哈爾濱亞中廣告郭總：廣告行業目前供應鏈分散的趨勢

2019年2月27日《周三晚8點-易凱有約》第九十四期由哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司郭總分享，分享主題：廣告行業目前供應鏈分散的趨勢。



哈爾濱亞中廣告裝飾工程有限公司成立於1993年，主要從事廣告標識製作、激光切割加工

，廣告材料銷售等業務，擁有廠房5000平方米，生產設備投資1000多萬
，年營業額5000萬。



以下是郭總部分分享內容：

大家好
，首先感謝易凱公司能夠提供這個平台，讓我們在一起互相交流學習
，得到提高。



我今天分享的題目是廣告行業供應鏈逐漸分散的趨勢。先說幾句題外話
，在2017年、2018年和2019年這三個年度，國內外有很多大公司都在進行結構重組的情況。



這其中既包括西門子這樣國外的製造業巨頭，也包括像騰訊

、阿裏國內的電子商務公司，甚至於咱們這個管著世界上多人口的公司--中國國家政府，他在去年也進行了一係列的機構改革。

我首先拿西門子公司的例子簡單介紹一下
，西門子公司把他的16個(ge)事(shi)業(ye)部(bu)合(he)並(bing)為(wei)了(le)九(jiu)個(ge)分(fen)公(gong)司(si)，然(ran)後(hou)他(ta)的(de)總(zong)部(bu)隻(zhi)負(fu)責(ze)財(cai)務(wu)以(yi)及(ji)其(qi)他(ta)一(yi)些(xie)職(zhi)能(neng)部(bu)門(men)的(de)工(gong)作(zuo)，其(qi)他(ta)的(de)具(ju)體(ti)的(de)工(gong)作(zuo)全(quan)都(dou)交(jiao)給(gei)了(le)下(xia)麵(mian)的(de)子(zi)公(gong)司(si)來(lai)進(jin)行(xing)處(chu)理(li)。這(zhe)其(qi)實(shi)主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為(wei)西(xi)門(men)子(zi)集(ji)團(tuan)雖(sui)然(ran)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)大(da)的(de)公(gong)司(si)，但(dan)是(shi)他(ta)很(hen)多(duo)在(zai)技(ji)術(shu)的(de)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，跟(gen)他(ta)真(zhen)正(zheng)競(jing)爭(zheng)的(de)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)專(zhuan)業(ye)類(lei)的(de)，對(dui)他(ta)來(lai)講(jiang)比(bi)規(gui)模(mo)小(xiao)一(yi)些(xie)的(de)公(gong)司(si)。



大da集ji團tuan公gong司si在zai上shang一yi個ge時shi代dai的de競jing爭zheng中zhong
，由you於yu他ta資zi源yuan能neng夠gou充chong分fen調tiao配pei，所suo以yi產chan生sheng了le很hen多duo的de優you勢shi。但dan是shi在zai這zhe個ge新xin的de競jing爭zheng周zhou期qi中zhong，他ta由you於yu體ti製zhi過guo於yu臃yong腫zhong
，所suo以yi可ke能neng會hui使shi他ta在zai某mou些xie細xi分fen市shi場chang中zhong反fan而er沒mei有you這zhe些xie小xiao而er精jing的de公gong司si靈ling活huo。



尤(you)其(qi)是(shi)現(xian)在(zai)為(wei)什(shen)麼(me)所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)分(fen)別(bie)在(zai)這(zhe)幾(ji)年(nian)進(jin)行(xing)結(jie)構(gou)重(zhong)組(zu)呢(ne)
？也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)咱(zan)們(men)從(cong)資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)的(de)經(jing)濟(ji)周(zhou)期(qi)拐(guai)點(dian)
，這(zhe)個(ge)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)波(bo)動(dong)性(xing)周(zhou)期(qi)。再(zai)加(jia)上(shang)從(cong)前(qian)年(nian)開(kai)始(shi)這(zhe)個(ge)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)技(ji)術(shu)的(de)突(tu)破(po)性(xing)發(fa)展(zhan)，還(hai)有(you)5G技術馬上要進行商用
，這些咱們又迎來了新一輪的技術爆發時期。



