重慶萬康盛鼎廣告-龔總：出迷茫 入輝煌--後疫情時代
，廣告公司如何化危為機
，逆轉而上

2020年6月17日《周三晚8點-易凱有約》第155期由重慶萬康盛鼎廣告-龔總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：出迷茫 入輝煌--後疫情時代，廣告公司如何化危為機，逆轉而上。








龔千友先生1998年獨闖重慶，成立萬康盛鼎廣告公司
，2012年導入金種子管理，轉型升級，2016年成立真語者管理谘詢公司，傳播金種子管理文化，2017年nian成cheng立li倍bei多duo客ke科ke技ji公gong司si，把ba管guan理li思si想xiang數shu字zi化hua。讓rang數shu千qian家jia企qi業ye成cheng功gong導dao入ru金jin種zhong子zi管guan理li



，實shi現xian了le企qi業ye的de轉zhuan型xing升sheng級ji。所suo有you管guan理li的de問wen題ti都dou是shi人ren的de問wen題ti，人ren的de問wen題ti的de核he心xin是shi思si想xiang的de問wen題ti，思si想xiang問wen題ti的de根gen本ben是shi心xin的de問wen題ti。所suo以yi解jie決jue心xin的de問wen題ti才cai能neng徹che底di的de解jie決jue企qi業ye管guan理li和he轉zhuan型xing的de問wen題ti，6月17日晚8點
，我們和你一道把經典帶入生活和工作
，深入探討後疫情時代廣告公司如何 出迷茫

，入輝煌，化危為機
，逆勢上揚；解放老總，成就員工。



萬康盛鼎廣告公司，重慶廣協常務理事單位
，成立於98年，到今天，已經走過了22geniantou
，erjinhuitoukan，womengengduiweilaichongmanlexinxin。yiluzoulai

，womenchongmanleganjiheganen，youtongshidexiangsui，youkehudejuangu，youtongxingdezhichi，youyikaidezhuli，youjinzhongziguanlidewenhuagenji，rangwankangshengdingguanggaoyuelaiyuewenjian，yuelaiyueyouhuoli
，zaijinzhongziwenhuadetuidongzhixia
，womenjianlileguanlituandui，jiejuelefenpeidebiaozhunwenti
，jiejuelemeigerendeziwojiliwenti，bagongsizhuanxingshengjichengyuangongdechuangyepingtai，quanmiantiaodongleyuangongdejijixinghezhudongxing，meigeyuangonganzhaozonghegongxianzhihuoqufenpei。bajishiliyiyuduanqiliyiyuchangyuanliyixiangguanlian，zuodaogongping、公開、透明、公正。從最初的年產值100萬，到350萬，到750萬到過千萬

，隻用了三年的時間。我們隻接一手單，直接麵對終端客戶，業務範圍：平麵設計、物料製作、標識導視
、活huo動dong策ce劃hua和he執zhi行xing。在zai金jin種zhong子zi管guan理li的de推tui動dong下xia，我wo們men又you開kai辟pi了le真zhen語yu者zhe管guan理li谘zi詢xun和he倍bei多duo客ke科ke技ji公gong司si。開kai發fa新xin的de經jing濟ji增zeng長chang點dian。傳chuan播bo金jin種zhong子zi文wen化hua和he金jin種zhong子zi管guan理li，致zhi力li幫bang助zhu中zhong國guo中zhong小xiao企qi業ye走zou出chu管guan理li困kun境jing，實shi現xian轉zhuan型xing升sheng級ji。




以下是龔總部分分享內容：

大da家jia晚wan上shang好hao，這zhe是shi我wo第di三san次ci走zou進jin易yi凱kai的de分fen享xiang的de空kong間jian和he平ping台tai。其qi實shi說shuo實shi話hua，我wo從cong內nei心xin裏li特te別bie敬jing重zhong我wo們men易yi凱kai，一yi直zhi堅jian持chi做zuo這zhe件jian事shi，跟gen廣guang告gao公gong司si打da交jiao道dao其qi實shi挺ting難nan的de，因yin為wei廣guang告gao公gong司si自zi己ji難nan，讓rang廣guang告gao公gong司si的de來lai花hua一yi筆bi錢qian來lai買mai我wo們men的de軟ruan件jian
，沒mei有you情qing懷huai還hai是shi很hen難nan做zuo下xia去qu的de。



womenzuolezhemeduonian，diyigezuoleguanggaogongsi，diergezuolepeixungongsi
，haiyouyigekejigongsi。wohuifaxianyouzheyangdeyigetedian，duiyuqitadezhongxiaoqiyelaijiang，guanggaogongsigengnan，wozongjiezhegexingyejinrudemenkanhaishibijiaodi，meiyouguojiadeqiangzhixingbiaozhun
，suoyidabufenrenjinlailezhihou
，jibenshangshajia
，bingqietongxinggentongxingzhijiangenqitadexingyebuyiyang，xiangwomenyejinruleyixieqitadelingyu，biruxianggongchengdezheyangyigelingyu
，shihaiyoudianligongchengdezheyangyixielingyu
，zhexielingyudajiahaihenrongyibaotuan。



