2017年7月26日《周三晚8點-易凱有約》第二十一期，由桂林風景廣告封總分享，主題是“廣告製作公司升級轉型，路在何方？”
桂林風景廣告成立於 2006 年，是一支由經驗豐富、創意獨到、團結協作的策劃師和設計師所組成的專業設計公司，公司多年來一直追求著藝術設計與現實之間的自然微妙的和諧，並在企業形象策劃、標誌，VI設計、企業文化、展覽展位設計製作、戶外廣告設計製作等諸多方麵有著獨特的表現。我們秉承“創意在先，客戶至上”的原則,力求將上乘的公司文化傳播給尊貴的廣大客戶。
以下是封總分享的部分內容：
親愛的廣告同仁們，大家晚上好，我叫封景，開封的封，景色的景，來自山水甲天下的旅遊城市--桂林。
目前我公司員工32名，年產值一千多萬，是桂林市政府廣告定點采購供應商，也是桂林市較早實行積分製管理的廣告公司。
feichangganxieyikaidewengzong，ganxieyikaidejiejingli，womenruanjianchuxianrenhedewenti，yikaigongsidougeiwomenjishijiejue，shiyikaizaiwomengongsiqianjindedaolushangbaojiahuhang，rangwomenkeyiyongruanjianguifanyuangongdexingwei。rangcaiwumeiyidandoukeyizuodaochengbendulihesuan，rangwojiusuanzaiwaimianlvyou，yekeyikandaogongsideshujubaobiao。
今晚我在這裏給大家分享的主題是廣告製作公司升級轉型，路在何方？
1
2006年10月風景廣告成立。創業之初，我們在經曆了四年時間，我自己每一天都是第一個到公司，最後一個下班，一天最少12個小時都在門麵裏，親力親為的做設計，接待客戶，安排員工工作。
在這些以後，風景廣告可以在桂林市場立足，有了一定的客戶群，但是同時也遇到了瓶頸，業績一直都在200萬左右一年徘徊。
同tong時shi，公gong司si培pei養yang的de得de力li員yuan工gong，辭ci職zhi後hou住zhu在zai公gong司si附fu近jin新xin開kai廣guang告gao公gong司si，他ta不bu僅jin挖wa走zou公gong司si的de老lao客ke戶hu，同tong時shi還hai在zai打da價jia格ge戰zhan，相xiang信xin有you許xu多duo的de老lao板ban與yu我wo都dou有you同tong感gan，如ru果guo我wo們men自zi己ji不bu培pei養yang員yuan工gong，把ba自zi己ji一yi個ge人ren辛xin苦ku累lei！培養吧，直接把原來的公司幹倒。
我們公司員工升到20多(duo)個(ge)的(de)時(shi)候(hou)，到(dao)處(chu)是(shi)問(wen)題(ti)，就(jiu)好(hao)像(xiang)一(yi)個(ge)大(da)水(shui)桶(tong)，每(mei)個(ge)地(di)方(fang)都(dou)有(you)漏(lou)洞(dong)的(de)地(di)方(fang)，然(ran)後(hou)每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)它(ta)做(zuo)事(shi)，它(ta)就(jiu)盯(ding)著(zhe)最(zui)懶(lan)的(de)一(yi)個(ge)去(qu)做(zuo)，工(gong)資(zi)呢(ne)，他(ta)就(jiu)照(zhao)著(zhe)你(ni)拿(na)最(zui)高(gao)的(de)那(na)個(ge)去(qu)看(kan)齊(qi)。
chuangyeguochengdexinsuan，zhiyouzijijingliguo，womencaizhidaorenheguangxianlianglibeihoudexinku。womenrenheyigegongsidoubuquefaxianwentideren，danquedeshijiejuewentideren。
2
經jing曆li這zhe些xie以yi後hou我wo到dao處chu在zai尋xun找zhao辦ban法fa，向xiang同tong行xing請qing教jiao，去qu參can加jia外wai地di的de培pei訓xun學xue習xi，回hui來lai結jie合he實shi際ji，實shi踐jian，經jing過guo幾ji年nian的de努nu力li，我wo們men公gong司si已yi經jing初chu步bu有you了le一yi定ding的de進jin展zhan，我wo把ba這zhe幾ji年nian的de心xin得de總zong結jie了le一yi下xia，主zhu要yao有you以yi下xia幾ji點dian：
第一，是了解趨勢，選對行業！小米的雷軍不是說過一句話嗎？“站在台風口是豬都會飛”，未來的趨勢行業有哪些呢？我在這裏可以列舉幾個：金融業、養老院、精密製造、文化產業、有機農業、環保節能、互聯網......
