2017年9月27日《周三晚8點-易凱有約》第三十期由重慶萬康盛鼎廣告龔總分享，主題是：“廣告公司內部如何管理”。
2011年，龔千友先生成功導入積分製管理，公司成功進入高速規範的發展道路，業績3年翻了三番。2014年龔千友先生獨創金種子積分製管理，開啟了金種子積分製管理的傳播之旅，同年成立重慶真語者谘詢管理谘詢有限公司，本著“價值共創，利益共享”的原則，19年(nian)來(lai)，他(ta)把(ba)人(ren)生(sheng)哲(zhe)學(xue)與(yu)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)，融(rong)會(hui)貫(guan)通(tong)後(hou)無(wu)私(si)的(de)布(bu)施(shi)出(chu)去(qu)，讓(rang)更(geng)多(duo)使(shi)用(yong)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)的(de)企(qi)業(ye)受(shou)益(yi)。幫(bang)助(zhu)更(geng)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)突(tu)破(po)管(guan)理(li)瓶(ping)頸(jing)，更(geng)快(kuai)、更穩的發展！
以下是龔總部分分享內容：
大家好，我是重慶萬康盛鼎廣告的龔千友。今天，很榮幸在為我們同行開啟一個這樣的分享，首先感謝我們易凱軟件tigongdezhegepingtai。rangwomenquanguogedideguanggaogongsideqiyejianenggouzaiyikuaifenxiang，nenggouzaiyikuaigongtongdexuexi，tantaowomenzhegehenteshudezhegexingyedeguanli，hedajiagongtongjinbu，xiexiedajia！
我wo一yi直zhi認ren為wei廣guang告gao公gong司si的de老lao總zong都dou是shi非fei常chang厲li害hai的de。因yin為wei我wo做zuo了le這zhe麼me多duo年nian，我wo覺jiao得de廣guang告gao公gong司si真zhen不bu是shi一yi般ban人ren可ke以yi幹gan的de，基ji本ben上shang都dou應ying該gai是shi神shen一yi樣yang級ji別bie的de人ren才cai可ke以yi從cong事shi這zhe樣yang一yi個ge行xing業ye。我wo記ji得de曾zeng經jing我wo們men有you一yi個ge客ke戶hu，是shi同tong行xing的de一yi個ge客ke戶hu。這zhe樣yang說shuo過guo：jiushizanmenshengchanzhegeguanggaodebishengchanyiliangqichegengmafan，yinweijihudoumeiyoubiaozhunde，doushikehudingzhi，suoyitebietebiedenan。zanmenhaishizheyangjianjiankangkangdehuozhe，hainengyikuailaijiaoliuzhezhongguanli，wojiaodezhegeshifeichanghaodeyijianshiqing。
xiangeidajiafagehongbao，zaijiachifanlema？woxiangyibanzaibadianzhongchifan，kenengduihenduoguanggaogongsilaishuodouhenzhengchang，suoyiwojiaodewomenhaishihenxinku，woxiangwomenmeiyigerendoushiyigechongmangushideren，genghekuangwomenzhequnlimianwokanhaiyouhenduoshiwomenzhongqingdeqiye，shenzhihaiyouwomenlianggeshimei，suoyijintianzaizheergendajiazuozheyangdefenxiangqishihaishimanjinzhangde，weishenme？yinweidajiadoushitongxing，jiranshitongxing，zhelimianjiuyouhenduo，jiaoshenmene，yishuodajiadoumingbaidedongxi，suoyijintianwoxiangyinggaigeidajiajiangyixiewomenzhenshidegushi。
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namewomenxianzaizhengshikaishi。woxinggong，mingqianyou，gongsijiaowankangshengdingguanggaofazhanyouxiangongsi，womenxianzaiyinggaijiangcongshiyousangegongsi，diyigejiushiwomenguanggaogongsi，zhegegongsizanmenshicong1998年開始成立的，到現在將近有19年(nian)的(de)時(shi)間(jian)了(le)。第(di)二(er)個(ge)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)給(gei)大(da)家(jia)傳(chuan)播(bo)金(jin)種(zhong)子(zi)積(ji)分(fen)製(zhi)的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，叫(jiao)重(zhong)慶(qing)真(zhen)語(yu)者(zhe)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)谘(zi)詢(xun)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)做(zuo)我(wo)們(men)的(de)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)，移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)做(zuo)平(ping)台(tai)的(de)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)。
我(wo)覺(jiao)得(de)今(jin)天(tian)特(te)別(bie)的(de)榮(rong)幸(xing)能(neng)夠(gou)把(ba)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)一(yi)些(xie)發(fa)展(zhan)成(cheng)長(chang)和(he)管(guan)理(li)上(shang)的(de)經(jing)驗(yan)跟(gen)大(da)家(jia)做(zuo)分(fen)享(xiang)。我(wo)現(xian)在(zai)之(zhi)所(suo)以(yi)有(you)三(san)個(ge)公(gong)司(si)，那(na)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)得(de)益(yi)於(yu)這(zhe)個(ge)金(jin)種(zhong)子(zi)的(de)積(ji)分(fen)製(zhi)或(huo)者(zhe)叫(jiao)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)。其(qi)實(shi)跟(gen)大(da)家(jia)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)到(dao)十(shi)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，因(yin)為(wei)我(wo)本(ben)人(ren)是(shi)安(an)徽(hui)人(ren)，1997年nian到dao達da重zhong慶qing，在zai這zhe兒er也ye是shi舉ju目mu無wu親qin，一yi個ge人ren到dao了le重zhong慶qing，然ran後hou咱zan們men就jiu開kai了le一yi個ge小xiao門men市shi，因yin為wei這zhe個ge廣guang告gao行xing業ye，大da家jia都dou很hen辛xin苦ku，關guan鍵jian是shi它ta的de門men檻kan太tai低di了le，誰shui都dou可ke以yi進jin來lai。
