2022年6月8日《周三晚8點-易凱有約》第228期由蘇通廣告標識連鎖創始人-馬俊林 馬總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：傳統廣告公司如何度過寒冬輕資產運營？
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蘇通廣告標識連鎖-加盟、合作、商務，讓您的廣告標識在同行業中脫穎而出！
地產、企業、醫院、景區、單位VI，標識標牌，發光字設計研發生產製造安裝，從事廣告標識行業16年，擅長大型標識標牌、精神堡壘、樓頂發光字、幕牆發光字、山體發光字、導視牌。
大家晚上好，歡迎大家來到我們易凱有約。今天是228期，我們邀請的分享嘉賓是蘇通廣告標識馬俊林-馬總，馬總在2019年的10月份，也曾經在易凱有做過一次分享，關於怎麼樣去做跟進的大客戶，馬總公司也服務了多家500強qiang的de公gong司si，馬ma總zong的de抖dou音yin也ye做zuo得de非fei常chang好hao，我wo相xiang信xin大da家jia在zai刷shua抖dou音yin的de時shi候hou，應ying該gai經jing常chang會hui刷shua到dao馬ma總zong的de視shi頻pin，馬ma總zong上shang麵mian也ye是shi在zai講jiang一yi些xie廣guang告gao標biao識shi的de一yi些xie知zhi識shi，馬ma總zong現xian在zai粉fen絲si是shi有you2.8wanfensi。jinnianwohuifanglehenduodeyonghuheyeneijiaoliu，womenjinnianqueshishidajiadouganjiaodaoshiyoudianleng，ranhouqueshibuguanshizuopinpaidehaishizuotongxingde，zaiguojiadedahuanjingxia，dajiahennandushanqishen。
那(na)麼(me)在(zai)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)在(zai)開(kai)年(nian)之(zhi)後(hou)的(de)麵(mian)臨(lin)的(de)這(zhe)些(xie)情(qing)況(kuang)的(de)話(hua)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)在(zai)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)邀(yao)請(qing)的(de)，其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)側(ce)重(zhong)於(yu)大(da)家(jia)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)打(da)開(kai)這(zhe)個(ge)局(ju)麵(mian)，能(neng)夠(gou)增(zeng)加(jia)訂(ding)單(dan)。
蘇(su)通(tong)廣(guang)告(gao)現(xian)在(zai)是(shi)運(yun)營(ying)的(de)相(xiang)當(dang)是(shi)不(bu)相(xiang)當(dang)不(bu)錯(cuo)的(de)，馬(ma)總(zong)在(zai)做(zuo)大(da)客(ke)戶(hu)方(fang)麵(mian)，在(zai)公(gong)司(si)的(de)品(pin)牌(pai)輸(shu)出(chu)方(fang)麵(mian)，包(bao)括(kuo)對(dui)產(chan)品(pin)價(jia)值(zhi)的(de)打(da)造(zao)，會(hui)發(fa)現(xian)馬(ma)總(zong)在(zai)打(da)造(zao)產(chan)品(pin)價(jia)值(zhi)方(fang)麵(mian)確(que)實(shi)是(shi)有(you)很(hen)高(gao)的(de)技(ji)巧(qiao)和(he)方(fang)式(shi)方(fang)法(fa)。上(shang)次(ci)馬(ma)總(zong)的(de)分(fen)享(xiang)是(shi)介(jie)紹(shao)選(xuan)擇(ze)客(ke)戶(hu)，怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)塑(su)造(zao)我(wo)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)，因(yin)為(wei)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)在(zai)乎(hu)的(de)東(dong)西(xi)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)塑(su)造(zao)價(jia)值(zhi)。
以下是馬總部分分享內容：
jinwantanbushangfenxiang，jiushiwogerendeyixiejingyanyudajiajiaoliuyixia，dajiayiqihudong，qishixianzaixingyedefazhanhaishimannanzuode，yihoukenenghuigengnanzuo。wojiandanjieshaoyixia：我是蘇通廣告創始人，2014年創立蘇通，實際上正式創業是2010年正式創業，然後14年轉型，創立連鎖蘇通。我們現在主要做的就是標識成套的醫院標識、市政、大型的樓頂發光字這些成套的係統，最早我們也跟傳統型的廣告公司一樣，以門店營經營為主。目前也是有80%的廣告公司是傳統型的，當然在直播間還有我們某些大佬做得都比較牛的，主要以工廠型、貿易型的做得非常好的，在這一塊我們相互交流、相互探討，取百家之所長，各自有一些自己的小經驗分享給大家。
現在行情，特別是我們戴口罩的原因，這個真的是危機，特別是我們工廠生產型的，像我們最為嚴重的區域-上海區域，基本上是按下了暫停鍵，如果真的要再暫停一段時間，可能要增加30%以上的企業倒閉率。所以我們時刻說“未有遠慮必有近憂”。haiyouyigejiushiwomenxingyeneijuandeyanzhongxing，duiweijishifuwuwomenxingyeneijuanyeshitebiedeyanzhongde。suizhewomenhulianwangdetebieshiduanshipindejueqi，douyinshipinliuliangtailihaile，xianzainidoukaigefuqixingdemendianyenengshangdouyin，zhiyaonizaixifenlingyubadouyinzuohao。woshicongquniankaishizuodouyin，yecongdouyinshangchangdaoleyixiehongli，womenyefaxianneijuandeyixieyanzhongxing。
所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)種(zhong)危(wei)機(ji)下(xia)，我(wo)們(men)也(ye)要(yao)看(kan)到(dao)我(wo)們(men)的(de)焦(jiao)慮(lv)點(dian)在(zai)哪(na)裏(li)，我(wo)們(men)比(bi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，我(wo)們(men)能(neng)拿(na)出(chu)能(neng)打(da)造(zao)出(chu)來(lai)我(wo)們(men)的(de)利(li)劍(jian)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)今(jin)天(tian)的(de)主(zhu)題(ti)就(jiu)是(shi)如(ru)何(he)輕(qing)資(zi)產(chan)來(lai)運(yun)營(ying)，因(yin)為(wei)我(wo)不(bu)推(tui)薦(jian)傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)人(ren)，特(te)別(bie)是(shi)夫(fu)妻(qi)型(xing)門(men)店(dian)的(de)走(zou)到(dao)工(gong)廠(chang)，傳(chuan)統(tong)廣(guang)告(gao)人(ren)、夫fu妻qi店dian經jing營ying的de模mo式shi的de最zui適shi合he做zuo什shen麼me？做zuo貿mao易yi型xing公gong司si，輕qing的de不bu能neng再zai輕qing的de輕qing，如ru果guo你ni真zhen正zheng的de資zi源yuan足zu夠gou好hao，整zheng合he得de足zu夠gou優you秀xiu，那na麼me你ni作zuo為wei一yi個ge夫fu妻qi店dian不bu影ying響xiang年nian產chan值zhi。之zhi前qian也ye有you人ren在zai直zhi播bo間jian裏li麵mian吐tu槽cao我wo：吹牛逼也不帶打草稿的，怎麼做到？兩三個人，年營業額就能做到千八百萬的！
