天津廣為廣告-高總：論互聯網平台企業的組織架構和如何真正實現供應鏈

2020年8月5日《周三晚8點-易凱有約》第161期由天津廣為廣告-高總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：論互聯網平台企業的組織架構和如何真正實現供應鏈。









店招寶--企業開店綜合服務一站式平台。實現企業從開店的廣告標識、裝修美陳到日常經營的印刷禮品、展示活動等一站式服務。平台全國連鎖、透明消費、工廠直供、就近服務，讓客戶省時、省心、省錢。



店招寶平台以在線設計、可視化報價為核心的SaaS賦能型交易係統，打通生產、安裝流程，形成產業互聯的全數字化閉環。



店招寶平台賦能B端客戶(廣告店、圖文店)

，整合上下遊產業鏈
，使行業各個相關者利益大化。



以下是高總部分分享內容：

因(yin)為(wei)今(jin)年(nian)本(ben)身(shen)是(shi)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)
，生(sheng)意(yi)也(ye)不(bu)好(hao)做(zuo)，其(qi)實(shi)本(ben)質(zhi)的(de)關(guan)係(xi)並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)疫(yi)情(qing)所(suo)帶(dai)的(de)，是(shi)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)到(dao)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)經(jing)濟(ji)周(zhou)期(qi)，已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)到(dao)一(yi)個(ge)存(cun)量(liang)的(de)市(shi)場(chang)
，也(ye)就(jiu)是(shi)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)靠(kao)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)和(he)提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)，才(cai)能(neng)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)能(neng)有(you)立(li)足(zu)之(zhi)地(di)。之(zhi)前(qian)都(dou)是(shi)在(zai)增(zeng)量(liang)
，大(da)家(jia)差(cha)一(yi)點(dian)也(ye)無(wu)所(suo)謂(wei)，還(hai)是(shi)有(you)訂(ding)單(dan)的(de)
，但(dan)現(xian)在(zai)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)存(cun)量(liang)的(de)市(shi)場(chang)，那(na)就(jiu)隻(zhi)能(neng)去(qu)搶(qiang)蛋(dan)糕(gao)
，就(jiu)是(shi)這(zhe)麼(me)一(yi)個(ge)狀(zhuang)態(tai)。我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)大(da)家(jia)同(tong)不(bu)同(tong)意(yi)我(wo)這(zhe)種(zhong)說(shuo)法(fa)

？

我wo與yu天tian津jin大da豐feng廣guang告gao的de張zhang總zong關guan係xi都dou特te別bie好hao，現xian在zai是shi形xing成cheng了le一yi個ge真zhen正zheng的de戰zhan略lve合he作zuo
，所suo有you噴pen繪hui的de東dong西xi我wo都dou找zhao他ta，他ta的de所suo有you標biao識shi發fa光guang字zi還hai有you一yi些xie招zhao牌pai這zhe一yi塊kuai都dou是shi給gei我wo們men店dian招zhao寶bao，所suo以yi大da家jia真zhen正zheng形xing成cheng一yi個ge互hu通tong、共gong贏ying。我wo的de一yi些xie客ke戶hu，我wo不bu方fang便bian做zuo的de或huo者zhe覺jiao得de本ben身shen就jiu沒mei什shen麼me利li潤run了le，再zai加jia錢qian
，客ke戶hu可ke能neng不bu認ren可ke，那na直zhi接jie推tui給gei張zhang總zong那na邊bian
，他ta那na邊bian多duo少shao也ye能neng出chu點dian人ren工gong費fei，也ye是shi有you點dian利li潤run，這zhe樣yang也ye就jiu把ba客ke戶hu維wei係xi下xia來lai了le。所suo以yi這zhe是shi我wo們men行xing業ye真zhen正zheng的de共gong贏ying，實shi際ji上shang真zhen正zheng能neng不bu能neng放fang開kai，能neng不bu能neng把ba客ke戶hu去qu共gong享xiang，這zhe是shi非fei常chang重zhong要yao一yi點dian。但dan基ji本ben上shang來lai說shuo很hen難nan，基ji本ben上shang做zuo不bu到dao這zhe一yi點dian。但dan現xian在zai我wo們men的de思si路lu
，店dian招zhao寶bao的de想xiang法fa就jiu是shi平ping台tai思si想xiang，完wan全quan是shi可ke以yi去qu按an照zhao這zhe個ge想xiang法fa去qu做zuo的de。

感謝易凱軟件邀約我分享，我跟易凱的緣分也是在於ERP軟ruan件jian，因yin為wei公gong司si要yao想xiang發fa展zhan想xiang提ti升sheng，肯ken定ding要yao有you一yi個ge係xi統tong去qu管guan理li。當dang時shi也ye很hen迷mi茫mang
，也ye看kan了le很hen多duo軟ruan件jian，最zui終zhong選xuan到dao一yi個ge易yi凱kai
，用yong得de也ye很hen好hao，現xian在zai我wo們men還hai繼ji續xu在zai用yong。所suo以yi從cong易凱軟件這塊
，我們也得到不少，易凱對行業其實也做出很多貢獻
，表示感謝
，易凱軟件在整個的行業上，第一是做得也比較早，第二也比較有預見性、前瞻性，軟件也比較實用。

