廣州海納展示-樊總：後疫情時代，廣告公司如何拓展業務

2020年7月8日《周三晚8點-易凱有約》第157期由廣州海納展示-樊總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：後疫情時代，廣告公司如何拓展業務？



 

請先搜索關注頭條號：易凱軟件

廣州海納展示經營範圍：廣告展示促銷物料的研發與生產（快幕秀
，促銷台，易拉寶

、展架等），環保展位設計與製作。



擁有18年行業經驗，高效製作團隊和優秀的服務人員
，服務中國全境（包括港、澳、台）、美洲
、東南亞、中東等。





以下是樊總部分分享內容：

dajiawanshanghao，qishifenxiangzhiqianwozaixiang，yinweiwomenzhegebiaotishiyiqingzhihou，guanggaogongsizenmekaizhanyewu？wozaixiangzheciyiqinggeiwomenshehuianxialezantingjian，gexinggeyedoushoudaohendadeyingxiang，womenguanggaoxingyeshoudaogengdadeyingxiang


，haoduopinpaideguanggaoyusuandoujiangdile。duiyuwomengongsilaijianggengcan，xiangwojingchanggendajiakaiwanxiaoshuode
，kenengwomenyoudepengyou、有的同行，這次疫情就是缺個胳膊
、少個腿，但是我們就進入了ICU病房，為什麼說直接進入了ICU病房呢？外貿剛剛開工的時候，我們覺得國內不行，有外貿，但是到了3月份中旬的時候
，國外的特別是歐美的、東南亞的

，我們以前差不多占了我們30%的業務一下全沒了。

還有一個我們除了廣告以外，我們的另外一大塊是展覽，因為今年展覽，也是差不多占到30%市場，我們就少了60%的市場
，那就直接送進了ICU病房
，怎麼辦？

那天易凱叫我分享的時候，我說：我們還沒從ICU病房走出來，怎麼分享
？3、4月份當然是非常難過的，但我覺得在我們團隊的一起努力下，5月yue份fen有you一yi些xie好hao轉zhuan
，我wo就jiu根gen據ju我wo公gong司si的de實shi際ji情qing況kuang來lai跟gen大da家jia分fen享xiang，當dang然ran不bu是shi讓rang大da家jia照zhao著zhe我wo們men這zhe樣yang去qu做zuo。現xian在zai市shi麵mian上shang形xing形xing色se色se的de培pei訓xun非fei常chang多duo，他ta們men的de口kou號hao就jiu是shi我wo們men的de培pei訓xun是shi做zuo落luo地di的de，給gei我wo們men一yi個ge什shen麼me錦jin囊nang妙miao計ji或huo者zhe是shi來lai個ge葵kui花hua寶bao典dian，但dan是shi我wo們men好hao多duo老lao板ban是shi不bu是shi感gan覺jiao到dao錢qian白bai交jiao了le？還hai折zhe騰teng了le時shi間jian。




 

廣告公司要做的3件事

其實我們每個公司像我們的中小企業，我們每個公司都有不同的的情況，給大家講個小故事：駱駝和兔子的故事
，一天兔子去沙漠玩耍
，看見駱駝在沙漠裏麵走了7天7夜還活著。小兔子在想：駱駝大哥，你這麼厲害，在沒有水的沙漠裏待了7天7夜，你怎麼還能活著？你真牛！駱駝就說：你(ni)也(ye)試(shi)試(shi)。於(yu)是(shi)小(xiao)兔(tu)子(zi)就(jiu)蹦(beng)蹦(beng)跳(tiao)跳(tiao)在(zai)沙(sha)漠(mo)裏(li)麵(mian)一(yi)個(ge)半(ban)小(xiao)時(shi)就(jiu)掛(gua)掉(diao)了(le)。這(zhe)個(ge)故(gu)事(shi)也(ye)說(shuo)明(ming)了(le)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)有(you)具(ju)體(ti)的(de)情(qing)況(kuang)，我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)針(zhen)對(dui)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)不(bu)一(yi)樣(yang)，那(na)我(wo)們(men)用(yong)的(de)方(fang)法(fa)，我(wo)們(men)用(yong)的(de)團(tuan)隊(dui)，我(wo)們(men)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)肯(ken)定(ding)也(ye)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。

