2017年9月20日《周三晚8點-易凱有約》第二十九期由杭州久泰廣告袁總分享，主題是：“企業業績倍增的密碼”。
杭州久泰廣告有限公司成立於2012年，是以寫真、無臭5米噴繪、雕刻、熱升華旗幟布、桁架、燈光、音響、大屏等會展、會議、婚慶布置為主營。公司自創辦以來 ，每年業務增長一倍以上，現有生產經營場所2000方。
以下是袁總的部分分享內容：
大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)。感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)提(ti)供(gong)的(de)平(ping)台(tai)，這(zhe)是(shi)我(wo)第(di)二(er)次(ci)分(fen)享(xiang)，每(mei)一(yi)次(ci)的(de)分(fen)享(xiang)對(dui)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)成(cheng)長(chang)幫(bang)助(zhu)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)大(da)。我(wo)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)關(guan)於(yu)企(qi)業(ye)如(ru)何(he)提(ti)升(sheng)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)，實(shi)現(xian)業(ye)績(ji)倍(bei)增(zeng)。
各位老板。我們當初選擇創業，一為了獲取更多的財富，給家人更好的物質生活，二是為了追求時間的自由解放，來更多的陪伴家人。
幾年後、十幾年後、甚至20多(duo)年(nian)後(hou)的(de)今(jin)天(tian)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)，一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)死(si)在(zai)了(le)創(chuang)業(ye)的(de)路(lu)上(shang)，一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)有(you)財(cai)富(fu)沒(mei)時(shi)間(jian)，一(yi)部(bu)分(fen)有(you)時(shi)間(jian)沒(mei)有(you)財(cai)富(fu)，最(zui)悲(bei)催(cui)的(de)是(shi)剩(sheng)下(xia)那(na)一(yi)部(bu)分(fen)，既(ji)沒(mei)有(you)時(shi)間(jian)也(ye)沒(mei)有(you)財(cai)富(fu)的(de)。
我在大學畢業兩年後，2012nianchuangye，congxuanzenayitianqi，wuniandeshijian，woganjiaojiuxiangshinayigenliantiaobazijilaolaoshuanzailezhuozituideyijiao。huodongfanweijinxiankehuzhidingdeyewudidianyijigongchangliangdianzhijian，meitianyaozuozhefanzhonglianyibannanrendouchengshoubuledegongzuo，meirimeiyedeganhuo，shentizhuangkuangyuelaiyuecha，wobiandezibi、抑鬱、癲狂、痛苦萬分，相信每一個創業者都有一麵不為人知的辛酸曆程。
這zhe幾ji年nian大da環huan境jing經jing濟ji形xing勢shi的de下xia滑hua，小xiao微wei創chuang業ye型xing企qi業ye的de增zeng多duo，加jia之zhi政zheng策ce的de波bo動dong，導dao致zhi各ge個ge行xing業ye競jing爭zheng異yi常chang，經jing曆li激ji烈lie，同tong質zhi化hua產chan品pin的de增zeng多duo，導dao致zhi企qi業ye間jian打da價jia格ge戰zhan特te別bie嚴yan重zhong，很hen多duo企qi業ye一yi味wei的de壓ya低di價jia格ge壓ya縮suo利li潤run，企qi業ye生sheng存cun的de發fa展zhan，舉ju步bu維wei艱jian，生sheng意yi越yue來lai越yue難nan做zuo。
namechuyudangxiajingjixingshideqiyejiamenzuoweiqiyedelingtouyang，womengaizuonaxiezhunbeiyingjieshichangtiaozhan，rangqiyecunhuobingchixufazhanxiaqune？womenshouxianxuyaogeilaobandinggewei。nalaobanzaiqiyezhongbanyanshenmeyangdejiaose？zhegejiaoseyinggaizaiqiyezhongfahuishenmeyangdezuoyong，zhenzhengdelaobanyinggaiganxieshenme，cainenggeiqiyechuangzaozuidadejiazhi？worenweilaobanshiqiyedezongshejishi，yuangongdepeixunshi。najiuyaoqiuwomenlaobanzaiqiyefazhandegegejieduan。duiwai，zhidinggexiangfazhanzhanlvebujuguihuaqiyedeweilai，bakongqiyedefazhanfangxiang。duinei，zepeixunyuangong，jizhidingqiyewenhuaxinchoudenggexiangzhidu。
當dang下xia我wo們men處chu於yu迷mi茫mang狀zhuang態tai中zhong的de時shi候hou，我wo建jian議yi大da家jia可ke以yi問wen自zi己ji四si個ge這zhe樣yang的de問wen題ti，如ru果guo把ba這zhe四si個ge問wen題ti想xiang明ming白bai想xiang透tou，或huo許xu就jiu會hui為wei自zi己ji，為wei企qi業ye找zhao出chu一yi條tiao出chu路lu來lai。第di一yi，你ni要yao什shen麼me？第di二er，通tong過guo誰shui可ke以yi幫bang您nin實shi現xian想xiang要yao的de結jie果guo？第di三san，我wo能neng為wei這zhe些xie人ren提ti供gong什shen麼me服fu務wu？第di四si，這zhe些xie服fu務wu我wo又you通tong過guo什shen麼me框kuang架jia去qu獲huo得de。
①
人生無處不交換，成功的關鍵因素是在什麼時間、什麼地點、為什麼人做了什麼事？首先，不管是對於我們個人還是企業而言，有一個至關重要的前提，兩個字--定位，正所謂定位定天下，比如說你企業的定位是什麼？你的產品的定位？目標客戶群體的定位？你在你企業中的定位是什麼？
作zuo為wei你ni個ge人ren在zai企qi業ye中zhong的de定ding位wei就jiu是shi怎zen麼me省sheng時shi間jian省sheng力li得de到dao大da的de回hui報bao，這zhe個ge思si路lu我wo們men必bi須xu要yao理li清qing楚chu，否fou則ze企qi業ye就jiu是shi一yi團tuan亂luan麻ma，很hen難nan經jing營ying好hao。大da家jia可ke以yi先xian思si考kao一yi個ge問wen題ti，我wo們men在zai做zuo企qi業ye之zhi前qian，先xian產chan品pin定ding位wei後hou客ke戶hu定ding位wei還hai是shi先xian客ke戶hu定ding位wei後hou產chan品pin定ding位wei。
