2022年12月21日《周三晚8點-易凱有約》第242期由廣州市標識行業協會會長、澳飛揚鋁標識連鎖董事長--伍鬆 伍總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：坐擁90畝產業園的標識公司之發展戰略。
（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）
澳飛揚鋁標識連鎖是一家專注“創新鋁標識做項目”的連鎖型企業。公司於2004年在廣州番禺成立，致⼒於鋁標識的“材料研發和生產、產品和項目設計、標品製造和專業定製、全網營銷和項目谘詢等全產業鏈解決方案”。
企業願景：成為全球化的百年企業。
企業使命：讓中國標識服務全球。
總部位於廣東省英德市英紅鎮廣清經濟特別合作區廣德園，占地90畝。
主持人開場：
大家晚上好，今晚邀請了我們業內非常資深非常優秀，還是廣州市標識行業協會會長，澳飛揚鋁標識連鎖的董事長伍鬆-伍總來做一期分享。
在2022年下半年，我們也邀請了幾位嘉賓來分享公司怎麼樣去定戰略，怎麼樣去把握大趨勢，然後怎麼找到自己的差異化的市場。現在來到了2022的最後一期，由伍總作2022年的收官。
澳飛揚主做鋁標識連鎖，業務涵蓋海內外，2019年的第三屆標識人年會就是在澳飛揚的產業園舉行的，當時就是由澳飛揚公司在承辦的，當時的人員的規模應該是1200多人。伍總作為行業非常資深、廣州標協會長，多次組織了我們業內進行一些交流，包括在7月份廣州市標識行業協會也成立了一個外貿的專業委員會，也研究一下怎麼樣去抱團，然後去拓展海外的市場。
希xi望wang從cong今jin天tian來lai分fen享xiang，伍wu總zong來lai分fen享xiang一yi下xia他ta對dui於yu我wo們men未wei來lai三san年nian，就jiu是shi我wo們men廣guang告gao標biao識shi行xing業ye，我wo們men的de戰zhan略lve應ying該gai怎zen麼me去qu做zuo製zhi定ding，那na麼me伍wu總zong會hui結jie合he到dao他ta們men澳ao飛fei揚yang的de情qing況kuang來lai給gei大da家jia做zuo分fen享xiang。
以下是伍總部分分享內容：
非常感謝易凱軟件的邀請，我作為廣州市標識行業協會的會長，我也代表我們的協會感謝易凱軟件對這個行業做出的貢獻，也感謝他們這麼多年來持續堅持的去做周三的分享和直播，為我們的行業發聲正能量。我們跟易凱的合作是在2016年，當時易凱軟件幫我們解決了兩個問題，第一個問題就是解決了我們連鎖機構的管理，因為當時我們辦的是40個賬套；第二個就是解決了我們的數據中心這個問題。
當(dang)時(shi)我(wo)們(men)在(zai)全(quan)國(guo)有(you)五(wu)六(liu)個(ge)直(zhi)營(ying)辦(ban)事(shi)處(chu)，有(you)三(san)個(ge)工(gong)廠(chang)，這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)一(yi)些(xie)機(ji)構(gou)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)是(shi)非(fei)標(biao)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)常(chang)規(gui)客(ke)戶(hu)都(dou)有(you)五(wu)六(liu)千(qian)個(ge)，不(bu)常(chang)聯(lian)係(xi)的(de)客(ke)戶(hu)合(he)計(ji)起(qi)來(lai)的(de)大(da)概(gai)有(you)2萬(wan)個(ge)客(ke)戶(hu)。那(na)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)去(qu)管(guan)理(li)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)，我(wo)怎(zen)麼(me)去(qu)管(guan)理(li)每(mei)天(tian)的(de)訂(ding)單(dan)，特(te)別(bie)是(shi)我(wo)怎(zen)麼(me)去(qu)管(guan)理(li)連(lian)鎖(suo)機(ji)構(gou)財(cai)務(wu)上(shang)的(de)一(yi)些(xie)數(shu)據(ju)。所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)我(wo)和(he)易(yi)凱(kai)聊(liao)了(le)之(zhi)後(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)易(yi)凱(kai)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)真(zhen)的(de)是(shi)非(fei)常(chang)適(shi)合(he)我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)，所(suo)以(yi)那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)定(ding)了(le)一(yi)個(ge)40個賬號的企業版，軟件是我們非常需要的一個工具。
今年應該說是最魔幻的一年，應該說我從大學畢業至今，我們從來沒看過這麼魔幻的一年，也是覺得非常茫然，不知道怎麼去、往哪裏這麼一個心態，也是更加的鍛煉我們這些領導者、企業的負責人的一個思維和行動了。今天我就把我一年以來的一些思維和一些我們具體的行動跟大家分享一下。
兩個定位
主要是分三個增長策略，在zai分fen享xiang增zeng長chang策ce略lve之zhi前qian，我wo想xiang講jiang一yi講jiang兩liang個ge角jiao色se定ding位wei，因yin為wei三san個ge增zeng長chang決jue策ce之zhi前qian我wo必bi須xu把ba兩liang個ge角jiao色se定ding位wei講jiang清qing楚chu。在zai公gong司si我wo給gei自zi己ji做zuo了le兩liang個ge定ding位wei：第一個定位--領導者，第二個定位--決策者。我一直是這樣子去考慮自己的角色，我不是個管理者，講一個例子，我從2004nianchuangbanaofeiyangyilai，zheshibajiuniande，wojibenshangshibugenkehutanshengyide，diyibutanshengyi，dierbugenzuoshengyidekehuchifan，yinweiwogerenrenweiwozaijutiyewufangmian，rangwogengduodeguanlizhequzuo，baokuowomenxiangmudeguanli，baokuowomenshengchandeguanli，baokuowomencaiwudeguanli，baokuoyewudeguanli，womengongsiyouhenduoguanlizhe，danshiwomengongsizhiyouwoyigelingdaozhe，wobuzhidaozheyangjiangdajianengbunenggoulijie，woduizijidediyigedingweijiaozuochengweilingdaozhepeiyu，guanlizhezaiyigeqiyezhongshuidoukeyiquzhangduo，danshiweiyoulingdaozheshikeyiqushedingnimenqiyedefangxianghuozhehangxiang。
領導者
今天我給大家分享的第一個角色--領導者。我相信我們經過了2022niandemohuanzhihou，ruguonixiangrangnideqiyechenzhejingjishuailuodeshijianlaizuoyicizengchang，nidejiaosedingweishibixuyaozhongxinsheding，nibunengshiyigeguanlizhe，ruguonishigeguanlizhe，nizhegeqiyejiuyoudianmafanle。shenmejiaoguanlizhe？wolaijieshuoyixiaguanlizhezuidadetedianshikongzhiwomenzhegeqiye，womenyaobawomendeqiyekongzhi，womendeyejimubiaonengbunengdadao，womendetuanduidejixiaonengbunengdadao，womenqiyedezhidunengbunengdedaozhixing？
