廣元市仕豐廣告趙總分享：擁抱易凱 提升運行效率

2018年9月19日《周三晚8點-易凱有約》第七十六期由廣元市仕豐廣告趙總分享，分享主題：擁抱易凱 提升運行效率。





仕豐廣告創立於1996年，當初公司隻有兩三個人，全是手工製作
，條件非常艱苦，通過二十年的努力和發展，如今仕豐廣告已成為一家集廣告設計、製作
、發布、代理
、裝飾裝修和亮化工程為主的綜合性廣告公司。公司辦公場地有五百多平方米，製作場地有一千多平方米，擁有室內外設計、雕刻、噴繪、UV平板打印等專業技術人員十餘名，其他工作人員二十餘人
，年產值一千多萬。公司先後與政府部門和知名企業：娃哈哈、海爾

、三星、樂百氏
、長虹
、碧桂園
、天立等合作，得到了社會各屆的廣泛好評。被四川省廣告協會
、廣元市工商局評為“信用單位”和“廣告一級企業”；廣元市廣告協會評為“先進單位”和“文明單位”；也被同時也是“廣元市廣告協會副會長單位”；2018年公司總經理趙向紅還被推選為“利州區婦聯副主席”、“利州區政協委員”。



以下是趙總部分分享內容：

大家晚上好，我是來自四川廣元仕豐廣告有限公司的總經理趙向紅。廣元仕豐廣告是一家集廣告創意設計
、廣告加工、廣告安裝一條龍服務的綜合性廣告公司。



主要業務包括廣告創意設計
、產品包裝、廣告活動策劃
、噴繪、戶內外寫真、雕刻、uv平板打印、亮化工程、鋼結構施工、各類精品字加工
、戶內外廣告製作安裝等。




今天，有幸跟大家分享交流
，感激廣州易凱軟件提供的平台！我僅從個人經驗和角度講一下，隻為砥礪磋商
，但願拋磚引玉。麵對有著豐富管理經驗、業績斐然的在座行家裏手
，誠願我的發言對大家有所幫助和價值。



首先和大家分享一個小故事，在2011年的時候因為公司發生了巨大變故，當時蒲總（公司創始人）突發疾病沒人管理公司的時候，我才不得不離開原單位來管理公司，當時公司是兩個店麵（下麵簡稱一店和二店）

，剛開始的時候我在一店的時候
，一店業績就很好；去二店的時候，二店的業績就很好，反之亦然。



並且很多客戶都告訴我說：我上你家公司的時候，你們家的員工怎麼沒人理我們，我們站在那都沒人理我們！當時的我不僅要管理公司、還要跟現場
、照(zhao)顧(gu)蒲(pu)總(zong)，不(bu)能(neng)經(jing)常(chang)性(xing)的(de)在(zai)公(gong)司(si)，使(shi)我(wo)感(gan)覺(jiao)分(fen)身(shen)乏(fa)術(shu)，很(hen)是(shi)苦(ku)惱(nao)。那(na)時(shi)我(wo)就(jiu)在(zai)想(xiang)要(yao)有(you)個(ge)什(shen)麼(me)軟(ruan)件(jian)能(neng)幫(bang)幫(bang)我(wo)，當(dang)我(wo)不(bu)在(zai)公(gong)司(si)時(shi)能(neng)讓(rang)我(wo)天(tian)天(tian)知(zhi)道(dao)公(gong)司(si)的(de)營(ying)銷(xiao)情(qing)況(kuang)
、材料的采購情況
、外協的加工費用等等。



特別是後來我又發現我們那時的店長有問題，隻要我沒在
，店長接到的業務有些根本不登記（當時是手寫填單），然後收到的錢也不入帳
，直接揣進自己的腰包。造成業務、材料的消耗
、產值都是一頭霧水，我就像一個“瞎子”什shen麼me都dou不bu知zhi道dao。到dao了le月yue底di的de時shi候hou

，我wo的de統tong計ji工gong作zuo量liang也ye很hen大da，每mei個ge員yuan工gong每mei個ge月yue的de產chan值zhi也ye顧gu不bu上shang