但是我身邊就有三四個人，年營業額做個千百萬的很正常，而且一年不要做很多事情，隻要做對幾件事就行了。我之前也有分享過：傳統廣告人大多是門店型經營，比如說給人做個門頭、噴繪寫真、小的牌子，再做一些圖文的這一類的，但是這些起量都不好起，比如你做一個兩間的門頭，那麼它的營業額產值大概是1W的。
那麼在1W的(de)營(ying)業(ye)額(e)服(fu)務(wu)的(de)周(zhou)期(qi)，從(cong)設(she)計(ji)到(dao)製(zhi)作(zuo)安(an)裝(zhuang)完(wan)成(cheng)基(ji)本(ben)上(shang)需(xu)要(yao)一(yi)周(zhou)的(de)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)來(lai)給(gei)它(ta)細(xi)化(hua)一(yi)下(xia)，其(qi)實(shi)基(ji)本(ben)上(shang)需(xu)要(yao)一(yi)周(zhou)的(de)時(shi)間(jian)，這(zhe)一(yi)周(zhou)的(de)時(shi)間(jian)你(ni)看(kan)前(qian)期(qi)都(dou)要(yao)有(you)設(she)計(ji)，加(jia)上(shang)老(lao)板(ban)去(qu)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)業(ye)務(wu)的(de)流(liu)程(cheng)，那(na)麼(me)接(jie)下(xia)來(lai)之(zhi)後(hou)你(ni)還(hai)有(you)個(ge)生(sheng)產(chan)製(zhi)作(zuo)，有(you)些(xie)是(shi)自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)，有(you)些(xie)是(shi)外(wai)協(xie)。其(qi)實(shi)我(wo)更(geng)推(tui)崇(chong)的(de)是(shi)外(wai)協(xie)，那(na)麼(me)你(ni)把(ba)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)接(jie)進(jin)來(lai)了(le)之(zhi)後(hou)，你(ni)把(ba)發(fa)光(guang)字(zi)外(wai)包(bao)出(chu)去(qu)，你(ni)有(you)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)人(ren)去(qu)安(an)裝(zhuang)。
如ru果guo夫fu妻qi店dian經jing營ying型xing的de就jiu是shi老lao板ban娘niang在zai家jia裏li做zuo設she計ji，老lao板ban自zi己ji接jie業ye務wu，接jie完wan了le業ye務wu出chu去qu，老lao板ban再zai帶dai著zhe員yuan工gong安an裝zhuang，基ji本ben上shang是shi這zhe麼me一yi個ge標biao準zhun流liu程cheng。這zhe麼me算suan下xia來lai，你ni一yi個ge1萬的訂單，周期最起碼是三個人要幹4～5tian，zhongjiannizaiyougexunhuan，ruguoniziyuanzhenghebugouhao，yizhouzuoliangdanyejiushipingjinghendadegongneng。danshizheyizhongjieyewudefangshinengyouduoshao？zhenzhengshuodaoshitidian，ruguomeizhouhaijieliangge1萬店招的訂單，可能這種幾率都不高。
我再舉個例子，咱們在抖音裏經常發的，天狼星廣告-狼哥，他的業務模式值得大家去借鑒，這種小訂單，他現在就這種散的訂單，他一天可以做5～6單，但是他每一個訂單都不需要他去服務，他隻負責把訂單接進來，然後分配出去，他找N個包工頭，N個供應商。你今天忙不過來，我可以找B，B忙不過來，我可以找C，隻要有人給我代工就行了。如果都沒有時間或者忙不過來或者執行的速度趕不上，我可以再找其他的供應商，我可以找N個供應商，供應商可以有N個，我隻要付出一個我的設計團隊和接單團隊就行了，給客戶的產品給到位，產品質量風控好。
有人說：這叫全包。對，但是全包你要把控一點-品pin控kong，前qian期qi是shi設she計ji品pin控kong，客ke戶hu買mai你ni產chan品pin的de時shi候hou，他ta根gen本ben不bu知zhi道dao你ni的de產chan品pin是shi什shen麼me樣yang，客ke戶hu買mai你ni第di一yi單dan的de時shi候hou是shi後hou麵mian大da業ye務wu的de剛gang開kai始shi，正zheng常chang客ke戶hu不bu會hui一yi下xia子zi給gei你ni一yi個ge10萬wan的de訂ding單dan。他ta隻zhi會hui用yong小xiao業ye務wu給gei你ni做zuo，特te別bie是shi大da型xing工gong廠chang，他ta就jiu讓rang你ni做zuo個ge科ke室shi牌pai，我wo來lai讓rang你ni列lie一yi組zu，看kan你ni的de服fu務wu響xiang應ying速su度du，服fu務wu質zhi量liang是shi怎zen麼me樣yang，不bu會hui一yi下xia子zi給gei你ni大da業ye務wu做zuo。
那麼這小業務就是你的敲門磚，回到剛才狼哥他的業務模式，一天可以做四五個，他負責接活，接了活輸送出去，有N個人去服務就行了。當你有足夠業務的時候，你就可以跟安裝施工團隊談，小張安裝的品質好，高難度的、好(hao)一(yi)點(dian)的(de)業(ye)務(wu)類(lei)型(xing)就(jiu)給(gei)小(xiao)張(zhang)，小(xiao)李(li)服(fu)務(wu)的(de)質(zhi)量(liang)差(cha)，你(ni)業(ye)務(wu)不(bu)忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)小(xiao)李(li)靠(kao)邊(bian)站(zhan)，實(shi)在(zai)沒(mei)有(you)人(ren)幹(gan)的(de)時(shi)候(hou)讓(rang)小(xiao)李(li)過(guo)來(lai)打(da)一(yi)槍(qiang)，這(zhe)個(ge)就(jiu)像(xiang)古(gu)代(dai)皇(huang)帝(di)三(san)宮(gong)六(liu)院(yuan)七(qi)十(shi)二(er)妃(fei)一(yi)樣(yang)的(de)，皇(huang)帝(di)為(wei)什(shen)麼(me)搞(gao)個(ge)三(san)宮(gong)內(nei)院(yuan)，他(ta)就(jiu)是(shi)時(shi)刻(ke)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)危(wei)機(ji)感(gan)，不(bu)能(neng)讓(rang)自(zi)己(ji)覺(jiao)得(de)危(wei)機(ji)四(si)伏(fu)的(de)。如(ru)果(guo)你(ni)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)業(ye)務(wu)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)篩(shai)你(ni)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，篩(shai)你(ni)的(de)安(an)裝(zhuang)施(shi)工(gong)團(tuan)隊(dui)，篩(shai)你(ni)的(de)配(pei)套(tao)。你(ni)看(kan)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)支(zhi)撐(cheng)之(zhi)後(hou)，核(he)心(xin)還(hai)是(shi)老(lao)板(ban)要(yao)掌(zhang)握(wo)業(ye)務(wu)和(he)品(pin)牌(pai)。
