2022年6月22日《周三晚8點-易凱有約》第229期由深圳市鑫盛源光電創始人-吳迪 吳總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：3年10倍增長的廣告加工廠是怎麼煉成的？
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深圳市鑫盛源光電有限公司專業LED貼片軟燈條S型和長城型燈帶生產。
公司理念：專業 品質創新 誠信
我覺得跟吳總的認識應該是在2018nian，wozheciweishenmeyaoqingwuzongguolai，yinweizaiwogenyonghudejiaoliuguochengzhong，dajiadouhenduoqiangtiaoyigedian，shuoxinshengyuanbudandanzhishizuoweidengdaidegongyingshang，yezaigenkehudejiaoliuguochengzhong，jiubangzhuhenduogongchangzuoshichangdesilu，buzhiyijia，erqiehenduojiadoushuowuzongshitamendeguiren。
在6月初，我去了一趟東莞賦康來悅-鄭總那邊，鄭總也邀請了吳總，其實在整個交流過程中，我也全程聽了吳總對他客戶的輔導，吳總會幫他們理清說，譬如你做100萬，公司應該怎麼做？你如果想做到200萬，想做到300萬，你又應該怎麼做？如果你公司想做2000萬、3000萬、5000萬，你的公司又應該怎麼做？
其qi實shi吳wu總zong的de認ren知zhi非fei常chang高gao，包bao括kuo鑫xin盛sheng源yuan在zai國guo內nei也ye是shi做zuo得de相xiang當dang好hao，如ru果guo是shi靠kao自zi己ji去qu摸mo索suo的de時shi候hou，那na就jiu需xu要yao有you很hen多duo機ji緣yuan巧qiao合he，摸mo索suo的de風feng險xian很hen高gao，吳wu總zong在zai幫bang助zhu客ke戶hu理li清qing他ta發fa展zhan的de思si路lu，這zhe一yi點dian我wo覺jiao得de吳wu總zong就jiu給gei到dao大da家jia很hen多duo的de一yi個ge幫bang助zhu。
雖(sui)然(ran)今(jin)年(nian)我(wo)們(men)的(de)大(da)環(huan)境(jing)確(que)實(shi)是(shi)比(bi)較(jiao)差(cha)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)增(zeng)長(chang)永(yong)遠(yuan)是(shi)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)題(ti)，如(ru)果(guo)公(gong)司(si)要(yao)做(zuo)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)增(zeng)長(chang)，頂(ding)層(ceng)設(she)計(ji)要(yao)怎(zen)麼(me)做(zuo)？管(guan)理(li)體(ti)係(xi)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)處(chu)理(li)？我(wo)覺(jiao)得(de)隻(zhi)有(you)把(ba)這(zhe)些(xie)理(li)清(qing)楚(chu)了(le)，看(kan)清(qing)前(qian)麵(mian)的(de)路(lu)，知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)的(de)路(lu)要(yao)怎(zen)麼(me)走(zou)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)提(ti)前(qian)做(zuo)好(hao)一(yi)些(xie)規(gui)劃(hua)布(bu)置(zhi)，我(wo)覺(jiao)得(de)才(cai)能(neng)夠(gou)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)高(gao)速(su)的(de)增(zeng)長(chang)基(ji)礎(chu)。
以下是吳總部分分享內容：
我也不知道這裏邊有多少人認識我，我也是易凱軟件的用戶，我們公司已經建了好多年了，但是我們計件的方法還是比較原始，到月底，需要我們的財務人員做一個複核，比較原始、傳統。在知道了易凱軟件的(de)好(hao)處(chu)後(hou)，有(you)掃(sao)碼(ma)功(gong)能(neng)，就(jiu)把(ba)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)的(de)軟(ruan)件(jian)放(fang)棄(qi)了(le)，我(wo)們(men)在(zai)使(shi)用(yong)軟(ruan)件(jian)初(chu)期(qi)也(ye)遇(yu)到(dao)很(hen)多(duo)阻(zu)力(li)，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)不(bu)願(yuan)意(yi)改(gai)變(bian)，老(lao)是(shi)跟(gen)我(wo)講(jiang)這(zhe)種(zhong)不(bu)習(xi)慣(guan)不(bu)好(hao)用(yong)，很(hen)多(duo)理(li)由(you)。我(wo)是(shi)用(yong)的(de)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)強(qiang)硬(ying)的(de)方(fang)法(fa)，反(fan)正(zheng)你(ni)不(bu)用(yong)易凱軟件掃碼計件，你的工資我就不發，然後員工擰不過我，最終還是現在用易凱軟件基建非常順暢，基本上減少了1-2個人工，不需要複核了，非常方便。
我也是希望大家把這個方法總結一下，多數的員工是不願意改變的，如果你們以前用過別人家的軟件，現在想改改用易凱軟件，laobanmeiyouyigehendadepoliherenjin，kenengjiuhuibeiyuangongbangjia，jiuhuibantuerfei。yinweiwoyiqiangaigecishubijiaoduo，yudaoyuangongdedichuyebijiaoduo，namewomenyouyitaobijiaoyouxiaodefangfa，jibenshangyuangongduiyigexinshengshiwudouyoukongju，douyoubuxiguan，tadouxianggenlaobantitantiaojian，womendanglaobanbixuyouzijidejianrenjin，bunengyuangongyibangjiani，yishuoyoukunnannijiufangqi，zheyangshenmegaigedougaigebule。
01
翁總：吳總幫很多發光字工廠梳理的時候，譬如現在每個月隻做30萬的營業額，怎麼樣才能做到每個月做到50萬、100萬wan？在zai吳wu總zong的de幫bang助zhu下xia，我wo們men也ye有you很hen多duo易yi凱kai用yong戶hu已yi經jing做zuo到dao幾ji千qian萬wan，要yao做zuo到dao幾ji千qian萬wan，他ta又you需xu要yao去qu做zuo一yi些xie什shen麼me，才cai能neng夠gou支zhi撐cheng他ta公gong司si這zhe樣yang的de發fa展zhan。
吳總：翁weng總zong你ni是shi過guo獎jiang了le，我wo們men這zhe些xie不bu要yao講jiang是shi我wo幫bang助zhu誰shui做zuo到dao幾ji千qian萬wan，沒mei有you一yi個ge是shi我wo幫bang助zhu的de，是shi他ta們men自zi己ji的de這zhe種zhong悟wu性xing執zhi行xing力li，個ge人ren努nu力li，然ran後hou做zuo到dao這zhe個ge結jie果guo。但dan是shi這zhe些xie年nian下xia來lai，我wo倒dao是shi有you一yi點dian心xin得de。比bi如ru今jin天tian我wo再zai講jiang3、4年前的思想，這些思想就已經過時了，因為時代在變化，這個社會發展的背景已經變了。
