東莞星辰廣告文總：探索中小廣告公司發展之路-體製改革

2018年12月26日《周三晚8點-易凱有約》第八十九期由東莞星辰廣告-文總分享，分享主題：探索中小廣告公司發展之路-體製改革。




星辰廣告2012年成立於東莞，立足珠三角服務全國
，先後成立了提供綜合廣告服務的星辰廣告策劃有限公司
，專注品牌全案策劃、VI設計
、logo設計、畫冊設計、包裝設計、商業攝影、活動策劃等服務的星瀚品牌設計有限公司
，及專業從事廣告執行落地的星匠標識工程有限公司。公司上下同心
、銳意進取，現在擁有數十名經驗豐富的設計師和工程師，為上百家知名企業提供品牌策劃設計及廣告製作執行綜合廣告服務。

星辰堅持以“責任者”的心態對待每一個客戶，以幫助客戶解決實際問題為使命。星辰堅信
，唯有真誠待人、用心服務
、追求品質
、不斷創新才是生存發展之道。



以下是文總部分分享內容：

各位廣告界的同仁，易凱平台的工作人員
，大家晚上好！我是東莞星辰廣告的創始人-文郭靖。很榮幸有這個機會，第二次在易凱平台做分享，我就不過多的做自我介紹了。上次我分享了中小廣告公司發展的三個突破口：優化組織、建立文化和培養人才。因為時間的關係，我隻講解了第一個突破口：優化組織是建立標準流程和係統。在裏麵詳細的講解了如何建立標準流程係統
，以及如何執行、監督和獎罰，如何建立發現問題、解決問題的各種係統。



上shang次ci分fen享xiang結jie束shu以yi後hou，有you很hen多duo同tong行xing通tong過guo電dian話hua或huo者zhe上shang門men拜bai訪fang聯lian係xi我wo，特te別bie是shi蕪wu湖hu瑞rui江jiang廣guang告gao的de陳chen總zong
，當dang時shi她ta已yi經jing有you四si個ge多duo月yue的de身shen孕yun，還hai坐zuo了le十shi多duo個ge小xiao時shi的de高gao鐵tie親qin自zi到dao我wo們men公gong司si考kao察cha，讓rang我wo感gan到dao非fei常chang震zhen驚jing和he感gan動dong。但dan這zhe也ye從cong側ce麵mian看kan出chu了le確que實shi有you很hen多duo中zhong小xiao廣guang告gao公gong司si老lao板ban長chang期qi被bei管guan理li所suo困kun擾rao，所suo以yi今jin天tian我wo打da算suan接jie著zhe上shang一yi期qi繼ji續xu給gei大da家jia做zuo分fen享xiang，優you化hua組zu織zhi的de第di二er個ge步bu驟zhou：體製改革。



yutizhigaigexiangbi，shangciwofenxiangdebiaozhunliuchenghexitong，zhinengsuanguanliderumen。yinweibiaozhunliuchenghexitong，tazhinengbaozhengbashiqingzuodui
，danwufabaozhengbaqiyezuohao。erzhenzhengshixianyejikuaisuzengchangheqiyegaosufazhande，yidingshikaotizhigaige。



那na什shen麼me是shi體ti製zhi？我wo理li解jie的de體ti製zhi就jiu是shi組zu織zhi背bei後hou的de生sheng存cun法fa則ze
，舉ju個ge簡jian單dan的de例li子zi

，在zai奴nu隸li社she會hui的de時shi候hou，大da家jia都dou知zhi道dao用yong的de是shi奴nu隸li製zhi，奴nu隸li主zhu可ke以yi隨sui意yi的de販fan賣mai甚shen至zhi殺sha害hai奴nu隸li，奴nu隸li就jiu像xiang貨huo物wu一yi樣yang。



到了封建社會，用的是主仆製，仆人依附於主人，主人好了，仆人就跟著好；zhurenbuhao，purenyejiugenzhezaoyang，zheyeshiweishenmewomenkanhenduoguzhuangjulimiandepurendouhenzhongchengdeyuanyin。daolexiandaishehui
，buguanshigangkaishideguoyouzhi

，haishigaigekaifangyihoudesiyouzhi，xianzaiqiyecaiyongdedabufendoushiguyongzhi，tebieshizhongxiaoqiye
，guyongzhijiushilaobanzhuanleqiangeiyuangongfadiangongzizhezhongmoshi。



早zao在zai十shi幾ji年nian前qian

，這zhe個ge模mo式shi肯ken定ding很hen好hao用yong，那na個ge時shi候hou工gong人ren多duo，想xiang找zhao份fen工gong作zuo還hai得de托tuo關guan係xi。但dan隨sui著zhe這zhe個ge社she會hui的de發fa展zhan，人ren們men的de思si想xiang越yue來lai越yue開kai放fang，就jiu現xian在zai大da家jia會hui發fa現xian就jiu是shi人ren越yue來lai越yue難nan招zhao，人ren力li成cheng本ben越yue來lai越yue高gao
，但dan員yuan工gong的de積ji極ji性xing卻que越yue來lai越yue差cha。所suo以yi雇gu傭yong製zhi這zhe種zhong體ti製zhi的de
，讓rang現xian在zai很hen多duo中zhong小xiao廣guang告gao公gong司si苦ku不bu堪kan言yan
，做zuo老lao板ban的de都dou懂dong
，因yin為wei時shi間jian關guan係xi，這zhe個ge我wo就jiu不bu展zhan開kai講jiang了le，這zhe個ge大da家jia應ying該gai都dou體ti會hui過guo。



所suo以yi現xian在zai對dui於yu很hen多duo公gong司si來lai說shuo，迫po切qie的de就jiu是shi解jie決jue這zhe些xie矛mao盾dun。但dan不bu管guan是shi用yong積ji分fen製zhi還hai是shi靠kao標biao準zhun流liu程cheng係xi統tong，如ru果guo不bu從cong體ti製zhi改gai變bian這zhe種zhong雇gu傭yong關guan係xi，這zhe些xie問wen題ti是shi沒mei有you辦ban法fa從cong根gen源yuan上shang麵mian解jie決jue的de。



大家可能會問，有沒有更適合當下企業發展的體製？這肯定是有的
，而且現在很多大的企業都在用
，比如大家耳熟能詳的華為
、海(hai)爾(er)等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie)大(da)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)用(yong)合(he)作(zuo)製(zhi)。通(tong)俗(su)一(yi)點(dian)講(jiang)的(de)就(jiu)是(shi)把(ba)企(qi)業(ye)平(ping)台(tai)化(hua)，當(dang)然(ran)就(jiu)是(shi)說(shuo)到(dao)平(ping)台(tai)化(hua)，大(da)家(jia)都(dou)聽(ting)過(guo)，經(jing)常(chang)也(ye)是(shi)自(zi)己(ji)標(biao)榜(bang)說(shuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，但(dan)是(shi)其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)人(ren)
，特(te)別(bie)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)不(bu)是(shi)很(hen)懂(dong)到(dao)底(di)如(ru)何(he)把(ba)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)平(ping)台(tai)化(hua)的(de)。所(suo)以(yi)下(xia)麵(mian)我(wo)就(jiu)詳(xiang)細(xi)講(jiang)一(yi)講(jiang)，如(ru)何(he)把(ba)企(qi)業(ye)平(ping)台(tai)化(hua)。



企業平台化的第一個步驟：優化組織架構。首先對員工進行一個分類，先按照層級分。在公司員工是分為高層、中層和基層，現在的老板會管的太少，想管的太多。所以我們必須要明確什麼樣的級層做什麼事，比如說老板應該抓戰略
、高層抓管理、中層抓結果、基層抓執行。當然這個我隻是舉個例子
，並不完全說就是這個樣子，就是說通俗一點找一個詞語來形容。