咱們在中國這個快速發展的國家可能並沒有感覺這些年有什麼特別大的變化
，因為咱們在這40年中一直屬於追趕者的角度，咱們在改革開放這40年中才剛剛追上了發達國家現在的腳步，甚至說現在還沒有完全追上。在歐洲或者美國這些發達國家可能在50年、60nianqian
，tamendechengshimoshihuozheshuoshehuidemoshi，chulehulianwangjishumeiyouxianzaifadayiwai，qitadezanmenkanyixiemeiguodelaodianying，tazaierzhanzhiqianchengshidejingxiangyuxianzaidequbieqishibingbushitebieda。



我(wo)去(qu)歐(ou)洲(zhou)考(kao)察(cha)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)發(fa)現(xian)
，他(ta)們(men)的(de)觀(guan)念(nian)並(bing)不(bu)是(shi)比(bi)咱(zan)們(men)先(xian)進(jin)多(duo)少(shao)，隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)時(shi)間(jian)非(fei)常(chang)長(chang)
，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)的(de)市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)熟(shu)程(cheng)度(du)遠(yuan)比(bi)咱(zan)們(men)要(yao)高(gao)。他(ta)們(men)很(hen)多(duo)不(bu)合(he)理(li)的(de)因(yin)素(su)都(dou)已(yi)經(jing)在(zai)漫(man)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)中(zhong)被(bei)淘(tao)汰(tai)掉(diao)了(le)
，他(ta)們(men)接(jie)受(shou)新(xin)鮮(xian)事(shi)物(wu)的(de)能(neng)力(li)反(fan)而(er)不(bu)如(ru)咱(zan)們(men)，因(yin)為(wei)咱(zan)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)高(gao)速(su)的(de)進(jin)步(bu)中(zhong)，他(ta)們(men)在(zai)新(xin)一(yi)期(qi)的(de)這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)革(ge)命(ming)中(zhong)，尤(you)其(qi)是(shi)一(yi)些(xie)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)，沒(mei)有(you)咱(zan)們(men)國(guo)內(nei)的(de)中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)接(jie)受(shou)的(de)快(kuai)。



而(er)且(qie)現(xian)在(zai)由(you)於(yu)技(ji)術(shu)的(de)限(xian)製(zhi)，咱(zan)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)其(qi)實(shi)競(jing)爭(zheng)還(hai)沒(mei)有(you)到(dao)達(da)白(bai)熱(re)化(hua)的(de)程(cheng)度(du)。現(xian)在(zai)目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)的(de)大(da)型(xing)製(zhi)造(zao)類(lei)公(gong)司(si)大(da)多(duo)數(shu)都(dou)以(yi)一(yi)手(shou)單(dan)的(de)生(sheng)產(chan)為(wei)主(zhu)，就(jiu)是(shi)一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)的(de)連(lian)鎖(suo)，二(er)手(shou)單(dan)的(de)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)的(de)生(sheng)產(chan)規(gui)模(mo)一(yi)般(ban)很(hen)少(shao)有(you)達(da)到(dao)2000萬以上的。



eryixiezhenzhengfazhanchengshudexifenshichang
，yibantazaitongyigepinleizhong，yinweiyibanxingdefazhanchengshudedoushibiaozhunpinzhizuo，shangyigegongyeshidaiyezhuyaoyibiaozhunpinzhizuoweizhu，tayigedanyidejutoukenengyaozhanjushichangshangbaifenzhiliushi、七(qi)十(shi)甚(shen)至(zhi)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，不(bu)會(hui)有(you)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)太(tai)多(duo)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。而(er)咱(zan)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)就(jiu)拿(na)二(er)手(shou)單(dan)市(shi)場(chang)舉(ju)例(li)，他(ta)現(xian)在(zai)除(chu)了(le)創(chuang)新(xin)時(shi)代(dai)，這(zhe)有(you)幾(ji)個(ge)巨(ju)頭(tou)都(dou)在(zai)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)連(lian)鎖(suo)化(hua)的(de)布(bu)局(ju)，占(zhan)了(le)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)之(zhi)外(wai)，其(qi)餘(yu)的(de)空(kong)間(jian)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)大(da)的(de)
，現(xian)在(zai)哪(na)怕(pa)是(shi)一(yi)線(xian)和(he)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)，目(mu)前(qian)其(qi)實(shi)也(ye)沒(mei)有(you)完(wan)全(quan)的(de)填(tian)充(chong)滿(man)。



