南寧雅盛廣告譚總：選對合夥人
，選對員工，選對供應商，選對客戶

2019年1月2日《周三晚8點-易凱有約》第九十期由南寧雅盛廣告譚總分享，分享主題：選對合夥人，選對員工，選對供應商，選對客戶。



我們是一家致力於企業品牌形象推廣，平麵廣告設計印刷

，包裝、戶外廣告製作
、會議布展等綜合性企業。業務範圍：畫冊、手提袋、包裝禮盒
、不幹膠、名片、宣傳單
、聯單收據
、台曆、文化牆
、形象牆、展架
、獎杯獎牌、廣告扇
、鼠標墊
、橫幅
、旗幟
、會員卡、招牌製作

、噴繪寫真、展板、桁架等。



gongsiyouyizhiyouhuolidegaobiaozhundezhuanyetuandui，jiehexiandaishejilinian
，jiheduonianfengfudezhuanyeyunyingjingyan
，duigexingyexingtaitedianyouzheshenkelijie。zaigongsichengliyilai,憑著自己的誠信/良好的服務/和專業的實力,良好的口碑,取得了驕人的成績,成功和多家政府機關單位,企業商家建立了穩定和友好的合作關係,並成功為他們畫龍點睛進行了行之有效的廣告策劃和宣傳。

 

注重樹立品牌形象
，提升品牌檔次，探索大眾需求，讓企業形象以更美好的姿態展現於市場，選擇我們，我們一定會全力以赴為您服務！



以下是譚總部分分享內容：

各位親愛的企業家們，晚上好！非常感謝易凱有約給到我這麼好的分享機會，同時也非常高興在2019年的第二天為大家分享，今晚我分享的主題是選對合夥人、選對員工、選對供應商、選對客戶。為什麼我要分享這個主題？因為在我從事廣告行業的這幾年，我比較深刻的體會就是選擇對的人特別重要。



對於我們是否能順利完成工作起到非常關鍵作用的，當然我也是走了很多的彎路
，通過自己的一些反思
、調整，現在我也慢慢走得更加順暢了。所以分享一下我的一些感受，有觀點不對之處，請大家多多指出！




shouxianshixuanduihehuoren，hehuorenwopaizaidiyiwei
，yinweihehuorenshiyingxiangzijideyigeren，zaiwomenzhegexingyeli
，gujihenduohehuorenjibenshifuqihuozheshipengyouguanxi。namezaiyiqigongshidangzhong
，womenshizenmepanduanduifangshifouheshihezuo？wogerenrenweilianggerendepinxinghaoshibijiaoxiangsi，nenghuxiangrenkeduifangdeyixieweirenchushi
，dajiadouyoubijiaohaodelijienengli，keyilijieziji
，yenenggoulijieduifang
，baokuolijieshiqingdeyixienengli。



zheyangzaiwomenchuxianwentideshihou
，womennenggoulijiedaoduifangdeyixiexiangfagenqingxu
，jiuhuigengjiadongdezhichihebangzhuduifang
，dangranhezuofenweiyehuigengjiahao。wozhiqianzhaoleyigehehuoren，xinggegenwohenbuyiyang
，wobijiaoshanyubiaodagengoutong，duifangjiubijiaoneilian，bushanyugoutong，duiyixieshiqingdexiangfayemeiyoujijidehuiyinggenzhixing

，daozhihenduoxiangfabulelezhi。woganjiaodanglianggerennengliangbuduidengdeshihou，hezuojiuhenrongyichuxianwenti。womenliangge：一個積極的正能量，一個是低能量。



我當時雖然比較正能量
，但不足以去影響到對方，那麼有一些好的計劃就隻能放棄
，無法進行；低(di)能(neng)量(liang)的(de)他(ta)又(you)掌(zhang)控(kong)決(jue)策(ce)，事(shi)情(qing)就(jiu)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)糟(zao)糕(gao)。所(suo)以(yi)合(he)夥(huo)人(ren)不(bu)對(dui)，工(gong)作(zuo)起(qi)來(lai)會(hui)非(fei)常(chang)不(bu)順(shun)心(xin)
，就(jiu)會(hui)出(chu)現(xian)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，後(hou)來(lai)我(wo)也(ye)終(zhong)於(yu)停(ting)止(zhi)了(le)合(he)作(zuo)。