，因yin為wei我wo也ye經jing常chang在zai外wai麵mian跑pao
，所suo以yi到dao後hou麵mian是shi一yi團tuan糊hu塗tu賬zhang。



於是我就開始尋求怎麼來解決這件事情，在網上開始到處查找
，尋求能夠幫助我的方法。最終在無意間我在網上看到了易凱軟件，感覺可以解決我當下的難題。於是乎我就開始深入去了解和學習易凱軟件，到後麵就引進了易凱軟件。



剛開始我引進易凱軟件的(de)時(shi)候(hou)
，公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)是(shi)很(hen)抵(di)製(zhi)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)的(de)，員(yuan)工(gong)也(ye)沒(mei)人(ren)願(yuan)意(yi)去(qu)使(shi)用(yong)它(ta)，繼(ji)續(xu)用(yong)手(shou)填(tian)單(dan)。我(wo)就(jiu)在(zai)想(xiang)這(zhe)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)呢(ne)？思(si)前(qian)想(xiang)後(hou)

，我(wo)就(jiu)給(gei)我(wo)的(de)員(yuan)工(gong)說(shuo)
，隻(zhi)要(yao)每(mei)人(ren)每(mei)接(jie)一(yi)單(dan)並(bing)登(deng)記(ji)，那(na)麼(me)每(mei)位(wei)接(jie)單(dan)登(deng)記(ji)人(ren)員(yuan)就(jiu)會(hui)從(cong)這(zhe)張(zhang)業(ye)務(wu)單(dan)中(zhong)，提(ti)取(qu)營(ying)業(ye)額(e)的(de)3%作為業績獎勵加進工資裏，來作為工資的發放標準（底薪+提成），並且每月按每人的業績多少的排名來獎勵每位員工。



於是員工就慢慢的開始適應易凱這個軟件了
，慢慢地設計部的員工就開始接受易凱軟件，後麵當他們用熟了以後
，我就開始對每個部門：生產部也好、安裝部也好，我就讓他們每個人都用，然後到了月底的時候，根據他的產值的底薪工資來核算他的工資
，後麵還有外協的費用、cailiaodecaigoufeiyong，wodouanzhezhonglaihesuan。zheyangyejianshaowoduigongsideguanlishijian，suiranwoduigongsiguanlideshijianjianshaole，danshigongsidexiaolvtigaole，jiangdilegongsichengben，suoyiwohenganxie易凱軟件。



使(shi)用(yong)易(yi)凱(kai)前(qian)

，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)雖(sui)然(ran)是(shi)兩(liang)個(ge)店(dian)麵(mian)，但(dan)是(shi)公(gong)司(si)的(de)營(ying)業(ye)額(e)一(yi)直(zhi)都(dou)很(hen)低(di)下(xia)，每(mei)天(tian)的(de)業(ye)務(wu)也(ye)比(bi)較(jiao)混(hun)亂(luan)是(shi)顯(xian)而(er)易(yi)見(jian)的(de)，常(chang)常(chang)因(yin)為(wei)業(ye)務(wu)單(dan)不(bu)清(qing)晰(xi)而(er)出(chu)現(xian)漏(lou)單(dan)的(de)情(qing)況(kuang)。經(jing)常(chang)也(ye)有(you)員(yuan)工(gong)做(zuo)私(si)單(dan)，還(hai)有(you)員(yuan)工(gong)采(cai)購(gou)材(cai)料(liao)，甚(shen)至(zhi)外(wai)協(xie)的(de)東(dong)西(xi)、外協的費用也是到年底或者幾個月後，人家拿來以後就直接讓我付
，我也不太清楚具體，賬目、材料、rengongzhexiedoucunzaizhehenduohenduodebiduan
，cailiaoshiyongyeshixiaohaohechanzhibuchengzhengbi，cunzaizhecailiaosunhaoguodadeqingkuang。haiyoujiushibuqingchumeiweiyuangongmeitiandejiedanheyewuyejizhuangkuangdengdengbiduan，jiuzheyangchizhedaguofan，yuangongdeshangjinxinjijixing、團隊的凝聚力、戰鬥力可想而知。