我wo前qian兩liang天tian在zai重zhong慶qing給gei我wo們men的de叫jiao道dao具ju展zhan示shi行xing業ye，各ge個ge地di區qu可ke能neng也ye有you自zi己ji的de一yi些xie協xie會hui，我wo們men給gei他ta們men協xie會hui做zuo了le一yi次ci一yi天tian的de公gong開kai課ke，你ni會hui發fa現xian他ta們men還hai要yao好hao一yi點dian，因yin為wei相xiang互hu之zhi間jian的de信xin息xi通tong暢chang，信xin息xi可ke以yi互hu通tong。他ta這zhe種zhong抱bao團tuan就jiu能neng夠gou把ba市shi場chang做zuo得de不bu至zhi於yu太tai爛lan，價jia格ge相xiang互hu之zhi間jian可ke以yi去qu商shang量liang。但dan廣guang告gao這zhe個ge行xing業ye其qi實shi人ren很hen多duo，確que實shi難nan很hen多duo，第di一yi個ge因yin為wei體ti量liang太tai小xiao
，特te別bie是shi夫fu妻qi店dian也ye特te別bie多duo，對dui質zhi量liang要yao求qiu也ye不bu高gao
，管guan理li要yao求qiu也ye不bu嚴yan。



qishiwomenfuwulezhemeduodezhongxiaoqiye，zongjielehenduodejingyan，guanggaogongsilaozongzhendeyinggaiyaohaohaodequsikaoyixiazhegewenti，yinweiguanggaogongsixiangduiyuqitadegongsilaijiang，shengcunshihennande。



第(di)一(yi)個(ge)體(ti)量(liang)太(tai)小(xiao)，第(di)二(er)個(ge)國(guo)家(jia)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)強(qiang)製(zhi)的(de)標(biao)準(zhun)，進(jin)入(ru)的(de)門(men)檻(kan)太(tai)低(di)了(le)
，幾(ji)乎(hu)是(shi)有(you)事(shi)沒(mei)事(shi)的(de)都(dou)可(ke)以(yi)進(jin)入(ru)，還(hai)有(you)供(gong)應(ying)商(shang)特(te)別(bie)多(duo)
，供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)也(ye)是(shi)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)的(de)，導(dao)致(zhi)行(xing)業(ye)總(zong)的(de)來(lai)講(jiang)品(pin)質(zhi)性(xing)會(hui)弱(ruo)一(yi)些(xie)，老(lao)板(ban)不(bu)是(shi)太(tai)注(zhu)重(zhong)管(guan)理(li)，不(bu)太(tai)注(zhu)重(zhong)學(xue)習(xi)
，所(suo)以(yi)搞(gao)得(de)自(zi)己(ji)疲(pi)憊(bei)
，團(tuan)隊(dui)也(ye)很(hen)疲(pi)憊(bei)。



benshenwoshianhuiren，zhecihuilaianhuijiushihuilaojiale，zhecigeixinlangdeanhuifengongsizuoleyitiandepeixun，peixunzhihou
，womenkandaoledagongsiyoudagongsidenan
，xiaogongsijiushixiaogongsidenan。xinlangdeanhuifengongsixiangduilaishuobijiaoguifan，yijiashangshigongsi，danshiduiyumouyixieyuangongdeguanli，rengrancunzaiyuhenduodeloudong，yuangongdejishijili，dianduidiandejili

，jihudouhennan，danzhecipeixunhaishinengbangtachulehenduodezhuyi。




我們是97年到的重慶，第二年我們自己就開始開了一家廣告公司
，大家都知道97年、98年打字、複印還非常的流行
，那個時候很多人還不會用電腦，我們當時給別人打字
、fuyin

，yongzhezhongfangshikaishiqieruleguanggaozheyixing。yourenzuodazifuyinjiuyourenzuozhaopai
，nashihounikanshenmeyemeiyou，liandiannaoshenmeruanjianshadoubuhui
，suoyijiukaishishejizhezhongdianzhao，wanquanpingwomenzijidezhezhongcongmingdenaodaiquzuode

，meiyouyigehenguifandedongxi，yikaishiyongmutou
，ranhougaoyidianpenhuibu
，ranhoushangmianyongjishitie，tieshangqu

，yongdaozizaishangmiankezi，zhezhongfangshizouguolaide。



如果創業有超過20年(nian)的(de)，大(da)家(jia)應(ying)該(gai)都(dou)會(hui)知(zhi)道(dao)當(dang)年(nian)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)其(qi)實(shi)利(li)潤(run)很(hen)高(gao)，但(dan)關(guan)鍵(jian)是(shi)這(zhe)種(zhong)好(hao)景(jing)也(ye)不(bu)太(tai)長(chang)，因(yin)為(wei)一(yi)開(kai)始(shi)誰(shui)都(dou)舍(she)不(bu)得(de)請(qing)人(ren)
，大(da)家(jia)都(dou)是(shi)用(yong)自(zi)己(ji)家(jia)裏(li)人(ren)、老婆、兄弟，工資也出得也低，你過了幾年之後
，這種方式不足以去支撐我們內心的夢想，成長不了的。



大概煎熬當中過了有10年
，2008年(nian)之(zhi)後(hou)，人(ren)員(yuan)工(gong)資(zi)開(kai)始(shi)上(shang)漲(zhang)
，我(wo)們(men)以(yi)前(qian)才(cai)幾(ji)百(bai)塊(kuai)錢(qian)，漲(zhang)到(dao)一(yi)千(qian)三(san)四(si)。因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)價(jia)格(ge)從(cong)來(lai)都(dou)沒(mei)有(you)提(ti)過(guo)，都(dou)沒(mei)有(you)往(wang)上(shang)漲(zhang)過(guo)
，隻(zhi)有(you)往(wang)下(xia)跌(die)的(de)份(fen)
，但(dan)是(shi)員(yuan)工(gong)、租金這兩個一直在上漲，最後員工還越來越不好管理。以前是沒有什麼沒有星期天的，但到2008年(nian)之(zhi)後(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)奧(ao)運(yun)會(hui)一(yi)開(kai)，南(nan)斯(si)拉(la)夫(fu)大(da)使(shi)館(guan)當(dang)時(shi)也(ye)被(bei)美(mei)國(guo)轟(hong)炸(zha)
，就(jiu)導(dao)致(zhi)了(le)人(ren)一(yi)下(xia)就(jiu)變(bian)得(de)很(hen)金(jin)貴(gui)



