新鄉鯊魚傳媒-常總：新時代廣告人的新出路

2020年5月6日《周三晚8點-易凱有約》第149期由新鄉鯊魚傳媒-常總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：新時代廣告人的新出路。






2009年成立“未來廣告”，初期主要以單一的廣告材料設計和製作為啟程，一路行來，至2013年
，業務已經拓展為集活動策劃
、組織和執行為一體的綜合型廣告服務公司。擅長快消品領域的品牌推廣與營銷策劃，因業務的拓展在同年進行了品牌升級為“鯊魚傳媒”，在2017年自主設計並建設公司綜合辦公樓，並在2018年正式遷入新址並啟動廣告人俱樂部及女神商務俱樂部。

基於鯊魚傳媒十餘年來的經驗積累，千餘次活動協助和承辦的實戰總結
，在2019年正式成立“常莎商學院”致力於打造一支真正能夠為廣告人賦能的導師團隊，開辟業務新途徑，實現行業新突破。2020年發願啟動“百人計劃”—采訪中國具特色的100位廣告人，真正走進廣告人,更要了解他們的經營之道，窺探他們內心深處的聲音，將他們的畢生經驗分享給更多的行業同仁，帶領著大家一起:成為一道光，照耀更多人！

常莎要做一位充滿正能量、為他人創造價值
、對社會有所貢獻，期待可以為行業經濟發展貢獻一份力量！



以下是常總部分分享內容：

大家晚上好
，今天和大家要分享的內容就是新時代廣告人的新出路。

zhiqiangendajiatongguoduanpiandeziwojieshao，dajiayinggaiduiwoyousuolejie，guanjiandegendajiajiang，weishenmejiaoxinshidaiguanggaoren
？shiyinweiwoduiziwodeyigeyaoqiuyidingyaojubeiyushijujindexinsiwei，namezhenduiwomenguanggaoxingyedeyigeweilaidefazhanqushi，womennengzuoxieshenme
？youqishiyiqingzhihou
，womenyinggaizuonaxietiaozheng？woxiwangzaijintianzheyangyouxiaodeyigeshijianhedajiayiqilaizhankaijiaoliuhetantao。

今天來到易凱和大家分享
，我們現在今日頭條的易凱軟件來進行有效的關注
，這樣子方便你對以往的嘉賓的分享來進行有效的回顧，當然未來咱們易凱軟件也會有非常多的全國各地的廣告精英來進行一個有效的分享
，把他們畢生的經驗傳授給我們。

我是鯊魚傳媒也是一名資深廣告人，為什麼叫資深

？我從2009年就開始創業，迄今為止已經整整11年的時間
，當然在這個過程當中有很多的收獲
，也進行了很多有效的總結，在今天希望能夠跟大家來進行互動和交流。

非常開心在2017年當時在線上和大家去進行過交流探討
，在2019年nian年nian初chu的de時shi候hou，也ye非fei常chang有you幸xing作zuo為wei分fen享xiang嘉jia賓bin去qu參can加jia了le咱zan們men易yi凱kai線xian下xia全quan國guo廣guang告gao人ren經jing營ying研yan討tao會hui的de一yi個ge交jiao流liu會hui。在zai現xian場chang也ye收shou獲huo了le很hen多duo同tong仁ren，大da家jia彼bi此ci之zhi間jian共gong同tong交jiao流liu、互通有無，在這個過程當中對自己的啟發也是非常大的。那麼不管是線上、xianxiayehao

，woxiangshouxianhedajiayiqilaihuiguyixiazhiqianhedajiajiaoliuguoyigehuati
，jiushiwomendeshitiguanggaodiandeyigeyinglimoshi，gendajiashibushizuoleyige1.0-5.0，我們待會帶領著大家一起來回顧一下，因為我知道後來又增加了好多的新朋友。

其qi實shi我wo們men學xue習xi不bu僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le一yi個ge知zhi識shi
，也ye不bu僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le學xue會hui更geng多duo，我wo們men都dou知zhi道dao學xue以yi致zhi用yong，但dan是shi應ying該gai怎zen麼me去qu用yong？你ni在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong應ying該gai如ru何he有you效xiao的de把ba握wo，這zhe是shi非fei常chang關guan鍵jian的de。

我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)都(dou)在(zai)講(jiang)我(wo)要(yao)進(jin)行(xing)轉(zhuan)型(xing)
，什(shen)麼(me)叫(jiao)轉(zhuan)型(xing)
？你(ni)到(dao)底(di)是(shi)轉(zhuan)型(xing)還(hai)是(shi)轉(zhuan)行(xing)？其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)是(shi)有(you)著(zhe)非(fei)常(chang)大(da)的(de)區(qu)別(bie)
，我(wo)跟(gen)大(da)家(jia)提(ti)到(dao)了(le)
，實(shi)體(ti)店(dian)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)從(cong)1.0-5.0版本。給大家先從1.0-5.0，講完之後你自己來有效的匹配，當下你的公司處於哪個階段，我們來進行自我診斷。



4.0版ban本ben就jiu是shi在zai社she區qu吸xi粉fen的de基ji礎chu上shang又you拔ba高gao了le一yi層ceng，叫jiao做zuo跨kua界jie銷xiao售shou。大da家jia來lai想xiang一yi下xia，我wo們men易yi凱kai的de用yong戶hu也ye好hao，包bao括kuo現xian在zai社she區qu裏li有you很hen多duo都dou是shi廣guang告gao同tong仁ren，我wo們men今jin天tian就jiu以yi廣guang告gao人ren來lai作zuo為wei切qie入ru點dian，我wo們men除chu了le自zi身shen的de一yi些xie基ji礎chu的de業ye務wu需xu求qiu以yi外wai
，你ni還hai為wei你ni的de客ke戶hu輸shu出chu過guo什shen麼me？你ni對dui你ni的de客ke戶hu進jin行xing過guo有you效xiao的de分fen析xi嗎ma

？我wo們men手shou中zhong廣guang告gao店dian主zhu的de客ke戶hu都dou是shi誰shui？這zhe些xie企qi業ye他ta需xu要yao的de是shi什shen麼me？每mei個ge人ren都dou渴ke望wang業ye績ji，我wo們men能neng不bu能neng為wei我wo們men的de客ke戶hu去qu創chuang造zao這zhe樣yang的de一yi個ge結jie果guo
？能neng不bu能neng把ba我wo們men的de客ke戶hu服fu務wu到dao位wei，是shi吧ba
？


所suo以yi說shuo這zhe裏li邊bian也ye是shi需xu要yao有you一yi定ding的de技ji巧qiao，我wo們men剛gang才cai提ti到dao是shi我wo們men廣guang告gao人ren進jin行xing客ke戶hu分fen析xi之zhi後hou，我wo們men才cai清qing楚chu客ke戶hu想xiang要yao的de是shi什shen麼me。客ke戶hu來lai到dao我wo們men的de店dian麵mian，他ta如ru果guo說shuo做zuo一yi張zhang海hai報bao、做zuo一yi個ge單dan頁ye，請qing問wen他ta難nan道dao僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le想xiang要yao宣xuan傳chuan嗎ma
？他ta宣xuan傳chuan的de目mu的de是shi什shen麼me？是shi不bu是shi也ye是shi希xi望wang獲huo得de客ke源yuan
？希xi望wang獲huo得de更geng多duo的de客ke流liu來lai到dao他ta的de店dian裏li進jin行xing消xiao費fei
，為wei他ta帶dai來lai一yi些xie進jin入ru良liang性xing的de循xun環huan。所suo以yi說shuo在zai商shang言yan商shang，既ji然ran作zuo為wei商shang業ye來lai講jiang的de
，那na麼me盈ying利li是shi首shou要yao的de，包bao括kuo他ta在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong應ying該gai用yong哪na些xie營ying銷xiao策ce略lve，甚shen至zhi說shuo他ta的de一yi些xie運yun營ying管guan理li過guo程cheng當dang中zhong，你ni能neng給gei予yu對dui方fang哪na一yi些xie有you價jia值zhi的de信xin息xi也ye是shi非fei常chang重zhong要yao的de，現xian在zai的de廣guang告gao人ren已yi經jing不bu僅jin僅jin再zai和he以yi前qian一yi樣yang非fei常chang單dan一yi的de我wo為wei你ni做zuo好hao服fu務wu就jiu行xing了le。