還有一個老板直播，他說：我就是幹活行，我跟你講，我幹活一個能頂仨，有的才上手的，4個(ge)都(dou)幹(gan)不(bu)過(guo)我(wo)。我(wo)那(na)天(tian)我(wo)也(ye)說(shuo)了(le)，我(wo)說(shuo)實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)也(ye)是(shi)那(na)麼(me)的(de)，我(wo)也(ye)是(shi)從(cong)這(zhe)樣(yang)過(guo)來(lai)的(de)，我(wo)要(yao)是(shi)去(qu)了(le)工(gong)地(di)，我(wo)看(kan)誰(shui)幹(gan)活(huo)我(wo)都(dou)不(bu)順(shun)眼(yan)，我(wo)看(kan)他(ta)的(de)速(su)度(du)我(wo)不(bu)順(shun)眼(yan)，做(zuo)工(gong)的(de)做(zuo)焊(han)接(jie)的(de)質(zhi)量(liang)做(zuo)工(gong)我(wo)也(ye)不(bu)順(shun)眼(yan)，打(da)磨(mo)的(de)平(ping)等(deng)度(du)我(wo)也(ye)不(bu)順(shun)眼(yan)，總(zong)歸(gui)我(wo)看(kan)著(zhe)不(bu)行(xing)。但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)連(lian)這(zhe)一(yi)些(xie)都(dou)不(bu)能(neng)包(bao)容(rong)的(de)話(hua)，就(jiu)太(tai)低(di)端(duan)了(le)，你(ni)想(xiang)你(ni)做(zuo)安(an)裝(zhuang)，你(ni)以(yi)一(yi)頂(ding)三(san)，你(ni)也(ye)就(jiu)是(shi)300塊錢一個人的工資，那麼三人你也就是創造一個900塊的價值。
那麼如果你像天狼星這麼分包的模式，一個1W的店招安裝施工費需要2000，那麼他自己幹，他也就多省了600塊，意味著他實際上自己1400塊就可以做好了，600塊他多幹了4個訂單，你想一想他多掙了多少米，這個賬我就不用給大家細算了。所以我們要去打磨自己的核心競爭力在哪裏？
實shi際ji上shang你ni看kan當dang我wo們men如ru果guo戴dai口kou罩zhao的de原yuan因yin的de時shi候hou，導dao致zhi我wo們men大da家jia都dou不bu能neng出chu門men，實shi際ji天tian狼lang星xing隻zhi有you幾ji個ge人ren，天tian狼lang星xing隻zhi有you他ta核he心xin的de三san個ge人ren就jiu可ke以yi了le，而er且qie他ta每mei天tian接jie3-4個訂單或者5個-8個ge都dou不bu影ying響xiang他ta的de效xiao率lv，這zhe是shi核he心xin點dian。比bi如ru，我wo們men蘇su通tong要yao招zhao募mu全quan國guo千qian城cheng萬wan店dian，這zhe個ge目mu的de是shi什shen麼me？最zui後hou我wo還hai是shi要yao打da通tong最zui後hou一yi公gong裏li的de，最zui後hou一yi公gong裏li是shi解jie決jue客ke戶hu的de服fu務wu的de，大da客ke戶hu來lai了le要yao有you人ren服fu務wu，最zui終zhong要yao執zhi行xing落luo地di，我wo不bu可ke能neng裝zhuang一yi個ge科ke室shi牌pai，我wo還hai派pai個ge人ren過guo去qu。
比如說我在翁總所在的區域，我有個項目我要做，客戶說：你ni這zhe麼me遠yuan你ni怎zen麼me服fu務wu？我wo說shuo沒mei事shi，你ni的de產chan品pin從cong總zong部bu發fa出chu，你ni的de設she計ji方fang案an總zong部bu來lai操cao作zuo來lai給gei你ni出chu方fang案an，你ni的de執zhi行xing是shi在zai你ni的de區qu域yu，我wo們men有you服fu務wu站zhan，有you服fu務wu團tuan隊dui，有you安an裝zhuang施shi工gong團tuan隊dui，就jiu在zai你ni的de同tong城cheng，這zhe就jiu對dui客ke戶hu來lai說shuo吃chi了le一yi個ge定ding心xin丸wan，他ta覺jiao得de不bu會hui出chu了le問wen題ti，當dang然ran你ni在zai前qian期qi品pin控kong做zuo好hao了le，基ji本ben上shang也ye不bu用yong過guo多duo的de售shou後hou，比bi如ru說shuo你ni光guang源yuan品pin質zhi用yong好hao一yi點dian，你ni板ban材cai用yong好hao一yi點dian，基ji本ben上shang故gu障zhang率lv沒mei有you那na麼me高gao。
你(ni)的(de)核(he)心(xin)就(jiu)是(shi)你(ni)磨(mo)自(zi)己(ji)的(de)劍(jian)，你(ni)把(ba)刀(dao)劍(jian)向(xiang)何(he)方(fang)？第(di)一(yi)還(hai)是(shi)客(ke)戶(hu)，你(ni)成(cheng)交(jiao)的(de)第(di)一(yi)單(dan)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)結(jie)束(shu)，是(shi)展(zhan)開(kai)，是(shi)深(shen)挖(wa)更(geng)多(duo)的(de)項(xiang)目(mu)。我(wo)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)2014年創立蘇通那一年，我有個醫院的客戶訂單，報價的時候才報了三十幾W，到了現場，一談一看現場情況，又加了幾W，總共做了四十幾W。這個項目結束了之後，又過了大概五六年，又跟我們合作了，截止到今年又給我做了幾百W的項目，而且他還介紹他的身邊的客戶給我來做，還給我介紹了很多客戶資源，這些裏麵都是你要開展的。
你ni看kan我wo們men最zui早zao的de時shi候hou，幾ji百bai公gong裏li的de客ke戶hu，我wo的de團tuan隊dui直zhi接jie說shuo走zou就jiu做zuo，我wo自zi己ji工gong廠chang裏li出chu品pin絕jue對dui沒mei有you問wen題ti，正zheng因yin為wei我wo的de產chan品pin沒mei問wen題ti，所suo以yi導dao致zhi他ta後hou期qi給gei我wo的de複fu購gou，我wo每mei年nian隻zhi要yao路lu過guo他ta所suo在zai的de城cheng市shi，我wo必bi然ran到dao那na邊bian客ke戶hu去qu拜bai訪fang一yi下xia，我wo每mei次ci到dao他ta那na邊bian，他ta還hai請qing我wo吃chi飯fan，你ni說shuo這zhe樣yang的de客ke戶hu算suan不bu算suan優you質zhi的de客ke戶hu？你ni要yao不bu要yao好hao好hao的de伺si候hou好hao？
那麼唯獨你要做還是自己的產品，加上你的公司IP、個人IP、pinpaidazaodengzhexiedousuanshinidechanpindeyixiangjiafenxiang。houlaiyewukuozhanglezhihou，danshiwomenzhiqianqiandenaxiedingdan，womenmeiyouxiaohuawan，suoyoudechanpindouyazaigongchanglimian，dangnilaibujianzhuangdeshihounizenmeban？nixiangwomengongsidechanpinyou50%是(shi)外(wai)包(bao)施(shi)工(gong)團(tuan)隊(dui)，你(ni)比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)在(zai)無(wu)錫(xi)的(de)項(xiang)目(mu)有(you)我(wo)們(men)無(wu)錫(xi)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)，徐(xu)州(zhou)裏(li)有(you)我(wo)們(men)徐(xu)州(zhou)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)，有(you)我(wo)們(men)金(jin)湖(hu)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)，我(wo)給(gei)他(ta)輸(shu)出(chu)了(le)業(ye)務(wu)，他(ta)要(yao)不(bu)要(yao)感(gan)恩(en)我(wo)？