那麼我認為是先客戶定位後產品定位，為什麼這麼說呢？我前麵講過成功的關鍵因素是在什麼時間、什麼地點、weishenmerentigongleshenmechanpinhuofuwu。nawomenzaizuoyigechanpinxiangmuzhiqianshouxiankaolvhaodeshi，womenfuwudeduixiangshinaleiren？naxiexiaofeiqunti？congdadefangmianlaihuafen，yibanjiuliangleididuanxiaofeiquntihezhonggaoduanxiaofeiqun。nazhelimianyouyouhenduoxifendeshichang。jiunawomenguanggaoxingyelaishuo，zuojiagong，youdeshiweituwengongsishejigongsihuotongxingtigongwuliao，youdezefuwudeduixiangshizhengfuqishiyedanwei，haiyoubirushuoxiangweishipin、服裝、手機等直客企業提供產品。
舉個簡單的例子，像我們公司12nianchuangbandeshihou，womenzuodedanzijibenshangdoushituwen，gongsihenduodetuwengongsiyewudouyoushenmedetexingne？diyi，wuliaozaerdanbixiaofeijinexiao，jiagedi，ersonghuopinlvgao，zhengtideliangyoushangbuqu，daozhiwomenhaofeiledaliangderengongchengbenershouruqueshenwei。diernianwomenzhuanxingzuohunqinghuiwuhuodongdeng。nawomenfuwudekehuquntijiufashenglezhuanbian，congzuodiduanshichangzhuanxiangzhonggaoduanshichang。womenkaishiyanjiuzheleikehutamendexuqiudian，jinerdazaowomenchanpinqumanzushichang。chanpinfuwucuoduixiang，najiubuzhuanqian。
②
企qi業ye要yao生sheng存cun要yao發fa展zhan，需xu要yao不bu斷duan地di提ti升sheng企qi業ye的de業ye績ji，那na業ye績ji的de提ti升sheng從cong哪na幾ji個ge方fang麵mian著zhe手shou去qu做zuo。首shou先xian是shi產chan品pin，產chan品pin是shi根gen。如ru何he大da幅fu砍kan掉diao產chan品pin成cheng本ben？如ru何he讓rang同tong一yi批pi客ke戶hu重zhong複fu消xiao費fei？企qi業ye的de有you限xian資zi金jin該gai投tou向xiang何he處chu？如ru何he瞬shun間jian超chao越yue競jing爭zheng對dui手shou的de產chan品pin？如ru何he短duan期qi內nei打da造zao出chu產chan品pin？如ru何he不bu斷duan升sheng級ji產chan品pin的de賣mai點dian？優you秀xiu的de企qi業ye家jia對dui客ke戶hu的de需xu求qiu有you高gao度du的de敏min感gan度du。在zai今jin天tian各ge行xing各ge業ye產chan品pin同tong質zhi化hua的de今jin天tian，發fa現xian需xu求qiu滿man足zu需xu求qiu的de時shi代dai已yi經jing過guo去qu，創chuang造zao需xu求qiu引yin導dao需xu求qiu並bing滿man足zu需xu求qiu的de時shi代dai來lai了le。產chan品pin一yi個ge最zui最zui關guan鍵jian的de核he心xin是shi產chan品pin要yao有you賣mai點dian，而er且qie要yao不bu斷duan的de升sheng級ji賣mai點dian。
產chan品pin沒mei有you賣mai點dian就jiu等deng於yu沒mei有you產chan品pin，打da造zao賣mai點dian就jiu是shi打da造zao產chan品pin的de稀xi缺que性xing，也ye可ke理li解jie為wei唯wei一yi性xing，不bu然ran你ni家jia生sheng產chan的de產chan品pin別bie家jia也ye可ke以yi提ti供gong，客ke戶hu為wei什shen麼me要yao來lai你ni家jia，你ni給gei客ke戶hu一yi個ge非fei掏tao錢qian不bu可ke的de理li由you，並bing且qie還hai要yao掏tao錢qian快kuai。同tong質zhi化hua，隻zhi能neng導dao致zhi同tong行xing之zhi間jian打da價jia格ge戰zhan。前qian麵mian我wo們men提ti到dao客ke戶hu分fen兩liang大da類lei高gao端duan、低端，那我們就來分析一下這兩類客戶的需求，消費者心理。
上期我分享過人類的八大需求，它不僅運用到教育孩子、夫妻關係、婆媳關係、yuangongdeyindaodenggegeshehuiguanxidexiangchu，haiyouduiyuqiyejialaishuoyunyongdaokehuchanpindazaomaidian。womenxianlaifenxiyixia，diduankehu，diduankehuxiaofeinenglibijiaodi，duitamenlaishuobijiaokanzhongchanpinjiage，yaobianyierhulveshijianchengben，huanjuhuashuo，shenglixuqiudaguoyuxinlixuqiu。zailaikankangaoduankehu，tamenyouyouzenyangdexiaofeiguan？gaoduankehuxiaofeinenglibijiaogao，duitamenlaijiangbijiaokanzhongshijianchengben，xinlixuqiugao。liruzaixiaofeiguochengzhongxihuanchayihuaxiaofei，genbierenbuyiyang，maidongxixihuandingzhi，xiwangbeizhongshibeizunzhong。
也就是產品能給客戶帶來的好處，而忽略了更大的需求，有些品牌在這方麵就做的比較好，比如說LV，它不僅能滿足客戶背包的需求，同時也滿足了客戶對身份定位的需求，所以LV就jiu能neng賣mai上shang高gao價jia。客ke戶hu投tou訴su也ye是shi一yi樣yang，他ta買mai你ni產chan品pin肯ken定ding有you一yi種zhong隱yin藏zang的de渴ke望wang，就jiu是shi被bei尊zun重zhong，因yin為wei他ta掏tao錢qian給gei你ni了le需xu要yao一yi種zhong優you越yue感gan，所suo以yi它ta投tou訴su時shi沒mei有you被bei尊zun重zhong，那na就jiu是shi挑tiao戰zhan了le它ta的de心xin理li需xu求qiu，他ta就jiu會hui和he你ni對dui抗kang。其qi實shi很hen多duo時shi候hou你ni產chan品pin到dao底di有you沒mei有you問wen題ti並bing不bu重zhong要yao，客ke戶hu心xin裏li舒shu服fu了le就jiu什shen麼me事shi都dou好hao辦ban了le，然ran而er很hen多duo業ye務wu員yuan都dou不bu懂dong，在zai那na和he客ke戶hu講jiang道dao理li，結jie果guo越yue弄nong越yue糟zao。
看不見的需求才是客戶真正的傷口。舉個簡單的例子，我們在打造產品賣點的時候就融入了三個方麵的心理需求，如安全性、重要性、還有成長的需求。客戶通常在選擇供應商的時候看售前、售中，特別是售後的服務，市場大部分單一的產品項目，那我們有工廠作為後盾，出現任何狀況都能及時第一時間去補救。賣點
其實就是找到客戶的痛苦，挖掘它深層次需求的凝結點。我的客戶，他想要怎樣的結果很簡單，做一場活動。