我們在全國布局，因為我們現在做的是全國的一些品牌項目，感謝易凱軟件在我每次到外地有一些項目的時候

，幫我牽線在當地的客戶，我們再跟他連接、合作，雖然是一個簡單的介紹關係
，但最終他覺得你是易凱軟件介紹的
，相對信任度很高
，我們也有一個很好的合作。



然後我今天進入我的主題，我今天是兩個題目：
第一個是互聯網企業的組織架構。
第二個是怎麼形成一個供應鏈？



因yin為wei我wo們men每mei個ge企qi業ye來lai講jiang
，組zu織zhi架jia構gou是shi尤you為wei重zhong要yao的de。舉ju個ge例li子zi，就jiu像xiang阿e裏li的de組zu織zhi架jia構gou，他ta在zai一yi個ge月yue當dang中zhong可ke能neng會hui修xiu改gai幾ji次ci，修xiu改gai就jiu代dai表biao了le它ta的de戰zhan略lve轉zhuan移yi，組zu織zhi架jia構gou的de改gai變bian就jiu代dai表biao了le它ta的de戰zhan略lve轉zhuan移yi，所suo以yi組zu織zhi架jia構gou在zai任ren何he公gong司si都dou是shi相xiang當dang的de重zhong要yao。

dangran，womendexingyedangzhongyouxiaogongsiyoudagongsi
，youjigerenyoujishigerenkenengyeyoushangbairendedouyou，meigegongsizuzhijiagoubuyiyang
，dannengbunengzhaodaohenshihezijidezuzhijiagou，nengfangbiangongsiguanli，zheshiyouweizhongyaode。



我們互聯網的企業是什麼樣的組織架構呢？

什麼樣的組織架構更能去發揮它的作用？



第一點是互聯網企業，比如我們現在知道的京東、淘寶等這些電商的領域，實際他們本質並不是一個電商公司，是個科技公司，是有各種技術去驅動AI智能去驅動它。所以我們現在覺得這些公司，包括現在的今日頭條、douyinzhexiegongsi，yeshixiangdangnianqingdeyigechuangyezhe。tamendezuzhijiagoushishenme
？tazhuyaoshifuwuyutamendekehu
，biruxianzailaishuodabufendezhexiezhimingdehulianwangqiye，tamendoushiyigedazhongtai+小前台的業務模式。

什(shen)麼(me)叫(jiao)大(da)中(zhong)台(tai)加(jia)小(xiao)前(qian)台(tai)呢(ne)？你(ni)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)是(shi)阿(e)裏(li)提(ti)出(chu)來(lai)的(de)嗎(ma)？把(ba)所(suo)有(you)的(de)東(dong)西(xi)集(ji)成(cheng)化(hua)到(dao)中(zhong)台(tai)，所(suo)有(you)標(biao)準(zhun)化(hua)都(dou)集(ji)成(cheng)到(dao)中(zhong)台(tai)，中(zhong)台(tai)就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)我(wo)一(yi)個(ge)大(da)後(hou)方(fang)去(qu)處(chu)理(li)各(ge)種(zhong)問(wen)題(ti)。小(xiao)前(qian)台(tai)是(shi)接(jie)觸(chu)到(dao)客(ke)戶(hu)，去(qu)做(zuo)好(hao)服(fu)務(wu)

，需(xu)要(yao)中(zhong)台(tai)跟(gen)前(qian)台(tai)的(de)配(pei)合(he)，更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)於(yu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)。這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)現(xian)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)大(da)概(gai)的(de)架(jia)構(gou)，這(zhe)個(ge)中(zhong)台(tai)跟(gen)前(qian)台(tai)這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)用(yong)一(yi)個(ge)這(zhe)個(ge)詞(ci)去(qu)形(xing)容(rong)一(yi)下(xia)，就(jiu)更(geng)形(xing)象(xiang)化(hua)
，就(jiu)跟(gen)戰(zhan)爭(zheng)一(yi)樣(yang)。

我相信大家都看過很多美國大片
，你先發現一般美國大片，前麵衝鋒的人
，他會帶著耳麥
、戴著眼鏡、全副武裝，對吧？但是通訊設備就開始到前麵去戰鬥，中台、後hou方fang可ke能neng有you無wu人ren機ji去qu給gei他ta做zuo支zhi撐cheng無wu人ren機ji去qu勘kan察cha，去qu熟shu悉xi路lu線xian，遠yuan方fang還hai有you導dao彈dan
，還hai有you各ge方fang麵mian遠yuan程cheng的de監jian控kong，遠yuan程cheng的de一yi個ge支zhi持chi服fu務wu，這zhe個ge其qi實shi就jiu是shi屬shu於yu一yi個ge中zhong台tai和he前qian台tai的de結jie果guo。