每一個公司有具體的市場、具體的情況
、具體的團隊、jutidekehuqun，womenyongdefangfajiubuyiyang，suoyiwojintianfenxiangdeshiguanggaogongsiyiqingguohou，guanggaogongsizenmekaizhanyewu？xiwangbuyaobadajiadaiwaile，suoyiwomenyaogenjumeigegongsidebutongqingkuanglaijinxingziwopanduan，yinweizhegegongsiwomenzaizhexieqingkuangxia
，womenyejingchangtingdaohenduopengyoubaoyuanshimianshangdeyixiepeixungongsidecanchabuqi，ranhouzaochenglezijideyewuhuozheshizijidetuanduiliushi。

第di一yi個ge我wo覺jiao得de我wo們men要yao利li用yong好hao疫yi情qing期qi間jian閑xian置zhi的de時shi間jian，為wei什shen麼me
？因yin為wei在zai這zhe段duan時shi間jian來lai說shuo
，我wo覺jiao得de對dui我wo們men管guan理li團tuan隊dui是shi更geng好hao的de。可ke能neng大da家jia都dou是shi在zai以yi前qian埋mai頭tou幹gan、很忙，但是現在騰出了時間
、空間讓我們來管理，就像我們的銷售團隊，我們以前一直是用底薪加提成，是階梯性的去提成。假設一個月做了50萬
，2個點；做到100萬
，2.5-3gediandeticheng
，danzhegehuigeiwomendailaihendadebiduan，yinweiwomenyiqianxiaoshouhenduodixinhaisuanbijiaogaode
，wuliuqian，danshiwomenzheciyiqing，womenshicongxiaoshoukaishide，yinweiworenweitebiexiangwomenzhongxiaoqiyexiaoshoushizhongyaode，xiaoshouhaole，qitadouhaozuo，xiaoshouhaodeqiyedouhaozuo。

我們通過新的績效管理方式

，從7個層麵來說，不光是銷售額
，還有銷售目標、回款率以及新客戶，我們從7個層麵來激勵，可以把現在的底薪增高一點，但是我們的要求更高。以前底薪是5千的，我們直接調到1萬，但是我的要求比以前高多了，有可能你隻有200%的努力
，你才能夠拿到這1萬
，以前輕輕鬆鬆可以拿到5千
，如果你現在輕輕鬆鬆的，可能底薪就是2千。

所suo以yi我wo覺jiao得de這zhe次ci疫yi情qing過guo後hou，首shou先xian是shi團tuan隊dui的de管guan理li

，因yin為wei我wo們men小xiao企qi業ye團tuan隊dui一yi定ding是shi一yi個ge蘿luo卜bu一yi個ge坑keng，要yao能neng夠gou打da硬ying仗zhang

，就jiu像xiang馬ma老lao師shi說shuo的de，我wo們men希xi望wang的de是shi三san個ge人ren幹gan五wu個ge人ren的de活huo
，發fa四si個ge人ren的de工gong資zi。所suo以yi要yao求qiu提ti高gao了le，底di薪xin也ye提ti高gao


，但dan是shi可ke以yi從cong7個層麵給他減分了，舉個例，我們的業績完成了40萬
，你這一項你底薪3200給你沒問題，你的回款率達到了90%，這一項1600給你，你的新客戶這個月達到了5萬，這一項2000給你，超過了獎勵
，超不過、達不到，比方說你達不到5萬，對不起，我們少100塊錢就少5毛，如果超過了，你超過了5萬
，超過100塊我們獎勵你1塊。

我們其他的銷售額也是這樣，我們的目標也是這樣，我們5月份出了一份方案的，出方案過後
，我們有的銷售非常抵製，我記得當時有一個銷售就非常抵製，但6月份的時候主動找我說：fanzong，wojianjueyonghunidexinzheng。woshuoweishenme？tashuoxianzaiwoyezhidaogongsiyenan，dajiadounan，zhiyouwomenquanlifuchu

，cainengdedaogengduo，zijideshourucaihuigao，zijinenglizaitisheng。yinweixianzaishiganggangchudefangan，dengjiandaogengdadechengxiao
，wozaigeidajiayiqifenxiang。