yinweimeiyoumenkan，suoyihenduorendouzaizuo，ranhouxianghuzhijianshajiayetebiedelihai，ruguowomendeguanlizuobuhao，jibenshangshiyiniannenggouliuzhuyigerenjiubucuole，suoyiduiwolaishuoyeshiyiyang。wodangnianyinggaishizuoleshinian，ranhourenyuancailiuzhulebageren，jiashangwogenwolaopoyemeiyouchaoguoshige，suoyitebiedejiannan，wojidezai1998年到2008年之後，我覺得我這個行業已經幹不下去了，所以當時萌生的想法就是這個公司肯定不能再幹了。
我記得從2008niankaishi，womenjiushezudaolezhegeshehuishangdeyixieguanlipeixun。wojidedangshiwomenhualehenduoqian，yinweixiangfazhan，daochuquzhao，hualehenduoqianjinruleyixiepeixungongsi。
當(dang)時(shi)一(yi)個(ge)做(zuo)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)一(yi)個(ge)老(lao)師(shi)，我(wo)跟(gen)它(ta)講(jiang)了(le)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)情(qing)況(kuang)，它(ta)當(dang)時(shi)給(gei)我(wo)的(de)一(yi)個(ge)定(ding)論(lun)，就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)肯(ken)定(ding)沒(mei)有(you)得(de)發(fa)展(zhan)，你(ni)除(chu)了(le)把(ba)這(zhe)個(ge)關(guan)了(le)，重(zhong)新(xin)再(zai)開(kai)辟(pi)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)。因(yin)為(wei)他(ta)說(shuo)這(zhe)類(lei)公(gong)司(si)的(de)基(ji)因(yin)就(jiu)是(shi)小(xiao)草(cao)的(de)基(ji)因(yin)，你(ni)不(bu)要(yao)想(xiang)長(chang)成(cheng)大(da)樹(shu)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)很(hen)絕(jue)望(wang)。我(wo)當(dang)時(shi)回(hui)來(lai)跟(gen)我(wo)老(lao)婆(po)商(shang)量(liang)，就(jiu)是(shi)把(ba)門(men)關(guan)了(le)，2008年。
最難的是什麼呢？十個人的企業一年的產值大概在100萬，然後我們最害怕的就是過年，一個是五一、十shi一yi，然ran後hou過guo年nian。因yin為wei一yi過guo完wan年nian，你ni會hui發fa現xian人ren員yuan呼hu呼hu的de走zou，這zhe對dui我wo們men來lai說shuo是shi最zui痛tong苦ku的de事shi情qing，因yin為wei，你ni的de人ren員yuan留liu不bu住zhu，那na意yi味wei著zhe你ni的de公gong司si根gen本ben就jiu沒mei有you辦ban法fa去qu做zuo更geng大da的de發fa展zhan，所suo以yi對dui我wo們men來lai說shuo這zhe是shi當dang時shi最zui痛tong苦ku的de事shi情qing，我wo也ye覺jiao得de這zhe個ge公gong司si可ke能neng做zuo不bu大da。
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但是我覺得我很幸運的地方在哪呢？在這個關鍵的時候總會出現一些人來幫我。我記得在2008年應該是堅持到了2010年的樣子，2010nianxiabannian，kuaiguoniandeshihou，wonashihoujiechudaolezhegejifenzhiguanli，jiushizanmenhubeiqunyilironglaoshiduchuangdezhegejifenzhiguanli。woganggangkanzanmenzhegeyikaidezhulaoshigeiwofachulaide，wodenagekenengyoudianwuhui，yinweiwodejianjieyoudianbushitaizhengque。yinweijifenzhiguanlishiwomenshifu，yinweiwomenshibailaoshide，woshilironglaoshideqinchuandezhegerushidizi，wopaixingshilaosan。dangran，womenzaiwogongsijutiyunyongdeshihou，womenjialeyixieqitadeyixiebianhua，suoyiwomenjiaojinzhongzijifenzhi。
當(dang)我(wo)第(di)一(yi)次(ci)接(jie)觸(chu)到(dao)積(ji)分(fen)製(zhi)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)的(de)眼(yan)前(qian)忽(hu)然(ran)一(yi)亮(liang)，我(wo)感(gan)覺(jiao)在(zai)黑(hei)暗(an)當(dang)中(zhong)點(dian)起(qi)了(le)一(yi)盞(zhan)明(ming)燈(deng)，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)有(you)救(jiu)了(le)，從(cong)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)開(kai)始(shi)，當(dang)時(shi)是(shi)我(wo)一(yi)個(ge)人(ren)參(can)加(jia)，學(xue)習(xi)回(hui)來(lai)我(wo)就(jiu)開(kai)始(shi)實(shi)操(cao)，我(wo)記(ji)得(de)是(shi)天(tian)很(hen)冷(leng)的(de)時(shi)候(hou)，應(ying)該(gai)是(shi)2011nianyuanyuefen，danshihaimeiguonian，guolenianguolai，wojiukaishijuexindedaoru，quantidaoruwomenjifenzhi。wojidedangshidiyigefanduiwodejiushiwodefuren。yinweitajiaodejiuzhemejigeren，buyaozaizheteng，yizhetengyihouzenmeban，danshiwoyiranjuerandidaorule。houlaiwomenrangwomenfurenyecanyuzheyangdexuexi。xuexiwanzhihou，tajiufeichangdezhichiwo。
