青島海蘭廣告劉總：廣告人如何打造個人IP和經營好朋友圈

2019年9月4日《周三晚8點-易凱有約》第120期由青島海蘭廣告-劉總分享
，分享主題：廣告人如何打造個人IP和經營好朋友圈。




青島海蘭視達文化傳播有限公司成立於2015年
，位於國家青島西海岸新區。目前擁有員工11名，是以品牌設計
、標識工程

、文化建設、gongguanhuizhanweizhuyingyewu，yishejijiejuefanganshuchuhexiangmuguanliweihexinjingzhenglideqingzichanhuayunyingdezonghexingguanggaogongsi。gongsiqixiayunyingzhuanzhuyubiaoshigongchengdehuashibiaoshi、專注校園文化建設的文曲星校園文化，以及籌劃中的設計師事務所，合作聯營雕刻噴畫車間、標識工廠
，主要服務於國企

、房地產、教育、酒店、商業、汽車等行業，年營業額超1200w。



以下是劉總部分分享內容：



尊敬的翁總，各位易凱的家人以及全國各地的廣告朋友們

，大家晚上好！非常感謝易凱為我們提供了這麼好的管理工具
，以及易凱有約的分享和學習平台。通過這個平台
，我從中學習、受益到很多，也結交了全國各地很多優秀的同行
，也非常感謝之前分享的朋友！


我叫劉雙，來自青島海蘭視達文化傳播有限公司，今晚分享的主題是廣告人如何打造個人IP以及經營好朋友圈。因為我做這行業時間不是很長，在材料材質、經營管理
、機ji器qi設she備bei等deng方fang麵mian了le解jie的de知zhi識shi有you限xian，所suo以yi我wo就jiu選xuan了le這zhe個ge主zhu題ti來lai給gei大da家jia分fen享xiang。其qi實shi我wo是shi想xiang結jie合he這zhe個ge主zhu題ti和he大da家jia分fen享xiang一yi下xia我wo這zhe幾ji年nian的de一yi個ge發fa展zhan思si路lu
，希xi望wang能neng夠gou給gei大da家jia帶dai來lai一yi點dian點dian啟qi示shi和he收shou獲huo，也ye再zai次ci感gan謝xie之zhi前qian在zai群qun裏li給gei我wo們men分fen享xiang優you質zhi內nei容rong的de嘉jia賓bin。



woxianjieshaoyixiawomengongsi，gangcaijiangleworuxingshijianbushihenchang，jinnianshicongshizhegexingyedediwunian，biqiqunlidaduoshudepengyouyinggaisuanshixingyewanbei。wozai2014年7月份開始接觸這個行業，誤打誤撞進入了這個行業
，在2015年1月份注冊了公司
，2016年4月份我們整個公司的業務開始有了起勢，在整個2016年是我們成長跨越的一年
，在2017年我們的營業額達到1200萬，目前我們公司有員工11人，大致有項目業務部、設計部、工程外協部和行政綜合部，因為人數比較少，做企業的時間也比較短，所以在經營上沒有太多的經驗
，可以說的大概就這些。




一
、主營業務



01、品牌設計

主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)設(she)計(ji)營(ying)造(zao)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)有(you)四(si)個(ge)品(pin)牌(pai)設(she)計(ji)師(shi)
，其(qi)中(zhong)兩(liang)個(ge)工(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)比(bi)較(jiao)豐(feng)富(fu)
，有(you)資(zi)曆(li)

，從(cong)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)來(lai)講(jiang)，我(wo)們(men)是(shi)本(ben)地(di)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)類(lei)企(qi)業(ye)裏(li)邊(bian)設(she)計(ji)水(shui)平(ping)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)靠(kao)前(qian)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)一(yi)直(zhi)認(ren)為(wei)設(she)計(ji)是(shi)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。



由於當前社會競爭太激烈
，太透明
，所以靠人力、靠純機械製作，或者說大家都能做得了的業務，沒有什麼溢價，並且是客戶方壓價比較嚴重，沒有太多利潤！所以我們現在是想以設計方案輸出為突破口。



