河南蝴蝶美廣告-嚴總：提升公司價值，助力企業發展

2020年7月1日《周三晚8點-易凱有約》第156期由河南蝴蝶美廣告-嚴總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：提升公司價值，助力企業發展。








蝴蝶美從身無分文負債開店的廣告小白，到團隊自動化運轉
，成為當地廣告標杆品牌企業
，始終堅持信仰、堅定信念
，相信幸福都是奮鬥出來的，未來屬於正知、正念、正能量的天下。




以下是嚴總部分分享內容：

首先非常感謝易凱給到我這樣的一個機會
，跟大家做分享，而且今天是7月1日(ri)，是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)紀(ji)念(nian)的(de)日(ri)子(zi)。那(na)麼(me)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)也(ye)是(shi)做(zuo)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)活(huo)動(dong)


，我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)發(fa)自(zi)內(nei)心(xin)的(de)去(qu)做(zuo)，實(shi)際(ji)上(shang)在(zai)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)
，會(hui)給(gei)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)會(hui)形(xing)成(cheng)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)影(ying)響(xiang)。所(suo)以(yi)平(ping)常(chang)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)，多(duo)去(qu)參(can)加(jia)一(yi)些(xie)公(gong)益(yi)活(huo)動(dong)，做(zuo)一(yi)個(ge)有(you)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)感(gan)的(de)企(qi)業(ye)，會(hui)對(dui)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)未(wei)來(lai)都(dou)是(shi)很(hen)有(you)好(hao)處(chu)。



往(wang)期(qi)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)朋(peng)友(you)都(dou)有(you)進(jin)行(xing)了(le)分(fen)享(xiang)
，前(qian)輩(bei)們(men)講(jiang)得(de)都(dou)非(fei)常(chang)的(de)好(hao)，也(ye)都(dou)是(shi)咱(zan)們(men)各(ge)個(ge)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)的(de)領(ling)軍(jun)人(ren)物(wu)
，今(jin)天(tian)在(zai)這(zhe)裏(li)獻(xian)醜(chou)了(le)
，隻(zhi)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)心(xin)得(de)可(ke)以(yi)跟(gen)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)交(jiao)流(liu)一(yi)下(xia)走(zou)過(guo)的(de)一(yi)些(xie)彎(wan)路(lu)，我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)去(qu)碰(peng)撞(zhuang)
、規gui避bi一yi些xie不bu必bi要yao的de風feng險xian。我wo今jin天tian分fen享xiang的de主zhu題ti就jiu是shi提ti升sheng公gong司si的de價jia值zhi，助zhu力li企qi業ye發fa展zhan。這zhe一yi塊kuai是shi一yi個ge非fei常chang泛fan廣guang泛fan的de這zhe樣yang的de概gai念nian，這zhe裏li麵mian包bao含han的de東dong西xi太tai多duo了le，我wo們men就jiu沒mei有you辦ban法fa去qu試shi落luo實shi到dao哪na一yi個ge點dian，到dao底di是shi怎zen麼me回hui事shi。



首(shou)先(xian)我(wo)們(men)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)，可(ke)能(neng)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)在(zai)創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)定(ding)位(wei)，我(wo)們(men)有(you)可(ke)能(neng)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)生(sheng)存(cun)，我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)養(yang)家(jia)糊(hu)口(kou)，對(dui)不(bu)對(dui)
？當(dang)我(wo)們(men)做(zuo)成(cheng)企(qi)業(ye)了(le)以(yi)後(hou)
，不(bu)斷(duan)地(di)提(ti)升(sheng)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)思(si)想(xiang)境(jing)界(jie)一(yi)定(ding)也(ye)是(shi)提(ti)高(gao)了(le)
，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)考(kao)慮(lv)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)我(wo)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)何(he)在(zai)
？難(nan)道(dao)真(zhen)的(de)僅(jin)僅(jin)創(chuang)辦(ban)企(qi)業(ye)，僅(jin)僅(jin)是(shi)為(wei)了(le)養(yang)家(jia)糊(hu)口(kou)嗎(ma)？肯(ken)定(ding)不(bu)是(shi)的(de)。



suiranhenduodakazaiguanggaoxingyeliyijingfuchubuyayurenherendenuli
，yijingzuochuleyidingdechengji，yishiwuyou
，jiusuanbaguanggaozheyigexingyegeitakandiao，buquzuole
，jiejiaguitian
，yirankeyiguohenhaodeshenghuo。erqiehaibuyongqucaonameduoxin，buyongquguanzhemeduodeyuangong

，buyongqutiantiancaoxinkehudingdan，buyongqucaoxinzenmeyangquweihuwomendekehudengdengyixiliedewenti。



每個公司都有對自己的一個定位，大家都知道廣告這個行業特別的廣
，範圍特別的廣，大概的列幾個細分領域，就專業項的大概有9類：



1，打字、複印廣告店
，打字
、複印
、印個錦旗這些都是開廣告店基本的


，是創業門檻低的一個細分領域；
2
，圖文設計；
3，圖文印刷；
4，廣告製作；
5
，廣告安裝；
6，廣告設計；
7，業務銷售
；
8，廣告的服務平台；

9
，教培。



其qi中zhong，廣guang告gao服fu務wu平ping台tai包bao含han的de就jiu非fei常chang廣guang

，有you包bao含han了le綜zong合he性xing的de服fu務wu，我wo相xiang信xin我wo們men這zhe個ge團tuan隊dui裏li麵mian
，有you很hen多duo都dou是shi屬shu於yu綜zong合he性xing廣guang告gao服fu務wu，為wei什shen麼me我wo們men要yao去qu做zuo綜zong合he性xing的de廣guang告gao服fu務wu
？就jiu是shi因yin為wei我wo們men不bu想xiang把ba我wo們men的de客ke戶hu給gei到dao別bie人ren
，對dui不bu對dui？



教培這塊的話，前幾期分享嘉賓--shayuwenhuajiuzaizhegelingyuzuodefeichanghao
，baokuowomenzhelimianyouhenduodeguanggaojingying
，tamenzaizuodeguochengdangzhongzuodefeichanghao，zhegeshihoutamenfashengfaqiyizhongbangzhubierendezheyangdeyigexin
，suoyitamenhuiqutoushendaojiaoyuzheyigexingye，xiwangwomenzhegeguanggaozhegexingyenenggoubaotuanqunuan，nenggouranggengduoderenjuzaiyiqi，rangdajiashaoyixiezouwanlu，nenggoutigongyixiebaokuocehuazhuanyejinengyijiyixieziyuanzheyikuaidexuexi。

那麼問題又來了
，我們對客戶也是有定位的
，在這一塊，我這邊大概分了有4個小項，首先我們的客戶都有誰？
1、有同行，做加工的，很多都是同行是我們的客戶
2、散戶
3
、企業
4、事業單位、部門



