2019年3月13日《周三晚8點-易凱有約》第九十六期由合肥金譽堂文化孫總分享，分享主題：如何通過全案設計對接項目接單。
合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司成立於2010年， 2011年3月選址合肥衛鄉物流園建設成立合肥子午線標識工廠，為客戶提供規劃、設計、生產、施工一條龍的標識導向係統服務。隨著企業的發展2014年作為包河經濟開發區重大招商項目落戶包河工業園。
主營業務有：企業形象設計、視覺設別係統設計、環境藝術設計、文化建設設計、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等。2016年成功服務了安徽省行政中心項目、馬鞍山高鐵站、巢湖高鐵站等重大項目。為客戶提供先進、係統、成功的品牌形象宣傳。提升客戶的企業形象！提高客戶品牌的影響力！
以下是孫總部分分享內容：
各位企業家，大家晚上好！我wo是shi合he肥fei金jin譽yu堂tang文wen化hua傳chuan媒mei有you限xian公gong司si的de孫sun紅hong平ping，很hen高gao興xing今jin天tian晚wan上shang在zai這zhe裏li和he大da家jia一yi起qi聊liao一yi聊liao，如ru何he通tong過guo全quan案an設she計ji對dui接jie項xiang目mu訂ding單dan。這zhe是shi我wo在zai易yi凱kai的de課ke程cheng裏li麵mian的de第di二er次ci分fen享xiang，感gan謝xie易yi凱kai對dui我wo的de信xin任ren。
剛剛我發的這篇文章，是三八女神節的時候，海達廣告的徐總邀請我寫的一篇關於女性工作和生活的三八女神節專刊的文章！年nian前qian的de時shi候hou跟gen我wo說shuo了le一yi下xia，但dan是shi我wo當dang時shi以yi為wei還hai早zao。今jin年nian大da年nian初chu九jiu的de時shi候hou，我wo就jiu去qu了le湖hu北bei群qun藝yi學xue習xi，在zai路lu上shang的de時shi候hou他ta說shuo馬ma上shang就jiu要yao，所suo以yi我wo那na天tian晚wan上shang臨lin時shi趕gan稿gao，修xiu改gai了le一yi下xia這zhe篇pian文wen章zhang。
在修改這篇文章的過程當中，我突然間發現我現在的心態發生了變化。這篇文章的原稿是在2013年(nian)，各(ge)位(wei)要(yao)是(shi)有(you)興(xing)趣(qu)可(ke)以(yi)去(qu)我(wo)的(de)空(kong)間(jian)看(kan)一(yi)看(kan)。原(yuan)來(lai)這(zhe)篇(pian)文(wen)章(zhang)讀(du)下(xia)來(lai)，感(gan)覺(jiao)就(jiu)算(suan)是(shi)現(xian)在(zai)讀(du)也(ye)都(dou)覺(jiao)得(de)黯(an)然(ran)神(shen)傷(shang)，有(you)想(xiang)落(luo)淚(lei)的(de)感(gan)覺(jiao)。但(dan)是(shi)我(wo)在(zai)改(gai)稿(gao)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)現(xian)在(zai)的(de)心(xin)態(tai)完(wan)全(quan)變(bian)了(le)，不(bu)是(shi)當(dang)時(shi)的(de)心(xin)態(tai)了(le)。而(er)是(shi)覺(jiao)得(de)當(dang)時(shi)的(de)辛(xin)苦(ku)反(fan)之(zhi)現(xian)在(zai)是(shi)一(yi)種(zhong)甜(tian)蜜(mi)，可(ke)能(neng)是(shi)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)經(jing)營(ying)有(you)了(le)一(yi)點(dian)成(cheng)績(ji)，逐(zhu)步(bu)的(de)進(jin)入(ru)一(yi)個(ge)相(xiang)對(dui)來(lai)講(jiang)比(bi)較(jiao)完(wan)善(shan)的(de)階(jie)段(duan)，所(suo)以(yi)心(xin)態(tai)上(shang)會(hui)發(fa)生(sheng)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)變(bian)化(hua)。
估計好多朋友看了這篇文章都會深有感觸，就是工作和生活！有you的de時shi候hou忙mang工gong作zuo的de時shi候hou可ke能neng覺jiao得de幸xing福fu感gan都dou沒mei有you了le，如ru何he平ping衡heng生sheng活huo和he工gong作zuo的de關guan係xi，朝chao著zhe我wo們men走zou向xiang幸xing福fu的de裏li程cheng，這zhe是shi我wo們men所suo追zhui求qiu的de一yi個ge目mu標biao。
言歸正傳，我們今天回到我們的主題，如何通過全案設計對接項目的訂單。
前段時間我大概整理了一下我們公司的一些大記事，我發到群裏麵，大家看一下。