我(wo)還(hai)讓(rang)他(ta)成(cheng)交(jiao)，他(ta)以(yi)前(qian)是(shi)沒(mei)有(you)機(ji)會(hui)練(lian)手(shou)的(de)，他(ta)以(yi)前(qian)是(shi)做(zuo)個(ge)門(men)頭(tou)打(da)個(ge)寫(xie)真(zhen)，沒(mei)有(you)做(zuo)這(zhe)種(zhong)大(da)業(ye)務(wu)的(de)經(jing)驗(yan)，你(ni)還(hai)成(cheng)就(jiu)他(ta)。或(huo)者(zhe)他(ta)以(yi)前(qian)做(zuo)安(an)裝(zhuang)，隻(zhi)能(neng)做(zuo)安(an)裝(zhuang)，他(ta)沒(mei)有(you)這(zhe)些(xie)經(jing)驗(yan)，現(xian)在(zai)他(ta)可(ke)以(yi)跟(gen)你(ni)這(zhe)樣(yang)的(de)訂(ding)單(dan)，他(ta)就(jiu)有(you)這(zhe)種(zhong)機(ji)會(hui)了(le)。他(ta)也(ye)可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)，叫(jiao)背(bei)靠(kao)大(da)樹(shu)好(hao)乘(cheng)涼(liang)，他(ta)在(zai)他(ta)的(de)城(cheng)市(shi)說(shuo)某(mou)某(mou)項(xiang)目(mu)是(shi)我(wo)做(zuo)的(de)，你(ni)看(kan)這(zhe)裏(li)我(wo)做(zuo)的(de)案(an)例(li)，還(hai)說(shuo)我(wo)們(men)是(shi)蘇(su)通(tong)連(lian)鎖(suo)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)，你(ni)有(you)業(ye)務(wu)我(wo)搞(gao)不(bu)定(ding)，我(wo)沒(mei)做(zuo)過(guo)，沒(mei)事(shi)，我(wo)們(men)背(bei)後(hou)的(de)大(da)樹(shu)做(zuo)過(guo)這(zhe)些(xie)，我(wo)們(men)從(cong)設(she)計(ji)到(dao)施(shi)工(gong)到(dao)執(zhi)行(xing)到(dao)落(luo)地(di)，你(ni)可(ke)以(yi)絕(jue)對(dui)放(fang)心(xin)，你(ni)跟(gen)我(wo)簽(qian)合(he)同(tong)也(ye)可(ke)以(yi)，跟(gen)我(wo)們(men)總(zong)公(gong)司(si)簽(qian)合(he)同(tong)也(ye)可(ke)以(yi)，享(xiang)受(shou)的(de)服(fu)務(wu)和(he)品(pin)質(zhi)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。
有一個哥們說：我wo以yi前qian就jiu是shi夫fu妻qi店dian，開kai店dian一yi段duan時shi間jian後hou，我wo覺jiao得de我wo需xu要yao做zuo發fa光guang字zi，如ru果guo外wai包bao給gei別bie人ren，我wo覺jiao得de有you點dian貴gui，我wo就jiu看kan我wo那na隔ge壁bi的de小xiao工gong廠chang，做zuo發fa工gong字zi就jiu買mai點dian亞ya克ke力li，然ran後hou雕diao刻ke一yi下xia圍wei一yi下xia，我wo覺jiao得de自zi己ji做zuo一yi做zuo，能neng省sheng一yi點dian。後hou來lai我wo又you買mai了le個geUV雕刻機，100多萬的設備放在這裏，還養了幾個人，現在我也不知道我是搞業務還是搞生產！
我說：你跑偏了，我說你的客戶群體是誰？
他說：我的客戶群體都是垂直客戶。
我說：你做不做同行代工？
他說：我不做同行代工。
我說：你(ni)不(bu)做(zuo)同(tong)行(xing)代(dai)工(gong)，你(ni)玩(wan)的(de)是(shi)哪(na)一(yi)出(chu)呢(ne)？你(ni)又(you)不(bu)做(zuo)加(jia)工(gong)，你(ni)買(mai)那(na)些(xie)設(she)備(bei)幹(gan)嘛(ma)，你(ni)買(mai)了(le)設(she)備(bei)就(jiu)要(yao)養(yang)廠(chang)長(chang)，養(yang)了(le)廠(chang)長(chang)就(jiu)養(yang)工(gong)人(ren)，養(yang)護(hu)工(gong)人(ren)，你(ni)工(gong)人(ren)忙(mang)不(bu)過(guo)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)還(hai)得(de)去(qu)幫(bang)忙(mang)幹(gan)活(huo)，你(ni)幫(bang)忙(mang)幹(gan)活(huo)你(ni)都(dou)沒(mei)有(you)時(shi)間(jian)談(tan)業(ye)務(wu)，我(wo)寧(ning)可(ke)我(wo)去(qu)喝(he)茶(cha)，寧(ning)可(ke)去(qu)打(da)牌(pai)，都(dou)不(bu)要(yao)去(qu)幹(gan)活(huo)。因(yin)為(wei)你(ni)在(zai)打(da)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)你(ni)也(ye)是(shi)在(zai)搞(gao)業(ye)務(wu)，你(ni)就(jiu)搞(gao)人(ren)事(shi)、搞關係對吧？如果你正在那裏燒電焊，他來了個電話，你又不能聚精會神的去跟客戶去溝通。
woxianzaimeitianlaikehudeshihou，wobashoujizhijiawangnaliyifang，luzijijiedianhuadeshipin，zuochengyigehuiyilu，kankanzijigenkehugoutongdeshinaxiehuashu，yaobuyaodamo，haikeyigeitabianchengdouyindesucai，yinweimeitianzuokouboqulushipinhuozhezuoanli，zheyeshiyijianhentongkudeshiqing。womenyidingshiyongboziyishangqugangengduoyoujiazhideshiqing，ruguonihaizaitingliuzaiboziyixia，boziyixiayongzhezhongshuangshoulaodongli。nishaodianhanbirenkuaiyidian，niganhuodesudubirenkuaiyidian，nengchanshengduoshaodejiazhishihexindian，shiqiyejueduifazhandeyigeshengmingxian。meigegongsidouyoucongxiaodaodadeyigeguocheng，shouxiannidesiweilimianniyoushenmexiangfacainengchuangzaoshenmejieguo，jiaoxinxiangshicheng，shichengshiliugeiyouzhunbeide、有想法的人。