現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)某(mou)種(zhong)意(yi)義(yi)上(shang)來(lai)講(jiang)，更(geng)多(duo)的(de)就(jiu)像(xiang)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)一(yi)樣(yang)，你(ni)的(de)店(dian)裏(li)有(you)很(hen)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)，不(bu)管(guan)是(shi)所(suo)有(you)的(de)商(shang)業(ye)品(pin)牌(pai)在(zai)我(wo)這(zhe)裏(li)遇(yu)到(dao)問(wen)題(ti)
，我(wo)都(dou)能(neng)夠(gou)為(wei)你(ni)出(chu)謀(mou)劃(hua)策(ce)

，這(zhe)個(ge)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)要(yao)有(you)全(quan)能(neng)型(xing)
，通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)是(shi)一(yi)種(zhong)很(hen)好(hao)的(de)渠(qu)道(dao)，在(zai)4.0版本的話，叫跨界銷售。你看現在，我從開始的廣告人
，從那樣的一個角色到下一位是什麼？到2018nianchenglizijideyigeshangxueyuan，yinweizaizhegeguochengdangzhong，wofaxiansuoyoudekehudoushixuyaobeijiaoyude，womenbuxuyaoqutaohaowomendekehu，yinweitaohaomeiyouyong
，womendekehutaxuyaodeshiwomengeiyutayixiejiejuedefangfa。


zaizheyikuaidajiayoumeiyoujinxingguorenzhendesikao
，nidesiludaodishishenmene
？wobenlaishiyimingguanggaoren，xianzaikuajiedaoyigejiaoyupeixundelingyu，qishizaizhibaiyidianjiang，changshaxueyuanzhuyaozhenduiwomendeguanggaokehuqunti，yinweiguanggaorenbeihoushibaixingbaiye。womenqishisuoyoudeguanggaorentianshengjubeiyigeyiyelianmengzheyangdeyigeshenfen，yejiushishuowomenmeiyiweiguanggaorendouzaiyizhiyunzuode
，shiyigeyiyedeshangyelianmengdezheyangdeyigepingtai
，suoyi，wozhilidazaoyigeguanggaorenxuexijiaoliudepingtai


，zaizhegelingyuwomendemubiaojiushidazaoyizhiweiguanggaoren、賦能的導師團隊！




我們在4.0版本之後， 5.0版本就是暴利項目。我們作為廣告人都非常清楚，我們在自己行業領域
，給大家做的低利潤也好，高利潤也好，你看比如說在10%-30%，這(zhe)樣(yang)的(de)普(pu)遍(bian)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)區(qu)間(jian)，什(shen)麼(me)叫(jiao)暴(bao)利(li)項(xiang)目(mu)呢(ne)？超(chao)出(chu)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)的(de)合(he)理(li)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)比(bi)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)的(de)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)利(li)潤(run)來(lai)講(jiang)是(shi)有(you)大(da)幅(fu)提(ti)升(sheng)的(de)

，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)統(tong)稱(cheng)為(wei)暴(bao)利(li)項(xiang)目(mu)。



通過剛才簡單的回顧，之前跟大家去講到1.0-5.0版本，我們首先來自檢，我們當下的廣告公司所處的是在哪個階段？你是在1.0
，那麼請問你能不能升到2.0，在2.0過程當中，你有沒有想辦法去進軍到3.0、4.0？所以我也是按照這個模式講，從第1次跟大家分享一直到現在為止，我始終在按照步驟逐步去提升自己
，這也是自我的一個要求。

當然我們團隊在這個過程當中也是付出了大量的心力去圍繞著這個目標來達成
，既然說到目標，我想問大家一個問題：2020年你的年度目標有製定嗎？你的年度目標是什麼？通常情況下我們都會在2019年末就開始製定我們下個年度的年度目標。

今天是5月6號，整個2020的(de)年(nian)度(du)過(guo)了(le)將(jiang)近(jin)一(yi)半(ban)了(le)，我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)完(wan)成(cheng)多(duo)少(shao)了(le)呢(ne)？大(da)家(jia)有(you)去(qu)認(ren)真(zhen)思(si)考(kao)過(guo)嗎(ma)？今(jin)年(nian)雖(sui)然(ran)說(shuo)情(qing)況(kuang)比(bi)較(jiao)特(te)殊(shu)
，因(yin)為(wei)疫(yi)情(qing)的(de)原(yuan)因(yin)，可(ke)能(neng)會(hui)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)在(zai)達(da)成(cheng)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)遇(yu)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)阻(zu)隔(ge)或(huo)者(zhe)說(shuo)一(yi)定(ding)的(de)困(kun)難(nan)，在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)你(ni)有(you)針(zhen)對(dui)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)及(ji)時(shi)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)嗎(ma)
？我(wo)們(men)經(jing)常(chang)講(jiang)要(yao)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)
，我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)製(zhi)定(ding)
，我(wo)相(xiang)信(xin)你(ni)在(zai)2019年年末

，製定2020年的年度目標的時候，以及當下再去回望的時候
，你那個目標還符合當下的一個趨勢嗎？

有you很hen多duo事shi情qing是shi突tu發fa性xing的de
，是shi我wo們men難nan以yi預yu測ce的de
，我wo們men應ying該gai怎zen麼me樣yang有you效xiao的de去qu進jin行xing調tiao整zheng？甚shen至zhi有you一yi些xie朋peng友you還hai沒mei有you去qu製zhi定ding年nian度du目mu標biao

，也ye沒mei有you關guan係xi，剩sheng下xia的de這zhe半ban年nian時shi間jian
，我wo們men怎zen麼me樣yang來lai有you效xiao的de去qu製zhi定ding。我wo希xi望wang今jin天tian跟gen大da家jia去qu分fen享xiang一yi個ge叫jiaoPOA決策力

，它叫目標決策力。我們在這個目標製定下，希望大家能去重新審視
，並且調整你的目標。



我和大家分享的有力的工具，我們一起來看一下，我盡可能跟大家去講清楚、講明白，當然公式是非常實用的，我自己公司也是通過這一套公式來進行了一個合理的規劃。POA決策力，那麼它代表的是什麼？我們都知道字母P
，夥伴是partner，那就是夥伴搭檔，你的合夥人都可以統稱為 partner。

Azimu
，shijiasuwomendezhixinglidengdeng，qishidajiadouhuijiang，haiyouwomenyaoyoukuaisudu，womenzheerweishenmejiaojiasuerbushisudu？yinweizhegeshidaiyijingjinrulechikuaiyudeshidai
，suoyishuowomendezimuA它代表的是accelerate，也就是說大寫字母A它代表的是加速，代表的是你的方法、策略以及執行力!