，工(gong)資(zi)就(jiu)不(bu)斷(duan)的(de)往(wang)上(shang)漲(zhang)。我(wo)們(men)漲(zhang)到(dao)了(le)當(dang)時(shi)一(yi)千(qian)五(wu)六(liu)的(de)時(shi)候(hou)，人(ren)員(yuan)特(te)別(bie)不(bu)穩(wen)定(ding)，我(wo)想(xiang)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)有(you)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)，可(ke)能(neng)都(dou)還(hai)存(cun)在(zai)這(zhe)種(zhong)階(jie)段(duan)。



diyigerenyuanbuwending，diergewomenbuduandeyongwomensuoweidejiaorenxinghuaguanli
，duiyuangongtebiehao
，gongziyougeibuqi，zuizhongnihuifaxianzhexieyuangonghaishilinierqu，dangshinikendingjiaodezhegerenmeiliangxin。



我們當年重慶有一家公司
，當年他就說：我(wo)堅(jian)決(jue)再(zai)不(bu)帶(dai)人(ren)了(le)，就(jiu)我(wo)自(zi)己(ji)幹(gan)
，能(neng)幹(gan)多(duo)少(shao)算(suan)多(duo)少(shao)。因(yin)為(wei)他(ta)帶(dai)的(de)人(ren)全(quan)都(dou)自(zi)己(ji)出(chu)去(qu)幹(gan)活(huo)了(le)
，自(zi)己(ji)出(chu)去(qu)開(kai)了(le)分(fen)公(gong)司(si)
，所(suo)以(yi)他(ta)當(dang)時(shi)特(te)別(bie)生(sheng)氣(qi)，他(ta)現(xian)在(zai)讓(rang)他(ta)兒(er)子(zi)幹(gan)，他(ta)覺(jiao)得(de)交(jiao)給(gei)兒(er)子(zi)很(hen)放(fang)心(xin)
，但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)的(de)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)。這(zhe)個(ge)其(qi)實(shi)是(shi)源(yuan)於(yu)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)沒(mei)有(you)把(ba)心(xin)沒(mei)有(you)打(da)開(kai)
，沒(mei)有(you)找(zhao)到(dao)更(geng)好(hao)的(de)成(cheng)長(chang)的(de)這(zhe)個(ge)理(li)由(you)。



womenhenduorendechuangyedoushibeibidequchuangye，suoyinikanhenduowomenzhexielaobangandaoxianzai，youderenshiganleshijinian。womenshangcigeizhongqingxiehuizuopeixundeshihou
，qizhongyougehuichang，wowentaduoshaoren，tashuo6個人。我說：你真是開玩笑，幹了20年了
，6個人。我不知道我們在座的很多的廣告公司
，你們到底能有多少人
，如果你6個人，你說以後怎麼玩呢
？第一個你產值一定做不起來；第二個你的員工一定留不住，不用講了。我們也是當年6個人的時候
，我們開始尋求突破
，我們花了很多的心思，用了很多的方法。



如果老總你已經創業超過了5年了，記住5年是一個很重要的數字，創業超過5年了，你還是跟以前一樣跟你老婆、兄弟
，你們親自去上陣的話，這個公司其實是沒有發展的。如果你不是在其他公司已經曆練了5~10年再出來自己幹的，而是一開始就自己幹
，我希望5年之間你親自幹，你要把公司的每一個細節、每一個環節都搞明白

，這樣5年之後，你要重新調整自己。



如果你過了5nianhaimeiyouzhongxintiaozhengziji
，haimeiyouxiangdaoworuhequjianyigetuandui，nimengongsihuiyuelaiyueluohou，weishenme？yinweidangniyuebuxianggaibiandeshihou，niyuebuyuanyihuaqian，niyuebaqiankandehenzhong，yuemeiyouyuangongyuanyigenzhenizou，jieguoniyueshengyuangongyuelikai。ranhounitiantianzijigan，yuangongyemeiyouweilai
，yuangongdoumeibanfachengchangqilaide

，yuangongmeiyoubanfachengchangqilai，dangxuexichabuduodeshihou
，tayidinghuilizhi，tabuhuipeizhenizhemequzuode，suoyihenduoyuangongdelizhibingbushiyinweiqian
，tebieshixianzaide90後，他要看有沒有未來

，你們公司好不好玩？如果公司又沒有未來又不好玩
，你說他願意跟你幹嘛呢？



suoyihenduorenzhijiejiuxuancongnongcunlaidezhexiehaizi，tajiaodezhexiehaizihaogaoyidian，danshichengshiyouchengshidehaochu，nongcunyounongcundehaochu，guanjiandejiushinimiaoyaoda，nidemiaodalecainengrongren
，nimiaobuda，shuiguolaidouliubuzhude。




所以我們在2012年過後，其實已經特別困難，當年認識了李榮老師-jifenzhidechuangshiren，xuehuilaizhihouwoyiranerrandedaoru。suoyimeinianwoshixiwangwomendeguanggaodetongxing

，niyidingyaoyourangzijifazhandejieti，bixuyaozhaogongju，birushuowomende易凱軟件
，nishuonibuyongshinishade，xianzaidoushiyigeshenmeshidaile
？nishuonihaiyaoyongshougongquji，shougongquxiadan
，laobanyitianbujiubeizheshiqingchanzhulema？shehuixianzaifazhanzhemekuai

