2017年11月08日《周三晚8點-易凱有約》第三十五期由南京大韓文化-韓總分享，分享的主題是“如何運用合夥人製度，讓業績翻倍”。
大韓保銷谘詢機構成立於2010年，是一家以自主創新為核心的發展型創意文化企業。公司集品牌形象規劃，產品包裝設計，活動策劃、禮品設計製作、出版傳媒於一體，專業服務於金融保險業。一直致力於為保險行銷提供專業的行銷培訓、工具、禮品、會務及物料供應。我們一直堅持高水準的服務標準，運用獨特的創意設計讓保險更簡單容易，憑借多年的實踐，擁有經驗豐富、眼光獨到、自信盡職的專業創意設計。
富有創意的設計、準(zhun)確(que)有(you)效(xiao)的(de)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)以(yi)及(ji)追(zhui)求(qiu)完(wan)美(mei)的(de)工(gong)作(zuo)態(tai)度(du)是(shi)我(wo)們(men)贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)信(xin)賴(lai)的(de)法(fa)寶(bao)。我(wo)們(men)把(ba)客(ke)戶(hu)看(kan)作(zuo)朋(peng)友(you)，我(wo)們(men)尊(zun)重(zhong)客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)願(yuan)，但(dan)不(bu)一(yi)定(ding)完(wan)全(quan)苟(gou)同(tong)，卻(que)更(geng)重(zhong)視(shi)市(shi)場(chang)實(shi)態(tai)及(ji)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)設(she)計(ji)和(he)一(yi)個(ge)獨(du)具(ju)匠(jiang)心(xin)的(de)廣(guang)告(gao)創(chuang)意(yi)帶(dai)來(lai)的(de)效(xiao)果(guo)。
以下是韓總部分分享內容：
各位企業家朋友，大家晚上好，非常榮幸，受易凱公司邀請今晚和大家分享一些企業經營管理的心得體會。
首先自我介紹下，我們大韓文化是一家專門服務於保險業的一個設計公司。為保險公司提供設計、印刷、會務服務。目前還特別小，5年來一直隻有6個員工，業務從50萬——80萬——100萬——120萬——180萬，今年衝刺300萬。
woziji，benlaigeibaoxiangongsifuwu，houlaibeixinao，jiarubaoxianzuoyewu，yanjiubaoxian，zaituixiaoziliaoshi，beilingdaorenke，rangwoshangtaijiangke，yuejiangyuemang，yecujingongsiyewu，jiangkexianshoufeizaituixiao。
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我在廣告行業發展過程中也遇到了大家都遇到的問題，比如說：業務增長緩慢，員工積極性不高，還有流失，利潤太少！因為規模沒上去，這個固定成本太高，甚至之前有些年都是在持續的虧本，一般在80萬以下的業績都是在虧本的。我們也意識到傳統薪酬體係調整，永遠滿足不了勞資雙方要求，屬於根本上的勞資矛盾。
老板目標：讓員工多幹活兒少拿錢；員工目標：少幹活兒多拿錢；兩者根本不聚焦，怎麼可能雙方滿足？
我(wo)跟(gen)大(da)家(jia)一(yi)樣(yang)也(ye)是(shi)在(zai)一(yi)直(zhi)在(zai)尋(xun)求(qiu)這(zhe)種(zhong)突(tu)破(po)。在(zai)年(nian)後(hou)，因(yin)為(wei)在(zai)微(wei)信(xin)圈(quan)老(lao)是(shi)能(neng)看(kan)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)文(wen)章(zhang)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)關(guan)注(zhu)了(le)合(he)夥(huo)人(ren)製(zhi)度(du)，以(yi)及(ji)阿(e)米(mi)巴(ba)經(jing)營(ying)，所(suo)以(yi)買(mai)了(le)好(hao)多(duo)的(de)書(shu)自(zi)己(ji)在(zai)看(kan)，另(ling)外(wai)也(ye)去(qu)參(can)加(jia)了(le)社(she)會(hui)上(shang)一(yi)些(xie)辦(ban)學(xue)機(ji)構(gou)的(de)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)的(de)培(pei)訓(xun)，回(hui)來(lai)就(jiu)下(xia)決(jue)心(xin)一(yi)定(ding)要(yao)來(lai)改(gai)革(ge)。然(ran)後(hou)改(gai)變(bian)目(mu)前(qian)的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)局(ju)麵(mian)。