合肥金譽堂文化傳媒有限公司前身為合肥子午線文印設計部，2004年注冊成立，主營業務有：企業形象設計、視覺設別係統設計、環境藝術設計、文化建設設計、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等, 服務於各級政府機關、教育機構、醫療機構、商業區域、旅遊景區等領域，為客戶提供先進、係統、成功的品牌文化建設！
隨著企業的發展2014年作為包河經濟開發區招商項目落戶包河工業園，為客戶提供規劃、設計、生產、施工一條龍的標識導向係統服務。
合肥金譽堂文化傳媒有限公司大紀事
14年風雨兼程 隻為更好
2004年 成立合肥子午線文印設計部
2006年 引進貴賓卡，製作各種貴賓卡，人像卡，金卡等
2007年 引進全彩標牌胸牌製作工藝,全省加工全彩胸牌標牌業務
2008年 引進A2數碼短版印刷設備,專業製作菜譜紀念冊等
2010年 成立合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司
2011年 成立合肥市子午線標識標牌工廠
2014年 工廠遷址做為合肥市包河區招商引資項目落戶包河工業園,同年被評為安全生產標準化三級企業
2015年 通過ISO9001質量體係等三大體係認證
2016年 成立安徽子午線標識工程有限公司
2016年 被評為中華人民共和國信用等級AAA級信用企業及AAA級重合同守信用企業
2016年 受邀成為合肥多家高校臨床實踐基地並與合肥三聯藝術學院等院校產學研合作
2017年 獲得6項產品設計專利及12項軟件著作權
2018年 引進3D打印發光字項目，引領發光字行業新革命
01
我wo們men全quan國guo各ge地di的de朋peng友you們men，我wo覺jiao得de現xian在zai所suo在zai的de行xing業ye是shi個ge朝chao陽yang的de行xing業ye。因yin為wei國guo家jia倡chang導dao文wen化hua建jian設she已yi經jing有you一yi段duan時shi間jian了le。有you一yi個ge說shuo法fa是shi這zhe樣yang子zi的de，過guo去qu是shi革ge命ming30年，後來是改革30年，現在是文化30年，我們現在還不到十年的時間。所以未來的20duoniandeshijianli，womendewenhuachanyehuidedaohendadefazhan，suoyiwomenxianzaidejihuihenhao，womenyidingyaobawohaowomenxianyoudezhexieziyuan，bazijideqiyezuohao。
但(dan)是(shi)在(zai)發(fa)展(zhan)的(de)同(tong)時(shi)，競(jing)爭(zheng)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)殘(can)酷(ku)的(de)，有(you)很(hen)多(duo)小(xiao)的(de)企(qi)業(ye)逐(zhu)漸(jian)麵(mian)臨(lin)淘(tao)汰(tai)，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)全(quan)國(guo)其(qi)他(ta)地(di)方(fang)怎(zen)麼(me)樣(yang)，安(an)徽(hui)這(zhe)邊(bian)現(xian)在(zai)建(jian)了(le)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)、傳媒、標識庫。然後要求有單項合同30萬wan以yi上shang的de業ye績ji才cai能neng入ru庫ku，這zhe個ge是shi第di一yi個ge條tiao件jian，所suo以yi這zhe樣yang有you很hen多duo小xiao的de廣guang告gao公gong司si都dou失shi去qu了le一yi個ge機ji會hui。過guo去qu可ke能neng是shi有you很hen多duo政zheng府fu機ji關guan在zai附fu近jin的de地di方fang做zuo廣guang告gao，然ran後hou直zhi接jie轉zhuan款kuan就jiu行xing了le。但dan是shi現xian在zai不bu行xing了le，他ta們men不bu能neng自zi己ji選xuan擇ze自zi己ji的de公gong司si來lai做zuo，而er是shi在zai這zhe個ge政zheng府fu采cai購gou網wang的de庫ku裏li麵mian選xuan這zhe樣yang的de公gong司si來lai做zuo。
我們公司從2013年就開始介入招投標這樣的一個領域。這幾年積累下來，發現現在的招投標市場越來越難、越來越殘酷，可能大的、有資質的公司接項目各方麵都會好很多，小的公司想介入會越來越難。但是不代表沒有機會，我們要在平時的過程當中注意積累！
現(xian)在(zai)在(zai)招(zhao)投(tou)標(biao)市(shi)場(chang)上(shang)有(you)一(yi)個(ge)現(xian)象(xiang)，就(jiu)是(shi)越(yue)小(xiao)的(de)單(dan)子(zi)越(yue)會(hui)進(jin)行(xing)低(di)價(jia)中(zhong)標(biao)。越(yue)是(shi)大(da)的(de)項(xiang)目(mu)，越(yue)不(bu)會(hui)輕(qing)易(yi)的(de)做(zuo)低(di)價(jia)中(zhong)標(biao)，可(ke)能(neng)會(hui)進(jin)行(xing)綜(zong)合(he)評(ping)分(fen)這(zhe)樣(yang)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)進(jin)行(xing)。
