2018年1月24日《周三晚8點-易凱有約》第四十六期由武漢牌洲灣廣告蔡總分享，分享主題是：不忘初心，牢記使命--如何打造團隊的中堅力量。
武漢牌洲灣廣告科技有限公司創立於2002年，從一家幾十平的打印店到5000多平米的廠房，15年來一直堅持“勤勞、誠信、愛心、原則”的核心價值觀，凝聚著大量優秀人才，發展為華中地區有實力的UV噴印先鋒企業，是全國UV噴印行業中的十強企業。
公司主營項目由廣告設計、寫真噴繪、UV巨幅噴繪、展館美陳布展、工程CI策劃及安裝五大核心部分組成，在機場、商超、地鐵及各行業內展開業務拓展。我們的團隊在產品設計、策劃和技術以及終端服務方麵高度配合，以“客戶為中心”，將“服務”貫穿於公司運作和管理的每一個細節，專業做好終端服務，贏得客戶廣泛的信任和支持!
以下是蔡總的部分分享內容：
大家好！我是武漢牌洲灣廣告的蔡小英，很高興與大家相識，很高興易凱公司提供這個平台，給予我這個機會給大家分享！
我們公司從2002niankaishizuole，congyijiaxiaoguanggaodianzuodaoxianzai，henburongyi。womenyuanlaibushizuozhexingyede，yuanlaishizuofuzhuangde，jingguozhemeduoniandenuli，zoudaojintian，feichangdeyouganchu。yemeishenmehenhaodejingyangeidajiafenxiang，jiushibawozijiyidiandeqinshenjingligeidajiashuoyixia。womeishenmewenhua，xiaoxuehaimeibiyejiushishangleernianji，henduoziyebuhuixie，yebuhuidu，putonghuayebushihenbiaozhun。
記得我來武漢的時候連發票都不會開，電梯門也不會按，受到了很多的打擊。這麼多年還是感謝我的老伴給予我的支持、鼓勵和不斷的改進，讓我現在能走出一條路，走出自己的路，我很感恩，感恩我身邊的每一個親朋好友，對我的支持和厚愛。
我在這個行業裏麵，我就是有兩個字，就是“恩”“愛”。感恩我生命的每一個人，我非常熱愛這個行業，對我們產品的熱愛，對我們員工的熱愛，對我們身邊的每一個高層的熱愛！
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我本來是想說一點：dazaotuanduidezhongjianliliang。xianzaiwoshuosidianneirong，diyidianneirongjiushizhuanye，zuowomenzhegexingye，doushiconglingkaishizuode，meiyoushenmewenhua，menkanhendi，renherenbeigebaobaodoukeyizuo。zaizhegejingzhengfeichangjiliedeshichangdeli，xuyaozenmezuone？
首(shou)先(xian)我(wo)們(men)要(yao)提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)熱(re)愛(ai)，還(hai)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)知(zhi)識(shi)。比(bi)方(fang)說(shuo)現(xian)在(zai)別(bie)人(ren)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，首(shou)先(xian)員(yuan)工(gong)需(xu)要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)同(tong)時(shi)要(yao)有(you)報(bao)價(jia)，在(zai)取(qu)得(de)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)。我(wo)們(men)做(zuo)的(de)東(dong)西(xi)是(shi)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)，而(er)不(bu)是(shi)做(zuo)了(le)天(tian)大(da)的(de)報(bao)價(jia)給(gei)客(ke)戶(hu)看(kan)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，還(hai)需(xu)要(yao)結(jie)合(he)市(shi)場(chang)的(de)要(yao)求(qiu)，結(jie)合(he)對(dui)方(fang)的(de)要(yao)求(qiu)，結(jie)合(he)對(dui)方(fang)的(de)認(ren)可(ke)，這(zhe)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)。
還有我們公司主要是做機場、地鐵、媒體這一塊的，然後還有展廳、展覽、展示，別人都是以為我們這個行業是做噴繪寫真的，事實上其他方麵也是有的。我也知道這個行業裏麵有做圖文的、有做廣告的、有二三十人，也有幾十人，一百多人。
zhefangmianzenmeshuone？shouxianwoduiwomenzhegexingyedezhuanyexingbijiaorenke。womensuoyoudexiaoshoutuanduidoushiconglingkaishipeiyangde，sannianjiushiyigexuexideshijian，zaiguosannianjiushijilei，zaisannianjiushinizhanshideshihou。suoyishuozaizhezhuanyedereai，ziworenweijiushiconglingkaishipeiyang，congdabuduilichouyixiezhongjiandeliliangchulai，wojiaodezheshizaigongsilimianyouganendexin，zheshiheqingheli。