我(wo)們(men)現(xian)在(zai)把(ba)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)和(he)客(ke)戶(hu)板(ban)塊(kuai)這(zhe)一(yi)塊(kuai)都(dou)做(zuo)了(le)定(ding)位(wei)以(yi)後(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)中(zhong)間(jian)出(chu)了(le)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)，那(na)麼(me)是(shi)誰(shui)動(dong)了(le)我(wo)們(men)的(de)奶(nai)酪(lao)
？你(ni)想(xiang)想(xiang)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)被(bei)誰(shui)搶(qiang)走(zou)了(le)？有(you)的(de)回(hui)答(da)是(shi)：被馬雲搶走了！有的說是：跨界！對的，非常棒。



剛剛也提及了廣告服務平台

，實際上也是我們在廣告行業裏麵的一個細分領域，廣告服務平台我們有很多，有戶外廣告、有室內廣告

、有電梯廣告、還有傳媒廣告、有自媒體廣告、有抖音、廣告
、微信廣告
、電商廣告、影視廣告太多了，我們不知不覺就被別人把我們的飯碗給搶了

，我們是不是活得非常累

？很辛苦對嗎

？



都誰搶走我們的奶酪
？都誰分了我們的蛋糕？

我把其分為兩個點：




第一，同行。剛剛也說到有9個細分領域，這9個ge細xi分fen領ling域yu裏li每mei一yi個ge都dou會hui變bian成cheng我wo們men的de競jing爭zheng對dui手shou，而er且qie還hai惡e性xing競jing爭zheng，導dao致zhi我wo們men價jia格ge越yue來lai越yue低di，人ren工gong成cheng本ben越yue來lai越yue高gao。因yin為wei大da家jia都dou開kai了le廣guang告gao公gong司si，他ta發fa現xian你ni的de人ren才cai很hen好hao用yong
，他ta去qu挖wa你ni的de牆qiang角jiao，這zhe個ge時shi候hou你ni的de人ren才cai成cheng本ben是shi不bu是shi越yue來lai越yue高gao了le？利li潤run下xia降jiang，我wo們men的de每mei一yi個ge客ke單dan量liang
、客單價可能跟以前相比要降了很多
，你會發現以前可能做10個活就可以達到多少的業績
，你突然到現在以後你要做20個才能夠跟以前的業績相平，成本不斷的在增加
，我們人過得越來越累。



第di二er
，一yi手shou客ke戶hu。一yi手shou客ke戶hu就jiu是shi同tong行xing之zhi間jian的de競jing爭zheng，為wei了le爭zheng奪duo訂ding單dan，我wo們men不bu斷duan的de去qu壓ya價jia。我wo之zhi前qian還hai看kan到dao有you一yi個ge朋peng友you的de分fen享xiang
，教jiao如ru何he去qu接jie大da單dan
？就jiu是shi把ba你ni的de人ren工gong成cheng本ben去qu掉diao，把ba你ni的de材cai料liao成cheng本ben去qu掉diao
，就jiu不bu要yao去qu按an什shen麼me平ping方fang去qu算suan了le，用yong了le多duo少shao材cai料liao，一yi共gong多duo少shao錢qian
，把ba你ni的de房fang租zu成cheng本ben都dou不bu算suan在zai裏li麵mian。



所(suo)以(yi)
，你(ni)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)現(xian)這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)打(da)得(de)太(tai)厲(li)害(hai)了(le)
，導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)接(jie)下(xia)來(lai)訂(ding)單(dan)，壓(ya)縮(suo)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)
，在(zai)壓(ya)縮(suo)成(cheng)本(ben)的(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jiao)的(de)壓(ya)縮(suo)到(dao)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)成(cheng)本(ben)，如(ru)果(guo)在(zai)員(yuan)工(gong)成(cheng)本(ben)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)壓(ya)縮(suo)得(de)非(fei)常(chang)厲(li)害(hai)的(de)話(hua)，直(zhi)接(jie)導(dao)致(zhi)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)、售後服務問題等等各種各樣的問題。



那(na)麼(me)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)
，我(wo)們(men)是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)定(ding)的(de)成(cheng)本(ben)的(de)，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)現(xian)在(zai)有(you)很(hen)多(duo)資(zi)源(yuan)單(dan)

，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)關(guan)係(xi)不(bu)錯(cuo)
，那(na)麼(me)這(zhe)個(ge)單(dan)我(wo)給(gei)你(ni)做(zuo)，為(wei)了(le)贏(ying)得(de)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)，你(ni)把(ba)價(jia)格(ge)降(jiang)到(dao)低(di)，你(ni)為(wei)了(le)表(biao)示(shi)你(ni)的(de)誠(cheng)意(yi)，逢(feng)年(nian)過(guo)節(jie)你(ni)給(gei)他(ta)送(song)點(dian)東(dong)西(xi)，回(hui)款(kuan)不(bu)好(hao)回(hui)的(de)時(shi)候(hou)
，隔(ge)三(san)差(cha)五(wu)的(de)請(qing)吃(chi)個(ge)飯(fan)，送(song)點(dian)煙(yan)茶(cha)酒(jiu)，心(xin)力(li)交(jiao)瘁(cui)。突(tu)然(ran)有(you)一(yi)天(tian)，他(ta)跟(gen)其(qi)他(ta)人(ren)溝(gou)通(tong)的(de)時(shi)候(hou)
，別(bie)人(ren)告(gao)訴(su)他(ta)說(shuo)

，他(ta)做(zuo)了(le)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)，都(dou)要(yao)多(duo)少(shao)錢(qian)
，比(bi)你(ni)的(de)價(jia)格(ge)要(yao)低(di)！zhegeshihoutashibushixinlichanshengleyiwen，tajiaodenizhuanletahenduoqian
，yushizhegeqianyizhituozhenibugei，nimenzhijiancongcimeiyoulexinrengan
，nisuoyouduitadehao，zaitakanqilaidoushiyoumudexingde。



這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)信(xin)任(ren)感(gan)降(jiang)低(di)了(le)
，合(he)夥(huo)人(ren)之(zhi)間(jian)他(ta)不(bu)相(xiang)信(xin)你(ni)了(le)
，你(ni)跟(gen)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)，他(ta)覺(jiao)得(de)你(ni)掙(zheng)了(le)他(ta)很(hen)多(duo)錢(qian)
，壓(ya)著(zhe)你(ni)的(de)尾(wei)款(kuan)不(bu)給(gei)，那(na)麼(me)你(ni)的(de)公(gong)司(si)夥(huo)伴(ban)