字母O也一樣
，它代表的是我們的目標
，我們的目標想要達成，其實取決於前兩項。所以在這兒字母O也是我們為了幫助大家去製定你的目標，更有效的去吸引更多的夥伴來加入
，夥伴多了，自然我們的方法、策略以及執行力都會進行一個有效的加快，所以說字母O是objective

，我們用O的縮寫來代表。

我們講到既然是公式
，在這兒我們看到了是不是這樣的一個形式：

P*A=O

我們P是夥伴，那麼我們做所有的事情一定離不開我們的夥伴、我們的搭檔，包括我們團隊裏邊所有的小夥伴，當大家共情共創

，都有統一的目標，我們經常會講三觀一致
、同頻度很高
、誌(zhi)同(tong)道(dao)合(he)等(deng)等(deng)。是(shi)不(bu)是(shi)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)產(chan)生(sheng)更(geng)多(duo)的(de)方(fang)法(fa)，加(jia)快(kuai)我(wo)們(men)的(de)執(zhi)行(xing)速(su)度(du)
？當(dang)我(wo)們(men)的(de)速(su)度(du)方(fang)法(fa)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)去(qu)加(jia)快(kuai)的(de)時(shi)候(hou)，是(shi)不(bu)是(shi)達(da)成(cheng)我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)越(yue)來(lai)越(yue)容(rong)易(yi)呢(ne)？在(zai)這(zhe)兒(er)跟(gen)大(da)家(jia)去(qu)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)的(de)夥(huo)伴(ban)越(yue)多(duo)越(yue)好(hao)

，有(you)朋(peng)友(you)講(jiang)人(ren)貴(gui)在(zai)精(jing)等(deng)等(deng)，是(shi)沒(mei)錯(cuo)
，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)時(shi)間(jian)關(guan)係(xi)不(bu)展(zhan)開(kai)討(tao)論(lun)。重(zhong)點(dian)是(shi)指(zhi)的(de)你(ni)誌(zhi)同(tong)道(dao)合(he)，包(bao)括(kuo)同(tong)行(xing)的(de)，願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)相(xiang)信(xin)你(ni)，跟(gen)你(ni)價(jia)值(zhi)觀(guan)一(yi)致(zhi)的(de)這(zhe)些(xie)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)

，會(hui)不(bu)會(hui)人(ren)越(yue)多(duo)越(yue)好(hao)
，人(ren)多(duo)力(li)量(liang)大(da)，智(zhi)慧(hui)無(wu)窮(qiong)。所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)裏(li)會(hui)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)的(de)速(su)度(du)越(yue)快(kuai)越(yue)好(hao)
，也(ye)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)加(jia)速(su)思(si)維(wei)。

同樣的製定一個目標
，在2020年你是希望一整年完成，還是希望8個月完成，或者說10個月完成，甚至說半年已經完成了你的全年目標，所以這個不難理解。那麼自然跟大家重點去強調一下，字母O是我們的目標，你的目標一定要越清晰越好，你的目標一定是一性的。

我的一些會員學員會講
，他說：“常老師，我今年的目標是希望在2020年公司能跨上一個新的台階
，希望公司能擁有一個新的發展。”我就很迷茫，我說：“nidesuoweidefazhanyuelaiyuehao，zhideshishenmene？shizhidenituanduirenshuyuelaiyueduoma？haishishuonideyejidadaoduoshaoshuzhi，shenzhishuonidekehudeliucunlvzhanbiduoshaone
？suoyinizaimubiaodezhidingguochengdangzhongyidingyaoyuejiandanyuehao。”

給大家舉一個非常貼切的例子
，我身邊也有一些朋友她會講
，她說：“常老師，你身邊那麼多優秀的成功人士，是不是可以給我去介紹？”我說：“你想要什麼？”她說：“我想要高富帥。”我就會很迷茫，又得高又得帥，還得富。

你的目標越多
，是不是會很蒙圈。我會直接回絕：“不好意思，我身邊沒有這樣的人，或者說我覺得太難了。”如果說你告訴我喜歡高高帥帥的，我會想有3個

、5個人比較符合
，但是在這裏邊3、5個人身高達到1米8的同時，他又提出來了，這3、5gerenzhongjiannengbunengtiaochulaixiangduishibijiaoshuaide，namebijiaoshuaideguochengdangzhongyouyixiejiushigerenshiyefazhandehenhaode。ruguoshizheyangzi，wodemubiaoganhuibuhuiyuelaiyueqingxi？duiyuwoquzhixingdeguochengdangzhonghuibuhuiyuelaiyuejiandan

？

所(suo)以(yi)剛(gang)才(cai)給(gei)大(da)家(jia)去(qu)講(jiang)解(jie)的(de)例(li)子(zi)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)
，你(ni)在(zai)製(zhi)定(ding)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)的(de)過(guo)程(cheng)，當(dang)中(zhong)一(yi)定(ding)要(yao)越(yue)簡(jian)單(dan)越(yue)好(hao)
，尤(you)其(qi)是(shi)給(gei)你(ni)團(tuan)隊(dui)的(de)成(cheng)員(yuan)去(qu)製(zhi)定(ding)執(zhi)行(xing)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，一(yi)定(ding)要(yao)告(gao)訴(su)他(ta)

，你(ni)的(de)目(mu)標(biao)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)？你(ni)不(bu)要(yao)說(shuo)我(wo)今(jin)天(tian)這(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)盡(jin)快(kuai)完(wan)成(cheng)，你(ni)對(dui)他(ta)要(yao)求(qiu)的(de)是(shi)速(su)度(du)時(shi)間(jian)把(ba)控(kong)，還(hai)是(shi)說(shuo)你(ni)要(yao)求(qiu)的(de)是(shi)完(wan)工(gong)率(lv)，甚(shen)至(zhi)說(shuo)你(ni)要(yao)求(qiu)的(de)是(shi)整(zheng)個(ge)執(zhi)行(xing)的(de)一(yi)個(ge)質(zhi)量(liang)，如(ru)何(he)去(qu)有(you)效(xiao)保(bao)障(zhang)
，希(xi)望(wang)你(ni)一(yi)定(ding)把(ba)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)越(yue)簡(jian)單(dan)越(yue)好(hao)。

針對POA決(jue)策(ce)力(li)隻(zhi)是(shi)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)來(lai)想(xiang)象(xiang)一(yi)下(xia)
，你(ni)的(de)目(mu)標(biao)越(yue)單(dan)一(yi)就(jiu)越(yue)簡(jian)單(dan)
，一(yi)定(ding)要(yao)更(geng)加(jia)明(ming)確(que)
，那(na)麼(me)這(zhe)樣(yang)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)去(qu)執(zhi)行(xing)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，包(bao)括(kuo)你(ni)個(ge)人(ren)來(lai)講(jiang)，你(ni)的(de)方(fang)向(xiang)感(gan)、目標感也會越來越強，所以千萬不要特別籠統，籠統是大忌。

我們既然講到了POAmubiaojuecelizheyangdeanli

，wozaigendajiaqujiangjieyixia
，bianyunilijie。womendoukanguoxiyouji，nishuozanmenjingyinggongsishibushixiangxiyoujishiyiyangde，tangsengzuoweilingjunrenwu，womenhenduodelaobanyeyiyang，namenidetuanduihuoban
，tagennizhijianshifougongqinggongchuang？nimendemubiaoganshifouqingxi
？xiangguoma？nizhidaotaquxitianqujing
，mudeshiweileshenme
？womenzheyangxianlaikan
，tangsengruguoshuotaxitianqujing，mudeshiweilequjingdehua，womenlaisikaoyixia，zaihuidazhegewentizhiqian，shouxianwomenyaokaolvtadezimuP，我們都知道是夥伴的意思。

唐僧西天取經的過程當中
，你認為唐僧西天取經的過程當中是幾個人來完成的
？我們都知道
，唐僧是師徒4人，包括白龍馬也算的，一共是5位。5加n什麼意思嗎
？表麵看是師徒5rengongtongwanchengde
，shijishangtazheyilushibushiyouhenduodeshenxianlaibangzhuta
，suoyishuozhelibianshibushigongtongbangtadachengleyigemubiao，womenlaijinxinghezuo。taqujing，bierenweishenmeyaobangzhutane？suoyishuozhegeshitangsengzhenzhengxitianqujingdeyigemudema？haiyoupengyoushuotangsengxitianqujingshiweilechengfo，tudimendangranshiyirenchengxian，suoyishuotadetudishibushiyeshidashouyizhe？womenkeyilijiezhexiebenshenyijingshihuofo
、神shen仙xian會hui幫bang助zhu他ta來lai成cheng佛fo嗎ma
？唐tang僧seng他ta成cheng佛fo了le，和he這zhe些xie神shen仙xian活huo佛fo們men有you什shen麼me樣yang的de關guan係xi
？所suo以yi大da家jia來lai看kan看kan，很hen明ming顯xian
，這zhe個ge也ye不bu是shi他ta取qu經jing的de一yi個ge目mu的de。

