成都魅飛設舞包裝-劉總：如何運用用戶思維實現利潤增長​

2020年7月22日《周三晚8點-易凱有約》第159期由成都魅飛設舞包裝-劉總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：如何運用用戶思維實現利潤增長。









成都魅飛設舞包裝有限責任公司是一家專業製作各種無紡布袋、帆布袋、草莓袋
、牛津布袋
、圍裙袖套

、SD彩印袋
、覆膜袋、一次成型袋等布藝製品。



公司成立於2008年現占地麵積2000多平方米，現在擁有員工100餘人
，魅飛設舞服務宗旨：專業的技術+完善的服務+良好的信譽=你的滿意，我們已成功服務10000家以上禮品公司
、廣告公司、印刷包裝廠等中間商企業，服務、品質和價格是您選擇我們的原因，希望我們的合作、會給您帶來“質”高無尚的好運。



以下是劉總部分分享內容：

晚上好
，非常高興今天晚上由我來為大家做直播，感謝易凱辛勤付出的員工們，謝謝你們，正因為有了你們，才有了易凱有約的100多期了，這一次讓我給大家分享，也是給我一個鍛煉的機會，讓更多的家人們認識我。



首shou先xian自zi我wo介jie紹shao，我wo是shi成cheng都dou魅mei飛fei設she舞wu包bao裝zhuang有you限xian責ze任ren公gong司si的de劉liu波bo，我wo已yi經jing是shi易yi凱kai的de用yong戶hu好hao幾ji年nian了le，我wo們men公gong司si應ying用yong了le易yi凱kai的de軟ruan件jian，給gei我wo們men提ti高gao了le很hen多duo的de效xiao率lv，也ye讓rang我wo們men的de接jie單dan的de係xi統tong也ye非fei常chang的de完wan善shan，包bao括kuo我wo們men服fu務wu客ke戶hu也ye非fei常chang的de流liu暢chang
，所suo以yi我wo們men也ye非fei常chang的de感gan謝xie有you易凱軟件，有了直播後，我們及時的學習到了更多廣告同行朋友們的經驗，給我們提供了更多的服務。



今天我是第一次做直播
，我也不知道跟大家分享什麼，我就分享一下我這10年nian來lai我wo做zuo手shou提ti袋dai是shi怎zen麼me做zuo的de
，我wo們men是shi怎zen麼me來lai用yong戶hu思si維wei去qu經jing營ying我wo們men自zi己ji的de企qi業ye，我wo講jiang得de不bu好hao，也ye請qing大da家jia多duo多duo指zhi正zheng，首shou先xian說shuo一yi下xia我wo們men為wei什shen麼me要yao去qu做zuo手shou提ti袋dai
？



在之前我們公司是做一個設計公司

，做廣告接單的，我們最早的設計是做直接客戶設計的，做一些簡單的設計、製作給客戶。2008niandeshihou
，youyuchuleyigexiansuling，guohouwomenjiukaishizuoshoutidaile，womenweishenmeyaoxuanzezuoshoutidai？dangshiwoyougexiangfa，zuoshoutidaiqishiduiwolaijiangshiyigekechangqide、可持續性的、未(wei)來(lai)可(ke)長(chang)遠(yuan)的(de)去(qu)做(zuo)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，所(suo)以(yi)我(wo)選(xuan)擇(ze)做(zuo)手(shou)提(ti)袋(dai)。我(wo)們(men)今(jin)天(tian)買(mai)東(dong)西(xi)，我(wo)們(men)去(qu)超(chao)市(shi)去(qu)買(mai)服(fu)裝(zhuang)
，去(qu)買(mai)食(shi)品(pin)或(huo)者(zhe)怎(zen)麼(me)樣(yang)，我(wo)們(men)都(dou)是(shi)要(yao)用(yong)手(shou)提(ti)袋(dai)裝(zhuang)回(hui)來(lai)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)認(ren)為(wei)手(shou)提(ti)袋(dai)是(shi)我(wo)們(men)生(sheng)活(huo)中(zhong)必(bi)備(bei)的(de)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)提(ti)袋(dai)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)可(ke)以(yi)幹(gan)很(hen)多(duo)年(nian)，所(suo)以(yi)我(wo)選(xuan)擇(ze)了(le)手(shou)提(ti)袋(dai)。

您身邊的手提袋專家

從2008年開始創立公司到現在已經接近12年的時間，這12年我們主要是做的是無紡布袋，我們為什麼會選擇做無紡布袋
、做這種環保袋呢？你就說你不用紙袋子，你就要用塑料袋，你不用塑料袋
，那你就要用無紡布袋。2008年的時候，當時我們定位是“您身邊的手提袋專家”，在這個過程中我們更多的是想第一
，我們要從樣式上去做手提袋的樣式去改變；第二，我們要去從印刷的顏色去做文章。



