北京藍圖廣告王總:廣告公司一體化進程
2018年12月5日《周三晚8點-易凱有約》第八十六期由北京藍圖廣告王總分享,分享主題:廣告公司一體化進程。

北京藍圖,成立於2003年,是一家集品牌創建、品牌煥新、品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)設(she)計(ji),品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua),活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua),展(zhan)覽(lan)展(zhan)示(shi),設(she)計(ji)製(zhi)作(zuo),生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong),媒(mei)體(ti)推(tui)廣(guang)以(yi)及(ji)協(xie)助(zhu)企(qi)業(ye)孵(fu)化(hua)更(geng)多(duo)品(pin)牌(pai)項(xiang)目(mu)一(yi)站(zhan)式(shi)全(quan)方(fang)位(wei)服(fu)務(wu)的(de)平(ping)台(tai)。
6000平規模化的製作工廠,由資深品牌設計,資深策劃,經驗豐富並且專業技術過硬的生產技術人員,近100人的團隊共同組建而成。
womensuofuwudekehubianjishijiewubaiqiangjigezhimingqiye,zhengfujiguanheqishiyedanwei,chenggongweizhongduoqiyetigonglezhuanyeeryouzhidepinpaicehuayushejifuwu,peihedaxingzhuanyezhizuojipenhuiqicai,jianggaoduanchouxiangshejilinian,wanmeichengxianzaidazhongshiye,shixiaofeizheduigaiqiyedechanpinhuofuwuchanshengshendezhongchengdu,henhaodeyinqilegukeguanzhu,tuokuanlefazhanqudao!
藍圖旗下機構包括:北京藍圖展覽展示城市展廳;北京藍圖展覽展示有限公司;天津藍圖展覽展示有限公司;藍圖設計(北京)文化傳媒有限公司。
以下是王總部分分享內容:
大家好,我是來自北京藍圖的王坤,是一名80後的創業青年,來北京做廣告已經有十幾年的時間了,非常感謝易凱公司為我提供與大家一起探討的機會!首先做一下自我介紹,我來自美麗的湖城河北衡水。
2003年創辦了第一家廣告公司,當時我給自己定位是321工程,我們當時是一間門麵房、兩台機器、三san個ge人ren,就jiu是shi我wo跟gen我wo愛ai人ren,還hai有you一yi個ge我wo們men的de老lao員yuan工gong,成cheng立li了le當dang時shi的de公gong司si。在zai我wo們men這zhe些xie年nian的de發fa展zhan過guo程cheng當dang中zhong,一yi直zhi在zai這zhe個ge廣guang告gao行xing業ye的de路lu上shang進jin行xing摸mo索suo。那na個ge時shi候hou我wo們men做zuo一yi些xie噴pen繪hui、寫真、加工、活動搭建,自己當時是一名業務員,手裏邊有一定的客戶資源。
在北京分鍾寺廣告城拆遷完以後,我們公司選擇了現在的工廠地址,當時我們的新廠房有3000多平米,我也沒有太大的信心把它做起來,一路走來經曆了很多坎坷,但是我們做到了!在2015年的時候,我創立了北京藍圖展覽展示有限公司;隨後2016年的時候,創辦了藍圖設計北京文化傳媒有限公司;經過一年多的孵化,在2017年的時候,我跟我們的小夥伴們一起創建了北京戴晟醫療科技有限公司,它主要以醫療器械進出口貿易為主。
在大環境不太好的情況下,我們藍圖北京工廠因為環保的原因搬遷到了天津,在天津我們建立了3000多平米的木工車間,於是在2018年成立了天津藍圖展覽展示有限公司,我們現在的廠房有符合規範的環評手續,2000平米的生產車間,500平米的住宿,還有1000多平米的烤漆房,這是我們發展的一個曆程。
簡單給大家做一下介紹,北京藍圖成立於2003年,是一家集品牌創建、品牌煥新、品牌管理設計、品牌策劃、活動策劃、展覽展示、設計製作、生產加工、媒體推廣以及協助企業孵化更多品牌項目一站式全方位服務的平台。目前北京工廠3000多平米,天津工廠3000多平米,我們藍圖傳媒公司年底的時候要搬到北京CBD國貿,藍圖傳媒團隊由我們十幾個小夥伴們一起組成,這是我們整個藍圖構架。
目前我們公司分三種模塊,這就跟我們今天分享的這個主題:“廣告公司一體化進程”有關。其實一體化進程從大的講是一個共生係統,它是廣告的文化圈的一個共生係統。當時很感謝“山東華之夢”的李維新老師打開了我的思維,放大了我的格局,其實在去年年初的時候,我們公司整體實力還比較弱,當時我們的員工不到30個人,那個時候我們的內部管理非常混亂,根本就沒有想到過會做這樣一個這種共生係統。
我們公司以前業務是主抓小客戶,小客戶很多、lingsanhuoyehenduo。xianzaifuwudekehu,yingyeetiliangshiyuelaiyueda,xianzaiwomensuofuwudekehushejishijiewubaiqiangjigezhimingqiye,zhengfujiguanheqishiyedanwei,baokuohenduohulianwanggongsi、創業公司等等,我們在建立品牌營銷整個戰略以後,獲取了更多的客戶資源。
現在公司大概有六十多名員工,分布在三個模塊中:
第一個模塊是品牌策劃模塊,主要是由運營管理經驗豐富的張總,還有十幾年工作經驗的平麵設計總監-丁總,還有從意大利留學九年舞美3D設計專業的碩士海歸-揚帆,還有十幾年經驗的資深品牌策劃人-林紅組成了現在的品牌團隊,這是我們的第一模塊。
第di二er個ge模mo塊kuai是shi北bei京jing的de展zhan覽lan展zhan示shi公gong司si,當dang時shi我wo們men的de木mu工gong也ye是shi在zai北bei京jing這zhe個ge工gong廠chang裏li,但dan是shi因yin為wei環huan保bao的de影ying響xiang,我wo們men把ba生sheng產chan加jia工gong這zhe一yi塊kuai搬ban到dao了le天tian津jin。現xian在zai北bei京jing工gong廠chang是shi一yi個ge對dui外wai的de城cheng市shi展zhan廳ting,也ye就jiu是shi給gei自zi己ji的de公gong司si做zuo展zhan覽lan,我wo發fa現xian很hen多duo的de展zhan覽lan公gong司si沒mei有you給gei自zi己ji做zuo過guo展zhan廳ting,所suo以yi我wo有you了le做zuo展zhan廳ting的de想xiang法fa,主zhu要yao是shi把ba業ye務wu的de重zhong點dian放fang在zai北bei京jing地di區qu。
第三個模塊是我們天津新成立的展覽展示工廠,在天津武清區,離北京也很近,而且帶環評,占地麵積3000多平米。主要以是商場美陳、搭建、商場的展櫃、會議、年會,還有各個商品的一些國家會議、展會,我們是以這種精裝展位為主,這個基本就是我們公司三大模塊的現狀。其實說到這兒,我非常感謝我的好朋友:北京燕藝鴻的王百能-王總,智通達的王鬱鬆-王總,我們幾個私下是非常要好的朋友,去年把我帶進了華之夢學習積分製課程。