zuoyichanghuodong，taxiwangshengxinshengshijianyoushengqian。bingqiezuolezhechanghuodong，zhihoumeiyoushouhoudehouguzhiyou。suoyiwomenjiuzaizhefangmianchanpinshangmiandazaoleanquanxingdezhegemaidian。dierdianzhongyaoxingnawomenhezuodekehuniandingdanliangjinedoubijiaodadekehuxiangyouyouxianjiajiquan。weilehuikuikehu，womendenianzhonghuigenjuxiaofeijinelaishixingfandianzhengce，yijinianneiyixilieyouhuihuodongjiage。
除此之外，平時公司的一些活動聚餐之類，我們也會邀請客戶他們的參加，充分彰顯我們對客戶的重視。
③
第(di)三(san)點(dian)成(cheng)長(chang)性(xing)的(de)需(xu)求(qiu)，這(zhe)個(ge)是(shi)客(ke)戶(hu)最(zui)終(zhong)看(kan)中(zhong)的(de)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)會(hui)定(ding)期(qi)舉(ju)辦(ban)一(yi)些(xie)沙(sha)龍(long)，探(tan)討(tao)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，討(tao)論(lun)更(geng)深(shen)一(yi)步(bu)的(de)合(he)作(zuo)，互(hu)惠(hui)互(hu)贏(ying)，還(hai)有(you)如(ru)何(he)管(guan)理(li)員(yuan)工(gong)帶(dai)領(ling)團(tuan)隊(dui)等(deng)主(zhu)題(ti)。對(dui)合(he)作(zuo)客(ke)戶(hu)的(de)員(yuan)工(gong)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)給(gei)他(ta)們(men)舉(ju)辦(ban)一(yi)些(xie)培(pei)訓(xun)，就(jiu)是(shi)調(tiao)整(zheng)員(yuan)工(gong)的(de)心(xin)態(tai)，還(hai)有(you)他(ta)們(men)專(zhuan)業(ye)技(ji)能(neng)層(ceng)麵(mian)以(yi)及(ji)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)的(de)培(pei)訓(xun)，那(na)幫(bang)助(zhu)它(ta)們(men)去(qu)成(cheng)長(chang)，促(cu)進(jin)它(ta)們(men)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)提(ti)升(sheng)。所(suo)以(yi)對(dui)客(ke)戶(hu)而(er)言(yan)和(he)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)不(bu)但(dan)價(jia)格(ge)服(fu)務(wu)上(shang)麵(mian)得(de)到(dao)保(bao)障(zhang)，而(er)且(qie)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)成(cheng)長(chang)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)。
如(ru)何(he)為(wei)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)打(da)造(zao)差(cha)異(yi)性(xing)獨(du)特(te)性(xing)的(de)高(gao)端(duan)賣(mai)點(dian)。建(jian)議(yi)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)參(can)考(kao)兩(liang)個(ge)策(ce)略(lve)，第(di)一(yi)個(ge)是(shi)以(yi)結(jie)果(guo)為(wei)導(dao)向(xiang)，一(yi)切(qie)以(yi)需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)。客(ke)戶(hu)看(kan)中(zhong)什(shen)麼(me)在(zai)意(yi)什(shen)麼(me)，客(ke)戶(hu)在(zai)意(yi)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)打(da)造(zao)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)。
第(di)二(er)雜(za)交(jiao)策(ce)略(lve)，行(xing)業(ye)內(nei)行(xing)業(ye)外(wai)的(de)東(dong)西(xi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)拿(na)進(jin)來(lai)，好(hao)的(de)東(dong)西(xi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)模(mo)仿(fang)複(fu)製(zhi)，也(ye)可(ke)以(yi)暗(an)訪(fang)他(ta)讓(rang)客(ke)戶(hu)掏(tao)錢(qian)的(de)理(li)由(you)是(shi)什(shen)麼(me)以(yi)及(ji)這(zhe)個(ge)理(li)由(you)是(shi)怎(zen)麼(me)做(zuo)到(dao)。在(zai)沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)渠(qu)道(dao)和(he)品(pin)牌(pai)之(zhi)前(qian)，那(na)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)市(shi)場(chang)來(lai)複(fu)製(zhi)賣(mai)點(dian)，那(na)麼(me)賣(mai)點(dian)怎(zen)麼(me)實(shi)現(xian)？關(guan)鍵(jian)兩(liang)點(dian)，第(di)一(yi)，客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)。第(di)二(er)，讓(rang)客(ke)戶(hu)沒(mei)選(xuan)擇(ze)，產(chan)品(pin)具(ju)備(bei)唯(wei)一(yi)性(xing)。任(ren)何(he)產(chan)品(pin)無(wu)論(lun)價(jia)值(zhi)多(duo)高(gao)，隻(zhi)要(yao)有(you)選(xuan)擇(ze)就(jiu)不(bu)值(zhi)錢(qian)。我(wo)們(men)眼(yan)睛(jing)看(kan)到(dao)的(de)，不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)商(shang)機(ji)，看(kan)到(dao)的(de)有(you)可(ke)能(neng)隻(zhi)是(shi)表(biao)象(xiang)。如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)商(shang)機(ji)大(da)家(jia)都(dou)看(kan)到(dao)了(le)，那(na)一(yi)定(ding)不(bu)是(shi)好(hao)的(de)商(shang)機(ji)。跟(gen)風(feng)的(de)人(ren)永(yong)遠(yuan)隻(zhi)是(shi)看(kan)別(bie)人(ren)吃(chi)肉(rou)自(zi)己(ji)喝(he)湯(tang)，有(you)時(shi)候(hou)甚(shen)至(zhi)湯(tang)都(dou)喝(he)不(bu)上(shang)。真(zhen)正(zheng)有(you)智(zhi)慧(hui)的(de)人(ren)一(yi)定(ding)用(yong)時(shi)空(kong)來(lai)判(pan)斷(duan)商(shang)機(ji)，站(zhan)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)時(shi)間(jian)框(kuang)架(jia)看(kan)回(hui)現(xian)在(zai)，站(zhan)在(zai)發(fa)達(da)地(di)區(qu)的(de)空(kong)間(jian)框(kuang)架(jia)看(kan)回(hui)這(zhe)裏(li)，站(zhan)在(zai)客(ke)戶(hu)潛(qian)在(zai)需(xu)求(qiu)的(de)角(jiao)度(du)框(kuang)架(jia)看(kan)回(hui)當(dang)下(xia)的(de)客(ke)戶(hu)。