為什麼我們要提出中台和前台？

目(mu)的(de)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)前(qian)台(tai)更(geng)容(rong)易(yi)接(jie)受(shou)客(ke)戶(hu)，讓(rang)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)更(geng)容(rong)易(yi)接(jie)觸(chu)上(shang)，而(er)且(qie)彈(dan)藥(yao)帶(dai)足(zu)就(jiu)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)清(qing)楚(chu)。需(xu)要(yao)支(zhi)持(chi)的(de)，公(gong)司(si)中(zhong)台(tai)去(qu)給(gei)他(ta)強(qiang)硬(ying)支(zhi)持(chi)，比(bi)如(ru)設(she)計(ji)、技術等，這樣就方便我們所有知識的沉澱
，所有標準的建立
，這樣就讓我們的行業更趨向於合理。並不是我這個人我需要有8項xiang技ji能neng，我wo要yao看kan現xian場chang又you能neng設she計ji，又you能neng報bao價jia，又you能neng溝gou通tong，又you能neng安an裝zhuang
，什shen麼me都dou可ke以yi做zuo
，這zhe個ge是shi不bu太tai現xian實shi。也ye就jiu是shi說shuo前qian台tai的de人ren隻zhi是shi需xu要yao接jie觸chu客ke戶hu
，搞gao定ding客ke戶hu，中zhong台tai的de人ren就jiu給gei他ta強qiang大da的de支zhi持chi
、設計、溝通
、協調
，這是從互聯網的企業引申到我們這行業的組織架構一個格局。

我剛剛更多的介紹是店招寶，因為之前我們有個公司叫廣為
，一直做的是中高端標識連鎖店方麵的

，導視係統
、大的項目
、醫院、商場、地di產chan一yi些xie項xiang目mu等deng。現xian在zai主zhu推tui是shi店dian招zhao寶bao，店dian招zhao寶bao可ke以yi理li解jie成cheng一yi個ge是shi利li他ta思si維wei的de行xing業ye平ping台tai
，為wei行xing業ye的de產chan業ye鏈lian的de各ge個ge端duan相xiang關guan利li益yi者zhe去qu服fu務wu的de一yi個ge平ping台tai。

xianzaiwomendezuzhijiagoushenmegainian？womendezonggongsishiyouhenduoxiaoqiantaiqugenkehuqujiechu，buguanshiwomenbendihua，haishiwomendewaidide，doushixuyaowomenqiantaiderenqugoutong，quchuligezhongyewuxiangguandewenti。ruguoxuyaoshejizhishihuozhexuyaojishugongchengzhishi
，womenyouzhongtairenyuanquzhichita，jiugaosuzhegeshiqingzenmezuoheli，youmeiyouwenti
？zheyangcainengbaozhengwomengeikehukuaidexiangyingsudu，yinweizaizhegeshidai
，shijishangpindeshifuwu，pindeshiwomendefanyingsudu。

我(wo)們(men)現(xian)在(zai)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)把(ba)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)好(hao)，把(ba)服(fu)務(wu)放(fang)在(zai)第(di)一(yi)位(wei)
，價(jia)格(ge)當(dang)然(ran)重(zhong)要(yao)，但(dan)是(shi)它(ta)不(bu)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)。客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)給(gei)他(ta)想(xiang)一(yi)想(xiang)，一(yi)定(ding)要(yao)能(neng)給(gei)他(ta)解(jie)決(jue)
，我(wo)們(men)要(yao)提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)的(de)效(xiao)率(lv)，提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)的(de)反(fan)應(ying)速(su)度(du)

，這(zhe)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)。




我們現在的組織架構從公司層麵上，小的業務前台+大da的de中zhong台tai結jie構gou是shi共gong同tong去qu服fu務wu客ke戶hu。從cong工gong廠chang和he安an裝zhuang這zhe一yi塊kuai，實shi際ji我wo們men現xian在zai全quan國guo有you很hen多duo的de授shou權quan工gong廠chang和he授shou權quan的de安an裝zhuang商shang
，實shi際ji我wo們men都dou是shi一yi個ge合he作zuo的de關guan係xi。

yinweixianzaidajiayezhidao
，meigedifangdoubuquechanneng，zuozideyehao，zuobiaoshiyehao
，qishimeigediyuzuoanzhuangdedouyouhenduo，youqishijinnian，dajiadouquehuo，shichangzaibianhua。womenxianzaishishuyupaidanzhi，suiranwomenxianzaizuopingtai，danwomenyouziyingdegongchang，danshiwomenyebatabianchengchengbaozhi。