zaiwomenmeiyouxuexindezheyangyixiefangfadeshihou，wojiaodedangshiwomenshishenmejiuhuoduiyuan，renheyijianshiqingyidingdoushilaobandeshi。womenmangledongmanglexi，youshihouxiangdaodishiwomenyanghuoleyuangonghaishiyuangongyanghuolewomen，zheshifeichangdetongku，zuizhongyaodejiushirenyuanliubuzhu。youdeshihoudaobushiqueyewu，woyizhirenweizhegeshijieshangbuqueyewu，quedeshishenme，womendeguanlihewomendetuandui。nigoubugouzhegezige，nenggoubazhegeyewujiedezhu？zhegeworenweishiyijianzuidadeshiqing。suoyiwoyizhizaixunqiuyigehenhaodeyigeguanlimoshi，danhenxingyundejiushidangwozhendedaorulezhezhongjifenzhizhihou，diyinian，dangshiwojidewomenshifugenwomenjiang，ruguoninenggouzuodehaodehua，sanniannenggouguoqianwan，dangshiwojiaodezhegebudakeneng。
可是當年在2011年、2010年底的時候我們導入積分製。2011年當年，大家猜看，積分製在我們公司有了一個神奇的變化，我們當時從八個員工增長到了12個員工，我們的業績從100萬做到了350萬，第一年我們翻了三點幾倍。在2012年。當我們又把這個金種子這個導進去，我們人員增加將近20多個，我們的營業額從350萬增長到了720萬。在2013年，我們業務員有了一個很大的發展，那幾年生意我覺得比現在要好做，然後各方麵的關係也相對越來越成熟。
那麼2013年真的我們跨過了1000萬，當年是做到了1250wan，dangshizuigaoxingdedajiacaishishui，dajiayidingrenweishiwo，danwojiaodegenggaoxingnehaishiwomengongsidegaoguan，yinweitamendangniandezhegenianzhongjiang，zonggongdenianzhongjiangchaoguole12萬，他們很高興，我也很高興。這樣我們就把這個積分製在我們公司基礎就非常的牢了，然後我們公司的人員也迅速的成長。
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這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)，可(ke)能(neng)我(wo)們(men)重(zhong)慶(qing)的(de)有(you)幾(ji)個(ge)企(qi)業(ye)在(zai)群(qun)裏(li)麵(mian)，像(xiang)我(wo)們(men)金(jin)東(dong)南(nan)標(biao)牌(pai)，他(ta)在(zai)重(zhong)慶(qing)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)老(lao)牌(pai)的(de)公(gong)司(si)了(le)，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)葉(ye)總(zong)，我(wo)們(men)葉(ye)總(zong)跟(gen)陳(chen)總(zong)我(wo)看(kan)都(dou)在(zai)裏(li)麵(mian)，大(da)家(jia)也(ye)多(duo)給(gei)我(wo)提(ti)意(yi)見(jian)。我(wo)給(gei)大(da)家(jia)講(jiang)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？就(jiu)是(shi)逐(zhu)漸(jian)要(yao)引(yin)導(dao)大(da)家(jia)開(kai)始(shi)想(xiang)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)，其(qi)實(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)業(ye)務(wu)永(yong)遠(yuan)都(dou)不(bu)是(shi)問(wen)題(ti)，而(er)是(shi)管(guan)理(li)是(shi)第(di)一(yi)要(yao)素(su)。
我wo覺jiao得de在zai這zhe個ge公gong司si發fa展zhan的de前qian五wu年nian一yi定ding是shi老lao板ban要yao帶dai著zhe幹gan，如ru果guo已yi經jing過guo了le五wu年nian了le，老lao板ban還hai是shi不bu能neng放fang手shou的de話hua，那na接jie下xia來lai將jiang會hui是shi災zai難nan。因yin為wei老lao板ban不bu能neng放fang手shou，員yuan工gong就jiu不bu可ke能neng成cheng長chang，你ni的de高gao管guan團tuan隊dui就jiu不bu可ke能neng能neng夠gou真zhen正zheng的de形xing成cheng。我wo記ji得de去qu年nian，應ying該gai是shi前qian年nian，我wo在zai哈ha爾er濱bin，哈ha爾er濱bin去qu講jiang課ke，有you一yi個ge同tong行xing，他ta當dang時shi給gei我wo講jiang了le一yi個ge例li子zi，就jiu是shi什shen麼me呢ne？當dang地di有you一yi個ge廣guang告gao公gong司si老lao板ban，40多(duo)歲(sui)了(le)，當(dang)時(shi)累(lei)死(si)在(zai)現(xian)場(chang)，當(dang)時(shi)倒(dao)地(di)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)是(shi)在(zai)修(xiu)噴(pen)繪(hui)機(ji)，太(tai)能(neng)幹(gan)了(le)，就(jiu)他(ta)們(men)公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)根(gen)本(ben)成(cheng)長(chang)不(bu)起(qi)來(lai)，因(yin)為(wei)老(lao)板(ban)太(tai)能(neng)幹(gan)了(le)。修(xiu)噴(pen)繪(hui)機(ji)的(de)時(shi)候(hou)當(dang)時(shi)倒(dao)地(di)了(le)，然(ran)後(hou)就(jiu)沒(mei)再(zai)起(qi)來(lai)，這(zhe)個(ge)渾(hun)身(shen)、手上全是這個油墨。
感(gan)觸(chu)非(fei)常(chang)的(de)深(shen)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)老(lao)板(ban)太(tai)不(bu)容(rong)易(yi)了(le)，那(na)至(zhi)於(yu)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)，我(wo)想(xiang)我(wo)們(men)這(zhe)群(qun)裏(li)麵(mian)的(de)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)老(lao)總(zong)可(ke)能(neng)年(nian)齡(ling)估(gu)計(ji)都(dou)在(zai)四(si)十(shi)上(shang)下(xia)了(le)，都(dou)已(yi)經(jing)是(shi)創(chuang)業(ye)很(hen)多(duo)年(nian)了(le)，我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)購(gou)買(mai)易凱軟件？那na是shi因yin為wei我wo們men公gong司si有you發fa展zhan，管guan理li上shang有you問wen題ti了le，所suo以yi才cai會hui有you這zhe樣yang的de需xu求qiu，所suo以yi我wo覺jiao得de購gou買mai易yi凱kai的de軟ruan件jian這zhe本ben身shen就jiu是shi一yi個ge很hen大da的de進jin步bu，並bing且qie我wo覺jiao得de易凱軟件用好，對我們的管理也有很大的作用。