舉例說明我們在13年nian服fu務wu的de客ke戶hu群qun體ti發fa生sheng了le轉zhuan變bian，我wo們men當dang時shi就jiu根gen據ju客ke戶hu的de需xu求qiu來lai打da造zao自zi己ji的de產chan品pin，當dang時shi噴pen繪hui布bu的de市shi場chang基ji本ben上shang都dou是shi有you味wei的de，噴pen繪hui氣qi味wei比bi較jiao重zhong，因yin為wei市shi場chang對dui於yu環huan保bao無wu臭chou的de需xu求qiu量liang比bi較jiao小xiao，所suo以yi市shi場chang同tong行xing很hen少shao有you人ren願yuan意yi去qu投tou入ru去qu做zuo，而er我wo們men做zuo婚hun慶qing會hui議yi，客ke戶hu對dui無wu臭chou環huan保bao的de噴pen繪hui布bu需xu求qiu漸jian長chang，當dang時shi有you一yi家jia做zuo普pu通tong噴pen繪hui布bu的de白bai布bu的de價jia格ge是shi15元1平ping方fang，利li潤run還hai是shi很hen可ke觀guan。而er我wo所suo在zai的de區qu以yi及ji隔ge壁bi的de區qu都dou沒mei有you人ren做zuo，所suo以yi那na年nian我wo們men就jiu上shang了le一yi台tai高gao清qing的de環huan保bao無wu臭chou噴pen危wei機ji，定ding價jia略lve低di於yu市shi場chang價jia。
zheyangwomenzijidekehujiuyoulezhiliangheshijianfuwushangdebaozhang，manmanzuochulekoubei。budaobanniandeshijian，wosuozaizhegequyuyijiqitaqudeshichang，zhiyaoshizhiliangyaoqiugao，xuyaowuchoudehuanbaodedouhuilaiwomenjiazuo。chulechangzuodekehuliangdasonghuoyiwai，qiyujibenshangdoushizijiquhuo，youxiekehuweilejiangdichengbenerbucaiyong，womenjiuhuiyindaokehuxiaofei，manmanbeiwomensuoyingxiang。chulehuwaidepenhui，shineidejibenshangdouhuicaiyong，zaishijiankongjianjiaodu，womendouzuodaolequyudeweiyi，qiyeyoulewendingdefazhan。16年的時候，市場上同類產品多了起來，我們有個比較大的客戶就選擇了就近加工，我們失去了空間的優勢。
必須要不斷升級產品新的賣點。大家知道婚慶市場會用比較多的KT板E型的造型市場也會需求E型的PVC亞克力等造型，而傳統的手工鏤空的KT版E型。第一點它比較浪費人力成本，二是鏤空的做工比較粗糙醜陋，那PVC薄bo點dian，還hai可ke以yi人ren工gong，厚hou的de就jiu會hui先xian用yong雕diao刻ke機ji雕diao好hao造zao型xing再zai貼tie上shang寫xie真zhen之zhi類lei，這zhe樣yang很hen大da程cheng度du地di就jiu增zeng加jia了le人ren力li的de成cheng本ben，還hai加jia大da了le貼tie報bao廢fei的de風feng險xian，美mei觀guan度du也ye不bu夠gou。於yu是shi我wo們men去qu年nian的de時shi候hou上shang了le一yi台taiE型的雕刻機，所有的這些問題瞬間得到解決。
客ke戶hu在zai選xuan材cai造zao型xing時shi也ye降jiang低di了le成cheng本ben，他ta們men的de客ke戶hu滿man意yi度du提ti升sheng，在zai市shi場chang有you了le更geng多duo的de競jing爭zheng優you勢shi。對dui我wo們men而er言yan，客ke戶hu的de穩wen定ding性xing消xiao費fei黏nian度du增zeng加jia，為wei我wo們men拓tuo展zhan了le更geng廣guang闊kuo的de市shi場chang份fen額e，新xin的de賣mai點dian提ti升sheng了le產chan品pin價jia值zhi，給gei企qi業ye帶dai來lai了le更geng多duo的de業ye績ji和he利li潤run。
隨著市場的發展，競爭的壓力，行業的不景氣，業務範圍的不斷擴大，客戶的要求也愈加高，之前3米2以yi上shang的de畫hua麵mian我wo們men都dou會hui拚pin接jie，那na拚pin接jie就jiu會hui時shi不bu時shi地di出chu現xian一yi些xie問wen題ti，膠jiao水shui灑sa在zai外wai麵mian了le或huo者zhe是shi拚pin接jie剪jian裁cai的de不bu整zheng齊qi等deng等deng這zhe些xie問wen題ti，為wei了le更geng好hao地di服fu務wu客ke戶hu，今jin年nian年nian初chu的de時shi候hou我wo們men上shang了le一yi台tai五wu米mi無wu臭chou噴pen繪hui，在zai上shang機ji器qi之zhi前qian我wo們men心xin裏li也ye是shi有you諸zhu多duo的de糾jiu結jie，因yin為wei跟gen客ke戶hu聊liao過guo做zuo過guo一yi些xie市shi場chang調tiao查zha，他ta們men大da部bu分fen認ren為wei市shi場chang需xu求qiu量liang小xiao，因yin為wei價jia格ge相xiang對dui高gao50%，但(dan)我(wo)們(men)一(yi)再(zai)分(fen)析(xi)當(dang)下(xia)市(shi)場(chang)客(ke)戶(hu)及(ji)行(xing)業(ye)的(de)痛(tong)點(dian)。經(jing)過(guo)一(yi)係(xi)列(lie)風(feng)險(xian)預(yu)估(gu)，認(ren)為(wei)很(hen)有(you)必(bi)要(yao)。經(jing)過(guo)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)，實(shi)踐(jian)證(zheng)明(ming)我(wo)們(men)再(zai)一(yi)次(ci)引(yin)導(dao)了(le)消(xiao)費(fei)，占(zhan)領(ling)了(le)市(shi)場(chang)，兩(liang)個(ge)月(yue)後(hou)婚(hun)慶(qing)客(ke)戶(hu)3米2以上，實現了百分之百不拚接成交。