我們跟工廠工程的承包製模式

，第一點就是扣工廠的管理費，把活發到工廠；工廠管理層這一塊，他要負責房費或者采買、整體管理
，他也扣一個管理費給到線長。

我們現在工廠大概有5個線長
，就是對於活擁有高權限的一個權力機構，所有活的工期、質量、價格等等都是由他把控。這線長一個月

，他幹了多少訂單能查到
，都通過係統能知道，多少訂單、多少錢、有多少人工或者領了多少材料，所有都減去了，那就是剩他的錢。

jibenxianchangjiuyijingshiyigechengbaozhe，dengyutagenshichangshangdeyixiexiaogongsishiyiyangde
，jiushiyigedandudexiaogongsi，zhibuguoshizaiwomenpingtaizhixia，zaiwomengongchangzhinei。haochushishenmene
？tajibuyongfuzewaiweidedongxi，birushuoshuiwu、環保
、治(zhi)安(an)等(deng)等(deng)一(yi)些(xie)外(wai)部(bu)的(de)東(dong)西(xi)

，而(er)且(qie)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)相(xiang)對(dui)所(suo)有(you)設(she)備(bei)比(bi)較(jiao)齊(qi)全(quan)，他(ta)也(ye)不(bu)用(yong)去(qu)外(wai)麵(mian)跑(pao)

，而(er)且(qie)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)還(hai)給(gei)他(ta)訂(ding)單(dan)，讓(rang)他(ta)能(neng)當(dang)老(lao)板(ban)，他(ta)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)就(jiu)很(hen)強(qiang)。就(jiu)這(zhe)樣(yang)，我(wo)們(men)的(de)質(zhi)量(liang)跟(gen)工(gong)期(qi)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)大(da)大(da)的(de)改(gai)善(shan)，就(jiu)能(neng)滿(man)足(zu)我(wo)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)。

然後工程這塊我們也是承包製、派pai單dan製zhi
，因yin為wei我wo們men是shi係xi統tong直zhi接jie訂ding單dan以yi後hou

，比bi如ru多duo少shao錢qian的de活huo直zhi接jie派pai給gei工gong程cheng，他ta接jie到dao訂ding單dan以yi後hou，他ta會hui現xian場chang安an裝zhuang
，然ran後hou把ba所suo有you照zhao片pian傳chuan到dao係xi統tong上shang
，我wo們men就jiu能neng遠yuan程cheng去qu監jian控kong，這zhe樣yang他ta也ye成cheng為wei一yi個ge個ge體ti創chuang業ye者zhe，或huo者zhe說shuo成cheng為wei我wo們men平ping台tai之zhi下xia的de一yi個ge個ge體ti創chuang業ye者zhe

，也ye是shi一yi個ge小xiao老lao板ban。他ta是shi給gei他ta自zi己ji幹gan
，那na他ta的de積ji極ji性xing也ye很hen高gao。我wo們men就jiu不bu用yong再zai擔dan心xin早zao上shang幾ji點dian起qi床chuang，幾ji點dian去qu現xian場chang
，擔dan心xin安an裝zhuang的de質zhi量liang

，因yin為wei他ta自zi己ji給gei自zi己ji幹gan，所suo以yi，我wo們men通tong過guo協xie商shang這zhe些xie問wen題ti以yi後hou，解jie決jue以yi後hou，實shi際ji我wo們men成cheng本ben並bing沒mei有you多duo花hua
，但dan是shi我wo們men的de效xiao果guo卻que提ti升sheng了le。

suoyiwomenpingtaidexingshishizaiquanguogedizhaozhexieshouquandegongchangheshouquandeanzhuangshanghezuo，geidaodajiagengduodedingdan，ranhoudajiaqugongtongdefuwukehu
，zheshiwomenxianzaidezuzhijiagou。



對於組織架構
，我再簡單總結一下
，每個公司規模不一樣，對自己公司的架構也有所調整
，但重要的架構一定是要靈活、有活力，這個架構能促進你公司發展，一定是責權清晰才能讓企業健康發展。










其實這個行業供應鏈有點難，難在哪
？我想找一下做字、做安裝的多嗎？太多了，一抓一把，但是你想找一個跟你配合得特別好的供貨商，或者說我們標準很統一，或者能讓我不操心、少(shao)操(cao)心(xin)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)
，實(shi)際(ji)是(shi)比(bi)較(jiao)難(nan)的(de)。我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)本(ben)質(zhi)的(de)高(gao)度(du)分(fen)散(san)
，而(er)且(qie)門(men)檻(kan)比(bi)較(jiao)低(di)。而(er)且(qie)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)一(yi)直(zhi)是(shi)無(wu)序(xu)的(de)去(qu)發(fa)展(zhan)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)都(dou)在(zai)活(huo)著(zhe)
，但(dan)是(shi)能(neng)真(zhen)正(zheng)把(ba)它(ta)做(zuo)大(da)，真(zhen)正(zheng)能(neng)整(zheng)合(he)成(cheng)為(wei)平(ping)台(tai)的(de)特(te)別(bie)難(nan)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)就(jiu)沒(mei)有(you)人(ren)或(huo)者(zhe)很(hen)少(shao)的(de)人(ren)想(xiang)把(ba)它(ta)去(qu)做(zuo)好(hao)，而(er)這(zhe)行(xing)業(ye)本(ben)身(shen)確(que)實(shi)是(shi)比(bi)較(jiao)零(ling)散(san)
，客(ke)戶(hu)也(ye)零(ling)散(san)、服務商也零散，安裝也零散、生產也零散
，而且沒有國家標準，這些非標的東西，我們怎麼去改變這個行業？