老板不能什麼都管，不然自己累
，下麵的人他也得不到學習、鍛煉和成長。



可(ke)能(neng)很(hen)多(duo)人(ren)說(shuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)人(ren)比(bi)較(jiao)少(shao)，那(na)怎(zen)麼(me)辦(ban)呢(ne)？其(qi)實(shi)不(bu)管(guan)公(gong)司(si)的(de)人(ren)多(duo)還(hai)是(shi)人(ren)少(shao)
，首(shou)先(xian)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)一(yi)定(ding)要(yao)完(wan)善(shan)。我(wo)拿(na)我(wo)們(men)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)舉(ju)例(li)子(zi)，比(bi)如(ru)說(shuo)做(zuo)綜(zong)合(he)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)的(de)星(xing)辰(chen)廣(guang)告(gao)
，我(wo)們(men)就(jiu)有(you)分(fen)為(wei)第(di)一(yi)個(ge)高(gao)層(ceng)的(de)就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)、董事長主要是抓戰略的，下麵就有一個高層（總經理），主要是負責管理的。然後總經理下麵分為幾個部門，比如說有行政
、采購、財務、銷售


、設計，還有工程
，分成這幾個部門。



每一個部門又有一個部門的總監，總監下麵還有主管
，就是會把一個公司分成三個階層：基層、中層和高層。



buguannidegongsidahaishixiao
，jiusuannixianzaishuogongsimeiyoujigeren
，niyeyaomingquezhexiegangwei。birushuowomengongsidexingzhenghecaigou，womenkenengyoushihoushiyigerenjianlianggegangwei，caigoutongshijiandexingzheng
、財(cai)務(wu)。所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)當(dang)你(ni)人(ren)比(bi)較(jiao)少(shao)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)可(ke)以(yi)一(yi)人(ren)兼(jian)多(duo)職(zhi)，但(dan)是(shi)必(bi)須(xu)把(ba)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)劃(hua)分(fen)清(qing)楚(chu)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)說(shuo)同(tong)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)事(shi)情(qing)
，幾(ji)個(ge)人(ren)來(lai)管(guan)，那(na)樣(yang)子(zi)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)。



具體的操作方式

，我在剛才在前麵有講：每(mei)個(ge)部(bu)門(men)必(bi)須(xu)得(de)找(zhao)個(ge)負(fu)責(ze)人(ren)
，直(zhi)接(jie)向(xiang)老(lao)板(ban)彙(hui)報(bao)，由(you)老(lao)板(ban)或(huo)者(zhe)行(xing)政(zheng)進(jin)行(xing)監(jian)督(du)，明(ming)確(que)該(gai)責(ze)任(ren)人(ren)的(de)崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)。比(bi)如(ru)說(shuo)業(ye)務(wu)部(bu)要(yao)找(zhao)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)總(zong)監(jian)
，他(ta)直(zhi)接(jie)向(xiang)老(lao)板(ban)彙(hui)報(bao)工(gong)作(zuo)
，然(ran)後(hou)建(jian)立(li)考(kao)核(he)係(xi)統(tong)。第(di)一(yi)次(ci)分(fen)享(xiang)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)講(jiang)了(le)怎(zen)麼(me)樣(yang)建(jian)係(xi)統(tong)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)回(hui)去(qu)聽(ting)一(yi)下(xia)。中(zhong)層(ceng)對(dui)具(ju)體(ti)的(de)事(shi)務(wu)負(fu)責(ze)

，就(jiu)是(shi)要(yao)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)結(jie)果(guo)思(si)維(wei)
；基層就是保證把本職工作做好，總的來說就是要保證企業裏麵始終有老中青三代。



並且要建立晉升降級和淘汰機製
，要保證持續有新鮮血液進入！我(wo)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)
，比(bi)如(ru)說(shuo)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)主(zhu)管(guan)連(lian)續(xu)三(san)個(ge)月(yue)
，他(ta)的(de)團(tuan)隊(dui)在(zai)公(gong)司(si)的(de)業(ye)績(ji)都(dou)是(shi)墊(dian)底(di)，那(na)就(jiu)可(ke)以(yi)把(ba)主(zhu)管(guan)直(zhi)接(jie)降(jiang)成(cheng)業(ye)務(wu)員(yuan)，要(yao)保(bao)證(zheng)就(jiu)是(shi)有(you)一(yi)種(zhong)結(jie)果(guo)思(si)維(wei)。同(tong)時(shi)要(yao)保(bao)證(zheng)下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)有(you)一(yi)個(ge)公(gong)平(ping)的(de)晉(jin)升(sheng)機(ji)會(hui)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)也(ye)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)要(yao)建(jian)立(li)完(wan)善(shan)的(de)晉(jin)升(sheng)降(jiang)級(ji)和(he)淘(tao)汰(tai)機(ji)製(zhi)。



第二種按類型來分。可以把員工分成管理層、核心層和員工層。第一類是管理層
，什麼是管理層呢？我們統稱就是中層，高層都是管理層，能夠對他人產生約束的人叫做管理層。



dierleijiushihexinceng
，shenmeshihexincengne？jiushigenlaobanyihuoderen。jugelizijiushishuoleisiyuguojiadedangyuanyiyangde，tashigenlaobanyitiaoxindezhegejiaozuohexinceng，genlaobanyouyigegongtongdejiazhiguan，huozheshuozunshougongsideqiyewenhuazheyileiren
，keyibatanaweihexinceng。



disanleijiushiyuangongceng
，jiushiyichuangzaojixiaoweizhuderen，jibenshangjiushiputongdeyuangongkeyizheyangzishuo。zaiwomengongsi，womenyousangehuiyishizhenduizhesanzhongbutongleixingderenkaide，birushuomeizhoudouyouguanlicenghuiyi，womenzhuyaoshizhenduigongsidezhongcenghegaoceng，zhegehuishiyouwozhijiefuzekaide，womenshidingzaimeigelibaiwudewanshang，zhuyaojiushiyihuibaogongzuohejiejuewentiweizhu。womendexiamianderenzhongceng、gaoceng，tamenhuihuibaozheyigelibaigongzuodewanchengqingkuang，gongzuodangzhongyudaoyixieshenmeyangdewenti，yijixiagelibaidegongzuojihua，zhuyaoyihuibaogongzuo，haiyoutamentichugongzuoshangyudaodeyixiewenti，ranhouwolaizuoyigezhidao。



第二個會議就是我們每個禮拜一早上7點dian半ban到dao八ba點dian的de一yi個ge核he心xin會hui，核he心xin會hui主zhu要yao是shi給gei核he心xin層ceng開kai的de。剛gang才cai我wo已yi經jing講jiang了le核he心xin層ceng是shi什shen麼me
？就jiu是shi說shuo跟gen老lao板ban一yi條tiao心xin的de
，不bu管guan他ta能neng力li好hao不bu好hao，主zhu要yao是shi態tai度du好hao
，想xiang學xue習xi想xiang成cheng長chang的de這zhe種zhong，就jiu把ba他ta拉la到dao核he心xin層ceng裏li麵mian。核he心xin會hui我wo們men主zhu要yao講jiang什shen麼me
？主zhu要yao講jiang企qi業ye文wen化hua和he價jia值zhi觀guan，教jiao會hui核he心xin層ceng的de人ren怎zen麼me樣yang做zuo人ren，怎zen麼me樣yang去qu統tong一yi一yi個ge價jia值zhi觀guan。



