南京華航商務服務有限公司張總：如何應對困擾中小廣告公司的三大痛點

2019年7月10日《周三晚8點-易凱有約》第112期由南京華航商務服務有限公司-張總分享，分享主題：如何應對困擾中小廣告公司的三大痛點
？




華航商務服務有限公司位於江蘇省南京市，以現代化大都市為依托
，本著“誠信為本
、互惠互利”的經營原則，以“善·誠·智·勤”為經營理念不斷開拓進取。目前公司以標識
、廣告
、印務、會務、LED顯示屏五大核心知名品牌為龍頭
，擁有大批專業技術人才和踏實肯幹的工作人員。擁有數台國際先進的巨型噴繪機、新高精度平板打印機
、字牌
、條幅加工設備
、寫真機
、數碼彩色快印設備

、大型彩色膠印設備、大型工程複印機、出圖儀、曬圖機
、數台雕刻機、刻字機
、複印機
、裝訂機、覆膜機、打印機及燈箱、展架。同時專業提供各式慶典用拱門、氣球
、舞台
、背景、鮮花植物等一條龍慶典禮儀策劃製作服務。



華航一直以忠厚待人、價格合理
、質量優秀、服務到位受到越來越多的客戶好評。隨著全球化經濟高速發展的機遇，華航人將一如既往地以專業
、專注、踏實穩健的發展謀略
，不斷開拓進取，以新的姿態同國內外社會各界朋友攜手共進！與騰飛的中國共成長！

  

以下是張總部分分享內容：

各位領導

，大家晚上好。首先非常感謝大家的參與，也非常感謝易凱軟件給予的分享機會。



首shou先xian我wo做zuo一yi下xia自zi我wo介jie紹shao，我wo叫jiao張zhang誌zhi紅hong
，華hua航hang商shang務wu服fu務wu有you限xian公gong司si的de董dong事shi長chang，也ye是shi江jiang蘇su省sheng廣guang告gao協xie會hui常chang務wu副fu會hui長chang
，江jiang蘇su省sheng陝shan西xi商shang會hui的de執zhi行xing會hui長chang兼jian秘mi書shu長chang，我wo從cong事shi廣guang告gao行xing業ye已yi經jing23年。



我們知道在2019年是過去十年當中差的一年，那麼2019年也是未來十年當中好的一年，這基本上已經是大家的共識。



廣告行業麵臨的三大痛點：



一、人難招
，難用難留；

二

、區域同行

，惡性價格戰
；

三、賒賬欠賬，壞賬現象嚴重。



shouxianwomenlaikanyixiarendewenti
，duiguanggaogongsilaishuo，yuhenduodaqiyebi，womenmeiyouzugoudefuli
，yemeiyouzugouhaodedaiyu。namerennanzhao，hexindefangfayidingshiguangzhao

，lingdaorenhuaduoshaojinglihexinsizaizhaorenshang。zhaorenshouxianshizhaoduiren，qicishiyongduirenxuanshenmeyangderen，meiyourenyiqiedoushixude，meiyouzuobuchengdeshi，zhiyouzuobuchengshideren，yiqiedoushishizairenwei，qiyeyaozuoqiangzuoda。lingdao80%的時間要用在人身上

，再用80%的時間用在選人上，再用80%的時間用在育人上。找錯人，其他的育人
，留人都是無效的。不怕狼一樣的對手，隻怕豬一樣的隊友。人選對了，都是順水推舟。


假如一個員工的工資是6000元，每月25天、每天240元、每小時30元、每分鍾0.5元
；上廁所也是錢、發呆也是錢、打個噴嚏是錢
、抽支煙也是錢
，所以選人非常的重要。


如(ru)何(he)選(xuan)人(ren)呢(ne)
？選(xuan)人(ren)首(shou)先(xian)是(shi)價(jia)值(zhi)觀(guan)的(de)匹(pi)配(pei)，人(ren)才(cai)大(da)於(yu)一(yi)切(qie)
，人(ren)才(cai)戰(zhan)略(lve)是(shi)所(suo)有(you)公(gong)司(si)的(de)第(di)一(yi)戰(zhan)略(lve)。員(yuan)工(gong)是(shi)企(qi)業(ye)寶(bao)貴(gui)的(de)財(cai)富(fu)，重(zhong)要(yao)的(de)資(zi)源(yuan)。隻(zhi)有(you)人(ren)才(cai)
，才(cai)能(neng)創(chuang)造(zao)財(cai)富(fu)，讓(rang)別(bie)人(ren)為(wei)你(ni)工(gong)作(zuo)是(shi)你(ni)成(cheng)功(gong)的(de)大(da)秘(mi)訣(jue)。讓(rang)別(bie)人(ren)幫(bang)你(ni)培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)，是(shi)老(lao)板(ban)輕(qing)鬆(song)的(de)大(da)的(de)秘(mi)訣(jue)。




