武漢螢火蟲廣告年利潤率從10%到30%的成長之路--武漢螢火蟲文化 總經理 - 徐馳程
2022年11月23日

2022年11月9日《周三晚8點-易凱有約》第239期由武漢螢火蟲文化 總經理 - 徐馳程 徐總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：武漢螢火蟲廣告年利潤率從10%到30%的成長之路。

武漢螢火蟲文化傳播有限公司成立於2013年，專注於標識標牌設計施工一體化及企事業單位文化建設設計施工一體化。

 

主持人開場：

大da家jia晚wan上shang好hao
，今jin晚wan邀yao請qing了le武wu漢han螢ying火huo蟲chong廣guang告gao的de徐xu總zong分fen享xiang
，在zai與yu徐xu總zong交jiao流liu的de時shi候hou，有you一yi點dian是shi徐xu總zong公gong司si的de利li潤run率lv方fang麵mian是shi做zuo得de相xiang當dang不bu錯cuo。眾zhong所suo周zhou知zhi這zhe幾ji年nian我wo們men整zheng個ge行xing業ye，包bao括kuo其qi他ta行xing業ye都dou是shi類lei似si的de情qing況kuang，我wo們men都dou是shi不bu斷duan在zai打da價jia格ge戰zhan，競jing爭zheng非fei常chang激ji烈lie，不bu管guan是shi一yi手shou單dan還hai是shi二er手shou單dan，其qi實shi都dou遇yu到dao這zhe些xie問wen題ti。徐xu總zong也ye是shi一yi個ge非fei常chang愛ai折zhe騰teng和he創chuang新xin的de人ren，也ye做zuo過guo很hen多duo項xiang目mu。估gu計ji徐xu總zong能neng做zuo到dao利li潤run率lv上shang升sheng，跟gen創chuang新xin也ye是shi有you一yi定ding關guan係xi，我wo們men肯ken定ding是shi要yao在zai創chuang新xin的de方fang麵mian，走zou出chu一yi條tiao創chuang新xin之zhi路lu，不bu管guan是shi在zai哪na一yi方fang麵mian的de產chan品pin的de創chuang新xin，還hai是shi渠qu道dao的de創chuang新xin
，或huo者zhe我wo們men供gong應ying鏈lian的de創chuang新xin各ge個ge方fang麵mian，這zhe裏li邊bian徐xu總zong在zai這zhe個ge背bei後hou肯ken定ding有you一yi些xie亮liang點dian和he值zhi得de我wo們men廣guang告gao人ren去qu學xue習xi借jie鑒jian的de地di方fang。

 

因(yin)為(wei)創(chuang)新(xin)是(shi)最(zui)難(nan)的(de)，拚(pin)效(xiao)率(lv)其(qi)實(shi)看(kan)起(qi)來(lai)是(shi)容(rong)易(yi)，但(dan)走(zou)起(qi)來(lai)也(ye)確(que)實(shi)是(shi)很(hen)難(nan)，創(chuang)新(xin)就(jiu)更(geng)難(nan)了(le)。這(zhe)裏(li)邊(bian)有(you)很(hen)多(duo)你(ni)要(yao)踩(cai)過(guo)很(hen)多(duo)坑(keng)
，是(shi)吧(ba)
？很(hen)多(duo)的(de)經(jing)曆(li)你(ni)才(cai)能(neng)走(zou)出(chu)一(yi)條(tiao)創(chuang)新(xin)之(zhi)路(lu)。今(jin)晚(wan)我(wo)也(ye)是(shi)要(yao)向(xiang)徐(xu)總(zong)好(hao)好(hao)學(xue)習(xi)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)確(que)實(shi)是(shi)我(wo)們(men)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)下(xia)
，我(wo)們(men)麵(mian)臨(lin)都(dou)是(shi)利(li)潤(run)率(lv)不(bu)斷(duan)往(wang)下(xia)降(jiang)，利(li)潤(run)率(lv)怎(zen)麼(me)去(qu)上(shang)升(sheng)
？應(ying)該(gai)很(hen)多(duo)的(de)維(wei)度(du)，還(hai)是(shi)說(shuo)從(cong)成(cheng)本(ben)節(jie)約(yue)的(de)維(wei)度(du)，我(wo)記(ji)得(de)有(you)一(yi)期(qi)嘉(jia)賓(bin)分(fen)享(xiang)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)砍(kan)掉(diao)成(cheng)本(ben)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)。

 