第(di)三(san)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)大(da)會(hui)
，以(yi)每(mei)個(ge)周(zhou)為(wei)例(li)的(de)
，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)在(zai)開(kai)完(wan)核(he)心(xin)會(hui)以(yi)後(hou)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)周(zhou)會(hui)，這(zhe)裏(li)麵(mian)的(de)就(jiu)主(zhu)要(yao)做(zuo)什(shen)麼(me)
？第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)，就(jiu)是(shi)把(ba)我(wo)們(men)管(guan)理(li)層(ceng)會(hui)議(yi)的(de)工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)好(hao)了(le)以(yi)後(hou)，在(zai)這(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)大(da)會(hui)上(shang)公(gong)布(bu)一(yi)下(xia)。那(na)第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)這(zhe)些(xie)優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)做(zuo)一(yi)個(ge)分(fen)享(xiang)，傳(chuan)播(bo)一(yi)個(ge)正(zheng)能(neng)量(liang)，三(san)個(ge)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)起(qi)來(lai)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)自(zi)己(ji)的(de)經(jing)驗(yan)心(xin)得(de)或(huo)者(zhe)說(shuo)心(xin)路(lu)曆(li)程(cheng)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)。那(na)第(di)三(san)個(ge)就(jiu)是(shi)公(gong)布(bu)公(gong)司(si)的(de)各(ge)項(xiang)決(jue)策(ce)。這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)說(shuo)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)針(zhen)對(dui)這(zhe)三(san)個(ge)不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)員(yuan)工(gong)，我(wo)們(men)會(hui)有(you)不(bu)同(tong)的(de)會(hui)議(yi)。



disangejiushianzhaotaiduhenenglihuafen

，zhegelaobanzijixinlimianyoushujiukeyile，anzhaotaiduhenenglihuafen，zaiyigeqiyelimian
，womendagaikeyihuafenchengsizhongren：

第一種就是創造者
，能力強、態度好，做事情能力非常突出，然後又跟老板一條心
，態度也非常好！



第di二er種zhong就jiu是shi學xue習xi者zhe，比bi如ru說shuo一yi些xie新xin員yuan工gong到dao公gong司si來lai以yi後hou

，能neng力li不bu是shi很hen強qiang

，但dan是shi他ta有you一yi個ge堅jian定ding的de信xin念nian，這zhe個ge工gong作zuo態tai度du非fei常chang好hao，有you一yi個ge堅jian定ding的de信xin念nian，這zhe種zhong我wo們men把ba他ta稱cheng之zhi為wei學xue習xi者zhe。



第(di)三(san)種(zhong)就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)公(gong)司(si)是(shi)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)了(le)，就(jiu)是(shi)能(neng)力(li)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)好(hao)，態(tai)度(du)也(ye)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)好(hao)，甚(shen)至(zhi)態(tai)度(du)還(hai)很(hen)差(cha)。可(ke)能(neng)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)占(zhan)大(da)部(bu)分(fen)的(de)，這(zhe)種(zhong)我(wo)把(ba)他(ta)定(ding)義(yi)為(wei)就(jiu)是(shi)說(shuo)襯(chen)托(tuo)者(zhe)。



最後一種就是說對於企業來說非常危險的
，就是能力特別強，但是態度很差，經常逆反挑釁、挑釁老板的權威的這種，我把他定義為那個破壞者。



對dui於yu這zhe四si種zhong員yuan工gong，我wo們men應ying該gai如ru何he去qu對dui待dai
？第di一yi種zhong就jiu是shi創chuang造zao者zhe
，剛gang才cai我wo已yi經jing講jiang過guo了le
，創chuang造zao者zhe就jiu給gei他ta一yi個ge沒mei有you天tian花hua板ban的de發fa展zhan平ping台tai，因yin為wei這zhe種zhong人ren的de基ji本ben上shang就jiu是shi說shuo在zai哪na個ge公gong司si他ta都dou是shi寶bao貝bei

，如ru果guo在zai你ni這zhe裏li他ta得de不bu到dao發fa展zhan

，肯ken定ding就jiu是shi跳tiao槽cao單dan幹gan
，所suo以yi如ru果guo有you這zhe樣yang子zi的de人ren
，你ni一yi定ding要yao給gei他ta一yi個ge沒mei有you天tian花hua板ban的de發fa展zhan平ping台tai。



第di二er種zhong學xue習xi者zhe，就jiu是shi能neng力li差cha，但dan是shi態tai度du特te別bie好hao的de這zhe種zhong，就jiu是shi要yao給gei他ta足zu夠gou的de成cheng長chang空kong間jian

，最zui好hao是shi自zi己ji來lai培pei養yang或huo者zhe說shuo找zhao一yi個ge人ren來lai培pei養yang他ta，等deng他ta能neng力li上shang來lai了le，就jiu能neng成cheng為wei一yi個ge創chuang造zao者zhe。



第di三san種zhong就jiu是shi襯chen托tuo者zhe
，就jiu是shi態tai度du不bu怎zen麼me好hao，能neng力li也ye很hen差cha的de這zhe種zhong的de。是shi不bu是shi要yao把ba他ta開kai除chu了le？當dang然ran不bu是shi
，這zhe種zhong為wei什shen麼me叫jiao襯chen托tuo者zhe
？他ta就jiu是shi為wei了le襯chen托tuo學xue習xi者zhe、chuangzaozhede，nazaigongsilimiande，zhezhongrenkendingyeyaoyoude。naduidaizhezhongrenyinggaizenmechuli？jiushibatageli，rangtazishengzimie
，buyaoshoutadefunengliangyingxiang
，batagelichuquyihou
，takenengjiuhuiyouyitian，tahuishoubule。ruguoshengdehua，tajiukenengbianchengyigexuexizhe；如果滅的，他就變成企業的肥料。



最(zui)後(hou)一(yi)種(zhong)，可(ke)能(neng)是(shi)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)很(hen)猶(you)豫(yu)的(de)一(yi)種(zhong)人(ren)，就(jiu)是(shi)能(neng)力(li)特(te)別(bie)強(qiang)，甚(shen)至(zhi)就(jiu)說(shuo)在(zai)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)百(bai)分(fen)之(zhi)七(qi)八(ba)十(shi)的(de)業(ye)績(ji)都(dou)是(shi)他(ta)創(chuang)造(zao)的(de)，但(dan)是(shi)經(jing)常(chang)逆(ni)反(fan)挑(tiao)釁(xin)
、挑釁老板的權威。像這種我建議直接開除
，不要有任何猶豫，因為你把他留下來以後，對企業發展甚至對老板的威脅都是非常大的！



我wo們men講jiang完wan第di一yi個ge優you化hua組zu織zhi架jia構gou，第di二er個ge就jiu是shi扁bian平ping化hua布bu局ju。什shen麼me是shi扁bian平ping化hua布bu局ju呢ne？就jiu是shi要yao在zai重zhong要yao的de崗gang位wei

