山西精功廣告劉總：廣告工業化不能淺嚐輒止

2018年9月26日《周三晚8點-易凱有約》第七十七期由山西精功廣告劉總分享
，分享主題：廣告工業化不能淺嚐輒止。





山西精功廣告有限公司下設精功噴畫

、精功平板、精功標識、精功雕刻
、精功UV等(deng)事(shi)業(ye)部(bu)，致(zhi)力(li)於(yu)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)工(gong)業(ye)化(hua)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)發(fa)展(zhan)思(si)路(lu)，通(tong)過(guo)工(gong)業(ye)化(hua)降(jiang)低(di)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)
，通(tong)過(guo)標(biao)準(zhun)化(hua)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)，通(tong)過(guo)自(zi)建(jian)配(pei)送(song)體(ti)係(xi)，客(ke)服(fu)體(ti)係(xi)滿(man)足(zu)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)各(ge)層(ceng)次(ci)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。



以下是劉總部分分享內容：

易(yi)凱(kai)的(de)各(ge)位(wei)家(jia)人(ren)們(men)朋(peng)友(you)們(men)，大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)
，我(wo)叫(jiao)劉(liu)強(qiang)

，是(shi)精(jing)功(gong)廣(guang)告(gao)的(de)發(fa)起(qi)人(ren)。為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)廣(guang)告(gao)工(gong)業(ye)化(hua)不(bu)能(neng)淺(qian)嚐(chang)輒(zhe)止(zhi)，主(zhu)要(yao)是(shi)講(jiang)給(gei)我(wo)自(zi)己(ji)的(de)，因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)兩(liang)年(nian)裏(li)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)停(ting)留(liu)在(zai)淺(qian)層(ceng)次(ci)了(le)嚐(chang)試(shi)中(zhong)。其(qi)中(zhong)有(you)客(ke)觀(guan)原(yuan)因(yin)，也(ye)有(you)主(zhu)觀(guan)原(yuan)因(yin)，客(ke)觀(guan)原(yuan)因(yin)是(shi)環(huan)保(bao)
；主(zhu)觀(guan)原(yuan)因(yin)是(shi)我(wo)對(dui)工(gong)業(ye)化(hua)認(ren)識(shi)的(de)淺(qian)薄(bo)。但(dan)是(shi)不(bu)管(guan)怎(zen)麼(me)樣(yang)，誰(shui)也(ye)無(wu)法(fa)阻(zu)擋(dang)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)工(gong)業(ye)化(hua)的(de)進(jin)程(cheng)，也(ye)許(xu)這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)代(dai)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)機(ji)會(hui)和(he)使(shi)命(ming)。我(wo)們(men)願(yuan)意(yi)與(yu)更(geng)多(duo)廣(guang)告(gao)界(jie)的(de)同(tong)仁(ren)一(yi)起(qi)分(fen)享(xiang)我(wo)們(men)這(zhe)1年多的曆程，更願意與大家共同探討工業化的方向。





精功廣告這個項目是在2016年7月(yue)開(kai)始(shi)有(you)的(de)想(xiang)法(fa)，當(dang)時(shi)有(you)幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)

，在(zai)考(kao)慮(lv)清(qing)楚(chu)之(zhi)後(hou)，簡(jian)單(dan)的(de)做(zuo)了(le)個(ge)商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)
，找(zhao)了(le)幾(ji)個(ge)朋(peng)友(you)，和(he)他(ta)們(men)聊(liao)我(wo)們(men)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，他(ta)們(men)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)還(hai)可(ke)行(xing)
，當(dang)即(ji)成(cheng)為(wei)了(le)我(wo)們(men)的(de)投(tou)資(zi)人(ren)。我(wo)們(men)一(yi)期(qi)的(de)啟(qi)動(dong)資(zi)金(jin)500萬
，資金3天tian就jiu到dao了le賬zhang
，廠chang房fang也ye很hen快kuai就jiu找zhao下xia了le。我wo從cong原yuan有you的de公gong司si裏li抽chou調tiao了le兩liang個ge得de力li的de幹gan將jiang，讓rang他ta們men作zuo為wei精jing功gong的de聯lian合he創chuang始shi人ren
，我wo們men一yi起qi便bian開kai始shi了le前qian期qi的de籌chou備bei工gong作zuo。在zai接jie下xia來lai的de2個月當中
，我們完成了裝修、購置設備、人員招聘等一係列問題，10月就開始試運營，11月正式上線接單。精功廣告成立之初，就立誌於改變傳統的廣告加工的方式，我們圍繞著全品類、標準化、客戶滿意度的核心的目標，展開了我們接下來的一係列工作。