以下是徐總部分分享內容：

各位家人朋友們大家好，我是來自武漢螢火蟲文化傳播有限公司的徐馳程

，公司成立於2013年，剛才介紹過了
，一直在折騰


，但實際上我覺得沒有折騰出來什麼名堂。我們之前做過廣告俠、做過大師兄、做過霓虹燈、做過招牌
、工廠等等與廣告相關的，也做過很多與廣告不相幹的相關業務
，例如餐飲、水產養殖，出去轉了一圈
，發現還是要做廣告行業。以前覺得廣告行業很容易到天花板，特別對我們這種小公司來說
，可能做到1000多萬、2000萬(wan)再(zai)往(wang)上(shang)麵(mian)增(zeng)長(chang)就(jiu)很(hen)難(nan)了(le)。但(dan)是(shi)我(wo)發(fa)現(xian)其(qi)實(shi)廣(guang)告(gao)裏(li)麵(mian)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)可(ke)以(yi)創(chuang)新(xin)
，可(ke)以(yi)去(qu)擴(kuo)大(da)自(zi)己(ji)業(ye)務(wu)的(de)地(di)方(fang)，各(ge)種(zhong)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)的(de)融(rong)合(he)體(ti)
，會(hui)有(you)很(hen)多(duo)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)
，我(wo)是(shi)跟(gen)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)的(de)老(lao)用(yong)戶(hu)
，也(ye)是(shi)易(yi)凱(kai)很(hen)厲(li)害(hai)的(de)大(da)佬(lao)，前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)跟(gen)他(ta)深(shen)入(ru)的(de)聊(liao)了(le)一(yi)次(ci)，給(gei)了(le)我(wo)很(hen)多(duo)很(hen)好(hao)的(de)方(fang)向(xiang)。

 

廣告招牌及店內的廣告軟裝這一塊做，但是我們從去年開始，因為我們做了很多房地產中介的連鎖
，但是從去年開始
，整個7月份開始
，整個房地產行業受到了致命的打擊。國家開始限製貸款，導致整個二手房交易受到很大的影響。我們從原先一個月接近要做100家店

，到7月份之後，斷崖式的降低，大概三家兩家5家就在個位數來回地跳動
，然後對我們影響很大。我們整個招牌的施工和設計師以及項目管理團隊，在去年年底基本上都流失了。

 

因yin為wei這zhe塊kuai業ye務wu基ji本ben上shang沒mei了le，我wo們men也ye考kao慮lv要yao轉zhuan型xing，因yin為wei我wo們men日ri常chang除chu過guo招zhao牌pai之zhi外wai，還hai有you一yi些xie政zheng府fu單dan位wei的de廣guang告gao物wu料liao
，但dan這zhe一yi塊kuai不bu足zu以yi支zhi撐cheng我wo們men整zheng個ge公gong司si的de運yun營ying。這zhe個ge轉zhuan型xing我wo們men從cong2020年已經開始了
，因為2020年(nian)疫(yi)情(qing)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)在(zai)疫(yi)情(qing)之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)醫(yi)院(yuan)的(de)標(biao)識(shi)
，然(ran)後(hou)想(xiang)疫(yi)情(qing)之(zhi)後(hou)會(hui)新(xin)建(jian)很(hen)多(duo)的(de)相(xiang)關(guan)的(de)醫(yi)院(yuan)和(he)醫(yi)院(yuan)的(de)重(zhong)整(zheng)改(gai)造(zao)，重(zhong)點(dian)就(jiu)把(ba)標(biao)書(shu)放(fang)在(zai)了(le)醫(yi)療(liao)行(xing)業(ye)。還(hai)要(yao)說(shuo)一(yi)點(dian)，特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)。讓(rang)我(wo)有(you)幸(xing)認(ren)識(shi)了(le)合(he)肥(fei)金(jin)譽(yu)堂(tang)的(de)孫(sun)總(zong)，我(wo)是(shi)在(zai)易(yi)凱(kai)上(shang)麵(mian)知(zhi)道(dao)孫(sun)總(zong)分(fen)享(xiang)
，這(zhe)個(ge)姐(jie)姐(jie)太(tai)值(zhi)得(de)我(wo)去(qu)拜(bai)訪(fang)學(xue)習(xi)一(yi)下(xia)了(le)。慕(mu)名(ming)膜(mo)拜(bai)了(le)孫(sun)總(zong)
，從(cong)此(ci)就(jiu)一(yi)發(fa)不(bu)可(ke)收(shou)拾(shi)，成(cheng)為(wei)了(le)很(hen)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)和(he)學(xue)習(xi)的(de)對(dui)象(xiang)。孫(sun)總(zong)他(ta)們(men)整(zheng)個(ge)的(de)設(she)計(ji)做(zuo)到(dao)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)
，不(bu)論(lun)是(shi)從(cong)策(ce)劃(hua)文(wen)案(an)到(dao)設(she)計(ji)理(li)念(nian)
，到(dao)整(zheng)個(ge)對(dui)於(yu)甲(jia)方(fang)整(zheng)個(ge)設(she)計(ji)元(yuan)素(su)的(de)抓(zhua)取(qu)，到(dao)整(zheng)個(ge)設(she)計(ji)的(de)連(lian)貫(guan)性(xing)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)。通(tong)過(guo)了(le)解(jie)他(ta)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)些(xie)作(zuo)品(pin)和(he)相(xiang)關(guan)的(de)一(yi)些(xie)思(si)路(lu)
，讓(rang)我(wo)學(xue)習(xi)了(le)很(hen)多(duo)。

