東莞星辰廣告文總：中小型廣告公司如何孵化人和自動運轉

2019年9月11日《周三晚8點-易凱有約》第121期由東莞星辰廣告-文總分享，分享主題：中小型廣告公司如何孵化人才和自動運轉。




星辰廣告2012年nian成cheng立li於yu東dong莞guan
，立li足zu珠zhu三san角jiao服fu務wu全quan國guo
，先xian後hou成cheng立li了le提ti供gong綜zong合he廣guang告gao服fu務wu的de星xing辰chen廣guang告gao策ce劃hua有you限xian公gong司si，專zhuan注zhu品pin牌pai全quan案an策ce劃hua設she計ji的de星xing瀚han品pin牌pai設she計ji有you限xian公gong司si，及ji專zhuan業ye從cong事shi廣guang告gao標biao識shi製zhi作zuo安an裝zhuang的de星xing匠jiang標biao識shi工gong程cheng有you限xian公gong司si。公gong司si上shang下xia同tong心xin、銳意進取，現在擁有三十多名經驗豐富的廣告服務顧問、品牌設計師和廣告工程師，為眾多連鎖品牌企業提供品牌策劃設計及廣告製作執行綜合廣告服務。



星辰堅持以“責任者”的心態對待每一個客戶，以“對內成就同事，對外成就客戶，讓身邊的人因我而更好”為使命。星辰堅信，唯有真誠待人、用心服務、追求品質
、不斷創新
、持續精進才是生存發展之道。



以下是文總部分分享內容：



各位優秀的廣告同仁
，以及易凱平台的工作人員，大家晚上好！我是東莞星辰廣告的創始人文郭靖，非常感謝易凱平台第四次的分享邀請。前麵三期我主要分享了中小型廣告公司如何進行體製改革、如何優化組織結構、建立標準流程係統和建設企業文化，有興趣的同仁可以先去看一下。


tongguoqianmiantixidefenxiang，woxiangxinyoumanduodetongrenduiwohewomengongsiyijingyousuolejiele，meicifenxiangjieshu
，yeyouhenduotongxingtiwen
，yeyoutongxingbuyuanqianlilaidaowomengongsikaocha，suoyishuojintianwanshangdehua
，wozhebianjiubuzuoguodudeziwojieshaole，zhijiejinxingzhutifenxiang：如何孵化人才和自動運轉。


在(zai)正(zheng)式(shi)開(kai)始(shi)分(fen)享(xiang)之(zhi)前(qian)
，我(wo)先(xian)簡(jian)單(dan)的(de)提(ti)幾(ji)個(ge)中(zhong)小(xiao)型(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)在(zai)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)經(jing)常(chang)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)，相(xiang)信(xin)等(deng)一(yi)下(xia)大(da)家(jia)聽(ting)完(wan)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)，一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。這(zhe)幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)也(ye)是(shi)我(wo)經(jing)常(chang)和(he)同(tong)行(xing)交(jiao)流(liu)，大(da)家(jia)提(ti)出(chu)來(lai)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)。




1
、公司開了10年、20年
，錢沒少賺
，但是公司一直陷入一個瓶頸
，所以一直無法做大做強。

2
、公司經營越來越困難，生意一天比一天難做。

3、人員難管理
，下屬和老板無法同一條心
，隻能做到身服從，執行力非常差。

4、老板自己無法從日常的瑣碎工作當中解脫出來
，越做越累
，越做越沒有成就感。

5、員工的忠誠度差
，培養出的人留不住，回頭一看一路走來，培養出了無數的競爭對手。

6、人越來越難招，公司的成本越來越高。



上麵這幾個問題
，都是中小型廣告公司發展過程當中都會遇到的問題，但這些問題的背後

，其實都是一個問題，就是人的問題。



其實說得再簡單一點的話，就是人才孵化的問題。做了5年、10年、20年，公司為什麼無法做大？其實公司能不能做大，核心的一點就是你有沒有足夠多的人才。



diergegongsijingyingyuelaiyuekunnan，shengyiyitianbiyitiannanzuo，qishihenjiandan，shigongsidechanpinfuwugenbushangle，zhebeihoudegenyuan，buguanshuoshichanpinhaishifuwu，yeshirendewenti。renyuannanguanli
，xiashugenlaobanbushiyitiaoxin，zhixinglicha，qishiyeshirencaiguanlishangmeiyoutongyisixiang
、統一價值觀的問題，包括後麵幾個都大同小異
，所以下麵的話我就重點的分享一下。






首先要解決的就是招人、育yu人ren和he留liu人ren的de問wen題ti。那na什shen麼me是shi招zhao人ren？其qi實shi在zai對dui於yu一yi個ge公gong司si來lai講jiang，要yao做zuo到dao一yi點dian就jiu是shi公gong司si發fa展zhan不bu停ting，招zhao人ren不bu止zhi。很hen多duo時shi候hou招zhao人ren，大da家jia都dou是shi為wei了le什shen麼me？因yin為wei崗gang位wei缺que了le一yi個ge人ren，所suo以yi去qu招zhao人ren，其qi實shi是shi不bu對dui的de。很hen多duo時shi候hou要yao招zhao的de是shi人ren才cai，所suo以yi不bu要yao等deng到dao某mou一yi個ge崗gang位wei缺que人ren，再zai去qu招zhao人ren，這zhe個ge時shi候hou已yi經jing晚wan了le
，而er且qie要yao相xiang信xin，隻zhi要yao這zhe個ge人ren是shi一yi個ge人ren才cai，不bu管guan公gong司si缺que不bu缺que人ren，他ta隻zhi要yao是shi人ren才cai，來lai到dao公gong司si，他ta一yi定ding能neng夠gou創chuang造zao價jia值zhi的de。



之(zhi)前(qian)我(wo)分(fen)享(xiang)過(guo)標(biao)準(zhun)流(liu)程(cheng)係(xi)統(tong)，其(qi)中(zhong)有(you)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)講(jiang)招(zhao)人(ren)係(xi)統(tong)

，比(bi)如(ru)招(zhao)人(ren)的(de)話(hua)，它(ta)不(bu)是(shi)老(lao)板(ban)的(de)事(shi)兒(er)，也(ye)不(bu)是(shi)人(ren)事(shi)的(de)事(shi)兒(er)，其(qi)實(shi)是(shi)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)事(shi)情(qing)。所(suo)以(yi)在(zai)招(zhao)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)動(dong)用(yong)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)力(li)量(liang)
，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一(yi)起(qi)來(lai)招(zhao)，同(tong)時(shi)要(yao)設(she)定(ding)一(yi)定(ding)的(de)獎(jiang)勵(li)機(ji)製(zhi)


，比(bi)如(ru)說(shuo)內(nei)部(bu)招(zhao)人(ren)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)，就(jiu)是(shi)你(ni)招(zhao)一(yi)個(ge)人(ren)過(guo)來(lai)，過(guo)了(le)試(shi)用(yong)期(qi)我(wo)獎(jiang)勵(li)你(ni)多(duo)少(shao)錢(qian)，過(guo)了(le)三(san)個(ge)月(yue)獎(jiang)勵(li)多(duo)少(shao)錢(qian)，過(guo)了(le)半(ban)年(nian)獎(jiang)勵(li)多(duo)少(shao)錢(qian)，通(tong)過(guo)招(zhao)過(guo)來(lai)的(de)人(ren)的(de)級(ji)別(bie)不(bu)一(yi)樣(yang)，那(na)他(ta)的(de)獎(jiang)金(jin)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)，通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)
，保(bao)證(zheng)公(gong)司(si)有(you)一(yi)個(ge)持(chi)續(xu)的(de)新(xin)鮮(xian)血(xue)液(ye)的(de)注(zhu)入(ru)。



