東營張驗兵標識張總：廣告公司組織架構的重要性

2019年7月3日《周三晚8點-易凱有約》第111期由山東張驗兵標識-張總分享，分享主題：廣告公司組織架構的重要性。




山東張驗兵標識有限責任公司成立於1997年

，注冊資金1000萬
，目前擁有員工130餘人。公司是一家集“規劃、設計、生產、安裝、售後”於一體的綜合型生產企業。張驗兵標識傾盡全力為客戶打造政府黨建文化、校園導視係統以及各類場館導視係統的標識平台體係。

 

公司現麵向全國招募地區廣告負責人，每個縣區設立一家品牌店！真誠期待有誌之士共謀大業！

  

以下是張總部分分享內容：

各位易凱的家人們
，晚上好，非常高興受易凱的邀請
，一起來分享：組織架構的重要性。這個組織架構的重要性，也是我們當時商學院空中課堂第一門課程，因為有很多像我們這樣的廣告公司客戶
、朋友
、聯盟會員都有這個需求，也是中小微廣告公司核心的一個點。



這(zhe)邊(bian)也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)能(neng)提(ti)供(gong)這(zhe)麼(me)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，在(zai)每(mei)周(zhou)三(san)都(dou)會(hui)舉(ju)辦(ban)這(zhe)樣(yang)的(de)周(zhou)三(san)有(you)約(yue)的(de)交(jiao)流(liu)，對(dui)大(da)家(jia)的(de)幫(bang)助(zhu)和(he)受(shou)益(yi)是(shi)非(fei)常(chang)大(da)的(de)。廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)無(wu)論(lun)通(tong)過(guo)哪(na)種(zhong)經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)，包(bao)括(kuo)我(wo)，也(ye)是(shi)這(zhe)麼(me)一(yi)路(lu)走(zou)過(guo)來(lai)的(de)
，我(wo)也(ye)經(jing)常(chang)和(he)我(wo)們(men)的(de)聯(lian)盟(meng)會(hui)員(yuan)去(qu)交(jiao)流(liu)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)

，就(jiu)是(shi)有(you)兩(liang)大(da)關(guan)鍵(jian)點(dian)：



第(di)一(yi)個(ge)是(shi)學(xue)習(xi)力(li)，麵(mian)對(dui)別(bie)的(de)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)還(hai)是(shi)偏(pian)弱(ruo)的(de)。你(ni)看(kan)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)這(zhe)麼(me)多(duo)，無(wu)論(lun)是(shi)餐(can)飲(yin)類(lei)也(ye)好(hao)，還(hai)是(shi)建(jian)材(cai)類(lei)也(ye)好(hao)，他(ta)們(men)在(zai)學(xue)習(xi)力(li)上(shang)麵(mian)都(dou)超(chao)過(guo)我(wo)們(men)，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)站(zhan)在(zai)新(xin)潮(chao)的(de)點(dian)上(shang)，接(jie)觸(chu)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)這(zhe)麼(me)多(duo)
，更(geng)應(ying)該(gai)具(ju)備(bei)有(you)這(zhe)個(ge)學(xue)習(xi)力(li)
，所(suo)以(yi)易(yi)凱(kai)建(jian)立(li)周(zhou)三(san)有(you)約(yue)分(fen)享(xiang)群(qun)是(shi)非(fei)常(chang)棒(bang)的(de)。



我(wo)們(men)也(ye)在(zai)努(nu)力(li)的(de)打(da)造(zao)社(she)群(qun)分(fen)享(xiang)，擴(kuo)建(jian)知(zhi)識(shi)。因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)圈(quan)子(zi)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)封(feng)閉(bi)的(de)，現(xian)在(zai)有(you)了(le)專(zhuan)業(ye)性(xing)的(de)課(ke)程(cheng)分(fen)享(xiang)，其(qi)中(zhong)也(ye)包(bao)括(kuo)別(bie)的(de)行(xing)業(ye)知(zhi)識(shi)分(fen)享(xiang)課(ke)程(cheng)，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)去(qu)融(rong)彙(hui)貫(guan)通(tong)。