起初我們最早的是一種最簡單的布袋-絲網印刷的袋子，最開始的時候我們還有用手工縫製的，這種袋子出來過後，我們開始在它的樣式上去做了一些文章
，例如：收口的袋子、裝(zhuang)文(wen)件(jian)的(de)袋(dai)子(zi)，文(wen)件(jian)袋(dai)普(pu)通(tong)的(de)用(yong)塑(su)料(liao)的(de)，現(xian)在(zai)為(wei)了(le)環(huan)保(bao)用(yong)無(wu)紡(fang)布(bu)了(le)。我(wo)們(men)為(wei)了(le)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)

，當(dang)時(shi)還(hai)開(kai)發(fa)了(le)一(yi)種(zhong)沒(mei)有(you)厚(hou)度(du)的(de)產(chan)品(pin)，成(cheng)本(ben)相(xiang)當(dang)來(lai)說(shuo)就(jiu)很(hen)劃(hua)算(suan)，在(zai)服(fu)裝(zhuang)、皮鞋的領域這種袋子是非常的多的。



womencongyinshuagongyishangjiang，youyouyizhongfumodedaizi，zhezhongdaiziyinxingshiyongdefeichangduode，womenzaiyuanyoudejichushangfuleyicengmo

，yinweidansededaiziyansebushihenhaokan
，suoyiwomengenjuyonghukaolv，tongguozaifumodefangshikeyibianchengcaisede
，yonghuzaishiyongdeguochengzhongyouyanse，tadexiaoguohuigenghaoyixie。nixiangyonghushiyongzhezhongcaiseshoutidai，shibushibidansedehuigenghaokanyixiene？suoyiwomensuoyoudechufadiandoushigenjuyonghulaide，rangyonghumanyi
，fumodedaizi，keyifangshui

，yansehaihaokan，zheyangjiuhuimanzuwomenbutongyonghudexuqiu。



滿足客戶需求的同時，我們有很多的客戶，我們這種覆膜袋的需求量是非常的大，但是覆膜的成本很高，用戶就說：我們少做一點，可不可以做
？我說：當然可以，為什麼不可以？我記得在最早的時候，應該是2015年的時候，我們就推出了一款彩色的無紡布袋，也正是因為用戶提到說：我可以說少做一點
？從用戶的思維我們就開發了這款彩色的無紡布袋，我們1000個無紡布袋也可以做
，所以我們都是根據用戶需要來改變我們自己。



還有一個小批量的定製，過去客戶說：我每一次搞活動或者是做什麼，我也用不了那麼多！我們這種單色的又是怎麼做的呢？我們這種袋子有兩種規格，兩種規格從用戶的角度去經營，我們這種袋子100個都可以做
，像我們30×35的這種袋子，我們大概有5個顏色可以供用戶選擇，今天下單3天到5天tian就jiu可ke以yi拿na貨huo

，如ru果guo要yao得de急ji，今jin天tian下xia單dan次ci日ri拿na貨huo
，如ru果guo再zai要yao得de急ji，今jin天tian上shang午wu下xia單dan，下xia午wu就jiu給gei拉la貨huo
，所suo以yi我wo們men一yi直zhi在zai對dui著zhe用yong戶hu的de需xu求qiu來lai了le，我wo們men在zai之zhi前qian會hui做zuo好hao很hen多duo的de準zhun備bei，我wo們men把ba這zhe個ge袋dai子zi所suo需xu要yao的de材cai料liao都dou已yi經jing準zhun備bei好hao了le
，要yao的de時shi候hou直zhi接jie下xia單dan就jiu可ke以yi做zuo了le。



還有一個我們為了滿足客戶彩色的需求，當時我們也開發了一款通用袋子，我們開發了66款彩色的袋子--彩色一體的覆膜袋，挺度、質感是非常好的，表麵還有一層膜防水，我們也是先把它做好，最後在上麵加一個logo就行了
，可以燙金，可以印其他的顏色，這樣就會很好看，像有些服裝店、賣場用得多，隻需要用一個通用的，它不用logo也可以直接拿走就可以了，像這種我們給它加一個logo，我記得這款袋子當時給銀行推薦了


，在2018、2019年這兩年的時間，他們做這款單子應該做了有好幾萬個，每下半年都會定製這樣的產品。



所suo以yi說shuo我wo們men一yi直zhi是shi從cong用yong戶hu的de角jiao度du出chu發fa，第di一yi個ge是shi從cong它ta的de材cai質zhi去qu出chu發fa，第di二er個ge是shi從cong它ta的de數shu量liang去qu出chu發fa，第di三san個ge還hai開kai發fa了le有you很hen多duo的de通tong用yong款kuan，像xiang我wo們men這zhe種zhong尺chi寸cun都dou是shi30*40的尺寸，直接在我們下單，我們第一天下單，第三天就可以拿貨，所以非常的方便。






