益陽叁叁得久廣告楊總：借助易凱軟件的數據化管理
，逐步實現公司的自動化運轉

2019年1月9日《周三晚8點-易凱有約》第九十一期由益陽叁叁得久廣告楊總分享，分享主題：借助易凱軟件的數據化管理，逐步實現公司的自動化運轉。







益陽叁叁得久廣告有限公司成立於2005年nian
，是shi一yi家jia專zhuan業ye從cong事shi廣guang告gao製zhi作zuo，設she計ji
，安an裝zhuang的de綜zong合he性xing實shi體ti廣guang告gao公gong司si。公gong司si自zi創chuang辦ban以yi來lai，所suo承cheng接jie的de各ge類lei廣guang告gao不bu計ji其qi數shu，客ke戶hu群qun涵han蓋gai了le政zheng府fu機ji構gou、大中小企業、大中小型商場、高等院校等。



叁叁得久廣告集廣告創作及製作、平麵設計
、印刷、媒體代理
、展示於一體。以策劃
、設計為先導，堅持為客戶提供專業的、科學的、係統的服務 
，我們致力以優秀的廣告，專業的設計製作
，來突出表現企業實力。我們與廣大客戶建立了良好的業務夥伴關係。為客戶的輝煌、成功把握住每一次契機.公司運用先進的整合營銷傳播理念，為客戶提供高水準、專(zhuan)業(ye)化(hua)和(he)操(cao)作(zuo)強(qiang)的(de)綜(zong)合(he)性(xing)市(shi)場(chang)服(fu)務(wu)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)樹(shu)立(li)鮮(xian)明(ming)持(chi)久(jiu)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)和(he)市(shi)場(chang)地(di)位(wei)
，全(quan)方(fang)位(wei)提(ti)高(gao)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)，經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)實(shi)踐(jian)和(he)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)一(yi)支(zhi)經(jing)驗(yan)豐(feng)富(fu)、創意獨到、自信盡職、團結協作的設計、製作執行、服務團隊。

我們的團隊以專業、專注、誠信的品質贏得了越來越多客戶的充分肯定與信賴，使客戶的需求能夠在專業團隊的優質服務下得以圓滿的實現。



以下是楊總部分分享內容：

各位廣告界的大咖朋友們
，大家晚上好！我是來自湖南益陽叁叁得久廣告的楊超世，非常榮幸受到易凱公司的邀請，今晚來和大家分享。



易(yi)凱(kai)群(qun)裏(li)麵(mian)人(ren)才(cai)濟(ji)濟(ji)，說(shuo)到(dao)分(fen)享(xiang)真(zhen)的(de)談(tan)不(bu)上(shang)。不(bu)過(guo)既(ji)然(ran)來(lai)了(le)
，我(wo)就(jiu)班(ban)門(men)弄(nong)斧(fu)來(lai)和(he)大(da)家(jia)先(xian)聊(liao)上(shang)幾(ji)句(ju)

，先(xian)拋(pao)個(ge)磚(zhuan)出(chu)來(lai)
，方(fang)便(bian)以(yi)後(hou)好(hao)向(xiang)各(ge)位(wei)大(da)咖(ka)們(men)學(xue)習(xi)學(xue)習(xi)。