，因(yin)為(wei)你(ni)回(hui)款(kuan)的(de)問(wen)題(ti)
，各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)問(wen)題(ti)，客(ke)戶(hu)會(hui)提(ti)出(chu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)不(bu)合(he)理(li)的(de)要(yao)求(qiu)，他(ta)自(zi)認(ren)為(wei)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)要(yao)求(qiu)
，讓(rang)你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)難(nan)以(yi)忍(ren)受(shou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)員(yuan)工(gong)的(de)情(qing)緒(xu)越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)好(hao)、暴躁。以前有可能不需要怎麼去跟客戶溝通，現在一件事情一不小心他就跟你的員工發火，他把所有的不順，都加在你的員工身上。



之前有人說過這麼一句話：客戶跟員工說話，和跟你說話，完全不一個樣！tazainidemianqianzhishizuoyangzi，erzaiyuangongdemianqiantabiaoluchulezijizhenshimianmu，tabasuoyoudebushun

，suoyoudebutongkuai，quanbujiazainideyuangongshenshang，daozhiniyoushihounidoubuzhidaonideyuangongshishenmeyuanyinlizhile。



所以說誰動了的奶酪？兩個點：同行、跨(kua)界(jie)。那(na)麼(me)跨(kua)界(jie)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，你(ni)永(yong)遠(yuan)不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)誰(shui)
，這(zhe)個(ge)單(dan)子(zi)談(tan)的(de)好(hao)好(hao)的(de)
，明(ming)天(tian)就(jiu)要(yao)過(guo)來(lai)簽(qian)合(he)同(tong)了(le)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)沒(mei)人(ren)了(le)
，你(ni)再(zai)給(gei)他(ta)打(da)電(dian)話(hua)的(de)時(shi)候(hou)
，他(ta)不(bu)一(yi)定(ding)接(jie)
，你(ni)再(zai)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)他(ta)的(de)東(dong)西(xi)已(yi)經(jing)做(zuo)好(hao)了(le)，是(shi)吧(ba)？



很多這樣的問題，這些跨界的人都哪些？你會發現有做房地產的；youzuojianzhude，tazaigongdishangjieleyidianhuo
，zhenghaoyouguanggaofangmiandedongxiyaozuo
，zhegeshihoutashibushizijijiubadanzijiexialaile
，jiexialaileyihoutajiusichuwenjia
，chuchuyasuochengben，liangtouzhuanqian；甚(shen)至(zhi)是(shi)個(ge)人(ren)，現(xian)在(zai)大(da)家(jia)都(dou)想(xiang)掙(zheng)錢(qian)了(le)
，逮(dai)到(dao)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)都(dou)不(bu)放(fang)過(guo)，隻(zhi)要(yao)是(shi)他(ta)能(neng)夠(gou)做(zuo)的(de)，他(ta)想(xiang)到(dao)能(neng)夠(gou)做(zuo)的(de)，他(ta)即(ji)使(shi)不(bu)會(hui)，他(ta)都(dou)先(xian)接(jie)下(xia)來(lai)再(zai)說(shuo)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)出(chu)現(xian)了(le)我(wo)們(men)跟(gen)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)產(chan)生(sheng)了(le)一(yi)個(ge)斷(duan)層(ceng)

，因(yin)為(wei)你(ni)中(zhong)間(jian)溝(gou)通(tong)摻(chan)雜(za)了(le)一(yi)個(ge)人(ren)，然(ran)後(hou)你(ni)可(ke)能(neng)不(bu)小(xiao)心(xin)就(jiu)做(zuo)得(de)不(bu)符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)，但(dan)是(shi)你(ni)自(zi)己(ji)全(quan)然(ran)不(bu)知(zhi)，造(zao)成(cheng)尾(wei)款(kuan)難(nan)以(yi)結(jie)清(qing)。那(na)麼(me)客(ke)戶(hu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，他(ta)並(bing)沒(mei)有(you)拿(na)到(dao)低(di)的(de)價(jia)格(ge)，也(ye)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)，也(ye)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)意(yi)見(jian)。



前一段時間，我也跟朋友講過

，我說：廣告行業興起實際上就是一個地區行業的興起，因為你廣告行業的人才越來越高端，越來越優秀
，直接會影響當地企業的發展。



比(bi)如(ru)，有(you)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)去(qu)找(zhao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)時(shi)候(hou)
，找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)有(you)可(ke)能(neng)他(ta)是(shi)在(zai)圖(tu)文(wen)專(zhuan)業(ye)，其(qi)他(ta)的(de)不(bu)專(zhuan)業(ye)，但(dan)是(shi)他(ta)為(wei)了(le)不(bu)想(xiang)讓(rang)客(ke)戶(hu)去(qu)別(bie)的(de)地(di)方(fang)，他(ta)用(yong)他(ta)不(bu)專(zhuan)業(ye)的(de)知(zhi)識(shi)來(lai)教(jiao)客(ke)戶(hu)
，客(ke)戶(hu)得(de)不(bu)到(dao)專(zhuan)業(ye)的(de)指(zhi)導(dao)，得(de)不(bu)到(dao)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)，同(tong)樣(yang)各(ge)種(zhong)惡(e)性(xing)循(xun)環(huan)都(dou)過(guo)來(lai)。所(suo)以(yi)說(shuo)為(wei)了(le)博(bo)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)的(de)話(hua)，大(da)家(jia)是(shi)十(shi)八(ba)般(ban)武(wu)藝(yi)全(quan)部(bu)都(dou)使(shi)了(le)，但(dan)是(shi)仍(reng)然(ran)收(shou)效(xiao)甚(shen)微(wei)，材(cai)料(liao)、人工、成本
、服務態度各方麵都有打折扣。



這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)
，老(lao)板(ban)特(te)別(bie)的(de)迷(mi)茫(mang)，他(ta)在(zai)想(xiang)我(wo)們(men)當(dang)初(chu)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)否(fou)正(zheng)確(que)？我(wo)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)能(neng)繼(ji)續(xu)堅(jian)持(chi)走(zou)下(xia)去(qu)

？我(wo)們(men)的(de)初(chu)心(xin)是(shi)否(fou)還(hai)能(neng)夠(gou)堅(jian)守(shou)？那(na)麼(me)有(you)學(xue)者(zhe)說(shuo)了(le)一(yi)句(ju)話(hua)：作(zuo)為(wei)人(ren)
，何(he)為(wei)正(zheng)確(que)？我(wo)們(men)前(qian)麵(mian)所(suo)講(jiang)的(de)一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)利(li)益(yi)的(de)趨(qu)勢(shi)，因(yin)為(wei)利(li)害(hai)得(de)失(shi)造(zao)成(cheng)我(wo)們(men)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)不(bu)信(xin)任(ren)
，造(zao)成(cheng)了(le)我(wo)們(men)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，不(bu)管(guan)是(shi)管(guan)理(li)的(de)問(wen)題(ti)，還(hai)是(shi)合(he)作(zuo)的(de)問(wen)題(ti)，還(hai)是(shi)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)問(wen)題(ti)。當(dang)你(ni)去(qu)考(kao)慮(lv)做(zuo)這(zhe)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)的(de)時(shi)候(hou)
，你(ni)首(shou)先(xian)你(ni)考(kao)慮(lv)到(dao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)，是(shi)要(yao)得(de)到(dao)多(duo)少(shao)利(li)益(yi)
，還(hai)是(shi)要(yao)幫(bang)助(zhu)多(duo)少(shao)人(ren)做(zuo)多(duo)少(shao)事(shi)
？但(dan)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)拋(pao)出(chu)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)
，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)更(geng)迷(mi)茫(mang)
，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)做(zuo)？怎(zen)麼(me)樣(yang)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)這(zhe)樣(yang)？我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)信(xin)念(nian)、信仰、事業在人生當中持續的一些快樂，都是快樂、激情、動力
，所有的這些源泉都源於我們對事物本質的認知和價值的顯現。