多年來我們一直在研究無紡布袋的工藝，但是大家都發現有一個問題：無紡布袋的檔次不太夠怎麼辦？我們又在思考，開會的時候怎麼辦
？所以說我們又給用戶推薦了現貨的文件袋、公文包，開會的時候非常方便，我們根據不同的應用場景，文件袋、gongwenbaojiuyongleniujinbudecaizhi。woxianggaosudajiadeshi，womenfuwudegengduodeshiguanggaogongsihezuoguanggaodekehu，meixiabanniandeshihouhuiyifeichangdeduo
，zhezhongdaizitiqilaihenyoudangci，songren、開會都不丟分。還有這種產品的利潤很高，客戶拿這個東西就可以掙錢，因為我們都是存好現貨，你直接下單就可以購買的。



說到開會的場景我們又在思考
，近兩年我們很多用戶說：你這個袋子很多老套了，還有沒有其他的袋子？所以近兩年我們也開發了帆布袋，政府開會的時候、醫藥公司
、學校
、培訓機構，他們基本上都要用這種袋子來做宣傳
，每次開會他們都要用
，這種帆布袋經久耐用，拿到手裏、跨到肩上都可以使用，初期是沒有側邊、沒有底寬

，都是很簡單的袋子，但是經久耐用，這些袋子都是我們魅飛設舞自己生產。



我wo們men每mei天tian都dou會hui接jie到dao很hen多duo的de訂ding單dan，為wei了le滿man足zu客ke戶hu的de需xu求qiu，我wo們men小xiao批pi量liang的de通tong用yong款kuan都dou可ke以yi做zuo，去qu年nian我wo們men根gen據ju用yong戶hu的de需xu求qiu，我wo們men也ye開kai發fa了le一yi些xie通tong用yong款kuan，例li如ru鼠shu年nian的de袋dai子zi，材cai質zhi是shi絨rong布bu的de，我wo們men在zai裏li麵mian做zuo了le一yi些xie工gong藝yi增zeng加jia，為wei了le讓rang用yong戶hu在zai使shi用yong的de產chan品pin的de時shi候hou，有you暗an扣kou可ke以yi把ba它ta扣kou起qi來lai。這zhe種zhong我wo們men都dou在zai為wei用yong戶hu考kao慮lv，用yong戶hu在zai使shi用yong的de過guo程cheng中zhong有you可ke能neng你ni隨sui時shi要yao帶dai一yi些xie小xiao東dong西xi
，我wo們men可ke以yi把ba它ta放fang在zai小xiao包bao裏li，有you些xie小xiao包bao我wo們men可ke以yi做zuo拉la鏈lian的de
，其qi實shi我wo們men更geng多duo的de時shi候hou都dou是shi根gen據ju用yong戶hu的de需xu要yao我wo們men再zai來lai設she計ji。在zai這zhe10duoniandeguochengzhong
，womenyizhidouzaidaizishangmianquzuogongfu，womenjiushinishenbianzuizhuanyedeshoutidaidegongyingshang。suoyiwomenzaibutongdechanghe
，yongbutongdeyingyongchangjinglaixuanze，zhegeshiwomenzuoweishoutidailaijiang。



jinliangnianwomenzaizuodeguochengzhong
，womenzaiyonghufenxideshihou，weiqundeliangyeshihendade
，womenzuoguanggaodelaijianggengduodeshishenme
？yaoweiyonghuqukaolv
，womenzuodeweiqunyeshibaozhuanghaode，weilerangyonghuzaichuanbodeguochengzhong，womenyoubutongdekuanshi
，zuichangjiandeshisiwangyinshua、單色的這種，根據用戶的需求
，我們這種圍裙我們500條tiao都dou可ke以yi做zuo，很hen多duo用yong戶hu問wen我wo們men，為wei什shen麼me會hui這zhe種zhong小xiao批pi量liang的de都dou要yao做zuo？我wo們men不bu分fen大da小xiao

，多duo少shao我wo們men都dou幹gan
，因yin為wei沒mei有you小xiao單dan哪na有you大da單dan？所suo以yi我wo們men一yi直zhi有you這zhe種zhong思si維wei方fang式shi。從cong小xiao單dan開kai始shi做zuo
，從cong最zui小xiao訂ding單dan開kai始shi，我wo100條都可以做，10條也可以做，你隻要找到我