那如何育人呢？育人就是要建立培訓係統
、jinshengxitong。zhedianhenduogongsishimeiyoude，tebieshizhongxiaoxingguanggaogongsizaizhedianshang，jiaodegongsirenbijiaoshao
，qujianlizhegepeixunxitonghejinshengxitong，jiaodebijiaomafan。qishibushide
，womengongsizailiugerendeshihou
，jiukaishijianlipeixunxitonghejinshengxitongle，yinweizhiqianwoyeyouzhongdianjiangguo，zhelijiandandejiangyijiangshenmeshipeixunxitong，nawomengongsidexiaoshoutuanduilaijiang，womenmeigelibaihuizuzhiliangcipeixun：


①培訓是包含什麼
？包含專業知識的培訓，就是產品工藝的培訓。

②銷售技巧的培訓。針對銷售的話術，如何去建立信任感，且如何去化解客戶的抗拒點等等，包括一些成交的方式方法
，如何做售前、售中
、售後服務這些。

③客ke戶hu案an例li分fen析xi。每mei個ge禮li拜bai會hui在zai三san個ge培pei訓xun點dian裏li麵mian挑tiao一yi個ge來lai培pei訓xun。咱zan們men業ye務wu部bu門men在zai新xin員yuan工gong入ru職zhi的de時shi候hou，會hui有you入ru職zhi培pei訓xun，裏li麵mian包bao含han著zhe公gong司si的de一yi些xie標biao準zhun流liu程cheng係xi統tong
，比bi如ru說shuo我wo們men公gong司si的de十shi大da禁jin令ling，公gong司si的de考kao勤qin係xi統tong等deng等deng
，這zhe個ge會hui在zai入ru職zhi的de時shi候hou進jin行xing培pei訓xun。





每一個人來到公司都有三個相同的目的
，就是賺錢、成長、開(kai)心(xin)。那(na)我(wo)們(men)的(de)晉(jin)升(sheng)係(xi)統(tong)和(he)培(pei)訓(xun)係(xi)統(tong)，就(jiu)是(shi)解(jie)決(jue)同(tong)事(shi)成(cheng)長(chang)的(de)問(wen)題(ti)。在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)晉(jin)升(sheng)是(shi)分(fen)為(wei)技(ji)術(shu)崗(gang)和(he)管(guan)理(li)崗(gang)位(wei)，之(zhi)前(qian)我(wo)講(jiang)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)的(de)時(shi)候(hou)
，技(ji)術(shu)崗(gang)就(jiu)分(fen)為(wei)六(liu)個(ge)級(ji)別(bie)
，就(jiu)是(shi)會(hui)給(gei)員(yuan)工(gong)評(ping)級(ji)，評(ping)到(dao)哪(na)個(ge)級(ji)別(bie)，拿(na)哪(na)個(ge)級(ji)別(bie)的(de)工(gong)資(zi)或(huo)者(zhe)提(ti)成(cheng)，然(ran)後(hou)每(mei)一(yi)個(ge)級(ji)別(bie)，它(ta)有(you)一(yi)個(ge)任(ren)職(zhi)資(zi)格(ge)和(he)晉(jin)升(sheng)標(biao)準(zhun)。




renzhizigejiushishuoyouyigejiben，nengdadaozhegetiaojian
，jiukeyishenqingjinji。jinjidehuahaiyouyigebiaozhun，jiushikaohe，tongguozhegefangshi
，laijianliwomengongsideyigejinshengxitong。




同時如果說在技術崗位的時候，能夠去學習一些管理知識，比如說如何去做工作計劃、如何監督工作結果、如何開會、如何溝通、如何管理好下屬的情緒等等，能具備這些管理知識的話
，也可以有機會晉升為我們公司的管理層。



那如何留人呢，其實也很簡單
，剛才我已經說過了，每個人來到我們公司都有三個目的，賺錢、開心和成長。



剛gang才cai講jiang的de培pei訓xun和he晉jin升sheng已yi經jing解jie決jue了le大da家jia成cheng長chang的de問wen題ti，那na開kai心xin的de話hua怎zen麼me去qu做zuo呢ne。我wo們men會hui內nei部bu
，比bi如ru說shuo有you新xin同tong事shi過guo來lai以yi後hou，為wei了le讓rang新xin同tong事shi能neng夠gou盡jin快kuai的de融rong入ru到dao咱zan們men的de團tuan隊dui
，會hui有you很hen多duo的de迎ying新xin活huo動dong
，比bi如ru說shuo聚ju餐can
，在zai群qun裏li麵mian發fa紅hong包bao等deng等deng
，讓rang這zhe個ge同tong事shi來lai到dao團tuan隊dui以yi後hou，會hui有you一yi種zhong歸gui屬shu感gan。同tong時shi也ye會hui有you團tuan建jian活huo動dong，比bi如ru爬pa山shan，組zu織zhi同tong事shi表biao演yan節jie目mu等deng等deng
，還hai有you集ji體ti活huo動dong的de健jian身shen運yun動dong，打da羽yu毛mao球qiu這zhe些xie活huo動dong。會hui讓rang大da家jia來lai到dao這zhe個ge公gong司si以yi後hou，不bu僅jin僅jin是shi為wei了le工gong作zuo
，他ta們men也ye會hui有you一yi些xie娛yu樂le的de活huo動dong，這zhe個ge可ke以yi讓rang大da家jia在zai工gong作zuo當dang中zhong保bao持chi一yi個ge愉yu快kuai的de心xin情qing。



tongshigongsihaizhidingleyizhengtaodejilixitong，birushuoyouduanqidejili
，zhenduigangweidegaoeticheng，haiyouzhongchangqidejili，birushuohehuorenjihua，guganchengyuan，haiyouzhonggaocengkeyirugudaogongsi，tongshixiangxiaoshoutuanduidetongshi，tamenzuomanyinian
，maichedehua

，gongsihuiyoubutiedengdeng，tongguozhezhongjilixitonghefenpeixitonglaijiejueliurendewenti。





第二步就是教化，什麼是教化？教化的話就是統一整個公司、全體同事的思想和價值觀。



dajiadouhuifaxianyigerenzaizuoshideshihou，zhudongganhebeidonggan，jieguoshiyoutianrangzhibiede。jinxingjiaohuademudejiushiweilequtongyisixiang
，tongyijiazhiguan，rangdajiaqumingbianshifei，youbeidongdeanpaiqugongzuo，bianchengzhudongdequgongzuo。zaizhedianshang，wozhiqianjiangjianshegongsideqiyewenhualimianyoujiangdao，dajiakeyixiangxidequtingyiting。



zhexiewenhuabaohannaxie？baohanlebirushuojiandandejieguosiwei
，zuolemeiyoujieguojiushidadelangfei。ranhoujiazhipipei
，yifenfuchu，yifenshouhuodengdeng。wozhiqianzaijianshegongsiqiyewenhualimianjiangdefeichangqingchu，zhedianyezhuyaotongguojiaohuaxitong
，tongguohuiyixitong，womendepeixunquzhiru。