有(you)人(ren)問(wen)，公(gong)司(si)剛(gang)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)，沒(mei)有(you)資(zi)金(jin)墊(dian)資(zi)了(le)怎(zen)麼(me)辦(ban)？沒(mei)有(you)資(zi)金(jin)墊(dian)資(zi)了(le)，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)足(zu)夠(gou)優(you)質(zhi)，你(ni)想(xiang)辦(ban)法(fa)融(rong)資(zi)都(dou)能(neng)做(zuo)，首(shou)先(xian)要(yao)風(feng)控(kong)好(hao)。就(jiu)像(xiang)我(wo)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)二(er)零(ling)一(yi)幾(ji)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)那(na)時(shi)候(hou)做(zuo)恒(heng)大(da)、碧桂園、融創，這些我都是庫內的供應商。但在2018年之後，我基本上是斷了我所有的房地產的業務鏈，為什麼？房地產那時候逐步的低迷，我給大家分享一下，在2018年我就發現他那個模式不對了，他給6個(ge)月(yue)的(de)賬(zhang)期(qi)，再(zai)加(jia)上(shang)一(yi)年(nian)的(de)商(shang)業(ye)團(tuan)隊(dui)，後(hou)來(lai)我(wo)就(jiu)發(fa)現(xian)這(zhe)個(ge)裏(li)麵(mian)問(wen)題(ti)很(hen)大(da)了(le)，我(wo)本(ben)身(shen)利(li)潤(run)非(fei)常(chang)低(di)了(le)，然(ran)後(hou)再(zai)加(jia)上(shang)你(ni)墊(dian)資(zi)，你(ni)墊(dian)資(zi)也(ye)是(shi)有(you)成(cheng)本(ben)的(de)，企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)本(ben)是(shi)最(zui)大(da)的(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)是(shi)人(ren)才(cai)的(de)成(cheng)本(ben)、管理的成本、墊資的成本。
如果你有30%了，你再加一年的賬期，基本上算下來，這樣子如果融資，算下來沒有意思，你都不如直接買一個理財。2018nianwanghouwojiuzhubuduanli，dangranwohaishixuanleyixieyouzhidefangdichan，xianzaiyemeiyouquanbugediao，yinweiyouyixiehaishiyoulirunde，haishibijiaokaopudekehu，suoyinideyewuquntishishui？houlaizhujianwomenzhuanyishichang，zhuanyidaonali？womenzhuanyidaogenzhengfubudui、醫院、景區合作，隨著我們的經驗越來越沉澱了以後，我們就把我們的客戶群體轉移了方向。
你像我們剛才說到我們圍繞的一個主題是輕資產運營，但dan不bu代dai表biao所suo有you的de產chan品pin我wo都dou能neng做zuo，也ye不bu代dai表biao我wo所suo有you的de資zi源yuan都dou會hui有you，那na也ye不bu代dai表biao我wo全quan國guo各ge地di的de都dou能neng做zuo安an裝zhuang，邊bian遠yuan的de地di方fang我wo就jiu找zhao人ren家jia去qu合he作zuo。也ye不bu用yong擔dan心xin活huo幹gan不bu了le，或huo者zhe沒mei人ren幹gan，好hao多duo異yi地di的de都dou是shi沒mei有you見jian過guo麵mian的de，就jiu把ba我wo的de活huo給gei幹gan掉diao。
分享一下大訂單成交的一個經驗，你像我們做大業務，設計方案是什麼樣的？白天效果圖、晚上效果圖、平麵展示圖、鋼結構深化圖、錨點圖、細節展示、測試圖、正式圖，不同角度的，然後還有一個描述，你這樣的訂單，比如說同樣一個項目，我報價50萬，你報價45萬，你覺得客戶會選擇你P一張效果圖的報價，還是我一套方案加一套標準的施工報價給他，你覺得客戶會選擇哪一個。
大多都會選擇50萬wan，是shi不bu是shi大da單dan必bi須xu專zhuan業ye的de，如ru果guo做zuo個ge門men頭tou無wu所suo謂wei，今jin年nian做zuo了le明ming天tian明ming年nian可ke能neng就jiu換huan了le，有you的de小xiao的de有you可ke能neng都dou撐cheng不bu到dao明ming年nian，他ta自zi己ji都dou看kan不bu到dao明ming年nian，是shi不bu是shi這zhe樣yang的de？現xian在zai倒dao閉bi率lv太tai高gao了le，所suo以yi這zhe個ge裏li麵mian突tu出chu一yi個ge專zhuan業ye性xing，我wo再zai退tui回hui來lai跟gen大da家jia講jiang2014年就還說了我剛才說的四十幾萬的項目，當時那一年是臨近年底，剛剛說的給大家分享一下大訂單成交的一個經驗，2014niannayinian，haishishuowogangcaifenxiangdesishijiwandenataofaguangzidexiangmu，dangshiwomengongsitoubiaolianqudoumeiqu，yijiabeijinggongsi，liangjiabendigongsi，haiyouyijiawomensutong。toubiaodeshihouwomenshiyitaochengtaofangan，beijinggongsiyeshiyitaofangan，bendiliangjiagongsibaojiashiwomengongsideyiban，womengenbeijinggongsinayijiajingzhengduishoushijiagechabuduo，womengongsilvegaoyidian，wozhonglebiaozhihou，wofenbaochuquwodouyoulirun。
我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)中(zhong)標(biao)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)方(fang)案(an)比(bi)其(qi)他(ta)的(de)更(geng)優(you)質(zhi)，材(cai)質(zhi)工(gong)藝(yi)更(geng)比(bi)他(ta)們(men)詳(xiang)細(xi)，再(zai)加(jia)上(shang)我(wo)們(men)是(shi)本(ben)地(di)公(gong)司(si)，我(wo)離(li)他(ta)那(na)邊(bian)隻(zhi)有(you)三(san)個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)車(che)程(cheng)，我(wo)們(men)在(zai)他(ta)旁(pang)邊(bian)有(you)案(an)例(li)，就(jiu)這(zhe)兩(liang)點(dian)其(qi)實(shi)已(yi)經(jing)補(bu)足(zu)了(le)很(hen)多(duo)了(le)。他(ta)們(men)辦(ban)公(gong)室(shi)主(zhu)任(ren)說(shuo)：mazong，niguolaishuo，guoyixiafangan。wojiubahetonghegongzhangdoudaiguolai。daoledifang，kandaolianggeyuanchangyigezhurendouzaiyiqi，yigeyibashouyuanchang，yigeshiguancaiwudeyuanchang，zhexiedoushishuyuqiyedehexinjueceren。
我說：我們再到現場實際情況再看一下，因為我們出的方案是通過你提供的照片，你大樓時間長了，你CAD圖紙也沒給到我們，我們這裏麵會不會有懸差？到現場一看，那樓頂拔高是8米，我們做的鋼結構的拔高隻有4米，4米意味著還要裝4米的字，再加上4米的架子，結果一算要增加成本，又增加了幾萬噸的鋼結構費用。
我就拿個電話就出去，說：我跟公司商量一下。他說：你不就是公司老板。我說：不是的，我不是。這裏給大家再普及一下，你在公司千萬不要做大boss，人ren家jia問wen你ni是shi不bu是shi老lao板ban，你ni永yong遠yuan不bu要yao說shuo你ni是shi老lao大da，一yi定ding要yao記ji住zhu不bu要yao裝zhuang大da尾wei巴ba狼lang，裝zhuang什shen麼me老lao大da，自zi己ji躲duo在zai幕mu後hou不bu好hao嗎ma？你ni出chu去qu跟gen人ren家jia談tan的de時shi候hou，你ni看kan你ni要yao是shi老lao板ban你ni就jiu領ling先xian了le，就jiu是shi這zhe樣yang，你ni的de格ge局ju也ye就jiu這zhe樣yang了le，你ni還hai點dian價jia格ge你ni都dou不bu給gei還hai，你ni這zhe什shen麼me老lao板ban是shi吧ba？格ge局ju就jiu一yi下xia就jiu下xia來lai了le，不bu要yao當dang大da老lao板ban。