因為我們這種管理不單單說隻是找銷售要結果，我們更多的是去管理銷售的過程，把過程管好。因為很多老板都認為：我(wo)隻(zhi)要(yao)結(jie)果(guo)不(bu)要(yao)過(guo)程(cheng)。但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)好(hao)的(de)過(guo)程(cheng)，肯(ken)定(ding)沒(mei)有(you)好(hao)的(de)結(jie)果(guo)。所(suo)以(yi)在(zai)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)，我(wo)們(men)要(yao)在(zai)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)上(shang)要(yao)下(xia)功(gong)夫(fu)，我(wo)認(ren)為(wei)好(hao)的(de)團(tuan)隊(dui)要(yao)有(you)共(gong)同(tong)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，當(dang)然(ran)這(zhe)個(ge)價(jia)值(zhi)觀(guan)不(bu)是(shi)寫(xie)出(chu)來(lai)的(de)
，是(shi)幹(gan)出(chu)來(lai)的(de)，隻(zhi)有(you)一(yi)起(qi)幹(gan)大(da)事(shi)，才(cai)能(neng)提(ti)煉(lian)和(he)總(zong)結(jie)出(chu)來(lai)價(jia)值(zhi)觀(guan)
，不(bu)是(shi)打(da)在(zai)牆(qiang)上(shang)，我(wo)覺(jiao)得(de)隻(zhi)是(shi)寫(xie)出(chu)來(lai)的(de)是(shi)沒(mei)用(yong)的(de)，要(yao)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)去(qu)拚(pin)搏(bo)
，在(zai)具(ju)體(ti)的(de)事(shi)實(shi)當(dang)中(zhong)去(qu)磨(mo)練(lian)
，打(da)磨(mo)、磨合，知道我們能夠為社會解決什麼問題，自己的價值能夠提供什麼
，才能把價值觀更多的提煉出來。

第二個，我認為在疫情過後，我們廣告公司要在新產品上下功夫，這一點我也是有深刻的體會，在5月份我們公司推出了一款產品，通過我們一個月的推廣，得到了很多大品牌的支持
，因為他們覺得我們這個新產品對他們有幫助、有好處，這兩天也正在跟大品牌接觸，而且陸陸續續的下了一些零散的單。但是合作方那邊說：zhegezhishigangkaishi。ruguowomendechanpintongguoletamengongsipinzhibudeceshiguohou，jiuhuidapiliangdexiadan。suoyi，xinchanpinzhekuaiwomensuoyoudeqiye
，xiangwomenguanggaogongsiyaozhongshide，budanshichanpindewenti，ershinenggougeiwomentuanduidailaishiqidezengchang。xianzaikunnandeshihou，niyouxinchanpin，renjiameiyou，nidetuanduizenmexiang？nituanduijiaodewomengongsiyou，duibudui
？jiaodezijidetuanduiok，讓他們更加的有衝勁。

我wo們men有you個ge小xiao夥huo子zi
，我wo們men叫jiao他ta促cu銷xiao台tai專zhuan家jia
，他ta以yi前qian就jiu隻zhi是shi賣mai促cu銷xiao台tai，當dang看kan到dao新xin產chan品pin的de時shi候hou，他ta也ye很hen抵di觸chu
，因yin為wei新xin產chan品pin剛gang開kai始shi量liang肯ken定ding比bi較jiao小xiao
，都dou一yi個ge兩liang個ge


，老lao產chan品pin經jing常chang一yi車che一yi車che的de搞gao。但dan是shi前qian幾ji天tian他ta一yi個ge客ke戶hu從cong杭hang州zhou過guo來lai就jiu說shuo整zheng1000個，他高興的不得了。馬上來找我說：樊總，這個產品很好，我有信心做，也知道怎麼做了！我說：你(ni)要(yao)搞(gao)成(cheng)專(zhuan)家(jia)，不(bu)能(neng)隻(zhi)是(shi)促(cu)銷(xiao)台(tai)專(zhuan)家(jia)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，新(xin)產(chan)品(pin)不(bu)僅(jin)能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)更(geng)加(jia)的(de)豐(feng)富(fu)，更(geng)主(zhu)要(yao)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)在(zai)困(kun)難(nan)的(de)時(shi)候(hou)，更(geng)加(jia)的(de)有(you)氣(qi)勢(shi)。