它真正的一個意義在哪兒？我們看到他真正的一個目標是普渡眾生
，因為唐僧西天取經是為了普渡眾生，所以除了師徒4人ren願yuan意yi跟gen隨sui以yi外wai
，另ling外wai還hai有you很hen多duo的de神shen仙xian都dou願yuan意yi去qu幫bang助zhu他ta。想xiang到dao這zhe兒er大da家jia有you沒mei有you一yi些xie啟qi發fa，我wo們men製zhi定ding的de目mu標biao跟gen你ni的de團tuan隊dui夥huo伴ban以yi及ji你ni的de合he夥huo人ren之zhi間jian有you什shen麼me樣yang的de直zhi接jie關guan聯lian
？我wo們men再zai來lai看kan，因yin為wei製zhi定ding這zhe個ge目mu標biao是shi為wei了le普pu渡du眾zhong生sheng，所suo以yi唐tang僧seng吸xi引yin了le很hen多duo夥huo伴ban來lai幫bang助zhu他ta一yi起qi達da成cheng
，不bu管guan他ta自zi己ji的de團tuan隊dui還hai是shi外wai圍wei的de
，這zhe些xie所suo有you願yuan意yi幫bang助zhu他ta的de人ren都dou可ke以yi稱cheng之zhi為wei他ta的de搭da檔dang。有you了le這zhe麼me多duo人ren的de加jia入ru

，請qing問wen大da家jia他ta的de方fang法fa策ce略lve以yi及ji它ta的de執zhi行xing速su度du會hui不bu會hui越yue來lai越yue快kuai？

我們再來看，如果沒有那些神仙的幫助，僅僅隻是通過師徒5人ren去qu西xi天tian取qu經jing
，我wo相xiang信xin他ta經jing曆li的de一yi定ding絕jue對dui不bu會hui僅jin僅jin隻zhi是shi九jiu九jiu八ba十shi一yi難nan，所suo以yi因yin為wei有you了le這zhe些xie神shen仙xian的de幫bang助zhu
，內nei外wai團tuan隊dui裏li應ying外wai合he，全quan力li以yi赴fu的de去qu幫bang助zhu之zhi後hou，進jin行xing了le一yi個ge有you效xiao的de達da成cheng。

我們剛才講到加速思維
，一些執行力速度加快
、方法策略變多，大家目標達成會不會變得更加容易？通過剛才這樣的一個講解之後，大家有沒有一點覺得好像找著點感覺了
？

我之前也有一些學員跟大家分享的時候，他會把他的一些新年度目標拿回來給我看
，然後有的會寫哪些目標
，買房、買車；也有人說我2020年的目標就是為了結婚
；甚至說我2020年(nian)的(de)目(mu)標(biao)業(ye)績(ji)必(bi)須(xu)達(da)到(dao)多(duo)少(shao)，有(you)具(ju)體(ti)的(de)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)。我(wo)想(xiang)問(wen)大(da)家(jia)的(de)是(shi)，你(ni)在(zai)買(mai)房(fang)也(ye)好(hao)，買(mai)車(che)也(ye)好(hao)，你(ni)製(zhi)定(ding)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)的(de)時(shi)候(hou)


，能(neng)夠(gou)跟(gen)別(bie)人(ren)產(chan)生(sheng)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)關(guan)聯(lian)？你(ni)的(de)目(mu)標(biao)感(gan)？能(neng)引(yin)起(qi)多(duo)少(shao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)共(gong)鳴(ming)？也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)製(zhi)定(ding)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，你(ni)的(de)P在哪裏？

我們的學員
，他給我講到他的目標是結婚，我問你結婚的目的是什麼？他說：“我脫單，以後他有個人陪我關心我，這樣多好。”我說：“如ru果guo說shuo你ni的de目mu標biao是shi為wei了le結jie婚hun
，但dan實shi際ji上shang你ni真zhen正zheng的de目mu的de是shi希xi望wang有you人ren陪pei
，那na有you沒mei有you一yi種zhong方fang法fa，你ni不bu需xu要yao通tong過guo結jie婚hun就jiu可ke以yi達da成cheng

，你ni談tan戀lian愛ai是shi不bu是shi同tong樣yang有you人ren陪pei，即ji便bian你ni結jie婚hun了le
，對dui方fang不bu回hui家jia
，他ta甚shen至zhi沒mei有you這zhe種zhong家jia庭ting的de責ze任ren感gan

，他ta特te別bie喜xi歡huan在zai外wai圍wei交jiao際ji
，請qing問wen你ni結jie婚hun能neng夠gou達da成cheng你ni的de目mu的de嗎ma？”

所(suo)以(yi)回(hui)歸(gui)過(guo)來(lai)就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)一(yi)樣(yang)，我(wo)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)是(shi)什(shen)麼(me)？把(ba)這(zhe)些(xie)知(zhi)識(shi)內(nei)容(rong)或(huo)者(zhe)說(shuo)我(wo)的(de)一(yi)個(ge)經(jing)驗(yan)分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家(jia)，我(wo)的(de)目(mu)標(biao)通(tong)過(guo)什(shen)麼(me)方(fang)式(shi)可(ke)以(yi)達(da)成(cheng)
？難(nan)道(dao)我(wo)必(bi)須(xu)像(xiang)在(zai)2019年3月yue份fen時shi，跑pao到dao廣guang州zhou去qu參can加jia線xian下xia課ke程cheng才cai能neng達da成cheng分fen享xiang嗎ma？我wo在zai線xian上shang是shi不bu是shi也ye一yi樣yang可ke以yi達da到dao
，線xian上shang社she群qun裏li分fen享xiang像xiang現xian在zai這zhe樣yang子zi，大da家jia可ke以yi看kan到dao我wo，真zhen切qie的de感gan受shou到dao常chang總zong她ta是shi這zhe個ge樣yang子zi的de
，她ta的de主zhu題ti風feng格ge是shi什shen麼me樣yang子zi的de，甚shen至zhi可ke以yi通tong過guo我wo的de談tan吐tu，通tong過guo我wo的de著zhe裝zhuang打da扮ban
，會hui知zhi道dao她ta給gei你ni的de直zhi觀guan感gan受shou是shi什shen麼me？比bi如ru說shuo是shi否fou值zhi得de信xin賴lai
？

niyidingyaofenxinizhidingdemubiaodaodishishenme？shibiaoxiangkanqilaide，haishishuobeihouyouyixiezhenshidemubiaobingmeiyoubeiwomenfajiao，zhejiuhuiguidaowoqianfangsuojiangde，nizaizhiding2020年(nian)目(mu)標(biao)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)越(yue)細(xi)化(hua)越(yue)好(hao)。剛(gang)才(cai)講(jiang)過(guo)這(zhe)個(ge)的(de)，我(wo)再(zai)跟(gen)大(da)家(jia)來(lai)分(fen)析(xi)講(jiang)解(jie)一(yi)下(xia)，有(you)助(zhu)於(yu)你(ni)們(men)去(qu)進(jin)行(xing)理(li)解(jie)。我(wo)們(men)也(ye)提(ti)到(dao)過(guo)，你(ni)在(zai)製(zhi)定(ding)目(mu)標(biao)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，一(yi)定(ding)要(yao)考(kao)慮(lv)一(yi)個(ge)因(yin)素(su)，你(ni)的(de)目(mu)標(biao)與(yu)多(duo)少(shao)人(ren)有(you)關(guan)聯(lian)
，這(zhe)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)！

shuoyigerenrenjiezhiderenwu
，womendouzhidaomayun，dajiazhidaomayundeyigemubiaoshishenmema？tatichuleshenmeyangdekouhao？zhidaodekeyizaixiafangliuyan。mayuntichulaiyijukouhao，jiushirangtianxiameiyounanzuodeshengyi，eryinweitatichulezheyangdeyigemubiao，suoyixiyinlegengduodeshangjiajinru
，ruzhutadeP變多，商家越來越多，自然帶動了它的一個速度、加速思維。