 

合肥金譽堂-孫總

於是我們在19nianhesunzongyiqichenglilewuhanfengongsi
，yizhidaoxianzai，womenrengranbaochilehenshendudehezuo
，tebieshiwocongtanalixuedaoletebieduotebiededongxi
，womenzhenggewenhuatixidejianshejiushicongsunzongnalixuexidaode。

 

我們那個時候有心要從事文化的建設，實際上在19nianwozuoguoyijianshiqing，danshikenengfangxiangbudui
，nageshihouzhantingjianshehaibushitebieduo，erqiedangshikenengworenweiziyuanxingdeshichanglaidetaiman
，yushixiangzuozhenggeqiyewenhuadejianshe，yinweiqiyewenhuaxiangdangyutashishichanghuadeyewu，yushiwojiuzujianleyigeshejituandui，baxiangguandeqiyewenhuazuochenglebanbiaozhunpin，birushuoshangqiangdexiangguancaizhi，liruyongdaodegezhongzhanban、軟木板等等相關的，包括磁性貼相關的一些材質做成了半標準化；第二點是把價格統一化，比如說一麵牆有299的檔次的，有499檔次的
，有699檔次的，不同檔次對應不同的效果，然後開始通過抖音去做推廣。

 

nageshihoudouyinhejinritoutiaoqunabiaodandefankuihaishihenhao，danshiyinweichengjiaodeguochengbushihenhao，zaiyige，zheliwoyouyidianyaogendajiafenxiangyixia，wofaxianyidianwomenxingyebijiaoxiao，wojiaoderenhedechuangxinhuozheshixindeyigefangxiangxingchengyigexifenfangxiang、賽sai道dao的de打da法fa，我wo覺jiao得de首shou先xian要yao老lao板ban帶dai頭tou，比bi如ru說shuo我wo們men當dang時shi就jiu是shi因yin為wei我wo有you一yi個ge設she計ji方fang麵mian的de合he夥huo人ren，他ta確que實shi也ye很hen厲li害hai，但dan是shi他ta在zai廣guang告gao行xing業ye待dai的de不bu是shi特te別bie長chang，於yu是shi這zhe個ge事shi情qing我wo叫jiao他ta去qu打da
，然ran後hou我wo隻zhi在zai裏li麵mian出chu些xie點dian子zi，最zui後hou導dao致zhi這zhe個ge項xiang目mu失shi敗bai了le。

 

後來總結分析項目失敗的原因

 

第一點就是團隊人對打法不明確。

第二點是整個企業文化市場決策層太漫長。

 

yinweigenniduijiedeyidingshixiangguandexingzhengbumengeiniduijie，taxuyaocengcengshangbao，daolaobannaliqu。womendangshibaxuqiubiaodanjiuyijingzaibiaozhunhuale，birushuotalimianxuyaozhanshinaxieneirong，birushuotadetuanduijieshao，ranhouyuangongfengcai、員工關愛、企業的發展曆程、產品特性等等相關的已經把它標準化了
，需要它去往裏麵填充。但是我們通過抖音的成單率隻有3%左右，太低就把這個項目停掉。

 

之前也說過，我之前做霓虹燈
，我一直在想現在全國做得很多很優秀的霓虹燈單品
，他們一年做個500萬左右產值，不是難事，而且很多人還不做淘寶電商。我們當時是比較早做淘寶電商的，為什麼會失敗
？