yinweiyaoxiangaoqingchuhehuorenzhidu，suoyiwomenjiuzaigongsilizaimeicikaihuideshihoudouzaixianshuliqianghuazheyangyigeguannian，jiushishenmejiaohehuoren？jiuniyikaishishiyigefeizhongshenzhideguyuan，tongguokaohejinshengchengweihehuoren，yidanchengweihehuoren，budanshouruzengjia，erqiechengweizuzhidezhuren，meiyourennenggouzaikaichuyigezhuren。zheshihounimeiyoulekaohedeyali，danqueyoulezuoweizhurenbuduantigaozuzhiyingli，chixuweihuzuzhishengyudejilihezeren。
womenzaikaihuideshihoumeizhoudelihuifanfudelaiqiangtiao，ranhouyingzaozheyangyizhongfenwei，danshizaixiangshishideshihouyoukuyuwufaqulianghuayuangongdegongxian，jiumeifakaohe。suoyizheshihouwojiuzixunleyikai，tamenshuojiuqiyebanshikeyijiejuezhegewentide，wozhiqianyonglejinianshiyikaipujibande，suoyihoulaijiuhaobuyouyudeshengjileyikaideqiyebanruanjian。ranhoukandaoshangmianshikeyibayuangongdezhegechanzhilianghuadezheyikuai，suoyishouxianjiejuelezheyangyigejishudewenti，ranhoujiexialaiwoyoutongguozaiwaimianxuexizhidingleyigeyixiliejilidezhengce。
當dang然ran這zhe個ge在zai實shi施shi的de過guo程cheng中zhong也ye是shi有you周zhou折zhe的de，我wo在zai二er季ji度du企qi業ye就jiu已yi經jing實shi施shi了le，但dan是shi二er季ji度du的de業ye務wu做zuo得de不bu是shi太tai好hao，可ke能neng是shi我wo們men的de行xing業ye的de淡dan季ji，所suo以yi那na時shi候hou我wo們men這zhe個ge員yuan工gong不bu是shi很hen響xiang應ying。當dang然ran我wo也ye承cheng諾nuo了le，如ru果guo我wo們men的de改gai革ge成cheng功gong是shi以yi改gai革ge成cheng功gong以yi後hou的de這zhe樣yang一yi個ge薪xin水shui為wei準zhun，如ru果guo說shuo沒mei有you很hen成cheng功gong的de話hua，那na麼me我wo們men就jiu是shi會hui維wei持chi以yi前qian的de這zhe樣yang一yi個ge薪xin資zi水shui平ping，就jiu是shi能neng夠gou確que保bao大da家jia是shi沒mei有you損sun失shi的de，這zhe樣yang才cai能neng夠gou放fang心xin來lai執zhi行xing。
womenzhegezhidingdezhengceyebijiaojiandan，yinweiwomendeyewubijiaojiandan，womenzhuyaojiushikefuhuishejiliangkuai，yinweiwomenshibugaoshengchande，suoyiwozaishejizhegezhengcedeshihoujiushi：客服底薪大概1300左右，然後按照每接一單按照3%來計算產值，就在我們管理易裏麵把它設置一下；然後跟單，就後期的發貨以及結賬等等，給予1%這樣的產值。我們的設計師屬於技術崗位，所以底薪會高一點，實行了4000塊錢左右。然後設計產值把設定為1.5%，翻單產值打對折。
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那我們去年是做了大概180萬，年月均業務量為15萬，以此為基礎業績，超過部分利潤50%用來分紅，分紅又分兩塊。
1，崗位分紅：崗gang位wei不bu同tong，分fen紅hong比bi例li不bu同tong，這zhe樣yang就jiu有you人ren願yuan意yi做zuo部bu門men領ling導dao，承cheng擔dan責ze任ren來lai做zuo這zhe種zhong協xie調tiao工gong作zuo。設she計ji部bu門men偏pian高gao，這zhe塊kuai我wo是shi放fang棄qi的de，他ta們men再zai努nu力li也ye不bu可ke能neng超chao過guo我wo，如ru果guo我wo拿na大da頭tou別bie人ren就jiu沒mei指zhi望wang了le，所suo以yi這zhe一yi塊kuai我wo自zi己ji就jiu放fang棄qi的de，然ran後hou我wo再zai給gei到dao崗gang位wei上shang人ren員yuan的de時shi候hou，最zui多duo一yi個ge給gei了le34%。這樣也是在樹立一個標杆。