自從使用了易凱軟件後，規範性管理給公司帶來了發展契機。



一、公司和客戶之間
、公司部門之間、公司員工之間的聯係更加的緊密了。每個部門該做什麼，什麼時候該做好
，都會有一個公開透明的“公示欄”，員工及客戶很清楚自己的訂單是什麼進度與何時完成。不再像以前那樣，客戶對自己的訂單不明情況、不知效果。因為我每道工序完成以後，這道工序一點完工，它就會有短信發送給客戶，讓客戶及時的知道他的物料現在在哪個環節了。



二、jiedanyuanzicongjiedandaohoumiandewancheng，doushiyimuleran，zaiyebuhuicunzailoudandeqingkuangle，yuangongmeirideyewuyejigengjiadetouminghuagongkai，yejikaohehegongzidefafangbiaozhundouyouleyiju。paichuledaguofangoubing，zhangxianlejingzhengyishi，cuchenglejilijizhiwanshan。yuangongdejijixinggaozhang
、幹勁十足，公司前景也就宏遠了。



三、材料的使用和損耗都能通過易凱軟件清(qing)晰(xi)的(de)以(yi)數(shu)據(ju)的(de)方(fang)式(shi)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)，從(cong)而(er)做(zuo)到(dao)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)來(lai)掌(zhang)控(kong)公(gong)司(si)的(de)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)收(shou)支(zhi)，用(yong)數(shu)據(ju)來(lai)說(shuo)話(hua)，使(shi)得(de)更(geng)加(jia)清(qing)晰(xi)明(ming)了(le)
，有(you)說(shuo)服(fu)力(li)
，從(cong)本(ben)質(zhi)上(shang)杜(du)絕(jue)了(le)材(cai)料(liao)的(de)浪(lang)費(fei)過(guo)大(da)和(he)還(hai)不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)怎(zen)麼(me)浪(lang)費(fei)的(de)。我(wo)每(mei)天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)下(xia)班(ban)以(yi)後(hou)，我(wo)就(jiu)把(ba)手(shou)機(ji)拿(na)出(chu)來(lai)看(kan)每(mei)天(tian)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)多(duo)少(shao)、每天進了多少材料

、今天用了多少材料、然後今天外協產生了哪些單

、外協的情況他們是否貨比三家、是(shi)否(fou)在(zai)我(wo)的(de)掌(zhang)控(kong)範(fan)圍(wei)內(nei)。這(zhe)些(xie)我(wo)都(dou)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)易(yi)凱(kai)的(de)數(shu)據(ju)的(de)一(yi)個(ge)分(fen)析(xi)，能(neng)夠(gou)知(zhi)道(dao)哪(na)個(ge)部(bu)門(men)有(you)問(wen)題(ti)，哪(na)個(ge)部(bu)門(men)的(de)費(fei)用(yong)過(guo)高(gao)，它(ta)的(de)費(fei)用(yong)過(guo)高(gao)的(de)原(yuan)因(yin)在(zai)哪(na)裏(li)
，都(dou)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)來(lai)找(zhao)到(dao)問(wen)題(ti)所(suo)在(zai)
，使(shi)在(zai)相(xiang)同(tong)數(shu)量(liang)的(de)材(cai)料(liao)創(chuang)造(zao)出(chu)更(geng)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。



四

、使(shi)客(ke)戶(hu)的(de)分(fen)類(lei)管(guan)理(li)更(geng)加(jia)的(de)清(qing)晰(xi)明(ming)了(le)，每(mei)位(wei)客(ke)戶(hu)隻(zhi)要(yao)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)做(zuo)過(guo)廣(guang)告(gao)的(de)，數(shu)據(ju)庫(ku)裏(li)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)清(qing)晰(xi)的(de)記(ji)錄(lu)
，並(bing)且(qie)每(mei)位(wei)客(ke)戶(hu)隻(zhi)要(yao)從(cong)登(deng)單(dan)那(na)刻(ke)起(qi)就(jiu)會(hui)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)廣(guang)告(gao)有(you)一(yi)個(ge)清(qing)晰(xi)的(de)跟(gen)蹤(zong)