 

shiyinweizijimeiyouzhuanxinchenxiaquda
，yizhizaizhiwangtongshilaizuozhegeshiqing，yinweinibudong，suoyinihenduoshiqingnimeifaquzhangkong
，birushuotaobaodehoutaidezenmeyongdengdengzhileide
，woquanshigenjuwomentongshidefankuilaizuo

，yizhishixiangquzhaoheshideren，ranhouzuihouganjiaomeigeyuejiwankuaiqiandewangluodingdan

，meiyouzengchang，rangzijimeiyouxinxin，erwobenshendeyewudeliangshihenduode
，rangwoduizheyikuaidezhongshidubugou
，danzijiyebijiaoji，yexiwangyousuochengjiu，yushijiuchuquzhaodaili
，jiushidaiyunying。zuihoumeiyoudaiqilai，zijidetuanduiyesan，suoyihenkexi。baokuowenhuajianshe，woshuodangshikaishizuoqiyewenhuazhegefangxiangbudui，yinweiqiyelimianjinebugao，danjuececengfeichangchang，suoyibushihewomenquzuodaliangdetuiguang。

 

另外還有招牌，其實算我們做得比較好的，然後我們招牌去年的營業額招牌，我前年大概在800wanzuoyou，zhaopaijidianneideruanzhuang，zhekuaiyouyudahuanjingbuhao
，xianzaijibenshangtingzhile。danshiwoyaofenxiangdeyidian，wozuizaozuozhaopaideshihou，henduogaoduanzhaopaidegongyi，womendoushizaishanghaitouxue
，hualehenduojinglitouxuehuilai，huilaizhihoujiaodezheshiwozijidegongsidejimi
，yaohenhaodebaohuqilai
，bunengduiwai，shijishangninengxiangdao，nizijinenggouxuehao，bierentongyangkeyixiangbanfaxuehao，weishenmebubatafenxiangchuqu，jiushikeyibatazuoweizhishifufeideyigedian。zheyidianwoyaojiangyixiawozaiyinchuanrenshideyigepengyouliuzong，tazhuanmenjiangzhaopaideshigonggongyijixiangguandecaizhiyangpin，tajinjinkaozheyigexiangmu
，yigedouyinhaonianruyechaoguolebaiwan，suoyiguanggaoxingyedexifenlingyuyouhenduodejihui
，meigerendoukeyizhuazhuxiangyingdejihui，zhiyaoxuanhaolezhuazhuleyicijihui
，jibenshangjiuyoujihuiqilaile。

 

轉型過程很痛苦
，因為從原有我做標準化的招牌施工很簡單，因為甲方有一個標準的手冊，店鋪的招牌字的大小
，logo大da小xiao是shi什shen麼me比bi例li等deng等deng相xiang關guan店dian內nei的de每mei一yi塊kuai的de標biao準zhun全quan是shi有you的de
，我wo們men隻zhi要yao按an照zhao標biao準zhun去qu做zuo相xiang應ying的de排pai版ban設she計ji就jiu行xing了le，設she計ji師shi不bu需xu要yao有you原yuan創chuang的de設she計ji能neng力li，不bu需xu要yao策ce劃hua能neng力li，不bu需xu要yao有you文wen化hua文wen案an的de策ce劃hua能neng力li。

 

zheyidianhaiduokuilehefeidesunzong，zaizheyikuaiwocongnalixuelehenduodongxi，birushuocongzhenggedeyanjiedetisheng，sunzongzuolehefeidezhenggehuarunguangchanglimiandemeiyichudesheji，dourongruletaduiwenhuadelijie，rangwojiaodehenzhenjing，ranhouwomenyezaibuduandequxuexi
，lijiehouzaiquzuogaibian，womenzhenggeshejiguochengzhong，bulunshicongqianqidecehuadaowenandaoshejideyuanchuang，tongguosunzongzhenggeshejituzhideyanbian，meiyibuzenmezuo

，womenzaibuduandequmofang，birushuoyuansudetiqu、文案的前期溝通，有很多值得我們學習的地方。

 

我wo們men現xian在zai做zuo了le很hen多duo小xiao型xing的de展zhan館guan
，我wo有you個ge合he夥huo人ren叫jiao王wang曉xiao天tian，現xian在zai在zai駐zhu點dian在zai我wo們men湖hu北bei省sheng黃huang岡gang市shi的de一yi個ge縣xian

，帶dai著zhe幾ji個ge設she計ji師shi在zai駐zhu點dian做zuo相xiang關guan的de展zhan館guan展zhan廳ting的de設she計ji