這zhe些xie人ren員yuan都dou入ru駐zhu到dao這zhe裏li邊bian，會hui不bu會hui有you效xiao的de帶dai動dong他ta的de一yi些xie商shang業ye生sheng態tai？是shi不bu是shi也ye達da成cheng了le他ta讓rang天tian下xia沒mei有you難nan做zuo生sheng意yi這zhe樣yang的de一yi個ge目mu標biao？馬ma雲yun有you沒mei有you去qu製zhi定ding
？我wo要yao掙zheng多duo少shao錢qian？我wo的de團tuan隊dui要yao達da到dao多duo少shao人ren數shu，我wo的de業ye績ji目mu標biao是shi多duo少shao
，甚shen至zhi說shuo我wo要yao為wei自zi己ji創chuang收shou什shen麼me？所suo以yi我wo們men自zi己ji回hui想xiang一yi下xia，在zai你ni製zhi定ding目mu標biao的de過guo程cheng當dang中zhong，一yi定ding要yao具ju有you成cheng人ren達da己ji這zhe樣yang的de一yi個ge思si維wei。我wo們men很hen多duo人ren做zuo生sheng意yi，剛gang開kai始shi創chuang業ye的de時shi候hou，可ke能neng更geng多duo的de就jiu是shi關guan注zhu於yu我wo們men個ge人ren財cai富fu的de收shou入ru，剛gang才cai看kan到dao有you一yi些xie夥huo伴ban回hui複fu到dao企qi業ye文wen化hua，是shi的de，我wo們men的de理li性xing層ceng麵mian來lai講jiang，你ni自zi己ji創chuang業ye到dao底di為wei了le什shen麼me
？

ruguoshuonishiweilewoyinianzhuanduoshaoqian，weiledaigeijiarengengmeihaode，guoshanggengyoupinzhideshenghuo
，shenzhishuowoxiwangwozijichuangyenenggouweibierendailaishenme，birushuodailingwodetuanduidoudadaoyigeshenmeyangdemubiao
，yeyouyixielaobanfeichangzhenchengdehuitichulai
，woxiwangzaiwodedailingzhixia，tongguojiniandeshijian
，womentuanduimeirenshixianbaiwanmengxiangdengdeng。qishizaizhelijiushinihuiguinidemubiao
，niweileshenme？niweileshui
？zhegehenzhongyao
，bingqiezaizhidingmubiaodeguochengdangzhong，womenzailaihuiguyixia，nizhidingmubiaodeguochengdangzhong，yidingyaoyongyougaibiandeweidao。shenmejiaogaibiandeweidao
？yuanlaiwokenengbutaihao，danshiwoxiwangtongguoyiduannulizhihoubiandegenghao，jiushishuosuyidian
，youyixiemengxiangdechengfenranghenduodehuobankandaoxiwang。

我們來看這邊寫的
，字母B代表是before開始以前
，那麼A代表是afteryihou
，rangtianxiameiyounanzuodeshengyi，tongguowomengongtongdenulidachengrangtianxiadeshengyiyuelaiyuehaozuo，shibushikeyizheyanglijie？suoyiwomenzaizhegeguochengdangzhong
，nimenshejimubiaodeshihou

，youmeiyouzheyangjinxingsheji？

qishijintianyinweishijianguanxi，suoyimeiyoubanfagendajiayouxiaozhankaiwomenneizaiqudongli，gaibianta，chengweita。dajiarenweihuodeta
，zaizhelibiannayigehuirangnidequdongligengqiang
？womensuoyourenyiyuandouda，ruguoshuodangnizijineixinshengfachuzhezhongliliangdeshihou，woxiangxingenbenbuxuyaowaijiedeyixielaijinxingyouxiaodejiandu，erqienihuibiandefeichangzilv。gendajiajiangjielezhexieneirongzhihou
，wohedajialaifenxiyixia
，wozijishizenmeyangtongguozheyangyitaoyouxiaodemubiaojuecelilaizhidingwodeniandumubiao
，baokuowoqiyemubiao。

借jie助zhu我wo自zi己ji定ding的de年nian度du目mu標biao，我wo覺jiao得de這zhe不bu僅jin僅jin是shi年nian度du目mu標biao
，更geng多duo就jiu是shi我wo們men企qi業ye的de目mu標biao
，我wo們men企qi業ye的de目mu標biao就jiu是shi打da造zao一yi支zhi為wei廣guang告gao人ren賦fu能neng的de講jiang師shi團tuan隊dui。

zhelibiandedaoshiquanbudoushijubeijiangshijibiede，jiuxiangwojintianyiyang，wobushijiangshi
，wozhishiyimingchuangyezhe
，woshiyigepingtaidefaqiren

，danshiwojubeijiangshidezheyangdeyigenengli，huozheshuoyixiangjineng，womenzuozhibo

，baokuotankehu
，shenzhishuoyouyijuhuatiaokanyixia，feichangyouqude：ruguonimeiyouhaokoucai，nichaojiadouchikui，gengbuyaoshuonitankehuqiandingdan，zheshiyiyangdedaoli。suoyizaizhegeguochengdangzhong，womenmeigerenbixujubeijingzhundeyuyanbiaodali
，yexuyaojubeilianghaodeyuyanbiaodayijigoutongnengli。

我wo也ye看kan過guo以yi往wang好hao多duo期qi的de一yi些xie嘉jia賓bin分fen享xiang
，其qi實shi有you一yi些xie嘉jia賓bin真zhen的de他ta自zi己ji滿man肚du子zi都dou是shi一yi些xie絕jue學xue，我wo可ke以yi用yong絕jue學xue來lai形xing容rong，但dan是shi他ta自zi己ji在zai陳chen述shu的de過guo程cheng當dang中zhong
，可ke能neng會hui不bu能neng進jin行xing有you效xiao的de提ti煉lian，會hui導dao致zhi傳chuan輸shu結jie果guo大da打da折zhe扣kou。為wei了le讓rang所suo有you的de導dao師shi或huo者zhe說shuo前qian輩bei同tong仁ren們men
，能neng夠gou更geng有you效xiao地di把ba自zi己ji的de一yi些xie經jing驗yan進jin行xing有you效xiao價jia值zhi輸shu出chu，我wo們men也ye特te意yi成cheng立li了le這zhe樣yang的de導dao師shi團tuan隊dui來lai去qu進jin行xing有you效xiao的de挖wa掘jue。

當然在這兒也是希望大家，因為我提出了這樣的目標
，所以吸引了很多的夥伴，很多的P加入。我們目前平台擁有12位的主講導師，全部來自於行業同仁，平均在行業的經營年限，經營的經驗時間都在十幾年以上，甚至有一些都20多年了