2，產值分紅：以易凱軟件統計個人產值為準，除以所有人總產值，就是總業績5.5%。我們每做10萬塊錢就會有5500元(yuan)的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)產(chan)值(zhi)出(chu)現(xian)，所(suo)以(yi)把(ba)個(ge)人(ren)的(de)產(chan)值(zhi)除(chu)以(yi)這(zhe)個(ge)數(shu)字(zi)，然(ran)後(hou)就(jiu)得(de)出(chu)一(yi)個(ge)比(bi)例(li)，這(zhe)個(ge)比(bi)例(li)再(zai)去(qu)乘(cheng)以(yi)我(wo)們(men)的(de)分(fen)紅(hong)的(de)總(zong)數(shu)的(de)一(yi)半(ban)就(jiu)是(shi)產(chan)值(zhi)分(fen)紅(hong)。除(chu)以(yi)產(chan)值(zhi)分(fen)紅(hong)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)能(neng)得(de)出(chu)來(lai)他(ta)可(ke)以(yi)拿(na)到(dao)的(de)產(chan)值(zhi)分(fen)紅(hong)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)的(de)薪(xin)水(shui)就(jiu)由(you)基(ji)本(ben)工(gong)資(zi)+工齡100每年+崗位分紅+產值分紅構成。
這樣一個方案，我是把它做成了一個exceldedianzibiaoge，zuchengleyigegongshi。namewomenzaijiexialaidehua，womencaiwubuxuyaotongguowo，tazhijiebashangmiandejigeshuzigaiyixiajiuxingle。birushuowomendedangyuedejiushangyigeyuezongdechanzhi，yinweiqitadoushigudingdezaigongsilibian，ranhoubameigerendechanzhicongyikaitongyichulai，ranhoutiandaolibianqu，namejiexialaimeigerengainaduoshaoqianjiujisuanzidongdejiukeyihesuanchulai。
我在6月yue底di宣xuan布bu了le方fang案an，剛gang開kai始shi員yuan工gong反fan響xiang不bu大da，不bu響xiang應ying，感gan覺jiao我wo在zai套tao路lu他ta們men。尤you其qi他ta們men這zhe個ge設she計ji崗gang位wei，他ta們men學xue曆li比bi較jiao高gao，技ji術shu水shui平ping還hai可ke以yi，所suo以yi比bi較jiao難nan搞gao，這zhe個ge大da家jia應ying該gai也ye都dou有you感gan觸chu吧ba。
7月初我們接個了大單，在10日左右業務量時達到20萬出頭，周一例會問大家對新方案的看法時，有說無所謂，有說不清楚，有說太複雜，我說可以理解為不同意吧！你們一分鍾後會後悔的，既然都不同意，那我尊重大家意見，暫停實施，但是我想把這個賬算給大家聽。
然後我就把這個excel表格打開，用公式計算各人收入，然後是我們當時的這樣的一個業績，那當時因為我們之前都是15萬、20萬的話，這個薪水馬上提上去了，算出來有1wanduode，yeyoudajiqiande，doushifanbei，douyouyigebijiaodadezengfu。danshitamenbutongyi，suoyiwojiumeiyoushishi。dangwobazhegedongxishuochulaideshihou，tamendoushayanle。dangshiwoyemeiyoutaiguji，jiuanfuleyixia，yinweiwoshuowomenzhegeyuedezhecai10號(hao)，已(yi)經(jing)做(zuo)這(zhe)麼(me)多(duo)了(le)，到(dao)後(hou)來(lai)肯(ken)定(ding)會(hui)更(geng)多(duo)，但(dan)這(zhe)個(ge)就(jiu)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)已(yi)經(jing)講(jiang)過(guo)是(shi)要(yao)讓(rang)大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)共(gong)享(xiang)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)帶(dai)來(lai)的(de)成(cheng)果(guo)這(zhe)種(zhong)好(hao)處(chu)，首(shou)先(xian)我(wo)先(xian)宣(xuan)布(bu)本(ben)月(yue)所(suo)有(you)人(ren)工(gong)資(zi)上(shang)調(tiao)20%，但僅限7月份。八月要麼實行新方案，要麼維持上一年度工資水平，既不減薪又不加薪。