我們剛才說了，在這個技術周期
，經濟拐點其實並不是很重要的因素，因為資本主義市場在經濟
、股(gu)市(shi)的(de)形(xing)勢(shi)和(he)牛(niu)市(shi)之(zhi)間(jian)它(ta)會(hui)不(bu)斷(duan)的(de)往(wang)複(fu)，這(zhe)是(shi)在(zai)馬(ma)克(ke)思(si)資(zi)本(ben)論(lun)中(zhong)闡(chan)述(shu)過(guo)的(de)事(shi)兒(er)。但(dan)現(xian)在(zai)主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)因(yin)為(wei)在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)產(chan)生(sheng)了(le)一(yi)些(xie)顛(dian)覆(fu)的(de)因(yin)素(su)
，所(suo)以(yi)在(zai)全(quan)世(shi)界(jie)的(de)範(fan)圍(wei)內(nei)

，所(suo)有(you)的(de)公(gong)司(si)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)在(zai)做(zuo)這(zhe)些(xie)戰(zhan)略(lve)的(de)重(zhong)組(zu)和(he)重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)。

下麵我就說一下，目前可能對咱們影響大的幾個技術：

首shou先xian就jiu是shi人ren工gong智zhi能neng。人ren工gong智zhi能neng說shuo起qi來lai很hen神shen秘mi，其qi實shi咱zan們men現xian在zai的de處chu於yu的de人ren工gong智zhi能neng時shi期qi還hai屬shu於yu弱ruo人ren工gong智zhi能neng，他ta隻zhi是shi能neng幫bang人ren來lai完wan成cheng一yi些xie簡jian單dan的de工gong作zuo
，或huo者zhe說shuo是shi有you據ju可ke循xun
、可重複性的工作，他能通過一些自主的學習來讓一些本來人安排不過來的事，然後通過人工智能能讓他變得更緊有條，讓他更有效率。



birushuozanmenchejiandeshengchantiaodu，zanmenzaixianzaideguanggaoxingyezhisuoyixingchengbuletaidaguimodezhegeshengchanmoshi，yeshiyouyuzanmendefeibiaodingzhiguoduo。danshixianzaidegongan420所suo提ti倡chang的de恰qia巧qiao就jiu是shi這zhe種zhong大da規gui模mo的de定ding製zhi化hua生sheng產chan，所suo以yi咱zan們men恰qia巧qiao屬shu於yu這zhe個ge技ji術shu覆fu蓋gai的de範fan圍wei之zhi內nei。而er目mu前qian來lai看kan，咱zan們men行xing業ye需xu要yao大da規gui模mo生sheng產chan，要yao突tu破po兩liang個ge技ji術shu瓶ping頸jing。



第一個就是咱們工件的具體量化。

不管這個咱們做的字或者其它產品是做什麼大小、什shen麼me字zi體ti
，都dou要yao把ba它ta量liang化hua成cheng一yi個ge標biao準zhun數shu值zhi。比bi如ru說shuo這zhe個ge字zi製zhi作zuo需xu要yao兩liang分fen鍾zhong，另ling外wai一yi個ge字zi需xu要yao三san分fen鍾zhong，所suo有you的de單dan工gong序xu都dou要yao量liang化hua成cheng標biao準zhun數shu值zhi，這zhe是shi第di一yi步bu。第di二er步bu就jiu是shi因yin為wei咱zan們men的de訂ding單dan是shi完wan完wan全quan全quan的de少shao品pin種zhong、多批量，甚至可以誇張的說沒有任何一個完全相同的零件，這樣在生產信息調度上會存在一個很大的問題。



以現有的模式來看
，如果是做廣告字
，單場的規模完全是二手單，能達到2000萬基本上已經是jixianle。yinweiruguozhegeshujuzaiduode，jiubirushuozanmendiaokezidegongxu
，yehenyoukenenghuichuxiannideyizhangbanshangdegegelingjian，guileiguibudaodingdanlimian。yinweitadelingjianzhongleitaiduo，erqieyouhenduoxiangsidelingjian
，birushuozanmenhanzizhongdedian
，jiujingchanghuichuxian，danshibuzhidaozhegediandaodishinagezishangdedian。ruguoqianduandeshujumeiyoudajianhao
，daohouduanruguozhishipingrenyanlaishibiezhegedongxi
，feichangrongyichucuo。



erqiejiusuanzaiyoubanfabiaoshizhegedongxi，ruguomeiyoubanfabahoumiandeshengchanliuchengdegegongxudeshengchanshunxuanpaituodang，shengchandeguochengyekenenghuiluandiaohuozhebengkuidiao。yidanshengchanguochengluanlezhihou，guimohuaxiaoyisuochanshengdejieyuecailiao、節約人工這種優勢可能就會被抵消掉，甚至於被完全對衝掉。