，都是各個領域
、各(ge)個(ge)區(qu)域(yu)內(nei)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)。大(da)家(jia)願(yuan)意(yi)把(ba)自(zi)己(ji)一(yi)輩(bei)子(zi)的(de)經(jing)驗(yan)
，畢(bi)生(sheng)的(de)經(jing)驗(yan)寶(bao)典(dian)進(jin)行(xing)總(zong)結(jie)，有(you)效(xiao)的(de)跟(gen)大(da)家(jia)去(qu)進(jin)行(xing)分(fen)享(xiang)。那(na)麼(me)在(zai)這(zhe)兒(er)其(qi)實(shi)因(yin)為(wei)我(wo)的(de)目(mu)標(biao)製(zhi)定(ding)是(shi)為(wei)了(le)廣(guang)告(gao)人(ren)進(jin)行(xing)賦(fu)能(neng)，並(bing)且(qie)打(da)造(zao)一(yi)支(zhi)為(wei)廣(guang)告(gao)人(ren)賦(fu)能(neng)的(de)講(jiang)師(shi)團(tuan)隊(dui)，所(suo)以(yi)導(dao)致(zhi)了(le)很(hen)多(duo)的(de)夥(huo)伴(ban)是(shi)主(zhu)動(dong)來(lai)找(zhao)到(dao)我(wo)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)的(de)。正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)人(ren)員(yuan)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)導(dao)致(zhi)我(wo)的(de)方(fang)法(fa)策(ce)略(lve)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，我(wo)的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)
，自(zi)然(ran)加(jia)快(kuai)了(le)我(wo)做(zuo)成(cheng)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)的(de)速(su)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)。

在zai這zhe兒er大da家jia一yi定ding要yao去qu想xiang
，我wo們men在zai每mei個ge人ren製zhi定ding目mu標biao方fang向xiang感gan的de同tong時shi，希xi望wang你ni都dou能neng夠gou有you效xiao的de去qu合he理li化hua的de運yun用yong。我wo們men都dou知zhi道dao
，你ni是shi學xue以yi致zhi用yong，但dan是shi在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong也ye有you人ren經jing常chang會hui去qu提ti，我wo們men知zhi道dao隻zhi代dai表biao學xue到dao了le，知zhi道dao要yao悟wu道dao的de時shi候hou，很hen多duo人ren說shuo要yao進jin行xing有you效xiao的de轉zhuan化hua

，什shen麼me叫jiao轉zhuan化hua？有you兩liang種zhong結jie果guo：要不然你學不會；yaoburanjiushixuehuile
，danshizhegeshijianzhouqiladehenchang
，dangwomenxuehuideshihoufaxianhaoxiangyouyouxindefangfacelvechulaile，bunenggouyushijujin，genbushangshehuixingshideyigefazhan。





前段時間
，我是在五一正式啟動了我們的百人計劃
，為什麼是百人計劃？5月2號也是一個特殊的日子，5月2號是我的生日，在生日當天我也寫下了一個願望，希望能夠采訪100名廣告人，這100名ming廣guang告gao人ren是shi什shen麼me
？一yi定ding是shi獨du具ju特te色se的de。當dang然ran也ye有you的de夥huo伴ban會hui說shuo我wo，他ta會hui講jiang常chang老lao師shi
，在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong我wo不bu會hui去qu講jiang，我wo覺jiao得de我wo好hao像xiang沒mei有you做zuo的de很hen好hao，或huo者zhe說shuo我wo覺jiao得de結jie果guo還hai行xing
，但dan是shi我wo不bu知zhi道dao我wo的de優you點dian到dao底di在zai哪na裏li，其qi實shi你ni們men根gen本ben不bu需xu要yao擔dan心xin。

我(wo)在(zai)這(zhe)兒(er)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，我(wo)來(lai)有(you)效(xiao)的(de)帶(dai)領(ling)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)去(qu)幫(bang)你(ni)進(jin)行(xing)梳(shu)理(li)
，關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)去(qu)窺(kui)探(tan)

，因(yin)為(wei)連(lian)你(ni)自(zi)己(ji)都(dou)未(wei)曾(zeng)發(fa)覺(jiao)的(de)一(yi)些(xie)你(ni)身(shen)上(shang)的(de)寶(bao)藏(zang)，人(ren)人(ren)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)未(wei)被(bei)發(fa)掘(jue)的(de)寶(bao)藏(zang)，隻(zhi)是(shi)你(ni)自(zi)己(ji)不(bu)知(zhi)道(dao)而(er)已(yi)，但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，除(chu)了(le)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)的(de)劣(lie)勢(shi)以(yi)外(wai)，核(he)心(xin)的(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)都(dou)在(zai)講(jiang)
，發(fa)揮(hui)你(ni)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)。就(jiu)像(xiang)我(wo)一(yi)樣(yang)
，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)
，團(tuan)隊(dui)當(dang)中(zhong)我(wo)大(da)的(de)優(you)勢(shi)就(jiu)是(shi)巨(ju)人(ren)，我(wo)有(you)親(qin)和(he)力(li)。然(ran)後(hou)他(ta)們(men)經(jing)常(chang)會(hui)講(jiang)
，你(ni)作(zuo)為(wei)平(ping)台(tai)的(de)發(fa)起(qi)人(ren)，同(tong)時(shi)你(ni)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)形(xing)象(xiang)代(dai)言(yan)人(ren)，你(ni)隻(zhi)需(xu)要(yao)做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)情(qing)，剩(sheng)下(xia)的(de)事(shi)情(qing)使(shi)用(yong)有(you)能(neng)力(li)人(ren)的(de)能(neng)力(li)
，全(quan)部(bu)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)夥(huo)伴(ban)，包(bao)括(kuo)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)的(de)導(dao)師(shi)團(tuan)隊(dui)。

太(tai)多(duo)的(de)一(yi)些(xie)同(tong)仁(ren)，閱(yue)曆(li)也(ye)好(hao)
，年(nian)齡(ling)也(ye)好(hao)等(deng)等(deng)要(yao)優(you)於(yu)我(wo)
，但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)全(quan)部(bu)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)藏(zang)龍(long)臥(wo)虎(hu)，以(yi)及(ji)大(da)牛(niu)級(ji)別(bie)的(de)前(qian)輩(bei)跟(gen)你(ni)在(zai)一(yi)塊(kuai)去(qu)合(he)作(zuo)的(de)話(hua)
，你(ni)會(hui)差(cha)嗎(ma)？所(suo)以(yi)你(ni)在(zai)這(zhe)裏(li)邊(bian)也(ye)一(yi)樣(yang)，希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)思(si)考(kao)
，學(xue)院(yuan)也(ye)是(shi)希(xi)望(wang)啟(qi)用(yong)有(you)能(neng)力(li)人(ren)的(de)能(neng)力(li)，主(zhu)要(yao)的(de)是(shi)聯(lian)合(he)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)集(ji)眾(zhong)人(ren)之(zhi)智(zhi)，成(cheng)眾(zhong)人(ren)之(zhi)事(shi)。

我(wo)們(men)不(bu)是(shi)講(jiang)師(shi)，也(ye)不(bu)銷(xiao)售(shou)什(shen)麼(me)課(ke)程(cheng)體(ti)係(xi)等(deng)等(deng)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)裏(li)邊(bian)是(shi)不(bu)是(shi)和(he)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)的(de)溝(gou)通(tong)
，互(hu)通(tong)有(you)無(wu)，而(er)且(qie)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)有(you)區(qu)域(yu)跨(kua)度(du)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)毫(hao)無(wu)保(bao)留(liu)，正(zheng)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)領(ling)域(yu)內(nei)沉(chen)澱(dian)了(le)很(hen)長(chang)的(de)時(shi)間(jian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)有(you)很(hen)多(duo)的(de)一(yi)些(xie)獨(du)到(dao)的(de)見(jian)解(jie)。別(bie)的(de)同(tong)仁(ren)不(bu)具(ju)備(bei)的(de)，可(ke)能(neng)我(wo)們(men)一(yi)句(ju)話(hua)，甚(shen)至(zhi)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)子(zi)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)的(de)去(qu)幫(bang)他(ta)來(lai)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)決(jue)議(yi)或(huo)者(zhe)答(da)惑(huo)。