管guan理li者zhe講jiang究jiu的de是shi控kong製zhi，這zhe些xie術shu業ye有you專zhuan攻gong。管guan理li者zhe能neng管guan理li好hao控kong製zhi的de事shi情qing，但dan是shi領ling導dao者zhe一yi定ding不bu能neng夠gou成cheng為wei管guan理li者zhe，或huo者zhe說shuo領ling導dao者zhe如ru果guo成cheng為wei一yi個ge好hao的de管guan理li者zhe，這zhe種zhong人ren非fei常chang少shao，你ni又you能neng夠gou把ba大da局ju觀guan做zuo好hao，又you能neng把ba細xi節jie管guan好hao，這zhe種zhong人ren我wo相xiang信xin比bi較jiao少shao，至zhi少shao我wo自zi己ji就jiu不bu是shi。
因(yin)此(ci)我(wo)第(di)一(yi)個(ge)角(jiao)色(se)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，我(wo)的(de)第(di)一(yi)個(ge)角(jiao)色(se)就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，那(na)麼(me)我(wo)的(de)責(ze)任(ren)就(jiu)要(yao)培(pei)育(yu)管(guan)理(li)者(zhe)，在(zai)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)創(chuang)立(li)之(zhi)初(chu)，或(huo)者(zhe)在(zai)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)個(ge)人(ren)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)責(ze)任(ren)就(jiu)是(shi)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)設(she)定(ding)我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)，設(she)定(ding)我(wo)們(men)的(de)使(shi)命(ming)以(yi)及(ji)我(wo)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)。
目前我們澳飛揚最新的願景：成為百年全球化企業。這跟我今天的主題有很高關係的，也是我們今年的願景，我們的使命讓中國標識服務全球，也就是因為有了這個使命，在2020年的時候，我們和易凱等18家企業，發起了廣州市標識行業協會，易凱也是我們的理事單位，當時我們18個(ge)發(fa)起(qi)人(ren)討(tao)論(lun)了(le)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)的(de)標(biao)識(shi)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)去(qu)出(chu)海(hai)，應(ying)該(gai)把(ba)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)去(qu)輸(shu)入(ru)到(dao)全(quan)球(qiu)的(de)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)領(ling)域(yu)。所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)叫(jiao)做(zuo)使(shi)命(ming)，我(wo)們(men)就(jiu)定(ding)了(le)這(zhe)麼(me)個(ge)使(shi)命(ming)。
我wo作zuo為wei一yi個ge企qi業ye的de領ling導dao者zhe，我wo最zui重zhong要yao的de責ze任ren是shi給gei我wo們men的de企qi業ye設she定ding一yi個ge方fang向xiang，我wo們men要yao去qu到dao什shen麼me地di方fang，然ran後hou讓rang更geng多duo的de領ling導dao者zhe來lai實shi現xian我wo們men的de願yuan景jing，成cheng為wei中zhong國guo成cheng為wei全quan球qiu化hua的de百bai年nian企qi業ye，讓rang我wo們men中zhong國guo標biao識shi服fu務wu全quan球qiu，這zhe是shi我wo跟gen大da家jia講jiang的de第di一yi個ge分fen享xiang的de角jiao色se，我wo自zi己ji個ge人ren的de角jiao色se是shi這zhe個ge角jiao色se。
決策者
那麼我的第二個角色叫做決策者，這也是我跟大家講得非常重要的一個點。我們很多廣告標識企業，平時可能比較忙，個人很能幹，你的工廠裏麵有20種設備，你至少能夠自己操作15種，你的業務裏麵有可能有十七八種業務，但是你可能自己占了一大半推動。
danshiwomenzuoweiyigeqiyedelingdaozhe，womenzuizhongyaodeshiganyijianshi，jiaojuece，shenmejiaojuece？juecebudengyujuedingwomeitianzaoshangqilai，jintianyaozuoshenmeshi，zhejiaojueding。nimeitiankeyizuowushugejueding，danshizuoweilingdaozhelaishuo，zuizhongyaodezhizejiaojuece，juecegenjuedingzuidadequbiezaiyujueceshinikenengyinianzhizuoyici，shenzhinisannianwunianzhizuoyici。
我wo舉ju個ge例li子zi，什shen麼me叫jiao決jue策ce？你ni決jue定ding做zuo廣guang告gao標biao識shi這zhe個ge行xing業ye，這zhe是shi決jue策ce，你ni不bu去qu開kai餐can館guan，你ni不bu去qu開kai旅lv社she，你ni不bu去qu做zuo別bie的de行xing業ye，你ni決jue策ce做zuo這zhe個ge行xing業ye，這zhe叫jiao決jue策ce。你ni決jue策ce你ni的de產chan品pin定ding位wei是shi中zhong端duan還hai是shi高gao端duan還hai是shi低di端duan，這zhe叫jiao決jue策ce。你ni的de企qi業ye采cai取qu的de是shi連lian鎖suo的de模mo式shi，還hai是shi這zhe種zhong單dan店dian的de模mo式shi，這zhe叫jiao決jue策ce。
我認為作為決策者，做這行十幾年以來，其實我隻做過三個重要的決策，第一個重要的決策，就是在2004年的時候進入標識行業。在此之前，我是1994niandaxuebiyejinruleguoyingqiye，ganlejinian，ranhouyoudaosiqi，womenshizuolvxingcaidejiyashengchan，haiyoumojushengchande，woshicongzuomojuchangdechangchangdaohoumianquzuolvcaidexiaoshoujingli，zai2004年之前我是一個賣鋁材的、做模具的，但是我在2004年的時候，我做了一個重大的決策，自己出來幹澳飛揚這個公司，做標識行業，這叫決策，這是我第一個重大的決策。
第二個重大的決策就是我們要走出廣東省，我們要開連鎖。2004年進入行業之後，因為我在2004年nian做zuo標biao識shi行xing業ye之zhi前qian，我wo一yi直zhi在zai廣guang州zhou市shi範fan圍wei內nei活huo動dong，生sheng意yi最zui遠yuan做zuo到dao深shen圳zhen，這zhe是shi我wo的de業ye務wu範fan圍wei最zui遠yuan的de了le。偶ou爾er有you一yi個ge外wai省sheng的de業ye務wu，那na都dou是shi零ling零ling碎sui碎sui的de。
但是我們做了標識行業之後，我在2014年(nian)我(wo)想(xiang)了(le)一(yi)年(nian)，我(wo)說(shuo)廣(guang)東(dong)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)太(tai)小(xiao)，我(wo)是(shi)兩(liang)歲(sui)到(dao)廣(guang)東(dong)的(de)，認(ren)為(wei)自(zi)己(ji)是(shi)一(yi)廣(guang)東(dong)人(ren)了(le)，我(wo)說(shuo)廣(guang)東(dong)人(ren)是(shi)敢(gan)為(wei)天(tian)下(xia)先(xian)的(de)，我(wo)當(dang)時(shi)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)決(jue)策(ce)就(jiu)是(shi)做(zuo)連(lian)鎖(suo)，當(dang)時(shi)我(wo)把(ba)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)幹(gan)部(bu)進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)電(dian)商(shang)部(bu)賀(he)總(zong)，他(ta)是(shi)2003年進入我們公司，然後經過培養，2005年的時候，我就派他去了北京，他是我們第一個承擔我們第一個分支機構-北京辦事處，後麵再升級到北京工廠的最多的時候發展到七十幾個人，賀總在那邊負責的，所以我的第二個決策就是在2005年做出的一個采取連鎖模式，單店複製這一個決策。