這zhe個ge可ke能neng對dui咱zan們men中zhong小xiao型xing廣guang告gao公gong司si來lai講jiang會hui是shi一yi個ge挑tiao戰zhan，但dan是shi並bing不bu是shi很hen難nan的de事shi情qing。我wo們men公gong司si也ye是shi在zai隻zhi有you幾ji個ge人ren的de時shi候hou
，堅jian持chi執zhi行xing公gong司si的de會hui議yi係xi統tong
，例li如ru早zao會hui
、周會、總結會
、yuehuidengdeng
，tongguohuiyixitong，buduandequqiangtiaogongsidewenhua
，baokuozuotianmayunxieren
，elibabadedongshichangyejiangle，tashuozaielibabazuodesuoyouzhongyaodejuecedougenqianwuguan，genjiazhiguanyouguan。



其qi實shi一yi個ge公gong司si能neng不bu能neng把ba事shi情qing做zuo好hao，很hen大da的de程cheng度du，或huo者zhe說shuo直zhi接jie一yi點dian
，就jiu是shi同tong事shi能neng不bu能neng夠gou說shuo主zhu動dong的de去qu完wan成cheng製zhi定ding的de規gui劃hua，很hen大da的de原yuan因yin來lai源yuan於yu有you沒mei有you一yi個ge共gong同tong的de價jia值zhi觀guan。



這zhe個ge也ye是shi我wo剛gang才cai所suo講jiang的de問wen題ti裏li麵mian有you一yi個ge問wen題ti，就jiu是shi說shuo為wei什shen麼me下xia麵mian的de同tong事shi跟gen老lao板ban不bu能neng同tong一yi條tiao心xin。不bu能neng同tong一yi條tiao心xin就jiu是shi因yin為wei沒mei有you通tong過guo教jiao化hua去qu植zhi入ru公gong司si的de文wen化hua，去qu統tong一yi思si想xiang，統tong一yi價jia值zhi觀guan。



suoyiguanyujiaohuazheyikuai，dajiakeyizhongdiandequkanyixiawodisanqidefenxiang
，ruhedazaoqiyewenhualimianjiangdefeichangxiangxi，jintianjiangdezhexieneirong，qishiyouyixiehuigenzhiqianwosuofenxiangdedongxixiangguagou，yinweiqiyeguanlitashiyizhengtaodexitong，bushishuodandandeyigedian、兩個點，它一定是相輔相成的，有很多個點，就像我們重視健康一樣，健康它不是你運動，它就健康，包含你的飲食習慣、休息、心態等等，它都會影響到身體健康
，所以說企業管理也是如此，由很多個點相輔相成。





好，回到主題，繼續講第三步：打造榜樣。



weishenmeyaoqudazaobangyang？qishizhedian
，keyikanzhongguogaigekaifangjiuzhidao，kaishijiushigulisuoyouren，quanminbenxiaokang，danshihuifaxiandajiadoumeiyoudongli，dengyeyetichuleyigezhongyaodezhanlve，jiushirangyibufenrenxianfuqilai，rangdajiakandaoxiwang。



qishizaigongsilimianyeshiyiyangde，jiushishuozhiyoushaobufenderentanenggouzuodaoxianxiangxin，dabufenrentadoushiyaoxiankandao
，zaixiangxin，suoyiyigegongsilimianyeyidingyaodazaochuyipibangyang
，rangyibufenderenxianfuqilai。



keyitongguonaxiefangshiqudazaobangyang？jianligongsidehexinceng
，hexincengtakeyishigongsideguganyuangong，yekeyishigongsidezhongceng
，yekeyishigongsidegaoceng。qizhongzhongyaodeyidianjiushinenggouwanquandehegongsitongyilichang，tongyijiazhiguanderen。shuodezaijiandanyidian，jiushibataidufangzaidiyi
，nenglifangzaidier
，nenggoushuozuodao，tinghuazhaozuodezheyiqunren。




把ba這zhe一yi群qun人ren挑tiao選xuan出chu來lai以yi後hou，可ke以yi重zhong點dian去qu培pei養yang，比bi如ru說shuo給gei他ta們men更geng多duo的de試shi錯cuo的de機ji會hui
，給gei他ta們men更geng多duo的de學xue習xi機ji會hui。比bi如ru在zai我wo們men公gong司si，也ye有you組zu建jian核he心xin層ceng
，它ta包bao含han公gong司si的de基ji層ceng、中層、高層，都是跟公司有高度的認同，能夠跟公司同一個價值觀
，然後也有一個主動願意學習、成長改變的心態，我們會對他們有很多的扶持。




之前公司內部組織過關於一些管理領導、溝gou通tong這zhe些xie培pei訓xun，主zhu要yao是shi針zhen對dui於yu我wo們men公gong司si的de核he心xin層ceng，包bao括kuo對dui外wai的de一yi些xie銷xiao售shou培pei訓xun，在zai外wai麵mian的de一yi些xie學xue習xi課ke程cheng，也ye會hui帶dai核he心xin層ceng去qu聽ting。同tong時shi給gei這zhe一yi群qun人ren，因yin為wei他ta們men自zi己ji有you主zhu動dong的de意yi願yuan，輕qing輕qing一yi點dian，他ta就jiu能neng夠gou引yin爆bao，不bu像xiang有you的de人ren，怎zen樣yang去qu激ji發fa他ta都dou沒mei有you用yong。對dui於yu這zhe群qun人ren可ke以yi重zhong點dian的de去qu培pei養yang，可ke以yi給gei他ta們men更geng多duo試shi錯cuo的de機ji會hui，包bao涵han他ta們men可ke能neng有you的de時shi候hou能neng力li沒mei有you達da到dao
，但dan是shi可ke以yi給gei他ta一yi個ge機ji會hui
，讓rang他ta去qu試shi錯cuo。




這zhe個ge在zai我wo們men公gong司si培pei養yang人ren才cai裏li麵mian也ye是shi付fu出chu很hen大da的de代dai價jia，就jiu是shi在zai這zhe點dian上shang允yun許xu試shi錯cuo。等deng一yi下xia在zai企qi業ye自zi動dong運yun轉zhuan這zhe個ge板ban塊kuai
，我wo也ye會hui著zhe重zhong的de去qu講jiang一yi講jiang。人ren才cai孵fu化hua這zhe邊bian我wo再zai簡jian單dan的de總zong結jie一yi下xia：


①在招人，育人、留人，建立一整套的係統。



②要植入教化
，去統一同事的思想價值觀。



③dazaobangyang，rangyibufenrenxianliqilai

，ranhouqitarenyizhequnrenweibangyang
，xianfudaihoufu，jiuxianggaigekaifangdeshihou，bazhenggegongsidehuoligeijifaqilai。dangwomenjianlilezhenggerencaifuhuatixiyihou，womenjiukeyijinrudaoxiayigejieduan。






要(yao)先(xian)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)接(jie)班(ban)人(ren)
，要(yao)從(cong)老(lao)板(ban)日(ri)常(chang)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)的(de)瑣(suo)碎(sui)事(shi)情(qing)解(jie)脫(tuo)出(chu)來(lai)。很(hen)簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)點(dian)