在朋友的介紹上，我在2017年的時候就找到了特別棒的合夥人--南(nan)寧(ning)雅(ya)盛(sheng)公(gong)司(si)的(de)盧(lu)總(zong)
，我(wo)跟(gen)她(ta)的(de)很(hen)多(duo)想(xiang)法(fa)幾(ji)乎(hu)一(yi)樣(yang)，這(zhe)樣(yang)我(wo)特(te)別(bie)高(gao)興(xing)。而(er)且(qie)以(yi)前(qian)遇(yu)到(dao)過(guo)的(de)問(wen)題(ti)也(ye)很(hen)相(xiang)似(si)
，他(ta)是(shi)我(wo)的(de)同(tong)行(xing)，我(wo)們(men)對(dui)工(gong)作(zuo)的(de)一(yi)些(xie)要(yao)求(qiu)、目標非常一致！大da家jia都dou比bi較jiao正zheng能neng量liang的de，我wo和he盧lu總zong在zai合he作zuo之zhi前qian，大da家jia都dou想xiang過guo做zuo包bao裝zhuang禮li盒he這zhe一yi塊kuai的de業ye務wu，但dan是shi一yi直zhi都dou沒mei有you去qu做zuo，後hou來lai我wo們men合he作zuo了le，我wo們men兩liang個ge一yi拍pai即ji合he，就jiu馬ma上shang開kai始shi拓tuo展zhan包bao裝zhuang這zhe一yi塊kuai的de業ye務wu。



正是因為我們這種性情相投
，興趣也比較接近，大家的能量都是積極的一種狀態，所以就激發了我們馬上去找包裝廠、zhaogongyingshangdedongli

，zaibaozhuangchanglimianzhaoyixiebaozhuangdeyangpinhuilai
，womenjiucongtaobaoshangmaileyixiezhuangzaiqiangshangdeshujia，fangshangconggongyingshangnalinahuilaideyixieyanghe！



弄(nong)好(hao)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)，慢(man)慢(man)的(de)就(jiu)有(you)一(yi)些(xie)新(xin)老(lao)客(ke)戶(hu)就(jiu)過(guo)來(lai)問(wen)我(wo)們(men)，然(ran)後(hou)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)樣(yang)品(pin)。我(wo)們(men)今(jin)年(nian)很(hen)順(shun)利(li)的(de)接(jie)了(le)好(hao)幾(ji)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)包(bao)裝(zhuang)盒(he)訂(ding)單(dan)，每(mei)單(dan)業(ye)務(wu)都(dou)是(shi)幾(ji)萬(wan)到(dao)十(shi)幾(ji)萬(wan)左(zuo)右(you)。幾(ji)年(nian)前(qian)我(wo)是(shi)想(xiang)做(zuo)過(guo)包(bao)裝(zhuang)禮(li)盒(he)業(ye)務(wu)，但(dan)是(shi)因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)積(ji)極(ji)配(pei)合(he)
，導(dao)致(zhi)目(mu)標(biao)、方向
、zhongxindoumeiyoufangzaizheyikuai，suoyiyizhidoumeiyouqukaituodao。xianzaiwoyudaoleduidehehuoren，rangwoganjiaotebieshunchang，gongzuoyudaowenti
，wodehehuorenhuijijibangzhuwo，zhichiwo。



rangwodedaolehenhaodeyigejingshennengliangshangdezhichihejiejuewentidenenglizhichi。suoyiwoshenshenganshoudaohezuoshuangfanghaodeshizhengnengliang，jijizhudongleguan，zheyangjiuhuipengzhuangchugongzuodejiqing，zheyangdehehuorenhezuoqilaifeichangyukuaiheshunchang
，suoyixuanduiderenduiwomendegongzuoxintaiyingxiangshihendade。