我wo們men公gong司si參can與yu招zhao投tou標biao的de市shi場chang，開kai始shi的de時shi候hou主zhu要yao是shi以yi低di價jia中zhong標biao的de項xiang目mu為wei主zhu，但dan是shi隨sui著zhe時shi間jian的de推tui移yi和he市shi場chang競jing爭zheng的de激ji烈lie及ji企qi業ye的de成cheng長chang，我wo們men逐zhu漸jian轉zhuan為wei以yi綜zong合he評ping分fen為wei主zhu，近jin這zhe一yi兩liang年nian明ming顯xian能neng感gan受shou到dao，如ru果guo是shi綜zong合he評ping分fen的de標biao，我wo們men去qu還hai是shi有you一yi點dian希xi望wang的de，但dan是shi低di價jia中zhong標biao的de標biao我wo們men去qu了le肯ken定ding中zhong不bu了le。所suo以yi近jin這zhe幾ji年nian，我wo們men主zhu要yao是shi從cong前qian端duan設she計ji開kai始shi，再zai利li用yong自zi己ji的de優you勢shi資zi源yuan去qu招zhao投tou標biao，這zhe樣yang的de把ba握wo會hui大da很hen多duo。
在zai這zhe個ge時shi候hou設she計ji就jiu顯xian得de尤you為wei重zhong要yao，因yin為wei基ji本ben上shang客ke戶hu有you需xu求qiu的de時shi候hou，我wo們men是shi必bi須xu要yao先xian對dui他ta進jin行xing設she計ji才cai能neng參can與yu投tou標biao，等deng設she計ji方fang案an定ding下xia來lai以yi後hou才cai能neng製zhi作zuo，所suo有you的de一yi切qie，那na設she計ji就jiu特te別bie重zhong要yao。
henduoshihouyezhuyouzheyangdeyigexuqiu，shuowoxiangyaozenmezuo，dagaidadaoshenmeyangdeyigexiaoguo，danshijutizenmezuo，zhegexiangmudezijinshiduoshao，yusuanshiduoshao，zenmeyangzuonengdadaozheyangdexiaoguo。tamenshibuqingchude，suoyizaizhegeshihouwomenjiuxuyaoduitamenjinxingzhuanyedezhidaohezhiyin。
一yi般ban我wo們men知zhi道dao客ke戶hu的de需xu求qiu以yi後hou，我wo們men會hui到dao業ye主zhu單dan位wei去qu，進jin行xing溝gou通tong和he了le解jie，再zai到dao現xian場chang去qu勘kan察cha，然ran後hou我wo們men根gen據ju現xian場chang的de情qing況kuang以yi及ji業ye主zhu的de要yao求qiu，製zhi定ding一yi個ge項xiang目mu清qing單dan。這zhe個ge時shi候hou我wo們men一yi般ban先xian不bu設she計ji，跟gen客ke戶hu明ming確que、談好下一步的工作我們該如何去做，我們才進行下一步設計。
因為大家都知道，我們很多時候客戶說我要做什麼東西，你幫我設計吧。很多公司就覺得後期要做，那我們就設計吧！設she計ji了le半ban天tian，到dao最zui後hou客ke戶hu來lai比bi價jia，比bi到dao最zui後hou客ke戶hu不bu一yi定ding做zuo，或huo者zhe是shi說shuo你ni價jia格ge高gao了le，別bie的de地di方fang有you更geng低di的de價jia格ge，我wo們men選xuan擇ze了le其qi他ta家jia這zhe樣yang的de客ke戶hu還hai是shi有you很hen多duo的de！
suoyiwomenxianzaishicaiyongzheyangdeyigefangshi，diyibuwomenbangtadeqingdanluoliechulai，ranhouwomenbashejifeigeiluoliechulai，tongshiwomenbazhegexiangmudeyusuanyegeitazuoyigedagaidegusuan。hekehuyuedinghao，womenyoujizhongfangshi：
第一種方式，設計費，咱們簽一個設計合同，您支付設計費，設計合同簽訂以後，我們開工；
第二種方式，我們可以簽設計合同，也可以約定這個設計費由施工方、中標方來支付；