tongguoxuexijifenzhikecheng,wogaibianleyuanyoudeguanlimoshi,dakailewodesiwei。yetongguolaoshidedianbo,caiyoulewomenxianzaiduichanyeyitihualiantiaodebuju。feichangyouchengxiao,yexiwangtongguowomenxianzaishijiandejingyan,nengfenxianggeigengduoyouxuyaodepengyoumen,suoyishuofeichangganxiebainengxiongnengbawomendaidaohuazhimeng,rangwozhenzhengdegaibianleziji。
說(shuo)到(dao)這(zhe)個(ge)一(yi)體(ti)化(hua)進(jin)程(cheng)這(zhe)個(ge)事(shi)兒(er),在(zai)老(lao)師(shi)的(de)點(dian)撥(bo)下(xia),我(wo)們(men)把(ba)幾(ji)大(da)模(mo)塊(kuai)進(jin)行(xing)了(le)一(yi)個(ge)分(fen)析(xi)。現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)凸(tu)顯(xian)這(zhe)幾(ji)大(da)模(mo)塊(kuai)的(de)威(wei)力(li),當(dang)別(bie)人(ren)業(ye)績(ji)下(xia)滑(hua)或(huo)者(zhe)情(qing)況(kuang)不(bu)好(hao)的(de)時(shi)候(hou),現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)業(ye)績(ji)逐(zhu)步(bu)上(shang)升(sheng),我(wo)們(men)以(yi)品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)設(she)計(ji)為(wei)前(qian)抓(zhua)手(shou),以(yi)我(wo)們(men)天(tian)津(jin)工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)製(zhi)作(zuo)為(wei)平(ping)台(tai),以(yi)北(bei)京(jing)工(gong)廠(chang)安(an)裝(zhuang)維(wei)護(hu)做(zuo)後(hou)期(qi),形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)從(cong)低(di)端(duan)/基層,往高層走的這種模式。現在我們服務了很多知名企業,而且今年促成了很多的大單,尤其是政府的單子,非常被認可。
我們現在正在跟萬達、利星行奔馳在談的一個項目,預計明年有一個大的框架協議,為一個賽事做準備,應該是有17chang。suoyishuo,qianduanruguomeiyoupinpaicehuazuozhicheng,zhexieyewuwomenshigenbennabudaode,zheyeshiwomensuoyouguanggaorendeyigetongdian。womenguanggaorendaduoyongyouzijideshengchanchangjia,youzugouduodeshebei,danwomendeqianduanbugouhao,suoyishuozailaoshidedianboxia,wobawomendepinpaicehuazuoweiyigezhongzhongzhizhonglaitui,caiyoulexianzaiyejibuduanshangshengdexianzhuang。
qishishuodaowomendegongshengxitong,jiushiwenhuachanyedeyigeshengtailian,womendazaodezhegepingtai,womengongchangneishishilehenduodegaige。shouxianwomenbayiqiandegongchangshengjichengzhanting,xianzaiwomenzhengzaishejizhizuo。bawomenhenduodeanli,baokuowomengongchanglibiansuozuodeyixieshijidewuliao,zuizhuyaoshiwomenpinpaigongsidangshidexiangfachuangli,daopinpaideshixian,wanzhengdezhanxiangeiwomendekehu。woxiwangyihouyougengduoderenhuijiarudaolantudepingtaili。
我們在工廠內還建立了200人的會議中心,方便來普及我們的廣告知識,現在有很多朋友擁有一手資源,都有很硬的關係,但是他們不知道如何盤活客戶、yebuhuizuokehuxuqiudexiangmu,wuxingzhonglangfeilehenduodeziyuan。suoyishuowoxiwangtongguozhegepingtainengxinahenduoxiangzhezhongyouyewudanshizijibuhuizuodepengyou,laiwomengongchangnei,zaiwomenzhantinglimian,zaiwomendehuichangli,womenhuigeitamenjiangjiefenxiang,dajiayiqihezuogongying。
我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)以(yi)後(hou)的(de)想(xiang)法(fa),我(wo)想(xiang)把(ba)它(ta)做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)沙(sha)龍(long),讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)加(jia)入(ru)進(jin)來(lai),大(da)家(jia)夥(huo)一(yi)起(qi)把(ba)自(zi)己(ji)手(shou)裏(li)邊(bian)的(de)資(zi)源(yuan)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)盤(pan)活(huo)。我(wo)們(men)還(hai)針(zhen)對(dui)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)業(ye)內(nei)的(de)設(she)計(ji)師(shi),我(wo)們(men)準(zhun)備(bei)做(zuo)一(yi)係(xi)列(lie)沙(sha)龍(long),我(wo)們(men)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)麵(mian),給(gei)他(ta)們(men)普(pu)及(ji)當(dang)前(qian)先(xian)進(jin)的(de)物(wu)料(liao)製(zhi)作(zuo)工(gong)藝(yi),讓(rang)他(ta)們(men)更(geng)好(hao)的(de)把(ba)這(zhe)種(zhong)展(zhan)現(xian)方(fang)式(shi)運(yun)用(yong)他(ta)們(men)的(de)設(she)計(ji)裏(li),從(cong)而(er)使(shi)他(ta)們(men)能(neng)接(jie)觸(chu)到(dao)前(qian)端(duan)的(de)展(zhan)現(xian)方(fang)式(shi)。
