2017年7月19日《周三晚8點-易凱有約》第二十期，由盤錦明晨文化單總分享，主題是“廣告美術行業應該這樣掙錢！”
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以下是單總分享部分內容：
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各位夥伴大家晚上好，很高興通過《周三晚8點-易凱有約》這zhe個ge平ping台tai跟gen大da家jia相xiang識shi。剛gang才cai我wo發fa了le一yi個ge照zhao片pian，由you於yu是shi微wei信xin，所suo以yi可ke能neng就jiu是shi沒mei有you機ji會hui去qu見jian麵mian。當dang然ran了le，我wo發fa這zhe個ge照zhao片pian的de目mu的de也ye不bu是shi說shuo我wo多duo麼me威wei武wu，我wo主zhu要yao想xiang告gao訴su大da家jia一yi個ge事shi，我wo是shi一yi個ge男nan性xing，因yin為wei我wo的de聲sheng音yin可ke能neng不bu夠gou陽yang剛gang，所suo以yi我wo發fa了le一yi個ge照zhao片pian，希xi望wang大da家jia不bu要yao誤wu會hui。我wo叫jiao單dan明ming，就jiu是shi單dan位wei的de單dan，我wo是shi遼liao寧ning的de，我wo的de老lao家jia在zai安an徽hui。
今(jin)天(tian)在(zai)座(zuo)的(de)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)美(mei)術(shu)行(xing)業(ye)的(de)精(jing)英(ying)，大(da)老(lao)板(ban)，今(jin)天(tian)我(wo)想(xiang)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)是(shi)廣(guang)告(gao)美(mei)術(shu)行(xing)業(ye)，如(ru)何(he)去(qu)賺(zhuan)錢(qian)這(zhe)麼(me)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)。當(dang)然(ran)了(le)，我(wo)也(ye)是(shi)一(yi)點(dian)拙(zhuo)見(jian)，因(yin)為(wei)我(wo)在(zai)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)打(da)拚(pin)了(le)將(jiang)近(jin)17年，從廣告行業之初到現在，就一直在經營著這一塊的業務。
當dang然ran，在zai座zuo的de每mei位wei老lao板ban都dou是shi我wo們men行xing業ye的de精jing英ying，也ye是shi我wo們men行xing業ye有you成cheng就jiu的de，而er且qie特te別bie有you作zuo為wei的de老lao板ban，我wo也ye希xi望wang和he各ge位wei老lao板ban結jie交jiao成cheng朋peng友you，咱zan們men之zhi間jian相xiang互hu了le解jie，相xiang互hu切qie磋cuo，然ran後hou共gong同tong把ba我wo們men的de企qi業ye搞gao好hao，為wei我wo們men的de社she會hui多duo做zuo點dian貢gong獻xian。
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我是2000年nian接jie觸chu美mei術shu行xing業ye的de，我wo想xiang能neng接jie觸chu美mei術shu行xing業ye的de人ren，可ke能neng主zhu要yao分fen為wei兩liang類lei，一yi類lei他ta在zai打da工gong，跟gen美mei術shu社she或huo者zhe廣guang告gao公gong司si打da工gong，打da工gong之zhi後hou積ji累lei一yi些xie經jing驗yan，然ran後hou自zi己ji出chu來lai一yi點dian點dian的de就jiu做zuo了le個ge老lao板ban，這zhe是shi它ta的de一yi個ge原yuan始shi的de一yi個ge形xing態tai。從cong剛gang開kai始shi，然ran後hou自zi己ji去qu做zuo這zhe麼me一yi個ge行xing業ye，一yi點dian點dian做zuo大da做zuo精jing做zuo專zhuan，這zhe樣yang就jiu形xing成cheng了le一yi定ding的de規gui模mo，這zhe是shi第di一yi類lei人ren。
第二類有可能它本身家裏麵就是廣告公司，然後它就接手了這麼一個攤子，所以說這是第二類從事我們的廣告美術行業。
大家可能都有體會，咱們廣告美術行業隨著國家的不斷的發展。與時俱進了，那麼剛開始我們從打名片、不幹膠、dazifuyinyidiandianfazhanzhuangda，zuihouwomenxianzaikeyikandaole，douyijingbayixiehenchuantongdeqiyehezhegepinleitaotaile，birushuoyiqiannageshoudongdemingpianji，haiyouyixieqitadeyixiebushiheyuwomenguanggaomeishuxingyefazhande，douyijingbeitaotaile。
wozhuyaojingyingyigeshiguanggaomeishuzhizuoxingye，zheshiwozuizaodeyigexingye。dierkuaiwozuodeshishequguanggaohezizhushebeiguanggaozheyikuai，zheshiwomenzuijinliangsanniankaifachudeyigexiangmu，zhuyaoshizizhushebeijizhekuaiyigeyewu。wodedisankuaiyewushihongmujiajuzheyikuai，womenzaijuranzhijiayouyigehongmujiajujiaohongguxuan，shiguangdongdeyigepinpaizhongguoshidapinpai。wodedisikuaiyewuzhuyaoshiqianduanshijian，qianjinianwomenzuolelianggebinguan，youbinguandeyewu，