當月最終做了45萬，算下來最高可以拿到17000多元，最低也有拿到9000多元，我沒有實施，但是我們開會還一直在講，到8月份的時候我們在開會，我故意算給他們看，用來刺激他們，讓他們這個能有所感觸。
然後到8yuefendeshihouwojiuzhongxinxuanbule，woshuozhegeshiqingwomenhuiyizhituijin。danshi，wobuzaiquyaoqiudajiayidingyaoanzhaowodezheyangyigefangshilaijinxing，buhuiqiangzhiyaoqiu，xianzaiwomengaiweishenqingjiaru。ruguogeweijiaodewomenzheyangdeyigefangshiduinishiyouhaochude，nanijiutianbiaogelaiqianzishenqingjiaruxinzigaige，ruguonibujiaruyemeiyouguanxi，niyeshihuiyizhiweichiyiqiandegongzideshuiping，danshibuhuijiaxinde，niyongyuanbuyaozhiwangjiaxinle。
同時也隻針對工作滿三個月以上的老同事才會有這樣的資格。他們還在糾結的時候，我們當時做了28萬wan，然ran後hou到dao月yue底di的de時shi候hou他ta們men好hao像xiang有you點dian扛kang不bu住zhu了le，所suo以yi就jiu有you幾ji個ge過guo來lai主zhu動dong的de要yao求qiu來lai加jia入ru我wo們men這zhe樣yang一yi個ge計ji劃hua。但dan這zhe時shi候hou我wo就jiu出chu台tai了le一yi個ge申shen請qing表biao，裏li麵mian就jiu有you了le一yi些xie附fu加jia的de條tiao件jian，就jiu是shi我wo們men之zhi前qian培pei訓xun的de一yi個ge內nei容rong，就jiu比bi如ru說shuo像xiang凡fan事shi做zuo到dao最zui好hao，老lao板ban的de心xin態tai，這zhe個ge不bu找zhao理li由you、不bu推tui卸xie責ze任ren等deng等deng，就jiu叫jiao五wu大da提ti升sheng崗gang位wei的de價jia值zhi理li念nian，實shi際ji上shang他ta們men要yao認ren同tong這zhe個ge東dong西xi，就jiu是shi如ru果guo工gong作zuo需xu要yao的de話hua，按an需xu要yao積ji極ji主zhu動dong來lai加jia班ban，但dan如ru果guo有you違wei反fan，那na麼me就jiu取qu消xiao分fen紅hong。
那在8月底的時候大家也都全部的簽字申請加入，加入了以後，這個狀態跟以前是有很大的改觀，很大的不同。那我就記得在9月30號晚上，其實我們是要放假了，很多人都會提前走，因為我是在外麵講課，28號就出去講課了，一直不在家，但是我們的同事他們自動自發的加班，加到晚上10點多鍾。我們是10月9號上班，按照法律規定我們是放八天假，但是他們在10月6號的時候就有人過來加班，因為我們的客戶有要求，所以他們就自己就過來加班了。
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自zi己ji的de這zhe個ge感gan受shou，就jiu是shi實shi行xing的de這zhe樣yang一yi個ge製zhi度du以yi後hou，同tong事shi的de這zhe個ge狀zhuang態tai確que實shi是shi改gai變bian得de非fei常chang大da，我wo自zi己ji最zui大da的de好hao處chu就jiu是shi得de到dao了le解jie放fang。那na我wo現xian在zai是shi在zai外wai麵mian給gei他ta們men講jiang課ke，那na我wo在zai10月份的話，光講課已經接近20場了，我自己現在收費是收2000塊錢一場，我自己的個人的講課的收入已經達到了兩萬塊，三萬多了。