我們很快就開設上海、北京、深圳、昆明、成都、貴陽這些工廠，同時我們又積極的發展加盟，迅速的在全國發展了大概有五六十家的加盟商。我們在2007年就已經實現了類連鎖，當時我們沒有連鎖的概念，我們隻是知道要開分支機構，要走出廣東，走出全國去。2008年我們就開始接觸一些外貿業務，也是零零散散的，在2014年我們就到泰國、迪拜、新加坡、美國等這些地方去參展和參觀，也加入了各種各樣的學習的機構去跟別人去交流，這是我說的第二個決策。
從2004年做出進入這個行業的決策，2005年就做了一個連鎖模式的決策，後麵一直到2013年，在中間沒有重大決策。從2007年到2013nian，zhejinianguanlizheyijingpeiyangchulaile，namewozuizhongyaodegongzuoyijingzuowanle，wojiushiganliangjianshi，diyizuojuecezuole，dierpeiyuguanlizhe。woyijingpeiyuleyipideguanlizhedaogedidebanshichu、各地的工廠去管理了，那麼我的大工作就完成了，我就在後台去做一些財務相關的工作，基本上不接觸業務了。
到了2013年的時候，我做出第三個重大決策，做這個決策是有一個背景，在2018年的環保風暴，全國標識人覺得環保壓力很大，廣州從2011年就開始查環保，然後房租產出，我在2004年的時候，我們的廠租是在番禺，是6塊錢一平方開始的，到了2013年已經到18塊了，當時這兩個原因，一個是房租從6塊到18塊，二是環保的原因。因為我們當時租了一塊廠房，大概番禺有12,000多平方，員工也差不多接近200人，當時這種壓力是非常大的，環保一檢查你就要停產。
所以我在2013年的時候，做出了我第三個重大的決策，去投資一個產業園，我在2013年的時候到處去尋找場地，在2013年的8月份，跟我們廣東英德的管委會簽訂了投資協議，從2014年開始建設，我本人從2014年的5月份，一直到2017年的4月(yue)份(fen)，接(jie)近(jin)三(san)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，我(wo)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)離(li)開(kai)產(chan)業(ye)園(yuan)，都(dou)在(zai)帶(dai)著(zhe)工(gong)人(ren)建(jian)設(she)產(chan)業(ye)園(yuan)，因(yin)為(wei)我(wo)的(de)責(ze)任(ren)就(jiu)是(shi)要(yao)做(zuo)方(fang)向(xiang)性(xing)的(de)東(dong)西(xi)，我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)是(shi)像(xiang)賀(he)總(zong)、劉總以及七八個廠長他們在做管理上的事情。
我建產業園是我一個最重大的決策是all in的，講講幾個數據，第一個數據就是90畝mu地di，在zai行xing業ye中zhong至zhi今jin為wei止zhi應ying該gai都dou算suan是shi一yi個ge比bi較jiao大da規gui模mo的de產chan業ye園yuan了le，因yin為wei當dang時shi我wo的de定ding位wei非fei常chang高gao，我wo要yao做zuo全quan球qiu的de一yi個ge總zong部bu生sheng產chan基ji地di。第di二er個ge就jiu是shi我wo們men總zong共gong到dao目mu前qian為wei止zhi，建jian了le三san萬wan千qian多duo方fang就jiu有you證zheng的de，另ling外wai還hai有you幾ji千qian方fang是shi沒mei有you證zheng的de鋼gang結jie構gou，臨lin時shi做zuo一yi些xie廠chang房fang，但dan是shi也ye可ke以yi生sheng產chan，這zhe是shi我wo們men說shuo的de幾ji萬wan平ping方fang的de建jian設she。第di三san個ge是shi我wo們men的de整zheng個ge的de投tou入ru，我wo們men投tou入ru全quan部bu現xian金jin大da概gai是shi幾ji千qian萬wan，在zai我wo們men標biao識shi行xing業ye來lai講jiang，在zai2013年2014年節點，敢投幾千萬去搞一個產業園的，我估計那時候是沒有幾個人敢像這樣子做決策。
womenzengchangzhanlvedeshihou，wojiangzijidejiaose，yinweijiaosegenwozuozhanlveshixiangguande，womengongsiganlianggedingwei，diyigejiaolingdaozhe，shedingwomendemubiao，shedingwomendeshiming，peiyuwomendeguanlizhe，youwomendeguanlizhequguanlijixiao，guanliwomendeyejimubiaodeshixian，zheshiwodiyigejiaose。diergejiaosejiushijuecezhe，wozhizuoguanjianjuece、重大決策。18年以來我隻做了這三個決策：進入標識行業，采取連鎖模式，建產業園。在2013年那個時候，這三個重大決策定了之後，基本上我們企業的發展基本上就按軌道去做了，這是我的一個前麵的講的一些內容。
我(wo)再(zai)為(wei)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，如(ru)果(guo)你(ni)要(yao)把(ba)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)的(de)增(zeng)長(chang)戰(zhan)略(lve)做(zuo)好(hao)，你(ni)的(de)角(jiao)色(se)要(yao)想(xiang)清(qing)楚(chu)，你(ni)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)者(zhe)，你(ni)如(ru)果(guo)是(shi)管(guan)理(li)者(zhe)，你(ni)要(yao)為(wei)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)定(ding)製(zhi)度(du)，定(ding)績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)目(mu)標(biao)，定(ding)業(ye)務(wu)研(yan)發(fa)，這(zhe)叫(jiao)管(guan)理(li)者(zhe)，他(ta)不(bu)是(shi)領(ling)導(dao)者(zhe)。因此我認為像我們這種廣告標識行業來講，要在2023年以後，要把我們的企業經營好，我們每個老板做的第一件事就是角色的改變。如(ru)果(guo)你(ni)做(zuo)不(bu)到(dao)這(zhe)個(ge)角(jiao)色(se)的(de)改(gai)變(bian)，你(ni)每(mei)天(tian)在(zai)忙(mang)著(zhe)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)接(jie)訂(ding)單(dan)，自(zi)己(ji)把(ba)袖(xiu)子(zi)一(yi)卷(juan)自(zi)己(ji)上(shang)，或(huo)者(zhe)是(shi)說(shuo)你(ni)自(zi)己(ji)看(kan)到(dao)一(yi)工(gong)人(ren)忙(mang)不(bu)過(guo)來(lai)，帶(dai)著(zhe)隊(dui)大(da)夥(huo)去(qu)裝(zhuang)車(che)，我(wo)不(bu)是(shi)說(shuo)這(zhe)樣(yang)做(zuo)不(bu)對(dui)，我(wo)的(de)意(yi)思(si)是(shi)他(ta)不(bu)是(shi)領(ling)導(dao)者(zhe)幹(gan)的(de)事(shi)情(qing)，領(ling)導(dao)者(zhe)是(shi)要(yao)別(bie)人(ren)去(qu)幹(gan)，你(ni)要(yao)鼓(gu)勵(li)別(bie)人(ren)去(qu)幹(gan)，你(ni)自(zi)己(ji)能(neng)幹(gan)多(duo)少(shao)，如(ru)果(guo)你(ni)鼓(gu)勵(li)別(bie)人(ren)好(hao)，你(ni)可(ke)以(yi)帶(dai)10萬人打仗，如果你自己幹，你最多是一頂十，不得了是吧？