，知(zhi)道(dao)產(chan)品(pin)做(zuo)到(dao)那(na)一(yi)步(bu)，什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)做(zuo)好(hao)，軟(ruan)件(jian)都(dou)會(hui)通(tong)過(guo)短(duan)信(xin)息(xi)的(de)方(fang)式(shi)發(fa)送(song)給(gei)客(ke)戶(hu)
，不(bu)用(yong)像(xiang)以(yi)前(qian)一(yi)樣(yang)拿(na)個(ge)本(ben)子(zi)去(qu)記(ji)著(zhe)
，而(er)且(qie)還(hai)容(rong)易(yi)丟(diu)失(shi)、不規範。大大的提高了客戶對公司的信任感，使公司在大大的積累更多客戶的同時也提高了公司的品牌
、口碑，讓人們想到做高品質廣告就會優先想到我們，因為我們家有很多設備
，我們就能夠給客戶提供性價比高的產品。



就是這樣，從2011年我接手公司的時候到去年（2017年年底），生產總值一百多萬到一千多萬的突破，感謝有您——易凱軟件！讓我們一步一步的跟著易凱軟件不斷的規範自己的
，管理也好、員工的行為規範也好，這樣讓公司逐漸的走入了一條良性循環的這條路。




使用易凱軟件的一些感受，從2012年開始用易凱的，到今年就差不多有六年了，在這六年裏，我們公司逐漸從一個兩三個人的公司到現在有28個人的一個公司。



一、現在就算我不在公司（因為我長期有很多政治事務）

，woyenengtongguoruanjianzhidaogongsimeitiandeyejichanzhi，zheyangguanlijiugengjiadejiandanle。suojianleguanliduiwuderongchang，jieshenglerengonggongzidechengben，rangwoyougengduodejinglizuohaogongsideyingxiao，sikaogongsideruhegenghaodefazhanfangxiang，jinyibubagongsizuodazuoqiang。



二、在2018年之前，我做的基本上就是本地的一些業務
，但是今年通過跟張耀斌-張老師的學習，還有使用易凱軟件

，daojinnianwomengongsizaichengdoukailefengongsi，zhuanmenzuoxinmeitizhekuaiyewu。lingwaiwomenyetongguozhengchangdezhaotoubiao，chengweilebiguiyuanxinangongsidequanchuanwujiawuliaogongyingshangdeqizhongyijia。womenxianzaideyewujiushibianbuquansichuan
，womenzhunbeiwenzhawenda，bayewuyibuyibudexiangqitadechengshiyehao、向(xiang)其(qi)他(ta)的(de)市(shi)場(chang)一(yi)樣(yang)慢(man)慢(man)的(de)發(fa)展(zhan)。使(shi)公(gong)司(si)從(cong)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)向(xiang)現(xian)在(zai)的(de)電(dian)子(zi)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)轉(zhuan)型(xing)
，通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)不(bu)在(zai)局(ju)限(xian)於(yu)一(yi)區(qu)一(yi)地(di)的(de)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)
，能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)多(duo)區(qu)域(yu)性(xing)廣(guang)告(gao)。



三、使得大家通過易凱軟件這條線，讓廣告公司之間相互的鏈接，讓同行之間能夠更多的交流和學習，使得大家共同進步。



很感謝易凱軟件能夠給我這次能夠和分享的機會。



使用易凱 分析數據 商業思維





Q：請問您們公司的設備幹同行加工嗎？

A：ninhao，womengongsibuzuotongxingjiagong，yinweiwomengongsizhizhenduiyishoudekehu，womenzhiweiyishoukehuzuosheji，weitamenzuoshigong，tongxingzhijianwomenbuhuizuojiagong。