danshirengongzhinengdechuxianqiaqiakeyijiejuezhegewenti
，yinweirengongzhinengkeyishishigaosudeyunsuannizhenggechejiandeshengchanqingkuang，zhiyaozaimeiyidaogongxudewanchengjiazhuyigeshibiedejizhi，zheyangderengongzhinengjiunengbazanmenzhexiewufadingliangdeyinsuhenhaodezonghediao。yinweinimeiwanchengyigegongxu，birushuozhegediandiaokewanle
，yijingxiehao
、擺放完之後
，把這個信息傳輸到控製端，它就會把整體的流程重新再做計算
、重新安排，比如說這個物品欄應該流轉到下一個具體的哪一個工序去。



如果是由車間主任來接訂單的，咱們一天20到30gedingdantashimeiyouwentide
，danshiruguozhenyaobashengchandeguimozuoda，dadaoerbaisanbaigedingdandeshihou，zhegechejianzhurenkenengjiuwunengweilile。yinweizanmendedingdantaixiao，erqiechanpinzhongleiguoduo，butongdezhegegongxuzhijianxianjie，bianhuafeichangda。



所以人工智能技術，包括現在的信息化技術，能夠讓我們的廣告行業實現工業420的(de)生(sheng)產(chan)的(de)，咱(zan)們(men)在(zai)二(er)手(shou)單(dan)製(zhi)作(zuo)就(jiu)是(shi)非(fei)標(biao)定(ding)製(zhi)這(zhe)個(ge)方(fang)麵(mian)的(de)單(dan)場(chang)規(gui)模(mo)可(ke)能(neng)會(hui)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)大(da)提(ti)升(sheng)。這(zhe)樣(yang)規(gui)模(mo)化(hua)效(xiao)應(ying)的(de)充(chong)分(fen)釋(shi)放(fang)，就(jiu)有(you)可(ke)能(neng)在(zai)製(zhi)造(zao)端(duan)掀(xian)起(qi)巨(ju)大(da)的(de)革(ge)命(ming)，就(jiu)會(hui)讓(rang)現(xian)在(zai)的(de)這(zhe)個(ge)產(chan)業(ye)模(mo)式(shi)發(fa)生(sheng)很(hen)大(da)的(de)變(bian)化(hua)。可(ke)能(neng)大(da)的(de)公(gong)司(si)就(jiu)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，而(er)小(xiao)的(de)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)會(hui)逐(zhu)漸(jian)的(de)被(bei)淘(tao)汰(tai)掉(diao)。



第二個技術就是物聯網技術。

互聯網技術主要得益於5G的商用
，因為5G它能夠傳輸大量的數據，達到實時
，而4G技術目前還做不到。



物聯網技術還跟場內和場外兩種，場內的技術在剛才基本上已經涉及到了，而場外的技術，其實我覺得它主要的優勢是在於配送端。



因為在未來的社會中，咱們場內的IT係統跟場外的IT係(xi)統(tong)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)一(yi)定(ding)的(de)結(jie)合(he)。目(mu)前(qian)的(de)美(mei)團(tuan)除(chu)了(le)外(wai)賣(mai)之(zhi)外(wai)，它(ta)也(ye)新(xin)開(kai)通(tong)了(le)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)叫(jiao)做(zuo)代(dai)跑(pao)腿(tui)
，其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)代(dai)跑(pao)腿(tui)業(ye)務(wu)也(ye)是(shi)以(yi)後(hou)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。



因yin為wei現xian在zai的de配pei送song和he代dai跑pao腿tui
，其qi實shi主zhu要yao還hai是shi為wei民min用yong來lai服fu務wu的de。比bi如ru說shuo外wai賣mai和he這zhe些xie東dong西xi都dou比bi較jiao好hao標biao準zhun化hua
，而er且qie個ge人ren的de運yun送song次ci數shu一yi次ci也ye相xiang對dui較jiao多duo一yi些xie，再zai一yi個ge就jiu是shi實shi行xing起qi來lai相xiang對dui簡jian單dan，等deng達da到dao商shang業ye端duan和he商shang業ye端duan的de這zhe個ge來lai回hui的de運yun送song
，他ta對dui標biao準zhun化hua的de要yao求qiu是shi非fei常chang高gao的de。