但(dan)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)收(shou)不(bu)了(le)太(tai)多(duo)設(she)計(ji)費(fei)，偶(ou)爾(er)會(hui)有(you)一(yi)點(dian)，因(yin)為(wei)限(xian)於(yu)地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)水(shui)平(ping)問(wen)題(ti)，客(ke)戶(hu)的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)問(wen)題(ti)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)原(yuan)因(yin)，我(wo)覺(jiao)得(de)關(guan)於(yu)設(she)計(ji)收(shou)費(fei)的(de)問(wen)題(ti)
，應(ying)該(gai)也(ye)是(shi)很(hen)多(duo)二(er)、三(san)線(xian)城(cheng)市(shi)以(yi)及(ji)以(yi)下(xia)地(di)區(qu)麵(mian)臨(lin)的(de)普(pu)遍(bian)問(wen)題(ti)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)策(ce)略(lve)是(shi)非(fei)常(chang)注(zhu)重(zhong)設(she)計(ji)實(shi)力(li)和(he)設(she)計(ji)投(tou)入(ru)，以(yi)設(she)計(ji)來(lai)提(ti)升(sheng)製(zhi)作(zuo)，以(yi)製(zhi)作(zuo)來(lai)反(fan)哺(bu)設(she)計(ji)，養(yang)著(zhe)設(she)計(ji)師(shi)。



目前來看情況還不錯
，我們也有一些業務是靠設計師出的稿子、出的方案拿下項目和業務的，這也是我們前邊公司簡介裏講的
，我們是以設計解決方案輸出為核心競爭力。



02、文化建設

包括校園文化建設

、黨建文化建設、企業文化建設。關於校園文化建設，我想多和大家聊幾句
，我在2014年剛開始做的時候就接觸了校園客戶
，逐步了解和涉及了校園文化這個行業。



在2016年4月(yue)份(fen)的(de)時(shi)候(hou)
，計(ji)劃(hua)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)轉(zhuan)型(xing)，專(zhuan)做(zuo)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)，成(cheng)立(li)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)研(yan)究(jiu)所(suo)，研(yan)究(jiu)院(yuan)的(de)形(xing)式(shi)。但(dan)是(shi)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)學(xue)校(xiao)客(ke)戶(hu)，新(xin)的(de)學(xue)校(xiao)給(gei)我(wo)們(men)的(de)結(jie)款(kuan)不(bu)是(shi)很(hen)理(li)想(xiang)，所(suo)以(yi)從(cong)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)打(da)擊(ji)了(le)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)。因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)是(shi)剛(gang)起(qi)步(bu)
，大(da)家(jia)還(hai)要(yao)吃(chi)飯(fan)

、還要生存，事先隻能是有什麼活幹什麼活

，有什麼飯吃什麼飯
，先解決溫飽問題，所以校園文化這塊我們當時沒有開展起來。



後來的這幾年，包括今年我們陸續做了幾個學校，包括一些外地的項目，但都不是特別係統、特別大。我認為校園文化還是有點難度的，同時它的市場容量非常大。



一個中等規模普通的中小學，它在首次投入的時候，校園文化投入至少在60萬(wan)以(yi)上(shang)。這(zhe)幾(ji)年(nian)各(ge)個(ge)地(di)區(qu)對(dui)教(jiao)育(yu)的(de)投(tou)入(ru)都(dou)比(bi)較(jiao)大(da)，每(mei)年(nian)有(you)幾(ji)十(shi)所(suo)中(zhong)小(xiao)學(xue)投(tou)入(ru)使(shi)用(yong)，一(yi)個(ge)地(di)區(qu)的(de)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)市(shi)場(chang)，也(ye)能(neng)達(da)到(dao)上(shang)千(qian)萬(wan)甚(shen)至(zhi)幾(ji)千(qian)萬(wan)的(de)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)。



校園文化的市場，做廣告行業以外的人看不到這個市場的，但是做廣告的夫妻店、小門店

，他又做不了係統的工程，因為它還牽扯到了景觀、教育
、策劃、空間裝修，甚至教育裝備等各個分支，所以還是有一定門檻和難度。



我(wo)在(zai)今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)的(de)時(shi)候(hou)又(you)新(xin)租(zu)了(le)辦(ban)公(gong)室(shi)
，也(ye)是(shi)計(ji)劃(hua)拿(na)出(chu)一(yi)半(ban)的(de)精(jing)力(li)來(lai)重(zhong)新(xin)搞(gao)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)，建(jian)立(li)專(zhuan)門(men)的(de)團(tuan)隊(dui)
，專(zhuan)幹(gan)這(zhe)一(yi)件(jian)事(shi)，並(bing)且(qie)是(shi)想(xiang)走(zou)加(jia)盟(meng)和(he)跨(kua)地(di)區(qu)發(fa)展(zhan)的(de)路(lu)線(xian)，但(dan)是(shi)做(zuo)起(qi)來(lai)非(fei)常(chang)艱(jian)難(nan)。