所(suo)以(yi)今(jin)天(tian)跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)的(de)第(di)一(yi)個(ge)分(fen)享(xiang)，就(jiu)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)老(lao)板(ban)，我(wo)們(men)叫(jiao)小(xiao)老(lao)板(ban)或(huo)者(zhe)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)好(hao)專(zhuan)業(ye)增(zeng)長(chang)戰(zhan)略(lve)之(zhi)前(qian)，要(yao)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)、我們企業的領導者和決策者。在這個角色定位做好之後，2022年我們也在深思到底是我們哪裏出了問題，怎麼這種訂單下滑，或者外麵的訂單也少了，我們也抱著一點懷疑，在2022nianwoxiangxinbujinwomenguanggaobiaoshixingye，gexinggeyedexiaolaobandouzaihuaiyizijidenenglile，daodihebuheshiganzhegexingye，huozheshizhegexingyehainengbunenggan，wohaiyaokuiduojiu？
我們企業也是一樣，2022年nian我wo們men澳ao飛fei揚yang也ye沒mei有you賺zhuan錢qian，都dou是shi業ye績ji下xia滑hua，怎zen麼me能neng賺zhuan錢qian，我wo們men的de客ke戶hu都dou沒mei活huo幹gan，都dou關guan在zai家jia裏li麵mian，說shuo賺zhuan錢qian那na是shi假jia的de，因yin為wei沒mei有you什shen麼me很hen大da的de背bei景jing，我wo們men就jiu是shi幹gan廣guang告gao標biao識shi這zhe種zhong苦ku行xing業ye，我wo們men靠kao我wo們men的de客ke戶hu，為wei我wo們men的de客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi，從cong幫bang助zhu客ke戶hu獲huo得de價jia值zhi的de同tong時shi獲huo得de我wo們men自zi己ji的de盈ying利li，但dan是shi2022年我們的客戶都被關在家裏麵了，沒辦法，但是我一直在思考這種疫情，它遲早是過去的。
在2022年9月yue份fen的de時shi候hou，我wo在zai我wo們men廣guang州zhou市shi標biao誌zhi行xing業ye協xie會hui的de微wei信xin群qun裏li麵mian，給gei大da家jia打da氣qi，當dang時shi我wo個ge人ren認ren為wei出chu入ru境jing的de政zheng策ce元yuan旦dan一yi定ding會hui改gai變bian，明ming年nian一yi定ding會hui比bi今jin年nian好hao，我wo給gei大da家jia打da氣qi，11月30號放開了，這個時候我們也做提前做了一些決策。
今(jin)天(tian)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)澳(ao)飛(fei)揚(yang)我(wo)們(men)的(de)願(yuan)景(jing)，我(wo)重(zhong)複(fu)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)的(de)願(yuan)景(jing)就(jiu)要(yao)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)的(de)願(yuan)景(jing)。第(di)二(er)個(ge)我(wo)們(men)的(de)使(shi)命(ming)是(shi)讓(rang)中(zhong)國(guo)標(biao)誌(zhi)服(fu)務(wu)全(quan)球(qiu)，在(zai)這(zhe)兩(liang)個(ge)願(yuan)景(jing)和(he)使(shi)命(ming)之(zhi)下(xia)，我(wo)們(men)該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)要(yao)完(wan)成(cheng)我(wo)們(men)的(de)決(jue)策(ce)，要(yao)完(wan)成(cheng)兩(liang)個(ge)任(ren)務(wu)，第(di)一(yi)個(ge)任(ren)務(wu)是(shi)必(bi)須(xu)符(fu)合(he)我(wo)們(men)的(de)願(yuan)景(jing)和(he)使(shi)命(ming)，第(di)二(er)個(ge)願(yuan)景(jing)是(shi)關(guan)鍵(jian)是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)符(fu)合(he)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)能(neng)力(li)。如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)的(de)增(zeng)長(chang)戰(zhan)略(lve)的(de)超(chao)出(chu)你(ni)的(de)能(neng)力(li)來(lai)說(shuo)，基(ji)本(ben)上(shang)等(deng)於(yu)是(shi)在(zai)自(zi)己(ji)還(hai)自(zi)黑(hei)一(yi)下(xia)。
三個增長戰略
我們分析了自2004年(nian)開(kai)業(ye)以(yi)來(lai)，這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)一(yi)直(zhi)到(dao)我(wo)們(men)目(mu)前(qian)碰(peng)到(dao)的(de)困(kun)境(jing)，我(wo)們(men)做(zuo)出(chu)了(le)三(san)個(ge)增(zeng)長(chang)戰(zhan)略(lve)，也(ye)是(shi)為(wei)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)度(du)身(shen)定(ding)造(zao)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)相(xiang)信(xin)也(ye)適(shi)合(he)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)易(yi)凱(kai)的(de)兄(xiong)弟(di)們(men)今(jin)天(tian)看(kan)直(zhi)播(bo)的(de)這(zhe)些(xie)同(tong)行(xing)。我們的增長戰略是共性的，我們的三個戰略：
第一個我們叫差異化，這是先排頭兵，你必須把差異化作為你的增長戰略的一個起點。
第二個對於我們的公司來講要把本地化做好，等下我具體解釋什麼叫本地化，再把差異化和本地化做好之後。
第三件事就是做全球化，三個從差異先有了差異，通過本地化這種模式去擴張我們的差異，最終實現我們的全球化。
這zhe三san個ge增zeng長chang戰zhan略lve是shi我wo們men千qian錘chui百bai煉lian出chu來lai的de一yi個ge提ti煉lian，跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia。我wo來lai講jiang講jiang具ju體ti這zhe三san個ge戰zhan略lve是shi如ru何he實shi踐jian，大da家jia可ke以yi自zi己ji對dui照zhao一yi下xia，為wei什shen麼me我wo們men要yao把ba這zhe三san個ge戰zhan略lve去qu用yong差cha異yi化hua、本地化和全球化按這個順序去做？實際上是這樣子，我跟大家講一個營銷的小知識：任何一個企業做戰略之前，有四個經營要素，你是必須要認真分析的。這四個經營要素首先是用戶，第二是產品，第三是模式，第四是團隊。
用戶