從我們的理念講，標識行業的市場保有量，大概是在6000多個億，如果分散到連鎖店標識
，給它定位到店裝、店招、再定義到連鎖店招的，可能大概有個1000多萬。但如果真的到連鎖客戶、品牌連鎖，隻是門頭、發光字、燈箱，連鎖店這塊的體量可能在200-300個億，但是對於市場來講，這個體量也不小，那我們能不能在這個體量當中
，做到1%、5%。在這個行業其實也有一些大咖
，也曾經做到這5%
，但是,他(ta)做(zuo)的(de)是(shi)一(yi)些(xie)大(da)型(xing)的(de)客(ke)戶(hu)。我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)連(lian)鎖(suo)能(neng)做(zuo)到(dao)這(zhe)個(ge)數(shu)
，應(ying)該(gai)也(ye)是(shi)從(cong)理(li)論(lun)上(shang)是(shi)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)的(de)
，但(dan)怎(zen)麼(me)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)，需(xu)要(yao)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)？我(wo)們(men)現(xian)在(zai)提(ti)到(dao)的(de)一(yi)個(ge)理(li)念(nian)，就(jiu)是(shi)給(gei)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)連(lian)鎖(suo)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)、高效率的全國的服務。

為什麼要低成本？全國各地的發光字都很簡單，每個地區的都可以找到100多塊錢的發光字，但是品質不一樣，100塊錢有
、200塊錢有、1000多塊錢都有。但實際大家要知道
，我們體量的價值
、價格都在下降，比如我開一家店，總部的訴求就是我希望標準統一，全國各地的價格是一樣。

我(wo)們(men)現(xian)在(zai)這(zhe)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)能(neng)做(zuo)到(dao)全(quan)國(guo)價(jia)格(ge)完(wan)全(quan)統(tong)一(yi)
，形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)化(hua)，對(dui)吧(ba)
？而(er)且(qie)價(jia)格(ge)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)低(di)的(de)，很(hen)難(nan)，為(wei)什(shen)麼(me)很(hen)難(nan)？很(hen)少(shao)人(ren)去(qu)再(zai)穿(chuan)這(zhe)個(ge)線(xian)，可(ke)能(neng)還(hai)是(shi)以(yi)公(gong)司(si)的(de)行(xing)為(wei)去(qu)考(kao)慮(lv)，就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)公(gong)司(si)能(neng)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢(qian)。

我wo們men現xian在zai考kao慮lv的de是shi我wo給gei客ke戶hu價jia格ge低di，因yin為wei他ta要yao給gei加jia盟meng商shang加jia一yi些xie利li潤run，而er且qie加jia盟meng商shang還hai要yao比bi當dang地di的de價jia格ge低di。如ru果guo加jia盟meng商shang比bi當dang地di的de價jia格ge低di，我wo們men的de價jia格ge隻zhi能neng是shi含han貨huo價jia格ge
，也ye就jiu在zai7折
、8折的價格
，我們要服務這樣的客戶的話，這麼低的價格能不能去服務？這是一個挑戰。

你(ni)說(shuo)這(zhe)市(shi)場(chang)需(xu)不(bu)需(xu)要(yao)？市(shi)場(chang)一(yi)定(ding)是(shi)需(xu)要(yao)的(de)。其(qi)實(shi)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)你(ni)在(zai)本(ben)地(di)能(neng)做(zuo)，都(dou)可(ke)以(yi)低(di)價(jia)，但(dan)是(shi)到(dao)了(le)外(wai)地(di)不(bu)能(neng)做(zuo)，因(yin)為(wei)差(cha)旅(lv)費(fei)或(huo)者(zhe)外(wai)地(di)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)維(wei)修(xiu)。但(dan)真(zhen)正(zheng)能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)到(dao)全(quan)國(guo)的(de)標(biao)準(zhun)售(shou)價(jia)、標準統一
，我覺得是完全可以的，那就是大家要形成一個戰略聯盟。