，我一定滿足你的需求。



還有從顏色、工(gong)藝(yi)上(shang)，我(wo)們(men)又(you)做(zuo)了(le)升(sheng)級(ji)
，滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)彩(cai)色(se)的(de)需(xu)求(qiu)，例(li)如(ru)瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)做(zuo)的(de)彩(cai)色(se)圍(wei)裙(qun)，很(hen)多(duo)食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)在(zai)做(zuo)這(zhe)個(ge)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，他(ta)們(men)其(qi)實(shi)需(xu)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)放(fang)上(shang)去(qu)，你(ni)隻(zhi)是(shi)打(da)個(ge)文(wen)字(zi)沒(mei)有(you)用(yong)，做(zuo)一(yi)些(xie)彩(cai)色(se)的(de)效(xiao)果(guo)是(shi)不(bu)是(shi)更(geng)好(hao)？把(ba)廣(guang)告(gao)都(dou)打(da)到(dao)每(mei)一(yi)家(jia)用(yong)戶(hu)的(de)家(jia)裏(li)麵(mian)去(qu)了(le)，是(shi)不(bu)是(shi)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)更(geng)好(hao)賣(mai)了(le)呢(ne)
？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)來(lai)的(de)。

用戶的延伸

這10年我們在發展的過程中
，從最簡單的無紡布袋開始，一個單品的去增加，一個款式、yigekuanshidequzuozengchang。zaizhegeguochengzhongwomencongwufangbudaiyanbiandaofanbudaidaoweiqun
，zaiguochengdangzhongwomenbuduandequfuhewomendeyonghu
，womenmeiyinianzaiguanggaozhanshangtongguozheyang，womenjileilehenduodekehu，zaizhegekehuyuelaiyueduodeguochengzhong，kehudexuqiuyoufashenglebianhua，suoyizai2017niandeshihou，wojiutichulexindeguandian，woyizhizaiweimeifeishewudexiayiburuhequsikao，guoquhenduorenderenzhimeifeishewujiushizuodaizide，nawomenruhequzuozengchangne？womenyizhizaisikaozhegewenti，youqishizaijinnianzheyiqingdeqingkuangxia，womengongchangbunengshengchanzenmeban

？



我們開始了新的一些想法，我們今年也開發了口罩
，當時在3月份的時候，我們做的是成人、兒童口罩，當時在疫情這種情況下，我們沒有辦法
，為了生活
、為了生存，剛好我們是做無紡布相關產品，所以我們做了口罩，我們都在做用戶的延伸。



在疫情當下
，我們是買不到口罩的，後來我們能買到口罩真的是很厲害的。2月
、3月時候買不到口罩
，其實我看到我們很多同行在朋友圈去賣口罩、賣(mai)防(fang)護(hu)產(chan)品(pin)，其(qi)實(shi)更(geng)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)應(ying)該(gai)去(qu)思(si)考(kao)我(wo)們(men)能(neng)做(zuo)什(shen)麼(me)
，在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)不(bu)能(neng)做(zuo)業(ye)務(wu)了(le)，廣(guang)告(gao)店(dian)不(bu)能(neng)開(kai)了(le)，怎(zen)麼(me)辦(ban)呢(ne)？我(wo)們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)賣(mai)口(kou)罩(zhao)，開(kai)始(shi)生(sheng)產(chan)口(kou)罩(zhao)
，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)，都(dou)在(zai)思(si)考(kao)賣(mai)什(shen)麼(me)
？我(wo)們(men)去(qu)賣(mai)防(fang)護(hu)用(yong)品(pin)，消(xiao)毒(du)液(ye)、洗xi手shou液ye等deng等deng這zhe些xie產chan品pin都dou可ke以yi賣mai，我wo們men居ju家jia不bu能neng離li開kai了le，但dan是shi我wo們men廣guang告gao公gong司si的de資zi源yuan是shi最zui多duo的de

，像xiang我wo們men廣guang告gao公gong司si接jie觸chu到dao的de很hen多duo的de用yong戶hu
，有you各ge行xing各ge業ye的de用yong戶hu，這zhe個ge時shi候hou隻zhi要yao你ni有you資zi源yuan

、有人群，那市場就會在。



疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)
，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)一(yi)直(zhi)在(zai)漲(zhang)的(de)，除(chu)掉(diao)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)做(zuo)生(sheng)產(chan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，我(wo)們(men)在(zai)賣(mai)其(qi)他(ta)的(de)東(dong)西(xi)我(wo)們(men)賣(mai)得(de)很(hen)好(hao)的(de)。我(wo)簡(jian)單(dan)的(de)給(gei)大(da)家(jia)講(jiang)一(yi)下(xia)
，我(wo)們(men)第(di)一(yi)個(ge)10年(nian)我(wo)們(men)是(shi)要(yao)做(zuo)手(shou)提(ti)袋(dai)的(de)專(zhuan)家(jia)，我(wo)們(men)是(shi)已(yi)經(jing)達(da)成(cheng)了(le)在(zai)很(hen)多(duo)用(yong)戶(hu)的(de)心(xin)中(zhong)已(yi)經(jing)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)手(shou)提(ti)袋(dai)工(gong)廠(chang)

，很(hen)多(duo)人(ren)找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)
，甚(shen)至(zhi)有(you)一(yi)個(ge)西(xi)藏(zang)客(ke)戶(hu)