第di三san點dian，我wo認ren為wei我wo們men現xian在zai正zheng在zai做zuo的de直zhi播bo，現xian在zai直zhi播bo有you很hen多duo，我wo們men現xian在zai是shi通tong過guo今jin日ri頭tou條tiao來lai直zhi播bo的de，還hai有you抖dou音yin
，對dui不bu對dui？還hai有you騰teng訊xun
，我wo覺jiao得de我wo們men一yi定ding要yao直zhi播bo
，我wo們men有you個ge同tong事shi也ye非fei常chang的de有you才cai華hua，通tong過guo抖dou音yin直zhi播bo，一yi個ge月yue從cong0做到了將近2wandefensi，erqiecongzhegeshangmianyedailailehendadeliuliang。worenweizheyidianshiwojiaodewomenguanggaogongsidelaobanyaoquzhongshide，jishiwomenlaobanbuzuo，qitabumendetongshiyeyaoquzuozhejianshiqing。yinweixianzaiduanshipinhuozheshizhiboshichuyuhongliqi，honglihuihenkuaiguoqu，ruguowomenmeizhuazhu
，jiuxiangwomen12年、13年那個時候沒做天貓一樣的，紅利一旦過去了，我們再去抓是非常困難的。我們通過抖音的話，也能給我們帶來了很大的變現。

所以，疫情過後這三大點，第一個我們要做的團隊建設、團(tuan)隊(dui)的(de)管(guan)理(li)
，通(tong)過(guo)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)的(de)更(geng)好(hao)。通(tong)過(guo)我(wo)們(men)績(ji)效(xiao)的(de)調(tiao)整(zheng)，團(tuan)隊(dui)的(de)改(gai)善(shan)，我(wo)肯(ken)定(ding)會(hui)淘(tao)汰(tai)了(le)一(yi)些(xie)人(ren)，讓(rang)優(you)秀(xiu)的(de)更(geng)加(jia)優(you)秀(xiu)，淘(tao)汰(tai)本(ben)來(lai)就(jiu)應(ying)該(gai)淘(tao)汰(tai)的(de)，我(wo)們(men)趁(chen)著(zhe)這(zhe)時(shi)間(jian)加(jia)快(kuai)淘(tao)汰(tai)的(de)步(bu)伐(fa)
，讓(rang)新(xin)鮮(xian)血(xue)液(ye)能(neng)夠(gou)進(jin)來(lai)。


dierge，xinchanpin
，womengongsijieheledangshiqingkuang，biruguojiahaozhaoditanjingji
，womenyezuolegenditanxiangguandeyixiechanpin，xiaoguoyeshibucuode，baokuozaocanchezaiwomenzheyehaishibucuode。


第三個，我們要注重直播
、短視頻。


這zhe三san點dian我wo覺jiao得de仁ren者zhe見jian仁ren，智zhi者zhe見jian智zhi
，我wo說shuo的de不bu一yi定ding有you道dao理li，隻zhi是shi我wo們men暫zan時shi覺jiao得de現xian在zai比bi較jiao理li想xiang的de，我wo們men會hui在zai這zhe上shang麵mian繼ji續xu下xia功gong夫fu，把ba它ta做zuo得de更geng好hao，更geng精jing細xi一yi點dian。





 

紅利、利潤、工資？

說(shuo)到(dao)直(zhi)播(bo)，我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)紅(hong)利(li)
，我(wo)在(zai)這(zhe)裏(li)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)個(ge)小(xiao)故(gu)事(shi)
，真(zhen)實(shi)的(de)故(gu)事(shi)，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)廣(guang)州(zhou)做(zuo)噴(pen)畫(hua)的(de)民(min)間(jian)傳(chuan)說(shuo)，號(hao)稱(cheng)湖(hu)北(bei)的(de)潛(qian)江(jiang)市(shi)大(da)約(yue)占(zhan)了(le)50%的份額
，全家是從業人員或者是老板。有一個阿勇，10年前帶了他的發小-二蛋，來到了廣州做噴繪，當時的噴繪做到了40元/方，很快阿勇就爆發了
，住上了豪宅，開上了寶馬。二蛋一看
，憑什麼我跟你一路來廣州的，你現在住豪宅、開豪車，我現在還掙幾千塊錢一個月的工資，憑啥！

因為二蛋和阿勇是很好的關係，於是阿勇在三樓幹，二蛋一咬牙

，在二樓也搞一家噴畫公司，你做40元/方我做30，而且我還實現了一個政策-會員製，充值1萬送3千。當初阿勇是通過朋友、親戚、父母大概募資到50萬就開始搞了
，還沒一個月，阿勇看二蛋這樣做
，逢人就說：這不是惡性競爭嗎？你看這個人我做40
，他跑到我樓下做30。