很多朋友會問
，考慮清楚什麼問題，會如此快速說幹就幹？其實在過去的9年中，我穿梭於幾個行業，從事過圖文店、廣告製作、家電代理、印刷、商業裝修、倉儲物流等行業。當返回來決定從事廣告加工製作的時候，還是認真思考了很多。



最終為什麼選擇廣告加工製作這個行業
，其實有很多原因：

1
、因為是自己相對熟悉的行業 。

2
、它是一個每年以不低於11%的高速增長行業，遠高於現在國家GDP的增長。

3

、行業的規模足夠大，目前每年大概6000億左右。

4、可複製性
，隻要有好的商業模式，我們就可以不斷的複製。

5、機會
，這個行業目前沒有全國性的品牌，沒有行業加工製作的標準。另外在產品上2至3年會有一次迭代。



另外一方麵原因：就是個人目標。

我是一個目標非常明確的人
，從20歲開始，每5年就給自己製定一個新的目標。其實在40歲之前，我的目標是：

1、做一個全國性的連鎖品牌。

2、希望這份事業可以承載更多人的夢想
，（精功廣告的初心其實是想通過這份事業影響和改變更多人的生活，所以我們一定會成為一家合夥人製的企業）。

3
、至少年銷售規模過億。就目標而言廣告行業是目前好的選擇
，但是廣告製作的生產工藝極為複雜：“廣告公司的生產工藝流程，比造一輛汽車還要複雜得多”。為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)麼(me)說(shuo)，因(yin)為(wei)製(zhi)造(zao)汽(qi)車(che)屬(shu)於(yu)流(liu)水(shui)線(xian)作(zuo)業(ye)，屬(shu)於(yu)標(biao)準(zhun)化(hua)工(gong)業(ye)生(sheng)產(chan)。對(dui)於(yu)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，沒(mei)有(you)統(tong)一(yi)的(de)標(biao)準(zhun)，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)，要(yao)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)，假(jia)如(ru)有(you)100個客戶，那麼就要有100種不同的個性化需求。也正是由於工藝複雜，導致廣告公司容易出錯，效率偏低
，無法複製。



以寫真為例：需要接單、文件處理、打印、覆膜、後期


、打包、分揀

、配送，8個環節。接單到輸出再到成品，小批量訂單起碼要幾個小時
，製作完成後還需要配送
，7個環節起碼要1天的時間才能配送到客戶手中
，製作一平方寫真收費還不足10元yuan，而er製zhi作zuo過guo程cheng卻que需xu要yao幾ji個ge人ren完wan成cheng，其qi工gong藝yi複fu雜za程cheng度du可ke見jian一yi斑ban。再zai加jia上shang行xing業ye裏li缺que乏fa相xiang關guan的de人ren才cai與yu行xing業ye的de流liu程cheng規gui範fan

，就jiu造zao成cheng了le目mu前qian還hai有you沒mei有you合he適shi的de工gong業ye化hua軟ruan件jian及ji高gao效xiao配pei套tao後hou工gong設she備bei。





哪裏有問題，哪有就有機會。精功廣告的定位就是全品類、標準化、kehumanyidu，baizaiwomenmianqiandediyigewentidejiushi，chanpinpinleidexuanze。dajiadouzhidaozaiguanggaoxingyezhongbaohandepinleihenduo，daleifenxialaijiubuxiajishizhong。nawomendiyigepinleigairuhexuanze？tongguoshichangdezoufangtiaozha，zuizhongshaixuanlelianggepinlei：1，UV平板打印；2，寫真噴繪。



我們當時對UV平板打印的理解：

優點：新產品，價格好，利潤高。

缺點：成交量小，設備價格高
，產量低。再加上終端客戶認知度低，應用少，就造成與同行客戶粘性差，不適合我們的定位。



噴繪寫真：

優點：產品成熟，市場量大，毛利高。同行客戶粘性高。

缺點：門檻低，小的加工坊到處都是，後工大量依賴人工


，利潤低，而且價格競爭沒有下線。



我們再三考慮
，選擇噴畫作為我們的第一個品類。關於工業化的問題

，在印刷行業這幾年早已解決。原有的300克銅版紙名片為什麼那麼貴，最初幾十甚至上百元
，現在十盒也就十幾元
；105克16開1000張彩頁
，從原先的一千多到現在的幾十塊。