，我(wo)們(men)沒(mei)碰(peng)過(guo)麵(mian)，但(dan)我(wo)們(men)有(you)接(jie)近(jin)10年的合作關係。



我們在第二個10年，我們又想到了我們做什麼？很多時候用戶問：nimenhainengbunengzuoguanggaoshan？nengbunengzuozhibei
？nengbunengzuoyinshua
？zaizuizaodeshihou
，wodoushuobukeyi，nageshihouwohensiban，woshenmedoubuhuizuo，suoyiwojiushenmedoubuzuo。houlaiwohuifaxianwozhendehensha，wotongguozhe10年的積累，我積累了將近2wangekehuzaiwodeshouli，youdekehuxiadandepinlvbuhuihengao，youdekehupinlvhengao，meigeyuedouyoujigedingdanhuozheshigengduodedingdan，haiyouyixieyonghumeiyinianzhizaiwozhexiayicidingdan，yexugengshaoyidiandekehu，yiliangniancaikenengyouyigedingdan
，shenzhiliangniandoumeiyouguodingdan，turanyouyitiantayoudingdantaxiangqiwole

，huozheshiguoquzengjingzaiwozhezuoguoyigechanpinde，zaojiubawowangdiaole。



wofaxianleshoutidaishiyigedipinchanpin，buxiangwomendeyinshuapinshiyigegaopindechanpin
，suoyizaixiadandeguochengzhongshoutidaishihenxiangduibijiaoshao，womenzaisikaoruhefuwuhaokehu？ruhelaibangzhuwomendeyonghu
？suoyizhegeshihouwomenjiukaishixiang，yonghuyaoshenmewojiugeishenme，kebukeyi
？



過去有很多用戶問我：你這樣能不能做？我說：我都不能做！那(na)我(wo)不(bu)是(shi)就(jiu)浪(lang)費(fei)了(le)嗎(ma)？所(suo)以(yi)我(wo)經(jing)常(chang)跟(gen)我(wo)身(shen)邊(bian)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)講(jiang)，你(ni)身(shen)邊(bian)的(de)資(zi)源(yuan)拿(na)到(dao)沒(mei)有(you)用(yong)去(qu)分(fen)給(gei)我(wo)好(hao)不(bu)好(hao)？我(wo)把(ba)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)共(gong)享(xiang)給(gei)你(ni)好(hao)不(bu)好(hao)

？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)來(lai)做(zuo)很(hen)多(duo)的(de)東(dong)西(xi)，做(zuo)很(hen)多(duo)的(de)東(dong)西(xi)從(cong)哪(na)裏(li)開(kai)始(shi)？



我們最先開始的是印刷品
，例如信封、卡套
、卡片、紙巾盒等等這些印刷品我們都做
，我們在做這個過程中
，很多的印刷廠、包裝廠都是我的客戶
，所以印刷廠、包裝廠他們有什麼，我就把他們的資源整合回來
，共享給大家。



在過去我們隻做布手提袋，有客戶問：你們做不做紙手提袋
？我說：怎麼不做
？我們都做，你發過來我可以幫你做！zheyangwomendezhishoutidaideshengchanpinlvjiuhengaole，womenshangbannian，zhishoutidaidedingdanliangshifeichanggaode。suoyidangwomenyouzhezhongyonghudesiweideshihou，womengengduodefuwuhaowomendeyonghu。



在上半年，我們布手提袋的收入是很少的，我們都是幫別人代做印刷，例如紙巾盒、紙zhi巾jin筒tong等deng這zhe些xie產chan品pin，在zai做zuo的de過guo程cheng中zhong

，我wo們men都dou是shi告gao訴su給gei用yong戶hu
，我wo們men是shi不bu生sheng產chan這zhe些xie產chan品pin的de，我wo隻zhi幫bang你ni代dai做zuo
，我wo們men隻zhi需xu要yao有you一yi個ge簡jian單dan的de小xiao小xiao的de利li潤run就jiu可ke以yi了le，為wei了le給gei你ni提ti供gong方fang便bian，在zai服fu務wu的de過guo程cheng中zhong，我wo們men隻zhi加jia了le5個點。我跟客戶說：你要去找到合適的工廠，你要去打電話、要去溝通、要去對接
、會很繁瑣，然後你又不知道這家工廠做得好還是不好