相xiang當dang於yu易yi凱kai是shi不bu是shi也ye在zai做zuo的de就jiu是shi這zhe樣yang的de事shi情qing
，把ba全quan國guo各ge地di的de廣guang告gao精jing英ying們men彙hui集ji在zai一yi起qi，每mei周zhou一yi個ge主zhu題ti來lai和he大da家jia去qu進jin行xing有you效xiao的de展zhan開kai探tan討tao，一yi定ding會hui對dui部bu分fen的de同tong仁ren進jin行xing啟qi發fa
，日ri積ji月yue累lei，大da家jia是shi不bu是shi對dui易yi凱kai的de依yi賴lai度du
、信任度會越來越高，因為擁有了信賴、信任，所以說會進入一個良性的循環，那麼我們聽了這麼多，有沒有去合理的運用？

womenxiwangnenggouhuijigengduoyouxiudeguanggaotongren，yiqilaiweiwomenguanggaorenfuneng，banidezhishijinxingshuchudetongshi，chengrendaji，woxiangxinzaizhegeguochengdangzhong，womenbangzhuleduoshaorenquchuangzaojiazhi，yidingnenggoudedaoduoshaodehuikui。qishiwomenzaifunengdetongshi，shibushiyeyougengduodeguanggaotongrenzaifunengfankuiyuwomen，suoyizhejiushiyigexianghu。womenjingchanghuijiangyijuhuajiao：相互托起
，彼此為貴，唯有信任不可辜負。

其qi實shi我wo想xiang問wen一yi個ge問wen題ti
，如ru果guo說shuo有you這zhe樣yang的de一yi個ge機ji會hui，你ni願yuan意yi把ba你ni的de畢bi生sheng經jing驗yan來lai進jin行xing有you效xiao的de彙hui總zong，分fen享xiang給gei更geng多duo的de廣guang告gao同tong仁ren嗎ma？你ni願yuan意yi為wei這zhe個ge行xing業ye去qu做zuo出chu你ni自zi己ji的de一yi份fen貢gong獻xian嗎ma？我wo們men在zai跨kua年nian演yan講jiang時shi羅luo振zhen宇yu老lao師shi講jiang的de話hua“教育的本質是人點亮人”。這zhe是shi我wo特te別bie喜xi歡huan的de一yi句ju話hua
，我wo們men經jing常chang會hui提ti到dao的de

，就jiu是shi願yuan我wo們men每mei個ge人ren都dou能neng成cheng為wei一yi道dao光guang，照zhao亮liang更geng多duo人ren，就jiu是shi說shuo我wo們men幫bang助zhu行xing業ye同tong仁ren的de同tong時shi，也ye是shi為wei這zhe個ge行xing業ye做zuo出chu一yi些xie貢gong獻xian，也ye非fei常chang希xi望wang未wei來lai能neng夠gou為wei社she會hui的de發fa展zhan貢gong獻xian我wo們men的de一yi份fen力li量liang。

nibuyongdanxinshuowobuhuijiang，meiyouguanxi
，jiaogeiwoyijiwomendetuandui，woyuanyiqucaifangni，banisuoyoudeyixiejingyanlaijinxingyouxiaodehuizong，chuandigeigengduoguanggaoren
，jinxingfayangguangda，dailingdaoquanguoqubangzhuwomenzhenggedeguanggaotongren，dounenggouyongyouxindeshouhuo，nenggouqubangzhuzhegexingyezuochuyifengongxian。wokandaoletaiduodepengyoudouhuifule
，woneixinzhendetinggandongde，feichangnenggoutihuidaodajia，yinweiwomenmeigerendouyoushiminggan
，youzhezhongjiazhigan，womenyeyongyouzheduishehuidezheyifenzerengan。

chuleyuanyoudewomenzijiyaojingyinghaowomendezhuyeyiwai，womenxiwangnenggouchengrendajibangzhugengduoderen。zhendefeichangganxiehuobanmengeiyudehuifu，woyefeichanggandong，yinggaigeinimendianzan，zhendetailebuqile，nimentaibangle。rangwomenyiqilaihuijudajia，zhongrenzhizhi，jiezhongrenzhihuo，zhongyaodeshiquyinlingzhenggexingye
，gongxianwomendeyifenliliang，feichangbang！

我在這兒布置一個作業
，這是我們剛才上方講解的POA你ni理li解jie了le多duo少shao
？你ni是shi不bu是shi要yao重zhong新xin來lai審shen視shi，結jie合he雙shuang方fang所suo講jiang的de那na些xie知zhi識shi點dian來lai審shen視shi當dang下xia。你ni即ji將jiang製zhi定ding的de目mu標biao也ye好hao，甚shen至zhi說shuo你ni以yi前qian製zhi定ding好hao的de目mu標biao來lai進jin行xing一yi個ge自zi我wo檢jian測ce
，審shen視shi它ta到dao底di是shi不bu是shi我wo們men想xiang要yao的de目mu標biao？包bao括kuo這zhe個ge目mu標biao我wo們men製zhi定ding完wan之zhi後hou應ying該gai如ru何he達da成cheng？如ru何he來lai進jin行xing有you效xiao的de調tiao整zheng？



首先第1dian，niyebuyaodanxin，qishiyidiandoubuwan
，gangcaijiangdaoleweijiqishidaibiaodeshishengji，yedaibiaodeshizhongsheng，suoyishuozaijiexialaizhegeshijianyongyuandoubuwan

，nixianzaizhongxinzhiding，yinweinizaijingquedizhidinghaomubiaodeguochengdangzhong
，youkenenghuiwandaochaoche，womenchulekuaiyiwaiwomengengyaowen。

第1點，你的目標是什麼？2020年你的目標是什麼？你也可以定你的企業目標，不僅僅限於短期的年度目標。第2dian
，niweilemubiaodedacheng，nijubeinaxiedeyoushilaizhuliniwanchengnidemubiao
？yejiushinideyoushi。henduorenzhongguorentaiguoyuqianxule，womendoujiangqianxushiyizhongchuantongmeide
，nametongshiwogengxiwangdajiayidingyaoqingchunideyoushi。di3點，在目標達成的過程當中，目前來講你還缺什麼？

dajiabubiyaodanxin，zhidinghaomubiaozhihounikeyisixinwo，banidemubiaofaguolai，wolaibangniqujinxingyouxiaodeshuli，dangranzaijieshudeshihou
，womendegongzuorenyuanhuibawodeyigelianxifangshituisongdaoqunli
，dajiakeyisixinwo
，banidezuoyelaijinxingyigejiaoliuhetantao。

我也非常樂意為大家來進行這樣的一個輸出和貢獻，希望可以幫到你。製定你的目標，不管你是不是年度目標
，2020年盡管隻剩下短短的6個ge月yue的de時shi間jian，你ni的de目mu標biao是shi否fou清qing晰xi，目mu標biao製zhi定ding是shi否fou精jing確que？目mu標biao定ding位wei是shi否fou準zhun確que？你ni可ke以yi來lai進jin行xing自zi檢jian，自zi檢jian完wan了le之zhi後hou你ni也ye可ke以yi發fa給gei我wo。不bu管guan是shi企qi業ye目mu標biao還hai是shi你ni的de個ge人ren目mu標biao，我wo們men這zhe裏li邊bian會hui不bu會hui有you一yi些xie團tuan隊dui夥huo伴ban覺jiao得de我wo不bu是shi老lao板ban
，我wo不bu需xu要yao製zhi定ding企qi業ye目mu標biao，我wo製zhi定ding個ge人ren的de目mu標biao可ke以yi不bu可ke以yi？沒mei有you問wen題ti！

在(zai)最(zui)後(hou)送(song)給(gei)大(da)家(jia)一(yi)段(duan)話(hua)
，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)學(xue)習(xi)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)學(xue)會(hui)，其(qi)實(shi)學(xue)習(xi)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)為(wei)了(le)打(da)開(kai)思(si)維(wei)。像(xiang)我(wo)們(men)每(mei)位(wei)老(lao)板(ban)