其(qi)實(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)弊(bi)端(duan)是(shi)在(zai)哪(na)?是(shi)設(she)計(ji)師(shi)設(she)計(ji)的(de)理(li)念(nian)很(hen)好(hao),但(dan)是(shi)好(hao)多(duo)工(gong)廠(chang)展(zhan)現(xian)不(bu)出(chu)來(lai),但(dan)是(shi)工(gong)廠(chang)裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)好(hao)的(de)產(chan)品(pin),無(wu)法(fa)跟(gen)設(she)計(ji)師(shi)對(dui)接(jie),因(yin)為(wei)他(ta)們(men)不(bu)懂(dong),他(ta)們(men)展(zhan)現(xian)的(de)方(fang)式(shi)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)落(luo)後(hou),我(wo)希(xi)望(wang)能(neng)搭(da)建(jian)一(yi)個(ge)這(zhe)種(zhong)平(ping)台(tai),把(ba)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)師(shi)也(ye)當(dang)作(zuo)將(jiang)來(lai)的(de)準(zhun)客(ke)戶(hu),來(lai)進(jin)行(xing)盤(pan)活(huo),還(hai)有(you)我(wo)們(men)在(zai)園(yuan)內(nei)建(jian)立(li)了(le)我(wo)們(men)的(de)VIP餐can廳ting。做zuo了le這zhe麼me多duo,其qi實shi我wo就jiu想xiang讓rang客ke戶hu能neng充chong分fen感gan覺jiao到dao整zheng個ge工gong廠chang的de實shi力li,另ling外wai一yi個ge就jiu是shi讓rang我wo們men所suo有you的de客ke戶hu用yong我wo們men的de積ji分fen製zhi,用yong我wo們men的de課ke倍bei增zeng來lai進jin行xing綁bang定ding,使shi我wo們men成cheng為wei一yi個ge整zheng體ti。
我們現在的一體化模式,是從我們基層打通各個環節,包括我們的服務、品牌策劃,因為以前我們傳統的廣告行業,它隻有生產沒有前端,我們現在就要改變。我們現在的所有企業都是大身子、xiaonaodai,jiushirukouxiao,shenzihenda,qishiwomenhuanyizhongmoshi,zengjiawomendeyewurenyuan,rangwomenderukoubianda,zuihoubianchengdanaodaixiaoshenzi。zheyangcainengbaozhengwomenyouhenduoyouzhideyewu,womencaikeyiqutiaohuogan,fouzewomenzhinengrangkehuqianzhebizizou。
suoyishuogaibianwomenguanggaoxingyedexianzhuang,zhinengzengjiawomendeyewurenyuan,haiyoubaokuowomenbuduandegeiyuangongjinxingyixiliepeixun。suoyishuoxianyoudepingtai,sangemokuaitadoushidulidegeti,ruguoshuoyouyigehehuorenxianggenwomenquhezuo,wokeyina90%的利潤分給他,我隻拿10%的(de)利(li)潤(run),但(dan)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)條(tiao)件(jian),你(ni)要(yao)保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)這(zhe)三(san)個(ge)模(mo)組(zu)都(dou)能(neng)獨(du)立(li)存(cun)活(huo),我(wo)們(men)保(bao)證(zheng)報(bao)價(jia)不(bu)可(ke)能(neng)比(bi)市(shi)場(chang)價(jia)高(gao),我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)無(wu)縫(feng)對(dui)接(jie),這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)打(da)造(zao)的(de)共(gong)生(sheng)平(ping)台(tai)係(xi)統(tong),以(yi)上(shang)是(shi)對(dui)外(wai)。
對(dui)內(nei)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)藍(lan)圖(tu)實(shi)現(xian)了(le)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)的(de)夢(meng)想(xiang),也(ye)是(shi)正(zheng)好(hao)在(zai)我(wo)們(men)華(hua)之(zhi)夢(meng)李(li)老(lao)師(shi)的(de)幫(bang)助(zhu)下(xia),包(bao)括(kuo)他(ta)優(you)秀(xiu)的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)協(xie)助(zhu)下(xia),我(wo)們(men)為(wei)員(yuan)工(gong)實(shi)現(xian)了(le)出(chu)國(guo)遊(you)、國內遊還有孝親獎等各種的獎項。其實我總在想一個問題:以前經常會說自己一年能掙多少錢?但是通過學習以後,尤其老師跟我們說的幾句話:“我們想事情,要由從果到因”。那(na)我(wo)們(men)反(fan)過(guo)來(lai)想(xiang),如(ru)果(guo)讓(rang)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)員(yuan)工(gong)能(neng)多(duo)掙(zheng)錢(qian),其(qi)實(shi)我(wo)們(men)也(ye)就(jiu)是(shi)掙(zheng)錢(qian)了(le),所(suo)以(yi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)把(ba)方(fang)向(xiang)調(tiao)整(zheng)為(wei)讓(rang)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)員(yuan)工(gong)能(neng)掙(zheng)錢(qian),我(wo)們(men)才(cai)能(neng)夠(gou)掙(zheng)到(dao)錢(qian)。