xianzaiwozaigendajiajiangyixiazhegeguanlizuihexindeshishenmene？tongguowomenzhemeduonian，wojiaodeguanlizuihexindeshiyaojiejuelianggewenti。zuihexinjiejuedewenti，diyigewentishishenmene？qiyidiyigewentijiushiyaojiejuesuoyouderenweishuigongzuodewenti。huanjuhuashuo，ruguoyigeyuangongtashizaiweigongsizuoshi，huozheshishuoshiweilaobanzuoshi，natajiubuhuiyoudonglide，zhezhongdongliyidingshibuchixude。ruguomeigerenshizaiweizijigongzuo，nazheshizhaodaoleyuandonglidewenti。ruguomeigerenweinenggouweizijigongzuole，nadiergewentijiushiyaojiejueruhelianghuaheruhefenpeidewenti。zhelianggewentijiejuele，woxiang，zhegegongsisuoyoudeyuangongyoudongli，ranhourenkeyichenxialai。
wojingchanggenwomenqitadeyixiepengyouzaifenxiang，woshuowomenyuanyikandaowomenzijigongsideyuangong，namenuli，wodouhengandong，jingchangyoulianxujiabanliangtian。woxianzaihenduoshihoudoumeiyoudaoguanggaogongsinabianqu，weishenmexianzaiwodezhuyaodefangxiangshiyaozaizuoyigepingtai，erbushizhegeguanggaogongsi，danguanggaogongsiyoushiwomenyigehendadeqingjie，yinweicongnaqilaide，woxiwangnenggoubazhegezuohao，suoyiwomenjihushijiaogeigaoguan。womenyaojiejuedewentijiushimeiyigerenweishuigongzuodewenti。ranhoujiushiruhelianghuaheruhefenpeidewenti。wojiaode，womenyongjifenzhi，lironglaoshijiaowode，womenlirongshifujiaowodezhegejifenzhiguanli，womenjiejuelezhegewenti，bingqiewojiaodewomengongsixianzaizhengzaigaosudefazhan。
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nawomenruherangyigeyuangongnenggouweizijigongzuo，erbushiweigongsigongzuo。zhebushiyijulinian，bushiyijuhuadewenti，ershixuyaochenxialaixuyaoquzuo，yongjizhizuoweibaozhang。naworuhenenggouyunyongjizhizuoweibaozhang，wogeidajiajuyigezuijiandandelizi，ruguoyigeA一個B都是咱們公司的這個員工，那我如果叫A去幹一個活，那麼這是一個老員工，他覺得那個新員工B，他還在那閑著的，他有可能不願意，他可能找一個理由，那我可能就叫B去了，對不對？B可能是老師或者是新員工。然後他就去了。好，大家想這在我們的工作當中經常會出現。這樣的情況，那麼B去了，Bhuibuhuiyinweiquerbatadegongzizengchangyidian，wogujidajiadoubuhuiyinweitazuolezheyangyijianshiqingrangtagongzizengchang。genghekuanggengyanzhongdewentizaihoumian，ruguodierciyudaoxiangtongdewenti，womenxiguanxingdejiuhuirangB去，那個誰是誰啊，你趕緊去把這事做一下。OK，B又去了。大家知道咱們實際的工資當中是做得越多，錯的越多，錯的越多，被罰的就越多，所以接下來就是一個巨大的問題。
所以當B發fa現xian不bu去qu也ye不bu會hui減jian少shao工gong資zi，不bu去qu還hai少shao被bei罵ma的de時shi候hou，很hen自zi然ran的de，他ta就jiu會hui拒ju絕jue老lao板ban你ni的de一yi些xie要yao求qiu，你ni就jiu會hui發fa現xian新xin來lai的de員yuan工gong開kai始shi這zhe麼me積ji極ji，到dao後hou來lai怎zen麼me不bu積ji極ji了le呢ne？那na是shi因yin為wei我wo們men的de機ji製zhi出chu問wen題ti了le。換huan句ju話hua說shuo，如ru果guo老lao總zong你ni是shi你ni的de員yuan工gong，你ni會hui不bu會hui努nu力li，如ru果guo你ni是shi員yuan工gong，你ni都dou不bu努nu力li，那na員yuan工gong會hui不bu會hui努nu力li，他ta就jiu更geng不bu會hui努nu力li了le，所suo以yi這zhe都dou是shi很hen正zheng常chang的de。但dan是shi如ru果guo導dao入ru了le積ji分fen製zhi管guan理li這zhe一yi情qing況kuang就jiu能neng夠gou得de到dao一yi個ge很hen好hao的de改gai善shan。舉ju例li我wo們men讓rangA去，A不去是吧？OK就讓B去了，B去了，我們給他有20分的獎勵，那這個時候從這個層麵B就比A已經多了20分。
關鍵是接下來，遇到同樣的問題，咱們叫誰去，我們要打破我們的習慣，還叫A去，A要不去，我們給他20分的扣分，或者我們就要給他加20個黑種子，那麼在叫B，B如果去了再加20個金種子，那麼在這個時候你會發現在這一件事情上B就比A多了60分。那在這個時候Bmeizuodeyijianshiqingdougentadejifenguagou，dougentadejifenguagoule。nawomenjiuzuoleshenmejingzhundelianghua，zhejiushijingzhundelianghua，yejiushichulegongzizhiwai，womenhaiyouyitaoshenmejilitixi。
那na麼me我wo們men剛gang剛gang說shuo了le我wo們men要yao解jie決jue一yi個ge就jiu是shi員yuan工gong為wei誰shui工gong作zuo的de問wen題ti，那na麼me它ta做zuo的de越yue多duo，它ta的de積ji分fen就jiu會hui越yue高gao，它ta的de金jin種zhong子zi就jiu會hui越yue高gao，那na麼me做zuo的de越yue少shao的de人ren，它ta積ji分fen就jiu會hui越yue低di，他ta的de黑hei種zhong子zi就jiu會hui越yue多duo，那na這zhe樣yang誰shui優you秀xiu誰shui不bu優you秀xiu，一yi眼yan就jiu看kan出chu來lai了le，那na接jie下xia來lai解jie要yao解jie決jue一yi個ge問wen題ti就jiu是shi量liang化hua和he分fen配pei的de問wen題ti，那na麼me如ru何he量liang化hua我wo們men用yong積ji分fen來lai量liang化hua，為wei誰shui工gong作zuo，他ta每mei一yi個ge動dong作zuo都dou和he自zi己ji的de積ji分fen跟gen自zi己ji的de金jin種zhong子zi掛gua鉤gou了le。那na如ru何he分fen配pei？我wo再zai給gei大da家jia舉ju一yi個ge分fen配pei的de案an例li，你ni看kan，馬ma上shang就jiu是shi中zhong秋qiu節jie，我wo想xiang很hen多duo公gong司si都dou會hui給gei員yuan工gong發fa月yue餅bing，都dou會hui發fa一yi個ge月yue餅bing或huo者zhe發fa一yi盒he月yue餅bing。