對dui於yu增zeng加jia業ye績ji產chan品pin的de另ling一yi個ge板ban塊kuai，可ke以yi使shi用yong同tong心xin多duo元yuan化hua策ce略lve，同tong心xin多duo元yuan化hua就jiu是shi讓rang多duo個ge產chan品pin彼bi此ci有you聯lian係xi，增zeng加jia產chan品pin的de種zhong類lei項xiang目mu，這zhe個ge都dou比bi較jiao好hao理li解jie。比bi如ru說shuo我wo們men是shi做zuo會hui務wu活huo動dong，之zhi前qian我wo們men隻zhi提ti供gong物wu料liao及ji簡jian單dan的de背bei景jing板ban搭da建jian。客ke戶hu消xiao費fei單dan一yi，那na今jin年nian8月份我們吸納外界的資金並購了別人的技術團隊，重新注冊成立了一家子公司。從談判到項目的落實僅用了半個月的時間。
④
zaizheliwoxiangshuoyijudeshi，womenyoubufendexingye，guanggaoxingyeyoubufentongrenshangyougongyingshangfuxianjin，xiayoukehutuoqianzhangkuanzheyangdezhuangkuang，zheshibeishangyouxiayouliangtouqiangbao，qiyequefaxianjinliu，qiyedefazhanjiuxianyubeidongfazhanhuanman，nameqiyejiuchuyuweixiandebianyuan，suoyiyongzijizhuandeqianlaifazhanxiangmutaimanle，shichangshunxiwanbian，yaonabierenshichangdeqianlaijinkuaidezhuangdaziji，buduanwanshanchanyelian，nameduishoujiuhuishiqulejingzhengdeyoushi。
yiqianwomenyigekehuyichanghuodongxiaofeijiqianyiwan，xianzaizengjialiangsanbeishenzhigengduodexiaofeijine，tongyangdekehushuliangbubian，zengjiadechanpinxiangmushendudewajuelekehudexiaofei，yejiqingsongshixianlebeizeng，kehuyededaolejidadeshihui，shengxinshengshijianshengqianyibudaowei。9月yue從cong項xiang目mu開kai始shi到dao現xian在zai，每mei天tian都dou排pai滿man了le訂ding單dan，已yi經jing驗yan證zheng了le我wo們men這zhe個ge想xiang法fa的de切qie實shi可ke行xing，並bing且qie我wo預yu測ce這zhe也ye是shi未wei來lai的de趨qu勢shi所suo在zai。我wo們men現xian在zai正zheng在zai嚐chang試shi一yi些xie新xin的de項xiang目mu想xiang法fa，就jiu是shi在zai新xin產chan品pin推tui向xiang市shi場chang之zhi前qian用yong一yi些xie策ce略lve方fang法fa把ba資zi金jin及ji客ke戶hu先xian吸xi納na進jin來lai，這zhe樣yang發fa展zhan的de資zi金jin消xiao費fei的de群qun體ti都dou有you了le，極ji大da的de降jiang低di了le企qi業ye的de營ying運yun風feng險xian，前qian兩liang天tian跟gen一yi個ge大da客ke戶hu聊liao了le一yi下xia，他ta們men也ye很hen讚zan同tong支zhi持chi，因yin為wei他ta們men將jiang會hui從cong其qi中zhong間jian獲huo得de極ji大da的de回hui報bao。
在zai原yuan有you產chan品pin結jie構gou不bu變bian的de情qing況kuang下xia提ti升sheng業ye績ji的de方fang法fa。還hai有you一yi種zhong就jiu是shi增zeng加jia客ke戶hu數shu量liang，我wo們men稱cheng為wei渠qu道dao，也ye可ke理li解jie為wei客ke戶hu。渠qu道dao研yan究jiu兩liang個ge方fang麵mian的de問wen題ti，出chu貨huo找zhao進jin頭tou、jinhuozhaoyuantou。womenyaolejiekehucongnalilai，wangnalizou？qudaozhongdianshijiehe，zhongdianzaijiejuekehudexinnian，ruheduikehusaxiatianluodiwang？ruhetaozhukehubuduanshouqian？ruhekunbangqudao？rangkehubiewuerxin？ruhezhaodaowoyoudaliangkehuziyuandeshuniu？qudaoweiwangshuizhuazhuzhongduankehucaifujiuzaishuideshouli。
關於渠道，我整理了以下幾種商業模式。一，店麵+廣告+營業員。二，團隊+實體店+營業員。三，把消費者變成業務員。四，行業展。五，互聯網+實體店+一對多銷講。六，微營銷+實體店+一對多銷講。七，直播、APP平台。不管采用哪種發展模式，其核心都要省錢，速度快。
那(na)前(qian)兩(liang)種(zhong)模(mo)式(shi)，是(shi)比(bi)較(jiao)傳(chuan)統(tong)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)高(gao)而(er)起(qi)效(xiao)慢(man)。第(di)三(san)種(zhong)第(di)四(si)種(zhong)第(di)五(wu)種(zhong)是(shi)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)這(zhe)些(xie)年(nian)運(yun)用(yong)的(de)比(bi)較(jiao)廣(guang)泛(fan)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)低(di)而(er)起(qi)效(xiao)快(kuai)，六(liu)七(qi)是(shi)比(bi)較(jiao)新(xin)型(xing)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，目(mu)前(qian)應(ying)用(yong)的(de)不(bu)是(shi)很(hen)廣(guang)泛(fan)，但(dan)卻(que)是(shi)未(wei)來(lai)最(zui)具(ju)潛(qian)力(li)有(you)巨(ju)大(da)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)的(de)趨(qu)勢(shi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)。
那我們公司，現在運用的比較多的是第三種、四五兩種的模式，目前我們正在嚐試推廣階段，當然最理想的狀態是創建一個平台，把上遊供應商、下遊客戶以及員工和企業三方打造成一個共同利益體，跨行資源整合異業聯盟，打造一個商圈，實現共享經濟。