，這(zhe)也(ye)是(shi)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)點(dian)，就(jiu)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)
？就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)本(ben)位(wei)。作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)賺(zhuan)的(de)是(shi)設(she)計(ji)師(shi)的(de)錢(qian)，業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)錢(qian)和(he)安(an)裝(zhuang)工(gong)的(de)錢(qian)，沒(mei)有(you)賺(zhuan)老(lao)板(ban)該(gai)賺(zhuan)的(de)錢(qian)。其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)事(shi)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)稱(cheng)職(zhi)的(de)。



作zuo為wei一yi個ge老lao板ban，做zuo的de重zhong要yao的de事shi情qing其qi實shi是shi在zai於yu決jue策ce。很hen多duo時shi候hou下xia麵mian的de同tong事shi在zai努nu力li
，老lao板ban的de一yi個ge決jue策ce失shi誤wu
，可ke能neng導dao致zhi整zheng個ge公gong司si出chu現xian一yi個ge滅mie頂ding之zhi災zai
，也ye有you可ke能neng一yi個ge決jue策ce做zuo得de好hao，選xuan對dui了le一yi個ge好hao的de方fang向xiang，不bu用yong很hen努nu力li
，也ye能neng夠gou爬pa到dao一yi個ge
，或huo者zhe是shi取qu得de一yi個ge很hen大da的de成cheng就jiu。所suo以yi在zai這zhe個ge點dian上shang麵mian，一yi定ding要yao明ming白bai，老lao板ban的de本ben位wei的de事shi情qing是shi做zuo決jue策ce。



企業自動運轉的第一步
，就是要從日常的事情上麵解脫出來，選擇接班人。選擇接班人有幾個簡單的標準：

①絕jue對dui和he老lao板ban統tong一yi立li場chang，統tong一yi價jia值zhi觀guan
，這zhe是shi核he心xin當dang中zhong的de核he心xin。很hen多duo時shi候hou會hui發fa現xian，在zai選xuan接jie班ban人ren的de時shi候hou，一yi般ban是shi挑tiao一yi個ge能neng力li很hen強qiang，但dan是shi他ta跟gen你ni不bu是shi同tong一yi立li場chang，不bu是shi統tong一yi價jia值zhi觀guan，到dao後hou麵mian就jiu會hui出chu現xian嚴yan重zhong的de內nei耗hao。所suo以yi在zai挑tiao選xuan接jie班ban人ren，或huo者zhe說shuo要yao培pei養yang重zhong點dian人ren才cai的de時shi候hou


，第di一yi個ge一yi定ding是shi看kan態tai度du，絕jue對dui跟gen公gong司si統tong一yi立li場chang，統tong一yi價jia值zhi觀guan。



②能力能夠獨當一麵。



③能擔當責任和風險。



④具備一定的體能
，不要說是體弱多病，還沒幹活
，就三天兩頭的生病，那這樣子肯定是不行的。



guanyunengchengdanzerenhefengxianzhedianyefeichangzhizhongyao，ruguozhaoleyigeren
，tawufachengdanzerendehua，zhegerencishengwufachangda。meiyigerendouzhidaozaiyixiezhongyaodekadian
，ruguoshuomeiyourenbiyibadehua，jibenshangshiwufatupo。



所suo以yi在zai挑tiao接jie班ban人ren的de時shi候hou，一yi定ding要yao看kan他ta的de承cheng擔dan風feng險xian和he承cheng擔dan責ze任ren的de能neng力li，這zhe是shi非fei常chang之zhi重zhong要yao。如ru果guo說shuo他ta承cheng擔dan不bu了le責ze任ren，承cheng擔dan不bu了le風feng險xian的de話hua，基ji本ben上shang也ye沒mei有you什shen麼me培pei養yang價jia值zhi
，你ni準zhun備bei讓rang他ta去qu承cheng擔dan更geng多duo的de責ze任ren的de時shi候hou
，他ta直zhi接jie就jiu崩beng潰kui了le。所suo以yi在zai這zhe點dian上shang，在zai挑tiao人ren的de時shi候hou也ye要yao看kan這zhe個ge人ren他ta的de抗kang壓ya能neng力li，能neng不bu能neng承cheng擔dan責ze任ren和he風feng險xian。



當(dang)然(ran)對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)型(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)

，有(you)能(neng)夠(gou)達(da)到(dao)這(zhe)四(si)個(ge)點(dian)的(de)人(ren)才(cai)可(ke)能(neng)是(shi)比(bi)較(jiao)少(shao)的(de)
，所(suo)以(yi)也(ye)沒(mei)關(guan)係(xi)，可(ke)以(yi)從(cong)矮(ai)個(ge)子(zi)裏(li)麵(mian)挑(tiao)高(gao)個(ge)子(zi)，至(zhi)少(shao)說(shuo)必(bi)須(xu)得(de)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)點(dian)，但(dan)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)點(dian)是(shi)他(ta)絕(jue)對(dui)要(yao)跟(gen)公(gong)司(si)統(tong)一(yi)立(li)場(chang)，統(tong)一(yi)價(jia)值(zhi)觀(guan)的(de)能(neng)力(li)，其(qi)他(ta)點(dian)咱(zan)們(men)可(ke)以(yi)培(pei)養(yang)。



選定接班人之後，下一步就要開始培養接班人。首先從老板自身來講，需要做到的幾個點：



①yaozuodaokanrenzhida，jiuxiangwogangcaijiangdeyiyang，zhongxiaoxingdegongsiquefarencaishiyigechangtai。kenenghuifaxian，nikanzhegerenbushunyan，kannagerenyebushunyan
，kanzhegerenyouwenti，nagerenyeyouwenti
，qishishibuduide。xiangpeiyangchulaiyigerencai

，shouxianbixudexiangxinta，xiangxintayidingnenggouliqilai，ruguoshuobuxiangxinta，najibenshangtanenggouchengcaidejihuiyehuifeichangxiao。



②允(yun)許(xu)試(shi)錯(cuo)，剛(gang)才(cai)我(wo)也(ye)大(da)概(gai)提(ti)了(le)一(yi)下(xia)，其(qi)實(shi)在(zai)這(zhe)點(dian)上(shang)，我(wo)非(fei)常(chang)有(you)感(gan)受(shou)，因(yin)為(wei)說(shuo)實(shi)話(hua)不(bu)是(shi)一(yi)般(ban)的(de)老(lao)板(ban)能(neng)做(zuo)得(de)到(dao)。作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)是(shi)怎(zen)樣(yang)能(neng)夠(gou)成(cheng)長(chang)
，能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)的(de)？其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)因(yin)為(wei)犯(fan)的(de)錯(cuo)足(zu)夠(gou)多(duo)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)說(shuo)讓(rang)接(jie)班(ban)人(ren)或(huo)者(zhe)要(yao)培(pei)養(yang)的(de)人(ren)去(qu)再(zai)犯(fan)一(yi)次(ci)，老(lao)板(ban)是(shi)很(hen)難(nan)接(jie)受(shou)的(de)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)很(hen)直(zhi)接(jie)的(de)會(hui)給(gei)老(lao)板(ban)造(zao)成(cheng)巨(ju)大(da)的(de)損(sun)失(shi)，我(wo)自(zi)己(ji)是(shi)這(zhe)樣(yang)走(zou)過(guo)來(lai)的(de)。