在4年前我一直在強調在17、18年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)強(qiang)調(tiao)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)暴(bao)利(li)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)單(dan)品(pin)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)極(ji)致(zhi)，做(zuo)收(shou)現(xian)金(jin)，然(ran)後(hou)給(gei)員(yuan)工(gong)搞(gao)計(ji)件(jian)。在(zai)當(dang)時(shi)的(de)市(shi)場(chang)氛(fen)圍(wei)下(xia)，回(hui)頭(tou)來(lai)看(kan)還(hai)是(shi)具(ju)有(you)先(xian)進(jin)性(xing)的(de)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)每(mei)一(yi)家(jia)到(dao)旺(wang)季(ji)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)忙(mang)不(bu)過(guo)來(lai)退(tui)單(dan)，員(yuan)工(gong)是(shi)計(ji)時(shi)的(de)，老(lao)板(ban)這(zhe)邊(bian)著(zhe)急(ji)，但(dan)是(shi)也(ye)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)好(hao)的(de)方(fang)法(fa)讓(rang)員(yuan)工(gong)提(ti)高(gao)積(ji)極(ji)性(xing)。
我們公司采用計件模式已經10nianle，wobawomenzuozhegeguanggaoguangyuandejijianmoshi，genyixiepengyoujiangle，youxierenxiangxin，youxierenbuxiangxin，youxierenxiangxinleyihouzhixinglibugou，youxierenbantuerfeile，youxierenjianchixialaile，youyixierenjianchixialaiyihoufaxianyuangongzhuandeqiantaiduole，yiqianyuangongfagesansiqian，xianzaiyuangongzheng1萬多了，他又後悔了，他又倒回去了，又改回以前計時的方式的都有。所以最終當時在17年18年行業高速發展期，能夠用做單品的模式，計件的方式，把人工產值拉高到3萬、4萬、5萬的這些朋友，而且收現金的情況下都賺到錢了，都賺到錢了。
但dan是shi今jin天tian如ru果guo我wo把ba三san四si年nian前qian的de經jing驗yan還hai要yao跟gen大da家jia分fen享xiang，還hai是shi用yong老lao的de思si維wei方fang式shi跟gen大da家jia分fen享xiang，誰shui信xin我wo，誰shui就jiu倒dao黴mei了le。因yin為wei這zhe個ge時shi代dai已yi經jing改gai變bian了le，用yong原yuan有you的de經jing驗yan，現xian在zai來lai看kan可ke能neng已yi經jing過guo時shi了le，但dan是shi並bing不bu表biao明ming當dang初chu我wo說shuo的de一yi些xie方fang法fa都dou不bu能neng用yong，比bi如ru說shuo計ji件jian，我堅信計件這種方式是老板員工最佳的良性合作方式。
就包括我們公司一樣，為什麼要依托於易凱軟件？因為我們的每個員工他和我是一個合作關係，不是他給我打工，我們是平等的合作關係。通過易凱軟件zuoweiyigegongpinggongzhengdepingtai，rangtanengzhidaomeiyitiantagainaduoshaoqian，tashiweitazijidagong，tabushiweiwodagong，suoyitashiweiletanuligongzuo，weilegaishantadejiarendeshenghuoernulide，bushiweilegeilaobanzhegechuangzaojiazhi，shiweilezijiguodegenghao。
所以計件的方式是老板和員工一個公平的平台。womenyiqianjianghuochepaodekuai，quankaochetoudai，xianzaizhejuhuayijingguoshile，xiangpaodekuai，bixushidongche，meiyigechexiangdouyoudonglicaixing。suoyijijianjiuxiangdangyumeigechexiangdouyoudongli，rangwomenzhegechepaodegengkuaigengwen。
我簡單地說一下計件的模式，以前我們的員工每一天是按照計時工作的時候，他換取報酬的方式是時間，那麼今天給你幹10個小時和12個小時和15個小時，他的收入不一樣。那麼這個過程中他沒有動力，也沒有意願在一個單位時間內全力以赴地去做，因為他是靠時間來還錢。
那na麼me作zuo為wei老lao板ban來lai講jiang，你ni跟gen客ke戶hu的de協xie議yi是shi按an照zhao一yi套tao發fa光guang字zi多duo少shao錢qian來lai換huan錢qian，那na麼me你ni和he員yuan工gong的de利li益yi的de方fang向xiang不bu一yi致zhi，這zhe裏li麵mian就jiu是shi矛mao盾dun了le。老lao板ban在zai的de時shi候hou，看kan著zhe我wo的de時shi候hou，我wo就jiu快kuai點dian幹gan，這zhe個ge演yan技ji演yan得de好hao一yi點dian，看kan似si很hen努nu力li，老lao板ban一yi走zou他ta就jiu鬆song懈xie了le。然ran後hou去qu洗xi手shou間jian，計ji件jian的de公gong司si員yuan工gong去qu洗xi手shou間jian去qu2-3次，計時的公司去洗手間可能8-10ci，yicizailaigebangexiaoshi，zheyitianganbuleshenmegongzuo。suoyiwomenlaobanbunenggoucongrenxingdebenzhiqujiejuetadedongliwenti，nizaishizhejiyemeiyongde，zhegeqianyezhuanbudao。
jutidejijianfangfa，womenkeyicanzhaomeiyigegangweidezhandaoyigezidelaodongqiangdudebizhi，genjunimendangdidegongzibiaozhun，youyigegongshikeyitaojinqu。danshijishihejijiandeqianqi，yuangonghelaobanzhijianyouyigehuxindewenti，yuangongpawogankuaile，laobanbunenggoubaifenbaidigeiwoqian，tashijiangxinjiangyi；tagandejiubukuai，laobanfaxianyuangonggandebukuai，jiuhuaiyijijianfangfadaodiduibudui。zhezhongboyidejieguokenengduobandoushifangqile。suoyizhenduizhexiexijie，kenengxuyaoyouyigegengxitongdefangshi。
易凱軟件shigegongju，tashiyigemeiyoufenbiannenglidegongju，yigehaozhidudegongsi，gongjukeyirangtadezhengxiangzhengnengliangwuxiandifangda。ruguozhegegongsidezhidushiedezhidu，zhegegongjuzaihaoyemeiyongde。suoyizhegegongsidedicengdeqiyewenhua，zhidudegongpingxing，jiujuedingleqiyedeyuangonghegongsidehezuonengbunenggengchangjiugengliangxing。
02
翁總：除了計件之外的，其實對一個公司來講，除了生產部門，還有業務部門、後勤行政部門、人力資源，其他部門應該采用什麼樣的管理模式來推動這個公司的有效的增長？
吳總：具體的方法有很多種，其實都不衝突，但它的底層邏輯都是相通的。wojiujiangyigezuoweilaobanbixudongdedicengluoji，womenlaobanjintianlaitingfenxiang，kenengdoubaozhehengaodeqiwangzhi，danshijishangwogeidajiapogelengshui，zhegeshijieshangmeiyoujiushizhu，yemeiyouyigenalaijiunenggoumashangbianxiandefangfa。
那麼什麼是底層邏輯？是今天你想賺到錢，而且能持續地賺錢。我們作為老板就要反思你的價值、你ni的de企qi業ye的de價jia值zhi在zai社she會hui上shang值zhi不bu值zhi得de客ke戶hu給gei你ni什shen麼me樣yang的de報bao酬chou？我wo們men作zuo為wei老lao板ban，我wo們men下xia麵mian有you很hen多duo員yuan工gong，什shen麼me原yuan因yin讓rang員yuan工gong值zhi得de跟gen我wo們men一yi起qi共gong事shi？人ren都dou是shi自zi私si的de，如ru果guo我wo能neng找zhao到dao一yi個ge工gong作zuo賺zhuan1萬塊，我為什麼在你這賺6000塊？這是我們作為老板的這個要思考的。