目前我們校園文化開展的也不是特別順利，所以說是在做，但不是專做，其中因自身問題、行業人才問題、市場競爭問題、客戶的性質

、結款方式等，總之不是很理想。有校園文化業務經驗的或者是有想法的，我們可以私下聊一聊。



03
、標識工程

這是我們目前的主營業務收入，大概占整個公司2/3的營業收入
，不過目前我們還不是一家專門的標識和向導係統的公司，隻是做了一些單體標識，或者說是一些戶外廣告工程。



我這幾年去了很多地方，參加了很多活動，見到了很多，在我看來廣告行業要想做大
，有突破出路在於：

①做規模化的噴印工廠。

②做標識工程。



隻有這樣做才能做到幾千萬
，上億的營收，綜合性的廣告公司做上千萬可以，做幾千萬比較有難度。



zuobiaoshigongsiyaoyougongchang

，danshixianzaizuoshitijiagongfeichangburongyi
，wojiaodeyeguolezaoxieniantouzijianchangdehaoshidai，suoyibunengxiangnaxieyouxiudeqianbeiyiyangjianchanggongmaoyiti，wojiaoderuguoshuowozuoweizhegexingyexinren，zaijinrushengchanjiagongzhizaohuanjie

，zaitouzijianchang，burenweitashigehaoshi，suoyiwomendesilushiqingzichanhua，zuohaoshejifangan、做好項目管理、做好終端客戶服務為核心競爭力。



我(wo)們(men)把(ba)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)和(he)安(an)裝(zhuang)全(quan)部(bu)采(cai)用(yong)外(wai)協(xie)的(de)形(xing)式(shi)，這(zhe)是(shi)前(qian)邊(bian)講(jiang)的(de)輕(qing)資(zi)產(chan)化(hua)運(yun)營(ying)的(de)思(si)路(lu)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)為(wei)什(shen)麼(me)能(neng)夠(gou)十(shi)來(lai)個(ge)人(ren)做(zuo)到(dao)近(jin)千(qian)萬(wan)營(ying)業(ye)額(e)的(de)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)。我(wo)們(men)目(mu)前(qian)也(ye)自(zi)己(ji)投(tou)資(zi)，正(zheng)在(zai)洽(qia)談(tan)投(tou)資(zi)一(yi)個(ge)成(cheng)長(chang)型(xing)標(biao)識(shi)工(gong)廠(chang)
，然(ran)後(hou)今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)還(hai)投(tou)了(le)一(yi)台(tai)噴(pen)繪(hui)機(ji)給(gei)了(le)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)的(de)雕(diao)刻(ke)UV車che間jian，相xiang當dang於yu我wo把ba產chan能neng投tou給gei了le我wo們men的de合he作zuo夥huo伴ban，這zhe對dui我wo們men自zi己ji來lai講jiang
，有you了le自zi己ji的de設she備bei，車che間jian優you先xian供gong應ying我wo們men，對dui於yu外wai部bu宣xuan稱cheng我wo們men自zi己ji有you了le生sheng產chan車che間jian
，工gong貿mao一yi體ti。



對(dui)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)車(che)間(jian)來(lai)講(jiang)
，也(ye)提(ti)高(gao)了(le)它(ta)的(de)產(chan)能(neng)
，它(ta)可(ke)以(yi)用(yong)我(wo)們(men)的(de)機(ji)器(qi)去(qu)接(jie)他(ta)同(tong)行(xing)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)噴(pen)繪(hui)，這(zhe)樣(yang)是(shi)個(ge)雙(shuang)方(fang)共(gong)贏(ying)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)案(an)。在(zai)這(zhe)個(ge)理(li)想(xiang)狀(zhuang)態(tai)下(xia)
，我(wo)們(men)一(yi)年(nian)能(neng)夠(gou)省(sheng)出(chu)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)，一(yi)台(tai)噴(pen)繪(hui)機(ji)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)當(dang)地(di)的(de)一(yi)個(ge)燈(deng)杆(gan)旗(qi)業(ye)務(wu)，一(yi)年(nian)的(de)噴(pen)繪(hui)也(ye)有(you)個(ge)五(wu)、liuwanfangdeshuliang，zhejiushiwomengongsijianjielijiangdeqingzichanhuadeyigefangshi，jiushibutouzhongzichan
，buzuogongchang，zhuanzuoshejifanganhexiangmuguanli，zuohaokehufuwu。



womenhaiyouyikuaiyewujiushirichangyingxiaowuliao，huozheshuoshipinpaizhongduanwuliao。jiushichangqikehuyizhizaizhezuo，shenzhishimeitiandouyouyewudenazhong