在去年我們培養人才的這個階段上
，是給公司造成了很大的損失，那真金白銀的損失可能都是幾十萬、上百萬，它是必然的，這裏麵還不包含一些間接的損失。



suoyizhedianshihenkaoyanyigelaobandexinliang，ruguozhendexiangpeiyangrendehua

，jiudeyunxuxiamiandetongshishicuo，zheshifeichangzhizhongyao。wohuizenmezuo？birushuowomendexiaoshoutongshizaitankehu，wozuozaibangongshilimian，tazaidatingtankehudeshihou
，yijingtingdaotatanbengle，zhegekehukenenghuiyoujiwanhuozheshijiwandeyeji，nawohuirangtatanbeng
，buhuiguanta
，dengkehuzouleyihou
，batajiaodaobangongshi，gentajiang，gangcaizaigoutongdeshihouyounayixiewenti。



包(bao)括(kuo)我(wo)有(you)很(hen)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)，甚(shen)至(zhi)服(fu)務(wu)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)，然(ran)後(hou)交(jiao)給(gei)同(tong)事(shi)去(qu)跟(gen)進(jin)
，但(dan)是(shi)因(yin)為(wei)服(fu)務(wu)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)位(wei)，這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)都(dou)流(liu)失(shi)了(le)
，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)要(yao)付(fu)出(chu)很(hen)大(da)的(de)代(dai)價(jia)的(de)。



③讓rang同tong事shi做zuo應ying該gai做zuo的de事shi，賺zhuan到dao應ying該gai賺zhuan的de錢qian。說shuo簡jian單dan一yi點dian，就jiu是shi老lao板ban把ba這zhe些xie事shi交jiao給gei他ta們men去qu做zuo，交jiao給gei接jie班ban人ren去qu做zuo。比bi如ru說shuo之zhi前qian做zuo設she計ji總zong監jian，當dang時shi做zuo這zhe個ge崗gang位wei能neng賺zhuan多duo少shao錢qian，現xian在zai接jie班ban人ren就jiu能neng賺zhuan多duo少shao錢qian。



前幾天，我們銷售部的總監剛買了一輛Q5，tagenlewodagaisannian

，laidaowomengongsiyihou，wopeiyangtazuoxiaoshouzongjian，jibenshangjiushiwozhiqianguanxiaoshoudeshihou，wonengzhengduoshaoqian，nataxianzailaiguanxiaoshou，tayenengzhengdaotongdengdeqian。





當選定的接班人也做好了相應的心理準備以後，就可以執行下一步，就是設定目標。



dangbatatiqilaideshihou，yidingyaogeitashedingyigemubiao，zhegemubiaokeyishuojinniandelirunyaodadaoduoshao，jinniandeyingyeeyaodadaoduoshao
，ranhoutuanduichengchangyaodadaoduoshaodengdeng。



zhexiekaohedemubiaobaohanzuoxiaoshoude
，keyikaohetadekehutousulv，haiyouhuikuanlvdengdeng，zhexiedongxiyaoqujinxingyigekaohe，yaogeitashedingyigemubiao，tongshizaishedingwanmubiaoyihou，yaogeitamendingyigejiangfa，jiushishuodangwanchenglezhegemubiaoyihou
，geiyigeshenmeyangdejiangli，dangranchufadehuakeyibuyonglaobanlaiding，rangtazijiding。



birushuowanchenglezhegemubiao
，keyinarugongsidehehuoren，keyixiangshougaoedefenhong，tongshiyekeyigeiqitadewuzhidejidi

，naruguomeiwanchengdehua
，nabuhaoyisijiucongzhegegangweixialai，tongshiyekeyidingyixiechufa
，dangrandoushitamenzijiding，birushuozuofuwocheng、剃光頭等等。



yinweizaizhedianshangmian，laobanyidingyaoqingxi，jiushirenxingdehuadoushiqulibihaide
，suoyizaigeitamenyigedangaodetongshi，yeyaofangyitiaogouzaihoumianzhui，yidingyaomingquezhegejiangfa。dangranjiangfadehuashiyaotiqiandinghaode，jiutiqianjianghao
，zuihaodehuajiushilaobandingjiangli，tamenzijidingchufa
，yinweimeiyigerenzhihuiduitazijichengnuodeshiqingfuze，zaizhedianshang，dajiakeyizhuyiyixia。



當dang明ming確que了le目mu標biao，也ye明ming確que獎jiang罰fa以yi後hou，就jiu要yao開kai始shi讓rang他ta自zi己ji製zhi定ding工gong作zuo計ji劃hua，就jiu是shi要yao達da到dao這zhe個ge目mu標biao，應ying該gai如ru何he去qu做zuo。像xiang我wo們men公gong司si的de話hua，就jiu會hui把ba年nian度du目mu標biao拆chai分fen為wei一yi個ge月yue度du的de目mu標biao，然ran後hou會hui分fen配pei到dao每mei一yi個ge成cheng員yuan，每mei個ge月yue要yao完wan成cheng多duo少shao業ye績ji，要yao做zuo到dao哪na些xie事shi等deng等deng。



當(dang)製(zhi)定(ding)了(le)詳(xiang)細(xi)的(de)計(ji)劃(hua)以(yi)後(hou)，要(yao)進(jin)行(xing)下(xia)一(yi)步(bu)就(jiu)是(shi)檢(jian)查(zha)結(jie)果(guo)。因(yin)為(wei)下(xia)屬(shu)的(de)話(hua)，大(da)家(jia)應(ying)該(gai)都(dou)知(zhi)道(dao)他(ta)們(men)隻(zhi)會(hui)做(zuo)老(lao)板(ban)檢(jian)查(zha)的(de)事(shi)，絕(jue)對(dui)不(bu)會(hui)做(zuo)老(lao)板(ban)安(an)排(pai)的(de)事(shi)，所(suo)以(yi)在(zai)製(zhi)定(ding)計(ji)劃(hua)目(mu)標(biao)以(yi)後(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)及(ji)時(shi)的(de)去(qu)檢(jian)查(zha)，檢(jian)查(zha)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)完(wan)成(cheng)的(de)怎(zen)麼(me)樣(yang)？不(bu)能(neng)等(deng)到(dao)到(dao)了(le)年(nian)底(di)或(huo)者(zhe)說(shuo)到(dao)了(le)月(yue)末(mo)才(cai)去(qu)檢(jian)查(zha)。在(zai)整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，老(lao)板(ban)都(dou)要(yao)去(qu)做(zuo)到(dao)監(jian)督(du)、督導的責任
，可以說是老板自己，也可以是公司的行政。



那(na)後(hou)麵(mian)的(de)話(hua)就(jiu)是(shi)要(yao)兌(dui)現(xian)承(cheng)諾(nuo)，如(ru)果(guo)達(da)到(dao)了(le)目(mu)標(biao)
，該(gai)獎(jiang)勵(li)的(de)一(yi)定(ding)要(yao)給(gei)到(dao)位(wei)，這(zhe)點(dian)以(yi)前(qian)也(ye)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)就(jiu)是(shi)答(da)應(ying)的(de)事(shi)情(qing)，結(jie)果(guo)沒(mei)做(zuo)到(dao)，比(bi)如(ru)說(shuo)製(zhi)定(ding)了(le)今(jin)年(nian)完(wan)成(cheng)什(shen)麼(me)樣(yang)目(mu)標(biao)，然(ran)後(hou)到(dao)了(le)年(nian)底(di)給(gei)分(fen)紅(hong)，買(mai)一(yi)輛(liang)車(che)