這個時候我們再重新做一下定位，我把定位分為兩個部分：一個是產品，一個是價值。還是我們剛剛的業務定位價值，還是我們的社會價值，和剛剛不同的是我們這個時候心態發生了轉變。



那麼這形成兩個市場，一個細分領域的市場；一yi個ge綜zong合he性xing的de市shi場chang，這zhe個ge時shi候hou我wo想xiang的de是shi什shen麼me？我wo們men廣guang告gao行xing業ye有you沒mei有you辦ban法fa能neng夠gou像xiang沃wo爾er瑪ma，有you沒mei有you辦ban法fa像xiang百bai貨huo超chao市shi胖pang東dong來lai這zhe樣yang去qu做zuo，大da家jia做zuo統tong一yi的de管guan理li。一yi定ding會hui有you這zhe麼me一yi天tian，但dan是shi具ju體ti時shi間jian會hui有you多duo久jiu？我wo想xiang可ke能neng是shi三san五wu年nian，因yin為wei社she會hui動dong蕩dang，包bao括kuo我wo們men現xian在zai大da家jia都dou在zai感gan歎tan7月1號來臨了，半年過去了
，什麼事還沒有！



前一段時間也有一個老板他有做分享
，他是怎麼說的？當疫情過後
，這個廣告行業會有爆發式的增長！nimenzenmekanzhegeshiqing
？shouxianwowenyixiadajia，xianzaijiushiyiqingguohou
，nimendeshengyiyoumeiyoushouyingxiang？woxiangxingexinggeyedouhuishouyixieyingxiang。nameshijishangyiqingyeshiyigehenhaodeshijinshi，nenggouzaiyiqingguohouhuoxialai
，erqiehaihuodebucuo，haibijiaozirunde，doushifeichanglebuqideqiye。


我wo們men從cong疫yi情qing過guo後hou到dao現xian在zai，一yi直zhi可ke以yi說shuo量liang沒mei有you減jian少shao，至zhi少shao表biao麵mian上shang看kan來lai應ying該gai是shi不bu受shou影ying響xiang的de，但dan是shi也ye有you一yi些xie實shi質zhi性xing的de影ying響xiang，因yin為wei我wo們men服fu務wu的de都dou是shi企qi業ye客ke戶hu，都dou是shi各ge行xing各ge業ye的de企qi業ye，有you事shi業ye單dan位wei。那na麼me事shi業ye機ji關guan單dan位wei的de話hua
，他ta們men也ye有you財cai政zheng資zi金jin的de情qing況kuang

，企qi業ye也ye是shi一yi樣yang
，他ta們men的de財cai政zheng資zi金jin造zao成cheng我wo們men客ke單dan量liang下xia降jiang，客ke單dan價jia會hui下xia降jiang，回hui款kuan率lv會hui變bian慢man、變低。


總的來說我們的活量是不受影響，因為有之前的一些積累，一些經驗的積累，知識的積累，包括我們人脈、服務各方麵的口碑的積累，都有。那麼我想細分行業
，這一塊我們需要做到什麼？細分領域這一塊的話，我們要做到工匠精神、創(chuang)新(xin)精(jing)神(shen)
，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)做(zuo)東(dong)西(xi)越(yue)來(lai)越(yue)潦(liao)草(cao)了(le)。提(ti)到(dao)工(gong)匠(jiang)精(jing)神(shen)，很(hen)多(duo)人(ren)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)
，但(dan)是(shi)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)像(xiang)日(ri)本(ben)一(yi)樣(yang)，百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)非(fei)常(chang)多(duo)
，但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)的(de)百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)很(hen)少(shao)，有(you)百(bai)年(nian)老(lao)字(zi)號(hao)的(de)微(wei)乎(hu)其(qi)微(wei)
，特(te)別(bie)少(shao)，這(zhe)個(ge)比(bi)例(li)非(fei)常(chang)的(de)小(xiao)。那(na)麼(me)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)，有(you)多(duo)少(shao)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)有(you)百(bai)年(nian)的(de)？現(xian)在(zai)我(wo)所(suo)了(le)解(jie)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)還(hai)沒(mei)有(you)超(chao)過(guo)100家。


有很多人看我是一位女士，會問我：你做廣告行業那麼辛苦、那(na)麼(me)累(lei)，你(ni)都(dou)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)去(qu)跳(tiao)到(dao)其(qi)他(ta)的(de)行(xing)業(ye)去(qu)做(zuo)嗎(ma)？我(wo)覺(jiao)得(de)你(ni)做(zuo)其(qi)他(ta)的(de)行(xing)業(ye)都(dou)非(fei)常(chang)好(hao)，也(ye)比(bi)較(jiao)輕(qing)鬆(song)。何(he)必(bi)頂(ding)著(zhe)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)壓(ya)力(li)去(qu)幹(gan)呢(ne)
？可(ke)能(neng)現(xian)在(zai)我(wo)在(zai)大(da)家(jia)的(de)麵(mian)前(qian)，你(ni)們(men)看(kan)到(dao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)交(jiao)流(liu)非(fei)常(chang)好(hao)，非(fei)常(chang)開(kai)心(xin)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)的(de)背(bei)後(hou)都(dou)有(you)不(bu)為(wei)人(ren)知(zhi)的(de)故(gu)事(shi)。