，zhezhongjibenshangbushihenmafan
，womenjiedanshejiyuanjiunengwancheng
，womenzhuyaokehushibendiguoqi
、平台公司
、房地產、商業酒店、4S店等，全部是對公的。我們本地寶馬、奔馳

、奧迪這幾個4S店都是我們客戶
，其實4S店它業務並沒有太多，太大，隻是結款周期好一些，都是月結很穩定，再者就是4S店是我們公司成長初期的時候，一個特定階段的一個品牌背書。



剛才這些是通過介紹我們的公司和業務，給大家分享了幾點經營思路，希望對大家都能夠有啟發。目前我們每年的業務量是1000wanzuoyou
，wolianxusannianzhegezhuangtai，worenweitayijingdadaoleyigepingjing，yinweimuqiandezhuyingyewudouzaiwozhe，woshidadeyewurukou，womenmeiyouyewutuandui，suoyijiuzaochenglezijishibijiaoduo
，danwojiaodezhekenengshishuyuchuangyeqibuqibijingdeyigejieduanba。



我wo覺jiao得de目mu前qian對dui一yi個ge小xiao公gong司si來lai講jiang
，管guan理li經jing營ying要yao先xian往wang後hou放fang，先xian要yao解jie決jue業ye務wu的de問wen題ti
，首shou先xian要yao有you大da量liang的de業ye務wu導dao入ru，先xian活huo下xia來lai，把ba飯fan吃chi飽bao

，然ran後hou再zai挑tiao飯fan吃chi。我wo相xiang信xin這zhe個ge群qun裏li大da多duo數shu的de同tong行xing和he我wo們men的de情qing況kuang差cha不bu多duo，都dou是shi靠kao一yi些xie朋peng友you、老客戶的關係或者客戶轉介紹來作為主要業務來源的
，結合我們目前的這種業務驅動型的公司，或者說我們是朋友圈驅動型的公司。



二、如何打造個人IP和經營好朋友圈



其實我分享的這個主題
，它接地氣的講就是作為一個廣告公司老板，如何經營好人設


，如何能夠接來更多
、更大的業務
，經營好公司
？



01
、什麼是IP

我們做過美陳布展的朋友應該都知道它是版權形象的一個概念，或者說是一個現象事件，這裏講的IP實際上就是講人設
，就是我們的客戶
，社會外界對你固有的印象。



我wo之zhi前qian學xue過guo這zhe個ge傳chuan播bo學xue的de相xiang關guan理li論lun，傳chuan播bo學xue裏li有you個ge名ming詞ci叫jiao刻ke板ban印yin象xiang
，刻ke板ban印yin象xiang的de意yi思si就jiu是shi說shuo給gei公gong眾zhong不bu斷duan傳chuan遞di的de公gong眾zhong印yin象xiang裏li，對dui廣guang告gao公gong司si的de一yi個ge固gu有you認ren知zhi
，比bi如ru說shuo這zhe家jia公gong司si是shi做zuo展zhan具ju的de

，這zhe家jia公gong司si是shi做zuo廣guang告gao的de
，這zhe家jia公gong司si能neng夠gou做zuo門men頭tou
，這zhe家jia公gong司si能neng夠gou做zuo公gong司si文wen化hua牆qiang、能做展廳，能做戶外大牌
，這就是廣告人的IP。



拿易凱的翁總做例子，易凱翁總的IP

，就是廣告圈內的大家對他公眾的印象，就是做廣告公司管理軟件的，所以它的IP就是我們對它一個固有認知
，廣告公司管理軟件的從業者。



為什麼講這個IP和he朋peng友you圈quan要yao結jie合he起qi來lai，因yin為wei現xian在zai微wei信xin太tai重zhong要yao了le，大da家jia的de鏈lian接jie和he熟shu知zhi都dou是shi靠kao微wei信xin和he靠kao朋peng友you圈quan，現xian在zai不bu需xu要yao網wang站zhan，不bu需xu要yao畫hua冊ce，甚shen至zhi不bu需xu要yao名ming片pian
，對dui吧ba？