，結(jie)果(guo)到(dao)了(le)年(nian)底(di)的(de)時(shi)候(hou)目(mu)標(biao)達(da)到(dao)了(le)，他(ta)不(bu)吭(keng)聲(sheng)了(le)，要(yao)等(deng)員(yuan)工(gong)去(qu)問(wen)
，他(ta)說(shuo)一(yi)堆(dui)理(li)由(you)
、一堆借口這個執行不了，那後麵就傷透了員工的心，基本上後麵就沒有人再相信老板了。



所以最後一步的話要去落地獎罰！當dang然ran在zai這zhe一yi整zheng個ge過guo程cheng當dang中zhong，還hai要yao植zhi入ru之zhi前qian我wo所suo分fen享xiang的de標biao準zhun流liu程cheng係xi統tong，今jin天tian晚wan上shang我wo分fen享xiang的de內nei容rong可ke能neng細xi節jie上shang麵mian講jiang的de會hui比bi較jiao少shao
，大da家jia可ke能neng疑yi問wen也ye會hui比bi較jiao多duo，因yin為wei我wo沒mei有you很hen細xi的de去qu講jiang，第di一yi個ge是shi因yin為wei時shi間jian的de關guan係xi，第di二er個ge的de話hua是shi因yin為wei每mei個ge公gong司si的de情qing況kuang不bu太tai一yi樣yang

，如ru果guo講jiang的de太tai細xi

，我wo怕pa很hen多duo同tong行xing可ke能neng會hui聽ting偏pian，完wan全quan按an照zhao我wo們men現xian在zai的de一yi些xie東dong西xi去qu做zuo。



我們公司的改革已經進行了很久了，目前用的一些方式
、fangfakenengbingbushishihedajiazaichujijieduanjiukeyiquyongde
，suoyizaixijieshangmianwomeiyoujiangdehenxi，danshijintianwanshangwoxiangduiyebijiaoyoushijian
，dajiayoushenmewenti，baokuogenwofenxiangdemeiyoushenmetaidaguanxidewenti
，zaiqiyeguanlidangzhongyudaoyixiekunhuo，yekeyiwenyixiawo，wokeyizhenduidangewentijinxingyigediangeidajiafenxi。



因yin為wei目mu前qian在zai我wo們men公gong司si已yi經jing完wan全quan植zhi入ru了le人ren才cai培pei訓xun的de體ti係xi

，還hai有you企qi業ye自zi動dong運yun轉zhuan
，基ji本ben上shang現xian在zai目mu前qian三san個ge公gong司si有you三san個ge總zong監jian負fu責ze，他ta們men分fen別bie也ye都dou承cheng擔dan了le責ze任ren和he風feng險xian
，也ye是shi公gong司si的de合he夥huo人ren。那na我wo這zhe邊bian的de話hua主zhu要yao就jiu是shi負fu責ze製zhi定ding戰zhan略lve，基ji本ben上shang我wo一yi個ge月yue在zai公gong司si的de時shi間jian可ke能neng不bu會hui超chao過guo15天，其他的時間都回歸到生活當中
，還有就是把焦點集中到學習和個人提升上麵！




Q：公司的設計薪酬是怎麼核算的？

A：我wo之zhi前qian分fen享xiang過guo，我wo們men公gong司si的de話hua已yi經jing進jin行xing了le平ping台tai化hua的de改gai革ge。在zai我wo們men公gong司si
，設she計ji師shi是shi分fen為wei六liu個ge級ji別bie，屬shu於yu技ji術shu崗gang，從cong設she計ji助zhu理li到dao創chuang意yi總zong監jian，對dui應ying的de話hua，他ta們men拿na20%到40%的設計產值提成
，比如說1萬塊錢的設計產值，一個初級設計師拿2000塊，中級2500
，高級3000這樣子的。



Q：那設計產值怎麼算？

A：我們分為三類：第一類就是純設計類
，品牌策劃類的，例如LOGO
、VI畫冊、包裝這一類，基本上就是收1萬塊錢的設計費，比如做一套VI畫冊2萬塊錢起步
，那就是2萬塊錢的設計產值。




那像針對一些物料，就是按照毛利潤，比如說做畫冊，1萬塊錢成本，5000毛利潤
，那按毛利潤乘以70%，就是3500塊的設計產值
，然後從這3500塊錢的設計產值裏麵再提成。



最後針對於像招牌、文化牆等等這些涉及到製作安裝類的項目，我們是按項目來算設計產值

，比如說一個店招給算500或者1000元的設計產值
，然後通過設計產值來提成。



Q：公司的安裝師傅薪酬是怎麼核算的？

A：安an裝zhuang這zhe邊bian的de話hua
，現xian在zai也ye是shi零ling底di薪xin，安an裝zhuang的de工gong程cheng師shi分fen為wei六liu個ge級ji別bie，不bu同tong級ji別bie的de工gong程cheng師shi去qu安an裝zhuang一yi個ge項xiang目mu
，是shi分fen小xiao組zu的de。他ta的de項xiang目mu裏li麵mian要yao出chu去qu安an裝zhuang的de時shi候hou，會hui給gei他ta一yi張zhang任ren務wu表biao
，這zhe個ge任ren務wu表biao裏li麵mian包bao含han很hen多duo信xin息xi，就jiu是shi安an裝zhuang的de產chan值zhi，還hai有you像xiang設she計ji圖tu紙zhi
、施工圖紙，一些注意的事項，客戶的聯係方式、dizhideng，tanazhezhegerenwubiaoquwangongle，kehuyanshouyihou，tahuinahuilaijiaodaocaiwu
，ranhoucaiwumeigeyuehuitongjichumeiyigerendeanzhuangchanzhi

，tongguoanzhuangchanzhilaiticheng。





工程師的話
，基層的工程師他們是提50%，也就是說這個月完成了1萬塊錢的安裝產值，就給提成5000，同時帶隊的主管提1000，總監提1500。但是主管是提整個小組的安裝產值，總監是提整工程公司的安裝產值的提成。



我們安裝產值的話是根據項目的不同

，比如說有的項目是1萬塊錢，提15個點
，有的是提10個點，有的是提20個點，通過這樣來針對不同的項目，比如說一些連鎖品牌客戶的項目，可能提15個點；有的散客、零售客戶，提20個點；針對有一些大型項目，可能提10個點，就拿營業額的點數來算
，算他們的安裝產值。





Q：這樣算設計產值占營業額的比例是多少？

A：我(wo)們(men)設(she)計(ji)產(chan)值(zhi)它(ta)不(bu)跟(gen)營(ying)業(ye)額(e)掛(gua)鉤(gou)的(de)，為(wei)什(shen)麼(me)呢(ne)
？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)講(jiang)的(de)是(shi)價(jia)值(zhi)匹(pi)配(pei)
，就(jiu)是(shi)幹(gan)什(shen)麼(me)事(shi)拿(na)什(shen)麼(me)錢(qian)。剛(gang)才(cai)已(yi)經(jing)講(jiang)了(le)，在(zai)設(she)計(ji)產(chan)值(zhi)是(shi)分(fen)為(wei)三(san)個(ge)標(biao)準(zhun)的(de)，一(yi)個(ge)是(shi)品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)類(lei)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)有(you)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)公(gong)司(si)，他(ta)們(men)是(shi)自(zi)己(ji)接(jie)單(dan)，不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)接(jie)我(wo)們(men)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)單(dan)