比如說咱們要配送一個什麼東西，他要有標準的重量
、尺寸
、包裝這些都需要有。而且一定要好是由咱們的信息係統直接把單傳給他們的信息係統，這樣才是便捷，而且準確的。



或huo者zhe換huan句ju話hua說shuo
，他ta可ke能neng負fu責ze不bu了le城cheng際ji之zhi間jian的de配pei送song
，因yin為wei他ta的de車che可ke能neng不bu會hui每mei天tian都dou跑pao那na麼me多duo量liang，咱zan們men自zi己ji把ba車che送song到dao他ta的de設she定ding的de地di點dian之zhi後hou，他ta可ke以yi負fu責ze最zui後hou一yi公gong裏li的de配pei送song，這zhe樣yang的de話hua也ye會hui把ba咱zan們men的de服fu務wu提ti高gao一yi大da截jie
，而er且qie這zhe種zhong方fang式shi一yi定ding要yao通tong過guo物wu聯lian網wang才cai能neng更geng方fang便bian地di實shi現xian，因yin為wei這zhe個ge時shi候hou不bu管guan是shi車che還hai是shi物wu品pin的de定ding位wei，都dou可ke以yi在zai信xin息xi係xi統tong裏li反fan饋kui出chu來lai
，能neng讓rang咱zan們men整zheng體ti的de一yi個ge流liu程cheng形xing成cheng一yi個ge閉bi環huan的de監jian控kong。

下麵我總結一下，在這個小節中所描述的人工智能技術可以讓我們製造端在單場的規模上達到一個更大的量級。因為現在，比如說是2000萬人工智能技術和信息化技術的應用，可以讓你的單廠規模達到5000萬、1個(ge)億(yi)甚(shen)至(zhi)更(geng)高(gao)的(de)級(ji)別(bie)。而(er)物(wu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)主(zhu)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)還(hai)是(shi)在(zai)出(chu)廠(chang)環(huan)節(jie)之(zhi)後(hou)，物(wu)料(liao)出(chu)廠(chang)之(zhi)後(hou)，這(zhe)個(ge)配(pei)送(song)的(de)環(huan)節(jie)
，甚(shen)至(zhi)包(bao)括(kuo)安(an)裝(zhuang)的(de)環(huan)節(jie)來(lai)達(da)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)幫(bang)助(zhu)。



下麵我說一下今天的主題：weilaigongyingliangehuanjiedegaibian。shouxianshizaiqudaocengmian
，jiushizanmensuoshuodeyewucengmian。zanmendeyewuzaiyihoudefazhanguochengzhong，kenenghuizhujiandejizhong，yinweizaiqianyizhenzanmennianhuidefenxiangshangyeyouhenduozhuanmenzuoqudaodegongsizaigaibianyewumoshi。



以前的廣告公司絕大部分還是以手術再塑模式，這些門店等待業務上門；現在有很多新的營銷模式
，現在的營銷放先進的手段
，目前就是做社群給咱們的用戶賦能。



賦fu能neng簡jian單dan的de來lai解jie釋shi

，就jiu是shi讓rang用yong戶hu在zai咱zan們men這zhe能neng學xue到dao一yi些xie對dui他ta有you用yong的de東dong西xi，或huo者zhe通tong過guo給gei予yu他ta能neng力li，讓rang增zeng加jia用yong戶hu的de黏nian性xing，然ran後hou咱zan們men的de用yong戶hu內nei部bu形xing成cheng社she群qun，讓rang用yong戶hu之zhi間jian互hu相xiang溝gou通tong，最zui後hou達da到dao一yi個ge提ti高gao用yong戶hu粘zhan性xing的de目mu的de。



通tong過guo做zuo社she群qun可ke以yi讓rang我wo們men這zhe些xie在zai渠qu道dao的de公gong司si達da到dao了le一yi個ge更geng緊jin密mi的de用yong戶hu之zhi間jian的de互hu相xiang合he作zuo。同tong時shi也ye會hui讓rang他ta的de業ye務wu逐zhu漸jian的de集ji中zhong
，而er不bu像xiang現xian在zai一yi樣yang那na麼me分fen散san。