我wo們men想xiang把ba原yuan先xian學xue過guo的de課ke程cheng，在zai此ci和he大da家jia一yi起qi分fen享xiang交jiao流liu。一yi開kai始shi我wo們men在zai聚ju成cheng學xue習xi，那na個ge時shi候hou是shi由you張zhang榮rong老lao師shi負fu責ze演yan講jiang
，內nei容rong是shi顧gu問wen式shi銷xiao售shou，對dui於yu當dang時shi2011-2012年nian的de我wo們men幫bang助zhu是shi特te別bie大da的de
，在zai銷xiao售shou的de層ceng麵mian上shang，給gei我wo們men打da開kai了le破po局ju的de點dian。後hou期qi走zou入ru斯si巴ba達da時shi代dai
，從cong宗zong教jiao這zhe個ge點dian上shang，能neng達da到dao先xian實shi現xian員yuan工gong的de夢meng想xiang，再zai實shi現xian我wo們men老lao板ban的de夢meng想xiang，包bao括kuo從cong機ji製zhi智zhi慧hui，股gu份fen製zhi改gai革ge，也ye對dui我wo們men實shi現xian了le很hen多duo功gong效xiao。在zai互hu聯lian網wang營ying銷xiao上shang，我wo認ren為wei廣guang告gao公gong司si也ye是shi可ke以yi采cai取qu顧gu問wen式shi銷xiao售shou方fang法fa
，從cong而er成cheng就jiu一yi個ge全quan新xin的de廣guang告gao公gong司si。




近(jin)兩(liang)年(nian)的(de)免(mian)費(fei)模(mo)式(shi)
，我(wo)認(ren)識(shi)了(le)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)同(tong)學(xue)，但(dan)是(shi)換(huan)成(cheng)平(ping)時(shi)的(de)商(shang)務(wu)交(jiao)談(tan)，就(jiu)認(ren)識(shi)的(de)比(bi)較(jiao)少(shao)。而(er)免(mian)費(fei)模(mo)式(shi)也(ye)讓(rang)我(wo)們(men)學(xue)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)的(de)方(fang)法(fa)，其(qi)中(zhong)特(te)別(bie)是(shi)世(shi)界(jie)500強企業

，有好多掛羊頭賣狗肉；另一種說法就是不務正業
，他們就是利用免費方式，從而有效利用，更好的經營他們的主業。



上一次在招商會
，聊到銀行的商業模式，我問到大家，銀行的商業盈利點具體是體現到哪個板塊
？大家都在說是貸款、利息
、還有資金流量，其實我們可以算一筆賬
，就是按照銀行收取的利息
、壞賬率

，包括業務員的人工成本費用，它是遠遠不夠的。在這個背後它有一個收費的點，就是銀行的收費都超過160duoxiang，zheshiwomenpingshimeiyouliuyidaode
，yinweitadekehucunliangda，nameguanggaogongsishibushiyekeyiyunyongzhegefangfa，gengchongfendetigaoyewu，nixiangyingliyeshiyiyang，zhijiebawomenlaobangeidingweile。



講到第二關鍵點：組織架構，這也是一個核心的點，作為企業的董事長也好，核心負責人也好
，我們的核心工作是在哪裏？融資
、融錢
、融人

、這個“資”就是資源的問題
，但是有好多時候我們有可能都做偏了
，那我就著重的給大家介紹一下這個問題：



zuzhijiagou，nikanwomenguanggaogongsiyibandoushizenmekaishiqibude

，chufeishixueguoguanli
，huozhecongshiguodaqiyebijiaozhengguidezhidu，yikaishizuonengjiechudaodingcengsheji。danshijishang，meiyourenhejingyanderenyuan，yikaishijiushizhaogedian，huozhejiangechangfang


，shoudixiajiuzhiyoujigeren，huozhefuzidadangshangzhen
，yeyouheairenyiqihezuo，zhiyaogongzuonengliqiang，jiukaishifazhanshiyele。yikaishidexianxiangjiushiyirenduogang
，eryirenduoganghaibushikepade，ershiwomenxuyaozhidaoyirenduogangjutiyinggaizuoshenme