老板這個詞我的理解是什麼？你叫老板這兩個字，就代表你能夠帶領你的員工賺錢、fenqian，caipeideshangzhegelaobanzhelianggezi。ruguonibunenggougeitahuoqugengdadeliyi，zhegelaobanjiuyidingjiaobujiu。shijieshangmeiyoujiushizhu，yemeiyouyigenalaijiunengyongdefangfazhuanqiandefangfa。jishiwohuidianshichengjin，wojiaogeinimenleyemeiyong！yinweiwojiaohuinimendianshichengjinle，quanshijiedejinzijiubuzhiqianle，tagenshitouyiyang。suoyiwomenxiangtingwanyijiekejiunenggoulimajiunenggoutuotaihuangu，jiunengzhuandaqianzhezhongxiangfajiushitaigaoguzhegeshidai。
那麼我說這個話的意思是什麼？具體到我們的後勤怎麼管，我們的生產人員怎麼管？這些都是術。底層邏輯就在於我們作為老板帶領一幫人成立一家公司，你必須從底層邏輯上讓你這個公司在客戶端有價值，包括易凱軟件，如果易凱軟件不bu能neng幫bang助zhu我wo們men鑫xin盛sheng源yuan賺zhuan錢qian，不bu能neng提ti高gao我wo的de效xiao率lv，我wo一yi定ding不bu會hui買mai，我wo買mai了le不bu管guan它ta高gao也ye好hao低di也ye罷ba，因yin為wei我wo覺jiao得de他ta給gei我wo能neng帶dai來lai價jia值zhi，我wo才cai會hui花hua這zhe個ge錢qian買mai它ta。
所以我覺得我們作為老板更要研究的是客戶的需求、shichangdexuqiu。namezhiyouninenggouzaikehuduanmanzukehuxuqiu，huozhechuangzaokehuxuqiu，womenzhegeqiyecainenghuanlaihelidelirun，zhecainenggoudedaoyigezhenzhengdefazhan。ruguozhishizaigenyuangongjijiaogongzi，zenmexiwangzhaodaoyigefangfarangyuangongnadeqianhaishao，haiyongxingeiniganhuo，zhedoubunengchangjiu。
還有一個底層邏輯在於哪？我們就要責、權、利要對等我wo們men的de後hou勤qin人ren員yuan，他ta的de工gong作zuo的de內nei容rong應ying該gai有you什shen麼me樣yang的de責ze任ren，就jiu相xiang應ying有you對dui等deng的de報bao酬chou。今jin天tian我wo和he你ni共gong事shi，他ta拿na一yi份fen工gong資zi的de同tong時shi，當dang企qi業ye發fa展zhan賺zhuan錢qian了le，作zuo為wei公gong司si的de元yuan老lao，能neng得de到dao一yi份fen分fen紅hong，這zhe是shi酬chou勞lao。隻有薪酬體係科學合理良性，這個公司才能夠持續地長期發展。如ru果guo不bu能neng有you一yi個ge良liang性xing的de互hu動dong，老lao板ban把ba錢qian都dou分fen了le，這zhe個ge老lao板ban不bu願yuan意yi當dang了le，這zhe個ge老lao板ban把ba錢qian揣chuai兜dou了le，這zhe個ge員yuan工gong沒mei賺zhuan到dao錢qian，或huo者zhe是shi老lao板ban錢qian也ye沒mei賺zhuan到dao，員yuan工gong也ye會hui走zou。
總之這個老板是難當的，但是我們既然出來創業了，我們就要把所有的經曆用在一個良性的方式方法上，才能使企業得到真正的、長期的、穩定的發展。方法有很多種，但底層的邏輯在於一個鏈條：你的供應商、你的員工、你的客戶，包括國家和你自己，有一方覺得吃虧了，這個生意都不長久。
說到企業發展的，除了生產人員、銷xiao售shou人ren員yuan，包bao括kuo後hou勤qin人ren員yuan怎zen麼me分fen配pei利li益yi這zhe個ge問wen題ti，實shi際ji上shang我wo們men公gong司si是shi對dui銷xiao售shou人ren員yuan的de工gong作zuo能neng力li要yao求qiu高gao，我wo們men也ye是shi個ge合he夥huo製zhi，每mei一yi個ge分fen公gong司si的de銷xiao售shou經jing理li都dou是shi我wo們men的de合he夥huo人ren。我wo們men非fei生sheng產chan人ren員yuan再zai根gen據ju崗gang位wei不bu同tong，也ye都dou是shi拿na到dao我wo們men公gong司si一yi定ding的de分fen紅hong權quan，後hou勤qin人ren員yuan拿na的de是shi公gong司si整zheng體ti的de分fen紅hong權quan，銷xiao售shou公gong司si是shi拿na他ta們men自zi己ji的de子zi公gong司si的de分fen紅hong權quan，這zhe樣yang就jiu能neng保bao證zheng既ji有you個ge人ren的de積ji極ji性xing，又you有you一yi個ge整zheng體ti的de配pei合he默mo契qi。
這(zhe)個(ge)方(fang)法(fa)有(you)很(hen)多(duo)種(zhong)，具(ju)體(ti)的(de)細(xi)節(jie)還(hai)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，責(ze)權(quan)利(li)必(bi)須(xu)對(dui)等(deng)你(ni)搞(gao)分(fen)錢(qian)了(le)，沒(mei)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)責(ze)任(ren)也(ye)不(bu)行(xing)。如(ru)果(guo)隻(zhi)是(shi)責(ze)任(ren)很(hen)大(da)，但(dan)是(shi)分(fen)不(bu)到(dao)錢(qian)也(ye)不(bu)行(xing)。總(zong)之(zhi)我(wo)們(men)得(de)把(ba)分(fen)紅(hong)的(de)這(zhe)種(zhong)科(ke)學(xue)性(xing)弄(nong)好(hao)了(le)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)更(geng)長(chang)久(jiu)。
03
翁總：wuzongyizhoufayicidedouyinshipin，meiyitiaoshipindoudailaileshengyi。womenjinnianyejiechudaohaoduoyonghu，xiangbiaoshifaguangzigongchangduijinnianzhenggehuanjingxiajiexialaidefazhandouhenmimang，niyoumeiyouguanyuzhexiegeidajiatigongyixiefangxiangxingdejianjiehejianyi？
吳總：因為我在18、19年的時候，全國一共開了十幾堂課堂，我當時一直在強調做企業要搞計件、做單品、做現金、做高性價比。在當時的時期背景下，當時我們的產能都是不足的，尤其旺季的時候都推單。在18、19年(nian)的(de)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)下(xia)，是(shi)比(bi)較(jiao)符(fu)合(he)當(dang)時(shi)的(de)市(shi)場(chang)邏(luo)輯(ji)，現(xian)在(zai)我(wo)再(zai)拿(na)出(chu)當(dang)年(nian)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)來(lai)說(shuo)就(jiu)已(yi)經(jing)過(guo)時(shi)了(le)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)加(jia)工(gong)廠(chang)每(mei)一(yi)家(jia)都(dou)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)，由(you)於(yu)整(zheng)體(ti)的(de)經(jing)濟(ji)又(you)不(bu)好(hao)，無(wu)論(lun)現(xian)在(zai)怎(zen)麼(me)內(nei)卷(juan)，它(ta)的(de)總(zong)量(liang)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)這(zhe)麼(me)內(nei)卷(juan)下(xia)來(lai)，最(zui)終(zhong)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)批(pi)人(ren)會(hui)倒(dao)下(xia)的(de)。