fenjieyixiayonghu，niyaoquzuozengchangzhanlvezhiqian，niyaosikaoyixianideyonghushibushiyaozhongxinxifenyixia，weishenmeyaozuozheyitiao？qishiyonghuzheyigefenxi，womensuoyouguanggaobiaoshidecongyezhe，worenwei90%沒(mei)想(xiang)清(qing)楚(chu)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)的(de)，為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)每(mei)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)給(gei)自(zi)己(ji)做(zuo)一(yi)個(ge)定(ding)位(wei)，我(wo)是(shi)幹(gan)定(ding)製(zhi)的(de)或(huo)者(zhe)我(wo)是(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)，客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)我(wo)就(jiu)做(zuo)什(shen)麼(me)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)廣(guang)告(gao)標(biao)是(shi)從(cong)業(ye)者(zhe)的(de)最(zui)基(ji)本(ben)的(de)一(yi)個(ge)用(yong)戶(hu)的(de)分(fen)析(xi)，我(wo)就(jiu)開(kai)個(ge)廠(chang)、廣告店，大家讓我做什麼我就做什麼，我覺得這種做法在2015年(nian)以(yi)前(qian)可(ke)以(yi)，因(yin)為(wei)那(na)時(shi)候(hou)是(shi)屬(shu)於(yu)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)，這(zhe)時(shi)候(hou)你(ni)有(you)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)你(ni)就(jiu)能(neng)夠(gou)賺(zhuan)錢(qian)，東(dong)邊(bian)不(bu)亮(liang)西(xi)邊(bian)亮(liang)，你(ni)隻(zhi)要(yao)加(jia)人(ren)，你(ni)隻(zhi)要(yao)敢(gan)幹(gan)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)是(shi)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)。
但是到了2022年這一輪對我們的打擊，第一個打擊了我們的信心，我相信大部分的人都沒信心了，這是一個打擊的信心，不像2015年以前那麼膨脹，我要幹成什麼樣，我要把規模做到多少個億，或者我的員工做了多少百人，我相信2022年這一輪打擊下來，還有人敢認為自己明年發展多少人的，我覺得這個腦子有點燒壞了，在這個時候是打擊我們信心的。
第二個打擊是打擊了我們的荷包，在2021年的時候，我們兜裏麵很多錢，不管是公賬上的資金，還是個人的理財，我相信大家在2021年的時候至少比現在寬裕很多，但是我相信每一個我們的廣告標識的從業者，在2021年的12月21號，一定比你2022年12月21號有錢，覺得我說的對的？
在2022年這麼魔幻的時候，你比2021年nian還hai火huo爆bao，我wo認ren為wei你ni可ke能neng轉zhuan行xing了le，比bi如ru說shuo你ni是shi不bu是shi去qu賣mai口kou罩zhao了le，或huo者zhe是shi不bu是shi去qu賣mai布bu洛luo芬fen了le，這zhe個ge時shi候hou你ni可ke能neng比bi較jiao有you錢qian是shi吧ba？所suo以yi我wo給gei大da家jia講jiang的de第di一yi點dian就jiu是shi我wo們men的de戰zhan略lve的de第di一yi步bu，是shi一yi定ding要yao把ba我wo們men的de用yong戶hu要yao重zhong新xin細xi分fen一yi下xia，細xi分fen是shi差cha異yi化hua的de一yi個ge前qian提ti，你ni如ru果guo要yao去qu做zuo差cha異yi化hua，你ni必bi須xu要yao把ba你ni的de用yong戶hu去qu重zhong新xin分fen類lei一yi下xia。我wo舉ju個ge例li子zi，以yi我wo們men澳ao飛fei揚yang來lai講jiang，我wo們men的de用yong戶hu定ding位wei就jiu把ba他ta定ding位wei成cheng鋁lv標biao識shi的de買mai家jia，以yi前qian我wo們men是shi鈑ban金jin標biao識shi也ye做zuo，雅ya克ke力li標biao識shi也ye做zuo，你ni讓rang我wo做zuo一yi個ge櫃gui子zi我wo也ye幫bang你ni做zuo，所suo有you都dou幫bang你ni做zuo。但dan是shi我wo們men重zhong新xin定ding位wei之zhi後hou，我wo們men要yao做zuo全quan球qiu鋁lv標biao識shi，有you采cai購gou需xu求qiu或huo者zhe我wo們men能neng夠gou影ying響xiang他ta，影ying響xiang他ta成cheng為wei我wo們men的de理li想xiang客ke戶hu。這zhe些xie人ren是shi我wo的de用yong戶hu，至zhi於yu他ta想xiang用yong鈑ban金jin或huo者zhe木mu頭tou、石頭，我不搞了，為什麼不搞了？
以前是大而全，現在要小而精，這是我們的用戶定位，我們重新細分為全球範圍內，對鋁標識有采購需求的，後麵還有關鍵詞：“同行”，我們隻給同行服務。澳飛揚在用戶、產品、模式、團隊、經(jing)營(ying)四(si)要(yao)素(su)，我(wo)們(men)做(zuo)增(zeng)長(chang)戰(zhan)略(lve)的(de)時(shi)候(hou)的(de)第(di)一(yi)件(jian)事(shi)，我(wo)們(men)是(shi)把(ba)我(wo)們(men)的(de)用(yong)戶(hu)重(zhong)新(xin)細(xi)分(fen)了(le)，細(xi)分(fen)了(le)定(ding)位(wei)之(zhi)後(hou)，與(yu)全(quan)球(qiu)鋁(lv)標(biao)識(shi)采(cai)購(gou)同(tong)行(xing)定(ding)位(wei)之(zhi)後(hou)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)做(zuo)後(hou)麵(mian)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)戰(zhan)略(lve)，在(zai)用(yong)戶(hu)確(que)定(ding)之(zhi)後(hou)你(ni)才(cai)有(you)差(cha)異(yi)化(hua)，否(fou)則(ze)你(ni)差(cha)異(yi)化(hua)不(bu)知(zhi)道(dao)往(wang)哪(na)差(cha)。所(suo)以(yi)用(yong)戶(hu)差(cha)異(yi)化(hua)、用戶定位之後，你才有差異化。
產品
差異化其實就是幹一件事“高度聚焦”，如果你的企業在2023年到2027年這5年時間你要時間增長，我認為我們第一件事是你必須要高度聚焦，你以前能幹18種產品，你能不能隻幹一種或者最多兩種產品，幹的營業額比以前18種還高，這才叫聚焦。你以前一年幹5,000萬，你幹了18個品類，100個員工，你幹了一個5,000萬，你能不能在2023年的時候，你隻幹兩個品類，60個員工幹5,000萬，這叫差異化。當我們澳飛揚聚焦在鋁標識細分的用戶和我們的產品聚焦之後，我們的研發團隊、管理者腦袋就清晰了，聚焦之後我的產品怎麼研發，研發給誰，研發什麼內容，什麼價位，怎麼樣賣給他，我很清楚了。
采用了高度聚焦的差異化之後，我們要幹兩件事，一件事是不斷的創新，在你的聚集、在你細分的用戶之後，你的產品聚焦之後，你再不斷創新，記住這個是順序。
你首先要把你的用戶先細分，你才能定出你的產品的聚焦，你定出你的產品的聚焦，你才可以把你不多的研發費用或者市場費用all in進去全部投向研發。這個時候你要實現以前100個人做的業務，100個人幹的業績，我能不能60個人幹成？我相信你隻要做到了用戶細分，你原來幹18款產品，你把能力範圍內最強的兩款產品拿出來，這兩款產品就是你的高度聚焦，然後你把你的全部的資源、資金、員工、場地全部投入這兩個產品，最好是一個。