領導人要做兩件事：做對決策
、用對人。



天tian下xia的de競jing爭zheng就jiu是shi人ren才cai的de競jing爭zheng，今jin天tian的de競jing爭zheng就jiu是shi人ren才cai的de競jing爭zheng。企qi業ye可ke以yi用yong什shen麼me人ren呢ne？隻zhi有you一yi種zhong人ren可ke以yi用yong，就jiu是shi有you德de有you才cai，其qi它ta的de都dou不bu能neng用yong。不bu停ting的de招zhao聘pin、廣招
，而且必須招有經驗的，不要培養，人是難培養的
，人、德不匹位是所有組織犯的大錯誤，德比知識重要，這個世界上你不要期望去改變別人。



選對基因

，什麼是基因

？你公司優秀的員工
，他是什麼身份？什麼學曆？什麼經曆？然後挨著去對標，崗位是狼，就招狼
；崗gang位wei是shi豬zhu

，就jiu招zhao豬zhu。摳kou門men了le就jiu幹gan財cai務wu，愛ai交jiao流liu的de幹gan銷xiao售shou
，愛ai幹gan淨jing的de幹gan保bao潔jie，愛ai動dong手shou的de幹gan操cao作zuo。選xuan對dui天tian賦fu
，什shen麼me是shi天tian賦fu
？天tian賦fu的de人ren就jiu是shi主zhu動dong的de人ren，企qi業ye人ren才cai基ji因yin有you德de有you才cai，實shi效xiao。在zai一yi家jia公gong司si裏li頭tou，70%的員工都是浪費的，企業在選人上往往是太簡單，太草率
，憑感覺。



youdelaobanshuo，wobenshengongzuohenjianku
，worendouzhaobule，haoburongyizhaoyige，wozongbunengbatakaidiaoba。qishinishimeiyouxiagongfu
，zhaorenyidingyaoshiquanyuanzhaopin，gongsidemeigerendouyouyiwubangzhugongsixuanrencai。ruhexuanren，shouxianyaofawen，wenta，niaibuaizhegegangwei？niweishenmereai？nizuolenaxie
？niruguomeiyoushengzhijihui，nihaireaima？nixiwangzaizhegegangweishangdaiduojiu？shenmejiaozuoreai？jiushifeiqinwangshi，zuomengyemengdao。



一的人才
，選一的企業；二流的人才，選二流的企業
；sanliuderencai，xuansanliudeqiye。qiyeyaoyoureairencaidefenwei，zhaoyuangongjiuxiangnizhaonvpengyouyiyang，weilaiyidingshirencaidejingzheng
，rencaidegaodu，jiushiqiyedegaodu，shuoyiqian，daoyiwan。bixushiquanyuanguangzhao，cainengquebaoniyouxuandaozugoudeyouxiuderencai，wangwangshi5選1，6選1
，甚至關鍵崗位要10選1。我們一定要把招人放在一家公司重要的崗位，重要的事情上。



womenwangwangyizhibaredianfangzaiqianshang，danshiniyongyuanmanzubuleyuangongdeyuwang，suoyiyaodatongyuangongdejiazhilian，rangyuangongbiandexiangniyiyangpinminggongzuo
，wuyuanwuhui。renxuancuole，yiqiedoushicuode；人選對了，一切都是對的。人跟人的差距至少在十倍以上，所以選對人比培訓人重要十倍。



首先是問字當頭：你ni成cheng功gong的de經jing曆li？你ni大da的de特te長chang？你ni大da的de挫cuo折zhe
？你ni幸xing福fu的de事shi
？你ni幸xing福fu的de工gong作zuo方fang式shi？你ni大da的de挑tiao戰zhan
？你ni大da的de期qi待dai？你ni大da的de業ye績ji
？你ni喜xi歡huan的de領ling導dao
？招zhao人ren的de高gao境jing界jie就jiu是shi讓rang他ta對dui你ni感gan興xing趣qu
，我wo們men在zai招zhao人ren的de時shi候hou往wang往wang犯fan了le一yi個ge錯cuo誤wu
，你ni把ba員yuan工gong問wen了le一yi大da堆dui，結jie果guo他ta不bu來lai了le。