，nibixuyaoduiyucongneixinlimianyaoqiuzijiqugaibian
，ruguonibugaibian，yuangongbuhuigenzhenide
，yinweitayaogaibian。congmouzhongyiyishangshuo，yigegongsidefazhanqishishinisuojinglidesuoyoudetongku，bizhenikaishiqugaibian。ruguonidoumeiyoujingliguotongku，nibuhuigaibiande，suoyiwomentongkucaihuirangwomenqiangda。



我們也是到2012年特別難
，我們一開始就把積分製真正的導入，但是我們應該在2012-2014zhejinianshijian

，womenyouhuifaxianleyixiewenti，suoyiwomenbixuyaozhongxinzuotiaozheng。yinweiwomendeguanlifangfayeshigongju，gongjuyidinghuibeishijiandabai
，douhuibeilishisuomaizangdiao，douyoutadejuxianxing，danshizhenliyuwenhuashikeyikuayuelishi，dabaishijiande
，zhiyoubagongjuhewenhuajiehezaiyikuai，zhegegongjucaishilihai。



所以我們在2014，我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)積(ji)分(fen)製(zhi)就(jiu)嫁(jia)接(jie)到(dao)了(le)我(wo)們(men)講(jiang)的(de)種(zhong)子(zi)文(wen)化(hua)，形(xing)成(cheng)了(le)金(jin)種(zhong)子(zi)管(guan)理(li)，這(zhe)套(tao)管(guan)理(li)所(suo)有(you)的(de)目(mu)的(de)是(shi)讓(rang)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)進(jin)行(xing)自(zi)我(wo)管(guan)理(li)，從(cong)我(wo)們(men)嫁(jia)接(jie)了(le)文(wen)化(hua)之(zhi)後(hou)
，我(wo)們(men)才(cai)真(zhen)正(zheng)的(de)從(cong)企(qi)業(ye)的(de)管(guan)理(li)當(dang)中(zhong)走(zou)出(chu)來(lai)
，走(zou)出(chu)來(lai)很(hen)重(zhong)要(yao)。



wobuzhidaogeweiyoumeiyouzhezhongxiangfa
，wopadejiushiguanggaogongsideshebeijihuliangnianjiudehuanyibian，wozhengdeqianhaibugoumaishebeide，suoyiwojiumeiyouzhemezuo。wojidewodiercigeiyikaifenxiangdeyouyigezhutijiushibakehuzuoda
，bagongsizuoxiao，bakehuzuozhong
，bakehugongsizuoqing。woxiwangbagongsizuochengyigepingtai，zicongpingtaihualezhihou，wojiufuzejiedanjiuhaole，yourengeiwotigonggongyingshang
，zhebujiuhenhaoma？



我(wo)跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)一(yi)個(ge)特(te)別(bie)好(hao)玩(wan)的(de)一(yi)個(ge)案(an)例(li)，當(dang)年(nian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)為(wei)了(le)省(sheng)錢(qian)
，有(you)個(ge)員(yuan)工(gong)從(cong)老(lao)家(jia)帶(dai)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)孩(hai)子(zi)是(shi)他(ta)的(de)弟(di)弟(di)
，說(shuo)可(ke)不(bu)可(ke)以(yi)一(yi)起(qi)來(lai)工(gong)作(zuo)，孩(hai)子(zi)小(xiao)，工(gong)資(zi)也(ye)便(bian)宜(yi)
，然(ran)後(hou)來(lai)了(le)一(yi)個(ge)他(ta)們(men)老(lao)家(jia)的(de)小(xiao)姑(gu)娘(niang)
，也(ye)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)，結(jie)果(guo)哥(ge)哥(ge)跟(gen)小(xiao)姑(gu)娘(niang)談(tan)了(le)戀(lian)愛(ai)
，談(tan)了(le)戀(lian)愛(ai)之(zhi)後(hou)，他(ta)們(men)三(san)個(ge)人(ren)回(hui)去(qu)過(guo)年(nian)後(hou)，就(jiu)說(shuo)不(bu)來(lai)了(le)。我(wo)的(de)天(tian)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)當(dang)時(shi)7個人一下走了3個，你還剩幾個

？所以當時都快瘋掉了。



zhongyaodeshishenme？tamencongwomenzhelizhilezhihou，liwomengongsibuyuandedifangyoukaileyigegenwomenchabuduodemendian
，xiangzheleiguanggaogongsi
，ranhouyouyiciwomenguoquyikan，tamenqiangshangguadeyangpinquanshiwomengongside

，dajiamingbailema？dangshizhezhongtongkuzhendejiaosharendexindouyou

，shibushi？danhoulaixiangle，zhegebushibierendecuo，zhegeshiwomenzijidecuo
，yinweinibunenggoudaitawangyigegenggaodepingtaizou
，yuangongdelizhijiuhenzhengchang。suoyiwojingchangzaikeshanggenwomendehenduoxueyuanfenxiangleyidian，ruguonishinideyuangong，nimenliangduihuanweizhi
，nihuibuhuilizhi
？




出迷茫、入輝煌的重要的一點，你要相信你現在遇到的所有的問題都是人的問題
，不是業務的問題。我們廣告公司大概有12年了，我們公司所有的員工都是業務，我們所有的客戶都是我的業務，所以我們的客戶他會主動找到我們。



所(suo)有(you)的(de)問(wen)題(ti)都(dou)是(shi)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)什(shen)麼(me)意(yi)思(si)呢(ne)？你(ni)隻(zhi)要(yao)解(jie)決(jue)員(yuan)工(gong)的(de)認(ren)知(zhi)，隻(zhi)要(yao)解(jie)決(jue)員(yuan)工(gong)的(de)原(yuan)動(dong)力(li)