那(na)互(hu)聯(lian)網(wang)加(jia)並(bing)不(bu)是(shi)單(dan)純(chun)的(de)說(shuo)實(shi)體(ti)店(dian)加(jia)上(shang)互(hu)聯(lian)網(wang)銷(xiao)售(shou)實(shi)現(xian)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)的(de)結(jie)合(he)，它(ta)更(geng)大(da)的(de)意(yi)義(yi)在(zai)於(yu)我(wo)們(men)要(yao)有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)思(si)維(wei)模(mo)式(shi)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)嫁(jia)接(jie)的(de)一(yi)個(ge)健(jian)康(kang)產(chan)業(ye)的(de)項(xiang)目(mu)更(geng)好(hao)地(di)推(tui)動(dong)了(le)廣(guang)告(gao)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，副(fu)業(ye)也(ye)帶(dai)動(dong)了(le)企(qi)業(ye)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)。假(jia)設(she)通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)渠(qu)道(dao)可(ke)以(yi)找(zhao)到(dao)背(bei)後(hou)蘊(yun)藏(zang)的(de)大(da)量(liang)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)，瞬(shun)間(jian)切(qie)來(lai)大(da)批(pi)客(ke)戶(hu)，那(na)這(zhe)個(ge)策(ce)略(lve)叫(jiao)節(jie)點(dian)策(ce)略(lve)，節(jie)點(dian)必(bi)須(xu)要(yao)加(jia)借(jie)力(li)點(dian)，借(jie)力(li)點(dian)也(ye)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)為(wei)支(zhi)點(dian)，支(zhi)點(dian)就(jiu)是(shi)借(jie)力(li)，借(jie)力(li)使(shi)力(li)不(bu)費(fei)力(li)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)們(men)做(zuo)會(hui)務(wu)活(huo)動(dong)，酒(jiu)店(dian)就(jiu)有(you)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)的(de)大(da)量(liang)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)，那(na)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)掌(zhang)握(wo)在(zai)誰(shui)的(de)手(shou)裏(li)，掌(zhang)握(wo)在(zai)會(hui)務(wu)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)的(de)手(shou)裏(li)，他(ta)們(men)就(jiu)是(shi)個(ge)節(jie)點(dian)。
再例如：財務代理公司，高端汽車4S店(dian)等(deng)很(hen)多(duo)的(de)資(zi)源(yuan)都(dou)可(ke)以(yi)為(wei)我(wo)所(suo)用(yong)。行(xing)業(ye)內(nei)的(de)上(shang)下(xia)遊(you)資(zi)源(yuan)都(dou)可(ke)以(yi)整(zheng)合(he)，打(da)造(zao)一(yi)個(ge)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)聯(lian)盟(meng)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)說(shuo)的(de)跨(kua)行(xing)整(zheng)合(he)異(yi)業(ye)聯(lian)盟(meng)。各(ge)個(ge)聯(lian)盟(meng)行(xing)業(ye)在(zai)推(tui)廣(guang)自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)，無(wu)形(xing)中(zhong)也(ye)推(tui)廣(guang)了(le)聯(lian)盟(meng)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)，相(xiang)互(hu)打(da)開(kai)市(shi)場(chang)，抱(bao)團(tuan)取(qu)暖(nuan)。這(zhe)種(zhong)推(tui)動(dong)力(li)的(de)力(li)量(liang)無(wu)窮(qiong)大(da)。關(guan)於(yu)渠(qu)道(dao)還(hai)有(you)其(qi)他(ta)一(yi)些(xie)方(fang)法(fa)，例(li)如(ru)。如(ru)何(he)運(yun)用(yong)強(qiang)有(you)力(li)的(de)廣(guang)告(gao)語(yu)來(lai)引(yin)流(liu)客(ke)戶(hu)，怎(zen)樣(yang)建(jian)立(li)渠(qu)道(dao)，怎(zen)樣(yang)打(da)造(zao)一(yi)款(kuan)尖(jian)刀(dao)產(chan)品(pin)迅(xun)速(su)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)，怎(zen)樣(yang)組(zu)合(he)一(yi)套(tao)產(chan)品(pin)體(ti)係(xi)，增(zeng)加(jia)客(ke)戶(hu)粘(zhan)度(du)，不(bu)斷(duan)重(zhong)複(fu)消(xiao)費(fei)等(deng)等(deng)策(ce)略(lve)。因(yin)為(wei)今(jin)天(tian)時(shi)間(jian)有(you)限(xian)，在(zai)這(zhe)裏(li)我(wo)就(jiu)不(bu)展(zhan)開(kai)討(tao)論(lun)了(le)。
⑤
我wo們men談tan第di三san個ge提ti升sheng業ye績ji的de方fang法fa，那na就jiu是shi成cheng交jiao率lv。我wo們men很hen多duo的de業ye務wu員yuan在zai銷xiao售shou的de時shi候hou，產chan品pin專zhuan業ye技ji能neng銷xiao售shou技ji能neng都dou有you很hen大da的de欠qian缺que，怎zen麼me能neng成cheng交jiao客ke戶hu把ba產chan品pin賣mai出chu去qu呢ne？我wo在zai上shang期qi分fen享xiang過guo要yao想xiang控kong製zhi一yi個ge人ren的de行xing為wei，首shou先xian要yao占zhan領ling他ta的de思si想xiang陣zhen地di，那na思si想xiang我wo們men是shi通tong過guo哪na三san套tao軟ruan件jian切qie入ru，不bu知zhi道dao大da家jia還hai有you沒mei有you印yin象xiang，是shi透tou過guo信xin念nian價jia值zhi觀guan能neng力li。價jia值zhi觀guan是shi好hao處chu，信xin念nian是shi客ke戶hu做zuo這zhe件jian事shi情qing的de理li由you是shi解jie決jue客ke戶hu相xiang信xin的de問wen題ti，所suo以yi我wo們men能neng看kan出chu成cheng交jiao的de本ben質zhi核he心xin是shi什shen麼me？就jiu是shi給gei客ke戶hu提ti供gong的de好hao處chu足zu夠gou大da，成cheng本ben基ji於yu他ta的de消xiao費fei能neng力li足zu夠gou低di。提ti供gong的de證zheng據ju足zu夠gou充chong分fen，成cheng交jiao就jiu是shi很hen簡jian單dan的de事shi情qing。產chan品pin的de好hao壞huai。隻zhi是shi購gou買mai的de要yao素su之zhi一yi，客ke戶hu買mai你ni的de產chan品pin其qi實shi就jiu是shi一yi種zhong感gan覺jiao。