我們想過沒有，我們的廣告行業可以和上麵的哪個行業相關聯呢？在這幾年很流行一個就是互聯網+，不管你是做農業的，是做銷售的，然後我們都有個互聯網+，這樣是個比較時髦的一個事情，然後我也在想：我們需要跟互聯網相關？還是跟文化產業相關呢？或者說是選擇其他的？我想這個可以是因人而異。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)明(ming)白(bai)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)，我(wo)們(men)比(bi)什(shen)麼(me)呢(ne)？第(di)一(yi)會(hui)比(bi)價(jia)格(ge)，第(di)二(er)會(hui)比(bi)質(zhi)量(liang)，第(di)三(san)就(jiu)會(hui)比(bi)我(wo)們(men)的(de)誰(shui)的(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)最(zui)好(hao)，第(di)四(si)比(bi)的(de)是(shi)附(fu)加(jia)值(zhi)。
所以，在我們桂林當地擁有600家(jia)左(zuo)右(you)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)的(de)同(tong)時(shi)，我(wo)就(jiu)在(zai)思(si)考(kao)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)要(yao)選(xuan)擇(ze)哪(na)個(ge)方(fang)向(xiang)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)突(tu)破(po)口(kou)，我(wo)要(yao)讓(rang)大(da)家(jia)能(neng)記(ji)得(de)住(zhu)風(feng)景(jing)廣(guang)告(gao)，我(wo)明(ming)白(bai)，如(ru)果(guo)說(shuo)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)話(hua)，那(na)我(wo)們(men)開(kai)始(shi)打(da)的(de)就(jiu)是(shi)價(jia)格(ge)戰(zhan)，但(dan)是(shi)這(zhe)種(zhong)傷(shang)人(ren)一(yi)千(qian)自(zi)損(sun)800的做法不可能長期使用，所以我選擇了公司升級，從廣告製作慢慢轉到文化產業，選擇了比廣告製作利潤要高的廣告活動策劃、標識導視這一塊。
第二，了解公司發展以及你競爭的一個階段：我們每個產品、每個行業都必須經過四個時期，它們分別是萌芽期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，我們每一個行業都有做得好的，也有做得不好的情況。
同(tong)時(shi)聽(ting)說(shuo)很(hen)多(duo)人(ren)說(shuo)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，有(you)人(ren)認(ren)為(wei)它(ta)是(shi)朝(chao)陽(yang)行(xing)業(ye)，也(ye)有(you)人(ren)認(ren)為(wei)它(ta)是(shi)夕(xi)陽(yang)行(xing)業(ye)，您(nin)是(shi)怎(zen)麼(me)定(ding)位(wei)，您(nin)是(shi)怎(zen)麼(me)認(ren)為(wei)您(nin)現(xian)在(zai)所(suo)處(chu)的(de)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)呢(ne)？其(qi)實(shi)一(yi)千(qian)個(ge)人(ren)可(ke)能(neng)就(jiu)有(you)一(yi)千(qian)個(ge)答(da)案(an)，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)是(shi)看(kan)我(wo)們(men)站(zhan)的(de)立(li)場(chang)和(he)方(fang)向(xiang)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)決(jue)定(ding)說(shuo)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)話(hua)。
想讓自己的企業一直立於不敗之地。我們要做的事情其實很簡單，就是在公司第一階段、第二階段、一直到第三階段成熟期的時候，再嫁接一個創新項目的萌芽期。