wojintianquwaimianchifan，wojiukandaohaoduocantingheyuedaoqiyihoujiuguanmenle。kanzheyangdexiaotiaoyishibanhuiguobuqu，youyuwomengongsideyuangongzaixuexidouyin，woyezaiguanchadouyindeluoji，wogeiguanggaojiagongchanglaobanyixiezijidesikao。womenguanggaojiagongchangdeshengyibuhaodeyuanyin，qishizuizhongyaoyigeyuanyinzaiyunidekehuqunti，dangchunidedingdanlaiziyuguanggaomendian，dangranzhenggeshichanghaibuhao，dangdouyin、淘寶、京jing東dong這zhe種zhong線xian上shang的de發fa光guang字zi交jiao易yi越yue來lai越yue大da的de情qing況kuang下xia，廣guang告gao店dian本ben身shen的de生sheng存cun就jiu是shi個ge問wen題ti，客ke戶hu群qun體ti已yi經jing在zai萎wei縮suo，訂ding單dan量liang也ye在zai減jian少shao，而er且qie廣guang告gao店dian的de數shu量liang也ye在zai減jian少shao的de情qing況kuang下xia，你ni還hai依yi托tuo廣guang告gao店dian來lai給gei你ni來lai訂ding單dan，那na就jiu證zheng明ming你ni的de未wei來lai會hui很hen暗an淡dan，會hui很hen難nan。
那麼抖音、京東、淘(tao)寶(bao)，這(zhe)種(zhong)平(ping)台(tai)式(shi)接(jie)單(dan)的(de)方(fang)式(shi)，我(wo)認(ren)為(wei)以(yi)後(hou)他(ta)的(de)份(fen)額(e)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。但(dan)是(shi)這(zhe)裏(li)邊(bian)還(hai)有(you)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)加(jia)工(gong)廠(chang)之(zhi)所(suo)以(yi)能(neng)夠(gou)做(zuo)單(dan)品(pin)做(zuo)極(ji)致(zhi)就(jiu)在(zai)於(yu)你(ni)不(bu)設(she)計(ji)你(ni)也(ye)不(bu)安(an)裝(zhuang)，你(ni)隻(zhi)做(zuo)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)。但(dan)是(shi)未(wei)來(lai)如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有(you)你(ni)的(de)主(zhu)動(dong)權(quan)，那(na)隻(zhi)是(shi)做(zuo)加(jia)工(gong)這(zhe)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)，可(ke)能(neng)你(ni)慢(man)慢(man)會(hui)被(bei)內(nei)卷(juan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)能(neng)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)，通(tong)過(guo)把(ba)後(hou)端(duan)的(de)服(fu)務(wu)和(he)前(qian)端(duan)的(de)設(she)計(ji)，包(bao)括(kuo)產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)，能(neng)夠(gou)這(zhe)幾(ji)個(ge)角(jiao)度(du)都(dou)來(lai)思(si)考(kao)，都(dou)來(lai)改(gai)變(bian)，可(ke)能(neng)你(ni)的(de)生(sheng)存(cun)狀(zhuang)態(tai)才(cai)會(hui)改(gai)變(bian)。
woshuodehenjiandan，womenmaiyibushouji，meiyouyigeshoujishiyonghuailecaihuande，danshiwomendefaguangzibuhuaishibuhuihuande，dianbudaoshibuhuihuande，zhejiushiyigewenti，zhejiuxuyaowomensikao。ruguowomenzhexiejiagongchangdelaobanyouzhegenengli，wojintiandazaoyigeliuxingdefaguangzizhaopai，zhenggeshichangfengmi，dajiadouhuanzhezhongliuxingde，guoleyinianbanliangnian，womenyoufaxianlexiayigexingongnengdefaguangzi，rangzhexielaobanmenqishiyiqiandefaguangzihainengyong，danshitajiaoderuguowobuhuan，douyingxiangwodeshengyi，tahaiyuanyizhudongqugenghuandeqingkuangxia，womenzhegexingyedeshichangronglianghuigengda。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)老(lao)板(ban)每(mei)天(tian)在(zai)強(qiang)調(tiao)內(nei)卷(juan)，卻(que)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)思(si)考(kao)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)創(chuang)新(xin)，連(lian)嚐(chang)試(shi)都(dou)不(bu)幹(gan)。所(suo)以(yi)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)沒(mei)特(te)點(dian)，我(wo)買(mai)最(zui)便(bian)宜(yi)的(de)，這(zhe)是(shi)不(bu)變(bian)的(de)原(yuan)則(ze)。如(ru)果(guo)易凱軟件會(hui)不(bu)經(jing)常(chang)升(sheng)級(ji)，沒(mei)有(you)新(xin)的(de)功(gong)能(neng)，我(wo)一(yi)定(ding)買(mai)同(tong)行(xing)最(zui)便(bian)宜(yi)的(de)這(zhe)一(yi)家(jia)，因(yin)為(wei)都(dou)一(yi)樣(yang)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)所(suo)謂(wei)的(de)廣(guang)告(gao)加(jia)工(gong)廠(chang)的(de)老(lao)板(ban)們(men)，第(di)一(yi)個(ge)要(yao)做(zuo)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)、減少浪費、管好細節、員工計件、提高積極性、產品創新、打穿廣告店和客戶之間的這種信息不對稱，然後發光字的安裝或者是前端的設計，包括產品的創新，都是需要我們下功夫的。
我們不能一句抱怨說整個大環境不好，災荒之年，地主家一樣吃大米飯一樣吃肉，窮的永遠都是老百姓。如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)在(zai)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)得(de)好(hao)，你(ni)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)符(fu)合(he)客(ke)觀(guan)規(gui)律(lv)的(de)，符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)一(yi)種(zhong)服(fu)務(wu)和(he)產(chan)品(pin)，你(ni)隻(zhi)是(shi)靠(kao)跟(gen)別(bie)人(ren)比(bi)價(jia)格(ge)，我(wo)覺(jiao)得(de)最(zui)終(zhong)也(ye)是(shi)兩(liang)敗(bai)俱(ju)傷(shang)。