第di三san種zhong方fang式shi，設she計ji施shi工gong一yi體ti化hua，設she計ji清qing單dan列lie出chu來lai的de同tong時shi，進jin行xing一yi個ge設she計ji施shi工gong一yi體ti化hua的de招zhao標biao。把ba這zhe個ge方fang案an給gei他ta製zhi定ding出chu來lai以yi後hou，我wo們men就jiu開kai始shi招zhao標biao，也ye不bu設she計ji，然ran後hou招zhao標biao、中標了以後，再根據這個清單來進行設計。
zheyangbimianleyigewenti，jiushishuowomensheji，jishiwomenhoumianbuzhongshigongbiao，womendeshejiyehuizhongbiao，womendeshejizuiqimanengbaozhuwomenzijishejishidegongzi。ruguohoumiandeshigongbiaowomennengzhongnajiuhao。dangranle，womenzijizuosheji，kendingshigongbiaozhongbiaodejilvhuidahenduo，zaizhegeguochengdangzhong，womenkendingyehuiyindaokehu，shejidanweizhizuoduizhenggexiangmudelijie、材質的把握、效果的實現等各方麵都會有好處。
我(wo)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)最(zui)近(jin)這(zhe)幾(ji)年(nian)接(jie)觸(chu)的(de)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)標(biao)的(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)一(yi)旦(dan)跟(gen)客(ke)戶(hu)形(xing)成(cheng)鏈(lian)接(jie)，形(xing)成(cheng)設(she)計(ji)了(le)以(yi)後(hou)，他(ta)們(men)會(hui)對(dui)我(wo)們(men)形(xing)成(cheng)依(yi)賴(lai)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)設(she)計(ji)團(tuan)隊(dui)，有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)知(zhi)識(shi)指(zhi)引(yin)，還(hai)有(you)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)產(chan)施(shi)工(gong)隊(dui)伍(wu)，也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)特(te)長(chang)和(he)優(you)勢(shi)。所(suo)以(yi)基(ji)本(ben)上(shang)客(ke)戶(hu)都(dou)會(hui)對(dui)我(wo)們(men)形(xing)成(cheng)依(yi)賴(lai)，很(hen)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)能(neng)把(ba)他(ta)的(de)施(shi)工(gong)標(biao)做(zuo)下(xia)來(lai)，能(neng)給(gei)他(ta)交(jiao)付(fu)一(yi)個(ge)完(wan)美(mei)的(de)答(da)案(an)！
當(dang)然(ran)了(le)，如(ru)果(guo)是(shi)準(zhun)備(bei)施(shi)工(gong)的(de)階(jie)段(duan)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)要(yao)結(jie)合(he)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)，在(zai)招(zhao)標(biao)之(zhi)前(qian)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)多(duo)推(tui)薦(jian)一(yi)些(xie)對(dui)自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)有(you)利(li)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)來(lai)進(jin)行(xing)招(zhao)投(tou)標(biao)的(de)提(ti)案(an)，盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)放(fang)進(jin)去(qu)。