？jutidingweiruguomeiyouguihua，nawomenjiuhuizaochengyigexianxiangjiushimeitiandoumangbukaijiao，nanixiangxiangrenjiacanyinye，wulunshixiaocanyinhaishidacanyin，renjiadouyoushijianzouchuqu，quxunzhaoziyuan，baokuoquxuexi，yanjiuxincaishihuozhejingyingfangfa。xianzaiwomenguanggaojieyeyinggaizouxiangzhegequshi，zaicanjiajiaoliuhuideshihou，ranggengduoderennengrenshidaozhegedian，congbaimangzhizhongchoushijianchulaixuexixinshiwu
，yanjiuxinyewu。



我們開招商會的時候，基本上每天要給客戶打十幾、二十個邀請電話

，很多客戶都有這幾個理由：要麼在給客戶安裝、要麼在給客戶提報方案

、要yao麼me通tong宵xiao做zuo設she計ji

，沒mei有you時shi間jian去qu參can加jia招zhao商shang會hui。所suo以yi無wu論lun這zhe個ge商shang業ye模mo式shi推tui廣guang得de多duo麼me好hao，營ying銷xiao多duo麼me新xin穎ying，那na也ye與yu他ta們men無wu關guan，因yin為wei他ta們men現xian在zai必bi須xu做zuo的de就jiu是shi，賺zhuan取qu當dang下xia眼yan前qian能neng看kan到dao的de生sheng意yi，起qi碼ma是shi能neng發fa工gong資zi的de利li潤run，這zhe個ge就jiu是shi目mu前qian廣guang告gao公gong司si經jing常chang見jian到dao的de景jing象xiang，不bu願yuan騰teng出chu時shi間jian去qu學xue習xi交jiao流liu。




剛才也聊到，在融資、融錢

、融rong人ren這zhe個ge點dian上shang，我wo們men在zai設she立li組zu織zhi架jia構gou
，在zai給gei整zheng個ge公gong司si做zuo頂ding層ceng設she計ji的de時shi候hou
，從cong上shang麵mian的de總zong經jing理li或huo者zhe董dong事shi長chang的de崗gang位wei開kai始shi，沒mei有you標biao明ming崗gang位wei的de職zhi責ze是shi什shen麼me，什shen麼me事shi情qing應ying該gai做zuo
，什shen麼me事shi情qing不bu應ying該gai做zuo
，這zhe些xie大da家jia都dou不bu清qing楚chu
，這zhe就jiu是shi沒mei有you梳shu理li架jia構gou的de原yuan因yin。



其實我們的精神
，包括我們現在做的標識一樣，大家有可能狹義的認為“真產品，實價格，零距離”shigekouhao。qishitabushizhemejiandan，tashiyizhongwenhua
，shiwomenduiyuzhezhonggongjiangjingshendeyizhongrenkehechuancheng。baokuowomenzhenggezuzhijiagoulibiantixidezhonggaocengyehao，jicengyuangongyehao，womenzuozaiyibashoudeweizhishang，bixuduiwenhuahezhanlveshangdingweidefeichangqingxi。



作為老板一把手的這個“融”

，就是體現一個融的工作。無論是資源的對接，還是股東、外來資金的投入

、亦或是人才的吸引，我們認為有好多事情隻有我們老板能處理，這個想法是很狹隘的。



那排在老板後麵
，就是副總的崗位，副總的崗位一般會出現兩種情況：

第一個現象就是老板的事情他做不了
，無論從管理層麵也好
，還是去處理客戶的問題方麵也好，這是第一種現象；



第二種現象就是感覺花的這個費用，有點不值。無論花8000也好、花1萬、花2萬wan也ye好hao，要yao用yong多duo少shao業ye務wu才cai能neng掙zheng出chu同tong等deng的de錢qian？我wo們men可ke以yi換huan個ge思si考kao方fang式shi
，把ba這zhe個ge費fei用yong按an月yue計ji算suan的de，那na副fu總zong手shou中zhong的de項xiang目mu
，客ke源yuan就jiu值zhi這zhe個ge錢qian嗎ma？我wo們men應ying該gai把ba這zhe80%的精力都放哪裏，這個很關鍵！




