2017年11月15日《周三晚8點-易凱有約》第三十六期由安徽引航人標識-郭總分享，分享主題是“公司能否做大做強，關鍵責任在於老板！”
安徽引航人廣告標識有限公司是專業從事城市公共環境、房地產項目、醫療衛生、旅遊景區、校園文化、道路交通等標識係統規劃、設計、製作以及標識產品研發的專業性公司，公司有著十多年的標識標牌生產經驗，在合肥、阜陽均設有大型的加工生產基地：合肥廠房、辦公樓7000多平方米，員工40多人；阜陽廠區占地25畝，現有生產廠房5000多㎡、宿舍樓1000㎡，辦公樓500多㎡，員工50多人。公司以“時尚經典，精益求精”為經營理念，以“美化社會環境、服務標識行業”為己任，秉承“嚴謹、務實、創新、熱忱”的工作態度，在品質中求發展，在發展中求創新，全麵提升標識的規範化、標準化和國際化，鑄就品質和品牌，在當地和業界贏得了良好的口碑！
以下是郭總的部分分享內容：
各位企業家朋友，大家晚上好，非常榮幸，受易凱公司邀請，今晚和大家分享一些企業經營管理的心得體會。
首先自我介紹下，我叫郭鵬，公司名稱叫安徽引航人廣告標識有限公司，我們是一家集標識標牌生產、廣告製作、慶典婚慶、圖文快印、室內裝飾、景觀亮化於一體綜合性公司，確切的講應該是三個公司，第一個是1998年成立的在阜陽潁上的叫新航標廣告傳媒有限公司，第二個是2010年成立的在合肥，專業生產旅遊景區、房地產項目、醫療衛生、校園文化、道路交通等各類標識標牌的專業性生產加工型公司，叫安徽引航人廣告標識有限公司，還有一個今年剛成立的裝飾公司，我們在合肥、潁上均有大型加工生產基地，公司從1998年成立之初的一人小門店，發展成為現在的在合肥、潁上工業園區都自有企業用地近40畝，總計標準化工業廠房1萬多平米、辦公樓2000多平米，宿舍樓3000多平米，員工近100人，在當地和業界有較大影響力的綜合性實體公司。
今天我同大家分享的主題為：企業能否做大做強，關鍵責任在於老板。
01
像我們這樣的小微企業，在創業初期，特別是當企業發展到10人以上後，都應該會出現以下問題：
1、公司管理混亂，沒有專職的管理人員，即使有也是分工不明，職責不清。
2、沒mei有you科ke學xue的de薪xin酬chou體ti係xi，對dui員yuan工gong沒mei有you考kao核he，當dang時shi最zui怕pa的de就jiu是shi發fa工gong資zi的de時shi候hou，不bu知zhi道dao該gai給gei員yuan工gong發fa多duo少shao工gong資zi，也ye不bu知zhi道dao誰shui做zuo的de好hao，誰shui做zuo的de差cha，全quan憑ping感gan覺jiao，多duo幹gan少shao幹gan一yi個ge樣yang，嚴yan重zhong的de挫cuo敗bai了le優you秀xiu員yuan工gong的de積ji極ji性xing。
3、大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)每(mei)年(nian)年(nian)底(di)是(shi)員(yuan)工(gong)集(ji)中(zhong)跳(tiao)槽(cao)的(de)時(shi)段(duan)。每(mei)年(nian)年(nian)底(di)又(you)發(fa)愁(chou)了(le)，因(yin)為(wei)平(ping)時(shi)沒(mei)有(you)考(kao)核(he)，年(nian)底(di)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)發(fa)獎(jiang)勵(li)，如(ru)何(he)留(liu)人(ren)，過(guo)完(wan)年(nian)一(yi)上(shang)班(ban)，才(cai)發(fa)現(xian)員(yuan)工(gong)大(da)都(dou)離(li)職(zhi)了(le)，又(you)要(yao)開(kai)始(shi)招(zhao)聘(pin)，每(mei)年(nian)周(zhou)而(er)複(fu)始(shi)。
4、沒有企業文化，沒有人才成長規劃，招不到優秀的人才，即使招到了也留不住，沒有留人才的機製等等。
5、老板集多種角色於一身，既是業務員、采購員、會計、設計師，又是製作工、安裝工、修理工等等。
6、賬務時常出錯，經常出現少賬、louzhangdexianxiang。shougongjizhang，youbushizhuanyedehuijirenyuanjilu，yiniannengjijibenzhang，meicizhazhangdeshihouyaoyibenbendequfan，jingchangchuxianzhangbaowanle，youfaxianhaiyoulouzhangweibaodeqingkuangdengdeng。