其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)合(he)版(ban)模(mo)式(shi)的(de)功(gong)勞(lao)，一(yi)個(ge)好(hao)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)極(ji)大(da)的(de)改(gai)變(bian)了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)商(shang)業(ye)印(yin)刷(shua)，我(wo)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)合(he)版(ban)印(yin)刷(shua)才(cai)是(shi)較(jiao)早(zao)的(de)共(gong)享(xiang)經(jing)濟(ji)雛(chu)形(xing)並(bing)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)在(zai)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)。由(you)於(yu)行(xing)業(ye)的(de)局(ju)限(xian)性(xing)，不(bu)能(neng)深(shen)入(ru)日(ri)常(chang)百(bai)姓(xing)的(de)生(sheng)活(huo)當(dang)中(zhong)，就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)影(ying)響(xiang)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)如(ru)共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)。假(jia)設(she)當(dang)年(nian)的(de)印(yin)刷(shua)人(ren)有(you)現(xian)在(zai)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)思(si)維(wei)，做(zuo)個(ge)商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)，當(dang)資(zi)本(ben)大(da)幅(fu)進(jin)入(ru)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)就(jiu)不(bu)是(shi)今(jin)天(tian)的(de)格(ge)局(ju)了(le)。但(dan)是(shi)可(ke)以(yi)肯(ken)定(ding)印(yin)刷(shua)行(xing)業(ye)今(jin)天(tian)的(de)工(gong)業(ye)化(hua)
，便(bian)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)明(ming)天(tian)。



接下來就是買設備，戶外設備沒有做太多的調研，選擇了口碑比較好的奧威；而寫真設備的選擇上，我們花費了很多時間，因為它牽扯到設備的投入、打印的效果
、連續工作的穩定性等等原因。



我們找了山西本地的幾個做設備的，分別采購了三種類型的設備：第一種 國產5代頭的寫真機；第二種 惠普5800；第三種 日本MIMAKI。



經過我們1個多月的測試，最終選擇mimaki。

1、輸出效果好
；

2、設備穩定性；

3、噴頭耐用，設備產值高；

再加上供應商服務好，也認同我們的模式。另外采購了2台愛科的自動裁切機
，我們想通過整卷打印+異形裁切快速的方法
，提高噴畫生產的生產效率，解決成品標準化的問題。





而(er)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)價(jia)我(wo)們(men)采(cai)取(qu)的(de)的(de)反(fan)推(tui)法(fa)。工(gong)業(ye)化(hua)需(xu)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)規(gui)模(mo)
，雖(sui)然(ran)噴(pen)繪(hui)寫(xie)真(zhen)淨(jing)利(li)潤(run)非(fei)常(chang)高(gao)

，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)隻(zhi)賺(zhuan)取(qu)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)的(de)合(he)理(li)利(li)潤(run)。最(zui)終(zhong)噴(pen)畫(hua)品(pin)類(lei)淨(jing)利(li)潤(run)定(ding)到(dao)了(le)15%，加上材料成本

、設備折舊
、材料損耗
、人工費用

、運營成本，就推算出我們的銷售價格了。



在第一個月試運營期間，營業額84968元，訂單1251筆，客戶149家。第二個月正式上線運營就到達184400元
，訂單2879筆，客戶253家。第三個月營業額284815元，訂單3553筆，客戶303家。



這個時候問題也就來了
，每天訂單的增長遠遠超過自身的成長。先出問題的就是客服，客戶往往發文件、材質、gongyishuliangbiaozhubushihenqingchu，zaijiashangwomendangshikefuhaiyoumeipeixunbiaozhunshouce，meiyoutongguopeixunjiushanggang，kefubudongcaizhi
，budonggongyi，dangmianduigaosudeyewuzengchangdeshihou，wentizhihuiyuelaiyueduo。womenzaixiang：沒有規範、沒有標準
，一家公司乃至一個行業怎麼能快速發展！我們嚐試讓客戶自己按標準規範命名，發現教育客戶是一項非常巨大的工程，非常困難，嚐試了幾天這條路根本不行不通。