dangranle，zhegeyebushiwodemubiao，wodemubiaohaishidaidonggongsidefazhan。wotongguojiangkequtuixiaowodechanpin，danzheyangtuixiaojiumeiyouhenji。erqiehuigenhenduodedadelingdaonenggouzhandaoyigepingtaishangmianqujiang，nawomenzheyangdehua，10月份的業績，就在放八天假的情況下，我們做到了53萬，相對於以前的15萬(wan)來(lai)說(shuo)翻(fan)了(le)三(san)倍(bei)還(hai)要(yao)多(duo)，而(er)我(wo)本(ben)人(ren)在(zai)公(gong)司(si)僅(jin)僅(jin)待(dai)了(le)五(wu)天(tian)時(shi)間(jian)。所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)日(ri)常(chang)的(de)事(shi)務(wu)我(wo)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)不(bu)會(hui)插(cha)手(shou)，公(gong)司(si)這(zhe)幾(ji)個(ge)月(yue)下(xia)來(lai)的(de)話(hua)運(yun)行(xing)很(hen)正(zheng)常(chang)，也(ye)沒(mei)有(you)發(fa)生(sheng)過(guo)一(yi)些(xie)責(ze)任(ren)事(shi)故(gu)之(zhi)類(lei)的(de)事(shi)情(qing)。
所suo以yi說shuo我wo們men按an照zhao現xian在zai這zhe個ge勢shi頭tou的de話hua，我wo可ke以yi通tong過guo講jiang課ke在zai外wai麵mian跟gen我wo們men的de客ke戶hu他ta們men的de高gao級ji領ling導dao在zai一yi起qi去qu提ti升sheng層ceng次ci，然ran後hou跟gen他ta們men可ke以yi談tan一yi些xie大da單dan，甚shen至zhi還hai可ke以yi再zai延yan伸shen我wo們men公gong司si的de業ye務wu。然ran後hou我wo就jiu是shi從cong公gong司si的de日ri常chang的de管guan理li或huo者zhe一yi些xie具ju體ti的de事shi務wu中zhong能neng夠gou擺bai脫tuo出chu來lai，因yin為wei我wo們men公gong司si的de業ye務wu性xing也ye是shi比bi較jiao特te殊shu的de，就jiu是shi我wo們men隻zhi做zuo中zhong國guo人ren壽shou一yi家jia，我wo們men做zuo了le一yi個ge東dong西xi，然ran後hou他ta們men所suo有you的de全quan國guo的de保bao險xian公gong司si都dou是shi可ke以yi用yong的de，所suo以yi我wo們men這zhe個ge未wei來lai的de業ye務wu的de發fa展zhan空kong間jian非fei常chang大da，這zhe時shi就jiu需xu要yao我wo們men有you心xin能neng夠gou騰teng出chu時shi間jian來lai用yong一yi些xie新xin的de這zhe樣yang的de一yi個ge手shou段duan。
不是說合夥人製度就能夠讓每個員工去創造價值，但這其中也是確實有的，現在有些業務連我都不知道！這zhe個ge是shi怎zen麼me做zuo的de？甚shen至zhi於yu有you的de客ke戶hu我wo都dou不bu認ren識shi，他ta們men居ju然ran還hai能neng去qu開kai拓tuo客ke戶hu，這zhe是shi我wo也ye是shi超chao出chu我wo預yu期qi的de。所suo以yi他ta們men現xian在zai就jiu好hao像xiang是shi已yi經jing能neng夠gou知zhi道dao，就jiu是shi說shuo自zi己ji我wo們men公gong司si做zuo多duo少shao業ye務wu，自zi己ji就jiu能neng拿na到dao多duo少shao錢qian，他ta自zi己ji也ye能neng算suan出chu來lai。
我們也是通過這樣的講課的話來體現了公司的這個品牌的形象，也增加了客戶的粘度。在我們這個工資的發放上麵我們也設置了：必須要績效工資要等到回款60%以上才能發放，基本工資是現時發放的。那按照我們的這個慣例的話，基本上要到兩個月以後，才能夠差不多達到這樣一個60%彙(hui)款(kuan)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)水(shui)平(ping)。那(na)如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)同(tong)事(shi)要(yao)是(shi)在(zai)這(zhe)期(qi)間(jian)，如(ru)果(guo)他(ta)要(yao)想(xiang)離(li)職(zhi)的(de)話(hua)，那(na)我(wo)們(men)首(shou)先(xian)會(hui)讓(rang)他(ta)先(xian)把(ba)這(zhe)個(ge)款(kuan)給(gei)收(shou)回(hui)來(lai)，但(dan)是(shi)像(xiang)中(zhong)國(guo)人(ren)的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)大(da)企(qi)業(ye)，他(ta)們(men)有(you)很(hen)多(duo)的(de)程(cheng)序(xu)，你(ni)可(ke)以(yi)很(hen)複(fu)雜(za)的(de)手(shou)續(xu)，所(suo)以(yi)不(bu)一(yi)定(ding)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)之(zhi)前(qian)都(dou)能(neng)夠(gou)收(shou)回(hui)來(lai)。