講到這，我想到這幾年的快速發展，可能前幾年業務的持續增長，就是趕上了微信的普及，以及朋友圈的使用這麼一個大的時代進程。



朋友圈給了每個人一個表達和展示的窗口，是對外輸出人設的一個佳途徑，所以說把這個打造個人IP和he經jing營ying好hao朋peng友you圈quan結jie合he在zai一yi起qi
，正zheng是shi因yin為wei朋peng友you圈quan太tai重zhong要yao了le，所suo以yi一yi定ding要yao經jing營ying好hao它ta，不bu能neng夠gou太tai輕qing易yi的de去qu發fa些xie無wu關guan痛tong癢yang的de轉zhuan發fa，集ji讚zan的de文wen章zhang等deng。要yao通tong過guo朋peng友you圈quan樹shu立li一yi個ge專zhuan業ye的de形xing象xiang，或huo拉la取qu更geng多duo的de業ye務wu。



02、如何發朋友圈

①你(ni)必(bi)須(xu)要(yao)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)
，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)使(shi)命(ming)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)從(cong)業(ye)者(zhe)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)，你(ni)要(yao)作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)的(de)第(di)一(yi)窗(chuang)口(kou)，必(bi)須(xu)要(yao)發(fa)，那(na)每(mei)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)應(ying)該(gai)做(zuo)一(yi)個(ge)善(shan)於(yu)表(biao)達(da)的(de)性(xing)格(ge)或(huo)者(zhe)是(shi)形(xing)象(xiang)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)的(de)使(shi)命(ming)
，必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)的(de)。



②什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)不(bu)要(yao)發(fa)？集(ji)讚(zan)投(tou)票(piao)，分(fen)享(xiang)得(de)獎(jiang)金(jin)這(zhe)些(xie)以(yi)後(hou)就(jiu)從(cong)你(ni)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)永(yong)遠(yuan)消(xiao)失(shi)。因(yin)為(wei)朋(peng)友(you)圈(quan)是(shi)公(gong)共(gong)空(kong)間(jian)
，雖(sui)然(ran)賬(zhang)號(hao)是(shi)你(ni)的(de)，圈(quan)是(shi)你(ni)發(fa)的(de)，這(zhe)個(ge)不(bu)錯(cuo)，但(dan)是(shi)它(ta)展(zhan)示(shi)到(dao)了(le)其(qi)他(ta)人(ren)的(de)空(kong)間(jian)，所(suo)以(yi)它(ta)是(shi)公(gong)共(gong)資(zi)源(yuan)
，不(bu)能(neng)夠(gou)隨(sui)便(bian)占(zhan)用(yong)資(zi)源(yuan)
，連(lian)續(xu)多(duo)條(tiao)的(de)小(xiao)視(shi)頻(pin)也(ye)不(bu)要(yao)發(fa)。比(bi)如(ru)說(shuo)出(chu)去(qu)旅(lv)遊(you)，出(chu)去(qu)玩(wan)，出(chu)去(qu)參(can)加(jia)什(shen)麼(me)演(yan)出(chu)

，看(kan)到(dao)什(shen)麼(me)精(jing)彩(cai)的(de)節(jie)目(mu)了(le)
，我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)這(zhe)種(zhong)想(xiang)急(ji)於(yu)分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家(jia)的(de)心(xin)情(qing)，但(dan)是(shi)找(zhao)一(yi)條(tiao)有(you)代(dai)表(biao)性(xing)的(de)發(fa)一(yi)發(fa)就(jiu)OK了，千萬不要連發多條，不要占用公共空間。



zaijiushidaodebangjiadefunengliang，gezhongwuliaogaoxiaodedouxiaoshi，dourangtamencongpengyouquanxiaoshi，yinweiwomenshiguanggaoren
，womenyaoyouzhegexingxiang。womenruhenenggouweihuhaoxingxiang，shuchuhaoIP，應該發哪些內容？我覺得應該是有下麵這麼幾點。