04
翁總：吳wu總zong，在zai原yuan來lai的de認ren知zhi，發fa光guang字zi是shi定ding製zhi品pin，客ke戶hu需xu要yao什shen麼me我wo們men定ding製zhi什shen麼me，但dan現xian在zai有you一yi些xie發fa光guang字zi直zhi接jie是shi做zuo標biao品pin，吳wu總zong對dui這zhe一yi塊kuai，您nin是shi怎zen麼me去qu看kan的de？
吳總：如ru果guo是shi連lian鎖suo店dian，通tong過guo做zuo標biao品pin能neng夠gou使shi它ta的de品pin牌pai在zai全quan國guo的de形xing象xiang提ti升sheng，成cheng本ben更geng低di。連lian鎖suo店dian使shi用yong標biao品pin，我wo覺jiao得de我wo可ke以yi理li解jie，但dan是shi標biao識shi標biao新xin立li異yi，就jiu跟gen女nv孩hai子zi穿chuan的de衣yi服fu一yi樣yang，這zhe個ge衣yi服fu再zai漂piao亮liang，隻zhi要yao跟gen鄰lin居ju撞zhuang衫shan了le，我wo下xia次ci也ye不bu穿chuan了le。標biao識shi就jiu是shi要yao有you識shi別bie性xing，有you獨du一yi無wu二er性xing。如ru果guo總zong是shi跟gen別bie人ren一yi樣yang了le，可ke能neng我wo就jiu不bu喜xi歡huan了le。即ji使shi它ta再zai好hao，你ni們men看kan得de再zai漂piao亮liang我wo也ye不bu要yao了le，這zhe才cai是shi標biao識shi有you獨du特te性xing是shi的de。
05
翁總：吳總比喻很精妙，很易懂。現在自動化程度已經越來越高了，如果我們在這種標識發光字領域，吳總您覺得自動化的趨勢、發展，您是怎麼看？
吳總：自動化一定是趨勢，這個是不可逆的。第一個00後都已經22歲了，他們以後都是阻力了。現在的孩子你說讓他去工廠做工人，做這種我們標識行業的工作，我相信願意幹的人越來越少。
dangchuwomenzuodengdai，yeshijiyuwomenduizhegexingyedelejie，yinweirendegongzihuiyuelaiyuegao，namerenyuelaiyuenanguan，zhegeshibukenide，yinweijingjifazhan，manzudeshirenlanduodexuyao，jingjiyuefazhanrenyuelan，suoyiweilaizidonghuachengduyuelaiyuegao，zhegerendezhanbiyuelaiyuedi，zheshibukenide。
如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)擺(bai)脫(tuo)不(bu)了(le)，人(ren)是(shi)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)因(yin)素(su)，老(lao)板(ban)定(ding)的(de)製(zhi)度(du)符(fu)合(he)人(ren)性(xing)，能(neng)夠(gou)讓(rang)員(yuan)工(gong)跟(gen)公(gong)司(si)有(you)一(yi)個(ge)共(gong)同(tong)的(de)良(liang)性(xing)的(de)利(li)益(yi)保(bao)障(zhang)。這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)解(jie)決(jue)了(le)人(ren)性(xing)問(wen)題(ti)，才(cai)能(neng)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)。我(wo)認(ren)為(wei)廣(guang)告(gao)加(jia)工(gong)廠(chang)它(ta)的(de)核(he)心(xin)不(bu)是(shi)工(gong)藝(yi)，工(gong)藝(yi)再(zai)複(fu)雜(za)人(ren)也(ye)能(neng)學(xue)會(hui)，那(na)麼(me)哪(na)個(ge)公(gong)司(si)解(jie)決(jue)了(le)人(ren)性(xing)的(de)問(wen)題(ti)，解(jie)決(jue)人(ren)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)的(de)問(wen)題(ti)，這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)就(jiu)會(hui)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)。如(ru)果(guo)解(jie)決(jue)不(bu)了(le)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)，作(zuo)坊(fang)式(shi)的(de)十(shi)幾(ji)二(er)十(shi)個(ge)人(ren)還(hai)好(hao)，想(xiang)做(zuo)大(da)，想(xiang)做(zuo)到(dao)幾(ji)十(shi)個(ge)人(ren)上(shang)百(bai)人(ren)應(ying)該(gai)是(shi)很(hen)難(nan)。
06
翁總：吳總，你能不能分享一下機製方麵，自己公司的案例？
吳總：我們有很多發光字工廠可能都是20人左右或者20renyineidejiagongchang，zhexiejiagongchangdangchunengxingchengguimodeyigeshouyaotiaojian，laobanderendoushifeichanghaode，qinhelitebieqiang，laobandeyuangongkenengshilaojiadeqinqipengyouhuozheshijieshaolaide，huozhegentaganlehenduoniandelaoyuangong，zhegelaobanrenyoubijiaohoudao，zhexieyuangonggentayiqiganlehenduonian，5年10年就這麼一直做下來，因為競爭沒有這麼激烈，雖然每年都喊著不賺錢，但是日子還夠過，基本上就形成了1個20個人左右的團隊，但是發現怎麼想都很難再做大了，那麼這個原因就在哪呢？
因(yin)為(wei)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)的(de)好(hao)人(ren)性(xing)格(ge)的(de)人(ren)設(she)聚(ju)集(ji)，聚(ju)了(le)一(yi)批(pi)人(ren)，這(zhe)些(xie)人(ren)都(dou)是(shi)小(xiao)綿(mian)羊(yang)，在(zai)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)殘(can)酷(ku)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，這(zhe)些(xie)人(ren)還(hai)在(zai)做(zuo)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)，因(yin)為(wei)老(lao)板(ban)性(xing)格(ge)憨(han)厚(hou)，有(you)一(yi)批(pi)粉(fen)絲(si)級(ji)客(ke)戶(hu)，做(zuo)個(ge)幾(ji)十(shi)萬(wan)還(hai)好(hao)過(guo)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)因(yin)為(wei)有(you)很(hen)多(duo)學(xue)了(le)現(xian)代(dai)化(hua)管(guan)理(li)的(de)企(qi)業(ye)，他(ta)們(men)通(tong)過(guo)股(gu)改(gai)，通(tong)過(guo)合(he)夥(huo)人(ren)的(de)機(ji)製(zhi)，通(tong)過(guo)計(ji)件(jian)，他(ta)們(men)已(yi)經(jing)壯(zhuang)大(da)成(cheng)上(shang)百(bai)人(ren)了(le)，做(zuo)幾(ji)百(bai)萬(wan)了(le)。在(zai)這(zhe)種(zhong)幾(ji)百(bai)萬(wan)級(ji)別(bie)的(de)規(gui)模(mo)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)之(zhi)下(xia)，你(ni)的(de)幾(ji)十(shi)萬(wan)的(de)，無(wu)論(lun)從(cong)材(cai)料(liao)的(de)成(cheng)本(ben)上(shang)，從(cong)內(nei)部(bu)的(de)管(guan)理(li)的(de)損(sun)耗(hao)上(shang)，到(dao)市(shi)場(chang)交(jiao)互(hu)的(de)能(neng)力(li)上(shang)，品(pin)質(zhi)保(bao)管(guan)控(kong)上(shang)都(dou)輸(shu)一(yi)節(jie)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)非(fei)常(chang)痛(tong)苦(ku)。