，但你如果相信我劉波、相信我們魅飛設舞，那我就可以幫你代做印刷品。



現在已經到了下半年
，開始做下半年的規劃了，我們更多的是做了一些台曆
、掛曆

、對聯這些產品。在下半年的過程中
，我要提醒每一個用戶思考下半年我的用戶到底要什麼，他們會需求什麼？



我wo們men是shi把ba印yin刷shua品pin賣mai給gei禮li品pin公gong司si
，賣mai給gei普pu通tong的de貿mao易yi公gong司si，我wo們men不bu是shi賣mai給gei廣guang告gao公gong司si，也ye許xu你ni不bu會hui相xiang信xin
，我wo們men是shi要yao差cha異yi化hua銷xiao售shou。我wo們men可ke以yi去qu思si考kao廣guang告gao公gong司si還hai有you什shen麼me沒mei有you賣mai的de？所suo以yi我wo們men通tong過guo這zhe樣yang做zuo了le一yi些xie增zeng長chang點dian，其qi實shi在zai最zui近jin這zhe兩liang個ge月yue的de時shi間jian
，我wo們men還hai有you一yi個ge產chan品pin做zuo的de利li潤run增zeng長chang點dian最zui多duo的de是shi什shen麼me呢ne？夏xia天tian來lai了le
，我wo們men賣mai的de最zui多duo的de是shi體ti恤xu衫shan、工作服，其實我們在做跨界的過程中，我們更多的是要思考我的用戶要什麼？



其(qi)實(shi)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)供(gong)給(gei)同(tong)行(xing)的(de)，不(bu)是(shi)供(gong)給(gei)直(zhi)接(jie)客(ke)戶(hu)，他(ta)們(men)要(yao)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)就(jiu)給(gei)什(shen)麼(me)。因(yin)為(wei)他(ta)們(men)的(de)用(yong)戶(hu)來(lai)自(zi)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)
，他(ta)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)跨(kua)到(dao)另(ling)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)去(qu)做(zuo)，我(wo)們(men)很(hen)簡(jian)單(dan)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)你(ni)想(xiang)要(yao)去(qu)做(zuo)服(fu)裝(zhuang)
，要(yao)去(qu)做(zuo)印(yin)刷(shua)
，還(hai)要(yao)去(qu)做(zuo)這(zhe)麼(me)多(duo)東(dong)西(xi)，你(ni)很(hen)難(nan)做(zuo)，對(dui)不(bu)對(dui)
？隻(zhi)要(yao)你(ni)認(ren)識(shi)魅(mei)飛(fei)設(she)舞(wu)
，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)擁(yong)有(you)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)了(le)。我(wo)們(men)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)扇(shan)子(zi)，在(zai)夏(xia)天(tian)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)做(zuo)得(de)最(zui)多(duo)的(de)
，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)不(bu)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)的(de)
，隻(zhi)是(shi)我(wo)們(men)來(lai)引(yin)流(liu)的(de)產(chan)品(pin)

，因(yin)為(wei)它(ta)本(ben)身(shen)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)不(bu)高(gao)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)這(zhe)個(ge)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，我(wo)們(men)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)順(shun)帶(dai)幫(bang)大(da)家(jia)做(zuo)一(yi)做(zuo)，不(bu)要(yao)去(qu)每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)都(dou)要(yao)去(qu)賺(zhuan)錢(qian)，我(wo)們(men)有(you)些(xie)產(chan)品(pin)是(shi)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)
，賠(pei)個(ge)吆(yao)喝(he)，大(da)家(jia)做(zuo)人(ren)氣(qi)就(jiu)行(xing)了(le)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)來(lai)拉(la)人(ren)氣(qi)的(de)。



wohaiyouyigexingyeshilipinxingye，woyeshisichuanshenglipinxingyexiehuidefuhuichang，womenkaishibalipinxingyedechanpindaorudaoguanggaoxingyezhonglai，wojiexialaigeidajiafenxiangyixia
，womenshizuolipinzhegebankuai，ruhequhuoqugengdadelirunde
？duanwujiemaizongzi，womenmaizongzijinnianyechuangzaolejiqianshangwankuai，haishiyouyixieshouru，zhexiechanpinwomendoushiyaozhuazhujieridechanpinquzuo。wogeidajiafenxiangyixialipinyounaxiebankuai：一個禮品組合套裝（筆記本、筆
、移動電源），盒子裝起來是很漂亮，我不相信我手上的2萬個客戶會沒有一個客戶沒有這種需求
，所以我們一直在思考我的用戶要什麼我就做什麼，這就是用戶思維。

服務

womenzaimouxiechanpinshangbuyaoqusuoyoudedongxidouquzhengqian，balirunkandetaigao，wozhidaohenduoguanggaogongsiquzuodeshihou
，tabalirunkandehengao。qishidangshiweishenmechangjiashuowomenzhengbudaoqian，qishibushinizhengbudaoqian，shiyouyunibalirunkandetaigao，youxiechanpinshundaizuoyizuo，zuohaoshi，duibudui？