有一位老板分享說：bunengzhikanjieguo，haiyaokanguocheng。womenweilededaokehudedingdan

，weilededaokehudexinren，weilebakehufuwuzuohao，zuochuleduoshao？wojidejingchanghuiyouzheyangdeqingkuang，dabanyele，womenhaizaigongdixianchang
，kehuganshoudaowomendezhencheng
，ganshoudaowomendechengyi。



shijishangwoyekeyibuzaixianchang，danshiwoweishenmeyidingyaoqudaizaixianchang？yinweiwomendeshifumentamenyouzijidebiaozhun，kehuyeyoukehudebiaozhun
，womenmeigerendebiaozhunbuyiyang
，namedangnidegaobiaozhun、高要求沒有辦法落地、luoshideshihou，nihuiqugenjin。zaikenenghuifashengwentideshihou，nihuitiqiangenkehugoutong，shijishangzaochenglewomenguanlizhezuoweilaobanlaijiang，yeyongledaliangdeshijianhejingliquweihuwomendekehu。womenkeyibuzheyangzuo，keyibashiqingjiaogeimeiyigebumendexiangguanfuzeren。


qishiguigenjiediyuanyinzaiyushenme？zaiyuwomendekehu，yilaiwomendezhandutaidi，womenzaiqianqihuizuodaliangdegongzuoqugenkehuzengjiazhandu。zuoweiyigelaoban，niyaoguanliyuangong
，niyaopeixunyuangong，geitazuogefangmiandepeixun，nihuifaxianguanggaozhegexingye，nibujinbujiuhuibeitaotai。xianzaiwomenpingtaishangdaduoshuyinggaidoushiyizhizaoxingxingye，jiagongxingxingyeheyizhanshifuwu，zheyangdexingyehuijuduoyidian。


但是東莞星辰廣告的文總

，他的思想就非常好
，因為廣告公司東西比較多、比較雜亂，他把這一塊分成了有三個板塊：一個是廣告，一個是設計、一(yi)個(ge)標(biao)識(shi)，分(fen)成(cheng)三(san)個(ge)領(ling)域(yu)以(yi)後(hou)，就(jiu)從(cong)各(ge)個(ge)領(ling)域(yu)去(qu)做(zuo)延(yan)伸(shen)，他(ta)是(shi)有(you)自(zi)己(ji)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)和(he)係(xi)統(tong)的(de)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)每(mei)年(nian)的(de)業(ye)績(ji)翻(fan)番(fan)這(zhe)一(yi)點(dian)，我(wo)們(men)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)佩(pei)服(fu)。但(dan)累(lei)不(bu)累(lei)？我(wo)相(xiang)信(xin)他(ta)一(yi)定(ding)也(ye)是(shi)很(hen)累(lei)的(de)。因(yin)為(wei)你(ni)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)太(tai)多(duo)了(le)
，你(ni)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)的(de)頂(ding)尖(jian)人(ren)才(cai)
，你(ni)需(xu)要(yao)用(yong)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)機(ji)製(zhi)去(qu)留(liu)住(zhu)他(ta)們(men)，機(ji)製(zhi)決(jue)定(ding)你(ni)行(xing)業(ye)的(de)人(ren)才(cai)的(de)多(duo)少(shao)
，優(you)秀(xiu)與(yu)否(fou)。


所以說我們現在廣告行業，非常累，就是我們要做的事情太多，我們一方麵要服務好
，一方麵要做好員工的培訓、guanli
，haiyaozuohaokehudewajue，yewugoutonggefangmiandepeiyang。namekehuyefenweiyouhaoduozhong，ruguonishizuoxifenlingyu，nikenenghuihaihaoyidian

，yinweiniyudaodekehuhuixiangduilaijiangfenleihuishaoyidian。

danshidangnizuozonghexingdeguanggaogongsi，zhongjiandewentijiufeichangdeduo。yinweizuozonghexingdefuwuguanggaogongsi，weilenenggouziyuanzhenghe，tayaoshizuoyinshua，niyekeyijie；他要做發光字，你可以接
；做門頭，你可以接
；做亮化，你可以接
；做廣告投放，你還可以接；所以說你操的心就多了。你這樣的公司需要有一個很好的會計保障我們的稅務方麵不出問題；你還需要有很好的股權製度
；需要有很好的管理製度···你要學習的東西就多了。


我wo們men員yuan工gong對dui客ke戶hu轉zhuan化hua這zhe一yi塊kuai
，我wo們men也ye需xu要yao去qu給gei他ta進jin行xing培pei訓xun，之zhi所suo以yi去qu做zuo綜zong合he性xing的de廣guang告gao公gong司si，是shi希xi望wang一yi個ge客ke戶hu可ke以yi在zai你ni這zhe裏li重zhong複fu多duo次ci的de消xiao費fei，把ba這zhe一yi個ge客ke戶hu不bu斷duan的de去qu培pei養yang，從cong一yi個ge小xiao客ke戶hu培pei養yang到dao你ni一yi個ge大da客ke戶hu，那na麼me這zhe中zhong間jian也ye有you很hen多duo的de難nan題ti，有you時shi候hou你ni的de設she計ji師shi不bu一yi定ding能neng夠gou服fu務wu，在zai每mei一yi件jian事shi情qing都dou能neng夠gou服fu務wu好hao你ni的de客ke戶hu，這zhe個ge時shi候hou有you可ke能neng你ni的de客ke戶hu就jiu丟diu失shi了le。


回hui到dao我wo們men剛gang剛gang講jiang的de話hua題ti
，未wei來lai有you沒mei有you可ke能neng綜zong合he性xing的de廣guang告gao服fu務wu公gong司si像xiang超chao市shi一yi樣yang便bian捷jie便bian利li？簡jian單dan的de噴pen繪hui寫xie真zhen
，這zhe些xie不bu需xu要yao去qu設she計ji的de東dong西xi
，我wo們men可ke以yi直zhi接jie就jiu出chu了le
，價jia格ge也ye可ke以yi做zuo到dao很hen平ping價jia

，能neng夠gou讓rang客ke戶hu得de到dao實shi惠hui，也ye能neng夠gou讓rang一yi些xie優you質zhi的de加jia工gong商shang得de到dao利li益yi
，在zai管guan理li起qi來lai也ye很hen方fang便bian。超chao市shi裏li麵mian有you統tong一yi的de法fa務wu
，有you統tong一yi的de稅shui務wu，你ni不bu需xu要yao每mei一yi個ge公gong司si都dou請qing一yi個ge會hui計ji
、fawu
，yebuxuyaomeigegongsidouqingyigezuoguquanjilide，yebuxuyaomeigegongsidouquqingyigedianchang，womendoubazhexiedingjianderencaijujidaoyikuai
，gongtongweiledajiafuwu。



這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，如(ru)果(guo)大(da)家(jia)想(xiang)合(he)作(zuo)共(gong)贏(ying)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，有(you)些(xie)事(shi)該(gai)舍(she)得(de)舍(she)
，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)基(ji)本(ben)上(shang)大(da)多(duo)數(shu)都(dou)願(yuan)意(yi)自(zi)己(ji)當(dang)家(jia)作(zuo)主(zhu)
，我(wo)覺(jiao)得(de)當(dang)我(wo)們(men)在(zai)自(zi)己(ji)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)
，我(wo)可(ke)以(yi)充(chong)當(dang)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)角(jiao)色(se)
，我(wo)在(zai)其(qi)他(ta)的(de)領(ling)域(yu)充(chong)當(dang)配(pei)角(jiao)，每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)學(xue)會(hui)角(jiao)色(se)的(de)互(hu)換(huan)，能(neng)夠(gou)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)共(gong)同(tong)的(de)目(mu)標(biao)
，能(neng)夠(gou)服(fu)務(wu)好(hao)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)，而(er)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)某(mou)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，某(mou)一(yi)項(xiang)業(ye)務(wu)。