會招的老板，首先塑造自己公司的價值，我們是一家有前景的行業

，萬業之王。我們是一家有潛力的公司、廣闊的空間；我們有前衛的老板；我們有有潛質的崗位；我wo們men有you前qian景jing的de回hui報bao，首shou先xian對dui公gong司si進jin行xing塑su造zao
，產chan生sheng吸xi引yin力li。所suo以yi很hen多duo老lao板ban做zuo錯cuo了le

，問wen了le員yuan工gong一yi大da堆dui，對dui自zi己ji的de公gong司si沒mei有you一yi點dian點dian塑su造zao的de價jia值zhi。而er且qie招zhao人ren一yi定ding要yao招zhao比bi自zi己ji強qiang的de人ren，你ni的de公gong司si將jiang變bian成cheng巨ju人ren；如果你隻是招比自己弱的人，公司往往成為，諸如領導人不願以花一個小時去選聘人才
，你將會花400個小時來解決它的後遺症。



xiangmaburusaima，qianlimashipaochulaide。zhaorendegaojingjiejiushirenjinqicai
，wujinqiyong。rangtapinminggongzuo，wuyuanwuhui
，yongbutongdefangfaduidaibutongderen，butongdeshiqiyaoyoubutongdeguanlifangfa。qianguyidiliubangshuoguo，yongrenbuyi
，yirenbuyong，yongrenruqi，gequsuochang，bujuyige

，zhirenshanyong。gangcaijiangleyihexindeguannianjiushi

，renshiqiyegenbende。xuanduirenshigenbende，xuanduijiyin
、選對天賦，你後期的工作就輕鬆了非常多。



我(wo)們(men)講(jiang)在(zai)麵(mian)臨(lin)同(tong)行(xing)惡(e)性(xing)價(jia)格(ge)戰(zhan)的(de)問(wen)題(ti)上(shang)

，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)是(shi)價(jia)格(ge)沒(mei)有(you)低(di)，隻(zhi)有(you)更(geng)低(di)。那(na)我(wo)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)了(le)解(jie)我(wo)們(men)群(qun)裏(li)的(de)老(lao)板(ban)，你(ni)是(shi)屬(shu)於(yu)加(jia)工(gong)生(sheng)產(chan)類(lei)，針(zhen)對(dui)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)企(qi)業(ye)
；還hai是shi廣guang告gao公gong司si直zhi接jie麵mian對dui社she會hui上shang
，麵mian對dui客ke戶hu的de企qi業ye，如ru果guo你ni是shi麵mian對dui直zhi接jie客ke戶hu的de企qi業ye，你ni總zong體ti思si路lu，就jiu是shi他ta打da他ta的de價jia格ge戰zhan，你ni打da你ni的de價jia值zhi戰zhan，如ru果guo你ni是shi加jia工gong生sheng產chan企qi業ye
，你ni的de出chu路lu就jiu是shi一yi定ding要yao綜zong合he成cheng本ben低di化hua，更geng廣guang闊kuo的de區qu域yu去qu擴kuo展zhan你ni的de空kong間jian。



總體的解決方法，全員營銷，每天每人多少電話
？QQ的問候量、客戶的回訪量、轉介紹率、全員微信、抖音、火山
、快手這些非常熱門的互聯網營銷
，全部要參與
，而且要建立機製
，發一個轉發一個多少錢
，要有專人來管理。



其次我們要享有相應的組織架構，人少的公司你可以兼職三個部門，必不可少。市場部主要負責調研
、研發產品、品牌策劃、市場推廣；銷售部
，要有不同層次，要有它的價格權限，而且有專業的報價手冊，專業的銷售手冊和專門的大客戶負責人；客服部就是分層分級的管理

，客戶檔案的管理受理

、下單查詢、投訴


、項目維護
，三個部門缺一不可。



企業大的問題
，就是沒有經過培訓的員工。所有的員工
，必須用進行績效考核。首先確定可行的目標，做動員
、做承諾、做宣事、建組織
、嚴管理、名策略。線上線下啟動日報表、周報表
、月報表，每天晨會總結。而且銷售團隊要天天培訓
，銷售三說：獨特性、價值性。員工的薪資評定，要進行每三個月一次變動，就是評定星級員工：一星員工、二星員工
、三星員工，設定他的達標標準。



沒mei有you好hao的de管guan理li就jiu沒mei有you好hao的de業ye績ji

，沒mei有you好hao的de過guo程cheng就jiu沒mei有you好hao的de結jie果guo。在zai一yi個ge公gong司si裏li頭tou
，往wang往wang是shi新xin員yuan工gong成cheng長chang緩huan慢man
，而er且qie存cun活huo率lv低di，麵mian臨lin管guan理li稍shao微wei嚴yan格ge的de
，90後轉身就走；老員工沒有鬥誌激情，老油條自以為是
，效率低下。所有的這些對新員工要建立師徒製，活到半年的，對師傅要進行獎勵；對老員工
，就是嚴格的管理，用績效激勵他。