我今天分享的主題是借助易凱軟件的數據化管理

，逐步實現公司的自動化運轉。



要讓我們公司能夠持續盈利自動化運轉，我們主要應該關注的就是三個點
，這三個點是：產品、團隊、客戶。



首先先講講我們的團隊
，隻有好的團隊才能做出讓客戶滿意的好的產品。我們絕大多數員工來公司工作都會有一個目標，那就是賺錢。



但(dan)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)，有(you)時(shi)總(zong)認(ren)為(wei)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)了(le)，員(yuan)工(gong)總(zong)會(hui)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)投(tou)入(ru)的(de)價(jia)值(zhi)和(he)回(hui)報(bao)不(bu)成(cheng)正(zheng)比(bi)，工(gong)資(zi)不(bu)夠(gou)高(gao)，這(zhe)種(zhong)矛(mao)盾(dun)關(guan)係(xi)最(zui)後(hou)就(jiu)會(hui)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)無(wu)法(fa)招(zhao)到(dao)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)為(wei)我(wo)們(men)所(suo)用(yong)。公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)做(zuo)事(shi)看(kan)似(si)工(gong)作(zuo)忙(mang)忙(mang)碌(lu)碌(lu)，但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)效(xiao)率(lv)，沒(mei)有(you)激(ji)情(qing)
，能(neng)力(li)總(zong)是(shi)無(wu)法(fa)提(ti)升(sheng)
，遇(yu)到(dao)困(kun)難(nan)總(zong)是(shi)推(tui)卸(xie)責(ze)任(ren)
，甚(shen)至(zhi)部(bu)分(fen)員(yuan)工(gong)私(si)底(di)下(xia)背(bei)著(zhe)公(gong)司(si)接(jie)單(dan)。



怎樣才能解決這些問題呢
？其實就是一個怎樣合理分錢的問題。隻有把錢分好了、分對了，才能讓員工自動自發認認真真的工作！



yiqianwomendegongzijiushigudinggongzijiashangjiabanfeiyongdengdeng，womenguanggaozhizuoanzhuangyewu
，youtebiedefuza，youshihoubufangbianyongjijiandefangshilaijisuangongzi
，jingchangshiwomenzuoweilaobanpingzijidepanduanlaimanmandegeiyuangongjiagongzi。daozhiyoushinizhegeyuegeiyigeyuangongjialejibaikuaiqiangongzi，tajiumailidigongzuoyiduanshijian，guoleyiduanshijianhouyouxiaojixialaile，youzhihaojixugeitazaijiayidian
，dengdaonibugeitajiaxiaqudeshihou
，tayouxiaojixiaqule，shenzhibuganle。



後來我用上了易凱軟件的產值管理，把工資的組成部分分成底薪加上產值工資，再加上加班費
、全勤獎勵等等。把每一個業務單的接單、跟單
、設計、製作
、安裝
、baokuohuikuan，meiyigehuanjiedouheyuangongdegongziguagou，yuangongduolaoduode
，shaolaoshaode
，bulaozhebude。conggenbenshangtigaoleyuangonggongzuodejijixing，zheyangyigaibianyuangongjiabandoushizidongzifade，genbenbuyongquanpaile。



再(zai)後(hou)來(lai)把(ba)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)工(gong)作(zuo)了(le)兩(liang)年(nian)以(yi)上(shang)，能(neng)力(li)能(neng)夠(gou)獨(du)當(dang)一(yi)麵(mian)，特(te)別(bie)認(ren)可(ke)公(gong)司(si)，全(quan)心(xin)全(quan)意(yi)支(zhi)持(chi)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)兩(liang)個(ge)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)，通(tong)過(guo)用(yong)分(fen)紅(hong)股(gu)權(quan)的(de)方(fang)式(shi)，讓(rang)他(ta)們(men)加(jia)入(ru)到(dao)公(gong)司(si)來(lai)
，他(ta)們(men)每(mei)個(ge)月(yue)除(chu)了(le)工(gong)資(zi)以(yi)外(wai)，還(hai)能(neng)參(can)與(yu)到(dao)公(gong)司(si)的(de)利(li)潤(run)分(fen)紅(hong)。



隻(zhi)有(you)讓(rang)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)的(de)利(li)益(yi)和(he)公(gong)司(si)利(li)益(yi)聯(lian)係(xi)在(zai)一(yi)起(qi)，公(gong)司(si)的(de)每(mei)筆(bi)業(ye)務(wu)訂(ding)單(dan)的(de)利(li)潤(run)都(dou)和(he)員(yuan)工(gong)的(de)利(li)益(yi)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)，員(yuan)工(gong)才(cai)會(hui)以(yi)主(zhu)人(ren)翁(weng)的(de)態(tai)度(du)去(qu)做(zuo)好(hao)每(mei)一(yi)份(fen)工(gong)作(zuo)。



公司是一個平台，公司是大家的，所以公司才叫公司

，才是“公”