現在我們點招寶做的就是這樣一個事情，這個事情有什麼好處？第一能給品牌方全國落地標準統一
；第二成本低，各個地方招加盟的價格也不高於當地的價格

，解決痛點
，是共贏的。

對dui於yu每mei個ge地di方fang，我wo的de合he作zuo夥huo伴ban
，雖sui然ran平ping台tai的de價jia格ge不bu高gao
，但dan是shi畢bi竟jing也ye是shi有you活huo，而er且qie也ye是shi一yi個ge同tong行xing價jia格ge
，而er且qie平ping台tai隻zhi是shi收shou一yi個ge很hen少shao的de管guan理li費fei，整zheng個ge去qu協xie調tiao

，我wo們men叫jiao強qiang運yun作zuo，我wo們men直zhi接jie去qu協xie調tiao各ge個ge地di方fang的de生sheng產chan、安裝。大家今年也缺活，產能都是富足的

、富裕的，這樣他們有一些訂單，也開心，我們平台也能把迅速的把量級做大、baliushuizuoda。duiyujiafangkehu，tayenengshixianbiaozhuntongyi，erqiejiagebugao，shibushinengzhenzhengzuodaosanfanggongying
？nashishijiushizheyang

，suoyiwomenxingyeyidingkeyizuodaogongying。

pingtailiushuizuoda，pinpaizhimingduzuogaohou

，ruguodajiaxuyaozuozhaopaihuozhexuyaozhexiefuwu
，buguanshizaibendihaishiyidi

，dianzhaobaodounenggeiwozheyangdefuwu
，zheyangzhenzhengxingchengyigexingyedepingtai。erqieduiyuwomendejiafangkehu


、對於我們行業的從業者，生產也好
、安an裝zhuang也ye好hao都dou是shi受shou益yi的de。因yin為wei大da家jia沒mei有you更geng多duo的de利li益yi去qu接jie觸chu，真zhen正zheng用yong互hu聯lian網wang的de思si維wei去qu整zheng合he行xing業ye
，不bu是shi說shuo我wo這zhe錢qian從cong誰shui的de口kou袋dai裏li拿na出chu來lai的de，而er是shi說shuo真zhen正zheng這zhe個ge錢qian本ben身shen是shi就jiu在zai那na
，你ni要yao不bu拿na
，也ye就jiu被bei浪lang費fei掉diao
，一yi塊kuai就jiu是shi靠kao我wo們men的de數shu量liang去qu改gai變bian。



第二塊是標準。昨天我特意體驗一下現場，去了趟工地，基本到家已經是淩晨5點，我發一條朋友圈表示安裝人員很辛苦
，因為這個行業的人，包括我也是從做生產、做安裝、做業務起家的，每一個崗位我都親自幹過，一定是能感受到這行業的辛苦，確實這個行業體力就是辛苦。

為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)行(xing)業(ye)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)還(hai)是(shi)這(zhe)麼(me)辛(xin)苦(ku)
？那(na)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)位(wei)
，比(bi)如(ru)圖(tu)紙(zhi)，如(ru)果(guo)你(ni)圖(tu)紙(zhi)做(zuo)好(hao)了(le)，現(xian)場(chang)是(shi)什(shen)麼(me)結(jie)構(gou)
，在(zai)工(gong)廠(chang)就(jiu)把(ba)產(chan)品(pin)配(pei)好(hao)箱(xiang)

，做(zuo)好(hao)安(an)裝(zhuang)架(jia)，我(wo)到(dao)現(xian)場(chang)可(ke)能(neng)搭(da)幾(ji)個(ge)帳(zhang)篷(peng)

、打幾個孔，固定就完事了
，這事很舒服、hentongkuai。danshishishibushizheyang，shishishixiadanshejideduigongyiyebushitebielejie，meikaolvnameduoanzhuangdewenti
，xiadaogongchangshengchanjiuanzhengchangshengchanzuo，huozhetayemeikaolvdaoanzhuangdewenti，daoanzhuangcaikaishixiangxianchangjiejuezenmenengbaxianchangdewentianzhuangshang
，duiba？