每mei天tian每mei人ren的de工gong作zuo日ri誌zhi全quan程cheng記ji錄lu
，這zhe樣yang做zuo的de好hao處chu是shi可ke以yi建jian立li大da數shu據ju，客ke戶hu存cun檔dang
，過guo程cheng監jian控kong管guan理li，培pei養yang一yi個ge計ji劃hua性xing
，習xi慣guan性xing和he日ri常chang性xing，方fang便bian後hou續xu跟gen進jin體ti驗yan和he維wei護hu。在zai公gong司si內nei部bu銷xiao售shou一yi定ding是shi鐵tie三san角jiao的de關guan係xi

，銷xiao售shou執zhi行xing
，客ke服fu缺que一yi不bu可ke，這zhe樣yang你ni的de客ke戶hu可ke以yi穩wen定ding很hen多duo。在zai產chan品pin方fang麵mian一yi定ding要yao尋xun找zhao更geng加jia更geng高gao利li潤run的de創chuang新xin性xing產chan品pin；在惡性競爭的產品一定要研發出針對惡性競爭的超低成本的產品
，當然不是讓你銷售
，是阻擊。



總體來講
，我們都是廣告公司出來，就是一條大魚等於1000條(tiao)小(xiao)魚(yu)
，大(da)客(ke)戶(hu)的(de)開(kai)發(fa)，讓(rang)你(ni)事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)，讓(rang)你(ni)輕(qing)鬆(song)很(hen)多(duo)。如(ru)果(guo)你(ni)長(chang)期(qi)有(you)幾(ji)家(jia)大(da)型(xing)的(de)公(gong)司(si)跟(gen)你(ni)合(he)作(zuo)

，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)應(ying)對(dui)很(hen)多(duo)的(de)危(wei)機(ji)。在(zai)具(ju)體(ti)的(de)銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，每(mei)月(yue)都(dou)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)主(zhu)題(ti)，要(yao)有(you)一(yi)麵(mian)旗(qi)幟(zhi)
，目(mu)標(biao)


、標杆對手
、拉拉隊。員工需要的是公平
、公正、公開的賺錢
，那對公司每個月的獎項或者季度

，半年度的獎項，明星獎、創新獎
、潛力獎、耕耘獎、培育獎、總裁獎等等要多種變化。如果企業不給員工安排具體的崗位，員工沒有合適的晉升通道，那我們的組織持續性，就不是很好。



麵對賒賬、欠賬、壞賬現象嚴重
，這是很多公司麵臨的實際問題

，我們自己公司，上海分公司多一次，被一家酒店坑蒙了將近100萬的裝修款。我們在整個長三角地區有13家辦事處，都是麵臨著有欠賬的問題
，那麼我們要解決。


首先就是要建立明確的結賬周期，嚴格執行
，如果超出結賬時間

，就是建立製度。比如說超過60天，我們的法務要跟進，要建立健全整體交易的證據鏈
，包括合同、發貨單
、簽(qian)收(shou)單(dan)
，對(dui)客(ke)戶(hu)他(ta)的(de)固(gu)定(ding)場(chang)所(suo)是(shi)否(fou)正(zheng)常(chang)經(jing)營(ying)，他(ta)的(de)營(ying)業(ye)執(zhi)照(zhao)，他(ta)的(de)發(fa)工(gong)資(zi)情(qing)況(kuang)，包(bao)括(kuo)他(ta)合(he)作(zuo)的(de)上(shang)下(xia)遊(you)要(yao)有(you)充(chong)分(fen)的(de)了(le)解(jie)。在(zai)售(shou)前(qian)建(jian)立(li)客(ke)戶(hu)的(de)誠(cheng)信(xin)檔(dang)案(an)、售中進行評估機製、售後要有應急機製，紅色警戒。



我們要精選客戶，像一些比如說大的國企、醫院、大學、中學
、小學
、事業單位、政府部門相對來說信譽都是非常好一些
，經營良好的，年限長久的廣告公司、同行業也是非常好的企業。然後是老板的個人征信報告，可以了解。



qishizaizhenggemianduihenduoqingkuangdeqingkuangxia，womenjiandandejiang
，kenengyoujiangdebushitebieqingchu
，fuzalaijiang
，womenkenengshijianyeshifeichangdeyouxian。hexindeyizhao
，youxuyaolejiede，keyiweixinwo，womenkeyigongtongtantao。wojintiandefenxiangjiuzaizheli
，ganxiedajiadecanyu，feichangganxie。