我再說兩個板塊：

一yi個ge是shi人ren事shi板ban塊kuai，基ji本ben是shi沒mei有you的de
，特te別bie是shi中zhong小xiao型xing企qi業ye。招zhao聘pin人ren才cai也ye是shi簡jian單dan粗cu暴bao，在zai門men口kou掛gua個ge牌pai子zi，寫xie明ming招zhao聘pin要yao求qiu就jiu可ke以yi了le。再zai大da不bu了le就jiu從cong招zhao聘pin網wang站zhan上shang搜sou索suo人ren才cai，員yuan工gong就jiu自zi然ran而er來lai了le。其qi實shi人ren事shi不bu僅jin僅jin就jiu隻zhi是shi招zhao聘pin人ren才cai，需xu要yao經jing過guo招zhao人ren-育人-留人-送人這係列的步驟
，他是從多方麵來維護我們人事體係。在招人-育人-留人-送人這個點上

，人事是有專門的維護方法，這個點就不細講了
，能做到人事高管基本上都是很專業的。



除了人才培養模塊，還有績效、薪(xin)資(zi)，也(ye)是(shi)由(you)人(ren)事(shi)監(jian)督(du)。雖(sui)然(ran)花(hua)了(le)一(yi)定(ding)的(de)費(fei)用(yong)去(qu)請(qing)人(ren)事(shi)管(guan)理(li)
，但(dan)是(shi)人(ren)事(shi)不(bu)管(guan)是(shi)對(dui)人(ren)才(cai)的(de)培(pei)育(yu)，還(hai)是(shi)各(ge)項(xiang)事(shi)務(wu)監(jian)督(du)上(shang)的(de)管(guan)理(li)
，都(dou)可(ke)以(yi)為(wei)公(gong)司(si)節(jie)約(yue)不(bu)少(shao)時(shi)間(jian)
，並(bing)有(you)效(xiao)利(li)用(yong)資(zi)源(yuan)，也(ye)為(wei)老(lao)板(ban)排(pai)憂(you)解(jie)難(nan)，對(dui)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)來(lai)講(jiang)，它(ta)是(shi)非(fei)常(chang)核(he)心(xin)的(de)。



另一個板塊就是財務，在2013-2014期間，我們公司就發展到了150人的企業，在當時，我們是沒有人事和財務版塊的
，回想起來都覺得非常可怕，一個有150員工的企業，居然沒有人事和財務版塊，所有的事務都是由我們公司的副總兼任的
；財務部門就是會計
、出納、財務經理組成的。可想而知，能從那種情況下熬過來的，挺不容易的。



我(wo)舉(ju)個(ge)簡(jian)單(dan)例(li)子(zi)
，我(wo)們(men)和(he)大(da)連(lian)萬(wan)達(da)合(he)作(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)連(lian)萬(wan)達(da)報(bao)賬(zhang)體(ti)係(xi)是(shi)有(you)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)標(biao)準(zhun)，從(cong)總(zong)部(bu)下(xia)派(pai)訂(ding)單(dan)，會(hui)經(jing)過(guo)相(xiang)當(dang)正(zheng)規(gui)的(de)手(shou)續(xu)流(liu)程(cheng)

，例(li)如(ru)副(fu)總(zong)裁(cai)臨(lin)時(shi)有(you)任(ren)務(wu)，特(te)別(bie)著(zhe)急(ji)
，就(jiu)直(zhi)接(jie)下(xia)了(le)任(ren)務(wu)執(zhi)行(xing)
，但(dan)是(shi)在(zai)後(hou)續(xu)是(shi)可(ke)以(yi)另(ling)行(xing)補(bu)齊(qi)手(shou)續(xu)，包(bao)括(kuo)多(duo)長(chang)時(shi)間(jian)去(qu)報(bao)賬(zhang)，多(duo)長(chang)時(shi)間(jian)下(xia)訂(ding)單(dan)，這(zhe)都(dou)是(shi)有(you)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)。但(dan)是(shi)像(xiang)大(da)連(lian)萬(wan)達(da)這(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)太(tai)多(duo)
，顧(gu)不(bu)來(lai)
，那(na)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)晚(wan)報(bao)帳(zhang)