我wo不bu知zhi道dao其qi他ta的de縣xian市shi現xian在zai都dou流liu行xing什shen麼me廣guang告gao產chan品pin，現xian在zai創chuang業ye不bu是shi太tai多duo
，你ni會hui發fa現xian現xian在zai政zheng府fu響xiang應ying什shen麼me，大da家jia都dou去qu做zuo什shen麼me
，緊jin跟gen政zheng府fu的de政zheng策ce，地di攤tan經jing濟ji能neng不bu能neng發fa財cai？我wo們men這zhe邊bian也ye做zuo了le一yi個ge不bu夜ye城cheng
，夜ye市shi一yi條tiao街jie，都dou是shi為wei了le響xiang應ying政zheng府fu號hao召zhao

，激ji活huo市shi場chang，因yin為wei大da家jia經jing濟ji都dou不bu景jing氣qi，我wo們men會hui發fa現xian以yi前qian擺bai攤tan的de都dou是shi老lao年nian人ren，現xian在zai出chu來lai擺bai攤tan的de都dou是shi年nian輕qing人ren，大da家jia已yi經jing沒mei有you了le太tai多duo的de追zhui求qiu，不bu是shi說shuo地di攤tan經jing濟ji不bu高gao大da上shang，但dan是shi大da家jia為wei了le生sheng存cun
，都dou在zai做zuo自zi己ji不bu一yi定ding願yuan意yi去qu做zuo的de事shi情qing。地di攤tan經jing濟ji無wu非fei就jiu是shi處chu理li產chan能neng過guo剩sheng的de問wen題ti，分fen到dao每mei一yi個ge人ren頭tou上shang，壓ya力li就jiu會hui小xiao一yi些xie。



以yi前qian我wo們men不bu經jing常chang跟gen政zheng府fu打da交jiao道dao，我wo們men有you很hen多duo時shi候hou接jie的de都dou是shi二er手shou單dan，也ye就jiu是shi說shuo從cong哪na一yi個ge領ling導dao下xia麵mian接jie過guo來lai的de單dan，我wo相xiang信xin我wo們men有you很hen多duo人ren都dou是shi這zhe樣yang
，實shi際ji上shang已yi經jing可ke以yi稱cheng之zhi為wei二er手shou單dan了le。那na麼me跟gen他ta們men打da交jiao道dao，就jiu是shi做zuo好hao服fu務wu
，要yao什shen麼me做zuo什shen麼me，做zuo什shen麼me都dou要yao做zuo好hao做zuo精jing做zuo細xi，而er且qie效xiao率lv非fei常chang的de高gao。



以前這些裏麵大家非常懶散，個體企業這些他們稍微努力一下就會做得很好。但是現在在我們這個地方，我們的縣政府、機關大院深夜十一二點燈火通明

，我們的書記10點多了還出來等著我們去給他做彙報，都到11點多12點了才回去休息。每天腦子裏麵想的都是怎麼樣去把當地的經濟做好。



womenyezaizheyangdeyigehuanjingxiaqushoutamendexuntao，wojiuxiangle
，ruguowomenzaibunuli
，womendougenbushangtangle，yinweitamendoutaipinle

，womenzhebianxiamianyoujigenvhaizi

，wokanjihuzhendemeitianzaiwomengongsigenshejishiyiqidoudaidaoshiyierdian，weilewanchenggongzuo。lingdaofahua，xianzaizuo
、立li馬ma做zuo，明ming天tian就jiu要yao看kan結jie果guo，所suo以yi我wo們men現xian在zai做zuo的de也ye是shi緊jin跟gen他ta們men的de步bu伐fa，一yi接jie到dao通tong知zhi立li馬ma就jiu開kai始shi設she計ji
，一yi確que定ding方fang案an立li馬ma開kai始shi製zhi作zuo執zhi行xing
，連lian夜ye都dou要yao趕gan出chu來lai

，我wo們men很hen多duo天tian都dou在zai做zuo這zhe樣yang的de事shi情qing，所suo以yi說shuo我wo們men現xian在zai不bu努nu力li不bu行xing，不bu努nu力li真zhen的de跟gen不bu上shang趟tang了le，永yong遠yuan你ni真zhen的de會hui被bei別bie人ren超chao越yue，很hen快kuai就jiu超chao越yue了le。



womenzaixiangyoumeiyouyigewanquandefangfa，ranggengduodeyouxiuderencaiyinjindaozanmenzhegepingtaishang，dajiabaotuanqunuan，baokuoqianyiduanshijian，womendeshujigenwomenduihua

，gendangdidewanghongjinxingduihua
，xianzaibushitebieliuxingzhibodaihuoduibudui
？womenzhebianyougehennianqingdenanhaizi
，jiangjin600多(duo)萬(wan)的(de)粉(fen)絲(si)
，但(dan)是(shi)變(bian)現(xian)能(neng)力(li)非(fei)常(chang)差(cha)
，隻(zhi)要(yao)一(yi)帶(dai)貨(huo)

，那(na)粉(fen)刷(shua)刷(shua)的(de)往(wang)下(xia)掉(diao)。電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)是(shi)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)不(bu)假(jia)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)如(ru)何(he)運(yun)用(yong)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)趨(qu)勢(shi)，打(da)造(zao)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)壁(bi)壘(lei)
，跨(kua)界(jie)打(da)劫(jie)已(yi)經(jing)夠(gou)厲(li)害(hai)了(le)，現(xian)在(zai)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)把(ba)所(suo)有(you)的(de)行(xing)業(ye)、企業他們的單子都被帶跑了。



我們會議室寫了一個標語：傳chuan播bo區qu域yu品pin牌pai
，振zhen興xing蘭lan考kao經jing濟ji。我wo算suan是shi外wai地di的de媳xi婦fu
，親qin眼yan見jian證zheng蘭lan考kao的de成cheng長chang，一yi步bu一yi步bu從cong一yi個ge貧pin困kun縣xian到dao脫tuo貧pin，這zhe中zhong間jian有you很hen多duo人ren都dou在zai努nu力li，也ye是shi機ji遇yu
，也ye是shi坑keng
，隻zhi有you穩wen穩wen當dang當dang做zuo事shi的de人ren才cai能neng站zhan得de穩wen，不bu小xiao心xin掉diao坑keng裏li了le，很hen長chang時shi間jian都dou翻fan不bu了le身shen，所suo以yi有you些xie事shi情qing我wo們men沒mei有you辦ban法fa隻zhi看kan表biao麵mian。