我開始對工廠內部進行一係列的改革,有好的產品、好(hao)的(de)項(xiang)目(mu)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)平(ping)台(tai),因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)能(neng)力(li)很(hen)強(qiang),他(ta)們(men)有(you)可(ke)能(neng)出(chu)去(qu)自(zi)己(ji)去(qu)單(dan)幹(gan)。但(dan)是(shi)在(zai)藍(lan)圖(tu)的(de)平(ping)台(tai)上(shang)就(jiu)不(bu)需(xu)要(yao)有(you)出(chu)去(qu)單(dan)幹(gan)的(de)想(xiang)法(fa),現(xian)在(zai)市(shi)場(chang)投(tou)資(zi)風(feng)險(xian)很(hen)大(da),而(er)且(qie)環(huan)境(jing)不(bu)利(li),你(ni)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)麵(mian),如(ru)果(guo)說(shuo)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)項(xiang)目(mu),那(na)一(yi)個(ge)人(ren)拿(na)60萬可能很費勁,但是60個人拿60萬(wan),大(da)家(jia)夥(huo)把(ba)風(feng)險(xian)分(fen)攤(tan),我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)為(wei)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)增(zeng)加(jia)了(le)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu),也(ye)使(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)成(cheng)為(wei)真(zhen)正(zheng)的(de)藍(lan)圖(tu)人(ren),能(neng)把(ba)公(gong)司(si)當(dang)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)家(jia)來(lai)運(yun)營(ying),這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)的(de)實(shi)施(shi)的(de)項(xiang)目(mu)。
總(zong)體(ti)來(lai)說(shuo),現(xian)在(zai)這(zhe)些(xie)模(mo)塊(kuai)其(qi)實(shi)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)搭(da)建(jian)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai),我(wo)希(xi)望(wang)把(ba)我(wo)們(men)從(cong)利(li)潤(run)很(hen)低(di),基(ji)礎(chu)的(de)製(zhi)作(zuo)搭(da)建(jian)業(ye)務(wu),轉(zhuan)變(bian)為(wei)帶(dai)有(you)高(gao)額(e)附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin),這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)轉(zhuan)變(bian)。
所(suo)以(yi)說(shuo)在(zai)這(zhe)我(wo)要(yao)感(gan)謝(xie)山(shan)東(dong)華(hua)之(zhi)夢(meng)李(li)老(lao)師(shi),也(ye)感(gan)謝(xie)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai),能(neng)給(gei)這(zhe)次(ci)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)會(hui)。我(wo)覺(jiao)得(de)有(you)時(shi)候(hou)很(hen)多(duo)的(de)資(zi)源(yuan),其(qi)實(shi)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)創(chuang)造(zao)出(chu)來(lai)的(de),另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)將(jiang)來(lai),如(ru)果(guo)說(shuo)能(neng)掙(zheng)到(dao)錢(qian),我(wo)們(men)要(yao)取(qu)之(zhi)於(yu)民(min)、用之於民。
我wo們men想xiang在zai明ming年nian打da造zao我wo們men藍lan圖tu自zi己ji的de一yi個ge文wen化hua,每mei個ge公gong司si將jiang來lai在zai管guan理li上shang的de一yi定ding要yao有you文wen化hua底di蘊yun,沒mei有you文wen化hua可ke能neng是shi一yi盤pan散san沙sha。我wo們men明ming年nian會hui從cong利li潤run率lv裏li邊bian拿na出chu一yi部bu分fen錢qian來lai進jin行xing我wo們men的de團tuan隊dui建jian設she,包bao括kuo我wo們men出chu國guo遊you,帶dai領ling我wo們men全quan體ti的de藍lan圖tu家jia人ren走zou進jin養yang老lao院yuan進jin行xing義yi工gong的de體ti驗yan,為wei社she會hui貢gong獻xian一yi點dian微wei薄bo之zhi力li,這zhe是shi我wo明ming年nian的de想xiang法fa。我wo們men很hen多duo同tong行xing的de老lao大da哥ge,你ni們men是shi前qian輩bei,我wo今jin天tian說shuo這zhe些xie東dong西xi有you點dian獻xian醜chou,希xi望wang多duo多duo指zhi教jiao。
zhejiushiwosuojiangdegongshengxitong,zheshiwomenjianglaideyigequshi。mingnianshilantudeyigekaijunian,woyexiwangtongguoyikaiyouyuezhegelanmu,nengrenshidaoquanguogejiedeqiyejingyingyikuaiqutantao,dajiahuohuxiangtantaogenghaodejingyan。rangwomenzhenzhengbaguanggaoxingyecongfeichangfeichangkudexingyemanmanxianggaoduanxingyequzou,xiwanggaibianxianyouguanggaorendegangajumian。
我再給大家說一下我們藍圖的企業文化:
堅持以“用創意改變世界,以理念推動企業”defuwulinian,bingchengzhuanye,chengxin,wushidejingyinglinian,yijingxihuafuwu,bangzhukehushulipinpaizhanlve,yigaoduandeshijiao,chuanchengpinpailinian,zengqiangxiaofeizheduiqiyepinpaideshibieyujiyi!