、漏lou報bao賬zhang
，丟diu失shi的de利li潤run就jiu基ji本ben將jiang近jin百bai萬wan

，這zhe也ye是shi我wo們men後hou期qi總zong結jie的de經jing驗yan。可ke想xiang而er知zhi，如ru果guo我wo們men有you這zhe個ge崗gang位wei，專zhuan人ren來lai負fu責ze這zhe個ge事shi情qing，那na這zhe個ge損sun失shi是shi完wan全quan可ke以yi規gui避bi的de，因yin為wei他ta不bu僅jin僅jin是shi算suan賬zhang、要賬那麼簡單
，也可以給公司提前規劃、保駕護航的。



所以說這兩個板塊是特別核心的，也是特別重要的。






老板-副總-人事-財務這幾個核心口之後，剩下的就根據每個公司情況不同
，我們開始設立不同的部門，例如銷售
，這是必須的，有句話這麼講：dadanzhibaibing，yejijieqianchou。yibanqingkuangxia
，xiaoxingqiyelaobandangyewuyuanyeshihenzhengchangde，danruguoshuotuanduiyouyidingdeguimo，zhegebankuaishibixuyaojianlide。jiexialaishishengchan，baokuohouqidecaigouhuozhijian，keyibalianggebumenhebingchengyige
，yirenduogang，danyeshibukequeshaodebumen。



womendegangweishuomingshujutiyaoganshenme
？worenwei
，zaigongsilibiankeyichangdaoyigedian，leisiyuyigerendedaohangyi，yeshigongzuodedaohangyi。natuanduidechengyuan

，jutimeitianzuoshenme
，meigeyuezuoshenme，womenshibushisilubuqingxile，jiuliruyouxieshiqingshizhongyaojinji
，youxieshiqingshizhongyaodanbujinji，youxieshiqingshibuzhongyaobujinji。naruguowomenmeitiandoumanglaimangqu，fanerzhongyaojinjideshiqingmeizuo，zhejiushiwomengongzuodeshiwu。ruguowomenyougangweishuomingshu
，zheshihougangweishuomingshujiufahuizuoyongle,所以無論是每周對接還是每月對接也好，把記錄翻出來一看，就清晰多了。



zaiduiyingdejiushizuoyezhidaoshu，zuoyezhidaoshushishedingzhegegangweijutizenmegande，huozheshuoyaogandaoshenmechengdu。jishishixinrenshangshou，yekeyizaicongzhegedianshangqutisheng
，womenchengzhiweihenjiguanli，nawomenjiukeyiliuxiadongxile，yebimianlexinrenruzhizhongtoukaishidezhegexianxiang
，gegegangweirenyuanjiaojieshangbuqingchu
，daozhiyewucuowu
，suoyizhegezuoyezhidaoshuyeshifeichangguanjiande。



基(ji)本(ben)上(shang)把(ba)這(zhe)幾(ji)個(ge)核(he)心(xin)板(ban)塊(kuai)建(jian)成(cheng)之(zhi)後(hou)
，我(wo)們(men)的(de)整(zheng)個(ge)工(gong)作(zuo)也(ye)完(wan)成(cheng)了(le)一(yi)大(da)半(ban)

，能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)省(sheng)心(xin)了(le)很(hen)多(duo)，具(ju)體(ti)工(gong)作(zuo)也(ye)明(ming)確(que)了(le)
，每(mei)個(ge)月(yue)去(qu)監(jian)視(shi)每(mei)個(ge)人(ren)做(zuo)的(de)結(jie)果(guo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)有(you)了(le)方(fang)向(xiang)，基(ji)於(yu)這(zhe)個(ge)細(xi)節(jie)配(pei)備(bei)什(shen)麼(me)崗(gang)位(wei)，根(gen)據(ju)公(gong)司(si)的(de)不(bu)同(tong)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)再(zai)去(qu)細(xi)化(hua)。



以(yi)上(shang)就(jiu)是(shi)我(wo)分(fen)享(xiang)的(de)內(nei)容(rong)，也(ye)很(hen)希(xi)望(wang)易(yi)凱(kai)的(de)家(jia)人(ren)加(jia)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)的(de)商(shang)學(xue)院(yuan)，一(yi)塊(kuai)探(tan)討(tao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)經(jing)營(ying)發(fa)展(zhan)和(he)未(wei)來(lai)。再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)提(ti)供(gong)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)
，讓(rang)這(zhe)麼(me)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)來(lai)交(jiao)流(liu)

，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！