那(na)就(jiu)是(shi)一(yi)是(shi)不(bu)美(mei)觀(guan)，第(di)二(er)影(ying)響(xiang)安(an)全(quan)，造(zao)成(cheng)整(zheng)個(ge)效(xiao)率(lv)低(di)下(xia)，而(er)且(qie)不(bu)美(mei)觀(guan)。這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)提(ti)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)深(shen)入(ru)係(xi)統(tong)標(biao)準(zhun)化(hua)。例(li)如(ru)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)字(zi)的(de)流(liu)程(cheng)，通(tong)常(chang)都(dou)不(bu)在(zai)生(sheng)產(chan)的(de)時(shi)候(hou)考(kao)慮(lv)現(xian)場(chang)安(an)裝(zhuang)問(wen)題(ti)，不(bu)但(dan)時(shi)間(jian)長(chang)，幹(gan)的(de)活(huo)還(hai)不(bu)美(mei)觀(guan)。做(zuo)標(biao)識(shi)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，做(zuo)一(yi)些(xie)招(zhao)牌(pai)
，你(ni)如(ru)果(guo)沒(mei)考(kao)慮(lv)清(qing)楚(chu)現(xian)場(chang)的(de)情(qing)況(kuang)，你(ni)到(dao)現(xian)場(chang)再(zai)琢(zhuo)磨(mo)幹(gan)
，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)電(dian)線(xian)走(zou)線(xian)美(mei)觀(guan)不(bu)美(mei)觀(guan)
，現(xian)場(chang)很(hen)多(duo)這(zhe)些(xie)細(xi)節(jie)
，你(ni)如(ru)果(guo)不(bu)想(xiang)清(qing)楚(chu)，不(bu)給(gei)他(ta)做(zuo)好(hao)
，圖(tu)紙(zhi)不(bu)給(gei)他(ta)規(gui)劃(hua)好(hao)，那(na)誰(shui)去(qu)做(zuo)？沒(mei)人(ren)去(qu)做(zuo)
，到(dao)現(xian)場(chang)以(yi)後(hou)
，可(ke)能(neng)這(zhe)東(dong)西(xi)裝(zhuang)上(shang)了(le)，那(na)線(xian)是(shi)明(ming)線(xian)了(le)，或(huo)者(zhe)線(xian)條(tiao)不(bu)好(hao)看(kan)，沒(mei)有(you)線(xian)條(tiao)，或(huo)者(zhe)裝(zhuang)了(le)可(ke)能(neng)不(bu)安(an)全(quan)，有(you)安(an)全(quan)隱(yin)患(huan)，這(zhe)都(dou)是(shi)問(wen)題(ti)。

所(suo)以(yi)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)管(guan)小(xiao)活(huo)還(hai)是(shi)大(da)活(huo)
，一(yi)定(ding)要(yao)是(shi)標(biao)準(zhun)統(tong)一(yi)係(xi)統(tong)化(hua)，要(yao)深(shen)度(du)協(xie)同(tong)才(cai)能(neng)把(ba)這(zhe)活(huo)幹(gan)好(hao)
，真(zhen)正(zheng)讓(rang)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)效(xiao)率(lv)提(ti)升(sheng)，成(cheng)本(ben)降(jiang)低(di)，這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)對(dui)於(yu)標(biao)準(zhun)這(zhe)塊(kuai)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)。

店招寶發展這幾年以後，基本我們的產品標準、anzhuangbiaozhunyedouyou，suoyoubihuanxitongyeyou，zuijinyejiezhuyikaidequanguogedidewangluo，yezhaoyixiehezuoshang，jiejuexianchanganzhuangdewenti。zhengtilaishuo，womenxianzaiyijingxingchengyigekeyituntuhendaliangdexiaoshouliangpingtai，keyizuodaoyigetuzhishenhua
，ranhouzidongpaidandaogegequyu，xingchengshuzihuaguanli
，yijingxingchengzheyangdegeju。suoyiwomenxianzaiyehenxiwangzhaodaoquanguogedideyixiehezuohuoban，dajiajiranshuozaibendizhaobudaochayihua，womennengbunengzhaodaoyigeyididechayihua
，zhexieyidingshikeyide。

我(wo)們(men)現(xian)在(zai)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)東(dong)西(xi)太(tai)多(duo)了(le)
，你(ni)在(zai)本(ben)地(di)要(yao)便(bian)宜(yi)，多(duo)便(bian)宜(yi)都(dou)有(you)。我(wo)們(men)要(yao)明(ming)白(bai)這(zhe)行(xing)業(ye)不(bu)缺(que)產(chan)能(neng)，也(ye)不(bu)缺(que)設(she)備(bei)，也(ye)不(bu)缺(que)大(da)把(ba)的(de)人(ren)去(qu)幹(gan)這(zhe)個(ge)事(shi)
，缺(que)的(de)是(shi)模(mo)式(shi)，缺(que)的(de)是(shi)平(ping)台(tai)。比(bi)如(ru)正(zheng)新(xin)雞(ji)排(pai)有(you)2wanduojia
，yigezhaopaikenengjiushidagailiangmifaguangzi，quanguogedinengyouyijiagongsinenggeitafuwuma？woquanguogediwoyaozuozhengxinjipai

，ninengbunengzaidangdianzhuang？youmeiyouzheyangdepingtainenggaoding？

我們現在要建立這樣的平台，能做到全國2wanjiayenengzuo
，meigedifangtazhoubiansangonglidouyouwodehezuohuoban，badingdanjiaogeita，tagaizhuantadeshengchanqian，tadeanzhuangqiantayezhuan
，gaizhuandefuwuqianyezhuan，pingtaijiushizouliushui。zheyangzhenzhengchanshenggongming