我經常對員工講，也是不斷的去讓他們學習，我讓他們每一個人都下載一個“學習強國”
，每天都要去學習政府的一些動態走向，因為你隻有把握這些東西，你才知道接下來的企業需要做什麼
，部門
、事業單位需要做什麼

？你需要做什麼？



suoyiwomenxuyaotourugengduodeshijianqupeixuntamen
，danshihenduorenduixuexizheyikuaitamenshipaichide
，yinweitamengongzuoyitianleyihou
，jiaodefeichangxinku
，zaiewaidequgeitajiazhexiekeyishuoshirenwu，yinweiqianqilaijiang，nizhinengqiangzhixingdequzhixing，keyishuoshirenwu。yinweitamenyouzijideshenghuo，tamenyexianghuijiapeihaizi，yexiangpeipeifumu
，yexiangyouzijidesirenkongjian，suoyishuoxuexizheyikuaiyouweikunnan，zenmeban？



還是一樣
，樹立他們的價值觀，不斷的把你的思想

、你的格局、你的價值觀去輸送給他們，因為隻有他們有足夠的知識儲備量
，他們在去接單的時候才會不斷的去挖掘到新的商機、新的客戶，把一些不可能或者有可能沒有關係的客戶連接到一塊。



那(na)麼(me)我(wo)們(men)前(qian)麵(mian)所(suo)說(shuo)的(de)這(zhe)些(xie)跨(kua)界(jie)打(da)劫(jie)的(de)這(zhe)些(xie)人(ren)，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)再(zai)反(fan)過(guo)去(qu)把(ba)這(zhe)個(ge)事(shi)重(zhong)新(xin)再(zai)做(zuo)一(yi)遍(bian)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)出(chu)現(xian)的(de)結(jie)果(guo)是(shi)截(jie)然(ran)不(bu)同(tong)的(de)。你(ni)跟(gen)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)你(ni)們(men)可(ke)以(yi)簽(qian)訂(ding)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)
，你(ni)跟(gen)房(fang)地(di)產(chan)公(gong)司(si)你(ni)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)
，不(bu)斷(duan)的(de)讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)更(geng)強(qiang)起(qi)來(lai)
，因(yin)為(wei)所(suo)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)希(xi)望(wang)跟(gen)專(zhuan)業(ye)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)，他(ta)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)花(hua)那(na)麼(me)多(duo)時(shi)間(jian)去(qu)尋(xun)尋(xun)覓(mi)覓(mi)去(qu)比(bi)較(jiao)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)也(ye)是(shi)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)。



所suo以yi我wo們men還hai需xu要yao自zi身shen硬ying，隻zhi要yao我wo們men自zi己ji足zu夠gou的de強qiang大da
，自zi己ji的de專zhuan業ye能neng力li不bu斷duan的de去qu提ti升sheng
，你ni的de知zhi識shi儲chu備bei足zu夠gou的de多duo，你ni能neng服fu務wu好hao很hen多duo的de客ke戶hu
，你ni就jiu可ke以yi去qu跟gen這zhe些xie曾zeng經jing的de攔lan路lu打da劫jie的de跨kua界jie打da劫jie的de這zhe些xie人ren去qu達da成cheng合he作zuo。





優化製度：優化我們的人才製度、招聘製度。不是哪一個人我們都要。我在58上shang麵mian發fa了le一yi個ge文wen員yuan職zhi位wei
，剛gang發fa了le以yi後hou
，很hen快kuai就jiu有you幾ji百bai個ge人ren聯lian係xi
，你ni說shuo這zhe很hen小xiao的de一yi個ge職zhi位wei有you幾ji百bai個ge人ren應ying聘pin
，這zhe說shuo明ming什shen麼me
？因yin為wei疫yi情qing的de原yuan因yin大da家jia都dou不bu是shi太tai好hao過guo
，有you很hen多duo人ren都dou在zai家jia待dai業ye
，都dou沒mei有you工gong作zuo，失shi業ye了le，銀yin行xing逾yu期qi都dou超chao過guo有you40%多，這是一個很可怕的現象，很多人因為還不起房貸
，還不起車貸，都逾期了。



zhejiushiditanjingjilailindeshihou，weishenmechuqudedoushinianqingren，zhendemeiyoubanfa。zhexienianqingrentaquchuditanshishicuochengbendide，yinweichugeditanbuxuyaohuaduoshaoqian，kenengjiqiankuaiqian、jibaikuaiqian，tajiukeyichugeditanquxuegexiaochi

，buguanshinixuedeshenmezhuanye，niyoukenengyiqianxuedeshizhegezhuanye
，xuedezhuanyemeiyouyong，xianzaimeibanfabianxian
，chuqudachengshihaipazhanbuzhujiao。yinweidachengshitiaoxuanrencai
，duixinchudedaxuesheng，tamendeyaoqiuqishishifeichanggaode
，suoyishuotamenshifeichanghaipazaiwaimianshizhanbuzhujiaode，yinweichizhugefangmiandouxuyaohuaqian，nibuzhidaoduojiucainengzhaodaogongzuo，erqiexianzaiqiyedouzaijianfu，caiyuanhenduo。



zheyangjiuduiyuwomendexiaochengshijiuyouyigehaochu，jiushidaliangdegefangmianderencaiyoukenengjiuhuihuidaodangdi
，huidaodangdiyihouyeshixuyaoshaixuande，birujintianyeyouyigetashizaidachengshiganleyouhaoxieniandeguanggaoanzhuang
，dangshilaidegenwomenzhebiangoutongdeshihoushenmedouhui

，kaiduoshaoqian。danshijishishishenmedouhui，woyemeiyoubanfagennishuoduoshaogongzi
，duima
？yinweiwomenxuyaoshiyixia、用一下，因為你說的什麼都會，不代表真的什麼都會
，每個地方的每個地方的活是不一樣的。



作為綜合性的廣告公司資源整合這塊
，我們可以向電商行業一樣，像抖音一樣去給我們的客戶去做自畫像、做(zuo)粉(fen)絲(si)畫(hua)像(xiang)。不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)把(ba)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)特(te)征(zheng)給(gei)他(ta)描(miao)述(shu)
，記(ji)載(zai)到(dao)電(dian)腦(nao)裏(li)麵(mian)，記(ji)載(zai)到(dao)設(she)計(ji)師(shi)身(shen)上(shang)，讓(rang)他(ta)們(men)去(qu)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)喜(xi)好(hao)。這(zhe)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)他(ta)是(shi)適(shi)合(he)接(jie)待(dai)這(zhe)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)的(de)
，另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)師(shi)他(ta)是(shi)適(shi)合(he)去(qu)接(jie)待(dai)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)的(de)
，不(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)給(gei)他(ta)安(an)排(pai)不(bu)同(tong)的(de)設(she)計(ji)師(shi)去(qu)進(jin)行(xing)跟(gen)進(jin)對(dui)接(jie)
，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)保(bao)障(zhang)我(wo)們(men)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)重(zhong)點(dian)的(de)去(qu)培(pei)養(yang)。