Q：張總
，怎樣解決賒賬問題呢？

A：針對選人、留人
、用人難；針對同行惡性價格競爭
；針對賒賬
、欠賬、壞huai賬zhang現xian象xiang嚴yan重zhong
，這zhe個ge問wen題ti的de解jie決jue。如ru果guo你ni覺jiao得de公gong司si的de各ge種zhong管guan理li
，各ge種zhong人ren力li好hao像xiang一yi時shi半ban會hui兒er難nan以yi解jie決jue，我wo也ye可ke以yi告gao訴su大da家jia後hou一yi招zhao
，通tong過guo這zhe一yi招zhao，我wo們men幫bang助zhu了le無wu數shu的de廣guang告gao公gong司si業ye績ji取qu得de了le巨ju大da的de增zeng長chang。



所有的賒賬、欠賬、壞huai賬zhang率lv下xia滑hua，所suo有you的de員yuan工gong難nan管guan理li
，員yuan工gong流liu失shi都dou能neng輕qing鬆song對dui應ying。什shen麼me做zuo私si活huo，客ke戶hu流liu失shi，同tong行xing業ye競jing爭zheng，還hai有you人ren才cai難nan培pei養yang

，甚shen至zhi有you的de員yuan工gong你ni好hao不bu容rong易yi培pei養yang起qi來lai

，把ba你ni客ke戶hu挖wa走zou，自zi己ji成cheng立li一yi個ge公gong司si，或huo者zhe跳tiao槽cao另ling一yi家jia公gong司si
，把ba你ni的de客ke戶hu帶dai走zou，導dao致zhi我wo們men的de很hen多duo老lao板ban不bu能neng放fang手shou，所suo有you的de客ke戶hu拉la到dao自zi己ji手shou裏li頭tou

，天tian天tian很hen辛xin苦ku，有you一yi句ju話hua就jiu是shi我wo們men廣guang告gao人ren就jiu叫jiao廣guang告gao狗gou，我wo們men起qi的de比bi雞ji早zao
，睡shui得de比bi狗gou晚wan。



我們為了拿一個業務

，經常喝的頭暈老脹，身體各種疾病都會產生。上幾個月，我一個同事52歲腦溢血去世，我們在仙林分公司的經理是去年56歲(sui)，在(zai)家(jia)裏(li)的(de)時(shi)候(hou)突(tu)然(ran)胸(xiong)痛(tong)
，送(song)到(dao)醫(yi)院(yuan)就(jiu)沒(mei)搶(qiang)救(jiu)過(guo)來(lai)，也(ye)去(qu)世(shi)了(le)。廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)工(gong)作(zuo)真(zhen)的(de)很(hen)艱(jian)辛(xin)
，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)累(lei)下(xia)去(qu)
，我(wo)們(men)的(de)身(shen)體(ti)實(shi)在(zai)受(shou)不(bu)了(le)，我(wo)們(men)麵(mian)對(dui)競(jing)爭(zheng)，麵(mian)對(dui)慘(can)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)想(xiang)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，隻(zhi)有(you)身(shen)為(wei)就(jiu)對(dui)競(jing)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)降(jiang)維(wei)打(da)擊(ji)。這(zhe)個(ge)核(he)心(xin)的(de)一(yi)招(zhao)，有(you)需(xu)要(yao)了(le)解(jie)的(de)。可(ke)以(yi)微(wei)信(xin)我(wo)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)共(gong)同(tong)探(tan)討(tao)。我(wo)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)在(zai)這(zhe)裏(li)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)參(can)與(yu)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)。



Q：張總，招人技巧能舉幾個例子
，讓我們更深入了解？

A：對找人方麵，我們廣告公司主要核心崗位可能就是三種批量比較大的：廣告執行、廣告設計、廣告銷售。比如說以設計為例
，首先你必須選是3到5年(nian)經(jing)驗(yan)，出(chu)生(sheng)農(nong)村(cun)，文(wen)化(hua)大(da)專(zhuan)
，這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)基(ji)本(ben)上(shang)留(liu)的(de)時(shi)間(jian)是(shi)比(bi)較(jiao)長(chang)，而(er)且(qie)你(ni)必(bi)須(xu)讓(rang)他(ta)實(shi)踐(jian)操(cao)作(zuo)上(shang)機(ji)進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)。而(er)且(qie)選(xuan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)你(ni)不(bu)能(neng)一(yi)次(ci)選(xuan)，隻(zhi)招(zhao)一(yi)個(ge)，要(yao)批(pi)量(liang)性(xing)的(de)，現(xian)在(zai)的(de)Boss直聘
、58同城