，要yao給gei管guan理li配pei備bei副fu手shou。其qi實shi大da家jia會hui發fa現xian這zhe老lao板ban說shuo話hua不bu硬ying氣qi
，一yi定ding是shi因yin為wei手shou下xia沒mei有you人ren。舉ju個ge簡jian單dan的de例li子zi
，像xiang我wo剛gang才cai講jiang的de，比bi如ru你ni業ye務wu部bu門men一yi個ge總zong監jian
，整zheng個ge公gong司si可ke能neng90%的(de)業(ye)績(ji)都(dou)是(shi)他(ta)創(chuang)造(zao)的(de)
，他(ta)也(ye)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)約(yue)束(shu)力(li)，可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)想(xiang)幹(gan)就(jiu)幹(gan)，想(xiang)不(bu)幹(gan)就(jiu)不(bu)幹(gan)，隨(sui)時(shi)都(dou)掐(qia)著(zhe)你(ni)老(lao)板(ban)的(de)命(ming)脈(mai)。像(xiang)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)
，我(wo)們(men)在(zai)優(you)化(hua)組(zu)織(zhi)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)給(gei)這(zhe)些(xie)重(zhong)要(yao)的(de)崗(gang)位(wei)配(pei)備(bei)一(yi)個(ge)副(fu)手(shou)（配備1到2個），有條件的就可以多配兩個。這種情況下的，當下麵的人他威脅到你老板的時候的，你還有一個限製的條件。



disangejiushiyaofenqingchunagebumenshizhuanqiande
，naxiebumenshipeiqiande
，dangrantongsudelaijiang，zhiyouyewubumenkendingshizhuanqiande，yewubumenshilirunbumen，qitabumenbuguanshuoshixingzheng、采購、財務、設計、工程都是屬於成本部門。所以如果你的公司裏麵還沒有銷售部門的
，那你公司基本上是沒有辦法發展的，首先一定要大力發展
、集中資源發展銷售部門。當然除此之外
，我建議其他部門也可以進行獨立的財務核算，咱們拿易凱舉例
，他其實可以建立很多個套賬。



在我們公司，我們業務部、設計部、gongchengbudouyouyigedulidetaozhang。wonashejibujuli
，birushuowomenshejibuzhebian，womenyewubujiedaoyigedanxuyaosheji，womenyiqianshiguyongzhide
，tongchangqingkuangxia
，zhegeyewubudetongshigeishejibushejijiukeyile。danshinisuanbuchulaizhegeshejishitadaodichuangzaochulaiduoshaojiazhi，suoyidaohoumian，womenjingguozhezhongbuju，bumendecaiwuxitongdulihesuan，womenkeyisuandechulaimeigebumentadechanzhishiduoshao。



下麵詳細舉一下例子：

拿我們設計部舉例，它進行獨立的財務核算以後

，我們算產值是這樣子算的，比如說我們分成三類：第一類就是品牌設計類的，比如說logo、VI、畫冊、包裝，這種是收設計費的項目，比如說1萬塊錢
，我們就算1萬塊錢的產值。



第二類就是屬於製作類的，需要我們這邊做原創設計
，但是客戶不給設計費，這個我相信很多公司也會有。我們是這樣算的
，把利潤的70%算成這個設計部的產值。舉個簡單的例子，比如說我們印一批畫冊，客戶他沒有給設計費，大概我們成本是5000塊錢，然後我們收到客戶1萬塊
，那我們的利潤就是5000塊錢。那在這5000塊錢裏麵，我們會拿70%的利潤用來做設計部的產值，也就是說這5000塊錢的利潤裏麵，我們會拿3500塊錢，直接錄一個業務單，算那個設計部的產值，我們剛才我已經講了單獨在業務部建一個套賬，設計部單獨接一個單

，計3500塊錢的產值。



第三類就是那種工程類的，這種的我們就肯定不能按利潤，也不能按業務單來算產值了。舉個簡單例子，你設計一個10萬塊錢的招牌
，和設計一個1萬塊錢的招牌，它除了大小不一樣，其實工作量都是差不多的。所以說我們就是按什麼呢？比如說一個招牌5千塊錢以內的
，我給設計師算500塊錢的產值，5千到1萬的我算800塊錢，1萬到2萬的我算1千qian塊kuai錢qian的de產chan值zhi。他ta設she計ji一yi個ge工gong程cheng類lei的de項xiang目mu
，或huo者zhe有you客ke戶hu自zi來lai稿gao
，他ta隻zhi是shi改gai改gai文wen件jian的de這zhe種zhong項xiang目mu，我wo們men就jiu按an什shen麼me呢ne？一yi個ge項xiang目mu多duo少shao錢qian，就jiu不bu按an營ying業ye額e也ye不bu按an利li潤run這zhe樣yang子zi來lai算suan
，基ji本ben上shang我wo們men就jiu可ke以yi清qing晰xi地di算suan出chu每mei個ge月yue業ye務wu部bu它ta的de一yi個ge產chan值zhi多duo少shao。



這樣子的
，你就知道哪一些人他是在創造價值，哪一些人他是在這裏消遣的，就是說沒有創造價值的。



對於那些創造價值的設計師，你就應該給他升職加薪（我後麵會講分配，我等一下會講，就說升職加薪）

，對於那些沒有創造價值的

，你就應該適當的給他降級或者淘汰。



當然其他部門也是一樣，因為時間關係
，我這裏就不一一的舉例子了。如果說有疑問的後麵可以私下找我，我們再詳細聊一聊。



第(di)四(si)個(ge)就(jiu)是(shi)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)實(shi)行(xing)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)優(you)化(hua)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)裏(li)麵(mian)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)。就(jiu)是(shi)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)實(shi)現(xian)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)
，怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)實(shi)現(xian)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)？我(wo)先(xian)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，大(da)家(jia)有(you)沒(mei)有(you)遇(yu)到(dao)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，業(ye)務(wu)部(bu)他(ta)接(jie)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)單(dan)，需(xu)要(yao)做(zuo)設(she)計(ji)

，但(dan)是(shi)交(jiao)給(gei)設(she)計(ji)師(shi)
，設(she)計(ji)師(shi)這(zhe)邊(bian)不(bu)配(pei)合(he)，會(hui)不(bu)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)？肯(ken)定(ding)會(hui)有(you)
，那(na)為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)很(hen)簡(jian)單(dan)，設(she)計(ji)師(shi)我(wo)做(zuo)得(de)好(hao)與(yu)不(bu)好(hao)，這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)跟(gen)我(wo)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)太(tai)大(da)的(de)關(guan)係(xi)。他(ta)肯(ken)定(ding)不(bu)會(hui)說(shuo)用(yong)心(xin)去(qu)做(zuo)，甚(shen)至(zhi)說(shuo)有(you)的(de)項(xiang)目(mu)不(bu)好(hao)做(zuo)
，還(hai)會(hui)耽(dan)誤(wu)他(ta)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)。所(suo)以(yi)必(bi)須(xu)得(de)把(ba)部(bu)門(men)與(yu)部(bu)門(men)之(zhi)間(jian)實(shi)行(xing)市(shi)場(chang)化(hua)對(dui)接(jie)。



zheyeshigangcaiwoweishenmeshuoyaobameigebumendandujinxingcaiwuhesuandelingwaiyigeyuanyin
，jiushifangbianbumenyubumenzhijianshixingshichangduijie。dangyewubuzhebianyouyigedanyaoxiageishejibudeshihou（我剛才已經講了怎麼樣來算產值），jiushiwomenhoumiankeyigenjuchanzhigeishejishizhebiansuanticheng。nazheyangzijiushixiangdangyuyewubushishejibudekehu，shejibunijiubixuqubayewubugeifuwuhao
，buranzhegeyewubukeyibazhegedanxiageini，yekeyibuxiageini
，shenzhiwowaibaogeiwaimiande，waimiandenageqitadeguanggaogongsizuodoukeyi。jiushinibuyuanyizuo，huozhenifuwubuhaowo
，huozhenishoufeigaole