澳飛揚就幹一件事叫鋁標識連鎖，很簡單，飯堂的阿姨，你問他：我(wo)們(men)澳(ao)飛(fei)揚(yang)幹(gan)什(shen)麼(me)的(de)？幹(gan)鋁(lv)標(biao)識(shi)的(de)，怎(zen)麼(me)幹(gan)連(lian)鎖(suo)？掃(sao)地(di)的(de)阿(e)姨(yi)都(dou)知(zhi)道(dao)你(ni)幹(gan)什(shen)麼(me)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)才(cai)叫(jiao)領(ling)導(dao)者(zhe)，否(fou)則(ze)你(ni)的(de)戰(zhan)略(lve)你(ni)的(de)高(gao)管(guan)問(wen)你(ni)或(huo)者(zhe)員(yuan)工(gong)問(wen)你(ni)：laobanwomengongsidemubiaoshishenme？nishuonicaicaikan，nizhebujiaolingdaozhe，yidingyaobanidezengchangzhanlvehuonidegongsidemubiao，yaorangnidemeiyigeyuangongfantangdeyuangongdouzhidaonicaishiduide，zheshiwogendajiafenxiangde，當你產品差異化之後，你要做的第一件事叫不斷的創新。第二件事：成就客戶。我(wo)們(men)已(yi)經(jing)聚(ju)焦(jiao)在(zai)鋁(lv)標(biao)識(shi)地(di)方(fang)，在(zai)鋁(lv)標(biao)識(shi)方(fang)麵(mian)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)創(chuang)新(xin)，創(chuang)新(xin)要(yao)有(you)變(bian)現(xian)，我(wo)們(men)的(de)變(bian)現(xian)已(yi)經(jing)通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)去(qu)實(shi)現(xian)的(de)，你(ni)不(bu)能(neng)忽(hu)悠(you)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，你(ni)要(yao)成(cheng)就(jiu)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，然(ran)後(hou)順(shun)便(bian)實(shi)現(xian)你(ni)的(de)變(bian)現(xian)目(mu)標(biao)，大(da)家(jia)覺(jiao)得(de)正(zheng)不(bu)正(zheng)確(que)？
模式
我們的第二個叫做生產戰略-本地化，我們是鋁標識連鎖，當時我在2005年nian的de時shi候hou，我wo就jiu做zuo出chu了le一yi個ge決jue策ce，就jiu是shi要yao做zuo連lian鎖suo，但dan是shi因yin為wei我wo們men的de能neng力li，一yi個ge是shi基ji於yu我wo們men的de能neng力li，還hai有you我wo們men的de工gong具ju，還hai有you整zheng個ge思si維wei上shang的de懶lan惰duo。
其實我們到了2018年的時候，我們已經有幾十家的加盟商和七八個直營機構了，直營就是我們從廣州培養的人送過去的管理者，這是叫直營的。從2008年以後，我們體驗過行業的紅利，我個人認為2005年到2012nian，shiwomenzhongguoguanggaobiaoshixingyedehongliqi，zainageshihounizhiyaogangandoushizhengqiande。buxiangjinnianshiniyueganganniyuekuiqian，nimangmudequkaidian，nimangmudezhaoyuangong，nimangmudequzuozhezhongduopinleideyewu，woxiangxinnijinnianyidingrizibuhaoguo。
當時我們迅速的突破了幾百人員的大關，都是在2020nian，womenbuduandequkaowomentuanduiquliansuo，fazhandaoleyigewomenzhegexingyedehongliqi，danshihoumianwomenjiumeiyouquzuoliansuodeyixieyanjiu，biruzenmequguanlijigou，zenmeyangquzuo，zenmeyangquzuohaocaiwushangdeguankong。suoyi2016年易凱的軟件給我們一個很大的幫助，當時我們無法去管理這麼多的分支機構，大概算過我們全國機構一天加起來，每天有500張訂單，有時候星期天還加班，這麼多的訂單，這麼多的數據，這麼多的倉庫，我們的材料的品種就接近1500種，我們的配件也有幾百種，這麼龐大的數據量，我們以前是靠電子表格的，但是易凱軟件給了我們很好的管控，後麵我們的整個管理上也從采用了易凱軟件之後，我們提升了一個管理的層次，所以再次感謝易凱軟件對行業做出的貢獻。
我wo們men本ben地di化hua這zhe個ge戰zhan略lve可ke能neng不bu符fu合he大da多duo數shu人ren，所suo以yi我wo今jin天tian本ben地di化hua戰zhan略lve我wo隻zhi簡jian單dan講jiang一yi下xia，本ben地di化hua戰zhan略lve在zai我wo們men公gong司si定ding義yi為wei解jie決jue方fang案an的de複fu製zhi，這zhe是shi我wo們men對dui本ben地di化hua概gai念nian本ben地di化hua戰zhan略lve的de一yi個ge定ding義yi。我wo們men要yao在zai鋁lv標biao識shi大da的de框kuang架jia之zhi下xia，打da造zao出chu一yi個ge目mu標biao用yong戶hu的de解jie決jue方fang案an。比bi如ru我wo們men目mu標biao用yong戶hu是shi標biao識shi工gong廠chang，他ta用yong我wo們men的de鋁lv標biao識shi的de時shi候hou，他ta需xu要yao什shen麼me？第di一yi，他ta需xu要yao什shen麼me樣yang的de新xin品pin種zhong？第di二er，他ta懂dong不bu懂dong去qu使shi用yong，怎zen麼me樣yang讓rang他ta最zui方fang便bian使shi用yong？第di三san，他ta能neng不bu能neng夠gou快kuai速su加jia工gong？第di四si，他ta如ru何he賣mai給gei他ta的de客ke戶hu？這zhe個ge時shi候hou我wo們men要yao針zhen對dui標biao識shi工gong廠chang用yong戶hu打da造zao出chu解jie決jue方fang案an，然ran後hou進jin行xing提ti煉lian完wan之zhi後hou複fu製zhi，怎zen麼me複fu製zhi？我wo們men到dao每mei個ge地di級ji市shi找zhao到dao一yi個ge合he夥huo人ren，或huo者zhe是shi我wo們men自zi己ji培pei養yang一yi個ge業ye務wu骨gu幹gan，跟gen當dang地di的de一yi個ge連lian鎖suo工gong廠chang或huo者zhe一yi個ge廣guang告gao公gong司si合he作zuo，開kai設she澳ao飛fei揚yang在zai這zhe個ge地di區qu的de一yi個ge分fen公gong司si，或huo者zhe是shi一yi個ge辦ban事shi處chu，來lai為wei這zhe個ge地di區qu的de標biao識shi工gong廠chang進jin行xing服fu務wu，這zhe叫jiao解jie決jue方fang案an。
我們第二個目標用戶是廣告公司，廣告公司用我們的鋁標識無非就是有幾個需求：第一個需求是我要中標，怎麼中標？我的業務員不懂設計、不懂材料，我們也不懂得怎麼去跟領導彙報，我們也不懂得怎麼樣去招投標。
團隊
namewomenyaodazaoyigerangwomendeguanggaogongsidekehuzhongbiaodequanliuchengdeyigefangan，womenbatatilianchulai，zaibatajinxingyigetuanduidepeixun，bianchengyigeyonghujiejuefangandebiaozhunhua，ranhoubarenyuanpeiyangchengliansuodeyigerencai，wobawomenliansuodeyewuyuanfenchengsanzhongjibie：第一種級別--信息員，比如說我們有100家加盟商或者100家jia聯lian營ying公gong司si，每mei個ge聯lian營ying公gong司si會hui有you三san種zhong業ye務wu員yuan，第di一yi種zhong業ye務wu員yuan我wo們men叫jiao信xin息xi員yuan，他ta不bu需xu要yao什shen麼me能neng力li，他ta就jiu幹gan一yi件jian事shi找zhao信xin息xi。比bi如ru在zai我wo們men的de郴chen州zhou市shi有you一yi個ge信xin息xi員yuan，他ta就jiu是shi把ba當dang地di全quan部bu的de目mu標biao客ke戶hu給gei我wo找zhao到dao，然ran後hou把ba他ta們men的de需xu求qiu給gei我wo列lie出chu來lai，他ta們men的de一yi些xie相xiang關guan的de招zhao投tou標biao的de需xu求qiu給gei我wo收shou集ji。