也(ye)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)問(wen)我(wo)，你(ni)為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)一(yi)直(zhi)去(qu)做(zuo)廣(guang)告(gao)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)

？我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，我(wo)相(xiang)信(xin)應(ying)該(gai)有(you)賺(zhuan)也(ye)有(you)賠(pei)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)當(dang)成(cheng)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)事(shi)業(ye)來(lai)做(zuo)的(de)，做(zuo)事(shi)業(ye)和(he)做(zuo)生(sheng)意(yi)區(qu)別(bie)在(zai)於(yu)哪(na)
？做(zuo)生(sheng)意(yi)我(wo)們(men)有(you)可(ke)能(neng)說(shuo)這(zhe)個(ge)生(sheng)意(yi)掙(zheng)錢(qian)，我(wo)們(men)做(zuo)一(yi)下(xia)

；他ta是shi不bu掙zheng錢qian的de
，我wo們men給gei他ta丟diu掉diao，我wo們men去qu做zuo其qi他ta的de生sheng意yi。但dan是shi做zuo事shi業ye不bu一yi樣yang，做zuo事shi業ye是shi建jian立li在zai我wo們men的de價jia值zhi觀guan上shang的de
，我wo們men的de信xin仰yang上shang。主zhu席xi的de一yi句ju話hua非fei常chang好hao：人民有信仰，民族有希望。



那麼我們作為企業老板來講也是一樣，老板有信仰
，公司有希望，對吧？老板的信仰在於你不管任何時候不拋棄
、不bu放fang棄qi
，堅jian信xin一yi定ding可ke以yi把ba這zhe個ge事shi情qing去qu做zuo好hao，不bu管guan是shi做zuo任ren何he生sheng意yi，都dou有you起qi伏fu，所suo以yi我wo們men不bu要yao特te別bie的de在zai意yi，到dao了le低di穀gu期qi我wo們men怎zen麼me樣yang？到dao了le高gao峰feng期qi我wo們men怎zen麼me樣yang？不bu要yao特te別bie去qu在zai意yi這zhe個ge事shi情qing，因yin為wei隨sui著zhe社she會hui環huan境jing的de影ying響xiang，這zhe個ge是shi很hen正zheng常chang的de。



我們能夠做到的，就是當我們在低穀的時候，我們不拋棄不放棄
，堅定信念的去做一些事情
，然後不斷的優化自己
、團隊、公司，相信站穩腳後一定會有機會讓你再彈跳上去。當我們在高峰的時候也是一樣，不拋棄
、不bu放fang棄qi，也ye不bu要yao驕jiao傲ao，因yin為wei高gao峰feng來lai臨lin的de時shi候hou很hen有you可ke能neng還hai會hui出chu現xian低di穀gu，但dan是shi我wo們men在zai任ren何he時shi候hou都dou要yao不bu斷duan的de做zuo思si想xiang上shang的de勤qin奮fen的de人ren，邊bian走zou邊bian想xiang，也ye不bu能neng光guang一yi味wei的de去qu埋mai頭tou走zou路lu
，不bu看kan方fang向xiang，也ye不bu能neng說shuo隻zhi看kan方fang向xiang，因yin為wei所suo有you的de事shi業ye都dou是shi腳jiao踏ta實shi地di
，一yi步bu一yi個ge腳jiao印yin的de走zou出chu來lai的de。



像xiang現xian在zai就jiu有you很hen多duo電dian商shang平ping台tai已yi經jing把ba我wo們men廣guang告gao這zhe一yi塊kuai的de業ye務wu攔lan截jie走zou了le，但dan還hai是shi可ke以yi發fa揮hui我wo們men實shi體ti行xing業ye的de優you勢shi的de。我wo們men現xian在zai需xu要yao做zuo的de是shi實shi體ti線xian上shang和he線xian下xia相xiang結jie合he，但dan是shi出chu海hai不bu一yi定ding非fei得de要yao自zi己ji再zai去qu造zao船chuan，等deng你ni造zao完wan船chuan了le以yi後hou，有you可ke能neng這zhe一yi波bo的de紅hong牛niu已yi經jing過guo去qu了le。所suo以yi我wo們men可ke以yi借jie助zhu別bie人ren
、借(jie)助(zhu)別(bie)人(ren)的(de)平(ping)台(tai)，也(ye)可(ke)以(yi)去(qu)發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)業(ye)。比(bi)如(ru)易(yi)凱(kai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)非(fei)常(chang)好(hao)
，每(mei)周(zhou)三(san)的(de)分(fen)享(xiang)，很(hen)多(duo)的(de)老(lao)板(ban)他(ta)們(men)都(dou)在(zai)這(zhe)上(shang)麵(mian)進(jin)行(xing)分(fen)享(xiang)，感(gan)謝(xie)他(ta)們(men)的(de)無(wu)私(si)奉(feng)獻(xian)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)所(suo)說(shuo)到(dao)的(de)無(wu)非(fei)就(jiu)是(shi)提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)價(jia)值(zhi)，助(zhu)力(li)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)。助(zhu)力(li)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)話(hua)

，我(wo)們(men)有(you)做(zuo)這(zhe)個(ge)提(ti)案(an)去(qu)給(gei)到(dao)咱(zan)們(men)當(dang)地(di)的(de)相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)，因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)真(zhen)的(de)需(xu)要(yao)去(qu)規(gui)範(fan)起(qi)來(lai)。



另外特別讚同大家去做綜合性的服務廣告公司，但是我希望這一塊能夠再優化起來
，把我們的產品優化、製度優化、客戶優化
，還有我們自身的學習力、創造力這方麵優化一下，做好這一塊，我們可以給客戶提供到很多的解決方案。那麼客戶也分為好幾等：有you魔mo性xing客ke戶hu
，也ye有you天tian使shi客ke戶hu，還hai有you普pu通tong客ke戶hu。我wo就jiu希xi望wang能neng夠gou少shao一yi些xie時shi間jian去qu跟gen魔mo性xing客ke戶hu糾jiu纏chan，多duo一yi些xie時shi間jian去qu服fu務wu好hao我wo們men的de天tian使shi客ke戶hu
，普pu通tong客ke戶hu我wo們men就jiu給gei他ta養yang在zai池chi子zi裏li麵mian，不bu斷duan的de用yong我wo們men自zi身shen的de專zhuan業ye能neng力li這zhe樣yang的de一yi個ge行xing為wei習xi慣guan，還hai有you我wo們men的de環huan境jing、品牌去一點一點的去給培養成天使客戶，所以說一個廣告行業的這樣的一個興起
，一定是助推當地企業的發展的。



非常感謝有你們，相信以後會有機會大家一起碰麵交流，也祝大家在疫情後有爆發性的增長。感謝你們
，今天我的分享就到這裏。