我們公司在2013年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，每(mei)天(tian)的(de)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)已(yi)經(jing)占(zhan)了(le)我(wo)們(men)公(gong)司(si)所(suo)有(you)的(de)業(ye)務(wu)的(de)全(quan)部(bu)，但(dan)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)必(bi)須(xu)得(de)思(si)考(kao)，我(wo)已(yi)經(jing)做(zuo)到(dao)了(le)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)的(de)一(yi)個(ge)成(cheng)熟(shu)期(qi)，如(ru)果(guo)再(zai)這(zhe)樣(yang)下(xia)去(qu)的(de)話(hua)，可(ke)能(neng)公(gong)司(si)就(jiu)已(yi)經(jing)就(jiu)遇(yu)到(dao)瓶(ping)頸(jing)了(le)，所(suo)以(yi)在(zai)2013年的時候，我們在自己的設計能力長的這一部分的員工裏麵，把它挑了出來，然後開始幹嘛？開始做標識標牌的設計這一塊。
從深圳最前沿的設計公司學習嫁接新的技術。從2013年到今天，我們現在已經合作，與完工的當地三甲醫院的標識標牌不下11家。
第三，我們從行業產業鏈中找突破口。我們的產業鏈，它應該分為這幾個，第一個是采，第二個是購，第三個是銷。哪個地方最薄弱我們的利潤就在哪裏產生。
今(jin)天(tian)來(lai)自(zi)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)老(lao)板(ban)們(men)。我(wo)們(men)所(suo)處(chu)的(de)城(cheng)市(shi)不(bu)同(tong)，我(wo)們(men)在(zai)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)所(suo)處(chu)的(de)位(wei)置(zhi)當(dang)然(ran)也(ye)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)們(men)可(ke)不(bu)可(ke)以(yi)看(kan)一(yi)下(xia)哪(na)些(xie)項(xiang)目(mu)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)空(kong)白(bai)市(shi)場(chang)，哪(na)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)城(cheng)市(shi)還(hai)沒(mei)有(you)被(bei)滿(man)足(zu)的(de)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)。我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)，您(nin)看(kan)，從(cong)同(tong)行(xing)加(jia)工(gong)到(dao)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)，還(hai)有(you)媒(mei)體(ti)發(fa)布(bu)，會(hui)展(zhan)慶(qing)典(dian)，全(quan)案(an)代(dai)理(li)，整(zheng)體(ti)策(ce)劃(hua)，視(shi)頻(pin)製(zhi)作(zuo)等(deng)等(deng)。我(wo)們(men)必(bi)須(xu)得(de)找(zhao)出(chu)哪(na)些(xie)是(shi)我(wo)們(men)還(hai)沒(mei)有(you)被(bei)滿(man)足(zu)的(de)市(shi)場(chang)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)找(zhao)到(dao)了(le)，恭(gong)喜(xi)你(ni)，大(da)力(li)去(qu)做(zuo)，這(zhe)一(yi)定(ding)有(you)無(wu)限(xian)的(de)空(kong)間(jian)可(ke)能(neng)性(xing)。
我們公司在2014niandeshihou，bagongsilisuoyoudeshebeibaokuodiaokeji，tiaofuji，xiezhenpenhuijidengyigedoumeiliu，quandouchulidiaole。yinweiwofaxian，zaijingyingdeguochengzhongzhiyoujishuyuyewucaishiwomenzuoweisanxianchengshiliguanggaogongsizuizhongyaodeshengcunziben，suoyiwozaichanyelianxunzhaotupokoudezhegeguochengzhong，womeiyouzuodeshijiafa，wozuodeshijianfa，wobixubawosuoyoudejinglijizhongqilai，wozuodaozuihaodeyidian，wojiuyaobashejizheyikuaiqiangliedetuchuchulai。
第四，我們得明白公司的核心競爭力有哪些。gongsidehexinjingzhengliyibanyoushenmene？diyigeshijishu，diergeshipinpai，disangeshituandui，disigeshiziyuan，diwugeshizhuanli，zhiyaoyushangmianjiyangxiangguande，wozuoweigongsidelaozong，wojiuhuidaliqutuijin，qudaliquzuo。