然後我拿著手機我就出去轉了一圈，我又進來了，我說：這樣子給你上三個點，讓利三個點，你看能不能行？還有個迂回的過程，那麼這也就談妥了，一把手院長他說：你什麼時候能安裝好的？我說：年底了，我們公司也比較忙（其實當時不忙，年底了準備回家過年了）。基本上按照流程的你這種比較高，樓層那麼高，正月十五之前，我肯定給你安裝到位。
一把手院長就說：你年前能不能給你安裝到位？我說：年前有點難度。這裏頭還是有技巧，我就拿著手機，我說：我wo回hui去qu跟gen部bu長chang裏li麵mian商shang議yi，大da家jia說shuo我wo拿na著zhe手shou機ji出chu去qu商shang議yi，這zhe個ge時shi候hou你ni就jiu可ke以yi談tan了le，我wo跟gen工gong廠chang說shuo了le，你ni們men的de活huo如ru果guo要yao得de比bi較jiao急ji，我wo們men也ye可ke以yi給gei你ni們men加jia班ban，但dan是shi年nian底di你ni也ye知zhi道dao加jia班ban，現xian在zai的de成cheng本ben工gong人ren的de成cheng本ben是shi比bi較jiao高gao的de。這zhe樣yang子zi我wo們men初chu次ci合he作zuo，我wo也ye不bu給gei你ni加jia錢qian，幹gan嘛ma把ba剛gang才cai的de三san個ge點dian給gei要yao過guo來lai，這zhe是shi第di一yi個ge條tiao件jian。
第(di)二(er)個(ge)條(tiao)件(jian)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？年(nian)前(qian)我(wo)可(ke)以(yi)給(gei)你(ni)安(an)裝(zhuang)到(dao)位(wei)，我(wo)保(bao)證(zheng)給(gei)你(ni)年(nian)前(qian)安(an)裝(zhuang)到(dao)位(wei)，你(ni)除(chu)了(le)質(zhi)保(bao)金(jin)之(zhi)外(wai)，你(ni)哪(na)怕(pa)頂(ding)到(dao)年(nian)三(san)十(shi)，你(ni)要(yao)把(ba)我(wo)款(kuan)支(zhi)付(fu)到(dao)位(wei)。最(zui)終(zhong)你(ni)看(kan)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)，我(wo)年(nian)底(di)給(gei)他(ta)完(wan)完(wan)整(zheng)整(zheng)的(de)交(jiao)付(fu)了(le)，他(ta)找(zhao)別(bie)人(ren)交(jiao)付(fu)不(bu)了(le)，我(wo)就(jiu)是(shi)他(ta)的(de)遇(yu)到(dao)的(de)貴(gui)人(ren)，互(hu)為(wei)貴(gui)人(ren)，他(ta)到(dao)年(nian)底(di)把(ba)款(kuan)給(gei)我(wo)支(zhi)付(fu)了(le)，我(wo)能(neng)順(shun)利(li)的(de)給(gei)工(gong)人(ren)工(gong)資(zi)了(le)，他(ta)也(ye)是(shi)我(wo)生(sheng)命(ming)中(zhong)的(de)貴(gui)人(ren)。當(dang)下(xia)博(bo)弈(yi)的(de)過(guo)程(cheng)不(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)結(jie)果(guo)，年(nian)底(di)把(ba)95%的款都給你給到位了，重要嗎？不重要的，重磅還在後麵，後麵是我每年隻要路過他所在的城市，我必定到他那邊去拜訪一下。
就像你偶爾會給某個人發個信息一樣的，你的女朋友你才開始跟她談的時候說：親qin愛ai的de早zao上shang好hao。留liu個ge印yin象xiang，經jing常chang發fa，有you可ke能neng就jiu跟gen你ni談tan成cheng女nv朋peng友you，你ni要yao如ru果guo隔ge一yi年nian都dou不bu給gei她ta發fa一yi個ge信xin息xi，她ta不bu就jiu變bian成cheng別bie人ren的de女nv朋peng友you了le嗎ma？你ni到dao那na邊bian帶dai一yi泡pao茶cha過guo去qu跟gen他ta聊liao聊liao天tian，你ni的de產chan品pin足zu夠gou的de優you質zhi，你ni的de服fu務wu也ye足zu夠gou好hao，他ta不bu找zhao你ni，他ta找zhao誰shui？
我說的這隻是我N多(duo)客(ke)戶(hu)中(zhong)的(de)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)其(qi)中(zhong)有(you)幾(ji)個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)，在(zai)他(ta)的(de)所(suo)在(zai)領(ling)域(yu)的(de)有(you)業(ye)務(wu)了(le)，需(xu)要(yao)安(an)裝(zhuang)施(shi)工(gong)了(le)，我(wo)們(men)找(zhao)到(dao)他(ta)來(lai)合(he)作(zuo)，但(dan)是(shi)他(ta)接(jie)到(dao)了(le)業(ye)務(wu)之(zhi)後(hou)，說(shuo)馬(ma)總(zong)我(wo)們(men)在(zai)哪(na)有(you)個(ge)業(ye)務(wu)，你(ni)看(kan)這(zhe)邊(bian)有(you)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)幫(bang)我(wo)們(men)引(yin)薦(jian)一(yi)下(xia)，我(wo)說(shuo)你(ni)找(zhao)誰(shui)誰(shui)，你(ni)就(jiu)說(shuo)你(ni)是(shi)蘇(su)通(tong)的(de)城(cheng)市(shi)合(he)夥(huo)人(ren)就(jiu)行(xing)，他(ta)又(you)不(bu)會(hui)給(gei)你(ni)價(jia)格(ge)高(gao)，這(zhe)麼(me)你(ni)來(lai)我(wo)往(wang)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)要(yao)做(zuo)千(qian)城(cheng)萬(wan)店(dian)的(de)目(mu)的(de)。
等deng一yi下xia我wo再zai跟gen大da家jia說shuo一yi下xia這zhe個ge號hao碼ma的de事shi情qing，度du娘niang上shang我wo們men公gong司si號hao碼ma非fei常chang好hao記ji這zhe些xie都dou是shi學xue問wen，就jiu企qi業ye成cheng長chang的de每mei一yi步bu都dou是shi學xue問wen，都dou是shi每mei一yi步bu都dou是shi設she計ji出chu來lai，你ni有you一yi點dian設she計ji的de不bu好hao，都dou是shi一yi個ge丟diu分fen項xiang。作zuo為wei企qi業ye的de包bao裝zhuang上shang麵mian，企qi業ye號hao碼ma也ye要yao做zuo好hao一yi點dian，就jiu像xiang你ni騎qi個ge電dian動dong車che去qu談tan業ye務wu，別bie人ren開kai個ge轎jiao車che去qu談tan業ye務wu，同tong樣yang對dui標biao的de是shi一yi個ge10萬塊錢的發光字，你覺得人家願意給你騎個電瓶車去談業務的人，還是給別人？