是(shi)買(mai)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)還(hai)是(shi)買(mai)你(ni)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)產(chan)品(pin)，它(ta)也(ye)不(bu)確(que)定(ding)，隻(zhi)要(yao)它(ta)在(zai)那(na)一(yi)瞬(shun)間(jian)對(dui)你(ni)有(you)感(gan)覺(jiao)，你(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)就(jiu)成(cheng)功(gong)了(le)。營(ying)銷(xiao)講(jiang)求(qiu)的(de)是(shi)差(cha)異(yi)性(xing)，如(ru)何(he)能(neng)讓(rang)客(ke)戶(hu)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)記(ji)住(zhu)你(ni)？隻(zhi)要(yao)客(ke)戶(hu)對(dui)你(ni)有(you)印(yin)象(xiang)，在(zai)他(ta)選(xuan)擇(ze)的(de)時(shi)候(hou)你(ni)就(jiu)占(zhan)了(le)上(shang)風(feng)。其(qi)實(shi)客(ke)戶(hu)購(gou)買(mai)時(shi)很(hen)難(nan)判(pan)斷(duan)哪(na)個(ge)產(chan)品(pin)更(geng)好(hao)。隻(zhi)是(shi)對(dui)哪(na)個(ge)印(yin)象(xiang)深(shen)一(yi)點(dian)就(jiu)會(hui)選(xuan)擇(ze)哪(na)個(ge)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)打(da)造(zao)強(qiang)有(you)力(li)的(de)廣(guang)告(gao)語(yu)，不(bu)斷(duan)打(da)磨(mo)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)，打(da)造(zao)一(yi)款(kuan)尖(jian)刀(dao)產(chan)品(pin)，迅(xun)速(su)抓(zhua)住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)眼(yan)球(qiu)。引(yin)起(qi)客(ke)戶(hu)的(de)好(hao)奇(qi)心(xin)，你(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)就(jiu)成(cheng)功(gong)了(le)一(yi)半(ban)。
yaoxiangzhuandaqianjiuyaoyinlingxuqiu。yigerenxuqiushenmeqishitazijiyebuqueding，henduoshihoumeikandaojiumeiyouxuqiu，kandaolejiuyoulexuqiu，jiuxiangwomenchuqulvyou，daoyoudainigouwuzhiqiannimeishenmexuqiu，danshidangdaoyoubanidaidaogouwudekuangjia，niziranjiuchanshenglexuqiu，duihaoruzuo。zhegechanpinkeyiyongzainali，nagekeyidaigeishui，suoyizaizuoxiaoshoudeshihoubuyaodiaojinkehudekuangjiali，nayangjiuhuihenbeidong，yaoxuehuibakehudaijinzijidekuangjia，meiyouxuqiuyeyaoweikehuchuangzaoxuqiu。
創(chuang)造(zao)需(xu)求(qiu)就(jiu)是(shi)製(zhi)造(zao)痛(tong)苦(ku)，它(ta)的(de)傷(shang)口(kou)越(yue)大(da)，拋(pao)的(de)錢(qian)就(jiu)越(yue)多(duo)，速(su)度(du)也(ye)就(jiu)越(yue)快(kuai)，所(suo)以(yi)給(gei)別(bie)人(ren)製(zhi)造(zao)痛(tong)苦(ku)的(de)能(neng)力(li)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)營(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)。比(bi)如(ru)說(shuo)像(xiang)我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)做(zuo)無(wu)味(wei)五(wu)米(mi)噴(pen)繪(hui)，由(you)於(yu)價(jia)格(ge)高(gao)，客(ke)戶(hu)有(you)的(de)就(jiu)不(bu)會(hui)接(jie)受(shou)，那(na)我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)挖(wa)它(ta)的(de)痛(tong)點(dian)，給(gei)它(ta)創(chuang)造(zao)需(xu)求(qiu)，引(yin)導(dao)它(ta)消(xiao)費(fei)，比(bi)如(ru)帶(dai)到(dao)廠(chang)裏(li)親(qin)身(shen)體(ti)驗(yan)拚(pin)接(jie)與(yu)不(bu)拚(pin)接(jie)畫(hua)麵(mian)的(de)效(xiao)果(guo)現(xian)場(chang)感(gan)受(shou)。再(zai)比(bi)如(ru)說(shuo)加(jia)大(da)它(ta)做(zuo)拚(pin)接(jie)的(de)快(kuai)樂(le)，放(fang)大(da)它(ta)不(bu)做(zuo)的(de)痛(tong)苦(ku)，不(bu)做(zuo)的(de)話(hua)省(sheng)了(le)一(yi)點(dian)的(de)成(cheng)本(ben)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)傳(chuan)播(bo)口(kou)碑(bei)的(de)宣(xuan)傳(chuan)都(dou)非(fei)常(chang)不(bu)利(li)，更(geng)大(da)的(de)風(feng)險(xian)是(shi)客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)會(hui)挑(tiao)產(chan)品(pin)的(de)問(wen)題(ti)，因(yin)此(ci)降(jiang)低(di)對(dui)整(zheng)場(chang)活(huo)度(du)的(de)滿(man)意(yi)度(du)，即(ji)對(dui)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)認(ren)可(ke)度(du)。
那(na)麼(me)樂(le)觀(guan)一(yi)點(dian)的(de)情(qing)況(kuang)可(ke)能(neng)就(jiu)會(hui)扣(kou)一(yi)些(xie)活(huo)動(dong)的(de)費(fei)用(yong)，隨(sui)便(bian)扣(kou)一(yi)點(dian)也(ye)遠(yuan)遠(yuan)大(da)於(yu)打(da)印(yin)省(sheng)得(de)這(zhe)一(yi)點(dian)成(cheng)本(ben)，壞(huai)的(de)情(qing)況(kuang)不(bu)僅(jin)會(hui)丟(diu)掉(diao)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)，那(na)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)背(bei)後(hou)的(de)整(zheng)個(ge)資(zi)源(yuan)都(dou)將(jiang)會(hui)損(sun)失(shi)掉(diao)。當(dang)然(ran)在(zai)溝(gou)通(tong)中(zhong)怎(zen)樣(yang)解(jie)決(jue)信(xin)念(nian)，讓(rang)客(ke)戶(hu)覺(jiao)得(de)你(ni)好(hao)信(xin)任(ren)你(ni)這(zhe)個(ge)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)，那(na)我(wo)們(men)一(yi)般(ban)會(hui)跟(gen)他(ta)這(zhe)樣(yang)溝(gou)通(tong)。