大家都知道我們廣告美術行業從無到有，經曆了一些很大的變革，主要是哪些變革，我想：一個是產業開始變革了，那麼從以前的單一產業，比如說做名片、做字變成了技術型的複合型的產業，這樣讓我們凸顯出這個產業在不斷的升級和變化。
第二個變革，我感覺從設備上開始變革了，我記得在2015年以前，那麼我們公司不斷的在上一些新設備，比如說剛開始，電腦一次次淘汰，然後是打印機、條幅機、噴繪機，一些什麼激光雕刻，激光刻字，一些熱紙印，然後再加上UV，這些很前衛很高端的設備，所以說我們從廣告行業和美術行業在設備上在不斷的變革和升級。
第(di)三(san)個(ge)顛(dian)覆(fu)性(xing)變(bian)革(ge)，我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)人(ren)，人(ren)才(cai)的(de)變(bian)革(ge)。就(jiu)是(shi)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)從(cong)光(guang)憑(ping)經(jing)驗(yan)去(qu)幹(gan)活(huo)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)不(bu)但(dan)要(yao)憑(ping)經(jing)驗(yan)，最(zui)主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)從(cong)設(she)備(bei)上(shang)，發(fa)揮(hui)設(she)備(bei)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)支(zhi)點(dian)，去(qu)提(ti)高(gao)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。
disigebiangeyinggaishicongguanlishangbiange，yiqianwomenxiaozuofangshideyigeshengchanmoshi，daoxianzaikebuyiyangle，yinweixianzaiwomenkeyikandaoxianzaidoushiyixiechanyebijiaomiji，erqiebijiaojicheng，xiangwomenjiadeguanggaogongsi，jizuozi、又噴繪、又雕刻、又UV這些，可能很多的廣告公司和我們是一樣的類型。
這(zhe)樣(yang)就(jiu)給(gei)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)級(ji)的(de)這(zhe)些(xie)人(ren)物(wu)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)些(xie)難(nan)度(du)了(le)，在(zai)管(guan)理(li)上(shang)要(yao)求(qiu)變(bian)，我(wo)們(men)大(da)量(liang)采(cai)用(yong)的(de)程(cheng)序(xu)和(he)一(yi)些(xie)標(biao)準(zhun)，製(zhi)定(ding)各(ge)種(zhong)標(biao)準(zhun)，然(ran)後(hou)讓(rang)這(zhe)個(ge)複(fu)雜(za)的(de)問(wen)題(ti)簡(jian)單(dan)化(hua)，簡(jian)單(dan)的(de)問(wen)題(ti)流(liu)程(cheng)化(hua)，主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)抓(zhua)重(zhong)點(dian)。
在提高效率方麵，我們主要是引進易凱軟件，易凱軟件我們用了很長時間了，雖然說不是我主要操作這一塊，但我每天都可以看到我們的員工，它的報表他的這個產值了，他的每月的銷量、費用支出，采購收入等，這個是在我們行業裏麵來說，這款軟件是非常實用的，而且也是非常專業的這麼一個軟件。
這(zhe)款(kuan)軟(ruan)件(jian)不(bu)但(dan)讓(rang)我(wo)們(men)能(neng)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)，而(er)且(qie)還(hai)能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)省(sheng)很(hen)多(duo)錢(qian)，使(shi)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)他(ta)的(de)每(mei)一(yi)天(tian)所(suo)幹(gan)的(de)事(shi)情(qing)流(liu)程(cheng)化(hua)了(le)，而(er)且(qie)是(shi)可(ke)視(shi)化(hua)的(de)，就(jiu)是(shi)說(shuo)非(fei)常(chang)便(bian)於(yu)我(wo)們(men)的(de)管(guan)理(li)。
③
大(da)家(jia)又(you)回(hui)過(guo)頭(tou)來(lai)可(ke)以(yi)想(xiang)象(xiang)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)優(you)勢(shi)，以(yi)前(qian)我(wo)們(men)用(yong)了(le)很(hen)多(duo)的(de)一(yi)些(xie)高(gao)科(ke)技(ji)的(de)設(she)備(bei)，最(zui)近(jin)幾(ji)年(nian)我(wo)們(men)也(ye)發(fa)現(xian)了(le)，市(shi)場(chang)又(you)不(bu)好(hao)做(zuo)了(le)，優(you)勢(shi)逐(zhu)漸(jian)已(yi)經(jing)消(xiao)失(shi)了(le)。