月yue餅bing怎zen麼me發fa才cai是shi最zui能neng夠gou激ji發fa員yuan工gong的de積ji極ji性xing的de呢ne？很hen多duo人ren呢ne，都dou平ping均jun發fa了le，但dan我wo們men可ke能neng沒mei有you想xiang過guo這zhe平ping均jun發fa月yue餅bing導dao致zhi的de結jie果guo其qi實shi非fei常chang的de嚴yan重zhong。
大家有沒有關注過羅胖？羅胖在今年的2017年nian的de跨kua年nian演yan講jiang當dang中zhong曾zeng經jing講jiang過guo這zhe樣yang一yi個ge話hua題ti就jiu是shi現xian在zai的de科ke學xue的de人ren事shi管guan理li製zhi度du是shi什shen麼me呢ne？是shi獎jiang懶lan罰fa勤qin的de，就jiu是shi懶lan惰duo的de人ren會hui得de到dao獎jiang勵li，而er勤qin快kuai的de人ren會hui得de到dao這zhe個ge懲cheng罰fa。什shen麼me意yi思si呢ne？你ni看kan，咱zan們men如ru果guo每mei公gong司si的de每mei一yi個ge同tong事shi都dou同tong樣yang拿na到dao同tong樣yang的de一yi盒he月yue餅bing，那na導dao致zhi的de結jie果guo是shi什shen麼me？就jiu是shi努nu力li的de這zhe個ge辛xin苦ku的de，跟gen不bu努nu力li的de不bu辛xin苦ku的de，拿na到dao是shi同tong樣yang的de結jie果guo。大da家jia想xiang一yi下xia，如ru果guo你ni是shi員yuan工gong，你ni知zhi道dao誰shui被bei傷shang害hai了le嗎ma？傷shang害hai的de一yi定ding是shi最zui優you秀xiu的de員yuan工gong，最zui努nu力li的de員yuan工gong。
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我wo們men一yi家jia公gong司si的de這zhe個ge發fa展zhan一yi定ding是shi靠kao什shen麼me？努nu力li的de優you秀xiu的de員yuan工gong來lai支zhi撐cheng，而er不bu是shi那na種zhong相xiang對dui不bu努nu力li的de那na些xie員yuan工gong的de這zhe樣yang一yi些xie支zhi撐cheng。然ran而er我wo們men現xian在zai的de一yi個ge分fen配pei體ti係xi，恰qia恰qia是shi什shen麼me，讓rang這zhe個ge優you秀xiu的de人ren吃chi虧kui了le，那na這zhe種zhong體ti係xi就jiu嚴yan重zhong的de阻zu礙ai著zhe我wo們men公gong司si的de一yi些xie發fa展zhan。所suo以yi現xian在zai很hen多duo人ren會hui用yong股gu權quan來lai激ji勵li一yi些xie積ji極ji的de向xiang上shang的de員yuan工gong，這zhe種zhong方fang式shi是shi非fei常chang好hao的de。但dan是shi我wo們men卻que很hen難nan做zuo到dao像xiang華hua為wei一yi樣yang讓rang每mei一yi個ge員yuan工gong持chi股gu，如ru果guo不bu能neng做zuo到dao讓rang每mei一yi個ge員yuan工gong持chi股gu。這zhe接jie下xia來lai又you會hui有you一yi個ge問wen題ti，我wo接jie著zhe給gei大da家jia分fen享xiang。
剛(gang)剛(gang)給(gei)大(da)家(jia)講(jiang)了(le)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)分(fen)配(pei)月(yue)餅(bing)的(de)問(wen)題(ti)，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)更(geng)大(da)的(de)馬(ma)上(shang)就(jiu)是(shi)要(yao)過(guo)年(nian)了(le)，年(nian)怕(pa)中(zhong)秋(qiu)月(yue)怕(pa)半(ban)。這(zhe)個(ge)中(zhong)秋(qiu)過(guo)了(le)就(jiu)快(kuai)過(guo)年(nian)了(le)，就(jiu)會(hui)接(jie)下(xia)來(lai)就(jiu)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)年(nian)終(zhong)獎(jiang)的(de)問(wen)題(ti)，很(hen)多(duo)人(ren)發(fa)年(nian)終(zhong)獎(jiang)可(ke)能(neng)都(dou)是(shi)關(guan)著(zhe)門(men)，叫(jiao)進(jin)來(lai)一(yi)個(ge)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)紅(hong)包(bao)，給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)年(nian)終(zhong)獎(jiang)，然(ran)後(hou)跟(gen)他(ta)說(shuo)你(ni)可(ke)能(neng)是(shi)最(zui)高(gao)的(de)小(xiao)劉(liu)，你(ni)看(kan)今(jin)年(nian)你(ni)很(hen)努(nu)力(li)給(gei)你(ni)發(fa)5000，你是最高的，出去不要說。然後另外再換一個人，近來我們給他發了6000，也跟他說小李你是最高的，出去不要說。接下來又進來一個小張，也跟他給了他發了4500，也說你是最高的出去不要說，然而員工出去一定說。但是當老總為什麼按四千五、五千、五千五這樣發？是因為我們沒有一個衡量的標準。
zhegebiaozhunwomenyinggaizenmelaizhidingne？suoyidangwodaorulezhegejinzhongzidejifenzhihou，womenbameiyigedongzuo。meiyigedongzuodougenjifenguagou，genjinzhongziguagou，ranhoubameiyuangongdemeiyigedongzuodougenjinzhongzideguagou，nazheyangwomenjiuyouleyigehengliangdebiaozhun，zhegebiaozhunjiuhuirangmeiyigeyuangongtasuofuchudelikemashangjiudedaorenke，erbushidaoyuezhong。genghekuangdaoyuezhongtagaizuodeshi，nibukenengbagongzigeitazhangqilai，zhejiudaozhitadefuchugentadehuodemeiyouzuodaoyiyiduiying。
還hai有you很hen多duo的de這zhe個ge員yuan工gong要yao漲zhang工gong資zi也ye是shi一yi個ge非fei常chang大da的de問wen題ti，很hen多duo員yuan工gong漲zhang工gong資zi，第di一yi個ge要yao做zuo的de動dong作zuo就jiu跟gen老lao板ban說shuo我wo要yao辭ci職zhi，是shi吧ba？我wo想xiang我wo們men很hen多duo人ren都dou遇yu到dao過guo同tong樣yang的de問wen題ti，所suo以yi這zhe個ge時shi候hou你ni發fa現xian董dong事shi長chang就jiu開kai始shi很hen懂dong事shi，你ni要yao辭ci職zhi那na是shi要yao漲zhang工gong資zi了le，那na就jiu趕gan緊jin給gei他ta漲zhang吧ba！hao，danshiruguoyinweiyaocizhierzhanggongzi，jiexialaidaozhidejieguoshishenme？henduorenxiangzhanggongzijiucizhishiba，suoyizhegezhanggongziquemeiyouyigehenhaodekouzi。naruguodaorujifenzhihenjiandan，xiangwomengongsi，nidejifenmeizengchangliangwanfenjiuxiangshouyicizhanggongzidezheyangyigejihui，nadaodizhangduoshaone？womenzhanggongzizhang50到500，但最終這個50到500是由誰來漲呢？隻有我們公司的核心管理層。