但他如果收不回來的話，那就意味著這樣的一個績效工資、分(fen)紅(hong)，他(ta)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)拿(na)不(bu)到(dao)，但(dan)這(zhe)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)說(shuo)好(hao)的(de)事(shi)情(qing)，他(ta)簽(qian)字(zi)認(ren)可(ke)的(de)，我(wo)並(bing)沒(mei)有(you)去(qu)耍(shua)手(shou)段(duan)去(qu)逼(bi)他(ta)們(men)，所(suo)以(yi)那(na)這(zhe)樣(yang)，第(di)一(yi)個(ge)他(ta)們(men)離(li)職(zhi)的(de)話(hua)會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)風(feng)險(xian)，就(jiu)是(shi)可(ke)能(neng)會(hui)拿(na)不(bu)到(dao)像(xiang)那(na)個(ge)績(ji)效(xiao)工(gong)資(zi)；另外一方麵，在我們南京來說這樣的薪水還是比較高的。我們10月份的話算下來我們的最高是可以拿到2萬多塊錢，最少的也有1萬多塊錢的收入。
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那na在zai接jie下xia來lai的de話hua，因yin為wei我wo們men現xian在zai剛gang開kai始shi搞gao，還hai是shi一yi個ge比bi較jiao粗cu放fang式shi的de隻zhi考kao核he的de一yi個ge營ying業ye額e，所suo以yi把ba它ta們men好hao多duo的de比bi例li定ding得de比bi較jiao固gu定ding的de，這zhe個ge很hen顯xian然ran對dui於yu一yi個ge企qi業ye管guan理li來lai說shuo的de話hua還hai不bu夠gou細xi化hua，太tai過guo於yu粗cu放fang。那na麼me接jie下xia來lai的de話hua我wo們men會hui再zai考kao慮lv，再zai進jin一yi步bu的de細xi化hua考kao核he。比bi如ru說shuo每mei筆bi單dan子zi它ta的de利li潤run，比bi如ru它ta的de回hui款kuan率lv，再zai比bi如ru說shuo這zhe個ge設she計ji師shi中zhong間jian差cha錯cuo率lv或huo者zhe說shuo這zhe個ge客ke戶hu的de這zhe種zhong滿man意yi度du，那na麼me在zai後hou期qi的de話hua甚shen至zhi還hai考kao慮lv到dao讓rang他ta們men這zhe些xie拿na的de薪xin水shui比bi較jiao高gao的de這zhe樣yang一yi個ge同tong事shi，把ba這zhe種zhong高gao薪xin能neng夠gou轉zhuan化hua為wei這zhe個ge股gu份fen，然ran後hou來lai進jin行xing這zhe種zhong持chi股gu。當dang然ran這zhe就jiu是shi說shuo在zai我wo們men這zhe個ge目mu前qian這zhe種zhong合he夥huo人ren已yi經jing不bu能neng夠gou很hen滿man足zu他ta的de需xu求qiu。
我最後想送給大家一句話就是微信朋友圈流行的那句話：雇gu傭yong的de時shi代dai已yi經jing結jie束shu，合he夥huo人ren的de時shi代dai已yi經jing到dao了le。我wo們men作zuo為wei老lao板ban不bu能neng再zai活huo在zai以yi前qian，如ru果guo我wo們men要yao是shi想xiang把ba公gong司si做zuo大da的de話hua，那na一yi定ding是shi要yao去qu分fen利li，大da致zhi分fen利li也ye是shi有you講jiang究jiu的de，所suo以yi我wo覺jiao得de就jiu目mu前qian來lai說shuo這zhe樣yang的de一yi個ge內nei部bu合he夥huo人ren製zhi度du，就jiu可ke能neng還hai是shi一yi個ge合he夥huo人ren製zhi度du的de一yi個ge雛chu形xing。應ying該gai說shuo在zai能neng夠gou符fu合he我wo們men這zhe些xie特te別bie小xiao微wei的de企qi業ye早zao期qi發fa展zhan階jie段duan，能neng夠gou很hen好hao的de來lai激ji勵li咱zan們men員yuan工gong的de這zhe樣yang一yi個ge積ji極ji性xing。