我見過很多這樣的客戶，有些會痛苦的蛻變，跟著大廠學習，這條路看似是一條通路，但是對於很多人來講，99%的人來講，想學也學不成，這條路很難走，因為我們人都喜歡自我優越感，一旦改革的時候遇到阻力的時候，老是把自己特殊化。
womenzaijianggeguilv，nijiangnideqingkuangbuyiyang，dangnibaniteshuhuadeshihou，renhegaigedoutuijinbuxiaqule。suoyihenduolaobanzaigaigedeshihoujiumianlinzhebugaigedengsi，gaigedeshihou，gongsideyuanlaojirenwu、員工親戚、娘niang家jia的de親qin戚qi這zhe麼me多duo人ren，我wo把ba他ta開kai掉diao了le。那na過guo年nian回hui家jia的de時shi候hou怎zen麼me見jian親qin人ren，這zhe種zhong好hao人ren的de人ren設she就jiu沒mei了le，所suo以yi他ta們men在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，雖sui然ran有you改gai革ge的de心xin，但dan最zui終zhong很hen多duo人ren放fang棄qi了le。
所以，我們沒有一條路是好走的，作為一個幾十個人的加工廠，以前是前店後廠，後來做著做著就變成專業的加工廠，這個店可能還有；有的店都沒有了，就變成專業加工廠了。但這種情況下，如果你想把這個專業的加工廠繼續幹下去，計件、部門獨立、合夥人這幾個步驟，標準化的管理，包括通過用易凱軟件把(ba)企(qi)業(ye)每(mei)個(ge)部(bu)門(men)獨(du)立(li)核(he)算(suan)，專(zhuan)業(ye)的(de)管(guan)理(li)都(dou)是(shi)逃(tao)不(bu)開(kai)的(de)。如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)現(xian)代(dai)化(hua)的(de)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)製(zhi)度(du)，你(ni)想(xiang)做(zuo)一(yi)個(ge)現(xian)代(dai)化(hua)的(de)企(qi)業(ye)，那(na)是(shi)不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。
方法很多種也都很簡單，老板的決心、laobandepoli，zhegecaishiguanjian。yinweiwojianxinyitiao，zhiyaozhegexingyeyouyijiagongsitongguozhezhonggaigenengchenggongle，nengzhuandaoqianle，namewojiuyinggaineng，ruguobunengshiwodewenti，genfangfawuguan、genxingyewuguan，shiwodewenti。zhegexingyenapagaigemeiyouchenggongde，diyigenengchenggongderenyeyinggaishiwo，buchenggongyeshiwodewenti。zhiyaowomengaigedejuexinyoulefangfafangshibuweibeiziranguilv，buweibeitiandao，wojiaodedounengchenggong。danshizhegeguochengzhongshuinenggoulejietiandao，shuinengzunxunguilv，shuilejierenxing？shuinengjianchi？tainanle，qiangzhehaishishaoshu。
07
翁總：吳(wu)總(zong)，我(wo)跟(gen)用(yong)戶(hu)在(zai)交(jiao)流(liu)的(de)時(shi)候(hou)，其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)涉(she)及(ji)到(dao)利(li)益(yi)分(fen)配(pei)的(de)時(shi)候(hou)，其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)他(ta)也(ye)是(shi)願(yuan)意(yi)，但(dan)是(shi)就(jiu)不(bu)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)利(li)益(yi)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)分(fen)配(pei)？吳(wu)總(zong)有(you)沒(mei)有(you)提(ti)供(gong)一(yi)種(zhong)模(mo)式(shi)給(gei)大(da)家(jia)參(can)考(kao)一(yi)下(xia)？
吳總：如果你的公司之前是迷你字、無邊字、不bu鏽xiu鋼gang字zi都dou做zuo的de，那na麼me你ni想xiang做zuo一yi個ge股gu改gai，你ni可ke以yi把ba迷mi你ni字zi單dan獨du獨du立li出chu來lai，把ba這zhe個ge部bu門men的de廠chang房fang的de麵mian積ji規gui劃hua出chu來lai，多duo大da的de麵mian積ji應ying該gai分fen攤tan多duo大da的de房fang租zu定ding起qi來lai，然ran後hou所suo有you機ji器qi的de硬ying件jian設she備bei值zhi多duo少shao錢qian，這zhe些xie材cai料liao正zheng常chang運yun營ying這zhe個ge材cai料liao需xu要yao多duo少shao錢qian？假jia設she50萬設備和材料值50萬，那麼作為一個迷你字部門的負責人，拿出10萬塊錢，你就是部門的負責人。我作為老板出一個財務，然後算每個月的進出賬、盈利狀況，每個月盤點，作為投資10萬塊錢的占20%股份的職業經理人，整個操盤從生產銷售一條龍的歸你管，這是一個方法。
有些公司迷你字生產是一個環節，更重要一個環節是銷售，你可以生產占15%，銷售占15%，或者是生產更重要，生產占20%，銷售占10%，ranhouzuoyigegugai，zequanliduideng，ranhoudulihesuan，meigeyuelaisuanbaobiao。danshianwodejingyan，buguanshishengchanzhongyaohaishixiaoshouzhongyao，shijishanghaishiyigedanduduiyigerenfuze，jintianwoshichangchang，nameshengchanhexiaoshoudouguiwoguan，wozhan20%。
如果公司員工的結構，比我想的更複雜，那麼你可以再引用幾個占5%或10%的股東進來，作為老板來講，我什麼都不操心，我拿到50%，我覺得也不少，這是一個方法。這樣就房租、設備的折舊、具ju體ti材cai料liao等deng這zhe些xie細xi節jie，都dou有you人ren替ti你ni操cao心xin。你ni說shuo白bai了le你ni隻zhi出chu個ge場chang地di，出chu一yi個ge大da的de方fang向xiang就jiu可ke以yi了le。在zai過guo程cheng中zhong有you幾ji個ge細xi節jie，這zhe種zhong改gai革ge，你ni要yao投tou錢qian的de人ren，他ta相xiang不bu相xiang信xin是shi個ge好hao方fang法fa，這zhe是shi一yi個ge問wen題ti。然ran後hou你ni選xuan這zhe個ge人ren是shi方fang法fa對dui的de，但dan是shi這zhe個ge人ren選xuan錯cuo了le，或huo者zhe這zhe個ge人ren是shi對dui的de，但dan方fang法fa不bu合he理li，很hen多duo細xi節jie還hai是shi需xu要yao有you一yi個ge具ju體ti的de溝gou通tong，可ke能neng有you一yi些xie公gong司si的de改gai革ge得de換huan到dao幾ji個ge人ren之zhi後hou，才cai能neng碰peng到dao一yi個ge合he適shi的de人ren才cai能neng搞gao改gai革ge成cheng功gong，這zhe個ge也ye不bu是shi說shuo方fang法fa來lai了le就jiu一yi定ding能neng成cheng功gong，有you很hen多duo細xi節jie還hai需xu要yao注zhu意yi的de。