我wo們men用yong這zhe個ge金jin種zhong子zi積ji分fen製zhi解jie決jue了le公gong司si跟gen員yuan工gong成cheng為wei這zhe個ge利li益yi共gong同tong體ti，解jie決jue了le公gong司si跟gen中zhong層ceng管guan理li成cheng為wei事shi業ye共gong同tong體ti，還hai有you我wo們men解jie決jue了le高gao層ceng跟gen公gong司si成cheng為wei命ming運yun共gong同tong體ti這zhe三san方fang麵mian的de這zhe樣yang一yi個ge問wen題ti，所suo以yi我wo們men的de公gong司si應ying該gai叫jiao全quan員yuan共gong治zhi，因yin為wei每mei個ge人ren都dou是shi公gong司si的de管guan理li層ceng，我wo們men的de這zhe個ge股gu權quan相xiang對dui的de獨du立li。因yin為wei員yuan工gong要yao我wo們men的de股gu權quan，大da部bu分fen是shi為wei了le股gu權quan的de分fen配pei，而er不bu是shi股gu權quan本ben身shen。那na我wo解jie決jue了le就jiu是shi員yuan工gong的de股gu權quan分fen配pei問wen題ti。對dui於yu我wo們men那na些xie。很hen老lao的de員yuan工gong，對dui公gong司si貢gong獻xian值zhi非fei常chang大da的de員yuan工gong，還hai有you一yi個ge就jiu是shi公gong司si不bu可ke多duo得de的de人ren才cai，那na麼me我wo們men是shi用yong積ji分fen轉zhuan化hua成cheng幹gan股gu的de這zhe樣yang一yi個ge模mo式shi把ba他ta留liu下xia來lai的de。
這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)如(ru)何(he)留(liu)住(zhu)員(yuan)工(gong)的(de)問(wen)題(ti)，很(hen)簡(jian)單(dan)，我(wo)給(gei)大(da)家(jia)舉(ju)一(yi)個(ge)例(li)子(zi)，就(jiu)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)老(lao)員(yuan)工(gong)在(zai)你(ni)們(men)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)工(gong)作(zuo)五(wu)年(nian)了(le)，非(fei)常(chang)積(ji)極(ji)，各(ge)方(fang)麵(mian)也(ye)都(dou)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)，我(wo)們(men)想(xiang)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)股(gu)份(fen)，如(ru)果(guo)按(an)照(zhao)這(zhe)個(ge)以(yi)往(wang)的(de)或(huo)者(zhe)現(xian)在(zai)講(jiang)的(de)這(zhe)個(ge)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)的(de)方(fang)式(shi)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)的(de)是(shi)員(yuan)工(gong)的(de)什(shen)麼(me)過(guo)去(qu)，因(yin)為(wei)他(ta)是(shi)過(guo)去(qu)，我(wo)現(xian)在(zai)給(gei)了(le)他(ta)股(gu)份(fen)，然(ran)而(er)我(wo)們(men)用(yong)這(zhe)個(ge)金(jin)種(zhong)子(zi)的(de)積(ji)分(fen)轉(zhuan)化(hua)成(cheng)股(gu)份(fen)，就(jiu)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)看(kan)到(dao)過(guo)去(qu)還(hai)看(kan)到(dao)他(ta)的(de)未(wei)來(lai)。比(bi)如(ru)咱(zan)們(men)這(zhe)個(ge)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)優(you)秀(xiu)的(de)員(yuan)工(gong)，他(ta)的(de)積(ji)分(fen)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)20萬分，我想把他留下來，因為我發現我們對麵那家公司已經開始跟他有所接觸，那怎麼辦呢？很簡單20萬積分其中有10萬我們把轉化成幹股。
把這個10萬轉化成幹股，我們會做一個儀式，在儀式上給他發一個10萬(wan)元(yuan)幹(gan)股(gu)的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)牌(pai)牌(pai)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)給(gei)他(ta)簽(qian)一(yi)個(ge)協(xie)議(yi)。我(wo)們(men)保(bao)證(zheng)了(le)一(yi)定(ding)的(de)分(fen)紅(hong)比(bi)例(li)，保(bao)證(zheng)一(yi)定(ding)的(de)分(fen)紅(hong)比(bi)例(li)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)如(ru)果(guo)另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)去(qu)這(zhe)個(ge)挖(wa)這(zhe)個(ge)人(ren)的(de)話(hua)，首(shou)先(xian)他(ta)會(hui)主(zhu)動(dong)要(yao)談(tan)這(zhe)個(ge)10萬wan的de幹gan股gu。對dui吧ba。好hao，這zhe個ge就jiu讓rang他ta留liu下xia來lai，但dan是shi我wo們men又you有you一yi個ge新xin的de設she定ding，就jiu是shi在zai來lai年nian。來lai年nian的de時shi候hou，如ru果guo他ta的de積ji分fen將jiang低di於yu多duo少shao，我wo們men這zhe個ge幹gan股gu就jiu會hui什shen麼me緩huan發fa一yi年nian，緩huan發fa不bu等deng於yu不bu發fa。如ru果guo第di二er年nian他ta能neng夠gou努nu力li起qi來lai，積ji分fen漲zhang上shang來lai了le，我wo們men又you可ke以yi把ba他ta補bu發fa起qi來lai，這zhe樣yang相xiang對dui更geng靈ling活huo，我wo想xiang大da家jia應ying該gai能neng夠gou理li解jie我wo的de意yi思si。