，我wo們men沒mei有you任ren何he資zi源yuan
，一yi開kai始shi一yi個ge做zuo防fang腐fu木mu的de哥ge們men把ba我wo們men帶dai進jin去qu了le，然ran後hou我wo們men開kai始shi跟gen一yi個ge全quan國guo文wen明ming村cun做zuo了le一yi個ge展zhan館guan
，因yin為wei他ta們men是shi自zi己ji一yi個ge縣xian的de
，然ran後hou鎮zhen與yu鎮zhen之zhi間jian的de交jiao流liu，然ran後hou同tong時shi現xian有you的de領ling導dao都dou會hui很hen認ren可ke，然ran後hou推tui薦jian我wo們men去qu做zuo第di二er家jia
，到dao第di三san家jia
、第四家
、第五家
、第六家，現在整個縣15個鎮我們已經做了8個(ge)鎮(zhen)。就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)每(mei)年(nian)他(ta)都(dou)會(hui)有(you)經(jing)費(fei)去(qu)打(da)造(zao)，不(bu)論(lun)是(shi)鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)的(de)經(jing)費(fei)，還(hai)是(shi)黨(dang)建(jian)相(xiang)關(guan)的(de)經(jing)費(fei)去(qu)打(da)造(zao)鎮(zhen)裏(li)麵(mian)的(de)某(mou)個(ge)區(qu)域(yu)或(huo)者(zhe)某(mou)個(ge)板(ban)塊(kuai)的(de)特(te)點(dian)，比(bi)如(ru)說(shuo)黨(dang)建(jian)或(huo)者(zhe)是(shi)鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)，或(huo)者(zhe)是(shi)青(qing)年(nian)就(jiu)業(ye)創(chuang)業(ye)或(huo)者(zhe)當(dang)地(di)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)們(men)王(wang)總(zong)做(zuo)得(de)很(hen)得(de)心(xin)應(ying)手(shou)，因(yin)為(wei)在(zai)武(wu)漢(han)我(wo)們(men)是(shi)求(qiu)爺(ye)爺(ye)告(gao)奶(nai)奶(nai)找(zhao)業(ye)務(wu)，然(ran)後(hou)需(xu)要(yao)花(hua)很(hen)多(duo)精(jing)力(li)去(qu)做(zuo)資(zi)源(yuan)、做商務關係。

 

tongguogensunzongxuexi，youlewomenzijiyitaoshejidedafa，jiujiaojiangweidajihuozhejiaoxiachenshichang。ranhoukehuduiwomenhenrenke，yiqianshikehuyaoqiuwomenzenmezuo，erxianzaishiwomenkehutiyaoqiuniyaozenmepeihewolaizuo
，ranhouwodetianrangkehuhenxingfu
，suoyijiubuduandeyouxindekehulaizhaoni。

 

每個鎮每年的展館經費大概30~70萬，我們一年今年就做了接近300wandeyewule
，wojiaodehaishihenbucuo，erqiewenhuazheyikuai
，yinweitashejidaohenduoyuanchuangyuzhenggezaoxingdesheji，yijihouxudeshigongxiangduilaishuo，tadelirunlvkendingyaogaohenduo
，zhejiushiweishenmewojintianfenxiangdezhutishicong10%到30%的成長之路


，10%就是我之前做的招牌，我們把全年的報表拉出來
，我的整體利潤純利潤隻有10%~11%之間，這是我做招牌的利潤
，而且還有可能會壞賬。

 

當我做文化之後，我們現在很自信
，今年二十大我看群裏有個朋友分享，主席提到了11次文化，我覺得我們做的就是文化自信的事情。整個文化建設，通過設計
，通過項目的管控，我們的毛利潤大概可以做到接近40%多50% 
，zaichudiaogongsixiangguandepingtaifeiyong，baokuohoumianpeihetadexingzhengcaigou


，caiwudengxiangguande
，ranhouzaijiandiaoxiangguandeshejishidetichengyijixiangmujingliticheng，jibenshangkeyizuodao30%的de問wen題ti不bu大da，而er且qie發fa現xian做zuo的de還hai很hen舒shu服fu

，就jiu是shi因yin為wei你ni不bu在zai於yu求qiu於yu客ke戶hu，而er是shi客ke戶hu覺jiao得de你ni很hen厲li害hai，你ni很hen有you自zi信xin，然ran後hou事shi情qing也ye推tui進jin得de很hen順shun利li，同tong時shi相xiang關guan的de結jie款kuan也ye比bi較jiao好hao結jie，而er且qie還hai有you預yu付fu款kuan。

 