、鬥米很多地方花錢非常少，廣招堅持持續的招。



Q：一般十人左右小加工廠，薪酬製度怎麼定好
？我這是沒有管理，隻發死工資

，人難留。

A：廣告公司絕對不能死工資！死工資老板就會累死。

根(gen)據(ju)不(bu)同(tong)的(de)崗(gang)位(wei)，你(ni)是(shi)加(jia)工(gong)廠(chang)，那(na)麼(me)一(yi)招(zhao)搞(gao)定(ding)。很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)可(ke)能(neng)計(ji)算(suan)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)工(gong)資(zi)時(shi)候(hou)，好(hao)像(xiang)感(gan)覺(jiao)很(hen)複(fu)雜(za)，其(qi)實(shi)越(yue)複(fu)雜(za)的(de)工(gong)資(zi)計(ji)算(suan)，是(shi)非(fei)越(yue)多(duo)越(yue)簡(jian)單(dan)
，越(yue)清(qing)晰(xi)的(de)計(ji)算(suan)是(shi)非(fei)越(yue)少(shao)，針(zhen)對(dui)你(ni)的(de)加(jia)工(gong)量(liang)
，你(ni)就(jiu)是(shi)按(an)照(zhao)加(jia)工(gong)產(chan)值(zhi)
，製(zhi)定(ding)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)
，基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)加(jia)加(jia)工(gong)產(chan)量(liang)核(he)算(suan)出(chu)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)績(ji)效(xiao)工(gong)資(zi)，再(zai)加(jia)上(shang)平(ping)時(shi)的(de)其(qi)他(ta)的(de)獎(jiang)勵(li)，激(ji)勵(li)政(zheng)策(ce)，結(jie)合(he)起(qi)來(lai)
，而(er)且(qie)期(qi)望(wang)是(shi)底(di)薪(xin)越(yue)低(di)越(yue)好(hao)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)員(yuan)有(you)三(san)個(ge)層(ceng)次(ci)的(de)底(di)薪(xin)：有4000的底薪

，3000的底薪
，2000的de底di薪xin
，那na麼me不bu同tong的de底di薪xin
，他ta的de提ti成cheng比bi例li是shi不bu一yi樣yang的de。越yue低di的de底di薪xin提ti成cheng比bi例li越yue高gao，那na麼me我wo們men的de高gao管guan底di薪xin說shuo到dao你ni們men都dou不bu相xiang信xin，我wo們men副fu總zong級ji的de底di薪xin都dou是shi800塊錢
，但是他們願意拿800，絕對不願意拿四千。



基(ji)本(ben)的(de)公(gong)司(si)架(jia)構(gou)就(jiu)是(shi)底(di)薪(xin)加(jia)工(gong)齡(ling)工(gong)資(zi)
，加(jia)職(zhi)務(wu)工(gong)資(zi)，加(jia)績(ji)效(xiao)工(gong)資(zi)，加(jia)積(ji)分(fen)工(gong)資(zi)。什(shen)麼(me)是(shi)積(ji)分(fen)工(gong)資(zi)？就(jiu)是(shi)無(wu)法(fa)明(ming)確(que)績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)
，但(dan)是(shi)他(ta)又(you)幹(gan)了(le)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)必(bi)須(xu)要(yao)幹(gan)的(de)活(huo)的(de)這(zhe)種(zhong)公(gong)司(si)。



Q：那是設立積分工資
？專門找個財務或會計來管理
，讓她管積分和產值記錄，這崗位自己幹的累死。


A：這個積分手冊就可以了。每天十分鍾就解決問題，不需要專門的財務和會計來管理。



Q：請問用什麼積分係統
？哪買？

A：如果公司規模超過50人以上，那麼可以半兼職管理；chaoguoyibairenyishang，jiushizhuanyedecaiwulaiguanli。zhegejifenxitongshiqiyechangqijileideyigejieguo

，zaixianchengwoyemeidifanggoumai。duiyujifengongziyidanzhankai，nijiuyaochangnianleiyuedejianchi。



Q：感謝張總分享，關鍵是招聘廣告發出去
，偶來一人，談價值觀，如何認同
？

A：對dui於yu價jia值zhi觀guan這zhe塊kuai，其qi實shi是shi很hen多duo老lao板ban非fei常chang疏shu忽hu的de一yi點dian，往wang往wang招zhao一yi個ge人ren好hao像xiang幹gan過guo
，或huo者zhe有you點dian經jing驗yan能neng用yong。其qi實shi這zhe塊kuai把ba關guan不bu好hao。就jiu像xiang那na個ge福fu特te講jiang的de，你ni不bu多duo花hua一yi個ge小xiao時shi選xuan好hao人ren
，你ni將jiang為wei後hou頭tou花hua400個小時來為他擦屁股
，一定要堅守合適的價值觀，這個價值觀首先是他的為人。