，我(wo)身(shen)邊(bian)太(tai)多(duo)的(de)朋(peng)友(you)，包(bao)括(kuo)我(wo)個(ge)人(ren)也(ye)一(yi)樣(yang)，報(bao)了(le)太(tai)多(duo)的(de)課(ke)程(cheng)
，尤(you)其(qi)是(shi)從(cong)2016年(nian)開(kai)始(shi)一(yi)直(zhi)到(dao)現(xian)在(zai)為(wei)止(zhi)
，我(wo)幾(ji)乎(hu)除(chu)了(le)疫(yi)情(qing)以(yi)外(wai)，每(mei)個(ge)月(yue)我(wo)不(bu)僅(jin)僅(jin)自(zi)己(ji)學(xue)習(xi)，也(ye)會(hui)帶(dai)團(tuan)隊(dui)出(chu)去(qu)學(xue)習(xi)
，參(can)加(jia)線(xian)下(xia)的(de)各(ge)種(zhong)我(wo)認(ren)為(wei)適(shi)合(he)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)課(ke)程(cheng)
，帶(dai)領(ling)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)夥(huo)伴(ban)共(gong)同(tong)提(ti)升(sheng)，為(wei)了(le)達(da)成(cheng)我(wo)們(men)同(tong)頻(pin)度(du)越(yue)高(gao)
，自(zi)然(ran)目(mu)標(biao)達(da)成(cheng)會(hui)越(yue)快(kuai)。

除此之外

，線上的課程更是數不勝數，核心的是我們有沒有一些夥伴
，你學了很多，你發現你學完蒙圈了，好像三人行必有我師，你聽100位老師的課，好像100位wei老lao師shi講jiang的de全quan都dou對dui，都dou有you它ta的de一yi些xie經jing典dian之zhi處chu。但dan是shi你ni會hui發fa現xian你ni在zai運yun用yong的de過guo程cheng當dang中zhong
，效xiao果guo好hao像xiang並bing不bu理li想xiang

，原yuan因yin在zai哪na裏li？你ni有you去qu思si考kao過guo這zhe個ge問wen題ti嗎ma
？所suo以yi在zai今jin天tian要yao講jiang的de，你ni要yao明ming確que學xue習xi不bu僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le學xue會hui
，他ta為wei的de是shi打da開kai思si維wei

，你ni要yao知zhi道dao我wo們men要yao什shen麼me，我wo們men缺que什shen麼me
？並bing且qie我wo們men學xue到dao的de這zhe些xie知zhi識shi內nei容rong能neng做zuo什shen麼me？

學xue以yi致zhi用yong，怎zen麼me去qu用yong？很hen關guan鍵jian，哪na些xie是shi適shi合he你ni的de？我wo們men得de清qing楚chu的de知zhi道dao了le解jie，他ta是shi否fou適shi合he我wo們men。重zhong點dian強qiang調tiao了le
，跟gen大da家jia講jiang的de不bu僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le學xue會hui，前qian方fang所suo提ti到dao的de你ni要yao是shi學xue不bu會hui該gai怎zen麼me辦ban呢ne？耗hao費fei時shi間jian精jing力li，就jiu怕pa那na種zhong東dong施shi效xiao顰pin學xue到dao最zui後hou自zi己ji忘wang乎hu所suo以yi
，自zi己ji反fan而er更geng蒙meng圈quan，也ye不bu懂dong得de有you效xiao的de去qu轉zhuan化hua。還hai有you就jiu是shi即ji便bian說shuo你ni學xue會hui了le，你ni的de時shi間jian周zhou期qi是shi多duo少shao呢ne？你ni有you沒mei有you學xue完wan之zhi後hou會hui發fa現xian知zhi識shi的de更geng新xin迭die代dai太tai多duo了le
，還hai是shi跟gen不bu上shang形xing勢shi？

所(suo)以(yi)當(dang)我(wo)們(men)學(xue)會(hui)了(le)
，時(shi)間(jian)也(ye)過(guo)去(qu)了(le)，依(yi)然(ran)被(bei)淘(tao)汰(tai)，這(zhe)是(shi)一(yi)件(jian)非(fei)常(chang)可(ke)悲(bei)的(de)事(shi)情(qing)
，那(na)麼(me)如(ru)何(he)來(lai)解(jie)決(jue)呢(ne)？告(gao)訴(su)大(da)家(jia)我(wo)的(de)一(yi)個(ge)經(jing)驗(yan)之(zhi)談(tan)，使(shi)用(yong)有(you)能(neng)力(li)人(ren)的(de)能(neng)力(li)，是(shi)什(shen)麼(me)意(yi)思(si)呢(ne)
？這(zhe)個(ge)大(da)家(jia)一(yi)定(ding)非(fei)常(chang)清(qing)楚(chu)，誰(shui)要(yao)有(you)使(shi)用(yong)有(you)能(neng)力(li)人(ren)的(de)能(neng)力(li)，這(zhe)才(cai)是(shi)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)思(si)維(wei)真(zhen)正(zheng)的(de)一(yi)個(ge)運(yun)營(ying)的(de)佳(jia)思(si)路(lu)。如(ru)果(guo)方(fang)便(bian)的(de)話(hua)
，你(ni)可(ke)以(yi)把(ba)這(zhe)句(ju)話(hua)記(ji)錄(lu)下(xia)來(lai)

，其(qi)實(shi)不(bu)管(guan)回(hui)歸(gui)到(dao)我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)日(ri)常(chang)管(guan)理(li)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)，它(ta)直(zhi)接(jie)決(jue)定(ding)了(le)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)速(su)度(du)。

我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)在(zai)一(yi)邊(bian)學(xue)習(xi)一(yi)邊(bian)去(qu)創(chuang)造(zao)結(jie)果(guo)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)成(cheng)功(gong)來(lai)愉(yu)悅(yue)心(xin)情(qing)，所(suo)以(yi)學(xue)習(xi)不(bu)是(shi)一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)允(yun)許(xu)，或(huo)者(zhe)說(shuo)也(ye)等(deng)不(bu)及(ji)我(wo)們(men)慢(man)慢(man)成(cheng)長(chang)，你(ni)直(zhi)接(jie)拿(na)有(you)結(jie)果(guo)的(de)人(ren)來(lai)為(wei)你(ni)所(suo)用(yong)，這(zhe)樣(yang)子(zi)是(shi)不(bu)是(shi)更(geng)快(kuai)的(de)達(da)成(cheng)？

我wo想xiang著zhe大da家jia如ru果guo願yuan意yi的de，我wo們men回hui歸gui到dao這zhe兒er
，你ni的de目mu標biao製zhi定ding過guo程cheng當dang中zhong，如ru果guo你ni願yuan意yi並bing且qie你ni也ye願yuan意yi相xiang信xin我wo
，你ni現xian在zai覺jiao得de我wo的de能neng力li如ru何he呢ne？如ru果guo有you這zhe樣yang的de機ji會hui，你ni是shi否fou願yuan意yi我wo來lai加jia入ru你ni的de團tuan隊dui，成cheng為wei你ni能neng夠gou幫bang助zhu到dao你ni的de伯bo樂le？

jintiandefenxiangjiudaocijieshu，ganxiedajiadelingting，yezaiciganxiewomenwengzongdeyaoqing，yefeichangganxieyikaixiaohuobanmenfuchu。dangranhaiyoufeichangzhongyaode，womensuoyouzhibojiandehuobanmenruqideshouhou。youyushijianguanxi，jintiandefenxiangdaocijieshu。dangranwodebairenjihua，qidaiyoushijian，womenkeyixianxiajianmian，nixiangrangwolaijinxingcaifangnima？nixiangrangwojinxingtanfang，qukuitannibeihoudebishengjuexuema？niqiwangzaiweilaideyigeshijian，womensuoyouzhongrendezhihuikeyihuijichuyibenshuma？jinxingwenhuadechuancheng，ruguonixiwangnenggouweizhegexingyezuochuyifengongxian
，nameqinglianxiwo。

再次感謝大家，我們未來再見
，拜拜。