，wobugeinizuo

，wozhijiejiaogeiwaimianderenzuo，shenzhiwozijizuo。



dangnibazhegebumenyubumenzhijianbianchengleshichanghuaduijieyihou，tajiuhuijianshaobumenyubumenzhijiandeneihao，shangyoubumenshixiayoubumendekehu。birushuowomenyewubu，jibenshangtashilirunbumen，tajiushigongchengbu，yeshishejibudenagekehu。yinweizhiyouyewubuzhebianyoudanpaifageitamen，tamencaihuiyouchanzhi，youchanzhitamencaiyouticheng。zhelidengyixiafenpeigaigelimianwohuijiang

，jiuzheliwoxianbuguoduodejiang，yidingyaorangbumenzhijianshixianshichanghuaduijie，bushizaixiangyiqiannazhongmeigebumenshipingdengde
，bushide，yewubuyidingshiqitabumendeshangjibumen，jiushinibixudetingyewubude
，zhiyoushuobupingdeng

，cainenggoushuomeiyoumaodun。



講完這個優化組織結構
，接著講第二個分配改革。我把它分成兩個步驟：第(di)一(yi)個(ge)是(shi)分(fen)權(quan)
，第(di)二(er)個(ge)是(shi)分(fen)力(li)。我(wo)們(men)先(xian)講(jiang)一(yi)講(jiang)這(zhe)個(ge)分(fen)權(quan)，其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)老(lao)板(ban)累(lei)，就(jiu)累(lei)在(zai)他(ta)什(shen)麼(me)都(dou)管(guan)。他(ta)不(bu)知(zhi)道(dao)應(ying)該(gai)把(ba)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)權(quan)利(li)下(xia)放(fang)給(gei)下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)，下(xia)麵(mian)的(de)管(guan)理(li)層(ceng)，他(ta)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)哪(na)些(xie)權(quan)利(li)是(shi)他(ta)的(de)，就(jiu)導(dao)致(zhi)後(hou)麵(mian)什(shen)麼(me)大(da)事(shi)小(xiao)事(shi)都(dou)得(de)找(zhao)老(lao)板(ban)，老(lao)板(ban)累(lei)得(de)要(yao)死(si)不(bu)說(shuo)
，也(ye)沒(mei)有(you)效(xiao)率(lv)，下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)也(ye)很(hen)難(nan)去(qu)做(zuo)管(guan)理(li)。



我們作為老板需要把什麼權力下放出去，我不細講就先講一個簡單的：gangweijuecequan。birushuonizhixuyaoguanlixiamiandejigebumendezongjian
，nizhiguantamenjigezongjian。chucizhiwai
，tamendexiashu，nikeyigeitayigexiafangquanli，birushuoxiafangtadeguangangweijuecequan，tadexiashudequliu、獎罰
、晉升。我剛才講的，我部門實現市場化以後，業務部他都可以直接決策設計部
，比如設計師的去留、獎罰和晉升，隻有把這種權力分出去以後，老板才可以真正的輕鬆。



tongshiqiyecainengshixianyigegaosuyunzhuan，bushishuonibashenmequanlidoufenchuqu
，nifenchuqudeshigangweijuecequan。gongsiyouyigejibendeguizhangzhidu，keyizaizhegeguidingdefanweinei
，guanlicengtashikeyizhijiejuecetadexiashudequliu、獎罰和晉升的，因為我們有晉升係統，我們也有獎罰的一個標準流程
，對不對
？他裏麵有詳細的約定
，怎麼樣子獎勵、怎麼樣子罰、怎麼樣子去承擔責任！



當違反公司的一些禁令，像我們公司有十大禁令（我們公司沒有什麼特別嚴格的規章製度，但是有十大禁令），比如說傳播負麵、徇私枉法、行賄、受賄等等一共十條，違反這十條禁令，他的領導是可以直接決策是把他開除還是說留下的。



所(suo)以(yi)你(ni)要(yao)把(ba)有(you)一(yi)些(xie)權(quan)力(li)下(xia)放(fang)出(chu)去(qu)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)有(you)行(xing)政(zheng)的(de)崗(gang)位(wei)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，哪(na)一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)需(xu)要(yao)行(xing)政(zheng)這(zhe)邊(bian)去(qu)做(zuo)的(de)
，你(ni)要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)權(quan)力(li)下(xia)放(fang)給(gei)行(xing)政(zheng)部(bu)門(men)。就(jiu)是(shi)要(yao)把(ba)權(quan)利(li)先(xian)分(fen)出(chu)去(qu)
，不(bu)要(yao)說(shuo)什(shen)麼(me)都(dou)管(guan)，就(jiu)買(mai)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)你(ni)也(ye)要(yao)管(guan)，下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)出(chu)了(le)什(shen)麼(me)一(yi)點(dian)點(dian)小(xiao)小(xiao)的(de)問(wen)題(ti)要(yao)去(qu)管(guan)，甚(shen)至(zhi)連(lian)員(yuan)工(gong)算(suan)個(ge)加(jia)班(ban)費(fei)算(suan)個(ge)工(gong)資(zi)
，一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)工(gong)資(zi)都(dou)要(yao)找(zhao)你(ni)去(qu)管(guan)，那(na)你(ni)基(ji)本(ben)上(shang)每(mei)天(tian)被(bei)這(zhe)些(xie)瑣(suo)事(shi)耽(dan)誤(wu)了(le)，根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)去(qu)做(zuo)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)東(dong)西(xi)。



第(di)二(er)個(ge)點(dian)就(jiu)是(shi)分(fen)利(li)，把(ba)這(zhe)個(ge)錢(qian)分(fen)出(chu)去(qu)。這(zhe)個(ge)分(fen)利(li)並(bing)不(bu)等(deng)於(yu)把(ba)你(ni)現(xian)有(you)的(de)錢(qian)分(fen)出(chu)去(qu)，而(er)是(shi)把(ba)員(yuan)工(gong)多(duo)創(chuang)造(zao)的(de)錢(qian)分(fen)出(chu)去(qu)，一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)握(wo)這(zhe)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)的(de)點(dian)。我(wo)舉(ju)幾(ji)個(ge)例(li)子(zi)，就(jiu)幾(ji)個(ge)分(fen)配(pei)的(de)方(fang)式(shi)：diyigejiushichaoejilifa
，bayuangongduochuangzaodefenchuqu，chuqishifeichanghaoyongde，erqienenggouhenkuaidijianlixinren。shenmeshichaoejilifa？wojiandandejiangyixiatadecaozuoliucheng，dajiakeyigenjuzijigongsideqingkuangzijiqushedingyixiejizhi。



大(da)家(jia)有(you)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)
，就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)員(yuan)工(gong)他(ta)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)多(duo)創(chuang)造(zao)，我(wo)去(qu)多(duo)做(zuo)點(dian)事(shi)，多(duo)創(chuang)造(zao)點(dian)產(chan)值(zhi)
？其(qi)實(shi)很(hen)大(da)的(de)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)多(duo)創(chuang)造(zao)的(de)跟(gen)他(ta)沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)
，那(na)我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)說(shuo)超(chao)額(e)激(ji)勵(li)法(fa)
，就(jiu)是(shi)把(ba)員(yuan)工(gong)多(duo)創(chuang)造(zao)的(de)這(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)利(li)潤(run)分(fen)出(chu)去(qu)。舉(ju)個(ge)簡(jian)單(dan)例(li)子(zi)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)月(yue)營(ying)業(ye)額(e)是(shi)20萬，如果這個月營業額達到25萬
，那我們可以獎勵5000塊錢，超過5萬，我們可以拿5000塊錢作為獎金來獎勵給相關的人員
，中層、基層都可以，設定一個分配標準。當我們這個月業績達到30萬的時候