我們返回頭來在我們的標準上繼續規範：

1、把材質，工藝和數量形成一個標準。

2、通過增加客服人員緩解接單的問題。

雖(sui)然(ran)暫(zan)時(shi)緩(huan)解(jie)，可(ke)是(shi)業(ye)務(wu)增(zeng)長(chang)越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)，客(ke)戶(hu)訂(ding)單(dan)越(yue)來(lai)越(yue)集(ji)中(zhong)
，越(yue)來(lai)越(yue)大(da)的(de)時(shi)候(hou)，原(yuan)先(xian)很(hen)簡(jian)單(dan)改(gai)文(wen)件(jian)名(ming)的(de)工(gong)作(zuo)

，都(dou)成(cheng)為(wei)了(le)一(yi)項(xiang)非(fei)常(chang)巨(ju)大(da)的(de)工(gong)程(cheng)。人(ren)為(wei)的(de)修(xiu)改(gai)不(bu)僅(jin)效(xiao)率(lv)低(di)，還(hai)經(jing)常(chang)出(chu)錯(cuo)。後(hou)來(lai)通(tong)過(guo)和(he)翁(weng)總(zong)的(de)不(bu)斷(duan)溝(gou)通(tong)，開(kai)發(fa)了(le)命(ming)名(ming)軟(ruan)件(jian)幫(bang)我(wo)們(men)解(jie)決(jue)了(le)問(wen)題(ti)。



翁總當時就說：標準的命名規範在實際的應用過程中不太好落地，有很多的用戶都提過這個問題

，但沒有一個能做成標準規範的。我說：我們能，因為精功定位的就是生產型企業。如果連個文件命名都規範不了
，談什麼標準化！在接下來的實際應用中，我們的落地非常快，解決了標準問題，幫助了精功噴畫快速的進入下一階段，精功噴畫每月可以接收30000多筆訂單，我們累計合作1600餘家客戶，每天需要配送300家門店。



如果沒有軟件的支撐
，這些工作需要大量的人員。不過新的問題很快就出來了
，當我們每天訂單達到1000多筆的時候，客服錄業務單的工作量變得非常巨大，5個人專門錄單，也需要錄到淩晨1-2點。和翁總聊天說我們這是幸福的煩惱
，當時為了解決這個問題，易凱的團隊也在開發自動錄單係統，可以自動錄單、命名，如果沒有問題應該提升我們3至5倍的工作效率
，在此我想感謝翁總，感謝易凱的工程師
，沒有易凱軟件的支撐，再好的模式都是空談。



2017年3月，精功平板上線，6月精功雕刻上線
，8月精功標識上線。在如火如荼的快速發展當中
，就在2017年的9月2日，我們遭遇了行業空前的環保打擊，在中央下發京津冀2+26環保政策文件當中，山西太原赫赫在列，當即我們就接到了當地政府的關於清理小散亂汙的文件
，要求我們兩斷三清。



這(zhe)對(dui)於(yu)一(yi)家(jia)剛(gang)剛(gang)成(cheng)立(li)不(bu)足(zu)一(yi)年(nian)的(de)公(gong)司(si)絕(jue)對(dui)是(shi)一(yi)個(ge)致(zhi)命(ming)的(de)打(da)擊(ji)
，在(zai)停(ting)產(chan)那(na)幾(ji)天(tian)我(wo)們(men)才(cai)認(ren)真(zhen)的(de)分(fen)析(xi)了(le)國(guo)家(jia)的(de)政(zheng)策(ce)法(fa)規(gui)及(ji)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)。當(dang)別(bie)人(ren)還(hai)心(xin)存(cun)僥(jiao)幸(xing)等(deng)待(dai)風(feng)頭(tou)過(guo)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)毅(yi)然(ran)決(jue)定(ding)進(jin)駐(zhu)開(kai)發(fa)區(qu)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)逃(tao)避(bi)
，下(xia)一(yi)步(bu)去(qu)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)依(yi)然(ran)會(hui)麵(mian)臨(lin)此(ci)類(lei)問(wen)題(ti)
，倒(dao)不(bu)如(ru)現(xian)在(zai)就(jiu)去(qu)麵(mian)對(dui)。



在接下來新廠漫長的籌備期間
，我們一邊打遊擊生產，一邊籌建新廠。終於在今年6月全部搬進了開發區，我們在目前我們上線的品類：精功噴畫
、精功平板、精功雕刻
；即將上線的品類：精功標識
、精功燈箱、精功展示、精功安裝。我們目標是在2019nianniandikeyijinruhangzhoushichang，kaishehangzhoufengongsi，tongshiyeqidaiyugeweitongrengongtongnulibuduanpengzhuang

，yiqizhulizhongguoguanggaogongyehuajincheng。wodefenxiangdaocijieshu，xiexiedajia！