，也(ye)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)接(jie)單(dan)。




像做這種品牌策劃類
，比如借1萬塊錢
，就是1萬塊錢的設計產值，像LOGO
、VI畫冊
、包裝這些專門收的這種品牌設計費。



第二類就是物料製作、物料印刷、噴繪，這個現在都做得非常少。在這點上，基本上就是按照毛利潤乘以70%來算的。



zuihoujiushiguanggaozheyikuaideyewu，zhiqianshianzhaoxiangmulaisuan，birushuozuoyigexiaoguotuduoshaoqian，womenshizheyanglaisuanshejichanzhide，xianzaidoubushile
，xianzaishiyiniandufuwudefangshi，yigeyuegeishejigongsizhebian16000塊錢，所有的招牌或者做其他的一些小設計
，比如說海報、傳單這種小設計，就打包給16000塊錢，就是我給你設計
，不做設計產值16000塊，如果說我有事做，你就做，沒事做我也給這麼多錢這樣子！



如果說品牌設計這邊的設計師不願意做
，那我們就花這16000kuaiqian，zaiqingjigeshejishiquzuo，suoyixianzaiwomensangegongsitashiduliyunyingde，kenengzheshimeiyigegongsiweilaidouyaowangzheyibuzoude，jiushibumenshichanghuaduijie，xianzaidehuajiushuokenengduiyuchujijieduanlaijiang，butaixianshi
，keyianzhaowogangcaisuoshuodeanxiangmugeitasuanshejichanzhi，butongdexiangmu，anzhaobutongdebiliqusuanshejichanzhi。



在zai這zhe裏li我wo著zhe重zhong講jiang一yi下xia，就jiu是shi在zai一yi個ge公gong司si的de話hua，經jing常chang會hui出chu現xian一yi個ge矛mao盾dun，比bi如ru說shuo很hen想xiang下xia麵mian的de同tong事shi去qu做zuo某mou件jian事shi，但dan是shi這zhe件jian事shi是shi老lao板ban所suo想xiang的de，跟gen下xia麵mian同tong事shi沒mei什shen麼me關guan係xi。



比如說今年營業額要達到1000萬，老板是想達到1000萬，但是下麵同事覺得營業額達到1000萬跟他有什麼關係？他一個月拿固定工資，拿這麼多錢，做500萬他還輕鬆一點
，做1000萬他就覺得很累。單單靠一點年終獎這種作用不大
，所以很多時候一定要把這些點跟想達到的目標
，和同事發生利益關係。



包含工程部的同事也是一樣的

，你會發現做工程的時候
，都是采用一個方式，要麼固定工資，比如說六千、五千一個月，不管有沒有開工
；yaomejiushishenmene？yidixinjiajiabanfeidefangshi。qishizheliangzhongfangshidoumeiyoubanfajifatongshidedongli，weishenme？birushuofangong，niyaobuyaogeijiabanfei，nikendingyaogeiduibudui？danshiqishizheshibuhelide
，yinweitazijifanlecuofangong，weishenmeyaogeijiabanfei

？danshibugeinishiyixia，bugeitabuganle，duiba？napingshiyaoshuodajiadedonglikendingyebuzu。



按an照zhao我wo們men公gong司si目mu前qian的de形xing式shi
，類lei似si於yu半ban承cheng包bao製zhi的de方fang式shi，會hui每mei一yi個ge項xiang目mu提ti前qian約yue定ding好hao一yi個ge安an裝zhuang產chan值zhi
，然ran後hou安an排pai給gei這zhe個ge小xiao組zu去qu做zuo
，不bu管guan一yi天tian做zuo好hao
，還hai是shi兩liang天tian做zuo好hao
，隻zhi要yao做zuo完wan了le就jiu可ke以yi拿na這zhe個ge錢qian
，所suo以yi在zai公gong司si的de安an裝zhuang師shi傅fu，他ta們men多duo的de時shi候hou可ke以yi拿na到dao10000-14000的工資，這在一般的公司是比較難拿到的。



zheyangdehuahuiyouyigehaochujiushishenme？tongshidezhixinglihuifeichanggao

，dangzhixinglishanglaideshihou，guanlichengben
，haiyoukoubeijiuhaolehenduo
，tongshitamenkeyizuodaojiandandejiushitongxiaojiabanmeiwenti，jiawanbandiertianzaoshang8dianzhonghuidaogongsi，xiuxisigexiaoshi，xiawujixugan。danwobugulitongshizheyangzizuo，danshizaiyixietedingdeqingkuangxia，yudaoyixiejidexiangmu，jiuhuiyongchuantongdezhezhongfangshi。




其實下麵同事是不願意去幹的
，比如在我們公司現在有六個專職的銷售跟單，基本上這六個人他們一個人的話，一個月可以做到20萬左右的業績，就是說每一個人相當於外麵廣告公司的一個老板。工程部這邊的話十多個人
，基本上戰鬥力也可以達到外麵20個人的水平。



Q：文總您們公司合夥人機製是怎麼做的
？

A:我們公司的合夥人製度是股東分為兩個類型，第一個是叫做分紅股東
，就是他投錢
，但是不擔風險，他的收益和營業額掛鉤，就是投1萬塊錢
，如果說營業額

，舉個簡單例子達到500萬，他投1萬分15000、達到600萬分16000、達到700萬分17000、達到800萬分18000這樣。如果說營業額連500萬都沒達到，到了年底這個1萬塊錢的本金也退給他
，但隻要公司的營業額做上去了
，他們就可以拿到收益高級別的例如投3萬塊分9萬
，可能一年的分紅比他的工資還要高。



第二個就是合夥人，合夥人是要擔風險的。如果說公司虧了錢
，比如他占10%的股份，那一定要投錢的，投錢的比例按照公司的利潤
，比如說上一年利潤的估值乘以兩倍
，例如去年100萬的利潤，今年公司估值200萬
，如果占10%的股份，就投20萬
；如果說公司今年虧了

，那就一起賠錢，如果賺了就按照10%的比例來分攤
，比如說賺了10萬，就分1萬，賺了100萬就分10萬。如果虧了10萬，要倒貼1萬塊，這就是合夥人承擔的風險，他的收益跟利潤掛鉤，就相當於中層
、基層的骨幹來操心公司的營業額
，由高層來操心公司的利潤。這就是我們公司合夥人機製。



當然合夥人機製裏麵還有很多的細節，比如說如何進入、如何退出
、如何挑選。當能力不能獨當一麵的時候怎樣退出
；當違背公司的製度的時候，怎麼退出等等。



Q：工廠員工少的話可以按計件發工資不
？

A：工gong人ren少shao的de話hua可ke以yi按an計ji件jian發fa工gong資zi
，這zhe個ge沒mei有you影ying響xiang。我wo們men一yi定ding要yao明ming白bai，人ren都dou是shi趨qu利li避bi害hai的de
，隻zhi會hui對dui跟gen他ta有you關guan的de事shi情qing才cai會hui操cao心xin，所suo以yi說shuo當dang你ni想xiang讓rang產chan能neng高gao，想xiang讓rang品pin質zhi好hao
，一yi定ding要yao讓rang這zhe些xie事shi跟gen員yuan工gong的de收shou入ru發fa生sheng關guan係xi，吃chi大da鍋guo飯fan的de話hua是shi解jie決jue不bu了le員yuan工gong動dong力li的de問wen題ti
，所suo以yi一yi定ding要yao按an計ji件jian或huo者zhe說shuo計ji產chan值zhi的de方fang式shi來lai發fa工gong資zi。