；如果公司是我們老板自己的，應當是“私”司了，不叫公司了。



隻(zhi)有(you)員(yuan)工(gong)和(he)公(gong)司(si)的(de)立(li)場(chang)統(tong)一(yi)好(hao)了(le)，工(gong)資(zi)發(fa)得(de)合(he)理(li)，員(yuan)工(gong)才(cai)能(neng)自(zi)動(dong)自(zi)發(fa)的(de)去(qu)做(zuo)事(shi)，就(jiu)能(neng)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)有(you)能(neng)力(li)的(de)人(ren)成(cheng)為(wei)公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)，就(jiu)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)留(liu)住(zhu)老(lao)員(yuan)工(gong)，更(geng)快(kuai)地(di)提(ti)高(gao)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)。



現xian在zai我wo們men再zai說shuo到dao產chan品pin這zhe一yi塊kuai，現xian在zai市shi場chang競jing爭zheng激ji烈lie，廣guang告gao公gong司si遍bian地di開kai花hua，同tong質zhi化hua的de產chan品pin多duo如ru牛niu毛mao，那na我wo們men的de產chan品pin怎zen樣yang才cai能neng讓rang客ke戶hu持chi續xu購gou買mai呢ne
？



第一點：產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)。雖(sui)然(ran)客(ke)戶(hu)都(dou)喜(xi)歡(huan)賺(zhuan)便(bian)宜(yi)，喜(xi)歡(huan)還(hai)價(jia)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)要(yao)把(ba)同(tong)等(deng)價(jia)格(ge)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)做(zuo)得(de)盡(jin)量(liang)比(bi)別(bie)人(ren)家(jia)的(de)優(you)秀(xiu)
，讓(rang)客(ke)戶(hu)覺(jiao)得(de)物(wu)超(chao)所(suo)值(zhi)
，要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)一(yi)想(xiang)到(dao)做(zuo)廣(guang)告(gao)，就(jiu)想(xiang)得(de)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)。我(wo)們(men)在(zai)把(ba)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)做(zuo)好(hao)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)就(jiu)打(da)響(xiang)了(le)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)。



第二點：聚(ju)焦(jiao)。廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)產(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)多(duo)樣(yang)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)什(shen)麼(me)都(dou)做(zuo)，可(ke)能(neng)就(jiu)什(shen)麼(me)都(dou)沒(mei)有(you)優(you)勢(shi)，什(shen)麼(me)都(dou)做(zuo)不(bu)好(hao)。現(xian)在(zai)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)這(zhe)麼(me)多(duo)，有(you)的(de)專(zhuan)門(men)做(zuo)業(ye)務(wu)的(de)，有(you)的(de)是(shi)專(zhuan)門(men)做(zuo)噴(pen)繪(hui)寫(xie)真(zhen)加(jia)工(gong)，有(you)的(de)做(zuo)UV打印
、燈箱，有的做發光字標識，有的做施工安裝。廣告公司也一定要專注於某一品類，把這個品類做精、做細
、做到極致
，把它做成我們的好產品
，要等到有充足的條件再去增加其他的品類。



第三點：拓(tuo)寬(kuan)業(ye)務(wu)鏈(lian)。這(zhe)一(yi)點(dian)其(qi)實(shi)和(he)上(shang)麵(mian)說(shuo)的(de)聚(ju)焦(jiao)並(bing)不(bu)矛(mao)盾(dun)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)聚(ju)焦(jiao)做(zuo)好(hao)某(mou)一(yi)類(lei)產(chan)品(pin)，把(ba)它(ta)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)的(de)好(hao)產(chan)品(pin)。但(dan)這(zhe)一(yi)類(lei)產(chan)品(pin)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)也(ye)不(bu)是(shi)太(tai)多(duo)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)還(hai)要(yao)打(da)造(zao)好(hao)我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)入(ru)門(men)產(chan)品(pin)。比(bi)如(ru)噴(pen)繪(hui)寫(xie)真(zhen)
、mingpian
，suiranlirunbugao，xuqiuliangbuda，suiranwomenzijibushengchan，danshiruguobakehuzhegedanjiexialai
，jiuhuirangtachengweiwomennayileihaochanpindeqianzaikehu。



根據我們公司自身的情況
，把自己的業務範圍、業務產品分類，分為入門產品、常規產品、流行產品、好產品。易凱軟件就能夠很清楚的查詢到每一類產品的業務量的多少和每一類產品的利潤點是多少，易凱公司這個功能真的特別有用。