我們現在唯獨缺少一點的是我們設有設計費，但設計費收得不高，還要向孫總學習。孫總有的項目光設計費去收到20~30萬
，我們基本上就隻能收2~3wankuaiqianshejifei。dangshejiguoguanzhihou，dajiadouzhidaozuoxiangguandezhengfudeyewu，douxuyaozouzhaotoubiaodeliucheng
，ranhouzheyikuaiyeshicongshetuanliqujingde，xiangdangyuwojiaodesunzongzaiwuhanfuzhileyigejinyutang，womenzuolehenduofunengdexiangguangongzuo
，womenjiushiruhenengzaizhaobiaohuanjiebuchuwenti，xuyaobakonghaomeiyigexijie。

 

我wo相xiang信xin大da家jia都dou做zuo過guo招zhao投tou標biao
，事shi無wu巨ju細xi，如ru履lv薄bo冰bing

，不bu能neng有you任ren何he一yi個ge環huan節jie的de失shi誤wu
，但dan我wo們men的de同tong事shi都dou是shi從cong不bu懂dong到dao懂dong，過guo程cheng很hen漫man長chang，而er且qie很hen容rong易yi踩cai坑keng
，很hen容rong易yi出chu問wen題ti，很hen容rong易yi出chu錯cuo。再zai一yi個ge就jiu是shi因yin為wei招zhao投tou標biao需xu要yao有you相xiang關guan的de公gong司si的de資zi質zhi和he獲huo獎jiang的de相xiang關guan的de狀zhuang況kuang，就jiu是shi獲huo獎jiang的de作zuo品pin以yi及ji業ye績ji，因yin為wei以yi前qian我wo做zuo招zhao牌pai，關guan於yu這zhe塊kuai的de積ji累lei不bu多duo，我wo們men更geng多duo的de是shi招zhao牌pai的de相xiang關guan的de合he同tong

，也ye沒mei有you過guo多duo去qu走zou招zhao投tou標biao
，搞gao的de這zhe塊kuai有you點dian吃chi虧kui，當dang你ni走zou的de時shi候hou就jiu發fa現xian了le有you很hen多duo不bu足zu，但dan你ni要yao把ba它ta補bu起qi來lai，可ke能neng需xu要yao3~5年時間來補這個事情。與孫總合作的過程中
，發現他們相關的資質非常好
，這樣就讓我們在本地去控標是基本沒有阻礙。

 

zhenggedahuanjingbuhao，xiangxinguanggaoxingyedetongrendouyouzhezhongganjiao，danshiwofanerjiaodewomenjinnianzaizengchang，yewuzaizengchang，lirunlvzaizengchang，erwomenderenyuanxiangfandejianshaolehenduo

，dajiazaiyiqingqijiandouzenmeyang？womenxianzaidetuanduijiansheshiyoucehua，yousheji，youxiangmuguanli，ranhouyouxiangyingdecaigouqupeihetamen

，jiangdichengben
，tigaoxiaolv，fengongyehenmingque。

 

客戶的開拓方式

 

第di一yi是shi我wo們men一yi定ding要yao把ba每mei一yi個ge作zuo品pin，無wu論lun是shi做zuo的de展zhan廳ting還hai是shi標biao識shi

，還hai是shi我wo們men日ri常chang所suo得de之zhi前qian做zuo的de廣guang告gao門men店dian，不bu是shi搞gao門men店dian連lian鎖suo門men店dian的de店dian鋪pu的de廣guang告gao及ji室shi內nei軟ruan裝zhuang，一yi定ding要yao高gao標biao準zhun去qu做zuo，精jing益yi求qiu精jing

，去qu雕diao琢zhuo每mei一yi處chu的de設she計ji，包bao括kuo每mei一yi處chu的de現xian場chang的de施shi工gong的de質zhi量liang。這zhe樣yang我wo們men一yi定ding會hui獲huo得de客ke戶hu的de認ren同tong，不bu論lun是shi現xian有you客ke戶hu，或huo者zhe是shi來lai參can觀guan學xue習xi交jiao流liu的de相xiang關guan的de行xing業ye客ke戶hu
，一yi定ding會hui獲huo得de他ta們men認ren可ke，一yi定ding會hui有you回hui頭tou單dan。因yin為wei廣guang告gao很hen多duo人ren認ren為wei
，比bi如ru說shuo像xiang我wo們men以yi前qian做zuo招zhao牌pai都dou覺jiao得de是shi一yi錘chui子zi買mai賣mai，可ke能neng我wo跟gen店dian家jia做zuo一yi回hui，因yin為wei招zhao牌pai可ke能neng三san五wu年nian之zhi後hou才cai會hui換huan了le
，但dan是shi我wo們men店dian家jia會hui繼ji續xu去qu開kai店dian，可ke能neng開kai10家店。把每一個店都去服務好，做好相應的溝通的基本的素養，做好施工的質量，我覺得一定會有很好的回頭客。