以(yi)上(shang)種(zhong)種(zhong)問(wen)題(ti)，搞(gao)得(de)我(wo)焦(jiao)頭(tou)爛(lan)額(e)，身(shen)心(xin)俱(ju)疲(pi)，這(zhe)時(shi)候(hou)，曾(zeng)經(jing)萌(meng)發(fa)關(guan)門(men)的(de)想(xiang)法(fa)，想(xiang)想(xiang)一(yi)年(nian)掙(zheng)得(de)那(na)點(dian)小(xiao)錢(qian)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)一(yi)年(nian)也(ye)就(jiu)掙(zheng)到(dao)幾(ji)萬(wan)元(yuan)左(zuo)右(you)吧(ba)，把(ba)自(zi)己(ji)搞(gao)的(de)簡(jian)直(zhi)生(sheng)不(bu)如(ru)死(si)。冷(leng)靜(jing)下(xia)來(lai)後(hou)，針(zhen)對(dui)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)種(zhong)種(zhong)問(wen)題(ti)，就(jiu)倒(dao)逼(bi)著(zhe)我(wo)們(men)要(yao)去(qu)參(can)加(jia)培(pei)訓(xun)學(xue)習(xi)，想(xiang)辦(ban)法(fa)找(zhao)出(chu)路(lu)。
2009年，一次偶然的機會，聽朋友說了易凱軟件，通過了解感覺不錯就買了。一年後的2010年公司才開始使用了易凱軟件，越用越感覺易凱軟件功能的強大，賬務上的問題迎刃而解，後來我又向好幾個朋友推薦購買了易凱軟件，真的很感謝易凱軟件給我們的公司賬務帶來了極大的方便。大大提高了財務人員的辦事效率。
2010年(nian)通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)，公(gong)司(si)引(yin)進(jin)了(le)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)。至(zhi)今(jin)己(ji)實(shi)行(xing)七(qi)年(nian)時(shi)間(jian)，通(tong)過(guo)對(dui)員(yuan)工(gong)實(shi)行(xing)產(chan)值(zhi)量(liang)化(hua)考(kao)核(he)和(he)積(ji)分(fen)獎(jiang)勵(li)，發(fa)現(xian)老(lao)板(ban)真(zhen)的(de)一(yi)下(xia)變(bian)的(de)輕(qing)鬆(song)了(le)很(hen)多(duo)。因(yin)為(wei)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)都(dou)是(shi)用(yong)產(chan)值(zhi)去(qu)量(liang)化(hua)，多(duo)勞(lao)多(duo)得(de)，員(yuan)工(gong)積(ji)極(ji)性(xing)得(de)到(dao)很(hen)大(da)的(de)提(ti)高(gao)，主(zhu)動(dong)的(de)去(qu)找(zhao)事(shi)情(qing)做(zuo)，根(gen)本(ben)不(bu)用(yong)人(ren)盯(ding)人(ren)。 員工為了多掙產值、多掙積分，慢慢的都變成了一專多能的全才，生產效率提高了很多，員工的待遇上去，公司效益也增加了，員工開心，老板也開心。
02
我們潁上公司的辦公區與廠區相距很遠，兩地相距近10公裏，若沒有量化考核管理，相距這麼遠根本沒法管理，因為公司實行積分製量化考核，員工做事的積極性、主zhu動dong性xing都dou提ti高gao很hen多duo，不bu用yong人ren盯ding人ren工gong作zuo。因yin為wei管guan理li的de提ti高gao，有you時shi還hai有you些xie人ren的de能neng力li可ke再zai挖wa掘jue一yi下xia，我wo當dang時shi就jiu想xiang公gong司si的de辦ban公gong區qu可ke以yi再zai增zeng加jia一yi些xie新xin的de項xiang目mu，讓rang公gong司si的de辦ban公gong人ren員yuan抽chou空kong即ji可ke代dai做zuo，這zhe樣yang即ji增zeng加jia了le公gong司si的de收shou入ru，員yuan工gong也ye可ke以yi多duo掙zheng產chan值zhi。