麵(mian)對(dui)嚴(yan)峻(jun)的(de)這(zhe)種(zhong)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)，我(wo)們(men)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)要(yao)轉(zhuan)型(xing)和(he)升(sheng)級(ji)，那(na)麼(me)不(bu)敢(gan)升(sheng)級(ji)肯(ken)定(ding)就(jiu)是(shi)死(si)路(lu)一(yi)條(tiao)了(le)。從(cong)現(xian)在(zai)來(lai)看(kan)，在(zai)座(zuo)的(de)各(ge)位(wei)老(lao)板(ban)都(dou)可(ke)能(neng)有(you)種(zhong)感(gan)覺(jiao)，就(jiu)是(shi)身(shen)心(xin)疲(pi)憊(bei)的(de)感(gan)覺(jiao)，為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)這(zhe)樣(yang)？主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)經(jing)曆(li)了(le)這(zhe)麼(me)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)發(fa)展(zhan)期(qi)，到(dao)這(zhe)個(ge)時(shi)期(qi)就(jiu)應(ying)該(gai)是(shi)漫(man)長(chang)的(de)經(jing)營(ying)期(qi)。
我們總結一下：
第一，經營不善了，我們自己就會把自己的企業給整死了。
第二，人員內部不穩定，員工把我們自己的企業給整死了。
第三，如果沒有滿足市場的產品，那麼市場就會把我們企業給整死。
第四，如果沒有核心的競爭力，對手就會把我們的企業給整死。
第五，如果咱們的客戶不能持續地光顧，那麼客戶就把咱們的企業給整死了。
dangranle，haiyouhenduohenduoyixieyanjundeshichangxingshi，namewomengaizenmeban？zenmenenggourangqiyechixufazhan，erqienenggourangwomennenggouzidonghuayunzhuan，nenggoutuolifanxindeguanlishiwu？
我wo也ye參can加jia過guo很hen多duo的de一yi些xie學xue習xi班ban，也ye聽ting過guo很hen多duo老lao師shi來lai傳chuan授shou企qi業ye的de管guan理li，我wo想xiang作zuo為wei一yi個ge領ling導dao，作zuo為wei一yi個ge老lao板ban，學xue習xi肯ken定ding是shi義yi不bu容rong辭ci的de了le，因yin為wei我wo們men想xiang把ba企qi業ye做zuo好hao，是shi不bu是shi？所suo以yi就jiu要yao學xue習xi很hen多duo先xian進jin的de東dong西xi，許xu多duo先xian進jin的de理li念nian，許xu多duo技ji術shu；包括如何用人、管人，如何識人對吧？識別這個人，然後如何找錢，如何賺錢，如何收錢，如何分錢！
我從事的四塊業務，一個是紅木家具，一個是賓館，一個是廣告，一個是廣告美術製作，我主要還是以合夥為主。
像(xiang)紅(hong)木(mu)家(jia)具(ju)就(jiu)是(shi)和(he)我(wo)們(men)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)合(he)夥(huo)，還(hai)有(you)賓(bin)館(guan)這(zhe)塊(kuai)，其(qi)實(shi)說(shuo)心(xin)裏(li)話(hua)，我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)在(zai)做(zuo)企(qi)業(ye)，都(dou)想(xiang)做(zuo)大(da)，做(zuo)好(hao)做(zuo)強(qiang)的(de)時(shi)候(hou)，都(dou)不(bu)可(ke)能(neng)進(jin)行(xing)單(dan)打(da)獨(du)鬥(dou)，對(dui)吧(ba)。你(ni)想(xiang)一(yi)想(xiang)，我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)店(dian)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)合(he)夥(huo)企(qi)業(ye)對(dui)吧(ba)？所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)一(yi)定(ding)要(yao)記(ji)住(zhu)一(yi)個(ge)事(shi)情(qing)，不(bu)可(ke)能(neng)一(yi)個(ge)人(ren)把(ba)所(suo)有(you)的(de)錢(qian)都(dou)掙(zheng)到(dao)了(le)，所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)，有(you)老(lao)板(ban)的(de)事(shi)情(qing)要(yao)做(zuo)，那(na)麼(me)老(lao)板(ban)應(ying)該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)呢(ne)？老(lao)板(ban)有(you)自(zi)己(ji)的(de)正(zheng)事(shi)，我(wo)們(men)隻(zhi)要(yao)把(ba)正(zheng)事(shi)做(zuo)好(hao)了(le)，就(jiu)一(yi)定(ding)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)。