 

而(er)我(wo)們(men)做(zuo)展(zhan)廳(ting)做(zuo)展(zhan)館(guan)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)
，你(ni)把(ba)每(mei)一(yi)處(chu)的(de)細(xi)節(jie)，施(shi)工(gong)效(xiao)果(guo)，不(bu)論(lun)是(shi)材(cai)質(zhi)
，廣(guang)告(gao)的(de)造(zao)型(xing)，廣(guang)告(gao)的(de)文(wen)字(zi)，廣(guang)告(gao)的(de)表(biao)現(xian)方(fang)式(shi)以(yi)及(ji)廣(guang)告(gao)的(de)圖(tu)片(pian)，同(tong)時(shi)還(hai)包(bao)括(kuo)最(zui)後(hou)的(de)燈(deng)光(guang)的(de)效(xiao)果(guo)做(zuo)好(hao)
，客(ke)戶(hu)一(yi)定(ding)會(hui)有(you)回(hui)頭(tou)客(ke)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)能(neng)在(zai)一(yi)個(ge)縣(xian)去(qu)接(jie)近(jin)做(zuo)到(dao)300萬wan業ye務wu，因yin為wei當dang地di肯ken定ding還hai要yao比bi我wo們men厲li害hai的de多duo的de相xiang關guan的de資zi源yuan單dan位wei
，包bao括kuo有you資zi源yuan的de同tong行xing企qi業ye
，為wei什shen麼me他ta們men就jiu沒mei有you做zuo？而er是shi我wo們men在zai做zuo？我wo覺jiao得de這zhe有you很hen大da的de關guan係xi。

 

zuihouyidiangendajiafenxiangyixia，wogangcaijiangdaole
，weishenmewoquzuobiaoshi？yinweibiaoshiwobujinjinkeyikongzhizijidexiangmu，biaoshishichunzhizuode，meiyouhenduozhuguanfen，jiugengduodikaochashigongsidexiangguandeshili
，xiangguandezizhi，xiangguandeshigongnengli。sunzongshigeyoudagejuderen，zaizhaotoubiaofangmianbangzhuwohenduo，woyusunzongdegongsihezuozhongleyigewuhandibiao，yigexuexiaobiaoshidebiao60多萬
，然後做完也有30%多的利潤，我覺得很好。

 

孫總現在做一個平台叫“大國工匠設計院”（大國工匠設計院（安徽）有限公司）
，有(you)機(ji)會(hui)各(ge)位(wei)同(tong)仁(ren)可(ke)以(yi)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)
，我(wo)覺(jiao)得(de)她(ta)這(zhe)一(yi)塊(kuai)做(zuo)的(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)是(shi)給(gei)大(da)家(jia)賦(fu)能(neng)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)就(jiu)是(shi)受(shou)益(yi)者(zhe)之(zhi)一(yi)
，她(ta)把(ba)她(ta)的(de)設(she)計(ji)給(gei)大(da)家(jia)，告(gao)訴(su)大(da)家(jia)該(gai)如(ru)何(he)去(qu)提(ti)高(gao)設(she)計(ji)能(neng)力(li)，從(cong)哪(na)一(yi)塊(kuai)去(qu)做(zuo)，而(er)不(bu)是(shi)說(shuo)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)相(xiang)關(guan)內(nei)容(rong)相(xiang)關(guan)的(de)設(she)計(ji)能(neng)力(li)都(dou)藏(zang)著(zhe)掖(ye)著(zhe)，她(ta)願(yuan)意(yi)幫(bang)助(zhu)同(tong)行(xing)來(lai)成(cheng)長(chang)，我(wo)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)。公(gong)司(si)有(you)一(yi)個(ge)行(xing)政(zheng)就(jiu)是(shi)專(zhuan)門(men)在(zai)做(zuo)招(zhao)投(tou)標(biao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)

，他(ta)告(gao)訴(su)我(wo)每(mei)天(tian)該(gai)如(ru)何(he)去(qu)篩(shai)選(xuan)招(zhao)投(tou)標(biao)相(xiang)關(guan)的(de)信(xin)息(xi)，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)招(zhao)標(biao)
，避(bi)免(mian)我(wo)們(men)踩(cai)一(yi)些(xie)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)坑(keng)，我(wo)們(men)踩(cai)過(guo)很(hen)多(duo)人(ren)的(de)坑(keng)。