，原(yuan)動(dong)力(li)的(de)基(ji)礎(chu)就(jiu)是(shi)分(fen)配(pei)。如(ru)果(guo)你(ni)分(fen)配(pei)沒(mei)有(you)做(zuo)好(hao)，不(bu)發(fa)錢(qian)還(hai)好(hao)，一(yi)發(fa)錢(qian)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)都(dou)會(hui)離(li)職(zhi)。比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)幹(gan)得(de)好(hao)好(hao)的(de)老(lao)員(yuan)工(gong)，結(jie)果(guo)還(hai)沒(mei)有(you)新(xin)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)高(gao)，你(ni)說(shuo)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)老(lao)員(yuan)工(gong)怎(zen)麼(me)會(hui)不(bu)離(li)職(zhi)
？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)解(jie)決(jue)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)，首(shou)先(xian)解(jie)決(jue)老(lao)板(ban)的(de)問(wen)題(ti)，大(da)家(jia)相(xiang)信(xin)所(suo)有(you)的(de)成(cheng)功(gong)不(bu)是(shi)依(yi)靠(kao)你(ni)，是(shi)依(yi)靠(kao)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)。所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)你(ni)創(chuang)業(ye)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)5年甚至10nianle
，qingnitingxialai，nageshihouyewuqishibuzhongyao，niyouyixiegudingdekehule，jiantuandui，zhegetuanduijianhaole，caishiwomenzhenzhengdeyihouchuangzaojiazhidejichu。



所(suo)以(yi)建(jian)團(tuan)隊(dui)的(de)基(ji)礎(chu)一(yi)定(ding)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)分(fen)配(pei)機(ji)製(zhi)，你(ni)可(ke)以(yi)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)，員(yuan)工(gong)可(ke)以(yi)占(zhan)幹(gan)股(gu)
，我(wo)不(bu)建(jian)議(yi)就(jiu)是(shi)你(ni)讓(rang)員(yuan)工(gong)交(jiao)錢(qian)，然(ran)後(hou)把(ba)股(gu)份(fen)賣(mai)出(chu)去(qu)


，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)建(jian)議(yi)他(ta)參(can)與(yu)分(fen)紅(hong)
，必(bi)須(xu)要(yao)員(yuan)工(gong)交(jiao)錢(qian)
，如(ru)果(guo)這(zhe)麼(me)做(zuo)的(de)話(hua)，幾(ji)乎(hu)你(ni)是(shi)留(liu)一(yi)個(ge)人(ren)算(suan)一(yi)個(ge)人(ren)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)有(you)4個高管，第一個你要把報表告訴他們，公司掙錢了，我們去年你看掙了20、30萬
，現在我希望讓你們也掙點錢。這是正確的
，對不對
？然後掙多少
，你說10%
，你看你一年底至少能給我分2萬
，10%你不一定給一個人，可以給3個人，甚至可以給4個人。



你開始要給公司估價

，一般的公司你估價到50~100萬
，基本上合適的。比如說你按50萬算，那麼他10%的股份就拿5萬塊錢，我們讓兩個人或者三個人，每一個人他自己去分配，他自己去分配

，比如說我們按5萬或者6萬，三個人每個人就會拿2萬塊錢，2萬塊錢你給他10%的1/3的分配權，也就是今年我已經定了目標，我們的目標就是掙20萬或者掙50萬，50萬的10%是不是就5萬？所以員工就特別清晰，到那個時候你把公司交給他，你一點都不擔心。



diyigetabixugeinijiaoqian，diergenibixugeitafenhong
，disangenisuoyoudekaizhibixurangtaqingxi。buyongpade，yaobagongsizuochengpingtailaobannicainengjiefangziji，chumimang、ruhuihuang，congnachu？congnaru？jiucongyigehexindejiaofenpeirushou，niyaogenyuangongxingchengliyigongtongti，liyishangmianyaoshigongtongti
，gongtongtiwomenhaiyaobaohuyuangongdeshouru，baohutadeshouyi。



對員工來說非常好，並且你給我交2萬塊錢，我保證你的收益，聽清楚
，我保證你的收益不低於10%（2萬塊錢不低於2000塊），如果分紅低於2000塊，我給你補足2000塊。所以你看員工一下就心裏就踏實了
，這個時候2萬塊錢交給你，員工他很清楚
，他拿10%的利潤走了，所以你放心，他會節約的
，因為是純利潤才能分配
，他會接單的。




重要的下麵一步
，第一個你怎麼分錢了，第二個他錢怎麼撤走？因為員工他把錢交給你的時候，內心是不安全的

，比如說我保證你10%，給你2萬你給他2千，你怕啥？你就算是當年沒有利潤，他給了你2萬
，你給他2千，你還剩一萬八，你說你怕啥呢？



關(guan)鍵(jian)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)很(hen)擔(dan)心(xin)他(ta)這(zhe)個(ge)錢(qian)撤(che)不(bu)走(zou)
，我(wo)們(men)答(da)應(ying)他(ta)撤(che)走(zou)
，但(dan)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)
，你(ni)如(ru)果(guo)要(yao)撤(che)的(de)時(shi)候(hou)，必(bi)須(xu)提(ti)前(qian)三(san)個(ge)月(yue)說(shuo)
，我(wo)們(men)給(gei)他(ta)銀(yin)行(xing)的(de)同(tong)期(qi)利(li)息(xi)，記(ji)住(zhu)不(bu)要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)吃(chi)虧(kui)