所以我們用這個精準的積分就是解決了員工的每一個動作。第一個讓他跟什麼掛鉤，跟當下掛鉤，跟當下掛鉤兩個特點，一個是認可；就是小劉，你今天這事做對了，給你獎勵20分金種子，給你加20分。對他的當下的一個認可。第二個是跟什麼掛鉤，跟他的收入掛鉤。收入，我們用產值來表示的，這個事情做對了，獎500的產值，我們的提成比例是6%，就是30塊錢，另外還有20個ge積ji分fen就jiu和he當dang下xia掛gua鉤gou。第di二er個ge我wo們men因yin為wei用yong了le這zhe樣yang一yi個ge金jin種zhong子zi，就jiu和he他ta的de未wei來lai掛gua鉤gou了le。因yin為wei我wo們men把ba這zhe個ge積ji分fen的de高gao低di跟gen所suo有you的de福fu利li掛gua鉤gou，像xiang這zhe個ge。端duan午wu節jie發fa粽zong子zi，中zhong秋qiu節jie發fa月yue餅bing，三san八ba節jie發fa這zhe個ge巧qiao克ke力li。
我(wo)們(men)的(de)年(nian)貨(huo)，還(hai)有(you)這(zhe)個(ge)年(nian)終(zhong)獎(jiang)。還(hai)有(you)他(ta)的(de)晉(jin)升(sheng)都(dou)會(hui)跟(gen)他(ta)的(de)積(ji)分(fen)排(pai)名(ming)掛(gua)鉤(gou)。不(bu)是(shi)跟(gen)積(ji)分(fen)的(de)數(shu)量(liang)掛(gua)鉤(gou)，大(da)家(jia)記(ji)住(zhu)是(shi)跟(gen)積(ji)分(fen)的(de)排(pai)名(ming)掛(gua)鉤(gou)。因(yin)為(wei)跟(gen)數(shu)量(liang)掛(gua)鉤(gou)，理(li)論(lun)上(shang)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)這(zhe)個(ge)分(fen)數(shu)，那(na)就(jiu)是(shi)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)會(hui)有(you)這(zhe)叫(jiao)普(pu)惠(hui)性(xing)的(de)。然(ran)而(er)積(ji)分(fen)有(you)兩(liang)個(ge)原(yuan)則(ze)，一(yi)個(ge)是(shi)普(pu)惠(hui)性(xing)就(jiu)大(da)家(jia)都(dou)有(you)的(de)，第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)冠(guan)軍(jun)性(xing)，就(jiu)是(shi)稀(xi)缺(que)性(xing)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)的(de)第(di)一(yi)名(ming)永(yong)遠(yuan)都(dou)會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)。我(wo)們(men)平(ping)均(jun)值(zhi)用(yong)2萬分和用5萬分第一名都會是一個，所以這一點就解決了一個什麼樣的問題，就解決了我們的冠軍問題，特別是特別優秀的員工，不是虧。
一個例子，我們去年的我們公司的冠軍是一個小姑娘，工作時間是328天，就是正常的打卡時間，不包含加班。328天，這已經遠遠突破了我們當年的這個記錄。包括接下來的馬上十一的這個八天的長假。八天的長假，我們管理層是放四天，5號就上班。我們的員工層放五天，6號就上班，為什麼呢？因為我們一號上班的值班的人有500的加分，2號有400，3號是300，4,號是200，5號是100。就是你越靠前，我們的這個獎的分就越多。
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suoyizhegejingzhunjifenzhibawomengongsibianchengleyigepingtai。womenxianzaijiushijingyingwomendepingtai。ranhourangmeiyigeyuangongzaizhegegongsilimian，dounenggouzhaodaozijideweizhi。ranhoumeiyigerendounenggousuanzhezuo，yinweijifentongguozhegeruanjianlianghua，shoujishangnenggouchengxian。tayixiajiunengkandaozijidepaiming，wogenshuiji，shuihaichaduoshao，niyinggaiyaonuli，meigerendouzaijijidenuli，yinweixianzaiwomengongsijingchangyouyuangonglianxushangbanliangtian。wokandenagewodouzijihengandong，hengandong，feichanggandong，ranhoumeiyigeguanlicengmeiyitiandoubixuyaozuozijidelianghuakaohebiao，yejiushijintiannigeinaxierenjiafen，naxiekoufen，doubixuyaomingquechulai。
yidanzhegemingquele，womengongsidezhegemeiyigeguanlicengdoubuhuiqutoulan，yinweitadejiangfendejiluhekoufendejiludouhuizaigongsidequnlimianchengxian。bingqiezhegeshidiyigeshilianghua，diergeshigongkai，disangeshigongping，disigeshitouming，diwugeshigongzheng，zhewugefangmianrangmeiyigeyuangongdouxinlihenfu，tameiyigedongzuodoubeilianghuale。zheyilianghuajiudaozhiwomensuoyoudeyuangongdoushizailiangxingdejingzhengdangzhonggeigongsitigeyijianyoujiafen；那麼給公司解決一個難題，有加分；特別是像我去年這個開車違章有40多分，那麼我們公司所有的員工都把他的駕照拿過來給我扣分了，為什麼呢？扣一分，我的這個駕照扣一分，它們每個人可以加50分，所以它排著長隊。
記ji得de當dang時shi這zhe個ge到dao交jiao警jing隊dui去qu找zhao了le個ge朋peng友you，因yin為wei不bu是shi扣kou我wo的de分fen，扣kou別bie人ren的de分fen，他ta說shuo不bu可ke能neng嘛ma，你ni怎zen麼me這zhe麼me快kuai就jiu找zhao這zhe麼me多duo人ren來lai給gei你ni扣kou分fen呢ne，別bie人ren都dou很hen難nan想xiang！因yin為wei我wo們men每mei一yi給gei的de一yi個ge分fen或huo者zhe一yi個ge產chan值zhi或huo者zhe一yi個ge金jin種zhong子zi都dou和he他ta的de未wei來lai掛gua鉤gou，他ta當dang下xia的de每mei一yi個ge動dong作zuo和he當dang下xia掛gua鉤gou，和he未wei來lai掛gua鉤gou。第di三san個ge跟gen什shen麼me掛gua鉤gou，跟gen公gong司si的de文wen化hua掛gua鉤gou，或huo者zhe我wo們men叫jiao跟gen信xin仰yang掛gua鉤gou，跟gen他ta未wei來lai的de發fa展zhan掛gua鉤gou。因yin為wei公gong司si。超chao過guo五wu年nian之zhi後hou，我wo建jian議yi各ge位wei老lao總zong漸jian漸jian的de要yao學xue會hui放fang手shou，因yin為wei你ni不bu放fang手shou，公gong司si的de員yuan工gong就jiu沒mei有you辦ban法fa成cheng長chang，員yuan工gong沒mei有you辦ban法fa成cheng長chang，意yi味wei著zhe他ta就jiu要yao離li職zhi。