現在我再講講客戶，易凱軟件可以讓我們根據客戶等級分類
，方便我們更好的服務優質客戶，更清楚地了解一些回款慢

、利潤低的那些應該淘汰的客戶。



客戶的數據庫就是我們公司的金庫，把客戶的這些數據管理好，對我們公司的發展是特別有利的。



jideyouyiciwanshangwohaizaigongsimendianmeiyouxiaban，yougemoshengkehulaidaowomendianlimian，yinweitaiwanle，tashiyaodayinyixiedongxi
，tayouzhaobudaodayindian
，zhenghaowomenyoukongjiubangtadaleliangzhangA4。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)平(ping)常(chang)是(shi)不(bu)做(zuo)打(da)印(yin)業(ye)務(wu)的(de)，看(kan)人(ren)家(jia)急(ji)用(yong)又(you)找(zhao)不(bu)到(dao)地(di)方(fang)，就(jiu)幫(bang)他(ta)打(da)印(yin)了(le)兩(liang)三(san)張(zhang)紙(zhi)，也(ye)沒(mei)有(you)收(shou)他(ta)的(de)錢(qian)。過(guo)了(le)幾(ji)個(ge)月(yue)，這(zhe)個(ge)陌(mo)生(sheng)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)跑(pao)到(dao)我(wo)店(dian)裏(li)麵(mian)來(lai)了(le)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)下(xia)了(le)1萬多塊錢的單

，做了一些廣告。



通過這個事說明我們平時見到的任何人都有機會
、有you可ke能neng成cheng為wei你ni的de潛qian在zai客ke戶hu。第di一yi次ci來lai到dao我wo們men公gong司si的de
，我wo們men稱cheng他ta為wei新xin客ke，雖sui然ran業ye務wu量liang不bu大da，但dan是shi我wo們men也ye一yi定ding要yao用yong好hao的de產chan品pin和he好hao的de服fu務wu把ba他ta服fu務wu，可ke能neng他ta就jiu會hui經jing常chang來lai找zhao我wo們men做zuo廣guang告gao，成cheng為wei我wo們men的de常chang客ke。



也(ye)可(ke)能(neng)還(hai)會(hui)介(jie)紹(shao)他(ta)身(shen)邊(bian)的(de)熟(shu)人(ren)朋(peng)友(you)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)做(zuo)廣(guang)告(gao)，這(zhe)樣(yang)子(zi)常(chang)客(ke)就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)貴(gui)客(ke)。有(you)時(shi)候(hou)，這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)送(song)一(yi)些(xie)小(xiao)禮(li)品(pin)或(huo)者(zhe)等(deng)他(ta)下(xia)次(ci)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)做(zuo)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)，等(deng)他(ta)把(ba)價(jia)格(ge)談(tan)好(hao)以(yi)後(hou)再(zai)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)優(you)惠(hui)價(jia)來(lai)表(biao)示(shi)對(dui)他(ta)的(de)感(gan)謝(xie)。



客(ke)戶(hu)既(ji)然(ran)來(lai)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)廣(guang)告(gao)，肯(ken)定(ding)他(ta)自(zi)己(ji)手(shou)上(shang)也(ye)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)客(ke)戶(hu)
，隻(zhi)有(you)把(ba)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)好(hao)了(le)，和(he)客(ke)戶(hu)的(de)利(li)益(yi)共(gong)享(xiang)
，讓(rang)客(ke)戶(hu)的(de)客(ke)戶(hu)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)有(you)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)。



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，gongsiyaozuohao，jiubixuyouyigechixubuduangensuigongsideyouxiutuandui

，bixuyaoyounenggourangkehuchixubuduanmaidandechanpin，yeyaoyouyipiyuanyichixubuduangenwomenhezuodekehu。yikaijiandeshujuhuaguanli
，womenkeyigengjiajingqueditaotainaxiejingchangqiankuanbugeidekehu，yegengjiazhunqueditaotainaxiefumianxiaojideyuangong，keyigengjiazhunqueditiaozhenghaowomendechanpinjiegou。



易凱軟件的這些功能把我們的產品、我們的團隊打造好
，服務好我們每一個優質客戶，我們把這三個點做好了
，公司的自動化運轉，肯定會不成問題。



因為水平有限，我自己經驗也還不夠。所以我今天的分享就到這裏，謝謝大家的收聽
，說得不好，還是請大家要包涵！