當(dang)你(ni)發(fa)現(xian)對(dui)方(fang)不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)自(zi)己(ji)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)要(yao)及(ji)時(shi)溝(gou)通(tong)，實(shi)在(zai)不(bu)合(he)適(shi)就(jiu)還(hai)是(shi)要(yao)選(xuan)擇(ze)放(fang)棄(qi)，繼(ji)續(xu)找(zhao)到(dao)對(dui)的(de)合(he)夥(huo)人(ren)。因(yin)為(wei)隻(zhi)有(you)同(tong)心(xin)協(xie)力(li)的(de)合(he)夥(huo)人(ren)
，我(wo)們(men)有(you)一(yi)致(zhi)的(de)目(mu)標(biao)跟(gen)同(tong)等(deng)的(de)狀(zhuang)態(tai)
，才(cai)能(neng)夠(gou)達(da)到(dao)內(nei)力(li)和(he)外(wai)力(li)的(de)合(he)一(yi)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)夠(gou)彼(bi)此(ci)成(cheng)就(jiu)對(dui)方(fang)，攜(xie)手(shou)共(gong)進(jin)，創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)業(ye)績(ji)！




dierdianjiushixuanduiyuangong，weishenme？yinweiwomenzaigongzuodangzhong
，chulehehuoren
，genwomenjinjulixiangchubingqiejianmianzuiduodejiushiyuangongle，zaiwojingyinggongsizhejinianlimian，huanlehaojipiyuangong
，youtebiedongshitinghuade
，yeyoutebienenggande
，yeyoubijiaoyoupiqide。danbuguanshishenmeyangdeyuangong，wogerenrenweijijizhudongrenzhenfuzedeyuangongshiwoyizhixiangyaode，dongdezuorenzuoshicaishizhongyaode！如果說做人態度不夠好，或是做事的積極性上比較差，那我們就隻能辭退這樣的員工，重新吸收比較好的員工。



員工是我們的合作夥伴之一，隻有正能量的
、積極主動的員工
，才能夠讓我們更容易打造良好的團隊氛圍，也同時能夠激發我們每一個人的狀態。




第三個是選對供應商
，我們是廣告公司負責設計、接jie單dan
，剩sheng下xia的de質zhi量liang問wen題ti和he交jiao付fu時shi間jian以yi及ji服fu務wu上shang就jiu靠kao供gong應ying商shang了le。如ru果guo供gong應ying商shang在zai質zhi量liang和he服fu務wu上shang不bu到dao位wei
，就jiu會hui嚴yan重zhong影ying響xiang到dao我wo們men客ke戶hu對dui我wo們men的de印yin象xiang。2018年我們剛開始做包裝和業務的時候，因為剛開始做供應商沒有選擇對。



diyidanyewu
，yinweigongyingshangchichibujiaohuo，dayangshijianjiutuolebatian，zhenzhengzuodeshihouyoutuoyanleshitian，zuihouchulaidezhiliangwentiyouhenduo。zuihoushizaibuxing，womenzhongyuzhuanyigongyingshang


，cainenggoujiejuezhegewenti。danshizheyangzhetenglejici
，zhegekehudeqitajingpinheyewubenlaiyegeiwomenzuode，danyeyincizhongzhihezuole。yinweikehuduocicuicuwomen，womendoumeiyoubanfazuodao，kehuduiwomenshiqulexinxin
，zuihourangwomensunshicanzhong。



第di二er單dan業ye務wu的de時shi候hou，我wo在zai我wo們men那na個ge行xing業ye群qun裏li麵mian認ren識shi一yi個ge做zuo包bao裝zhuang盒he的de老lao板ban，我wo就jiu讓rang他ta報bao價jia打da樣yang。我wo還hai特te意yi去qu他ta辦ban公gong室shi，本ben來lai我wo想xiang去qu他ta工gong廠chang裏li麵mian看kan的de，但dan是shi我wo沒mei有you去qu，我wo相xiang信xin他ta就jiu是shi廠chang家jia。因yin為wei他ta在zai我wo們men那na個ge行xing業ye群qun裏li麵mian每mei年nian都dou在zai發fa一yi些xie包bao裝zhuang盒he樣yang品pin，所suo以yi我wo就jiu相xiang信xin他ta
，他ta就jiu是shi廠chang家jia
，結jie果guo他ta報bao價jia給gei我wo，我wo就jiu報bao價jia給gei客ke戶hu，最zui後hou價jia格ge不bu合he理li，失shi去qu了le客ke戶hu。後hou麵mian我wo才cai知zhi道dao他ta不bu是shi廠chang家jia，他ta跟gen我wo們men也ye是shi一yi樣yang接jie單dan的de，都dou是shi接jie單dan的de，那na這zhe個ge價jia格ge肯ken定ding是shi比bi較jiao高gao一yi點dian的de，所suo以yi這zhe個ge教jiao訓xun讓rang我wo深shen刻ke明ming白bai找zhao到dao真zhen正zheng的de供gong應ying商shang的de重zhong要yao性xing。