在zai設she計ji端duan，今jin年nian已yi經jing有you公gong司si開kai始shi做zuo這zhe種zhong共gong享xiang設she計ji，其qi實shi就jiu是shi低di端duan設she計ji的de雲yun平ping台tai化hua。因yin為wei咱zan們men廣guang告gao公gong司si目mu前qian的de設she計ji絕jue大da部bu分fen還hai是shi屬shu於yu低di端duan設she計ji，因yin為wei絕jue大da部bu分fen的de市shi場chang占zhan有you量liang還hai是shi普pu通tong的de門men頭tou這zhe些xie在zai整zheng體ti的de市shi場chang份fen額e中zhong占zhan比bi例li是shi大da的de。而er這zhe種zhong東dong西xi其qi實shi並bing沒mei有you太tai多duo的de設she計ji含han量liang，目mu前qian的de設she計ji方fang式shi基ji本ben上shang還hai是shi在zai網wang上shang
，比bi如ru說shuo下xia載zai幾ji個ge圖tu把ba圖tu片pian改gai一yi改gai
，貼tie一yi貼tie這zhe樣yang的de模mo式shi。而er現xian在zai的de雲yun平ping台tai設she計ji，可ke以yi讓rang我wo們men的de這zhe些xie低di端duan設she計ji達da到dao一yi個ge降jiang低di人ren員yuan成cheng本ben的de
，還hai有you提ti高gao設she計ji效xiao果guo的de這zhe樣yang的de一yi個ge展zhan示shi。



因為浪費時間的設計。就是讓客戶坐在我們設計員的旁邊來指揮，往上一點、往(wang)下(xia)一(yi)點(dian)或(huo)者(zhe)變(bian)個(ge)顏(yan)色(se)。因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，咱(zan)們(men)的(de)設(she)計(ji)員(yuan)其(qi)實(shi)做(zuo)的(de)並(bing)不(bu)是(shi)設(she)計(ji)
，他(ta)們(men)隻(zhi)是(shi)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)來(lai)完(wan)成(cheng)這(zhe)個(ge)操(cao)作(zuo)而(er)已(yi)。因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)自(zi)己(ji)不(bu)會(hui)操(cao)作(zuo)
，而(er)且(qie)這(zhe)種(zhong)設(she)計(ji)的(de)時(shi)候(hou)，絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)情(qing)況(kuang)設(she)計(ji)出(chu)來(lai)的(de)東(dong)西(xi)也(ye)並(bing)不(bu)怎(zen)麼(me)好(hao)看(kan)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)畢(bi)竟(jing)不(bu)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)。



這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)這(zhe)些(xie)雲(yun)平(ping)台(tai)的(de)設(she)計(ji)公(gong)司(si)，因(yin)為(wei)他(ta)有(you)很(hen)多(duo)現(xian)成(cheng)的(de)模(mo)板(ban)
，有(you)很(hen)多(duo)好(hao)的(de)現(xian)場(chang)的(de)例(li)子(zi)。而(er)且(qie)當(dang)他(ta)的(de)模(mo)板(ban)收(shou)集(ji)得(de)足(zu)夠(gou)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)
，他(ta)可(ke)以(yi)很(hen)快(kuai)的(de)就(jiu)發(fa)送(song)五(wu)六(liu)個(ge)模(mo)板(ban)給(gei)你(ni)

，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)設(she)計(ji)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)有(you)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)感(gan)的(de)東(dong)西(xi)
，這(zhe)樣(yang)讓(rang)客(ke)戶(hu)再(zai)選(xuan)擇(ze)
，然(ran)後(hou)再(zai)微(wei)調(tiao)，比(bi)如(ru)說(shuo)改(gai)個(ge)字(zi)、改個顏色，這種簡單的改一改，咱們的設計效率也會提高
，同時設計的人工成本也會降低。



再一個就是製造。製造我就不多說了，因為剛才已經敘述過了。製造其實主要還是得益於工業420這方麵的技術，這樣它可以讓單場的規模更大
，包括製造的速度
、質量都會得到提高。