剛才說了朋友圈是輸出IP打造人設的好途徑和窗口
，你想給客戶一個什麼樣的印象？你要往哪個方向上努力？比如說是做展具的、做發光字的

、做標識大牌、想體現漂亮的作品、想表現團隊形象、表現敬業精神等等，你想打造這個形象，你要朝這個方向發展。



結合這幾年的經驗
，我總結了下麵這麼幾條
，想分享給大家：



1、能體現專業程度的信息

做這個行業是為了客戶，為了給客戶提出解決方案、創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，要(yao)用(yong)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)去(qu)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。但(dan)這(zhe)個(ge)專(zhuan)業(ye)度(du)並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)要(yao)你(ni)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)發(fa)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)專(zhuan)業(ye)的(de)東(dong)西(xi)，專(zhuan)業(ye)的(de)術(shu)語(yu)
，因(yin)為(wei)別(bie)人(ren)他(ta)不(bu)懂(dong)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，他(ta)不(bu)會(hui)關(guan)注(zhu)你(ni)發(fa)什(shen)麼(me)，也(ye)帶(dai)不(bu)來(lai)什(shen)麼(me)效(xiao)應(ying)。可(ke)以(yi)發(fa)一(yi)發(fa)你(ni)出(chu)去(qu)參(can)加(jia)培(pei)訓(xun)
，參(can)加(jia)展(zhan)會(hui)的(de)記(ji)錄(lu)，見(jian)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)形(xing)式(shi)的(de)發(fa)光(guang)源(yuan)
，這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)可(ke)以(yi)簡(jian)單(dan)的(de)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)。



比如說我前段時間參加了這個成都標識行業協會的成立慶典大會
，我那天發的朋友圈是美國LED市(shi)場(chang)的(de)趨(qu)勢(shi)和(he)歐(ou)洲(zhou)的(de)一(yi)個(ge)店(dian)招(zhao)設(she)計(ji)規(gui)範(fan)
，其(qi)實(shi)就(jiu)想(xiang)給(gei)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)看(kan)，表(biao)現(xian)出(chu)我(wo)在(zai)學(xue)習(xi)新(xin)的(de)東(dong)西(xi)，在(zai)學(xue)習(xi)國(guo)外(wai)的(de)東(dong)西(xi)，和(he)日(ri)常(chang)見(jian)的(de)路(lu)邊(bian)小(xiao)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)不(bu)一(yi)樣(yang)，想(xiang)給(gei)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)印(yin)象(xiang)。



去年山東標協成立的時候，我發的朋友圈是3M的培訓，3M是一個大品牌，恰逢我們那段時間正在做鏈家的燈箱，所以我就發了一個3M給我們培訓和分享的幾個小知識
，作為我們一個品牌背書
，告訴大家
，我在和一個品牌做對等的溝通，為自己做提升。



2
、展示成果

要發有成果性、做的比較漂亮
、比bi較jiao宏hong大da的de那na種zhong要yao多duo發fa，因yin為wei我wo發fa現xian很hen多duo人ren發fa朋peng友you圈quan太tai隨sui意yi
，很hen多duo施shi工gong過guo程cheng中zhong比bi較jiao零ling亂luan的de現xian場chang都dou發fa上shang來lai了le，施shi工gong過guo程cheng中zhong我wo從cong來lai不bu發fa，因yin為wei我wo覺jiao得de不bu夠gou美mei
，我wo隻zhi發fa成cheng品pin，成cheng品pin體ti現xian不bu出chu施shi工gong過guo程cheng，看kan不bu見jian施shi工gong人ren員yuan，隻zhi是shi一yi個ge成cheng果guo，比bi較jiao漂piao亮liang的de東dong西xi我wo才cai發fa上shang來lai。



有一種情況下我會發施工過程，在動用大型機械的時候，比如說吊車、罐guan車che等deng這zhe些xie大da型xing戶hu外wai機ji械xie，在zai使shi用yong的de時shi候hou我wo會hui發fa這zhe個ge過guo程cheng
，是shi想xiang傳chuan遞di給gei大da家jia，我wo在zai幹gan大da活huo，幹gan大da型xing戶hu外wai工gong程cheng，潛qian移yi默mo化hua了le想xiang到dao認ren為wei我wo能neng幹gan得de了le
，我wo幹gan過guo，自zi然ran而er然ran的de會hui介jie紹shao給gei我wo們men業ye務wu。