後來我通過專業打樣禮盒的老板幫忙引薦有實力的廠家
，我就去廠裏麵考察，看是否真正有設備的
、有you實shi力li的de廠chang家jia。這zhe樣yang我wo們men廣guang告gao公gong司si在zai價jia格ge上shang才cai會hui有you優you勢shi，質zhi量liang上shang也ye會hui得de到dao保bao證zheng，交jiao貨huo時shi間jian也ye能neng夠gou準zhun時shi。所suo以yi我wo總zong結jie了le一yi下xia供gong應ying商shang選xuan擇ze要yao四si個ge原yuan則ze：第一個是質量，第二個是成本，第三個是交付，第四個是服務。



質zhi量liang是shi重zhong要yao的de，去qu廠chang裏li考kao察cha
，確que認ren過guo供gong應ying商shang是shi真zhen的de有you設she備bei和he工gong藝yi能neng力li的de。其qi次ci是shi成cheng本ben和he價jia格ge
，有you實shi力li的de供gong應ying商shang
，我wo們men可ke以yi通tong過guo雙shuang贏ying的de價jia格ge談tan判pan
，實shi現xian成cheng本ben的de節jie約yue。在zai交jiao付fu方fang麵mian有you足zu夠gou生sheng產chan能neng力li的de供gong應ying商shang，人ren力li比bi較jiao充chong足zu的de
，這zhe樣yang就jiu可ke以yi保bao證zheng我wo們men印yin刷shua品pin能neng夠gou準zhun時shi交jiao貨huo。


最zui後hou是shi選xuan對dui客ke戶hu，剛gang開kai始shi從cong事shi這zhe個ge行xing業ye的de時shi候hou，我wo是shi來lai者zhe不bu拒ju
，雖sui然ran每mei一yi個ge人ren都dou是shi我wo們men的de客ke戶hu
，因yin為wei不bu管guan是shi個ge人ren開kai店dian還hai是shi做zuo企qi業ye的de
，都dou需xu要yao廣guang告gao印yin刷shua，結jie果guo就jiu吸xi引yin了le一yi些xie小xiao客ke戶hu進jin來lai
，沒mei有you太tai多duo的de時shi間jian和he精jing力li去qu維wei護hu大da的de客ke戶hu
，也ye導dao致zhi了le這zhe幾ji年nian裏li麵mian業ye績ji平ping平ping。後hou來lai我wo明ming白bai了le
，人ren的de精jing力li是shi有you限xian的de，我wo們men必bi須xu拿na80%的時間去攻克那些能給我們帶來80%利潤的20%的客戶。



zheyangjingliyexiangduijizhong，suoyiwoyebuzaimangmudesuibianzhaokehu，yinweiwomenbukenengrangmeiyigerendouchengweiwomendekehu。xianzaiwomengongsidabufenkehudoushizhengfujiguandanweihedaqiye，yinweizhiyoudanweihedaqiyecaiyouxiangduizugoudezijinquzuogengduodeguanggaoyinshuapin。



2019nianwomendemubiaohenmingque，haishijixutuozhandadezhengfujiguandanweihedadeqiye，zaiyewushangtuokuanyinshuapindeyixiefanwei
，zheyangzuoguanggaobuzaizhengtiandoushixixisuisuidequzuo
，rangwomenyougengduoyixiejinglihezhuanzhuduqufuwuhaowomendemeiyigekehu。



zuihouganxiedajiadeqingting，youshuodebuheshidekeyiduoduozhichu。zuihouganxieyikaiyouyuezhegepingtai，yinweitongguomeicilingtingqitaqiyejiadezhenshifenxiang
，rangwoxuedaolehenduo，tongshishiyong易凱軟件，在管理客戶資料和管理客戶價格上，我感覺變得輕鬆簡單
，讓我對自己的客戶和客戶價格更加一目了然。