我(wo)們(men)鄧(deng)小(xiao)平(ping)說(shuo)過(guo)，發(fa)展(zhan)才(cai)是(shi)硬(ying)道(dao)理(li)，我(wo)們(men)就(jiu)有(you)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)老(lao)板(ban)我(wo)們(men)在(zai)聊(liao)天(tian)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)也(ye)會(hui)想(xiang)到(dao)你(ni)這(zhe)個(ge)製(zhi)度(du)中(zhong)間(jian)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)不(bu)足(zu)，有(you)些(xie)這(zhe)方(fang)麵(mian)不(bu)足(zu)的(de)、那(na)方(fang)麵(mian)不(bu)足(zu)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)應(ying)該(gai)知(zhi)道(dao)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)不(bu)是(shi)完(wan)美(mei)的(de)，每(mei)個(ge)季(ji)度(du)都(dou)是(shi)都(dou)不(bu)是(shi)完(wan)美(mei)的(de)。我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)小(xiao)的(de)公(gong)司(si)，首(shou)先(xian)要(yao)讓(rang)大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)動(dong)起(qi)來(lai)，能(neng)夠(gou)業(ye)務(wu)得(de)到(dao)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)大(da)幅(fu)度(du)的(de)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)。在(zai)這(zhe)個(ge)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)再(zai)去(qu)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)完(wan)善(shan)其(qi)中(zhong)。
我們老板管理員工，其實說簡單也簡單，說不簡單也不簡單，當你有恩有位的時候記住大家這種威是從恩來的；當(dang)你(ni)有(you)恩(en)，其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)給(gei)大(da)家(jia)發(fa)放(fang)更(geng)高(gao)的(de)薪(xin)水(shui)，這(zhe)時(shi)候(hou)你(ni)管(guan)理(li)起(qi)來(lai)特(te)別(bie)簡(jian)單(dan)。現(xian)在(zai)我(wo)記(ji)得(de)有(you)一(yi)次(ci)生(sheng)氣(qi)的(de)時(shi)候(hou)罵(ma)了(le)一(yi)個(ge)同(tong)事(shi)，我(wo)讓(rang)她(ta)辭(ci)職(zhi)，一(yi)個(ge)女(nv)孩(hai)都(dou)被(bei)我(wo)罵(ma)哭(ku)了(le)，她(ta)也(ye)沒(mei)有(you)辭(ci)職(zhi)，回(hui)頭(tou)還(hai)是(shi)好(hao)好(hao)的(de)幹(gan)活(huo)了(le)。
我(wo)今(jin)天(tian)就(jiu)分(fen)享(xiang)這(zhe)麼(me)多(duo)，希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)給(gei)各(ge)位(wei)企(qi)業(ye)家(jia)能(neng)帶(dai)來(lai)一(yi)點(dian)這(zhe)個(ge)啟(qi)示(shi)吧(ba)。如(ru)果(guo)有(you)發(fa)現(xian)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)方(fang)麵(mian)有(you)點(dian)不(bu)太(tai)合(he)理(li)的(de)需(xu)要(yao)改(gai)進(jin)的(de)地(di)方(fang)，也(ye)請(qing)大(da)家(jia)不(bu)吝(lin)賜(ci)教(jiao)，一(yi)起(qi)探(tan)討(tao)一(yi)下(xia)，然(ran)後(hou)把(ba)他(ta)做(zuo)得(de)更(geng)加(jia)的(de)完(wan)善(shan)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)。