但(dan)二(er)蛋(dan)還(hai)是(shi)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)學(xue)到(dao)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)，他(ta)說(shuo)所(suo)有(you)一(yi)切(qie)有(you)利(li)於(yu)客(ke)戶(hu)利(li)益(yi)的(de)競(jing)爭(zheng)，都(dou)不(bu)是(shi)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)。而(er)阿(e)勇(yong)氣(qi)的(de)咬(yao)牙(ya)切(qie)齒(chi)，把(ba)頭(tou)一(yi)拍(pai)，誰(shui)怕(pa)誰(shui)，就(jiu)說(shuo)了(le)一(yi)句(ju)：生死看淡
，不服就幹。你30是不是？我20元/方，二蛋看了
，你搞20，好
，第二天二蛋搞15，過幾天阿勇說10塊，他們兩個一直就這樣
，最後這一塊的搞到了7塊錢一方

，差不多現在這個水平成本大概6塊
，搞7塊，就賺這一塊錢。以前他們做的40、30，這些都是紅利，現在賺一塊。誰還敢降？兩個人都不敢降了。

我想說
，這個社會不會給你長期的紅利給你賺，以前做40、30、20的時候，賺取的都是紅利
，因為社會需求和產出不成比例
，所以你能夠賺取紅利。但是降到有7kuaideshihou，erdanheeyongdoubuganjiangle
，weishenmebuganjiang？yinweitamenzhiyouyikuaiqiandelirun，zhuanqulechabuduoshishehuidepingjunlirun
，womenshehuipingjunlirundagaishi15%左右，10%~15%，還敢降嗎
？如果還降的話，他們就覺得不如去送外賣了
，搞個電動車去送外賣
，比這個還賺錢。

他們的另外一個老鄉-小李子看到了他們鬥得不可開交，小李子就想：我要開發一款產品--油畫布畫框


，但是他做之前去申請了N多個專利，然後他就把這個價格又調回了40，而且生意還不錯，通過天貓

、淘寶線上線下做得風生水起。於是二蛋和阿勇看到了就去跟小李子說，你做得這麼賺錢，要不我們也做一點
？小李子說：不(bu)行(xing)了(le)
，兄(xiong)弟(di)，這(zhe)個(ge)我(wo)申(shen)請(qing)了(le)專(zhuan)利(li)的(de)
，你(ni)看(kan)對(dui)麵(mian)專(zhuan)利(li)警(jing)察(cha)，如(ru)果(guo)你(ni)要(yao)去(qu)做(zuo)的(de)話(hua)
，警(jing)察(cha)會(hui)抓(zhua)你(ni)們(men)的(de)。於(yu)是(shi)二(er)蛋(dan)和(he)阿(e)勇(yong)也(ye)是(shi)氣(qi)的(de)咬(yao)牙(ya)切(qie)齒(chi)，繼(ji)續(xu)回(hui)來(lai)賺(zhuan)他(ta)們(men)一(yi)元(yuan)錢(qian)的(de)利(li)潤(run)。

我覺得小李子賺的也就是紅利
、lirun。weishenmenenggouchangqizhuanzhegelirunne

？worenweitajiushizaizuozhiqian，tashenqinglezhuanlixingchenglehuchenghe，suoyougeweilaoban，zaizhuanhonglideshihouyidingyaoxiuhuchenghe，yaoburan
，womenzuihouzhuanqudebushilirun
，ershigongzi，youdeshihoukenenghaimeiyoudagongdeguodeziyouzizai。

我在廣告行業也已經有20年的經驗了
，給我的感覺這一行還是散、亂、cha，bijiaoyouguimodehaishihenshao，dajiahennanquwahuchenghehuozhequxiuhaozijidehuchenghe。womendaduoshushizhuanquyanqiandeduanzandehongli，qishiwangshangliuxingdeyijuhua：“靠運氣賺來的錢，會用自己的實力把它虧掉。”我wo覺jiao得de各ge位wei老lao板ban需xu要yao思si考kao的de也ye是shi在zai疫yi情qing過guo後hou，我wo們men更geng多duo的de布bu局ju的de思si考kao，而er不bu是shi去qu看kan眼yan前qian的de利li益yi
，因yin為wei眼yan前qian也ye不bu好hao做zuo，眼yan前qian也ye不bu好hao賺zhuan錢qian了le，對dui不bu對dui？

womenyaobujuzenmeyangquxiuhuchenghe，zenmeyangquwahuchenghe，rangzijizhuanquzijigaiyoudelirun？dangranwomenmeigegongsidechuangyedeshijianbuyiyang，didianbuyiyang，gongsiderenmaibuyiyang，gongsidetuanduibuyiyang
，qianchawanbie，meigegongsidehuchenghedewafa、修法都不一樣。比如人脈好
，人脈就是你的護城河。