，給(gei)他(ta)銀(yin)行(xing)的(de)同(tong)期(qi)利(li)息(xi)，給(gei)他(ta)撤(che)走(zou)就(jiu)行(xing)了(le)。有(you)一(yi)點(dian)，他(ta)正(zheng)常(chang)離(li)職(zhi)之(zhi)後(hou)三(san)個(ge)月(yue)給(gei)他(ta)，所(suo)以(yi)他(ta)如(ru)果(guo)離(li)職(zhi)了(le)，他(ta)對(dui)你(ni)公(gong)司(si)不(bu)會(hui)造(zao)成(cheng)傷(shang)害(hai)。



但是如果已經過了一年，我們給他分配，比如說他已經交了2萬塊
，如果分配達到6千塊，那麼6000以內的分紅
，按10%算他的本金，超過6千到達一兩萬的部分
，按20%算本金。超過2萬-3萬的部分按30%算本金，但無論如何怎麼算本金，本金不要超過1萬塊錢，也就是我拿2萬塊錢，我退能退1萬塊錢走，這是關鍵。還有一個
，隻要他不走，他永遠是2萬的本金。他如果要走，就算就退1萬。



再給大家一招，那很有意思，正常的分紅，比如說第一年已經分錢了
，大家已經知道了
，是不是到第二年我們正常分紅的50%按照這個方式來，另外50%按照我們的金種子的數量來一下就沒人偷懶。



suoyiwomenhenduolaobanyinggaiyaozhudongxuexi，yidingyaobuduandexuexi
，yinweizhiyounibuduandexuexi，zhudongdexuexidengyubeidongdebimianzaozai，erqiehaiyaorangyuangongyeduoxuexi，rangtafahuidadenengli，chuangzaodadejiazhi，ranhouwomengongtongfenpei。



所suo以yi各ge位wei老lao板ban一yi定ding要yao有you一yi個ge長chang遠yuan的de規gui劃hua，給gei員yuan工gong希xi望wang。所suo以yi老lao大da首shou先xian要yao改gai變bian我wo們men自zi己ji的de思si維wei，你ni才cai能neng夠gou看kan到dao未wei來lai，你ni再zai跟gen員yuan工gong講jiang這zhe話hua

，員yuan工gong就jiu信xin了le
，否fou則ze員yuan工gong是shi不bu信xin的de。



wojidewomenyouyigekehushizaihaerbinhegang
，jiaowentaiguanggao。tamenlaobanzhouzong，yiweifeichangnenggandenvshitongguoyikaidepingtai
，renshidaolewomen，ranhougeiwodadianhua，tadangshiwenwo：“我知道我要去提升，我要去參加培訓，但我為什麼參加你們的培訓
？”


我說：“很簡單，第一個
，你看你是那麼遠的客戶
，你如果能夠跟我們見麵的話，我一定很珍惜你，我會服務你很好的這是一個；第二個
，你即使不到我們這上課
，你一定要選一個地方上課，是吧
？你不能這樣
，再這樣，不知道自己姓啥了，你將會沒有未來的。”

她後來說：“好像你這話說得很對。”

所以很有意思
，結果她熬了15天才從哈爾濱飛到鄭州，從鄭州再飛到重慶，很有意思。



老總把自己解脫出來
，這一點特別重要。大家想一下

，我們如果幹了10年、20年的這些公司，我們都在40多歲了，你何必把自己搞得後來連命都搭上。2018年(nian)的(de)時(shi)候(hou)在(zai)佛(fo)山(shan)有(you)一(yi)個(ge)碧(bi)桂(gui)園(yuan)，開(kai)了(le)一(yi)個(ge)叫(jiao)廣(guang)告(gao)節(jie)的(de)，有(you)一(yi)個(ge)噴(pen)印(yin)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)老(lao)總(zong)就(jiu)已(yi)經(jing)走(zou)了(le)
，特(te)別(bie)不(bu)可(ke)思(si)議(yi)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)一(yi)定(ding)要(yao)開(kai)始(shi)尋(xun)求(qiu)一(yi)種(zhong)方(fang)法(fa)，把(ba)自(zi)己(ji)解(jie)放(fang)出(chu)來(lai)，把(ba)自(zi)己(ji)解(jie)脫(tuo)出(chu)來(lai)。這(zhe)一(yi)點(dian)這(zhe)點(dian)很(hen)重(zhong)要(yao)，非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。



我們今天主要講的叫出迷茫 入輝煌了
，其實出了迷茫就入了輝煌。我們講幾點讓我們迷茫的，就是我們不知道如何去拓展自己；haiyouyigebuzhidaoruhequjianlituandui
，qishituozhanzijihenjiandan，womenyaojingxiaxinlaisikaowodaodiyaoshenme，ranhouworuhenenggouzhaodaofangfa，dadaowoxiangyaode，woyaozhidaoduimianzhegeshijieworuhenenggouqugaibianta。yiqingguohou
，zheduanshijianxiangduilaishuohenduogongsidoukaishidongle，womenguanggaogongsideyewuyinggaihuiyuelaiyuehao，danshizongdetiliangdoubuhuitaida
，genghekuangxianzaibeijingyoujinrulezheyangyigegaofengxianqi。




總結一下今天的我們講的內容：

第一個我給了一個方法，這個方法就是你如何跟你的核心的員工能形成利益共同體，這一點非常重要。首先為什麼我們說要5年之後一定要建立自己的管理團隊？5年nian了le你ni還hai沒mei建jian立li自zi己ji管guan理li團tuan隊dui的de話hua
，你ni的de員yuan工gong離li職zhi率lv會hui很hen高gao的de，你ni自zi己ji會hui手shou忙mang腳jiao亂luan，你ni就jiu是shi一yi個ge救jiu火huo隊dui員yuan，按an了le葫hu蘆lu起qi了le瓢piao子zi
，你ni一yi定ding要yao建jian立li一yi個ge管guan理li團tuan隊dui。