第五，有標準化的流程才可以快速的複製人才。wotingguohaoduoguanggaogongsilaobanshuorennanzhao，rennanliudewenti，bukefouren，womenyuanlaiyecunzaizheyangdewenti，danshirenhedeshiqingdouyaoyousanzhongyishangdejiejuefangfa，womengongsiderenyuanjiegou，tayinggaishilao、中、新(xin)都(dou)會(hui)有(you)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)一(yi)般(ban)一(yi)個(ge)部(bu)門(men)裏(li)麵(mian)，一(yi)個(ge)是(shi)部(bu)長(chang)，然(ran)後(hou)的(de)話(hua)，配(pei)好(hao)一(yi)個(ge)部(bu)長(chang)的(de)話(hua)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，你(ni)如(ru)果(guo)部(bu)長(chang)想(xiang)到(dao)經(jing)理(li)的(de)職(zhi)務(wu)，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)培(pei)養(yang)兩(liang)個(ge)骨(gu)幹(gan)，然(ran)後(hou)兩(liang)個(ge)骨(gu)幹(gan)上(shang)麵(mian)一(yi)定(ding)配(pei)了(le)三(san)個(ge)到(dao)四(si)個(ge)就(jiu)說(shuo)是(shi)做(zuo)事(shi)的(de)，它(ta)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)新(xin)人(ren)，也(ye)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)入(ru)職(zhi)六(liu)個(ge)月(yue)以(yi)上(shang)的(de)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)。
公gong司si的de人ren員yuan不bu是shi說shuo固gu定ding就jiu一yi定ding是shi好hao的de，他ta一yi成cheng不bu變bian就jiu好hao。我wo覺jiao得de公gong司si的de人ren員yuan必bi須xu要yao有you一yi個ge流liu動dong性xing，每mei一yi次ci把ba適shi合he公gong司si發fa展zhan的de適shi合he公gong司si文wen化hua的de留liu下xia了le，把ba不bu適shi應ying的de淘tao汰tai掉diao。隻zhi要yao您nin每mei次ci進jin來lai的de人ren比bi出chu去qu的de人ren更geng有you能neng力li，那na我wo想xiang您nin的de公gong司si一yi定ding會hui越yue做zuo越yue好hao，公gong司si也ye會hui有you更geng好hao的de一yi個ge發fa展zhan前qian途tu。
ninzhaojinlaideren，bixuyaozuohaozhiqianpeixungangweipeixun，tongshiyaogeitazuoyigezhiyeguihua，ninbixuyaoyindaota，talainingongsi，tazuikanzhongdeshishenme？shixinchouhaishitadeyigexuexinengli，haishikanzhonggongsidepingtai......
與yu此ci同tong時shi，我wo們men每mei個ge星xing期qi都dou要yao對dui員yuan工gong進jin行xing一yi個ge考kao核he。通tong過guo平ping時shi部bu門men裏li麵mian的de部bu門men會hui議yi，然ran後hou解jie決jue問wen題ti的de一yi個ge會hui議yi，然ran後hou定ding期qi的de給gei他ta們men做zuo一yi個ge培pei訓xun，然ran後hou讓rang公gong司si所suo有you的de人ren，想xiang法fa和he行xing為wei規gui範fan都dou大da概gai一yi致zhi。其qi實shi我wo認ren為wei啊a，我wo們men作zuo為wei老lao板ban的de，您nin培pei訓xun人ren和he給gei人ren植zhi入ru軟ruan件jian的de一yi個ge作zuo用yong也ye是shi一yi個ge非fei常chang強qiang大da的de，我wo們men作zuo為wei老lao板ban，每mei個ge人ren都dou要yao具ju備bei這zhe樣yang培pei養yang人ren的de一yi個ge能neng力li。
第六,學會數據分析。每個公司一年的目標營業額差錯率、利潤率、回款率、投訴率、yuangongchanzhidengdeng，tamendoushiyoushuzizuchengde，ruguowomenlaobanbudingzheshuju，bukanzhezhexieshuzi，zijixingrongcilaijiedingyijianshiqingdehua，nawoxianggongsiweilainizijidoubawobuhao。