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第二點我講企業文化，我們公司做企業文化有五年了，五年的時間，就是每周、每天、每時、每分、每秒，把這個企業文化吸到骨子裏麵去，讓每一個員工都去遵守我們公司的規章製度，每一個人都知道自己做什麼，要得到什麼？
企業文化是虛的，它是不可能那麼實實在在的，也不可能說一個月兩個月能做得起來的。企業文化就是每一天的積累，每天去練、每天去背、每天都去執行，慢慢的讓他21天養成習慣，然後3個月、6個月、9個月後，員工可以養成一個良好的習慣。這樣下來，最後留下來的是人才，如果一個公司沒有企業文化，那就不知道做什麼了。
文化有很多種，我們公司有三大文化：感恩客戶，感恩老板，感恩身邊的同事，感恩父母；我們還有唱歌跳舞，經常舉辦一些活動，擴展、PK等；文化建設這方麵來說，我們在武漢這邊應該堅持的時間比較長的，在企業文化和管理方麵，每一天每一時每一刻讓員工動起來。
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disangeshichayihuadechanpin，jiushiwomengongsilimianyingjianheruanjiandouxiangdeng，gongsilimianyaoxiangbayijiagongsizuohao，bixunayikuanchanpinchulai，jiushinidechayihuadechanpin，yongyizhongchayihuadechanpincanyushichang，rangshichanglimiantongyangdechanpinmeiyoujingzhengdeliliang。bifangshuonidebuliao，niderenyuanzaiwaimianqutuiguangdeshihou，zhegedongxiqueshishigenbiedegongsidoubuyiyang。
還(hai)有(you)你(ni)機(ji)器(qi)，同(tong)等(deng)的(de)機(ji)器(qi)，在(zai)維(wei)護(hu)這(zhe)塊(kuai)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)重(zhong)要(yao)的(de)。維(wei)修(xiu)人(ren)員(yuan)對(dui)待(dai)機(ji)器(qi)要(yao)像(xiang)安(an)撫(fu)愛(ai)護(hu)自(zi)己(ji)的(de)老(lao)婆(po)一(yi)樣(yang)的(de)，就(jiu)像(xiang)初(chu)戀(lian)情(qing)人(ren)一(yi)樣(yang)的(de)，必(bi)須(xu)每(mei)時(shi)每(mei)刻(ke)知(zhi)道(dao)機(ji)器(qi)的(de)運(yun)轉(zhuan)。
比方說我們與全國各地的機場有合作，為什麼我們能做這個項目？就是我們的產品跟別人不一樣，我們都是定製化的產品，力度、凹凸感、運輸的過程、服務、物(wu)流(liu)，那(na)必(bi)須(xu)得(de)跟(gen)別(bie)人(ren)不(bu)一(yi)樣(yang)。在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)，今(jin)天(tian)發(fa)的(de)文(wen)件(jian)，明(ming)天(tian)是(shi)否(fou)能(neng)拿(na)得(de)到(dao)，所(suo)以(yi)這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)服(fu)務(wu)都(dou)必(bi)須(xu)是(shi)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)，如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)，那(na)每(mei)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)都(dou)可(ke)能(neng)做(zuo)不(bu)好(hao)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)。
我們做展廳也是同樣的，我們做的產品和每一款材料必須跟別人是不一樣的，要想辦法去變、變革，讓你的銷售團隊也不停的去研發，不停的去開會、不停去討論，不停的去探討這個展廳的每一點、每一滴、每一部分的細節。
公司裏麵有差異化的產品差異、或者差異化的服務、差異化的團隊，我相信每一個客戶，每一個甲方，都會愛上你！
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第四個，我們說起具體的就是“如何打造團隊的中堅力量”，我(wo)們(men)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)的(de)中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)裏(li)麵(mian)挑(tiao)的(de)人(ren)，挑(tiao)的(de)同(tong)時(shi)從(cong)零(ling)開(kai)始(shi)培(pei)養(yang)。讓(rang)他(ta)有(you)一(yi)個(ge)感(gan)恩(en)的(de)心(xin)，讓(rang)他(ta)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)也(ye)有(you)個(ge)團(tuan)隊(dui)氛(fen)圍(wei)，要(yao)讓(rang)他(ta)不(bu)停(ting)的(de)熱(re)愛(ai)這(zhe)份(fen)工(gong)作(zuo)。