第二個級別，我們叫攻擂手，專門打擂的。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)古(gu)代(dai)的(de)時(shi)候(hou)，比(bi)武(wu)的(de)時(shi)候(hou)有(you)個(ge)擂(lei)台(tai)，信(xin)息(xi)員(yuan)把(ba)信(xin)息(xi)給(gei)了(le)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)攻(gong)擂(lei)手(shou)，攻(gong)擂(lei)手(shou)就(jiu)辦(ban)。他(ta)有(you)幾(ji)個(ge)特(te)征(zheng)，第(di)一(yi)個(ge)必(bi)須(xu)是(shi)行(xing)業(ye)的(de)老(lao)手(shou)，第(di)二(er)個(ge)必(bi)須(xu)是(shi)出(chu)過(guo)單(dan)的(de)，第(di)三(san)個(ge)必(bi)須(xu)經(jing)過(guo)我(wo)們(men)的(de)係(xi)統(tong)的(de)培(pei)訓(xun)的(de)，他(ta)就(jiu)幹(gan)一(yi)件(jian)事(shi)，就(jiu)把(ba)擂(lei)台(tai)給(gei)攻(gong)下(xia)來(lai)，如(ru)果(guo)是(shi)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)，把(ba)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)攻(gong)下(xia)來(lai)，拿(na)投(tou)標(biao)中(zhong)標(biao)；如果是一個標識工廠的訂單需求，把訂單拿下來；如果是一整個的谘詢案，把它拿下來，這叫攻對手。我們在公司有十幾個攻擂手，他們就是到項目一線，到客戶身邊搞定的。
第三個級別的業務員，我們叫守擂員，攻雷手最值錢的地方就是把訂單拿下來，那麼訂單拿下來之後，不要他去幹細節了，比如具體跟訂單、生產、成本的核算、統計等一些細節不用了，讓守擂員跟就行了，守擂員大概有個兩年的經驗就可以了。
我wo們men本ben地di化hua的de戰zhan略lve，就jiu是shi把ba目mu標biao用yong戶hu的de解jie決jue方fang案an製zhi定ding之zhi後hou，不bu斷duan地di提ti煉lian出chu一yi個ge標biao準zhun化hua的de培pei訓xun和he複fu製zhi的de一yi個ge流liu程cheng，然ran後hou和he我wo們men地di級ji市shi的de合he作zuo夥huo伴ban去qu合he作zuo。我wo們men可ke以yi有you三san種zhong形xing式shi的de合he作zuo：一種叫加盟，一種形式叫民營，還有一種形式叫合作開公司，就是叫合營了，別對應了我們本地化戰略的三種合作方式。
我們的本地化戰略的一句話表述：讓每個地級市都有office。中國一共有333個地級市，有2800個縣，我們的本地化戰略的核心或者我們的目標是每個地級市都有我們的澳飛揚連鎖的一個合作合夥人，為2800個縣的客戶和區域的客戶進行服務，這就是我們的本地化專本地化戰略。提純為：澳飛揚連鎖就在你身邊。
我今天最後講的一個戰略，也是我們最重要的一個戰略：全球化。為什麼要去做全球化？我來把我們行業的業態分析一下：中國全球有70億人口，中國大概是14億，中國的市場是占全球的20%，這是一個數據了；第二個數據是中國標識行業的紅利期是在2012年就已經開始往下了，2015年的時候基本上就講不上紅利期了，就開始進入同質化了。
同質化是在2015年nian開kai始shi一yi直zhi到dao今jin天tian已yi經jing非fei常chang同tong質zhi化hua了le，所suo以yi在zai同tong質zhi化hua的de時shi候hou你ni必bi須xu做zuo差cha異yi化hua，中zhong國guo的de紅hong利li期qi已yi經jing過guo了le，但dan是shi全quan球qiu的de很hen多duo國guo家jia還hai在zai上shang升sheng期qi，特te別bie像xiang印yin度du、越南這一類發展比較快速的一個市場。像我們廣州標協，我們也組織大家在2023年參加4月份的越南河內展，還有7月份的胡誌明市展會，這就是要把我們的產能要向海外去輸出，不要在我們隻在我們國內範圍裏麵去弄了。
因(yin)為(wei)同(tong)質(zhi)化(hua)，因(yin)為(wei)如(ru)果(guo)你(ni)做(zuo)不(bu)到(dao)差(cha)異(yi)化(hua)，你(ni)就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)想(xiang)辦(ban)法(fa)做(zuo)全(quan)球(qiu)化(hua)，應(ying)該(gai)是(shi)分(fen)兩(liang)種(zhong)形(xing)式(shi)，一(yi)個(ge)是(shi)你(ni)自(zi)己(ji)到(dao)海(hai)外(wai)去(qu)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)企(qi)業(ye)，像(xiang)我(wo)們(men)澳(ao)飛(fei)揚(yang)的(de)願(yuan)景(jing)就(jiu)是(shi)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)百(bai)年(nian)全(quan)球(qiu)化(hua)企(qi)業(ye)，全(quan)球(qiu)化(hua)是(shi)我(wo)們(men)的(de)2023年(nian)開(kai)始(shi)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)。要(yao)不(bu)就(jiu)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)企(qi)業(ye)，你(ni)就(jiu)為(wei)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)。你(ni)要(yao)去(qu)做(zuo)全(quan)球(qiu)化(hua)，你(ni)必(bi)須(xu)要(yao)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)決(jue)策(ce)者(zhe)，你(ni)要(yao)決(jue)策(ce)公(gong)司(si)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)化(hua)企(qi)業(ye)，否(fou)則(ze)你(ni)就(jiu)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)全(quan)球(qiu)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，也(ye)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)。也(ye)歡(huan)迎(ying)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)易(yi)凱(kai)的(de)兄(xiong)弟(di)們(men)，能(neng)夠(gou)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)澳(ao)飛(fei)揚(yang)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)戰(zhan)略(lve)、全球化之路的時候，成為我們的合作夥伴或者成為我們的供應商。
全球化戰略是我們必須要做的，因為我們中國的紅利期已經過了，2023年(nian)，雖(sui)然(ran)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)一(yi)定(ding)的(de)由(you)於(yu)疫(yi)情(qing)的(de)結(jie)束(shu)會(hui)有(you)一(yi)定(ding)的(de)市(shi)場(chang)的(de)反(fan)彈(dan)，但(dan)是(shi)不(bu)長(chang)久(jiu)，因(yin)為(wei)紅(hong)利(li)期(qi)沒(mei)了(le)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)不(bu)清(qing)楚(chu)政(zheng)府(fu)會(hui)有(you)多(duo)大(da)的(de)決(jue)心(xin)，我(wo)隻(zhi)是(shi)給(gei)大(da)家(jia)提(ti)出(chu)來(lai)，如(ru)果(guo)你(ni)在(zai)2023年到2027年，你要想企業實現增長的話，有一個最快捷的方法就是全球化。