我wo們men給gei成cheng都dou當dang地di的de一yi家jia家jia居ju企qi業ye做zuo了le毛mao絨rong玩wan具ju，其qi實shi我wo們men一yi開kai始shi在zai想xiang我wo們men哪na有you能neng力li去qu做zuo這zhe種zhong東dong西xi？但dan是shi我wo們men在zai思si考kao，隻zhi要yao你ni是shi我wo的de用yong戶hu
，你ni提ti出chu需xu求qiu，我wo就jiu可ke以yi滿man足zu你ni。作zuo為wei廣guang告gao公gong司si來lai講jiang，說shuo白bai了le我wo們men就jiu做zuo服fu務wu的de
，對dui不bu對dui？做zuo服fu務wu的de我wo們men怎zen麼me去qu做zuo？用yong戶hu要yao什shen麼me我wo們men就jiu賣mai什shen麼me。我wo們men要yao麼me賣mai產chan品pin，要yao麼me賣mai服fu務wu，更geng多duo的de是shi客ke戶hu，我wo們men賣mai的de是shi我wo們men的de產chan品pin，其qi實shi很hen多duo時shi候hou我wo們men做zuo廣guang告gao公gong司si的de夥huo伴ban們men，你ni們men要yao更geng多duo的de去qu打da開kai自zi己ji的de思si維wei，我wo什shen麼me都dou可ke以yi做zuo
，隻zhi要yao不bu犯fan法fa，我wo都dou可ke以yi幫bang你ni去qu做zuo
，我wo們men做zuo企qi業ye服fu務wu
，廣guang告gao公gong司si又you做zuo了le多duo少shao呢ne？



所(suo)以(yi)我(wo)們(men)更(geng)多(duo)的(de)要(yao)去(qu)跳(tiao)出(chu)我(wo)們(men)的(de)思(si)維(wei)，如(ru)何(he)去(qu)獲(huo)利(li)呢(ne)？獲(huo)利(li)的(de)方(fang)式(shi)有(you)很(hen)多(duo)種(zhong)，像(xiang)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)做(zuo)工(gong)商(shang)注(zhu)冊(ce)

，我(wo)們(men)做(zuo)不(bu)做(zuo)
？我(wo)記(ji)得(de)很(hen)早(zao)的(de)時(shi)候(hou)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)要(yao)去(qu)做(zuo)工(gong)商(shang)注(zhu)冊(ce)，幫(bang)別(bie)人(ren)去(qu)刻(ke)章(zhang)
，幫(bang)別(bie)人(ren)去(qu)打(da)印(yin)
，這(zhe)些(xie)去(qu)都(dou)是(shi)要(yao)做(zuo)的(de)
，所(suo)以(yi)在(zai)用(yong)戶(hu)這(zhe)種(zhong)思(si)維(wei)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，用(yong)戶(hu)要(yao)什(shen)麼(me)我(wo)就(jiu)做(zuo)什(shen)麼(me)。



有you些xie時shi候hou我wo們men在zai做zuo的de過guo程cheng中zhong，某mou些xie廣guang告gao公gong司si做zuo得de越yue來lai越yue大da了le
，很hen多duo小xiao業ye務wu都dou看kan不bu起qi，在zai今jin天tian的de時shi代dai，沒mei有you什shen麼me不bu可ke以yi做zuo的de，隻zhi要yao不bu違wei法fa我wo都dou可ke以yi去qu做zuo，所suo以yi我wo今jin天tian分fen享xiang的de就jiu是shi這zhe10多年來

，我們一直在改變
，那麼在未來的這10年
，我們即將定位的是成為一站式的服務商，你隻要找到我

，我就可以提供更多的產品或者服務給你，隻要我能做。



我wo是shi成cheng都dou廣guang告gao標biao識shi服fu務wu行xing業ye協xie會hui秘mi書shu長chang
，是shi最zui早zao的de協xie會hui的de創chuang始shi人ren之zhi一yi，我wo們men為wei什shen麼me要yao創chuang造zao協xie會hui？更geng多duo的de是shi我wo想xiang去qu獲huo得de一yi些xie資zi源yuan，通tong過guo這zhe樣yang我wo能neng給gei大da家jia提ti供gong一yi些xie更geng多duo標biao識shi行xing業ye的de服fu務wu。標biao識shi行xing業ye有you很hen多duo的de定ding製zhi，我wo們men要yao服fu務wu好hao我wo們men的de客ke戶hu，我wo必bi須xu要yao去qu做zuo一yi些xie這zhe些xie方fang麵mian的de學xue習xi