管理團隊的目的是跟你形成利益共同體
，應該跟他除了工資之外要有收入，這樣我再給大家講一個內容：

工資收入/總收入=X%



如果X=90%的話
，員工90%離職，也就是我除了工資收入之外，我沒有其他的任何的收入
，這個時候員工是一定會離職的.如何才能夠跟他成為利益共同體和事業共同體？要把除了他的工資收入之外
，要有其他的收入，其他的收入是什麼？比如說福利、年終獎
、利潤分紅，把其他的收入再做起來，甚至當月的利潤分紅
，然後其他的這樣一些非工資收入要高。



如果X=0的話，這個人就是老板，他的收入全部都是總收入，沒有工資，這個人就老板
；還有一個完全打工的，他的所有的工資收入跟他總收入是一樣的，這個人就會離職。



當X無限趨近於0的de時shi候hou，這zhe個ge人ren的de忠zhong誠cheng度du就jiu會hui越yue來lai越yue高gao，也ye就jiu是shi我wo除chu了le我wo正zheng常chang的de收shou入ru之zhi外wai，工gong資zi收shou入ru之zhi外wai，我wo還hai有you其qi他ta的de收shou入ru
，這zhe個ge時shi候hou你ni才cai能neng成cheng為wei利li益yi共gong同tong體ti的de，打da工gong的de永yong遠yuan不bu會hui跟gen你ni成cheng為wei利li益yi共gong同tong體ti。



這一點大家知道
，這裏麵有幾個數字
，當這個大於90%的時候
，其他收入隻有10%的時候，也就是很多人年底多一個月的工資，其實這個人是不穩定
；但如果這個值在70-90之間，基本上都形成了利益共同體了，我其他收入能占到30%，這個時候基本可以了
；如果40%~50%~70%是你的事業共同體
，這個員工基本上已經非常盡心，如果能達到30%~50%，我跟你說老板你絕對輕鬆了。



所suo以yi換huan一yi個ge角jiao度du講jiang就jiu是shi工gong資zi越yue少shao，收shou入ru越yue高gao，這zhe個ge人ren越yue穩wen定ding，你ni發fa現xian老lao板ban就jiu是shi這zhe樣yang的de人ren，你ni們men去qu比bi對dui一yi下xia
，然ran後hou一yi定ding要yao增zeng加jia叫jiao多duo層ceng次ci收shou入ru，這zhe個ge點dian特te別bie重zhong要yao。這zhe兩liang個ge點dian是shi我wo今jin天tian晚wan上shang講jiang的de幹gan的de，我wo希xi望wang大da家jia能neng收shou到dao

，回hui去qu可ke以yi用yong。



zhejigecidajiajixialai，guanlidehexinjiushifenpei

，fenpeidezheyigejichujiushilianghua，fouzenizenmefenne
？nimeiyoubiaozhun
，nifenchuqudejiushicuode。suoyifenpeidebiaozhunjiushilianghua，lianghuazhelimianyouyigehenzhongyaodehuiyoushuifen

，ruhebashuifenjidiao，suoyilianghuadequdonglishishenme

？shijingzheng。suoyijinzhongzishiyinruzaigongsilimianyinruyitaojingzhengtixi，dangjingzhengtixiyinrulezhihou
，nifaxianmeigeyuangongjiuzidongdejijile，tabuxiangjijidoubuxingde，yinweitabushiweinijiji，taweitazijijiji。



我(wo)們(men)感(gan)謝(xie)翁(weng)總(zong)搭(da)建(jian)的(de)平(ping)台(tai)，讓(rang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)在(zai)這(zhe)上(shang)麵(mian)來(lai)做(zuo)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)分(fen)享(xiang)，其(qi)實(shi)特(te)別(bie)不(bu)容(rong)易(yi)的(de)。我(wo)們(men)接(jie)觸(chu)了(le)很(hen)多(duo)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)真(zhen)的(de)很(hen)難(nan)。利(li)利(li)落(luo)落(luo)的(de)一(yi)直(zhi)在(zai)講(jiang)講(jiang)，希(xi)望(wang)能(neng)對(dui)大(da)家(jia)有(you)所(suo)幫(bang)助(zhu)

，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)祝(zhu)大(da)家(jia)在(zai)新(xin)的(de)一(yi)年(nian)裏(li)


，在(zai)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)的(de)疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)能(neng)夠(gou)紅(hong)紅(hong)火(huo)火(huo)。





問：一直招不來人。
答：hexindeyuanyinlaobanshinizijidezhekexin
，nibuyuanyifenxiang，zheshihexinde。diyigenibuyuanyifenxiang
，jizhuniyaogaibianzhegewenti。diergeniyidingyaoduiweilaiyouyigehenqingxingderenshi
，niduiweilaiyaoyouyigehenhaodeguihua。


問：業績如何翻倍？
答：業績翻倍的核心就是員工在你那永遠不是打工，你的業績就會翻倍了。因為這個世界不缺業績，不缺業務。
我們就這麼做的，2012年的時候，我的業績才100多萬，但是我們2012年過完年