最近這幾年我們公司積累了一些資質，比如說ISO認證等三大認證，我們市安全生產化標準車間。我們還是3A級ji信xin用yong信xin用yong等deng級ji，還hai有you一yi些xie校xiao園yuan文wen化hua建jian設she的de獎jiang項xiang，我wo們men還hai通tong過guo了le國guo家jia級ji高gao新xin技ji術shu企qi業ye，有you多duo項xiang知zhi識shi產chan權quan等deng這zhe些xie都dou是shi我wo們men的de加jia分fen項xiang，我wo們men可ke以yi把ba這zhe些xie優you勢shi資zi源yuan給gei羅luo列lie進jin去qu。這zhe樣yang的de話hua我wo們men會hui加jia大da我wo們men自zi己ji的de優you勢shi，施shi工gong中zhong標biao的de幾ji率lv會hui大da很hen多duo。
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我(wo)再(zai)分(fen)享(xiang)一(yi)兩(liang)個(ge)我(wo)們(men)公(gong)司(si)設(she)計(ji)的(de)案(an)例(li)給(gei)大(da)家(jia)看(kan)一(yi)下(xia)了(le)。這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)是(shi)我(wo)們(men)給(gei)陝(shan)西(xi)渭(wei)南(nan)戒(jie)毒(du)所(suo)做(zuo)的(de)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)項(xiang)目(mu)，施(shi)工(gong)是(shi)由(you)當(dang)地(di)的(de)一(yi)家(jia)環(huan)境(jing)公(gong)司(si)施(shi)工(gong)的(de)，我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)給(gei)他(ta)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)，設(she)計(ji)好(hao)了(le)以(yi)後(hou)，他(ta)們(men)進(jin)行(xing)了(le)招(zhao)標(biao)。
我wo在zai手shou機ji上shang截jie取qu了le部bu分fen圖tu片pian，但dan是shi大da概gai的de也ye能neng看kan到dao一yi些xie設she計ji思si路lu。我wo們men主zhu要yao是shi結jie合he陝shan西xi西xi安an的de建jian築zhu文wen化hua，以yi及ji渭wei南nan的de華hua山shan和he渭wei水shui的de地di域yu文wen化hua，以yi及ji渭wei南nan戒jie毒du所suo的de五wu修xiu五wu善shan的de戒jie毒du文wen化hua，然ran後hou提ti煉lian了le花hua格ge，以yi及ji它ta的de輔fu助zhu圖tu形xing。
ranhouzhenggeyuansuguanchuanyusuoyoudeshejidangzhong，yansedequfenzhuyaoshigenjujiedusuodetese，tamenfenlesiqisiquwudazhongxin，meigezhongxinhequqideyansebuyiyang，zhegeshizhengtideyigeyanseguiding，suoyihuixiandebijiaoluan，danshiwomenzaitagezhongyansedangzhongzuoleyixietongyi，suoyijizuodaolechayihua，youzuodaozhengtihua。
這個南湖戒毒所的領導們對這個logo非常滿意，他們已經注冊了商標，每一樣東西他們都會印上logo，盡可能的做到標準規範，包括外來的人員，施工人員的馬甲，他都要求做上南湖戒毒所的標誌。
可能是基於這樣的一個認可和信任，他們對我們還是比較相信的，基本上什麼樣的東西我們說這個比較好，他們就很認可；我(wo)們(men)說(shuo)這(zhe)個(ge)不(bu)好(hao)，他(ta)們(men)可(ke)能(neng)也(ye)會(hui)覺(jiao)得(de)是(shi)的(de)，可(ke)能(neng)有(you)哪(na)裏(li)有(you)些(xie)缺(que)陷(xian)，我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)改(gai)正(zheng)。所(suo)以(yi)後(hou)期(qi)他(ta)們(men)有(you)好(hao)幾(ji)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)施(shi)工(gong)當(dang)中(zhong)，他(ta)們(men)都(dou)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)能(neng)中(zhong)標(biao)。當(dang)然(ran)了(le)，除(chu)了(le)設(she)計(ji)以(yi)外(wai)，可(ke)能(neng)也(ye)是(shi)對(dui)我(wo)們(men)做(zuo)人(ren)做(zuo)事(shi)的(de)一(yi)種(zhong)認(ren)可(ke)。