總結：不管之前多大規模，你隻要把你的各個部門的使用區域劃分好，獨立房租、把設備的造價、設(she)備(bei)的(de)價(jia)值(zhi)跟(gen)員(yuan)工(gong)協(xie)商(shang)好(hao)。大(da)家(jia)把(ba)資(zi)產(chan)的(de)投(tou)入(ru)，大(da)家(jia)把(ba)投(tou)資(zi)的(de)規(gui)模(mo)分(fen)好(hao)，老(lao)板(ban)負(fu)責(ze)整(zheng)體(ti)的(de)大(da)方(fang)向(xiang)，然(ran)後(hou)財(cai)務(wu)轉(zhuan)賬(zhang)，職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)具(ju)體(ti)的(de)操(cao)作(zuo)，我(wo)覺(jiao)得(de)能(neng)發(fa)揮(hui)出(chu)每(mei)一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)百(bai)分(fen)百(bai)的(de)創(chuang)業(ye)熱(re)情(qing)。這(zhe)個(ge)人(ren)才(cai)能(neng)夠(gou)認(ren)真(zhen)的(de)全(quan)力(li)以(yi)赴(fu)的(de)把(ba)這(zhe)事(shi)幹(gan)好(hao)，但(dan)是(shi)這(zhe)裏(li)邊(bian)的(de)重(zhong)點(dian)投(tou)錢(qian)是(shi)最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)，因(yin)為(wei)不(bu)投(tou)錢(qian)不(bu)是(shi)一(yi)條(tiao)心(xin)。
08
翁總：shide，yinweiruguobutouqian，sunshigentameiyouguanxi，zheyidianjiuhuishidaozhenggexingweijiuhuifashengyixiebianhua。wuzongniqianmianfenxiangjiangdao，muqianzaidouyin，baokuotaobaotianmaozhezhongdianshangdechongji，duiguanggaodianyouhendadechongji，xianzaifaguangzigongchangbunenggoudanchunzhishizuojiagong，yinggaiyaozuoyixieronghe？
吳總：womenxianzaihenduoguanggaogongsidouzaizuodouyin，danshiworenweimuqiandeguanggaogongsizuodouyin，kenengyoujigedianhaizuodebugouwanmei，dingweibuqingxi。nidedouyinshigeiguanggaodiankan，haishigeiC端的客戶看？如果是給C端(duan)客(ke)戶(hu)看(kan)，我(wo)看(kan)到(dao)你(ni)的(de)視(shi)頻(pin)，我(wo)信(xin)任(ren)你(ni)了(le)，我(wo)下(xia)個(ge)單(dan)給(gei)你(ni)，你(ni)一(yi)沒(mei)有(you)設(she)計(ji)，你(ni)二(er)沒(mei)有(you)安(an)裝(zhuang)，我(wo)怎(zen)麼(me)跟(gen)你(ni)合(he)作(zuo)？對(dui)於(yu)你(ni)是(shi)給(gei)廣(guang)告(gao)店(dian)看(kan)，那(na)廣(guang)告(gao)店(dian)認(ren)識(shi)你(ni)的(de)廣(guang)告(gao)店(dian)，他(ta)即(ji)使(shi)不(bu)看(kan)你(ni)抖(dou)音(yin)，他(ta)也(ye)知(zhi)道(dao)你(ni)跟(gen)那(na)些(xie)廣(guang)告(gao)店(dian)報(bao)價(jia)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)的(de)交(jiao)貨(huo)的(de)質(zhi)量(liang)、價格到底有沒有優勢？如果你的交期、品質和價格都沒有絕對的優勢，你做了抖音又能怎麼樣？就是定位給誰看？我覺得這個是如果不解決，可能抖音的效果就會差很多。
nixiangwomengongsizuodouyin，womendechuzhongfeichangqingxi，womendouyindemudejiuzaiyuwohenduokehudeyuangongjingchanghuiyouliudong，tamenduifaguangzidedengdaideshiyongyouhenduomangqu，zhiyaowodekehurangtadeyuangongbawomengongsidedouyindefuwupeixunzhexieshipindoukanguole，tajiunengganhuo。
我(wo)們(men)的(de)抖(dou)音(yin)就(jiu)是(shi)服(fu)務(wu)於(yu)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，他(ta)可(ke)以(yi)不(bu)賣(mai)燈(deng)帶(dai)，但(dan)隻(zhi)要(yao)是(shi)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)看(kan)懂(dong)我(wo)的(de)抖(dou)音(yin)的(de)這(zhe)些(xie)講(jiang)解(jie)，他(ta)的(de)工(gong)人(ren)能(neng)夠(gou)用(yong)好(hao)燈(deng)帶(dai)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)功(gong)。就(jiu)這(zhe)麼(me)清(qing)晰(xi)，不(bu)需(xu)要(yao)銷(xiao)售(shou)。
womenshangciquxuedouyinle，yinweiwomendechuxinkenengshihaode，danshikenengyouyixiedouyindeguizewomenbudong，jiuhuidaozhitiaolehenduokeng。womenquxuexidemudeyeshiweilebazuijibendeluojibutongdedifangwomengai，yinweiyouyixiedouyindedongxishiwomenrenzhiyiwaide，womenyaoxuexi，zheshidiyige。
第二個，廣告加工廠做抖音需要想清楚，你既想做廣告店的生意，又想通過抖音做C端的生意，這就尷尬了。那你到底是想做C端還是做B端客戶？如果我以後做C端，你把你的設計和後端的安裝團隊建立起來，也是可以的。但是如果你還是按照以前的隻是做加工，隻是把貨送過去就不管，這樣做C端，我覺得還是很吃力。
09
翁總：像鑫盛源在創新方麵，今年有些什麼新品，可以給大家介紹一下，能幫助到大家做哪些改進？
吳總：wozuijinzhejigeyuedejinglidoumeifangzaiguanggaoxingye，woyezaizhuanxing，yinweiguanggaoxingyezhejigeyuedeshichangqueshishiyudaoyixiezuli，womendetiliangtaidale。birushuojiangzhehu，yinweifengchengwomenshengyijiuhuishoudaoyingxiang，kehubunengganhuo，womenzainuliyemeiyoubanfa。womenyoutuokuanleyixieqitaxingyedexuqiu，qishihenduoshihouxuanzedayunuli，womenzaiguanggaoxingye，pindenisiwohuo，womenkuajiequbiedexingyeyihou，wocaifaxianwomendeyoushishishenme？
降維打擊，這個優勢很明顯。可能易凱軟件在zai廣guang告gao行xing業ye是shi業ye態tai形xing式shi，如ru果guo你ni找zhao到dao一yi個ge新xin的de細xi分fen領ling域yu，可ke能neng你ni都dou沒mei有you競jing爭zheng對dui手shou，客ke戶hu群qun體ti更geng龐pang大da。我wo覺jiao得de可ke能neng還hai是shi需xu要yao拓tuo寬kuan思si路lu，提ti高gao認ren知zhi，在zai各ge個ge行xing業ye都dou了le解jie，不bu要yao再zai在zai某mou一yi個ge行xing業ye鑽zuan到dao底di，橫heng向xiang看kan一yi看kan。
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翁總：有人問：廣告製作的門店有沒有必要做抖音？