，2月份開始做方案正式啟動，業績就做到了350萬

，應該翻了三倍。第二年我們從350萬做到了700多萬，第三年我們就做到了1000多萬，其實做了1000多萬
，我就比100多萬輕鬆多了，100多萬的時候我天天要親自幹。
大家看老板實際上我們要麵對的隻有兩種人，客戶
、員yuan工gong，其qi實shi你ni需xu要yao的de第di一yi個ge把ba客ke戶hu搞gao定ding
，第di二er個ge把ba員yuan工gong搞gao定ding，但dan其qi實shi核he心xin的de是shi把ba自zi己ji搞gao定ding。我wo們men很hen多duo老lao板ban是shi把ba自zi己ji沒mei搞gao定ding，你ni客ke戶hu談tan不bu下xia來lai，跟gen員yuan工gong談tan員yuan工gong不bu來lai的de
，因yin為wei他ta們men知zhi道dao你ni自zi己ji在zai幹gan什shen麼me，對dui不bu對dui？問wen題ti在zai這zhe個ge地di方fang，所suo以yi你ni不bu要yao去qu找zhao對dui麵mian的de原yuan因yin，其qi實shi原yuan因yin一yi定ding在zai自zi己ji身shen上shang。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)不(bu)要(yao)一(yi)心(xin)就(jiu)想(xiang)我(wo)如(ru)何(he)掙(zheng)到(dao)錢(qian)
，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)跟(gen)你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)形(xing)成(cheng)叫(jiao)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)
，這(zhe)一(yi)點(dian)特(te)別(bie)難(nan)。這(zhe)點(dian)難(nan)是(shi)難(nan)在(zai)你(ni)老(lao)板(ban)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)接(jie)受(shou)，我(wo)們(men)的(de)大(da)腦(nao)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)接(jie)受(shou)。當(dang)你(ni)如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)接(jie)受(shou)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)觀(guan)點(dian)，你(ni)就(jiu)能(neng)夠(gou)跟(gen)你(ni)同(tong)頻(pin)的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)些(xie)員(yuan)工(gong)就(jiu)會(hui)形(xing)成(cheng)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)。這(zhe)一(yi)點(dian)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)

，特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)。所(suo)以(yi)真(zhen)正(zheng)能(neng)夠(gou)穿(chuan)越(yue)曆(li)史(shi)的(de)，大(da)家(jia)記(ji)住(zhu)一(yi)定(ding)是(shi)經(jing)典(dian)和(he)文(wen)化(hua)
，或(huo)者(zhe)叫(jiao)真(zhen)理(li)和(he)文(wen)化(hua)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)金(jin)種(zhong)子(zi)的(de)管(guan)理(li)的(de)目(mu)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？就(jiu)把(ba)這(zhe)種(zhong)經(jing)典(dian)和(he)文(wen)化(hua)和(he)工(gong)具(ju)結(jie)合(he)，把(ba)這(zhe)種(zhong)經(jing)典(dian)引(yin)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)和(he)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)，所(suo)以(yi)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)。


問：如果員工分利潤
，同時又接私活怎麼辦？
答：這zhe個ge問wen題ti其qi實shi很hen簡jian單dan，在zai製zhi度du當dang中zhong全quan部bu就jiu設she置zhi好hao，做zuo私si活huo的de一yi律lv沒mei收shou。所suo有you的de入ru股gu的de款kuan項xiang，一yi筆bi錢qian就jiu給gei他ta貸dai過guo了le
，你ni開kai什shen麼me玩wan笑xiao？你ni拿na著zhe吃chi的de公gong司si玩wan你ni的de，你ni還hai要yao往wang自zi己ji的de鍋guo裏li跑pao，哪na有you這zhe個ge道dao理li？這zhe是shi不bu可ke以yi的de
，這zhe是shi高gao壓ya線xian。碰peng到dao了le瞬shun間jian毀hui滅mie，必bi須xu瞬shun間jian毀hui滅mie。


問：為什麼我們不怎麼缺這個業務
？
答：是shi因yin為wei我wo們men的de客ke戶hu我wo們men服fu務wu的de很hen好hao，甚shen至zhi我wo們men的de客ke戶hu會hui主zhu動dong給gei我wo們men的de員yuan工gong出chu去qu安an裝zhuang，出chu去qu送song貨huo，主zhu動dong給gei他ta們men買mai飯fan，說shuo你ni就jiu在zai這zhe吃chi飯fan，都dou把ba我wo們men都dou當dang成cheng很hen好hao的de朋peng友you，這zhe個ge很hen好hao的de朋peng友you源yuan於yu我wo們men這zhe麼me多duo年nian跟gen他ta們men的de對dui接jie，第di一yi個ge急ji人ren之zhi所suo急ji，越yue急ji的de越yue是shi我wo的de機ji會hui，越yue難nan的de越yue是shi我wo的de機ji會hui。
第二個完了之後，你要跟他形成朋友，給他多送點土特產，給他們的孩子一些解決問題，這個都會非常好。
我wo建jian議yi大da家jia客ke戶hu這zhe一yi塊kuai要yao做zuo哪na一yi些xie這zhe些xie客ke戶hu比bi較jiao好hao
？我wo覺jiao得de事shi業ye單dan位wei是shi比bi較jiao好hao的de
，因yin為wei他ta們men不bu缺que錢qian，政zheng府fu單dan位wei有you時shi候hou沒mei有you事shi業ye單dan位wei好hao

，我wo覺jiao得de還hai有you一yi個ge學xue校xiao是shi比bi較jiao好hao的de，學xue校xiao、醫院、haiyouyixieshiyedanwei，zheshibijiaohaode
，wojianyiruguonishuozuozhikedesiyingqiyedehuadoubuqunong，meiyouduodayisi，tahuikanjia，nikandexuelinlinde
，ranhounihaihuihenmafan，daoshihoushouzhanghaibuyidingshoudedao。