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)會(hui)騰(teng)出(chu)手(shou)來(lai)讓(rang)員(yuan)工(gong)去(qu)做(zuo)，讓(rang)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)都(dou)能(neng)夠(gou)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)能(neng)力(li)發(fa)揮(hui)到(dao)最(zui)大(da)。我(wo)特(te)別(bie)跟(gen)我(wo)們(men)公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)講(jiang)得(de)很(hen)清(qing)晰(xi)，我(wo)說(shuo)如(ru)果(guo)你(ni)在(zai)萬(wan)康(kang)在(zai)我(wo)們(men)真(zhen)語(yu)者(zhe)沒(mei)掙(zheng)到(dao)錢(qian)，又(you)沒(mei)有(you)正(zheng)當(dang)能(neng)力(li)，那(na)你(ni)太(tai)傻(sha)了(le)，沒(mei)掙(zheng)到(dao)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)掙(zheng)到(dao)能(neng)力(li)，掙(zheng)到(dao)能(neng)力(li)你(ni)可(ke)以(yi)跳(tiao)槽(cao)嗎(ma)？到(dao)別(bie)的(de)地(di)方(fang)去(qu)，你(ni)說(shuo)我(wo)從(cong)這(zhe)個(ge)萬(wan)康(kang)出(chu)來(lai)的(de)，能(neng)不(bu)能(neng)我(wo)懂(dong)積(ji)分(fen)製(zhi)能(neng)不(bu)能(neng)加(jia)500塊錢，可以啊。所以這個我們就解決了員工成長的問題。
那na麼me我wo們men又you解jie決jue一yi個ge問wen題ti就jiu是shi招zhao聘pin的de問wen題ti。就jiu是shi如ru何he招zhao聘pin員yuan工gong進jin來lai呢ne？因yin為wei我wo們men用yong了le金jin種zhong子zi之zhi後hou，我wo讓rang我wo們men的de每mei一yi個ge員yuan工gong每mei年nian都dou有you任ren務wu交jiao給gei公gong司si招zhao兩liang個ge人ren，如ru果guo你ni沒mei有you給gei公gong司si招zhao，兩liang個ge人ren進jin來lai，無wu論lun是shi誰shui啊a。隻zhi要yao你ni給gei公gong司si介jie紹shao一yi個ge人ren，這zhe個ge人ren能neng夠gou留liu下xia來lai，將jiang近jin有you一yi千qian的de加jia分fen。如ru果guo你ni找zhao的de是shi一yi個ge經jing理li級ji別bie的de，或huo者zhe是shi這zhe個ge技ji術shu很hen強qiang的de人ren有you3到5000分的加分，如果你沒有給公司介紹人有500分的扣分，到年底結算，年底結算的時候就跟他的年終獎掛鉤了。對不對，第一名，我們可能會給到1萬塊錢年終獎，然後還有出國旅遊的這樣一個機會。所以我們的所有的員工，它在公司就變成了它的一個平台。
我wo們men用yong了le金jin種zhong子zi積ji分fen製zhi之zhi後hou很hen少shao去qu批pi評ping員yuan工gong了le，甚shen至zhi去qu罵ma員yuan工gong。做zuo錯cuo了le，我wo們men就jiu給gei他ta加jia一yi點dian黑hei種zhong子zi，因yin為wei我wo們men跟gen員yuan工gong有you這zhe樣yang一yi個ge基ji礎chu的de文wen化hua，叫jiao什shen麼me呢ne？每mei一yi個ge人ren都dou有you一yi個ge生sheng命ming的de銀yin行xing。我wo們men每mei一yi個ge人ren現xian在zai的de呈cheng現xian，是shi因yin為wei我wo們men在zai這zhe個ge銀yin行xing當dang中zhong存cun著zhe金jin種zhong子zi多duo還hai是shi黑hei種zhong子zi多duo，所suo以yi總zong之zhi是shi我wo們men用yong來lai管guan理li我wo們men自zi己ji的de，那na麼me在zai這zhe個ge金jin種zhong子zi管guan理li這zhe個ge方fang向xiang，我wo們men主zhu要yao解jie決jue三san方fang麵mian的de問wen題ti，一yi個ge是shi管guan理li員yuan工gong的de問wen題ti，用yong金jin種zhong子zi提ti升sheng對dui員yuan工gong進jin行xing一yi個ge管guan理li和he理li順shun。第di二er個ge是shi對dui客ke戶hu管guan理li的de問wen題ti，第di三san個ge也ye是shi最zui重zhong要yao的de，就jiu是shi用yong金jin種zhong子zi的de積ji分fen製zhi，對dui老lao總zong自zi己ji進jin行xing管guan理li。如ru果guo一yi個ge公gong司si的de老lao總zong自zi己ji沒mei有you這zhe樣yang一yi個ge底di線xian，沒mei有you原yuan則ze，我wo們men沒mei有you敬jing畏wei，那na這zhe家jia公gong司si也ye會hui出chu很hen大da的de問wen題ti。因yin為wei我wo們men輔fu導dao了le很hen多duo的de企qi業ye，都dou發fa現xian了le這zhe樣yang一yi個ge問wen題ti。
xianzaishijianyijingyoudianchaole，jintianlinglingsansandegendajiajianglehenduo，yinweiwomengongsixianzaiyezaizuozhegejinzhongzijifenzhidechuanbo，zaiwomenlirongshifudezhegeyunxuzhixia，womenzaizhongqingmeigeyueyeyouyicifenxianghui，ruguodajiayouzhefangmiandezhegexuqiu，wojiaodedajiakeyisixialaijiawomendezhegesixin，womengongtonglailijie，gongtonglaixuexihejinbu。yinweiwozhidaozhegeguanggaogongsitaiburongyile、太不容易了，全國真正的廣告公司老板加入這種學習的都是寥寥無幾的，非常難，所以希望大家能夠越來越好。
應該2010、2011niandeshihou，zanmenzhongqingjindongnanbiaopaidelinzongjiushixianzaiwomenqunlimianshitamenfurenchenzong。linzongjiuzhuanmenzhaodaowomengongsiwenwo，tashuotingshuonizhegexuedejishuzenmeyang。dajiacaiyixia，wodangshizenmegentashuode，woshuobuhao，buyaoqu，dajiazhidaowoweishenmezhemeshuoma？yinweiwomenshitongxing，wojiujiaodezhedongxitaihaole，wozenmenenggourangnizhidaone？suoyidangshidexinxiongtebiedexiaai，jintiangendajiajiangzhemeduo，wojiujiaode，zanmenzhegexingyetebieburongyi，tebieburongyi，suoyidajiadoubushiputongdefanren，zanmendoushishen，huozheshuozanmendoushipusa，zanmenyoupusadexinchang，yeyaoyoupilideshouduan，yinweipusaxinchangmeiyoupilishouduan，womenyehennanzuoyigehengaoyuandezheyangyigefazhan，suoyijintianfeichangganxieyikai，ganxiedajia。