同樣價格、同(tong)樣(yang)品(pin)質(zhi)報(bao)的(de)價(jia)格(ge)都(dou)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)，是(shi)吧(ba)？你(ni)看(kan)這(zhe)個(ge)裏(li)麵(mian)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)包(bao)裝(zhuang)，現(xian)在(zai)號(hao)碼(ma)已(yi)經(jing)很(hen)多(duo)，好(hao)的(de)號(hao)碼(ma)的(de)資(zi)源(yuan)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)了(le)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)好(hao)號(hao)碼(ma)，你(ni)還(hai)是(shi)要(yao)選(xuan)老(lao)號(hao)段(duan)，不(bu)要(yao)選(xuan)17ji，zhexiexinghaoduan，yinweitakexindudi，nixiangwomengongsideshouxiandoushilaohaoduan，xinlaideyuangongpeideshoujihaodoushilaohaoduan，haibixudoushihaohaomajixianghao，womengongsidehaomazuicideshiyituosanhuozheshilianxuhao。kehuzenmegennichanshengxinlai？xinlaihenzhongyao，kehugeinifudingjindenayike，tajiuhuizaixiangwoshigeihaishibugei，woyaobugeidingjin，tabudegeiwozuo，wogeilenitawanyibukaopu，shibushi？suoyinizenmeyangbaozhuangde，rangkehuxinrenni，dangranzhezhidebaozhuangshirangnijiejuekehudegulv。
我wo們men在zai做zuo這zhe些xie包bao裝zhuang的de時shi候hou，不bu是shi去qu刻ke意yi包bao裝zhuang，是shi要yao為wei了le我wo們men的de業ye務wu發fa展zhan更geng好hao，不bu用yong做zuo過guo多duo的de解jie釋shi。就jiu像xiang經jing常chang自zi己ji做zuo錄lu播bo，到dao了le工gong地di我wo也ye播bo，到dao了le公gong司si裏li我wo也ye播bo，下xia車che間jian我wo也ye播bo，為wei啥sha？我wo播bo這zhe個ge原yuan因yin就jiu告gao訴su大da家jia我wo是shi幹gan事shi的de，我wo不bu是shi個ge花hua花hua公gong子zi，不bu是shi跟gen大da家jia在zai做zuo什shen麼me事shi情qing，我wo是shi在zai能neng給gei客ke戶hu創chuang造zao結jie果guo的de人ren。
之前我們有個醫院的領導，他說：馬ma總zong，你ni們men有you沒mei有you做zuo過guo醫yi院yuan的de標biao識shi？都dou在zai一yi個ge同tong城cheng，他ta竟jing然ran問wen我wo這zhe個ge問wen題ti，他ta都dou不bu知zhi道dao我wo是shi做zuo醫yi院yuan標biao誌zhi牌pai，在zai我wo們men那na個ge地di方fang沒mei有you比bi比bi我wo做zuo的de再zai多duo的de、做zuo得de再zai好hao的de，他ta都dou不bu知zhi道dao。你ni看kan我wo總zong不bu能neng天tian天tian在zai他ta麵mian前qian去qu炫xuan耀yao，我wo還hai不bu能neng跟gen他ta要yao業ye務wu，因yin為wei你ni關guan係xi處chu得de好hao的de時shi候hou，你ni不bu好hao意yi思si要yao業ye務wu。你ni有you沒mei有you發fa現xian你ni真zhen正zheng的de大da客ke戶hu都dou不bu是shi你ni身shen邊bian的de朋peng友you，除chu非fei那na些xie人ren是shi靠kao關guan係xi吃chi飯fan，真zhen正zheng給gei你ni業ye務wu的de都dou是shi陌mo生sheng的de客ke戶hu給gei你ni的de。
後來我就跟他講：我們公司去年光三甲醫院做了六七個，其他的就不用講了，一拉一籮筐。他說：我們這邊要升級一下。我說：這對我們說都是小事情，後來我就隨便的把我抖音拿過來一看，我說：你看，這是我們去年在做的，你看看，翻一翻，有圖有真相。這樣做的目的是：第一，留個紀念。
第二，也是給客戶一個很好的展示。
第三，也是解決用戶顧慮的。以yi前qian要yao做zuo什shen麼me企qi業ye畫hua冊ce，現xian在zai就jiu不bu要yao做zuo了le，有you些xie客ke戶hu我wo接jie待dai的de，我wo一yi看kan客ke戶hu不bu耐nai煩fan了le，我wo讓rang客ke戶hu到dao我wo手shou機ji上shang搜sou一yi搜sou，到dao我wo們men官guan網wang上shang去qu看kan一yi看kan，到dao沒mei有you顧gu慮lv的de時shi候hou再zai跟gen我wo談tan。因yin為wei我wo要yao對dui接jie很hen多duo客ke戶hu，我wo很hen忙mang，那na些xie我wo一yi看kan不bu是shi我wo增zeng值zhi用yong戶hu的de時shi候hou，我wo連lian跟gen他ta多duo聊liao的de機ji會hui都dou不bu會hui多duo給gei，因yin為wei當dang你ni基ji數shu足zu夠gou大da，你ni的de業ye務wu足zu夠gou好hao的de時shi候hou，你ni就jiu可ke以yi挑tiao了le，是shi不bu是shi？為wei什shen麼me產chan生sheng內nei卷juan？為wei什shen麼me饑ji不bu擇ze食shi？是shi因yin為wei他ta沒mei有you實shi吃chi，是shi因yin為wei他ta沒mei有you業ye務wu，當dang你ni業ye務wu足zu夠gou多duo，當dang你ni業ye務wu足zu夠gou好hao的de時shi候hou，你ni還hai會hui有you內nei卷juan嗎ma？
為什麼會卷？為什麼別人給100的時候你給90，別人給90的時候你給80發光字，從以前我最早做發光字的時候是手工去敲的，那時候發工資能賣到1000多塊錢一個平方，現在最便宜的做了一兩百塊錢一個平方，都卷成什麼樣的地步了？
你ni的de產chan品pin足zu夠gou好hao的de時shi候hou，客ke戶hu還hai會hui為wei你ni的de好hao產chan品pin去qu買mai單dan的de。我wo們men經jing常chang做zuo的de客ke戶hu，我wo們men經jing常chang做zuo的de什shen麼me，你ni看kan我wo們men公gong司si定ding位wei的de什shen麼me高gao端duan廣guang告gao標biao識shi，品pin牌pai連lian鎖suo，首shou先xian你ni看kan這zhe裏li麵mian有you個ge特te性xing-高端，那就意味著那些低端的，他要做200kuaiqianyipingfangdefaguangzi，tajiubushiwodejingzhiyonghu。kaopu，buguanshenmeshihoudouyaorangkehujiaodenikaopu，hehuorenjiaodenikaopu，nideqiyeyunyingdeshihou，nideyuangongjiaodenikaopu。qiyeyaoyouzijidehexinjingzhengli，rangkehuzhaodaonidejingzhengli，jiushixiangyigeshichang，nidemendianzaihonglvdengkouzaishichangdezhurukou，zhejiaohaodeshikou。
你ni平ping時shi你ni這zhe個ge人ren行xing為wei也ye都dou比bi較jiao好hao，你ni身shen邊bian吸xi引yin的de人ren也ye會hui跟gen你ni學xue習xi。我wo有you一yi個ge我wo有you一yi個ge同tong行xing，操cao刀dao直zhi接jie釜fu底di抽chou薪xin，把ba他ta公gong司si的de連lian廠chang長chang連lian會hui計ji全quan部bu都dou帶dai走zou，2wanpingfangdegongchang，jieguohexinderendougeitalazoule。dangranwobushishuozhegerenbuhao，zhegerenwoyehezuohaitinghaode，danshitazhiqiandelaoban，zhiqianyouwomengongsiyougexiangmu，dangshizhegexiangmushitamendetechang，wojiurangkehuqutamengongsizhizuo，dangshishenmedoutantuole，jieguodaonabiantamimidebadingdangeizuo，haishuozhegedingdanshiconglingwaiyigegeitajieshaoguoqude，tanabianchengjiaole。suoyishuozhegeshishijinshi，renxinjingbuzhuzhegeshi，zaiyijiandashiqingshangmian，dashidafeinengkandeqingrendezhendezhenshizhejiujiandile。