2015年(nian)，潁(ying)上(shang)公(gong)司(si)辦(ban)公(gong)區(qu)在(zai)未(wei)增(zeng)加(jia)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，又(you)買(mai)一(yi)套(tao)圖(tu)文(wen)打(da)印(yin)設(she)備(bei)，設(she)備(bei)買(mai)回(hui)來(lai)後(hou)，我(wo)就(jiu)給(gei)公(gong)司(si)辦(ban)公(gong)區(qu)人(ren)員(yuan)開(kai)會(hui)，安(an)排(pai)人(ren)學(xue)習(xi)機(ji)器(qi)操(cao)作(zuo)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)宣(xuan)布(bu)了(le)一(yi)條(tiao)規(gui)定(ding)，凡(fan)主(zhu)動(dong)報(bao)名(ming)學(xue)習(xi)圖(tu)文(wen)設(she)備(bei)的(de)，獎(jiang)B1000分，一個月內的非人為主觀原因出錯不扣分，學會能獨立完成工作，再獎B100分，當時就有3個人報名學習，後來公司又出台了一個政策，凡自願學習圖文設備操作的，學會了獎B100分，教的師傅獎B100分。
現(xian)在(zai)公(gong)司(si)的(de)辦(ban)公(gong)區(qu)的(de)，除(chu)了(le)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)副(fu)總(zong)之(zhi)外(wai)，其(qi)他(ta)的(de)人(ren)員(yuan)包(bao)括(kuo)執(zhi)行(xing)部(bu)行(xing)政(zheng)總(zong)監(jian)一(yi)共(gong)十(shi)幾(ji)人(ren)全(quan)部(bu)都(dou)會(hui)操(cao)作(zuo)圖(tu)文(wen)設(she)備(bei)。今(jin)年(nian)公(gong)司(si)的(de)圖(tu)文(wen)業(ye)務(wu)收(shou)入(ru)，到(dao)現(xian)在(zai)為(wei)止(zhi)已(yi)經(jing)做(zuo)到(dao)了(le)50多萬，毛利潤估算有15-20萬，公司除了機器折舊、電費外，其他的都沒有增加成本。都是他們主動去學去做的，公司規定跨部門工作，每次每人有B20分的獎分，跨部門工作的事情不用安排也得到了解決。慢慢的我們把積分製管理越用越廣，用到質量、安全事故、招人留人，春節期間加班，員工的各項福利等等...
目前公司已建立了一整套的考核管理體係，通過精細化、dianduidiandejili，rangyuangongmeitiandounengziyisuanzhegan，youyiqianyuangongweilaobanganbianchengxianzaiweizijigan，rangyouxiudeyuangongbuchikui，yuangongdejijixingdadatigao，yejiyezhunianfanfan，cong2010年，當時的年營業額不足200萬，發展到現在的年營業額達到3000多萬。
03
公gong司si不bu怕pa出chu現xian問wen題ti，就jiu怕pa不bu能neng發fa現xian問wen題ti，更geng怕pa發fa現xian了le問wen題ti，不bu知zhi如ru何he去qu解jie決jue問wen題ti，也ye不bu想xiang著zhe如ru何he解jie決jue問wen題ti。公gong司si想xiang發fa展zhan關guan鍵jian在zai老lao板ban，企qi業ye能neng否fou做zuo大da做zuo強qiang，老lao板ban要yao具ju備bei以yi下xia素su質zhi：
一、老板要學會用人放權
工欲善其事，必先利其器。企業要在多變的市場競爭中取勝，不僅要在資本、技術、產品上下功夫，更重要的是把握人才，企業要不斷地通過招人、選人、用人的機製，明晰公司組織架構和崗位職責，組建公司的管理團隊，製定公司的戰略規劃、發展目標和有效激勵機製，通過他人的工作來達成公司的目標，而非通過自己的親曆親為。
如何用人放權？
1、明晰公司的崗位職責。
2、組建公司的管理團隊，管理團隊人員要具備以條件：
①勇於承擔責任。遇事不推三阻四、推諉扯皮，遇到困難的事情不找各種理由搪塞，能夠勇於擔當，找方法、想辦法解決。
②顧全大局、公心做事、誠心待人。不做損害公司利益的事，能自覺維護公司形象，做事積極熱情、認真負責、愛動腦、愛學習，凡事能起到表率作用，傳遞正能量，拒絕是非之人。