有的公司老板天生就是做設計的、做開發的、做產品開發的
、懂dong技ji術shu
，那na你ni在zai這zhe個ge產chan品pin上shang麵mian去qu挖wa護hu城cheng河he
，賺zhuan取qu自zi己ji該gai賺zhuan的de利li潤run。但dan有you的de老lao板ban就jiu是shi做zuo市shi場chang出chu身shen的de
，做zuo銷xiao售shou出chu身shen的de，就jiu會hui搞gao關guan係xi
，把ba自zi己ji的de銷xiao售shou團tuan隊dui做zuo好hao，把ba自zi己ji銷xiao售shou團tuan隊dui做zuo強qiang。

每(mei)個(ge)地(di)方(fang)的(de)地(di)理(li)優(you)勢(shi)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)，每(mei)個(ge)公(gong)司(si)的(de)做(zuo)法(fa)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)。舉(ju)個(ge)例(li)
，我(wo)們(men)廣(guang)州(zhou)有(you)很(hen)多(duo)地(di)理(li)優(you)勢(shi)，廣(guang)州(zhou)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)商(shang)貿(mao)的(de)窗(chuang)口(kou)
，對(dui)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)可(ke)能(neng)有(you)得(de)天(tian)獨(du)厚(hou)的(de)優(you)勢(shi)，我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)這(zhe)一(yi)塊(kuai)護(hu)城(cheng)河(he)挖(wa)深(shen)了(le)，我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)就(jiu)強(qiang)了(le)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)賺(zhuan)取(qu)我(wo)們(men)應(ying)該(gai)賺(zhuan)的(de)利(li)潤(run)，而(er)不(bu)是(shi)短(duan)暫(zan)的(de)紅(hong)利(li)，甚(shen)至(zhi)不(bu)是(shi)辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)的(de)賺(zhuan)一(yi)點(dian)工(gong)資(zi)。

大家也可以思考一下，什麼是紅利、利潤、工資？


紅利，短暫的供需失衡，是商業化帶來的交易結構的變化

，湊巧砸中了
，短暫的收益。


工資，供需失衡，帶來了紅利
，必然會帶來競爭，競爭又導致供需回到平衡，這個時候我們賺到的社會的平均利潤也就是工資。


利潤
，來自於沒有競爭，我們隻有牢牢的守住自己的生態位，競爭對手望而卻步
，我們才能夠享受到真正的真正的利潤。


所以，我們在社會當中，完全沒有競爭是不可能的
，隻是我們競爭越少的地方
，我們才有利潤，競爭越小，可能利潤越高
；如果競爭越大，肯定利潤非常低。

womendouyaoqusikaoyixia，womenzainalifali
，quxiuzijidehuchenghe？zhaodaozijidehexinjingzhengliquwahuchenghe，ranhoubahuchenghewashen
，quzhuanquwomengaizhuandelirun。

在我們的外貿、展覽，基本上歸零的情況下，我們這個月跟同期的業績還好一點點
，我覺得跟我們做這三大動作是有很大的關係的。在這裏感謝我們易凱軟件，易凱軟件我wo覺jiao得de非fei常chang好hao，有you一yi點dian設she計ji非fei常chang好hao，每mei天tian歸gui零ling，大da家jia都dou知zhi道dao今jin天tian是shi嶄zhan新xin的de一yi天tian

，我wo這zhe個ge月yue是shi嶄zhan新xin的de一yi個ge月yue，必bi須xu要yao發fa力li，必bi須xu要yao發fa狠hen，才cai能neng夠gou做zuo得de更geng好hao。

感謝易凱軟件dajianleyikaiyouyuenenggouchengweiwomenguanggaoxingyedeyigejiaoliudepingtai，yigezhanshidekongjian，yigefenxiangdepingtai，womennenggoutongguojiabindefenxiang，xuexilequzhuanquwomenguanggaorengaizhuanqudelirun。yinweinengliyouxian，kenengshuodebushihenlianguan，ganxiedajiadepeibanhelingting
，yexiwangwomenmingniannenggouxiangjuzaiguangzhou，keyigengjiachangsuoyuyandequfenxiang，yiqigongtongjinbu，gongtongxuexi。