使命:讓中國企業走向世界
願景:隻要有企業的地方,就有藍圖
價值觀:為中國企業的品牌戰略助力
藍圖·用創意改變世界
謝謝大家,我的分享到此結束,希望大家能提寶貴意見,大家夥在一塊多探討,謝謝大家。

北京藍圖,成立於2003年,是一家集品牌創建、品牌煥新、品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)設(she)計(ji),品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua),活(huo)動(dong)策(ce)劃(hua),展(zhan)覽(lan)展(zhan)示(shi),設(she)計(ji)製(zhi)作(zuo),生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong),媒(mei)體(ti)推(tui)廣(guang)以(yi)及(ji)協(xie)助(zhu)企(qi)業(ye)孵(fu)化(hua)更(geng)多(duo)品(pin)牌(pai)項(xiang)目(mu)一(yi)站(zhan)式(shi)全(quan)方(fang)位(wei)服(fu)務(wu)的(de)平(ping)台(tai)。
6000平規模化的製作工廠,由資深品牌設計,資深策劃,經驗豐富並且專業技術過硬的生產技術人員,近100人的團隊共同組建而成。
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藍圖旗下機構包括:北京藍圖展覽展示城市展廳;北京藍圖展覽展示有限公司;天津藍圖展覽展示有限公司;藍圖設計(北京)文化傳媒有限公司。
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大家好,我是來自北京藍圖的王坤,是一名80後的創業青年,來北京做廣告已經有十幾年的時間了,非常感謝易凱公司為我提供與大家一起探討的機會!首先做一下自我介紹,我來自美麗的湖城河北衡水。
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2003年創辦了第一家廣告公司,當時我給自己定位是321工程,我們當時是一間門麵房、兩台機器、三san個ge人ren,就jiu是shi我wo跟gen我wo愛ai人ren,還hai有you一yi個ge我wo們men的de老lao員yuan工gong,成cheng立li了le當dang時shi的de公gong司si。在zai我wo們men這zhe些xie年nian的de發fa展zhan過guo程cheng當dang中zhong,一yi直zhi在zai這zhe個ge廣guang告gao行xing業ye的de路lu上shang進jin行xing摸mo索suo。那na個ge時shi候hou我wo們men做zuo一yi些xie噴pen繪hui、寫真、加工、活動搭建,自己當時是一名業務員,手裏邊有一定的客戶資源。
在北京分鍾寺廣告城拆遷完以後,我們公司選擇了現在的工廠地址,當時我們的新廠房有3000多平米,我也沒有太大的信心把它做起來,一路走來經曆了很多坎坷,但是我們做到了!在2015年的時候,我創立了北京藍圖展覽展示有限公司;隨後2016年的時候,創辦了藍圖設計北京文化傳媒有限公司;經過一年多的孵化,在2017年的時候,我跟我們的小夥伴們一起創建了北京戴晟醫療科技有限公司,它主要以醫療器械進出口貿易為主。
在大環境不太好的情況下,我們藍圖北京工廠因為環保的原因搬遷到了天津,在天津我們建立了3000多平米的木工車間,於是在2018年成立了天津藍圖展覽展示有限公司,我們現在的廠房有符合規範的環評手續,2000平米的生產車間,500平米的住宿,還有1000多平米的烤漆房,這是我們發展的一個曆程。
簡單給大家做一下介紹,北京藍圖成立於2003年,是一家集品牌創建、品牌煥新、品牌管理設計、品牌策劃、活動策劃、展覽展示、設計製作、生產加工、媒體推廣以及協助企業孵化更多品牌項目一站式全方位服務的平台。目前北京工廠3000多平米,天津工廠3000多平米,我們藍圖傳媒公司年底的時候要搬到北京CBD國貿,藍圖傳媒團隊由我們十幾個小夥伴們一起組成,這是我們整個藍圖構架。
目前我們公司分三種模塊,這就跟我們今天分享的這個主題:“廣告公司一體化進程”有關。其實一體化進程從大的講是一個共生係統,它是廣告的文化圈的一個共生係統。當時很感謝“山東華之夢”的李維新老師打開了我的思維,放大了我的格局,其實在去年年初的時候,我們公司整體實力還比較弱,當時我們的員工不到30個人,那個時候我們的內部管理非常混亂,根本就沒有想到過會做這樣一個這種共生係統。
02
我們公司以前業務是主抓小客戶,小客戶很多、lingsanhuoyehenduo。xianzaifuwudekehu,yingyeetiliangshiyuelaiyueda,xianzaiwomensuofuwudekehushejishijiewubaiqiangjigezhimingqiye,zhengfujiguanheqishiyedanwei,baokuohenduohulianwanggongsi、創業公司等等,我們在建立品牌營銷整個戰略以後,獲取了更多的客戶資源。
現在公司大概有六十多名員工,分布在三個模塊中:
第一個模塊是品牌策劃模塊,主要是由運營管理經驗豐富的張總,還有十幾年工作經驗的平麵設計總監-丁總,還有從意大利留學九年舞美3D設計專業的碩士海歸-揚帆,還有十幾年經驗的資深品牌策劃人-林紅組成了現在的品牌團隊,這是我們的第一模塊。
第di二er個ge模mo塊kuai是shi北bei京jing的de展zhan覽lan展zhan示shi公gong司si,當dang時shi我wo們men的de木mu工gong也ye是shi在zai北bei京jing這zhe個ge工gong廠chang裏li,但dan是shi因yin為wei環huan保bao的de影ying響xiang,我wo們men把ba生sheng產chan加jia工gong這zhe一yi塊kuai搬ban到dao了le天tian津jin。現xian在zai北bei京jing工gong廠chang是shi一yi個ge對dui外wai的de城cheng市shi展zhan廳ting,也ye就jiu是shi給gei自zi己ji的de公gong司si做zuo展zhan覽lan,我wo發fa現xian很hen多duo的de展zhan覽lan公gong司si沒mei有you給gei自zi己ji做zuo過guo展zhan廳ting,所suo以yi我wo有you了le做zuo展zhan廳ting的de想xiang法fa,主zhu要yao是shi把ba業ye務wu的de重zhong點dian放fang在zai北bei京jing地di區qu。
第三個模塊是我們天津新成立的展覽展示工廠,在天津武清區,離北京也很近,而且帶環評,占地麵積3000多平米。主要以是商場美陳、搭建、商場的展櫃、會議、年會,還有各個商品的一些國家會議、展會,我們是以這種精裝展位為主,這個基本就是我們公司三大模塊的現狀。其實說到這兒,我非常感謝我的好朋友:北京燕藝鴻的王百能-王總,智通達的王鬱鬆-王總,我們幾個私下是非常要好的朋友,去年把我帶進了華之夢學習積分製課程。
tongguoxuexijifenzhikecheng,wogaibianleyuanyoudeguanlimoshi,dakailewodesiwei。yetongguolaoshidedianbo,caiyoulewomenxianzaiduichanyeyitihualiantiaodebuju。feichangyouchengxiao,yexiwangtongguowomenxianzaishijiandejingyan,nengfenxianggeigengduoyouxuyaodepengyoumen,suoyishuofeichangganxiebainengxiongnengbawomendaidaohuazhimeng,rangwozhenzhengdegaibianleziji。