吳總：wojiaodexuyao，yinweiwomengongsixiayilunzuodouyindefangshi，woyijingdinghaoweile，wojingchanggenguanggaojiagongchangdelaobangoutongxinchanpin，tamengeiwodeganjiaozulihenda，yaobujiushitashuofubuletadeyewuyuan，yaobujiushitadeyewuyuanshuofubuletadeguanggaodian。namewoshijiaodeyihouwoyouyiwubawomenyanfadexinchanpintongguodouyinxiangC端展示。雖然我服務不了C端，但是C端看到我們的新產品，他們覺得好，覺得他們有需求，他就會找B端去製作，這個時候B端才會找我買東西，我覺得我有義務把這個產品展示給C端，廣告門店做抖音，我覺得是最合適的。
比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)門(men)市(shi)租(zu)金(jin)也(ye)很(hen)貴(gui)，我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)上(shang)門(men)的(de)服(fu)務(wu)，如(ru)果(guo)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)同(tong)城(cheng)推(tui)廣(guang)，可(ke)能(neng)你(ni)的(de)服(fu)務(wu)距(ju)離(li)就(jiu)大(da)很(hen)多(duo)，你(ni)的(de)客(ke)流(liu)量(liang)會(hui)大(da)很(hen)多(duo)，這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)輻(fu)射(she)距(ju)離(li)就(jiu)大(da)了(le)，那(na)麼(me)隻(zhi)要(yao)你(ni)把(ba)安(an)裝(zhuang)設(she)計(ji)做(zuo)好(hao)，我(wo)覺(jiao)得(de)希(xi)望(wang)很(hen)大(da)、機會很多。
廣告店如果做了廣告店做抖音，我認為是最合適的，因為他針對C端客戶他可以安裝，可以設計，這樣隻要同城的安裝和設計，對於上門服務、上門勘測，他都沒有難度。這樣一個廣告店的服務的距離遠了，他整個的門店的成本就低了，我覺得是有價值的。但是有一個前提，你的產品必須具有獨一無二性有特點，你老是拿著大家都有的東西，你再怎麼做推廣，我覺得也很難，產品也很重要。
翁總：是(shi)的(de)，我(wo)們(men)上(shang)次(ci)跟(gen)賦(fu)康(kang)鄭(zheng)總(zong)交(jiao)流(liu)的(de)時(shi)候(hou)，賦(fu)康(kang)說(shuo)來(lai)悅(yue)那(na)些(xie)創(chuang)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)一(yi)放(fang)出(chu)來(lai)幾(ji)十(shi)萬(wan)甚(shen)至(zhi)上(shang)百(bai)萬(wan)的(de)流(liu)量(liang)，但(dan)一(yi)旦(dan)不(bu)是(shi)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)，流(liu)量(liang)就(jiu)下(xia)降(jiang)下(xia)來(lai)了(le)，所(suo)以(yi)創(chuang)新(xin)對(dui)吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)真(zhen)的(de)是(shi)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)。
吳總：創新的服務，創新的商業模式和創新的產品，我覺得應該是均衡的。你光是用抖音吸引來客戶了，你的是傳統的、普通的產品，也會獲得流量，也是會獲得客戶，但是這個量級就小很多。
我wo們men這zhe些xie老lao板ban通tong過guo線xian下xia的de學xue習xi抖dou音yin，總zong是shi想xiang提ti高gao自zi己ji，想xiang得de到dao一yi些xie提ti升sheng，但dan是shi在zai我wo看kan來lai，如ru果guo不bu能neng對dui自zi己ji的de認ren知zhi有you一yi個ge質zhi的de變bian化hua。其qi實shi你ni學xue再zai多duo的de外wai在zai課ke程cheng，對dui你ni的de影ying響xiang都dou比bi較jiao小xiao。比bi如ru說shuo我wo們men今jin天tian的de狀zhuang態tai，你ni經jing營ying企qi業ye的de狀zhuang態tai，你ni是shi滿man意yi還hai是shi不bu滿man意yi？你ni當dang下xia這zhe個ge結jie果guo是shi你ni過guo去qu思si維wei方fang式shi、價值觀、商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)這(zhe)些(xie)等(deng)等(deng)而(er)得(de)到(dao)的(de)結(jie)果(guo)。如(ru)果(guo)你(ni)對(dui)當(dang)下(xia)的(de)結(jie)果(guo)不(bu)滿(man)意(yi)，你(ni)不(bu)能(neng)改(gai)變(bian)自(zi)己(ji)的(de)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)，不(bu)能(neng)改(gai)變(bian)你(ni)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，不(bu)能(neng)改(gai)變(bian)你(ni)的(de)認(ren)知(zhi)，你(ni)去(qu)學(xue)習(xi)再(zai)多(duo)的(de)樹(shu)都(dou)是(shi)徒(tu)勞(lao)的(de)，沒(mei)用(yong)的(de)。
所(suo)以(yi)我(wo)是(shi)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)當(dang)下(xia)的(de)老(lao)板(ban)，不(bu)管(guan)是(shi)做(zuo)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)還(hai)是(shi)打(da)工(gong)的(de)，還(hai)是(shi)當(dang)老(lao)板(ban)的(de)，你(ni)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)睡(shui)覺(jiao)之(zhi)前(qian)關(guan)上(shang)燈(deng)，你(ni)思(si)考(kao)一(yi)下(xia)你(ni)對(dui)你(ni)的(de)當(dang)下(xia)滿(man)不(bu)滿(man)意(yi)？如(ru)果(guo)你(ni)對(dui)當(dang)下(xia)不(bu)滿(man)意(yi)，那(na)麼(me)就(jiu)是(shi)你(ni)看(kan)待(dai)人(ren)看(kan)待(dai)事(shi)，你(ni)的(de)認(ren)知(zhi)，你(ni)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，你(ni)的(de)商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)能(neng)從(cong)根(gen)本(ben)上(shang)把(ba)你(ni)的(de)商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)，你(ni)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，你(ni)的(de)認(ren)知(zhi)改(gai)變(bian)了(le)，你(ni)總(zong)光(guang)靠(kao)著(zhe)去(qu)外(wai)界(jie)去(qu)找(zhao)好(hao)產(chan)品(pin)，找(zhao)好(hao)貴(gui)人(ren)去(qu)相(xiang)助(zhu)，也(ye)是(shi)沒(mei)用(yong)的(de)。所(suo)以(yi)不(bu)解(jie)決(jue)自(zi)己(ji)的(de)本(ben)質(zhi)問(wen)題(ti)，內(nei)在(zai)的(de)內(nei)心(xin)的(de)內(nei)在(zai)問(wen)題(ti)，向(xiang)外(wai)求(qiu)是(shi)求(qiu)不(bu)到(dao)的(de)。
好，時間差不多了，今天的分享，我們就到此結束。
END