③能獨擋一麵，能獨立完成公司交辦的任務，並能有效指導他人工作，是公司的製度執行、業務實施過程中的具體承擔者。
④與yu公gong司si具ju有you相xiang同tong價jia值zhi觀guan，認ren同tong公gong司si的de企qi業ye文wen化hua。對dui企qi業ye而er言yan，認ren同tong感gan就jiu是shi一yi種zhong強qiang大da的de凝ning聚ju力li，讓rang大da家jia可ke以yi心xin往wang一yi處chu想xiang，勁jin往wang一yi處chu使shi。隻zhi有you對dui企qi業ye文wen化hua的de認ren同tong，企qi業ye才cai會hui有you凝ning聚ju力li，競jing爭zheng力li才cai會hui增zeng強qiang。凡fan不bu認ren同tong公gong司si的de價jia值zhi觀guan、企業文化的人，再有能力也不建議選入公司的管理層團隊。
3、權責統一、監督考核，根據不同的部門要有一個詳細的崗位職責說明書，凡事要有責任人，並製定個人月目標、年目標任務，按月進行考核獎懲。老板常常因為不敢放權、不會放權、權責不統一、缺乏監督等，造成自己凡事親曆親為，苦不堪言。
二、老板要學會分錢
一yi個ge人ren最zui大da的de成cheng功gong，不bu在zai於yu眼yan下xia他ta已yi經jing取qu得de了le多duo少shao成cheng就jiu，而er在zai於yu他ta此ci刻ke的de行xing為wei能neng夠gou為wei他ta自zi己ji日ri後hou的de發fa展zhan帶dai來lai多duo大da的de幫bang助zhu。雖sui然ran成cheng功gong是shi一yi步bu步bu積ji累lei出chu來lai的de，但dan隻zhi有you每mei一yi步bu都dou能neng為wei下xia一yi步bu打da好hao基ji礎chu才cai有you可ke能neng走zou得de更geng遠yuan，爬pa得de更geng高gao。蒙meng牛niu集ji團tuan創chuang始shi人ren牛niu根gen生sheng曾zeng說shuo過guo一yi句ju話hua：“財聚人散，財散人聚”的經營哲學，別人常說：站的高才能看的遠，看的遠，才能走的遠。“把眼光放遠一點”，是踏上成功之路的一條秘訣。
老板如何分錢？
1、公司要設定目標（至少三年的目標），womengongsishianzhengchangyinlinianfenweiyiniandu，jizhengyuechuyidaoniandichuxiweiyinianduhesuannian。zheyangjiuxuyaozhishaozaichunjieqianyigeyuedinghaoxiayiniandudeniandumubiao、月度目標、個人目標、激勵方案，激勵對象，考核方案等。
2、崗位價值評估，對公司不同的崗位有一個相對的價值占比，所有的崗位價值占比加起來總和為100%。
3、崗位考核，每月對崗位負責人進行考核評比，比如：我們公司設計總監一職在公司崗位價值評估占比18.1%，當月公司完成目標任務會有至少1萬元的獎勵，按當月出勤天數、加班小時、個人當月積分、崗位價值占比、個人當月評分，進行加權核算。年終評比類似。
4、企業發展到一定程度，條件成熟了，公司高管、核心技術人員、公gong司si不bu可ke替ti代dai的de人ren才cai，可ke以yi采cai取qu合he夥huo人ren製zhi度du。對dui於yu合he夥huo人ren製zhi度du，我wo也ye是shi剛gang了le解jie一yi點dian，感gan覺jiao很hen好hao，應ying該gai是shi企qi業ye今jin後hou發fa展zhan的de方fang向xiang，我wo們men公gong司si計ji劃hua先xian在zai內nei部bu試shi行xing虛xu擬ni股gu權quan，因yin為wei還hai沒mei有you正zheng式shi實shi行xing，所suo以yi這zhe一yi塊kuai也ye沒mei什shen麼me多duo講jiang的de了le。