nidehenduohenduotongxing，birushuomoumougongsidouyijingcaiyonglecileichanpin。julideshihouzuihaoshitazhidaodeqiyehuozhepengyouduojujigelizi。qiciwomenjiuhuigentashuoshangcimoumougongsizuodepinjiepenhui，kehuyinweihuamiandemeiguandubugouerdaozhiduizhengchanghuodongdemanyidujiangdi，koukuan、甚shen至zhi於yu後hou來lai換huan了le供gong應ying商shang。最zui好hao有you視shi頻pin等deng為wei證zheng，圈quan子zi那na麼me小xiao，植zhi入ru潛qian意yi識shi，他ta的de信xin念nian就jiu會hui鬆song動dong，這zhe個ge就jiu叫jiao客ke戶hu見jian證zheng。其qi次ci，我wo們men會hui帶dai客ke戶hu到dao廠chang裏li親qin身shen感gan受shou第di一yi次ci無wu臭chou或huo者zhe五wu米mi按an普pu通tong噴pen繪hui價jia格ge走zou，讓rang他ta免mian費fei體ti驗yan感gan受shou，慢man慢man客ke戶hu就jiu會hui對dui產chan品pin產chan生sheng依yi賴lai。前qian麵mian我wo們men提ti到dao過guo成cheng交jiao的de本ben質zhi是shi好hao處chu足zu夠gou大da，證zheng據ju足zu夠gou充chong分fen。
前qian麵mian我wo講jiang講jiang過guo一yi個ge並bing購gou案an例li，也ye都dou是shi遵zun循xun了le這zhe個ge原yuan則ze，也ye就jiu是shi說shuo所suo有you的de成cheng交jiao都dou要yao圍wei繞rao對dui方fang的de需xu求qiu展zhan開kai，這zhe個ge是shi核he心xin，那na對dui於yu投tou資zi人ren來lai說shuo，他ta想xiang要yao的de是shi投tou資zi回hui報bao率lv以yi及ji安an全quan性xing的de需xu求qiu，那na企qi業ye需xu要yao的de是shi員yuan工gong的de管guan理li等deng一yi些xie規gui範fan性xing以yi及ji業ye績ji的de提ti升sheng，這zhe是shi它ta們men想xiang要yao的de好hao處chu，關guan鍵jian的de問wen題ti就jiu在zai於yu它ta們men是shi否fou相xiang信xin我wo能neng做zuo到dao實shi現xian它ta們men想xiang要yao的de，那na我wo就jiu必bi須xu要yao提ti供gong足zu夠gou的de證zheng據ju。
⑥
我(wo)從(cong)當(dang)前(qian)行(xing)業(ye)的(de)痛(tong)點(dian)需(xu)求(qiu)分(fen)析(xi)，並(bing)製(zhi)定(ding)當(dang)下(xia)一(yi)年(nian)及(ji)未(wei)來(lai)三(san)年(nian)企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)，提(ti)出(chu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)詳(xiang)盡(jin)的(de)行(xing)進(jin)步(bu)驟(zhou)，並(bing)布(bu)局(ju)如(ru)何(he)逐(zhu)步(bu)實(shi)施(shi)，解(jie)決(jue)行(xing)業(ye)痛(tong)點(dian)，一(yi)切(qie)憑(ping)數(shu)字(zi)論(lun)證(zheng)。給(gei)到(dao)合(he)作(zuo)商(shang)一(yi)個(ge)保(bao)守(shou)的(de)數(shu)據(ju)估(gu)值(zhi)。結(jie)合(he)企(qi)業(ye)這(zhe)幾(ji)年(nian)成(cheng)長(chang)發(fa)展(zhan)的(de)曆(li)程(cheng)軌(gui)跡(ji)，以(yi)事(shi)實(shi)行(xing)動(dong)證(zheng)明(ming)，我(wo)們(men)在(zai)選(xuan)擇(ze)合(he)作(zuo)商(shang)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)選(xuan)對(dui)框(kuang)架(jia)，看(kan)他(ta)的(de)團(tuan)隊(dui)技(ji)術(shu)背(bei)後(hou)的(de)資(zi)源(yuan)等(deng)。那(na)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)和(he)它(ta)聊(liao)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)這(zhe)樣(yang)說(shuo)道(dao)：zhaocixianzaideqingkuang，jingyingxiaqudehuakenengqiyechengbuguoliangnian，zijizuodexinlei，shentiyehenshichibuxiao。suoyitayoubijiaodadetongku，womenzhijiandehezuoyoukeyidaigeitazugoudadehaochu，bingqiezhegehaochuyouyouchongfendezhengjuzhicheng，suoyichengjiaojiushibijiaorongyideshi。
所suo以yi當dang我wo們men把ba注zhu意yi力li放fang在zai對dui方fang身shen上shang，以yi滿man足zu對dui方fang的de需xu求qiu為wei出chu發fa點dian，你ni想xiang要yao的de就jiu是shi順shun便bian的de事shi。當dang然ran，一yi切qie好hao的de想xiang法fa必bi須xu最zui終zhong以yi說shuo服fu力li落luo地di，再zai好hao的de布bu局ju必bi須xu以yi溝gou通tong說shuo服fu力li落luo地di。當dang老lao板ban具ju備bei思si考kao力li與yu說shuo服fu力li這zhe兩liang種zhong能neng力li的de時shi候hou，企qi業ye的de經jing營ying就jiu會hui變bian得de輕qing鬆song。要yao想xiang企qi業ye做zuo得de好hao，老lao板ban的de智zhi慧hui必bi須xu要yao鶴he立li雞ji群qun，換huan句ju話hua說shuo，這zhe個ge人ren在zai特te定ding的de框kuang架jia裏li要yao有you足zu夠gou的de智zhi慧hui賣mai點dian高gao度du。所suo以yi我wo們men老lao板ban經jing營ying管guan理li是shi每mei一yi個ge企qi業ye家jia一yi生sheng永yong遠yuan也ye修xiu不bu完wan的de課ke程cheng，我wo們men大da家jia共gong同tong努nu力li，共gong同tong進jin步bu。
再次感謝易凱、感謝大家的耐心聆聽，我的分享就到這裏，謝謝！