，所suo以yi我wo又you開kai始shi學xue習xi這zhe些xie標biao牌pai的de製zhi作zuo是shi怎zen麼me應ying用yong的de，把ba很hen多duo的de資zi源yuan整zheng合he回hui來lai過guo後hou，我wo又you共gong享xiang給gei我wo的de用yong戶hu
，讓rang我wo的de用yong戶hu對dui我wo滿man意yi，建jian立li更geng多duo的de信xin任ren，這zhe就jiu是shi我wo們men的de基ji礎chu，不bu斷duan的de讓rang用yong戶hu產chan生sheng信xin任ren，不bu斷duan的de讓rang用yong戶hu覺jiao得de魅mei飛fei設she舞wu不bu錯cuo、劉(liu)波(bo)不(bu)錯(cuo)，他(ta)給(gei)我(wo)介(jie)紹(shao)的(de)廠(chang)家(jia)介(jie)紹(shao)的(de)這(zhe)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)還(hai)可(ke)以(yi)，他(ta)們(men)做(zuo)的(de)貨(huo)還(hai)不(bu)錯(cuo)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)建(jian)立(li)信(xin)任(ren)
，建(jian)立(li)信(xin)任(ren)過(guo)後(hou)，我(wo)們(men)又(you)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)做(zuo)倍(bei)增(zeng)
，做(zuo)產(chan)品(pin)、做服務，讓我的用戶給我介紹用戶
，所以我們的產值和業績在不斷的增加。



我們通過這樣去分享，告訴大家的是通過產品的延伸、服務的延伸，把自己的渠道拓寬，我相信你的業務、收入就會越來越多，希望通過這種用戶的思維（我們用戶要什麼我就賣什麼，用戶要什麼我就給什麼）能幫到你們。



今天說了這麼多，最終我也是希望我們透過易凱軟件
，給我們提供了更好的管理方式、辦(ban)法(fa)，又(you)透(tou)過(guo)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)能(neng)認(ren)識(shi)更(geng)多(duo)更(geng)優(you)秀(xiu)的(de)朋(peng)友(you)和(he)家(jia)人(ren)，我(wo)們(men)目(mu)的(de)是(shi)通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)得(de)到(dao)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)認(ren)知(zhi)


，讓(rang)大(da)家(jia)明(ming)白(bai)你(ni)是(shi)怎(zen)麼(me)做(zuo)的(de)
？他(ta)是(shi)怎(zen)麼(me)做(zuo)的(de)？這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)真(zhen)的(de)跟(gen)我(wo)們(men)有(you)什(shen)麼(me)關(guan)係(xi)
？易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)的(de)這(zhe)些(xie)分(fen)享(xiang)的(de)嘉(jia)賓(bin)，他(ta)們(men)講(jiang)的(de)跟(gen)我(wo)有(you)什(shen)麼(me)關(guan)係(xi)呢(ne)
？回(hui)過(guo)頭(tou)來(lai)，我(wo)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)
？最(zui)終(zhong)我(wo)們(men)學(xue)習(xi)到(dao)過(guo)後(hou)
，我(wo)們(men)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)用(yong)好(hao)
，平(ping)台(tai)用(yong)好(hao)了(le)，我(wo)們(men)自(zi)然(ran)就(jiu)會(hui)更(geng)好(hao)。



還有一個故事給大家講
，其實做廣告人一定要運用我們西遊記的故事。孫悟空是百變星君，72變bian
，什shen麼me都dou可ke以yi做zuo，什shen麼me都dou可ke以yi變bian。我wo們men做zuo廣guang告gao人ren也ye是shi一yi樣yang的de。所suo以yi我wo們men做zuo廣guang告gao人ren把ba自zi己ji定ding位wei成cheng大da師shi兄xiong
，你ni什shen麼me都dou能neng做zuo

，當dang你ni有you這zhe種zhong思si維wei方fang式shi的de時shi候hou
，你ni不bu會hui做zuo
，你ni一yi定ding要yao去qu找zhao平ping台tai去qu做zuo。



很多人問我，這麼多板塊忙得過來嗎？我是通過多年的認識和積累
，我把每一個板塊的做得最好的供應商/客戶都整理好，比方說做筆記本的誰最牛、做zuo得de最zui好hao最zui快kuai，誰shui做zuo名ming片pian最zui好hao，我wo把ba這zhe些xie整zheng理li出chu來lai，我wo有you需xu求qiu的de時shi候hou，我wo就jiu立li馬ma找zhao到dao誰shui。客ke戶hu要yao的de是shi速su度du，還hai是shi要yao的de是shi質zhi量liang？你ni要yao質zhi量liang，我wo就jiu找zhao好hao的de廠chang家jia給gei你ni做zuo
；你ni要yao速su度du，我wo就jiu給gei你ni找zhao最zui快kuai的de廠chang家jia給gei你ni做zuo。我wo們men通tong過guo這zhe麼me多duo年nian的de積ji累lei，不bu是shi說shuo那na麼me多duo板ban塊kuai我wo們men一yi個ge人ren去qu幹gan的de，我wo們men是shi有you一yi個ge團tuan隊dui的de，有you的de人ren負fu責ze采cai購gou、有的人負責下單、有的人負責配送等等，我們完全是分開的，我們是有一個團隊來服務給大家。



我希望今天的分享不是說我們要來宣傳我們自己，更多的是需要的做廣告的同行們
，把思維打開
，如果你今天還覺得自己的能力不夠、人手不夠的時候，你一定要學會去借力。今天晚上的分享到此結束，謝謝，再見。