這zhe個ge項xiang目mu是shi我wo們men做zuo展zhan覽lan展zhan示shi方fang麵mian的de一yi個ge案an例li，大da概gai的de給gei各ge位wei翻fan看kan一yi下xia。我wo們men最zui近jin做zuo項xiang目mu，我wo們men對dui客ke戶hu有you個ge直zhi觀guan的de印yin象xiang，我wo們men會hui做zuo三san維wei場chang景jing的de演yan示shi，公gong司si有you三san維wei的de設she計ji師shi，三san維wei設she計ji師shi把ba整zheng個ge的de建jian模mo的de場chang景jing給gei它ta模mo擬ni出chu來lai，然ran後hou把ba設she計ji的de作zuo品pin融rong入ru到dao環huan境jing當dang中zhong。
這個是我們的雕塑設計，咱們看到的這個三維場景，所有的這個場景，地麵、小河、大樹、樓宇，所有的三維場景，全部是我們自己建模，建模造出來的，跟現場的環境幾乎是一模一樣！
所以我們設計東西在整體風格統一的情況下，然後又加入了現場的鏈接，能直觀的看到每一個點，從正麵、側麵、360度、720度無死角的看到現場的效果，所以客戶看完方案以後，幾乎就能定稿。
最近這幾年我們對接的政府項目的設計費越來越高，從最開始的2萬、3萬、5萬，到今年的20多萬、30duowan，jiushizheyangzideyigeshejishoufeidebiaozhunyeyizhizaitigao。danshihenqiguai，faxianjiagetigaodetongshisihaobuhuiyingxiangjianshaokehu，ershigengduodekehuhuiduiwomenxingchengxinrenheyilai。birushuoqianduanshijianwomenzhongbiaoleyigexiangmu，shigaoxinquguanweihuide，tamenshihaorenguangchangdesigeyigongcheng，daiwomenqukaochalechangfengxiandehaorenguangchang，nashiyigedashidezuopin（好像是一個比較有名的大師）。
他ta們men在zai看kan我wo們men方fang案an的de時shi候hou，大da家jia普pu遍bian認ren可ke，說shuo我wo們men做zuo得de比bi大da師shi的de設she計ji還hai要yao好hao，所suo以yi設she計ji方fang案an如ru果guo做zuo得de好hao，客ke戶hu很hen容rong易yi采cai納na，決jue策ce很hen容rong易yi定ding下xia來lai，立li馬ma施shi工gong。
定ding下xia來lai施shi工gong的de下xia一yi步bu，就jiu是shi我wo們men自zi己ji要yao想xiang怎zen麼me樣yang利li用yong我wo們men的de優you勢shi資zi源yuan把ba這zhe個ge項xiang目mu給gei它ta拿na下xia來lai。當dang然ran麵mian臨lin的de競jing爭zheng也ye是shi很hen大da的de，還hai會hui有you很hen多duo意yi外wai的de情qing況kuang發fa生sheng，但dan是shi我wo們men盡jin可ke能neng的de做zuo到dao讓rang業ye主zhu相xiang信xin我wo們men，讓rang我wo們men有you更geng多duo的de機ji會hui來lai參can與yu到dao項xiang目mu的de接jie單dan當dang中zhong，所suo以yi我wo們men的de設she計ji在zai這zhe整zheng個ge接jie單dan當dang中zhong起qi到dao一yi個ge至zhi關guan重zhong要yao的de一yi個ge作zuo用yong。
womenyouhenduodetongxingdouyouzijideziyuan，nameyouzheyangdeyigexuqiudeshihou，womenyidingyaoshenzhong，qianwanqianwanbunengbatazuodejiagehendi，shejiyixiediduandedongxi，suibianyingfuyixia，namezheyangjiumeiyouzhegexiangmu，youkenengbahenhaodeyigexiangmugeitazuozale。
客(ke)戶(hu)也(ye)是(shi)需(xu)要(yao)引(yin)領(ling)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)他(ta)現(xian)在(zai)想(xiang)在(zai)這(zhe)裏(li)做(zuo)一(yi)個(ge)文(wen)化(hua)廣(guang)場(chang)，到(dao)底(di)怎(zen)麼(me)做(zuo)，需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)錢(qian)，可(ke)能(neng)他(ta)心(xin)裏(li)也(ye)沒(mei)有(you)概(gai)念(nian)。