說(shuo)到(dao)這(zhe)個(ge)一(yi)體(ti)化(hua)進(jin)程(cheng)這(zhe)個(ge)事(shi)兒(er),在(zai)老(lao)師(shi)的(de)點(dian)撥(bo)下(xia),我(wo)們(men)把(ba)幾(ji)大(da)模(mo)塊(kuai)進(jin)行(xing)了(le)一(yi)個(ge)分(fen)析(xi)。現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)凸(tu)顯(xian)這(zhe)幾(ji)大(da)模(mo)塊(kuai)的(de)威(wei)力(li),當(dang)別(bie)人(ren)業(ye)績(ji)下(xia)滑(hua)或(huo)者(zhe)情(qing)況(kuang)不(bu)好(hao)的(de)時(shi)候(hou),現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)業(ye)績(ji)逐(zhu)步(bu)上(shang)升(sheng),我(wo)們(men)以(yi)品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)設(she)計(ji)為(wei)前(qian)抓(zhua)手(shou),以(yi)我(wo)們(men)天(tian)津(jin)工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)製(zhi)作(zuo)為(wei)平(ping)台(tai),以(yi)北(bei)京(jing)工(gong)廠(chang)安(an)裝(zhuang)維(wei)護(hu)做(zuo)後(hou)期(qi),形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)從(cong)低(di)端(duan)/基層,往高層走的這種模式。現在我們服務了很多知名企業,而且今年促成了很多的大單,尤其是政府的單子,非常被認可。
我們現在正在跟萬達、利星行奔馳在談的一個項目,預計明年有一個大的框架協議,為一個賽事做準備,應該是有17chang。suoyishuo,qianduanruguomeiyoupinpaicehuazuozhicheng,zhexieyewuwomenshigenbennabudaode,zheyeshiwomensuoyouguanggaorendeyigetongdian。womenguanggaorendaduoyongyouzijideshengchanchangjia,youzugouduodeshebei,danwomendeqianduanbugouhao,suoyishuozailaoshidedianboxia,wobawomendepinpaicehuazuoweiyigezhongzhongzhizhonglaitui,caiyoulexianzaiyejibuduanshangshengdexianzhuang。
03
qishishuodaowomendegongshengxitong,jiushiwenhuachanyedeyigeshengtailian,womendazaodezhegepingtai,womengongchangneishishilehenduodegaige。shouxianwomenbayiqiandegongchangshengjichengzhanting,xianzaiwomenzhengzaishejizhizuo。bawomenhenduodeanli,baokuowomengongchanglibiansuozuodeyixieshijidewuliao,zuizhuyaoshiwomenpinpaigongsidangshidexiangfachuangli,daopinpaideshixian,wanzhengdezhanxiangeiwomendekehu。woxiwangyihouyougengduoderenhuijiarudaolantudepingtaili。
我們在工廠內還建立了200人的會議中心,方便來普及我們的廣告知識,現在有很多朋友擁有一手資源,都有很硬的關係,但是他們不知道如何盤活客戶、yebuhuizuokehuxuqiudexiangmu,wuxingzhonglangfeilehenduodeziyuan。suoyishuowoxiwangtongguozhegepingtainengxinahenduoxiangzhezhongyouyewudanshizijibuhuizuodepengyou,laiwomengongchangnei,zaiwomenzhantinglimian,zaiwomendehuichangli,womenhuigeitamenjiangjiefenxiang,dajiayiqihezuogongying。
我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)以(yi)後(hou)的(de)想(xiang)法(fa),我(wo)想(xiang)把(ba)它(ta)做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)沙(sha)龍(long),讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)加(jia)入(ru)進(jin)來(lai),大(da)家(jia)夥(huo)一(yi)起(qi)把(ba)自(zi)己(ji)手(shou)裏(li)邊(bian)的(de)資(zi)源(yuan)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)盤(pan)活(huo)。我(wo)們(men)還(hai)針(zhen)對(dui)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)業(ye)內(nei)的(de)設(she)計(ji)師(shi),我(wo)們(men)準(zhun)備(bei)做(zuo)一(yi)係(xi)列(lie)沙(sha)龍(long),我(wo)們(men)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)麵(mian),給(gei)他(ta)們(men)普(pu)及(ji)當(dang)前(qian)先(xian)進(jin)的(de)物(wu)料(liao)製(zhi)作(zuo)工(gong)藝(yi),讓(rang)他(ta)們(men)更(geng)好(hao)的(de)把(ba)這(zhe)種(zhong)展(zhan)現(xian)方(fang)式(shi)運(yun)用(yong)他(ta)們(men)的(de)設(she)計(ji)裏(li),從(cong)而(er)使(shi)他(ta)們(men)能(neng)接(jie)觸(chu)到(dao)前(qian)端(duan)的(de)展(zhan)現(xian)方(fang)式(shi)。