每年的年末，我們公司都必須把第二年的營業目標定出來，比方說假定我定的目標是1000萬一年，那我可能會把這1000萬分解到具體的80個客戶身上，我會分一類客戶，我是給他定的標準是50萬一年，然後的話呢，一類客戶我要找五個，二類客戶30萬的，我會找八個，三類客戶20萬的，我找20個，四類客戶10萬的，我找35個，然後這些客戶呢，您是怎麼可以區分它呢？
我們在這裏的，我們都是使用管理易軟件的，我們利用管理易這zhe個ge軟ruan件jian，我wo們men就jiu很hen快kuai就jiu可ke以yi把ba幾ji年nian來lai的de數shu據ju，根gen據ju往wang年nian做zuo的de單dan，還hai有you它ta做zuo的de項xiang目mu，很hen快kuai的de給gei它ta快kuai速su的de進jin行xing一yi些xie分fen類lei，然ran後hou我wo們men再zai把ba這zhe個ge數shu據ju落luo實shi到dao可ke以yi操cao作zuo的de步bu驟zhou上shang來lai。
這樣把我們的這80個ge具ju體ti的de客ke戶hu找zhao完wan了le，接jie下xia來lai該gai怎zen麼me辦ban呢ne，我wo們men就jiu必bi須xu有you一yi些xie方fang法fa，然ran後hou把ba這zhe個ge我wo們men的de目mu標biao落luo實shi成cheng實shi際ji的de一yi個ge金jin額e。我wo說shuo方fang法fa大da概gai有you幾ji下xia的de幾ji種zhong：
1、我們幹部層，可以跟我們簽訂責任狀，我完成這個目標的120%，100%，90%，我們分別有什麼樣的年終的一個獎勵措施。
2、在我們的團隊層，我可能會跟他簽一個對賭狀，您自己先給自己立一個目標，您這個月你的目標是15萬，還是25萬呢？這個不是由我來說是由我們的員工，他自己來給我對賭，他自己來填這個數字，如果賭輸了！OK。我付他一千塊錢，如果賭贏了，他付我一千塊錢，很好玩的，你隻要跟員工對賭，你可以激發出團隊狼性的一個這樣的一個性質。
3、laokehudaixinkehuhuodong，woxiangxin，zhiyaozuodejiudeyigegongsi，tashengcunxialaikendingjiuyoutadeyigedaoli，ranhoukendingjiuhuiyoufeichangduodekehurenkeni，buguanshizaizhiliangfangmian、還hai是shi在zai價jia格ge方fang麵mian，或huo者zhe說shuo是shi在zai你ni服fu務wu方fang麵mian，隻zhi要yao它ta認ren可ke你ni由you他ta介jie紹shao新xin客ke戶hu，那na肯ken定ding要yao比bi你ni去qu開kai發fa新xin的de一yi個ge客ke戶hu要yao強qiang十shi倍bei，因yin為wei有you口kou碑bei傳chuan播bo，然ran後hou有you熟shu人ren介jie紹shao，這zhe樣yang是shi我wo們men公gong司si非fei常chang大da力li上shang提ti倡chang做zuo的de一yi個ge事shi情qing，因yin為wei這zhe樣yang帶dai來lai的de客ke戶hu質zhi量liang非fei常chang高gao。
4、kaizhanyixiexiangguandegongguanhuodong，bifangshuobendiyouqiusai，niquzuoguanmingshang，huozheshuoshikaizhanyixieneibudeyixielianyihuodong，wozaizhelishuodene，dajiadoukeyiqushiyixia，woxiangxina，ninzhiyaoqushile，ninjiuyidinghuiyoujieguo，shilene，ninjiuyidinghuiyoushouhuo。
3
有句話說的好，我們現在取得的成績是前三年的努力和付出的一個收獲。你想做什麼樣的人，想成為誰，我們不妨為自己定一個目標。
然後向著這個目標努力，分步驟、分階段地去實現它。我認為這樣對我來說是一個挑戰，但是我願意樂意去承受這樣的挑戰。
最zui後hou再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai公gong司si的de全quan體ti員yuan工gong，感gan謝xie各ge位wei同tong行xing的de耐nai心xin聽ting講jiang。以yi上shang是shi我wo對dui廣guang告gao製zhi作zuo公gong司si發fa展zhan的de一yi點dian小xiao想xiang法fa，我wo希xi望wang通tong過guo我wo的de講jiang解jie可ke以yi起qi到dao一yi個ge拋pao磚zhuan引yin玉yu的de作zuo用yong，讓rang更geng多duo有you想xiang法fa的de公gong司si老lao總zong與yu大da家jia一yi起qi探tan討tao與yu交jiao流liu。
讓我們的企業在易凱這個平台上規範流程的同時，交到更多的朋友，同時也提高我們的管理水平，共同進步，謝謝大家。