，我們可以獎勵1萬5，達到35萬的時候，我們可以獎勵3萬。



大家都知道我們做廣告的，固定的成本都差不多的。所以當營業額越高，你要分得越多，比如說開始的多創造了5萬
，可能你就分個1萬；那多創造了10萬，你有可能分3萬出去
；多創造了15萬
，可能你就分個10萬wan出chu去qu都dou可ke以yi。我wo隻zhi是shi隨sui便bian舉ju個ge例li子zi，創chuang造zao得de越yue多duo，你ni把ba多duo創chuang造zao的de全quan部bu分fen給gei下xia麵mian的de人ren都dou可ke以yi。隻zhi有you跟gen下xia麵mian的de員yuan工gong有you關guan係xi，他ta才cai會hui想xiang去qu多duo創chuang造zao。所suo以yi大da家jia可ke以yi找zhao到dao一yi個ge平ping衡heng點dian，比bi如ru你ni根gen據ju一yi年nian的de業ye績ji，平ping均jun每mei個ge月yue的de業ye績ji是shi多duo少shao？比bi如ru你ni平ping均jun每mei個ge月yue業ye績ji是shi20萬，你就說從15萬開始

，15萬到20萬你就可以開始，不一定說剛好20萬
，你前期要建立信任，可以把平安點設低一點。



到了中後期
，我就建議大家使用另外一種方式：quanyuanlingdixin，tebieshiyewubumen。dajiadoumingbai，rendoushiqulibihai，chuleyouzugoudadehaochuyiwaide，wangwanghaixuyaochengdanyidingdefengxian


，tacaiyuanyidongqilai。yinweixiangwomengangcaijiangdechaoejilifa，dajiaduochuangzaoleyouqianfen，danshiyouderentajiushibuxiangdongzenmeban，tajiuyaozaizhelihunchidengsizenmeban？nanimeibanfa，qianqijianlixinrenyihou，yongzhezhongchaoejilifa，suoyinidaolehouqi，jianlixinrenyihou，wojiujianyidajiacaozuochenglingdixin，tebieshiyewubumen。jugelizixiangwogangcaijiangde，wohaishinawomendeshejibujugelizi。



womenshejibushizhegeyangzide，gangcaiwoyijingjianglezenmeyangziqujisuanchanzhi，diergejiujiangyixiazenmefen。womenshejishishifenweijishugangheguanligangde，womengongsimeiyigebumendoushifenweijishugangheguanligangde。shejishidewomenshifenchengliugejishugang，congP1到P6：P1是設計助理
，然後P2
、P3、P4是初級、中級
、高級設計師，P5
、P6是創意總監。



他們分別拿多少提成

，我們設計助理是保底的，是2000塊錢，就那種剛畢業2000塊錢的助理。除此之外的就是我們的初級、中級、高級，我們分別是20%、25%和30%。舉個簡單例子，像我們設計一套VI按5萬塊錢

，如果說是交給一個初級設計師
，也就是P2級別的，他是拿20%
，也就是說他可以直接拿提成拿1萬，就他這個月把這個單子給設計出來了，他可以直接拿1萬塊錢的提成。如果說他這一個月隻做了1萬塊錢的產值的
，按照20%就2000塊錢，就這樣子來算的。



所suo以yi現xian在zai我wo們men公gong司si的de業ye務wu員yuan他ta們men也ye是shi算suan這zhe種zhong比bi例li來lai分fen，多duo的de他ta們men可ke以yi拿na一yi兩liang萬wan
，少shao的de他ta們men可ke能neng就jiu隻zhi能neng拿na一yi兩liang千qian，因yin為wei業ye務wu員yuan這zhe一yi塊kuai其qi實shi風feng險xian更geng大da。如ru果guo說shuo自zi己ji不bu夠gou付fu出chu，沒mei有you足zu夠gou的de動dong力li去qu成cheng交jiao客ke戶hu的de，基ji本ben上shang業ye績ji是shi很hen低di的de，待dai遇yu就jiu是shi很hen低di的de。那na如ru果guo說shuo業ye績ji做zuo的de好hao
，像xiang有you的de我wo們men的de業ye務wu員yuan，他ta一yi個ge人ren可ke以yi做zuo個ge十shi幾ji萬wan
，20萬的業績
，他一個月也可以拿個1萬5、兩萬這樣的工資。



針對於我們的管理崗
，剛才我講了技術崗我們是拿到40%，按照我們設計部是20%、25%、30%、35%


、40%。到了我們的技術崗，也就是我們的設計主管，他可以直接提50%
，但是他提的這50%不是他一個人的，他會承擔他下屬的工資。舉個簡單例子

，也是拿我剛才講例子，設計主管這邊接了一個單，接了一套VI5萬塊錢，他可以提50%，也就是說提2萬5
，我會直接給這個主管。那這個主管，他就要交給他們的設計師來做，他自己去成交的客戶
，交給下麵的設計師來做。



他交給一個初級設計師來做的，初級設計師提20%也就提了1萬。設計師拿1萬，這個主管可以拿1萬5。就jiu是shi按an照zhao這zhe樣yang子zi的de一yi個ge模mo式shi來lai。就jiu這zhe樣yang子zi對dui於yu管guan理li來lai說shuo的de，他ta也ye會hui更geng加jia用yong心xin的de去qu教jiao下xia麵mian的de下xia屬shu，同tong時shi他ta也ye有you這zhe個ge動dong力li去qu成cheng長chang。因yin為wei你ni越yue往wang上shang麵mian走zou的de，你ni的de分fen配pei比bi例li越yue大da，像xiang到dao了le我wo們men的de總zong監jian級ji別bie，我wo們men是shi直zhi接jie差cha不bu多duo分fen70%，直接分給總監了。



第三個就是崗位價值的測算
，像有一些我們是屬於職能部門，比如說像財務、行政
、人事這種，大家可能也會說你操作成零底薪了
，那這些崗位、人(ren)怎(zen)麼(me)辦(ban)？他(ta)又(you)不(bu)直(zhi)接(jie)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)
，又(you)沒(mei)有(you)跟(gen)業(ye)務(wu)掛(gua)鉤(gou)。當(dang)然(ran)有(you)的(de)人(ren)他(ta)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)做(zuo)的(de)
，跟(gen)公(gong)司(si)的(de)營(ying)業(ye)額(e)掛(gua)鉤(gou)來(lai)給(gei)他(ta)們(men)算(suan)提(ti)成(cheng)，其(qi)實(shi)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)我(wo)是(shi)不(bu)建(jian)議(yi)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，還(hai)有(you)更(geng)好(hao)的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)什(shen)麼(me)，就(jiu)是(shi)測(ce)算(suan)崗(gang)位(wei)價(jia)值(zhi)！比(bi)如(ru)說(shuo)舉(ju)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)例(li)子(zi)，我(wo)拿(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)采(cai)購(gou)舉(ju)例(li)，采(cai)購(gou)的(de)他(ta)會(hui)做(zuo)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)
？第(di)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)下(xia)單(dan)，下(xia)單(dan)這(zhe)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)，我(wo)會(hui)給(gei)他(ta)測(ce)算(suan)出(chu)這(zhe)個(ge)下(xia)單(dan)他(ta)的(de)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)量(liang)大(da)概(gai)值(zhi)多(duo)少(shao)錢(qian)？