3、體現設計能力、團隊實力

比如說設計出一個比較好看的海報、一個有創意的標識、公司團隊的集體活動、培訓等等

，因為平時作為公司負責人或者大的業務員，總是在前線服務客戶
，人家會不會想
，你公司是不是就你們三、兩個人
，當有一天你發整個團隊的照片，他會覺得原來背後還有這麼多人給做支持、做輔助
，是一個團隊來為我服務，這樣客戶感覺肯定是不一樣的。



4
、表現積極好學、積極上進的態度

jingyejingshendedongxikeyifayifa，woyoudeshihou
，xihuanbanyejiabandeshihoufapengyouquan
，youqishiganjihuodeshihouwoyibandouhuifa，shehuishangmeiyourenbuxihuanxihuanxuexi
、上進、積極的人。所以在外出培訓的時候，一定要及時發朋友圈記錄，讓客戶們知道你走出去了，出去學習了。



拿(na)翁(weng)總(zong)舉(ju)例(li)子(zi)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)同(tong)時(shi)參(can)加(jia)了(le)好(hao)幾(ji)次(ci)活(huo)動(dong)，他(ta)做(zuo)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)了(le)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)已(yi)經(jing)相(xiang)當(dang)成(cheng)熟(shu)了(le)，他(ta)還(hai)經(jing)常(chang)走(zou)出(chu)去(qu)學(xue)習(xi)。他(ta)去(qu)過(guo)武(wu)漢(han)噴(pen)印(yin)之(zhi)家(jia)共(gong)贏(ying)績(ji)效(xiao)的(de)課(ke)
、還去學習阿米巴、學習積分製等，所以我在想，他一定會把易凱做得更好。



tongguowengzongfadepengyouquan
，wohuigeitaxingchengyigegudingdeyinxiang，huijiaodetahenyongxinzaizuozhegedongxi，bingqietazaibuduanjianchifazhanhechuangxin，wohuirenweiyikaiyidinghuiyuezuoyuehao，zhejiushirenke、成交、完成。這就是一條朋友圈帶來的業務，也是今天晚上想分享的一個精髓。



我昨天在準備今晚上分享的內容的時候，我把翁總的朋友圈翻了翻、看了看，發現翁總的朋友圈就是我今晚想分享的內容裏一個非常典型的用戶。他發的內容有記錄他跑步、偶爾分享家人的生活、打籃球、外出培訓學習、跟他工作相關的、分享嘉賓，偶爾也會發社會熱點，分享雞湯類的東西，實際上我認為這是一個非常典型的優秀的、良性的朋友圈狀態，大家回頭可以關注一下。



我wo剛gang才cai講jiang了le，除chu了le以yi上shang這zhe幾ji條tiao

，我wo認ren為wei朋peng友you圈quan要yao適shi當dang記ji錄lu一yi下xia生sheng活huo
，表biao達da一yi些xie內nei心xin的de感gan言yan，關guan注zhu一yi下xia社she會hui熱re點dian，分fen享xiang一yi些xie受shou眾zhong麵mian比bi較jiao廣guang的de雞ji湯tang，偶ou爾er發fa發fa牢lao騷sao，讓rang客ke戶hu感gan知zhi到dao你ni是shi一yi個ge有you溫wen度du
，知zhi道dao你ni的de一yi些xie脾pi氣qi性xing格ge，甚shen至zhi是shi三san觀guan
，讓rang他ta願yuan意yi和he你ni打da交jiao道dao，願yuan意yi和he你ni溝gou通tong，讓rang他ta熟shu知zhi你ni。



好(hao)了(le)，大(da)概(gai)就(jiu)說(shuo)這(zhe)些(xie)，占(zhan)用(yong)了(le)大(da)家(jia)非(fei)常(chang)寶(bao)貴(gui)的(de)時(shi)間(jian)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)
，如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)給(gei)大(da)家(jia)帶(dai)來(lai)一(yi)點(dian)啟(qi)發(fa)。再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)為(wei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)平(ping)台(tai)，也(ye)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)加(jia)我(wo)微(wei)信(xin)，私(si)下(xia)裏(li)多(duo)交(jiao)流(liu)，做(zuo)好(hao)朋(peng)友(you)，也(ye)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)來(lai)山(shan)東(dong)青(qing)島(dao)做(zuo)客(ke)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)！