做zuo為wei企qi業ye的de老lao板ban，要yao有you足zu夠gou的de胸xiong懷huai，一yi定ding的de高gao度du，要yao與yu時shi俱ju進jin，不bu斷duan學xue習xi，拔ba高gao自zi己ji。老lao板ban不bu是shi犧xi牲sheng一yi些xie人ren成cheng就jiu一yi個ge事shi業ye，而er是shi通tong過guo一yi個ge事shi業ye幫bang助zhu無wu數shu人ren去qu實shi現xian他ta們men的de夢meng想xiang和he人ren生sheng價jia值zhi。你ni有you成cheng就jiu員yuan工gong之zhi心xin，你ni將jiang獲huo得de員yuan工gong的de真zhen心xin回hui饋kui，你ni有you成cheng就jiu社she會hui之zhi心xin，你ni將jiang獲huo得de社she會hui的de真zhen心xin回hui饋kui，老lao板ban要yao有you一yi顆ke渡du人ren之zhi心xin，通tong過guo不bu斷duan成cheng就jiu員yuan工gong的de夢meng想xiang，構gou建jian一yi個ge龐pang大da的de資zi源yuan合he作zuo的de平ping台tai，順shun便bian達da成cheng自zi己ji的de夢meng想xiang。
三、老板要有與時俱進、居安思危的思想
未來的經濟不會建立在規模經濟上麵，不會建立在金錢、權勢和力量上麵，而是建立在知識、智慧、技術和創新上，誰解決了未來，誰就能主宰這個行業，換句話說，在這一領域就可以立足。為了未來改革今天，才有意義。
現在很多企業，都是在解決昨天的問題，而不是去思考解決未來的問題，未來你的客戶怎麼樣？你的企業、員工怎麼樣？我想作為企業的老板應該多思考一下這個問題。
當dang企qi業ye處chu在zai最zui好hao的de時shi候hou，老lao板ban要yao思si考kao企qi業ye中zhong哪na些xie是shi不bu好hao的de，影ying響xiang公gong司si發fa展zhan的de，要yao予yu以yi砍kan掉diao。當dang企qi業ye處chu在zai最zui壞huai的de時shi候hou，老lao板ban要yao思si考kao企qi業ye中zhong哪na些xie是shi好hao的de，能neng夠gou讓rang企qi業ye生sheng存cun下xia去qu的de支zhi撐cheng點dian在zai哪na？無wu論lun企qi業ye處chu於yu何he種zhong階jie段duan，我wo們men要yao清qing醒xing的de認ren識shi到dao，我wo們men的de企qi業ye不bu像xiang別bie人ren說shuo的de那na麼me好hao，也ye不bu是shi別bie人ren說shuo的de那na差cha，做zuo為wei老lao板ban要yao終zhong始shi保bao持chi一yi顆ke清qing醒xing的de頭tou腦nao。
四、老板要有整合資源、跨界營銷的思維
現(xian)代(dai)社(she)會(hui)，瞬(shun)息(xi)萬(wan)變(bian)，百(bai)花(hua)爭(zheng)豔(yan)，機(ji)遇(yu)和(he)挑(tiao)戰(zhan)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成(cheng)。對(dui)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，未(wei)來(lai)最(zui)大(da)的(de)機(ji)會(hui)，就(jiu)是(shi)讓(rang)企(qi)業(ye)變(bian)為(wei)一(yi)種(zhong)平(ping)台(tai)。平(ping)台(tai)是(shi)什(shen)麼(me)？就(jiu)是(shi)快(kuai)速(su)配(pei)置(zhi)資(zi)源(yuan)。未(wei)來(lai)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)競(jing)爭(zheng)，主(zhu)要(yao)是(shi)平(ping)台(tai)的(de)競(jing)爭(zheng)。
如果企業成為一種平台，那麼企業的發展就會有從量變到質變。馬雲曾說過：“這是一個大數據時代，是一個資源整合時代，不能單打獨鬥，而是必須依靠平台才能達到互贏、共贏”。
比如：yikaigongsisuotigongdemeizhousanwanshangyiciqiyejiaguanlixindefenxianghui，zheyeshiyizhongpingtai，rangwomenzaizhegequanneideqiyejiadouyoushouhuo，cujinqiyeguanlishuipingdetisheng，tigaoyikaigongsizaiyonghuxinzhongdefenliang。
總而言之，在企業發展的艱辛曆程中，老板的思想、格局、胸懷、管理水平，是關乎企業能否生存，是否能夠做大做強的根本性、決定性因素。
我的分享完了，不足之處，懇望各位企業家批評指正，再一次感謝易凱公司為我們提供的這個交流平台。謝謝大家收聽。