打(da)對(dui)賬(zhang)單(dan)多(duo)少(shao)錢(qian)，驗(yan)貨(huo)多(duo)少(shao)錢(qian)，開(kai)發(fa)好(hao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)多(duo)少(shao)錢(qian)
，我(wo)會(hui)具(ju)體(ti)的(de)就(jiu)是(shi)把(ba)他(ta)的(de)工(gong)作(zuo)細(xi)化(hua)，然(ran)後(hou)給(gei)他(ta)建(jian)立(li)標(biao)準(zhun)流(liu)程(cheng)係(xi)統(tong)。就(jiu)細(xi)化(hua)到(dao)最(zui)後(hou)他(ta)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)樣(yang)子(zi)做(zuo)等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，他(ta)就(jiu)是(shi)說(shuo)你(ni)做(zuo)到(dao)哪(na)一(yi)個(ge)
，做(zuo)好(hao)哪(na)一(yi)件(jian)事(shi)，我(wo)給(gei)你(ni)多(duo)少(shao)錢(qian)，我(wo)每(mei)到(dao)月(yue)底(di)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)拿(na)一(yi)張(zhang)考(kao)核(he)表(biao)，你(ni)自(zi)己(ji)先(xian)填(tian)一(yi)下(xia)。你(ni)做(zuo)了(le)哪(na)些(xie)事(shi)情(qing)
，然(ran)後(hou)我(wo)再(zai)通(tong)過(guo)向(xiang)易(yi)凱(kai)裏(li)麵(mian)的(de)一(yi)些(xie)數(shu)據(ju)來(lai)分(fen)析(xi)他(ta)這(zhe)個(ge)做(zuo)的(de)怎(zen)麼(me)樣(yang)，包(bao)括(kuo)我(wo)平(ping)時(shi)自(zi)己(ji)的(de)監(jian)督(du)或(huo)者(zhe)是(shi)行(xing)政(zheng)的(de)監(jian)督(du)，看(kan)到(dao)這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)有(you)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)位(wei)。甚(shen)至(zhi)就(jiu)是(shi)說(shuo)辦(ban)公(gong)室(shi)的(de)打(da)掃(sao)衛(wei)生(sheng)多(duo)少(shao)錢(qian)，你(ni)誰(shui)願(yuan)意(yi)做(zuo)，誰(shui)就(jiu)拿(na)這(zhe)個(ge)錢(qian)。



我們公司
，像采購跟行政都是一個人采購的，基本上他也很忙，他又管行政
、又管采購，很多事情他都管，但是就你每做一件事情
，我給你拿一份工資，像他開始剛到公司的時候3000多塊錢的工資，那到現在就做了半年不到，現在就6000多的工資了。每天也很忙，他自己做得也很有動力，因為你每做一件事情你都有一份收入，我覺得是更合適一點。



一定是讓員工幹他所幹
，拿他所拿；做老板該做的事，賺老板該賺的錢，幹他所幹，拿他所拿。

優you化hua組zu織zhi的de第di三san步bu就jiu是shi做zuo股gu改gai，做zuo股gu改gai其qi實shi在zai很hen多duo公gong司si，很hen多duo老lao板ban都dou想xiang做zuo，但dan是shi都dou不bu知zhi道dao怎zen麼me做zuo，做zuo股gu改gai的de沒mei有you什shen麼me對dui不bu對dui，隻zhi有you你ni懂dong不bu懂dong。做zuo股gu改gai的de，你ni一yi定ding要yao進jin可ke攻gong退tui可ke守shou。



第一個說股改的
，你要學會如何選股東。股東大概就分為幾種：有資源的、有錢的和有技術的，大概就這三種。有的是既有資源又有錢又有技術；有的是可能隻有資源、隻有錢沒有技術；有的可能就隻有技術、沒有錢

，沒有資源，那大概分成全能型、雙(shuang)向(xiang)型(xing)或(huo)者(zhe)是(shi)單(dan)體(ti)型(xing)這(zhe)三(san)種(zhong)股(gu)東(dong)。股(gu)東(dong)類(lei)型(xing)，這(zhe)裏(li)我(wo)因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)關(guan)係(xi)我(wo)不(bu)展(zhan)開(kai)講(jiang)了(le)
，其(qi)實(shi)大(da)家(jia)想(xiang)在(zai)意(yi)的(de)可(ke)能(neng)是(shi)內(nei)部(bu)股(gu)東(dong)。比(bi)如(ru)說(shuo)下(xia)麵(mian)某(mou)一(yi)個(ge)店(dian)長(chang)或(huo)者(zhe)說(shuo)某(mou)一(yi)個(ge)技(ji)術(shu)骨(gu)幹(gan)
，我(wo)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)把(ba)他(ta)操(cao)作(zuo)成(cheng)股(gu)東(dong)
，可(ke)能(neng)大(da)家(jia)是(shi)這(zhe)種(zhong)在(zai)意(yi)的(de)是(shi)這(zhe)個(ge)。



因為這個時間關係，我這裏可能隻主要講一下概念。就是說挑股東的
，必須得具備幾個條件：

第一個就對於內部來說的，人必須在公司；

第二個是必須投錢，這錢一定要在；

第三個就是心在
，一定是跟你老板一條心；

第四個能力在，能有獨當一麵的能力！



如果說能達到這四個條件裏麵三個的
，你就可以考慮把他培養成股東，當然好是四個
，都在一起那是好的了。



gudongleixingxianzaidagaifenweisanzhong，yizhongdejiushizhucegudongjiushixiezaigongsizhangchenglimiande
，baokuojiushishuozaigongshangjulimian，gongshangjudexitonglimiandouzhadedaode，zhejiaozhucegudong。zhezhongdewojianyijiushi，chuqijinliangbuyaorangxiamiandeyuangongruzhucegudong。weishenmene
？yinweinizhixiangdaolemeihaodekaishi

，meiyouxiangdaobeicandejieju，nibuganbaozhengshuozhegerentagenzheni，jiuyidingnenggandehao。zhucegudongyidingshijingguoshijianyanzhengde，yinweizhucegudongdetashiyougongsisuoyouquande

，suoyizheyikuaiyidanrule
，nihouqijiufeichangmafan。suoyiqianqi
，niruguoshuoyaocaozuogudongjianyi，jiubuyaozhucegudong，keyixuanzedierzhong：經營股東。



shenmeshijingyinggudongne？zaiwomengongsijingyinggudongshishenmene？tayeshiyaotouqiande，danshitabuxiangyougongsidesuoyouquan，tazhixiangshouyigejianyiquanhefenhongquan
，tongshichengdangongsidefengxian。zhegejutiwojiugeidajiajiangyijiangzenmeguzhi，yigegongsirugu，niruguoshuonixiangcaozuonixiamiandemouyigedianchanghuozheshuohexincengrugude，nijiuanzhaozhegeguzhi。nibuyongqugusuangudingzichan
，nizhijiejiuanyingli，birushuonijinniannengzhuan50萬，你公司你大概估個100萬就差不多了
，但你想估多一點也沒關係
，大概就估2到3倍
，一般這樣子。



如果你今年的利潤是50萬，估值100萬的，你讓他入10%，他投10wankuaiqiandaogongsi，tongshiyuedinghaozaiyingliqituichuzenmeyangdetui，feiyinglituichuzenmeyangqutui，dangnenglibunengdudangyimiandeshihouzenmeyangqutuigu
，nibunengzhixiangzheru，yidingyaoxiangzhezenmetui。wojianyidajiarujingyingguqishiyouhenzhongyaodeyigedian，renhenrongyixiaofujian
，dangnixiamiandegudongtamenzhuandaoqiandeshihou，tahenrongyitangzaiguquanshangmianbuzuoshi。nibirushuozhucegude
，nimeibanfade，nishihennanquyueshutade，danshijingyinggubushi
，nimeiyousuoyouquan，wosuishibaqiantuigeini，banichele
，womenanzhaoguquanyuedinglimianyuedinghaojiukeyile。