Q：三san四si線xian城cheng市shi當dang然ran與yu前qian線xian城cheng市shi人ren才cai招zhao聘pin環huan境jing不bu一yi樣yang，我wo們men舍she得de花hua錢qian
，但dan是shi人ren來lai了le，眼yan高gao手shou低di，業ye務wu員yuan經jing常chang抱bao怨yuan
，如ru何he處chu理li這zhe一yi矛mao盾dun
？尤you其qi是shi設she計ji師shi這zhe崗gang位wei。

A：sansixianchengshigenyixianchengshishiyouqubiede。namehenduorencaishiwangyixianchengshipao
，sansixianchengshizongganjiaoderencaibijiaoshao
，guanlibuganyangeguanli
，zhegerenwanyizoulewozhegegangweizenmeban
？qishihuiguidaoyuandian
，haishilaobanyaoxiagongfu、下心思

、下狠勁，把招人放在最重要的這麼一個工作上，要花大量的精力來做事
，你後頭就會輕鬆很多，這一個關口一定要闖過去。



對(dui)招(zhao)人(ren)來(lai)說(shuo)，招(zhao)到(dao)眼(yan)高(gao)手(shou)低(di)的(de)人(ren)很(hen)正(zheng)常(chang)。這(zhe)就(jiu)是(shi)招(zhao)聘(pin)這(zhe)一(yi)關(guan)口(kou)

，你(ni)一(yi)些(xie)發(fa)問(wen)的(de)功(gong)底(di)，還(hai)有(you)待(dai)於(yu)加(jia)強(qiang)，這(zhe)個(ge)還(hai)是(shi)招(zhao)的(de)越(yue)多(duo)
，你(ni)的(de)經(jing)驗(yan)就(jiu)越(yue)豐(feng)富(fu)，你(ni)就(jiu)會(hui)招(zhao)到(dao)你(ni)需(xu)要(yao)的(de)人(ren)。



關(guan)於(yu)設(she)計(ji)師(shi)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)首(shou)先(xian)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)上(shang)機(ji)測(ce)試(shi)。那(na)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)首(shou)席(xi)設(she)計(ji)師(shi)
，他(ta)的(de)很(hen)多(duo)作(zuo)品(pin)全(quan)部(bu)都(dou)被(bei)各(ge)大(da)素(su)材(cai)庫(ku)所(suo)收(shou)錄(lu)，而(er)且(qie)獲(huo)得(de)國(guo)家(jia)各(ge)種(zhong)評(ping)獎(jiang)，多(duo)項(xiang)金(jin)獎(jiang)
，其(qi)實(shi)工(gong)資(zi)也(ye)不(bu)高(gao)。核(he)心(xin)就(jiu)是(shi)他(ta)特(te)別(bie)的(de)熱(re)愛(ai)，喜(xi)歡(huan)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，而(er)且(qie)學(xue)得(de)快(kuai)
，幹(gan)得(de)好(hao)
，就(jiu)是(shi)找(zhao)基(ji)因(yin)，回(hui)歸(gui)到(dao)原(yuan)點(dian)。基(ji)因(yin)找(zhao)的(de)好(hao)
，什(shen)麼(me)都(dou)好(hao)；基因找不好，問題很多。


對dui能neng力li有you特te長chang的de，這zhe個ge底di薪xin一yi定ding要yao高gao。那na麼me所suo有you的de設she計ji師shi他ta的de工gong資zi就jiu是shi底di薪xin，加jia上shang績ji效xiao。績ji效xiao就jiu兩liang塊kuai
，一yi個ge是shi他ta的de交jiao易yi金jin額e的de提ti成cheng
，另ling一yi個ge是shi他ta的de設she計ji作zuo品pin提ti成cheng
，所suo有you的de設she計ji作zuo品pin你ni都dou可ke以yi細xi化hua成cheng每mei一yi個ge品pin類lei是shi設she計ji分fen多duo少shao
，有you設she計ji分fen，換huan算suan成cheng工gong資zi非fei常chang明ming確que，所suo以yi說shuo它ta不bu存cun在zai這zhe個ge拖tuo活huo慢man活huo
，混hun日ri子zi，他ta就jiu要yao拚pin命ming的de幹gan。他ta真zhen的de設she計ji分fen越yue多duo，他ta的de工gong資zi越yue高gao。