他(ta)如(ru)果(guo)接(jie)觸(chu)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)公(gong)司(si)，可(ke)能(neng)對(dui)他(ta)的(de)引(yin)導(dao)是(shi)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)結(jie)果(guo)，比(bi)如(ru)說(shuo)小(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，他(ta)可(ke)能(neng)覺(jiao)得(de)你(ni)需(xu)要(yao)這(zhe)裏(li)做(zuo)一(yi)個(ge)牌(pai)子(zi)，做(zuo)一(yi)個(ge)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)，做(zuo)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)其(qi)他(ta)東(dong)西(xi)就(jiu)結(jie)束(shu)了(le)，但(dan)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)公(gong)司(si)他(ta)可(ke)能(neng)站(zhan)的(de)高(gao)度(du)和(he)他(ta)的(de)方(fang)向(xiang)不(bu)一(yi)樣(yang)。
zhuanyedegongsixuyaoquyindaota，nixianzaiyaozuodezhegexiangmu，nidelinianshishenme？nidesixiangshishenme？niyaozuodaoshenmeyangdegaodu？chaoyueqitaxiangzhen，birushuoshimouyigejiguande，yaochaoguoqitadejiguan，zaizhegelingyulimianniyaozuodaodutexinying。
在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，業(ye)主(zhu)可(ke)能(neng)就(jiu)想(xiang)我(wo)申(shen)請(qing)多(duo)一(yi)點(dian)的(de)資(zi)金(jin)，然(ran)後(hou)把(ba)項(xiang)目(mu)做(zuo)好(hao)，做(zuo)成(cheng)我(wo)的(de)政(zheng)績(ji)，我(wo)要(yao)請(qing)專(zhuan)業(ye)的(de)設(she)計(ji)公(gong)司(si)，即(ji)使(shi)花(hua)費(fei)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)費(fei)，能(neng)把(ba)項(xiang)目(mu)做(zuo)好(hao)，能(neng)達(da)到(dao)佳(jia)的(de)效(xiao)果(guo)，那(na)也(ye)是(shi)值(zhi)得(de)的(de)！
我wo們men在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong也ye要yao給gei他ta灌guan輸shu這zhe樣yang的de思si想xiang，我wo們men不bu一yi定ding能neng中zhong標biao，首shou先xian你ni可ke能neng要yao把ba設she計ji給gei它ta做zuo好hao，設she計ji做zuo好hao會hui使shi這zhe個ge項xiang目mu增zeng色se，而er且qie有you了le材cai質zhi工gong藝yi的de規gui範fan更geng利li於yu招zhao標biao。還hai有you一yi個ge就jiu是shi說shuo有you了le材cai質zhi工gong藝yi規gui範fan之zhi後hou，它ta的de報bao價jia可ke能neng會hui在zai施shi工gong當dang中zhong會hui節jie約yue成cheng本ben，而er不bu是shi增zeng加jia成cheng本ben。
大da家jia利li用yong好hao手shou上shang的de資zi源yuan，對dui這zhe些xie客ke戶hu進jin行xing一yi些xie整zheng合he，盡jin可ke能neng的de拿na下xia各ge個ge項xiang目mu，並bing且qie盡jin可ke能neng地di使shi這zhe個ge項xiang目mu大da化hua，要yao做zuo優you質zhi工gong程cheng，不bu做zuo比bi較jiao差cha的de應ying付fu工gong程cheng。
我wo今jin天tian的de分fen享xiang就jiu到dao這zhe裏li，以yi後hou有you機ji會hui的de話hua，我wo整zheng理li好hao思si路lu以yi後hou爭zheng取qu下xia一yi次ci分fen享xiang一yi個ge好hao的de課ke程cheng，今jin天tian確que實shi沒mei有you做zuo好hao準zhun備bei，如ru果guo大da家jia有you什shen麼me問wen題ti可ke以yi提ti出chu來lai，我wo來lai解jie答da一yi下xia。謝xie謝xie大da家jia。