Q：您給設計師的工資是怎麼定製的？

A：我(wo)們(men)目(mu)前(qian)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)
，給(gei)設(she)計(ji)師(shi)定(ding)的(de)工(gong)資(zi)是(shi)底(di)薪(xin)加(jia)提(ti)成(cheng)，然(ran)後(hou)年(nian)終(zhong)的(de)時(shi)候(hou)
，根(gen)據(ju)公(gong)司(si)的(de)業(ye)績(ji)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)的(de)年(nian)終(zhong)獎(jiang)
，他(ta)們(men)養(yang)老(lao)保(bao)險(xian)這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)有(you)的(de)。對(dui)於(yu)管(guan)理(li)層(ceng)來(lai)說(shuo)，我(wo)就(jiu)給(gei)他(ta)們(men)拿(na)的(de)是(shi)年(nian)薪(xin)
，他(ta)的(de)年(nian)薪(xin)的(de)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)也(ye)是(shi)基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)加(jia)上(shang)他(ta)的(de)業(ye)績(ji)和(he)業(ye)績(ji)績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)這(zhe)塊(kuai)。今(jin)年(nian)我(wo)引(yin)進(jin)了(le)積(ji)分(fen)製(zhi)，我(wo)會(hui)根(gen)據(ju)李(li)榮(rong)老(lao)師(shi)、張耀斌老師教的，把積分製和易凱軟件這塊相結合，產值要進行量化，要讓每個員工幹多少，他付出了多少
，他能拿到多少，讓他自個兒能算到自個兒的工資。



Q：噴UV的師傅又是怎麼算的呢？

A：噴繪這塊老師傅的工資是這樣的，他們的工資是因為易凱軟件有他們的一個產值，他們的工資就是底薪加上他的產值，到了年終的時候也有年終獎。



Q：每個工作崗位不同，如何用易凱來分算員工的提成？

A：易凱軟件裏有一個產值
，都可以給每一個員工設置不同的產值，然後根據他的產值
，比如說噴繪
，你也可以給他設置他噴一個平方多少錢

、他(ta)底(di)薪(xin)多(duo)少(shao)，他(ta)每(mei)個(ge)月(yue)能(neng)噴(pen)多(duo)少(shao)，這(zhe)樣(yang)一(yi)算(suan)也(ye)就(jiu)一(yi)目(mu)了(le)然(ran)了(le)。因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)之(zhi)間(jian)
，比(bi)如(ru)說(shuo)小(xiao)一(yi)點(dian)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)每(mei)個(ge)崗(gang)位(wei)之(zhi)間(jian)的(de)具(ju)體(ti)分(fen)工(gong)不(bu)是(shi)很(hen)明(ming)確(que)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)一(yi)個(ge)人(ren)他(ta)要(yao)幹(gan)很(hen)多(duo)其(qi)他(ta)崗(gang)位(wei)的(de)事(shi)，你(ni)可(ke)以(yi)都(dou)給(gei)他(ta)受(shou)很(hen)多(duo)權(quan)限(xian)，他(ta)幹(gan)對(dui)應(ying)的(de)活(huo)了(le)，他(ta)自(zi)個(ge)就(jiu)把(ba)他(ta)的(de)產(chan)值(zhi)登(deng)錄(lu)進(jin)去(qu)
，然(ran)後(hou)比(bi)如(ru)說(shuo)噴(pen)繪(hui)也(ye)好(hao)、寫真也好、UV也好、anzhuangyehao
，tazhiyaoanle，tabachanzhidenglujinqu
，nijiugeitasuan。ranhoubutongdegangwei，youxieshikuagangweide，nihaikeyiyinrujifenzhi，zheyangyuangongjiuyueganyueyoujinle。



Q：請問一下您們客戶定價是統一標準價格嗎？不論大小多少都是按照標準執行嗎？

A：不是的

，我定了4個檔：A
、B
、C、D。A檔客戶就是我們的合作有兩年以上的客戶，他們每年在我家的投入和消費的不低於20萬。B檔客戶也是長期的客戶，但是他在我家每年的投入不是很多，大概也就隻有5萬左 右。A級和B級ji客ke戶hu，比bi如ru說shuo政zheng府fu單dan位wei，根gen據ju每mei個ge單dan位wei的de每mei年nian製zhi作zuo的de量liang不bu一yi樣yang，他ta的de單dan價jia也ye是shi不bu一yi樣yang的de，他ta的de消xiao費fei到dao達da了le一yi定ding金jin額e後hou
，我wo就jiu會hui給gei他ta分fen級ji，然ran後hou他ta享xiang受shou的de單dan價jia也ye是shi不bu一yi樣yang的de。