Q：您好！張(zhang)總(zong)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)有(you)實(shi)行(xing)積(ji)分(fen)製(zhi)和(he)製(zhi)分(fen)工(gong)資(zi)。堅(jian)持(chi)實(shi)施(shi)一(yi)年(nian)多(duo)以(yi)來(lai)，成(cheng)效(xiao)不(bu)大(da)
，員(yuan)工(gong)還(hai)是(shi)工(gong)作(zuo)熱(re)情(qing)不(bu)高(gao)。一(yi)根(gen)煙(yan)頭(tou)在(zai)地(di)上(shang)沒(mei)人(ren)打(da)掃(sao)，垃(la)圾(ji)到(dao)處(chu)亂(luan)扔(reng)。感(gan)覺(jiao)員(yuan)工(gong)對(dui)積(ji)分(fen)製(zhi)和(he)積(ji)分(fen)工(gong)資(zi)麻(ma)木(mu)了(le)，發(fa)多(duo)發(fa)少(shao)區(qu)別(bie)不(bu)大(da)。我(wo)們(men)有(you)評(ping)選(xuan)
，每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)對(dui)前(qian)三(san)名(ming)有(you)獎(jiang)勵(li)
，但(dan)就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)處(chu)罰(fa)低(di)分(fen)的(de)員(yuan)工(gong)。


A：其(qi)實(shi)企(qi)業(ye)的(de)考(kao)核(he)說(shuo)的(de)簡(jian)單(dan)點(dian)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)是(shi)叫(jiao)精(jing)神(shen)文(wen)明(ming)建(jian)設(she)，一(yi)個(ge)叫(jiao)物(wu)質(zhi)文(wen)明(ming)建(jian)設(she)。物(wu)質(zhi)文(wen)明(ming)建(jian)設(she)一(yi)定(ding)來(lai)自(zi)於(yu)績(ji)效(xiao)，來(lai)自(zi)於(yu)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)搏(bo)擊(ji)的(de)成(cheng)果(guo)。精(jing)神(shen)文(wen)明(ming)建(jian)設(she)就(jiu)是(shi)積(ji)分(fen)工(gong)資(zi)，兩(liang)條(tiao)腿(tui)走(zou)路(lu)卻(que)完(wan)全(quan)績(ji)效(xiao)化(hua)，會(hui)導(dao)致(zhi)大(da)家(jia)隻(zhi)向(xiang)前(qian)看(kan)，公(gong)司(si)裏(li)可(ke)能(neng)一(yi)瓶(ping)水(shui)倒(dao)了(le)都(dou)沒(mei)人(ren)動(dong)，垃(la)圾(ji)成(cheng)堆(dui)都(dou)沒(mei)人(ren)拿(na)。建(jian)立(li)積(ji)分(fen)製(zhi)公(gong)司(si)，其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)簡(jian)單(dan)的(de)
，就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)積(ji)分(fen)手(shou)冊(ce)它(ta)對(dui)應(ying)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，他(ta)幹(gan)了(le)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)，積(ji)分(fen)係(xi)統(tong)自(zi)動(dong)加(jia)分(fen)。


jifenyaotiantiandeduiying，napazhenduixiaodeshiqingyeyaoduiyingjinqu
，rangdajiajiaodejifendezhongyaoxing
，erqieyaopingxuan。duijifentebiedide，tebiegaode
，yaoyouxiangyingdezhengcelaikaohe。


qianwanbuyaobajifengenjixiaoguagoudetaiduo。namejixiaoshijixiaogongzi
，jifenjiushimeiyoubanfamingquejixiaokaohe
，danshigongsiyoubudebugandezheyikuaishiqing
，yaoyouchangnianleiyuedejilizhengce，sanniantongguojifenyoushenmejiangli？wuniantongguojifenniyoushenmejiangli
？yigejifenkeyisuodinghenduoshiqing，rangyuangongzhengtixingdewentidedaojiejue。neibugezhongmaodundedaojianshao，zhegexuyaojiushijianchi，zhishaozailiangsannianyihou
，nidexiaoguoyujiuyuelaiyuehao。



對於處罰這一塊，我們建議是不要用金錢來處罰，可以罰他打掃一個月衛生，可以罰他十個俯臥撐

，20個仰臥起坐，可以罰他步行多少步，就是不要過多的跟錢掛鉤。



guanyujifenzheyikuai，gejiagongsidejutiqingkuangbutong，yidingyaoyoujifenshouce
，yidingyaomeitianjianchi
，liangsannianyihoucaiyoumingxiandexiaoguo
，erqiechangqijilizhengceyidingyaotingjingchangtixing，jingchangjiang。