其(qi)實(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)弊(bi)端(duan)是(shi)在(zai)哪(na)?是(shi)設(she)計(ji)師(shi)設(she)計(ji)的(de)理(li)念(nian)很(hen)好(hao),但(dan)是(shi)好(hao)多(duo)工(gong)廠(chang)展(zhan)現(xian)不(bu)出(chu)來(lai),但(dan)是(shi)工(gong)廠(chang)裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)好(hao)的(de)產(chan)品(pin),無(wu)法(fa)跟(gen)設(she)計(ji)師(shi)對(dui)接(jie),因(yin)為(wei)他(ta)們(men)不(bu)懂(dong),他(ta)們(men)展(zhan)現(xian)的(de)方(fang)式(shi)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)落(luo)後(hou),我(wo)希(xi)望(wang)能(neng)搭(da)建(jian)一(yi)個(ge)這(zhe)種(zhong)平(ping)台(tai),把(ba)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)師(shi)也(ye)當(dang)作(zuo)將(jiang)來(lai)的(de)準(zhun)客(ke)戶(hu),來(lai)進(jin)行(xing)盤(pan)活(huo),還(hai)有(you)我(wo)們(men)在(zai)園(yuan)內(nei)建(jian)立(li)了(le)我(wo)們(men)的(de)VIP餐can廳ting。做zuo了le這zhe麼me多duo,其qi實shi我wo就jiu想xiang讓rang客ke戶hu能neng充chong分fen感gan覺jiao到dao整zheng個ge工gong廠chang的de實shi力li,另ling外wai一yi個ge就jiu是shi讓rang我wo們men所suo有you的de客ke戶hu用yong我wo們men的de積ji分fen製zhi,用yong我wo們men的de課ke倍bei增zeng來lai進jin行xing綁bang定ding,使shi我wo們men成cheng為wei一yi個ge整zheng體ti。
我們現在的一體化模式,是從我們基層打通各個環節,包括我們的服務、品牌策劃,因為以前我們傳統的廣告行業,它隻有生產沒有前端,我們現在就要改變。我們現在的所有企業都是大身子、xiaonaodai,jiushirukouxiao,shenzihenda,qishiwomenhuanyizhongmoshi,zengjiawomendeyewurenyuan,rangwomenderukoubianda,zuihoubianchengdanaodaixiaoshenzi。zheyangcainengbaozhengwomenyouhenduoyouzhideyewu,womencaikeyiqutiaohuogan,fouzewomenzhinengrangkehuqianzhebizizou。
suoyishuogaibianwomenguanggaoxingyedexianzhuang,zhinengzengjiawomendeyewurenyuan,haiyoubaokuowomenbuduandegeiyuangongjinxingyixiliepeixun。suoyishuoxianyoudepingtai,sangemokuaitadoushidulidegeti,ruguoshuoyouyigehehuorenxianggenwomenquhezuo,wokeyina90%的利潤分給他,我隻拿10%的(de)利(li)潤(run),但(dan)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)條(tiao)件(jian),你(ni)要(yao)保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)這(zhe)三(san)個(ge)模(mo)組(zu)都(dou)能(neng)獨(du)立(li)存(cun)活(huo),我(wo)們(men)保(bao)證(zheng)報(bao)價(jia)不(bu)可(ke)能(neng)比(bi)市(shi)場(chang)價(jia)高(gao),我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)無(wu)縫(feng)對(dui)接(jie),這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)打(da)造(zao)的(de)共(gong)生(sheng)平(ping)台(tai)係(xi)統(tong),以(yi)上(shang)是(shi)對(dui)外(wai)。
對(dui)內(nei)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)藍(lan)圖(tu)實(shi)現(xian)了(le)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)的(de)夢(meng)想(xiang),也(ye)是(shi)正(zheng)好(hao)在(zai)我(wo)們(men)華(hua)之(zhi)夢(meng)李(li)老(lao)師(shi)的(de)幫(bang)助(zhu)下(xia),包(bao)括(kuo)他(ta)優(you)秀(xiu)的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)協(xie)助(zhu)下(xia),我(wo)們(men)為(wei)員(yuan)工(gong)實(shi)現(xian)了(le)出(chu)國(guo)遊(you)、國內遊還有孝親獎等各種的獎項。其實我總在想一個問題:以前經常會說自己一年能掙多少錢?但是通過學習以後,尤其老師跟我們說的幾句話:“我們想事情,要由從果到因”。那(na)我(wo)們(men)反(fan)過(guo)來(lai)想(xiang),如(ru)果(guo)讓(rang)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)員(yuan)工(gong)能(neng)多(duo)掙(zheng)錢(qian),其(qi)實(shi)我(wo)們(men)也(ye)就(jiu)是(shi)掙(zheng)錢(qian)了(le),所(suo)以(yi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)把(ba)方(fang)向(xiang)調(tiao)整(zheng)為(wei)讓(rang)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)員(yuan)工(gong)能(neng)掙(zheng)錢(qian),我(wo)們(men)才(cai)能(neng)夠(gou)掙(zheng)到(dao)錢(qian)。