同(tong)時(shi)因(yin)為(wei)他(ta)錢(qian)也(ye)在(zai)公(gong)司(si)，他(ta)的(de)心(xin)會(hui)更(geng)定(ding)，當(dang)然(ran)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)不(bu)是(shi)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)就(jiu)是(shi)說(shuo)靠(kao)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)去(qu)約(yue)束(shu)下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)，如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)是(shi)有(you)一(yi)顆(ke)功(gong)利(li)心(xin)的(de)，其(qi)實(shi)別(bie)人(ren)也(ye)不(bu)會(hui)入(ru)你(ni)這(zhe)個(ge)股(gu)的(de)。所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)心(xin)態(tai)一(yi)定(ding)要(yao)在(zai)，你(ni)讓(rang)下(xia)麵(mian)的(de)員(yuan)工(gong)入(ru)股(gu)一(yi)定(ding)是(shi)讓(rang)他(ta)們(men)都(dou)賺(zhuan)錢(qian)，並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)去(qu)約(yue)束(shu)他(ta)們(men)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)是(shi)核(he)心(xin)，一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)那(na)個(ge)心(xin)放(fang)正(zheng)，心(xin)不(bu)正(zheng)的(de)就(jiu)動(dong)機(ji)不(bu)純(chun)，基(ji)本(ben)上(shang)你(ni)是(shi)幹(gan)不(bu)成(cheng)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)的(de)。



第(di)三(san)個(ge)股(gu)東(dong)類(lei)型(xing)的(de)是(shi)屬(shu)於(yu)分(fen)紅(hong)股(gu)東(dong)
，我(wo)也(ye)不(bu)展(zhan)開(kai)講(jiang)，我(wo)就(jiu)直(zhi)接(jie)拿(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)舉(ju)例(li)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)就(jiu)是(shi)中(zhong)層(ceng)和(he)基(ji)層(ceng)，我(wo)是(shi)讓(rang)他(ta)們(men)入(ru)分(fen)紅(hong)股(gu)的(de)，就(jiu)是(shi)你(ni)投(tou)多(duo)少(shao)錢(qian)
，明(ming)年(nian)公(gong)司(si)的(de)營(ying)業(ye)額(e)達(da)到(dao)多(duo)少(shao)，你(ni)就(jiu)能(neng)分(fen)多(duo)少(shao)錢(qian)。舉(ju)個(ge)簡(jian)單(dan)例(li)子(zi)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)我(wo)們(men)的(de)分(fen)紅(hong)股(gu)公(gong)司(si)大(da)部(bu)分(fen)同(tong)事(shi)都(dou)入(ru)了(le)，就(jiu)是(shi)投(tou)1萬塊錢，可以分3萬

，就當我們的營業額達到1000萬的時候，你投1萬塊錢也可以掙3萬wan。但dan是shi這zhe個ge本ben金jin的de我wo們men是shi保bao本ben的de
，不bu會hui說shuo如ru果guo公gong司si有you虧kui損sun的de你ni就jiu要yao承cheng擔dan風feng險xian，同tong時shi就jiu是shi你ni隨sui時shi想xiang退tui股gu
，你ni可ke以yi隨sui時shi退tui
，沒mei有you任ren何he限xian製zhi，就jiu是shi你ni隨sui時shi想xiang退tui股gu你ni就jiu退tui了le，隻zhi是shi沒mei有you分fen紅hong而er已yi。



如果說達到500萬的，你可以分個2萬
，我舉個例子，我們是因為設了很多個節點的，我現在也記不住，就大概就這樣子，從300萬起步，然後到400萬、500萬
、600萬
、700萬、800萬，你投1萬塊錢分別能分多少錢
？



其(qi)實(shi)我(wo)特(te)別(bie)想(xiang)跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)一(yi)下(xia)，就(jiu)是(shi)說(shuo)公(gong)司(si)不(bu)要(yao)設(she)年(nian)終(zhong)獎(jiang)，其(qi)實(shi)做(zuo)年(nian)終(zhong)獎(jiang)，我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)事(shi)情(qing)
，建(jian)議(yi)大(da)家(jia)如(ru)果(guo)說(shuo)有(you)年(nian)終(zhong)獎(jiang)的(de)公(gong)司(si)
，你(ni)盡(jin)量(liang)把(ba)這(zhe)個(ge)年(nian)終(zhong)獎(jiang)操(cao)作(zuo)成(cheng)這(zhe)種(zhong)分(fen)紅(hong)股(gu)是(shi)好(hao)的(de)。這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)後(hou)麵(mian)想(xiang)給(gei)大(da)家(jia)講(jiang)的(de)，其(qi)實(shi)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)他(ta)在(zai)公(gong)司(si)能(neng)不(bu)能(neng)夠(gou)創(chuang)造(zao)出(chu)價(jia)值(zhi)，就(jiu)看(kan)兩(liang)個(ge)：第一個是信

，就是看他的信念；第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)定(ding)，他(ta)是(shi)否(fou)做(zuo)到(dao)交(jiao)付(fu)。就(jiu)你(ni)做(zuo)公(gong)司(si)的(de)決(jue)策(ce)再(zai)好(hao)，如(ru)果(guo)說(shuo)下(xia)麵(mian)的(de)人(ren)不(bu)信(xin)，其(qi)實(shi)你(ni)是(shi)推(tui)行(xing)不(bu)下(xia)去(qu)的(de)。就(jiu)說(shuo)你(ni)是(shi)為(wei)了(le)員(yuan)工(gong)好(hao)，他(ta)不(bu)相(xiang)信(xin)你(ni)。這(zhe)個(ge)其(qi)實(shi)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)人(ren)特(te)別(bie)是(shi)老(lao)板(ban)很(hen)愛(ai)陷(xian)入(ru)的(de)一(yi)個(ge)誤(wu)區(qu)就(jiu)是(shi)什(shen)麼(me)
？自(zi)己(ji)覺(jiao)得(de)挺(ting)好(hao)，但(dan)是(shi)你(ni)沒(mei)有(you)站(zhan)在(zai)員(yuan)工(gong)的(de)角(jiao)度(du)上(shang)去(qu)考(kao)慮(lv)。



所以說一定要做到先讓員工信，他相信你
，你所有的改革你才能推行的下去；第di二er個ge就jiu是shi定ding，把ba自zi己ji定ding下xia來lai
，交jiao付fu，隻zhi有you把ba錢qian拿na出chu來lai了le以yi後hou

，他ta才cai會hui真zhen正zheng的de把ba心xin定ding在zai公gong司si。所suo以yi這zhe一yi塊kuai，所suo有you的de改gai革ge一yi定ding是shi建jian立li在zai這zhe兩liang個ge點dian的de上shang麵mian：信xin和he定ding。如ru果guo說shuo你ni不bu能neng讓rang員yuan工gong相xiang信xin第di一yi個ge
，第di二er個ge不bu能neng夠gou讓rang員yuan工gong交jiao付fu，你ni再zai好hao的de改gai革ge，其qi實shi我wo剛gang才cai講jiang的de所suo有you東dong西xi你ni都dou很hen難nan落luo地di的de。那na怎zen麼me樣yang子zi去qu讓rang員yuan工gong信xin和he定ding？後hou麵mian我wo可ke能neng還hai要yao再zai分fen兩liang期qi再zai講jiang一yi下xia
，通tong過guo建jian立li文wen化hua和he培pei養yang人ren才cai這zhe兩liang個ge方fang式shi來lai讓rang員yuan工gong信xin和he定ding。我wo今jin天tian的de分fen享xiang就jiu到dao這zhe裏li，謝xie謝xie大da家jia！