對於所有的海外客戶來講，我們叫中國，是沒有廣東、甘肅、shandongzhifen，jiushizhongguozhizao。suoyixianzaidewuliuzhemefada，hulianwangzhemefada，xinxiliuzhemefada，zaizhongguodeguangzhouhezaizhongguodeqitadifang，meiyoutaidadequbie，nizhiyaojiejuewuliudewentijiuxingle，suoyiwogulidajiayidingyaozouquanqiuhuazhilu。xiangganggangguoqude12月14號，我們劉總跟了一個海外訂單，南美洲的100多萬的訂單，三個貨櫃，對於海外客戶來講，我們就是中國製造，他也搞不清楚我們是廣東還是廣西的
quanqiuhuadehexinjiaozhongguopinpai，ganliangjianshi，diyijianshijiaohaiwaijiedan，zaiyiqingzhiqian，womeiniandemeiguozhanhuidougenliuyanxingpengmian，yinweiwomendouzaizuohaiwaishichang，wogenliuzongduocijiaoliu，houmianwofaxianyigewenti，niyaobawomendebiaoshizuohaiwaishichang，niyaozuodianshanghennan，tainanle，womenshilehenduo，zaqiandoukuile，woquandajiakuajingdianshangzuobiaoshi，toushaoyidian，womenshibaiguodeyigezhonggao。
第di二er件jian事shi，國guo內nei供gong應ying，剛gang才cai我wo說shuo過guo了le，在zai海hai外wai接jie單dan可ke以yi設she工gong廠chang，我wo對dui設she工gong廠chang還hai是shi有you點dian不bu認ren同tong，在zai海hai外wai設she工gong廠chang還hai是shi比bi較jiao難nan的de，供gong應ying鏈lian的de問wen題ti，技ji術shu的de問wen題ti，還hai有you這zhe種zhong發fa展zhan的de問wen題ti。你ni想xiang想xiang你ni做zuo全quan球qiu化hua的de企qi業ye，你ni不bu是shi越yue南nan企qi業ye，如ru果guo你ni作zuo為wei一yi個ge越yue南nan企qi業ye，你ni在zai越yue南nan設she工gong廠chang是shi對dui的de，可ke以yi。但dan你ni是shi全quan球qiu化hua的de企qi業ye，你ni有you多duo少shao資zi金jin，有you多duo少shao時shi間jian，有you多duo少shao人ren力li去qu每mei個ge國guo家jia設she一yi個ge工gong廠chang，做zuo不bu到dao的de。所suo以yi全quan球qiu化hua戰zhan略lve，我wo們men提ti純chun為wei以yi中zhong國guo品pin牌pai為wei核he心xin，幹gan兩liang件jian關guan鍵jian的de事shi：海外接單、國內供應。
比如我們澳飛揚接了一個非洲的訂單，你給我供貨，我們在廣州番禺的保利大都會剛剛買了一個甲級的寫字樓，250多平方600來萬。其實我們在廣州有辦公室了，為什麼這麼幹？但是我覺得太low了，原來的辦公室對於我們全球化的企業來講有點匹配不上，所以我下定決心12月份買了寫字樓，就是為了幹全球化企業的。全球化企業的總部會在廣州的寶奧廣場，我們已經開始在做這方麵的布局了。
那麼目前我們在全球化布局這方麵跟大家彙報一下，2023年nian在zai全quan球qiu化hua這zhe個ge領ling域yu裏li麵mian，我wo們men做zuo了le幾ji件jian事shi，第di一yi件jian事shi我wo們men是shi要yao參can加jia越yue南nan美mei國guo的de展zhan會hui，自zi己ji派pai人ren去qu的de，我wo自zi己ji都dou要yao去qu的de，自zi己ji必bi須xu親qin自zi去qu，這zhe是shi我wo們men幹gan的de第di一yi件jian布bu局ju。
我們幹的第二件布局，就是我們一定要在越南、洛(luo)杉(shan)磯(ji)設(she)我(wo)們(men)的(de)分(fen)公(gong)司(si)，計(ji)劃(hua)是(shi)在(zai)三(san)四(si)月(yue)份(fen)設(she)立(li)越(yue)南(nan)胡(hu)誌(zhi)明(ming)市(shi)的(de)公(gong)司(si)，美(mei)國(guo)暫(zan)時(shi)是(shi)四(si)月(yue)份(fen)，七(qi)八(ba)月(yue)份(fen)設(she)立(li)我(wo)們(men)的(de)洛(luo)杉(shan)磯(ji)的(de)公(gong)司(si)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)明(ming)年(nian)的(de)第(di)二(er)個(ge)布(bu)局(ju)。
我(wo)們(men)第(di)三(san)個(ge)布(bu)局(ju)，買(mai)了(le)一(yi)個(ge)寫(xie)字(zi)樓(lou)，叫(jiao)做(zuo)兵(bing)馬(ma)未(wei)動(dong)，糧(liang)草(cao)先(xian)行(xing)，先(xian)把(ba)我(wo)們(men)的(de)總(zong)部(bu)先(xian)搞(gao)好(hao)，這(zhe)樣(yang)子(zi)有(you)利(li)於(yu)我(wo)們(men)在(zai)廣(guang)州(zhou)人(ren)才(cai)市(shi)場(chang)去(qu)招(zhao)募(mu)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)，不(bu)論(lun)是(shi)我(wo)們(men)海(hai)外(wai)的(de)團(tuan)隊(dui)，還(hai)是(shi)我(wo)們(men)國(guo)內(nei)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)采(cai)購(gou)團(tuan)隊(dui)。
今(jin)天(tian)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)了(le)兩(liang)個(ge)角(jiao)色(se)和(he)三(san)個(ge)戰(zhan)略(lve)，他(ta)們(men)分(fen)別(bie)是(shi)建(jian)議(yi)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)和(he)決(jue)策(ce)者(zhe)，而(er)不(bu)是(shi)僅(jin)僅(jin)是(shi)管(guan)理(li)者(zhe)。第(di)二(er)個(ge)分(fen)享(xiang)了(le)我(wo)們(men)澳(ao)飛(fei)揚(yang)在(zai)鋁(lv)標(biao)識(shi)連(lian)鎖(suo)大(da)的(de)定(ding)位(wei)之(zhi)下(xia)，我(wo)們(men)的(de)增(zeng)長(chang)戰(zhan)略(lve)是(shi)叫(jiao)差(cha)異(yi)化(hua)戰(zhan)略(lve)，一(yi)個(ge)叫(jiao)本(ben)地(di)化(hua)戰(zhan)略(lve)，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)叫(jiao)全(quan)球(qiu)化(hua)戰(zhan)略(lve)。那(na)麼(me)歡(huan)迎(ying)大(da)家(jia)有(you)時(shi)間(jian)可(ke)以(yi)蒞(li)臨(lin)廣(guang)東(dong)英(ying)德(de)的(de)澳(ao)飛(fei)揚(yang)連(lian)鎖(suo)工(gong)廠(chang)總(zong)部(bu)來(lai)跟(gen)我(wo)們(men)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)，也(ye)可(ke)以(yi)到(dao)我(wo)們(men)廣(guang)州(zhou)公(gong)司(si)，來(lai)交(jiao)流(liu)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)探(tan)討(tao)一(yi)下(xia)這(zhe)三(san)個(ge)戰(zhan)略(lve)。
好，謝謝大家，我的分享結束。
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