，yinweidajiajiyouhuoganyeyouqianzhuan，pingtaiyeyouliang
，yenengfazhanqilaiyigeguimohuaxiaoying，wopingtaicainengjiegengduodedingdan
，cainengfuwuhaogengduodeliansuo。yinweigengduodeliansuoqiye，jiafangdetongdianshizhenzhengxiangyaozheyangyigepingtai，jiagebuyaogao
，buyaobidangdigao，ranhounigeiwofuwuhao


，biaozhuntongyile，womenshengxinlejiukeyi。suoyiwomenbumaodun
，douyouxiangtongdedian，keyizhenzhengdehezuo。hexinshiwomennenggongtongfuwuhaojiafang，yejiushishuotadejiazhinengchuangzaochulai。

你說我們一直以來就是以客戶為核心

，我們怎麼給甲方提供一個解決方案？我們怎麼給甲方讓他更好的更容易的去做這些落地？

我們現在提倡是開店的綜合服務，你開店的話你想要什麼？可能招牌是其中一項，我還需要用什麼？我還需要用這個美陳或者說印刷品、禮儀活動、包(bao)括(kuo)裝(zhuang)修(xiu)模(mo)塊(kuai)都(dou)可(ke)以(yi)需(xu)要(yao)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)平(ping)台(tai)就(jiu)是(shi)以(yi)店(dian)招(zhao)為(wei)切(qie)入(ru)口(kou)，去(qu)鏈(lian)接(jie)客(ke)戶(hu)，去(qu)做(zuo)到(dao)全(quan)國(guo)落(luo)地(di)的(de)平(ping)台(tai)的(de)整(zheng)個(ge)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)建(jian)立(li)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)再(zai)做(zuo)其(qi)他(ta)相(xiang)關(guan)的(de)板(ban)塊(kuai)，但(dan)實(shi)際(ji)這(zhe)些(xie)網(wang)絡(luo)做(zuo)完(wan)以(yi)後(hou)

，就(jiu)是(shi)給(gei)客(ke)戶(hu)省(sheng)心(xin)
、省錢。



zaizongjieyixia，womenshijihexinshifuwuhaokehu，geikehuchuangzaojiazhi，kehushihuaqiandeyifang
，danshitaxianghuashaodeqiandedaogengduodeyouhuihuozhegengduodeliyi，duiba？zheshixianzaihenzhengchangde。womenxianzaijingzhengda，birutongyangshichang，zhegehuowonengzhuanbaifenzhi30-50%的利潤，很難！現(xian)在(zai)拚(pin)的(de)都(dou)是(shi)效(xiao)率(lv)，而(er)且(qie)最(zui)終(zhong)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)會(hui)靠(kao)科(ke)技(ji)改(gai)變(bian)，以(yi)後(hou)完(wan)全(quan)回(hui)歸(gui)做(zuo)服(fu)務(wu)。我(wo)們(men)店(dian)招(zhao)寶(bao)的(de)理(li)念(nian)就(jiu)是(shi)要(yao)讓(rang)各(ge)個(ge)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)相(xiang)關(guan)者(zhe)利(li)益(yi)均(jun)衡(heng)，你(ni)幹(gan)什(shen)麼(me)就(jiu)賺(zhuan)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)錢(qian)，這(zhe)樣(yang)大(da)家(jia)才(cai)更(geng)長(chang)久(jiu)。



yishangjiushiwojintiandefenxiang，ganxiedajiabaimangzhizhongtingwojiangzhexieshi，qishizhegeqijiandajiadouhenmang，shengyibuhaozuo，zaizhezhongzhuangtaizhixia，qushengcunyehao，qufazhanyehao
，huohaiyaozuo
，haiyaofazhan
，queshidajiadouhennan，danzainanyehao，zhegexingyewojiaodeshimeiyouwentide，erqiewojiaodeshifeichanggangxingde，yidingshiyouzhongdagaibian
、zhongdatupodeyigexingye。yinweizheliangnianwoyizhizaijiechuziben，qunianyouyiweizibenjiedakagenwojiang，yueshizhezhongfensande，yueshizhezhongmenkandidezhezhongxingye
，youkenengqubeizhenghe，youkenengqubeigaibian。suoyiwomenjiuyikuaiquqidaiyuwomenzhegexingyefashengbianhua，rangwomenxingyederenbuguanzuofuwu
、做設計、做生產
、做zuo安an裝zhuang的de人ren

，大da家jia都dou彼bi此ci受shou益yi，都dou彼bi此ci更geng好hao的de去qu發fa展zhan
，不bu要yao那na麼me辛xin苦ku，更geng好hao的de把ba這zhe個ge行xing業ye做zuo好hao，真zhen正zheng形xing成cheng產chan業ye的de利li益yi共gong同tong體ti
，真zhen正zheng形xing成cheng產chan業ye的de互hu聯lian網wang
，為wei整zheng個ge行xing業ye的de推tui動dong
、發展作出貢獻。謝謝大家。