我wo們men公gong司si裏li麵mian大da數shu據ju也ye是shi很hen重zhong要yao的de。比bi如ru說shuo我wo們men用yong了le易yi凱kai的de軟ruan件jian，每mei個ge銷xiao售shou的de每mei一yi天tian每mei一yi小xiao時shi布bu置zhi目mu標biao和he任ren務wu。一yi定ding讓rang他ta千qian方fang百bai計ji地di完wan成cheng，隻zhi要yao他ta完wan成cheng的de，或huo者zhe幫bang助zhu他ta完wan成cheng，你ni才cai能neng成cheng功gong。
就jiu像xiang小xiao梁liang給gei我wo發fa了le一yi個ge小xiao視shi頻pin，是shi我wo們men公gong司si的de一yi個ge小xiao職zhi員yuan，原yuan來lai還hai是shi從cong掃sao地di做zuo起qi的de，經jing過guo不bu停ting的de擴kuo展zhan，不bu停ting的de去qu打da擊ji他ta，打da壓ya他ta。在zai十shi年nian的de過guo程cheng之zhi中zhong，不bu停ting地di去qu激ji發fa他ta，讓rang他ta慢man慢man的de懂dong公gong司si的de產chan品pin，從cong基ji層ceng裏li麵mian開kai始shi做zuo，做zuo完wan的de同tong時shi讓rang他ta慢man慢man的de步bu入ru每mei一yi個ge客ke戶hu每mei一yi次ci的de收shou賬zhang，然ran後hou慢man慢man地di愛ai上shang這zhe份fen工gong作zuo。
qishizuoweiyigetuanduidelingdaoren，jiushiduishenbianrendereai，duigongzuodereai，duikehudereai，duichanpindereai，yiduiyidefuwu，tashifoudounengzuodehao。
一個公司的核心力量也非常的重要，我們公司分了有4到5個的團隊，每一天公司裏麵PK的職業的精神非常的重要。我每天把所有的業績，所有的係統、suoyoudashujuquanbugongkai，yuandufushu，meigerendingmubiao，wanbuchengjiufa，wanchenglejiujiang。zuiguanjianjiushilaobandegeju，ruguolaobandegejuhefangxiangbawohao，woxiangxinmeiyigexiaoqiye、大企業都是從管理做起的，我們公司一直做了這麼多年的管理，我們從小做起，到現在這個程度也不算好。
團隊的領導人，我們也不停的去施壓他，給他定目標、定(ding)計(ji)劃(hua)，要(yao)他(ta)有(you)領(ling)導(dao)的(de)能(neng)力(li)，把(ba)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)帶(dai)熱(re)起(qi)來(lai)，火(huo)起(qi)來(lai)。當(dang)然(ran)他(ta)自(zi)己(ji)也(ye)得(de)熱(re)，如(ru)果(guo)他(ta)自(zi)己(ji)不(bu)熱(re)情(qing)，他(ta)身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)不(bu)可(ke)能(neng)熱(re)情(qing)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)重(zhong)要(yao)。
打da造zao團tuan隊dui的de同tong時shi讓rang他ta不bu停ting地di去qu控kong製zhi他ta的de團tuan隊dui，或huo者zhe還hai是shi對dui把ba他ta整zheng個ge架jia構gou，每mei一yi個ge人ren的de薪xin水shui，他ta月yue底di得de拿na多duo少shao錢qian，一yi年nian多duo少shao錢qian，每mei天tian每mei時shi每mei刻ke的de去qu告gao訴su他ta，激ji勵li他ta去qu鼓gu勵li他ta，鼓gu舞wu他ta，去qu打da動dong他ta。到dao月yue底di的de時shi候hou，他ta拿na了le份fen自zi己ji想xiang要yao的de薪xin酬chou，工gong作zuo肯ken定ding是shi可ke以yi完wan成cheng的de。做zuo我wo們men這zhe行xing業ye沒mei有you做zuo不bu好hao的de事shi情qing，沒mei有you完wan成cheng不bu了le的de事shi情qing，隻zhi有you做zuo不bu好hao的de自zi己ji。
我們在考核的同時，老板也盯著他、幫助他、鼓舞他、帶動他，每天進行總結，每一天進行定目標，隻要你慢慢地改變習慣，這個中堅力量是非常不錯的。把模式定好、把事做好、把錢分好，把所有的活幹好、所有配套工作做好，前期、後期、中期做到極。
yaobutingdehuabing，yuehuayueda，rangtayueyoumengxiang，ranhoudianzhejiaojiuwancheng。wanchengdetongshi，yaorangtabudanyoujinqiangan，haiyaoyourongyugan，yourongyugandetongshi，tacainengdaidedongshenbiandemeiyigeren，zhiyouyiludaiyilu，yigetuanduilimianyitiaoxin，yiqipin、一起哭、一起笑、一起鬧，隻有這樣子才能把這我們這個事情做得好！
其實我也不是什麼講師，隻是把我自己的心得給大家分享一下。今天的分享就這麼多。用易凱軟件desuoyoudejiarenshentijiankang，shiyehonghonghuohuo，mengxiangchengzhen，xiexiedajia，ganxiedajiadeqidai，huanyingquanguogedidetongxingmendaowuhan，laidaopaizhouwanlaizuoke，chireganmian，xiexiedajia。