Q：文總，小攤子的企業文化的建立，怎麼樣搭建？

A：可ke以yi詳xiang細xi看kan一yi下xia我wo第di三san期qi的de分fen享xiang

，裏li麵mian有you詳xiang細xi的de講jiang這zhe個ge部bu分fen，我wo們men公gong司si從cong開kai始shi六liu個ge人ren就jiu植zhi入ru各ge種zhong係xi統tong
，包bao括kuo公gong司si的de文wen化hua等deng，所suo以yi這zhe個ge人ren數shu，你ni可ke以yi從cong裏li麵mian挑tiao一yi個ge人ren作zuo為wei合he夥huo人ren，作zuo為wei核he心xin層ceng
，六liu個ge人ren可ke以yi挑tiao兩liang個ge，每mei天tian給gei他ta開kai開kai會hui什shen麼me的de。



Q：你好，文總，我們公司員工底薪2500元，設計產值是這樣分的，純設計 1.5倍，2000元算3000元（但是一個月就2-3個），設計產值單倍計算（比如畫冊，或者門頭），來稿加工1%，封頂1萬，但是還是感覺不到員工的動力。

A：分配的話，可以解決員工70%的de動dong力li問wen題ti，但dan是shi它ta不bu能neng解jie決jue百bai分fen之zhi百bai的de動dong力li問wen題ti。第di一yi個ge就jiu是shi分fen配pei，一yi定ding要yao把ba浮fu動dong工gong資zi拉la大da，比bi如ru在zai公gong司si同tong樣yang級ji別bie的de工gong程cheng師shi，他ta有you的de可ke以yi拿na5、6千

，有的可以拿1萬多，基本上工資差一倍，甚至還可以差的更多，對吧？




suoyikanjilidebufentadaodiyouduoshao，yinweigangcainizhegeshujuwoyemeitaikandedong
，erqienihaishedingfengding，buyinggaifengdingde，zuodeyueduoyuehao，wojiaodezhedianshanghaishilaobandewenti，jiushizhendeyuanyirangnidetongshi、你的下屬多掙錢嗎？



在zai公gong司si我wo是shi很hen希xi望wang我wo們men同tong事shi能neng多duo掙zheng錢qian，像xiang我wo們men公gong司si總zong監jian，他ta們men一yi個ge月yue可ke以yi拿na兩liang三san萬wan的de提ti成cheng都dou很hen正zheng常chang的de呀ya。現xian在zai基ji本ben上shang都dou是shi做zuo到dao全quan員yuan零ling底di薪xin的de
，除chu了le個ge別bie的de崗gang位wei能neng夠gou說shuo有you一yi個ge保bao底di
，但dan都dou是shi主zhu要yao拿na提ti成cheng的de。



像我剛才所講的
，我們設計師可以拿設計產值的20%到40%，也就是說像我們公司
，基本上一個月做3萬塊錢的設計
，就可以拿到將近1萬塊錢的工資
，在這邊高級設計師做一套VI3萬塊

，如果他自己做的話就9000，還有一些激勵，KPI的考核等等，那加在一起的話可能就1萬多塊錢了。



作為老板一定要懂自製，要分清楚到底賺多少錢，該賺的錢把它賺了就可以了，剩餘的錢就分給下麵的同事。在我們公司是控製利潤在20個點，超過的部分，基本上都是分給下麵的同事


，他們創造出來的，會分給他們。



像在我們設計這邊的話就是一個月，比如說做10萬塊錢的設計產值

，有70%就下放給部門，總監可以拿7萬塊，但是他拿這7萬塊


，包含下麵的主管，還有設計師的。一般會給主管拿50%，也就是總監拿2萬，然後剩下的5萬給主管，然後主管根據他們的產值不同，分別拿2萬和3萬這樣
，然後再分發下去給下麵的設計師，所以在這個點上分的比較高的。



除chu了le分fen配pei的de力li度du要yao大da以yi外wai
，第di二er個ge就jiu是shi要yao植zhi入ru企qi業ye文wen化hua，因yin為wei有you的de人ren他ta本ben身shen天tian生sheng就jiu比bi較jiao懶lan，不bu是shi說shuo給gei錢qian他ta就jiu能neng動dong起qi來lai，也ye有you一yi些xie人ren他ta就jiu是shi有you一yi個ge惰duo性xing在zai那na裏li
，像xiang這zhe一yi類lei的de人ren要yao把ba他ta隔ge離li開kai，就jiu像xiang剛gang才cai說shuo的de一yi樣yang，要yao樹shu立li一yi些xie榜bang樣yang，讓rang這zhe些xie榜bang樣yang多duo拿na到dao錢qian，他ta們men看kan到dao了le以yi後hou，他ta也ye許xu會hui立li起qi來lai
，也ye許xu立li不bu起qi來lai，那na如ru果guo說shuo實shi在zai立li不bu起qi來lai，他ta沒mei有you一yi個ge主zhu觀guan的de意yi願yuan，壓ya根gen就jiu沒mei想xiang過guo要yao多duo掙zheng錢qian
，就jiu想xiang找zhao一yi個ge輕qing鬆song點dian的de工gong作zuo混hun一yi混hun
，那na你ni能neng怎zen麼me辦ban？實shi在zai是shi沒mei辦ban法fa，他ta自zi己ji自zi我wo放fang棄qi的de這zhe種zhong，你ni隻zhi能neng把ba他ta踢ti出chu局ju。



在zai一yi個ge公gong司si裏li麵mian的de話hua
，永yong遠yuan隻zhi能neng幫bang助zhu那na些xie相xiang信xin我wo們men的de人ren，你ni幫bang不bu了le那na些xie不bu相xiang信xin你ni的de人ren
，所suo以yi說shuo當dang你ni有you好hao的de體ti製zhi
，有you分fen配pei體ti係xi，他ta不bu願yuan意yi相xiang信xin
，你ni也ye去qu做zuo了le溝gou通tong，也ye做zuo了le教jiao化hua，但dan是shi他ta始shi終zhong不bu願yuan意yi相xiang信xin，或huo者zhe說shuo他ta自zi己ji不bu願yuan意yi改gai變bian，他ta說shuo我wo就jiu想xiang舒shu服fu一yi點dian，就jiu想xiang賺zhuan一yi點dian小xiao錢qian，想xiang輕qing鬆song一yi點dian，不bu想xiang承cheng擔dan責ze任ren，也ye不bu想xiang多duo掙zheng錢qian。那na這zhe一yi類lei員yuan工gong，要yao麼me把ba他ta隔ge離li開kai，要yao麼me實shi在zai沒mei辦ban法fa，就jiu把ba他ta淘tao汰tai。



所以說分配的話是不可能解決全部問題
，隻能解決70%的動力問題
，最終的話還是要靠教化
，靠企業文化
，靠榜樣文化等等這些東西。