最(zui)後(hou)一(yi)個(ge)是(shi)安(an)裝(zhuang)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)安(an)裝(zhuang)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)行(xing)業(ye)痛(tong)點(dian)而(er)現(xian)在(zai)從(cong)前(qian)年(nian)開(kai)始(shi)
，國(guo)內(nei)也(ye)有(you)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)些(xie)專(zhuan)門(men)做(zuo)安(an)裝(zhuang)的(de)公(gong)司(si)，然(ran)後(hou)跟(gen)超(chao)人(ren)安(an)裝(zhuang)他(ta)們(men)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)熟(shu)，其(qi)實(shi)他(ta)們(men)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)以(yi)後(hou)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)大(da)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)還(hai)可(ke)以(yi)做(zuo)一(yi)些(xie)跨(kua)行(xing)業(ye)的(de)安(an)裝(zhuang)，比(bi)如(ru)說(shuo)一(yi)些(xie)普(pu)通(tong)的(de)家(jia)用(yong)電(dian)器(qi)，還(hai)有(you)做(zuo)一(yi)些(xie)居(ju)民(min)需(xu)要(yao)的(de)一(yi)些(xie)通(tong)下(xia)水(shui)道(dao)這(zhe)些(xie)事(shi)，他(ta)們(men)其(qi)實(shi)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)。



tamendezhuyaoyoushijiushizaiyuruguotamenjiedaozugouduodingdandeqingkuangxia
，zailiangduandexinxidouzugoufengfudeqingkuangxia
，qishitamendedanrenchengbenshiyaobimuqiandemoshichengbenyaodide。yinweimuqiananzhuangdemoshi，weishenmeanzhuangdeyaojiagao
？yinweikenengyouyixieanzhuangdui，tabushimeitiandouyouyewude，takenengshiganjitianxianjitianzhezhongmoshi。zhegeshihoutaqishizaibaojiagedeshihou，tabuguanniyidanduoshaoqian，tazhishidagaisuanyixiatazhegeyuehuozheshizhexieshijiannengzhengduoshaoqian

，ruguotayizhiyouhuogan，qishifendaomeigedingdanshang，tadezhegechengbenhuijiangdi
，erqiezhuanyehuadeanzhuangmoshiyebianyuyixiekuadiqudezhezhongyewudefazhan。

zuihouwozongjieyixia
，wojiaodezanmenxingyeneikenengweilaihuichuxiandejileigongsi。shouxianjiushizhuanzhuyuzhonggaoduandeshejizhizaozonghehuagongsi，zhezhonggongsikenengzhuanmenzuoyishoudan。erqietabaokuoxianzaideUI、VI設計，還包括整體的公司裝修
，包括整體室內的這些布局全都要做好
，就是達到比如說一個公司要在這裏開家店，所有的設計、包括製造、安裝可能都能服務好。



他ta可ke能neng在zai某mou一yi些xie比bi如ru說shuo建jian材cai或huo者zhe室shi內nei裝zhuang修xiu方fang麵mian是shi自zi己ji來lai做zuo，其qi他ta項xiang目mu的de一yi些xie製zhi品pin通tong過guo製zhi造zao商shang來lai外wai協xie生sheng產chan就jiu可ke以yi了le，因yin為wei那na個ge時shi候hou製zhi造zao商shang的de製zhi造zao質zhi量liang也ye會hui比bi現xian在zai有you很hen大da的de提ti高gao。



lingyigejiushizhuanyezuoqudaodegongsi，tatongguoshequnrangzhexiezhongdiduandeyewugengjiajizhong

，tongshitahainenggoutigongyixiequanfangweideyingxiaofuwu，birushuoxuanchuanyezhexiejiandanshejidedongxi，tadoukeyifuzehao

，baokuomuqianxianzaibijiaoliuxingdexinmeitifangmiandeyingxiao。



還有就是咱們非標定製就是做二手單這些工廠的方麵，以後可能每方圓200公裏到500gonglizhinei，kenengmeiyigedanxiangzhihuicunzaijijiazhuanyedezhizaogongsi，yinweisuizhedanchangguimodekuoda，tazhengtideshangfengdeliangqishimeiyoubiande。dangerenchibingdefenliangzengjiale，jiuhuidaozhizhengtichibingderenhuijianshao。



但是剩下來這些公司他的服務、質量、包括價格，它都會比現在的模式要強很多。



lingwaijiushizanmenjiejuezuihouyigonglizhegeanzhuangyupeisongdezhexiegongsi
，zhexiegongsiyoukenengshizaizanmenxingyeneidanshengde
，yeyouhendadekenengshikuaxingyedanshengde。yinweizhexiegongsitadefuwuneirongjiukenengbijiaoguangfanle，buzhishizanmenbiaoshangxingyeyigele。



最後還是要感謝易凱翁總提供的平台，在這個平台上能夠跟大家相互學習。我的發言結束了

，謝謝大家。