問：請教一下公共公園廣場的公共藝術類標識如何開拓？

答：你(ni)是(shi)做(zuo)生(sheng)產(chan)還(hai)是(shi)做(zuo)設(she)計(ji)施(shi)工(gong)的(de)？如(ru)果(guo)做(zuo)生(sheng)產(chan)型(xing)，針(zhen)對(dui)同(tong)行(xing)或(huo)者(zhe)針(zhen)對(dui)相(xiang)關(guan)的(de)景(jing)觀(guan)設(she)計(ji)單(dan)位(wei)，我(wo)覺(jiao)得(de)更(geng)多(duo)的(de)應(ying)該(gai)跟(gen)設(she)計(ji)院(yuan)去(qu)合(he)作(zuo)
，相(xiang)關(guan)的(de)園(yuan)林(lin)景(jing)觀(guan)設(she)計(ji)院(yuan)去(qu)合(he)作(zuo)。因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)設(she)計(ji)院(yuan)對(dui)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)業(ye)務(wu)的(de)端(duan)口(kou)最(zui)上(shang)遊(you)應(ying)該(gai)是(shi)他(ta)們(men)那(na)裏(li)業(ye)務(wu)的(de)端(duan)口(kou)，你(ni)這(zhe)肯(ken)定(ding)都(dou)是(shi)相(xiang)關(guan)市(shi)政(zheng)的(de)項(xiang)目(mu)，因(yin)為(wei)我(wo)有(you)個(ge)朋(peng)友(you)在(zai)武(wu)漢(han)做(zuo)雕(diao)塑(su)的(de)，他(ta)就(jiu)是(shi)給(gei)武(wu)漢(han)的(de)幾(ji)大(da)設(she)計(ji)院(yuan)去(qu)做(zuo)配(pei)套(tao)，然(ran)後(hou)幫(bang)他(ta)們(men)做(zuo)相(xiang)關(guan)雕(diao)塑(su)設(she)計(ji)，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)他(ta)們(men)去(qu)接(jie)觸(chu)甲(jia)方(fang)，再(zai)給(gei)設(she)計(ji)院(yuan)相(xiang)應(ying)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)分(fen)成(cheng)。

 

問：欠賬問題如何解決？

答：我(wo)覺(jiao)得(de)你(ni)要(yao)找(zhao)對(dui)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)做(zuo)市(shi)場(chang)化(hua)的(de)單(dan)
，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)你(ni)的(de)服(fu)務(wu)，通(tong)過(guo)你(ni)的(de)質(zhi)量(liang)要(yao)求(qiu)客(ke)戶(hu)先(xian)款(kuan)後(hou)貨(huo)或(huo)者(zhe)是(shi)付(fu)現(xian)金(jin)。如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)做(zuo)政(zheng)府(fu)資(zi)源(yuan)，包(bao)括(kuo)相(xiang)關(guan)的(de)企(qi)事(shi)業(ye)單(dan)位(wei)
，包(bao)括(kuo)國(guo)企(qi)，你(ni)肯(ken)定(ding)不(bu)可(ke)能(neng)有(you)先(xian)款(kuan)後(hou)貨(huo)這(zhe)一(yi)說(shuo)
，你(ni)隻(zhi)能(neng)說(shuo)你(ni)要(yao)去(qu)分(fen)析(xi)您(nin)的(de)客(ke)戶(hu)哪(na)些(xie)適(shi)合(he)你(ni)
，哪(na)些(xie)不(bu)適(shi)合(he)你(ni)
，如(ru)果(guo)覺(jiao)得(de)沒(mei)有(you)可(ke)信(xin)度(du)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)以(yi)不(bu)做(zuo)，免(mian)得(de)做(zuo)進(jin)去(qu)反(fan)而(er)是(shi)個(ge)坑(keng)。比(bi)如(ru)說(shuo)房(fang)地(di)產(chan)，我(wo)相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)采(cai)購(gou)房(fang)地(di)產(chan)的(de)客(ke)戶(hu)
，包(bao)括(kuo)我(wo)自(zi)己(ji)也(ye)采(cai)購(gou)，我(wo)覺(jiao)得(de)現(xian)在(zai)問(wen)題(ti)要(yao)根(gen)據(ju)各(ge)家(jia)的(de)情(qing)況(kuang)來(lai)做(zuo)分(fen)析(xi)。

 

END