我開始對工廠內部進行一係列的改革,有好的產品、好(hao)的(de)項(xiang)目(mu)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)平(ping)台(tai),因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)能(neng)力(li)很(hen)強(qiang),他(ta)們(men)有(you)可(ke)能(neng)出(chu)去(qu)自(zi)己(ji)去(qu)單(dan)幹(gan)。但(dan)是(shi)在(zai)藍(lan)圖(tu)的(de)平(ping)台(tai)上(shang)就(jiu)不(bu)需(xu)要(yao)有(you)出(chu)去(qu)單(dan)幹(gan)的(de)想(xiang)法(fa),現(xian)在(zai)市(shi)場(chang)投(tou)資(zi)風(feng)險(xian)很(hen)大(da),而(er)且(qie)環(huan)境(jing)不(bu)利(li),你(ni)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)麵(mian),如(ru)果(guo)說(shuo)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)項(xiang)目(mu),那(na)一(yi)個(ge)人(ren)拿(na)60萬可能很費勁,但是60個人拿60萬(wan),大(da)家(jia)夥(huo)把(ba)風(feng)險(xian)分(fen)攤(tan),我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)為(wei)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)增(zeng)加(jia)了(le)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu),也(ye)使(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)成(cheng)為(wei)真(zhen)正(zheng)的(de)藍(lan)圖(tu)人(ren),能(neng)把(ba)公(gong)司(si)當(dang)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)家(jia)來(lai)運(yun)營(ying),這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)的(de)實(shi)施(shi)的(de)項(xiang)目(mu)。
總(zong)體(ti)來(lai)說(shuo),現(xian)在(zai)這(zhe)些(xie)模(mo)塊(kuai)其(qi)實(shi)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)搭(da)建(jian)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai),我(wo)希(xi)望(wang)把(ba)我(wo)們(men)從(cong)利(li)潤(run)很(hen)低(di),基(ji)礎(chu)的(de)製(zhi)作(zuo)搭(da)建(jian)業(ye)務(wu),轉(zhuan)變(bian)為(wei)帶(dai)有(you)高(gao)額(e)附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin),這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)轉(zhuan)變(bian)。
所(suo)以(yi)說(shuo)在(zai)這(zhe)我(wo)要(yao)感(gan)謝(xie)山(shan)東(dong)華(hua)之(zhi)夢(meng)李(li)老(lao)師(shi),也(ye)感(gan)謝(xie)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)平(ping)台(tai),能(neng)給(gei)這(zhe)次(ci)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)會(hui)。我(wo)覺(jiao)得(de)有(you)時(shi)候(hou)很(hen)多(duo)的(de)資(zi)源(yuan),其(qi)實(shi)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)創(chuang)造(zao)出(chu)來(lai)的(de),另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)將(jiang)來(lai),如(ru)果(guo)說(shuo)能(neng)掙(zheng)到(dao)錢(qian),我(wo)們(men)要(yao)取(qu)之(zhi)於(yu)民(min)、用之於民。
我wo們men想xiang在zai明ming年nian打da造zao我wo們men藍lan圖tu自zi己ji的de一yi個ge文wen化hua,每mei個ge公gong司si將jiang來lai在zai管guan理li上shang的de一yi定ding要yao有you文wen化hua底di蘊yun,沒mei有you文wen化hua可ke能neng是shi一yi盤pan散san沙sha。我wo們men明ming年nian會hui從cong利li潤run率lv裏li邊bian拿na出chu一yi部bu分fen錢qian來lai進jin行xing我wo們men的de團tuan隊dui建jian設she,包bao括kuo我wo們men出chu國guo遊you,帶dai領ling我wo們men全quan體ti的de藍lan圖tu家jia人ren走zou進jin養yang老lao院yuan進jin行xing義yi工gong的de體ti驗yan,為wei社she會hui貢gong獻xian一yi點dian微wei薄bo之zhi力li,這zhe是shi我wo明ming年nian的de想xiang法fa。我wo們men很hen多duo同tong行xing的de老lao大da哥ge,你ni們men是shi前qian輩bei,我wo今jin天tian說shuo這zhe些xie東dong西xi有you點dian獻xian醜chou,希xi望wang多duo多duo指zhi教jiao。
zhejiushiwosuojiangdegongshengxitong,zheshiwomenjianglaideyigequshi。mingnianshilantudeyigekaijunian,woyexiwangtongguoyikaiyouyuezhegelanmu,nengrenshidaoquanguogejiedeqiyejingyingyikuaiqutantao,dajiahuohuxiangtantaogenghaodejingyan。rangwomenzhenzhengbaguanggaoxingyecongfeichangfeichangkudexingyemanmanxianggaoduanxingyequzou,xiwanggaibianxianyouguanggaorendegangajumian。
我再給大家說一下我們藍圖的企業文化:
堅持以“用創意改變世界,以理念推動企業”defuwulinian,bingchengzhuanye,chengxin,wushidejingyinglinian,yijingxihuafuwu,bangzhukehushulipinpaizhanlve,yigaoduandeshijiao,chuanchengpinpailinian,zengqiangxiaofeizheduiqiyepinpaideshibieyujiyi!
使命:讓中國企業走向世界
願景:隻要有企業的地方,就有藍圖
價值觀:為中國企業的品牌戰略助力
藍圖·用創意改變世界
謝謝大家,我的分享到此結束,希望大家能提寶貴意見,大家夥在一塊多探討,謝謝大家。

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