現在市場還是有很多傳統型的，其實大多都是傳統型，我可以說80%，因yin為wei市shi場chang決jue定ding二er八ba法fa則ze。大da多duo數shu的de都dou是shi這zhe種zhong夫fu妻qi店dian型xing的de，不bu管guan你ni還hai是shi傳chuan統tong夫fu妻qi類lei型xing的de還hai是shi其qi他ta，都dou有you機ji會hui做zuo大da的de。首shou先xian你ni要yao打da磨mo自zi己ji的de業ye務wu群qun體ti，然ran後hou整zheng合he資zi源yuan，一yi定ding要yao善shan於yu整zheng合he資zi源yuan。比bi如ru說shuo我wo在zai家jia裏li，我wo兒er子zi想xiang去qu夠gou一yi件jian東dong西xi，他ta夠gou不bu著zhe，讓rang我wo給gei夠gou下xia來lai，因yin為wei我wo個ge子zi比bi他ta高gao一yi點dian，比bi他ta有you力li氣qi一yi點dian，我wo就jiu可ke以yi夠gou得de著zhe。善shan於yu找zhao你ni身shen邊bian優you秀xiu的de人ren，他ta比bi你ni長chang板ban長chang一yi點dian點dian的de，我wo在zai這zhe裏li直zhi播bo，我wo的de小xiao助zhu理li在zai旁pang邊bian，他ta來lai幫bang扶fu我wo，這zhe就jiu是shi你ni整zheng合he資zi源yuan。
你ni在zai你ni城cheng市shi裏li麵mian，如ru果guo有you一yi個ge三san甲jia醫yi院yuan要yao做zuo從cong設she計ji到dao製zhi作zuo到dao施shi工gong到dao包bao括kuo招zhao投tou標biao，你ni什shen麼me都dou不bu會hui的de情qing況kuang，你ni說shuo馬ma總zong我wo有you個ge項xiang目mu，你ni們men蘇su通tong能neng不bu能neng參can與yu一yi下xia？三san甲jia醫yi院yuan標biao的de是shi多duo少shao關guan係xi我wo也ye有you，不bu懂dong怎zen麼me搞gao，這zhe些xie都dou沒mei有you問wen題ti，連lian墊dian資zi都dou不bu需xu要yao你ni墊dian都dou可ke以yi，我wo們men有you多duo種zhong方fang式shi多duo種zhong知zhi識shi來lai給gei你ni服fu務wu是shi吧ba？
要善於去分配，這個裏麵你做什麼、zenmezuohenzhongyao，womencongshejituanduilaiyitaosanjiayiyuanshejifangan，wogeinigao，nibaokuonidezhaotoubiaodezhuanxie，jibenshangniyaoqueshiyouguanxi。renjiadailigongsijiafanghuigaosudailigongsiyoutalaizhongbiao，womenzuodexiangmuyouzheyangzide，jiafangjiushishuowanlenizuowanmeishinihaibufangxinma？zhegexiangmubaozhengnijiuzuojiuxingle。hao，dailigongsigeinijieshao，zhedailigongsinigentaliao，zhiyaonizenmezhongbiaowobuguan。danshidiyinichanpinyaozuohao，diernidejiagebunenggaoyushichangjia，wohuiwenshichangpingjia，disanwosuduyaokuai。
zhaobiaodailigongsitingshuide，tabutingjiafangdema？jiafangbazhegequanlidoufanggeiwole，zuodailigongsibutingwodema？woyoushenmezizhiwoyoushenmeanliwokashenmefen，tajiuzenmexie。
大da家jia也ye可ke以yi在zai抖dou音yin號hao裏li邊bian去qu搜sou一yi下xia蘇su通tong廣guang告gao，然ran後hou了le解jie一yi下xia蘇su通tong廣guang告gao，以yi前qian做zuo過guo的de某mou些xie業ye務wu，抖dou音yin運yun營ying這zhe塊kuai大da家jia可ke以yi借jie鑒jian一yi下xia，你ni看kan我wo們men行xing業ye裏li麵mian我wo知zhi道dao有you人ren做zuo的de，有you標biao誌zhi性xing的de做zuo燈deng箱xiang的de亮liang欣xin，他ta們men有you百bai萬wan粉fen絲si，還hai有you專zhuan門men做zuo精jing神shen堡bao壘lei，他ta們men做zuo的de細xi分fen領ling域yu也ye做zuo的de比bi較jiao精jing致zhi。他ta們men現xian在zai視shi頻pin號hao、抖音的短視頻運營的都是比較不錯的，這些都可以值得大家去學習的。
如(ru)果(guo)在(zai)於(yu)廣(guang)告(gao)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)這(zhe)一(yi)塊(kuai)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)，可(ke)以(yi)跟(gen)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)，他(ta)們(men)的(de)軟(ruan)件(jian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)用(yong)了(le)很(hen)多(duo)年(nian)了(le)，確(que)實(shi)很(hen)不(bu)錯(cuo)很(hen)人(ren)性(xing)化(hua)，因(yin)為(wei)它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)研(yan)究(jiu)廣(guang)告(gao)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)的(de)軟(ruan)件(jian)，對(dui)於(yu)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)的(de)接(jie)待(dai)到(dao)後(hou)期(qi)的(de)流(liu)程(cheng)的(de)結(jie)束(shu)，流(liu)轉(zhuan)到(dao)哪(na)一(yi)個(ge)地(di)步(bu)，它(ta)都(dou)會(hui)有(you)個(ge)階(jie)段(duan)，你(ni)在(zai)手(shou)機(ji)上(shang)你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)，在(zai)你(ni)的(de)PC端duan你ni也ye可ke以yi看kan，我wo覺jiao得de是shi一yi款kuan非fei常chang不bu錯cuo的de軟ruan件jian。不bu要yao用yong那na些xie不bu專zhuan業ye，你ni細xi分fen領ling域yu最zui好hao是shi用yong專zhuan業ye的de，你ni財cai務wu軟ruan件jian跟gen這zhe個ge軟ruan件jian是shi分fen開kai來lai用yong的de。
感謝直播間的家人，我們今晚的分享就到此結束。
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