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我(wo)也(ye)發(fa)現(xian)了(le)，像(xiang)馬(ma)雲(yun)等(deng)這(zhe)些(xie)大(da)亨(heng)，他(ta)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)能(neng)夠(gou)有(you)時(shi)間(jian)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)呢(ne)？我(wo)想(xiang)他(ta)們(men)主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)，他(ta)們(men)做(zuo)事(shi)情(qing)是(shi)有(you)主(zhu)有(you)次(ci)的(de)，作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)，我(wo)想(xiang)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)，就(jiu)是(shi)說(shuo)有(you)五(wu)件(jian)事(shi)情(qing)是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)的(de)。
worenweidiyijianshiqingjiushiwomenxianzaizhengqian，daduoshurendoushikaorenquzhengqian，guhenduohenduoderen，ranhoubazhegerenwufenxiaqu，dajiayiqiquzuozhegeshiqingshiba？zheshizhengquede，danshishuowomenzuoweiyigelaobangengduoyinggaiguanzhushenmene？guanzhuziben，ruguoyongqianquzhengqian，woxiangzhebiyongrenquzhengqiangenglaidekuai，erqiegengyoushijiyiyi。
比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)開(kai)一(yi)個(ge)店(dian)對(dui)吧(ba)，這(zhe)是(shi)加(jia)法(fa)，就(jiu)是(shi)用(yong)加(jia)法(fa)的(de)方(fang)式(shi)掙(zheng)錢(qian)，就(jiu)是(shi)說(shuo)客(ke)人(ren)來(lai)了(le)我(wo)們(men)就(jiu)掙(zheng)錢(qian)了(le)，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)加(jia)法(fa)累(lei)積(ji)的(de)一(yi)個(ge)掙(zheng)錢(qian)方(fang)式(shi)。
還有一種掙錢方式就是乘法，這些方式比如像一些加盟店，連鎖店，它就是一種乘法的掙錢方式。
woxianggendajiafenxianghaiyouyizhongzhengqianfangshi，najiushijiheshizhengqian，tapingjietadezibenheshangyemoshidejiehe，ranhouquzhengqian，dangranyouhenduodeshiliheyixieanli，birushuokendeji、麥當勞，它們本身不是很掙錢，但他通過地產其他行業來盈利，所以我認為做生意的一般情況下都是這三種掙錢方式。
第二個老板要幹的這個事，我認為應該是人，人才這個事，我們主要集中在什麼地方，在發現人才，怎麼去用這個人才。
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dajiadouzhidaoniyaoxiangtouziyigeyouxiudexiangmu，yousangezhongyaodezhibiao，niyidingbuyaowangle。tingwanzhesangezhibiaozhihou，ruguoniyouhaoxiangmu，worenweinijiukeyiqutou，suoyishuozhesangezhegezhibiaoshifeichangzhongyaode，erqieyexuyaodajiashulizhesangezhegemoshi，zhezhongzhongyaodesiweifangshi。
第di一yi個ge指zhi標biao，首shou先xian你ni要yao有you一yi個ge非fei常chang好hao的de非fei常chang優you秀xiu的de商shang業ye模mo式shi對dui吧ba？大da家jia不bu都dou說shuo嗎ma？模mo式shi不bu對dui，選xuan擇ze白bai費fei嗎ma？所suo以yi說shuo模mo式shi對dui了le，商shang業ye模mo式shi對dui了le，那na麼me掙zheng錢qian就jiu非fei常chang非fei常chang的de容rong易yi。
光有模式，還是不夠的，那麼你還需要一批或者說一些優秀的管理團隊來幫助你，一起實現這種商業模式化、管理的模式化。
其qi實shi說shuo到dao這zhe兒er，優you秀xiu的de商shang業ye模mo式shi和he優you秀xiu的de管guan理li團tuan隊dui這zhe個ge重zhong不bu重zhong要yao呢ne？在zai優you秀xiu的de投tou資zi項xiang目mu裏li麵mian是shi很hen重zhong要yao，但dan是shi第di三san個ge要yao比bi前qian兩liang個ge都dou非fei常chang重zhong要yao，如ru果guo沒mei有you第di三san個ge，那na麼me再zai好hao的de商shang業ye模mo式shi，再zai好hao的de再zai優you秀xiu的de管guan理li團tuan隊dui，那na麼me這zhe個ge投tou資zi項xiang目mu也ye不bu會hui經jing營ying太tai好hao。
第di三san個ge重zhong要yao指zhi標biao就jiu是shi要yao有you優you秀xiu的de一yi號hao人ren物wu，就jiu是shi說shuo你ni本ben身shen就jiu很hen優you秀xiu，投tou資zi項xiang目mu的de時shi候hou你ni要yao很hen了le解jie，就jiu是shi說shuo一yi個ge優you秀xiu的de一yi號hao人ren物wu是shi這zhe所suo有you投tou資zi項xiang目mu裏li麵mian的de核he心xin中zhong的de核he心xin。
當(dang)然(ran)了(le)，這(zhe)種(zhong)掙(zheng)錢(qian)方(fang)式(shi)當(dang)然(ran)有(you)很(hen)多(duo)種(zhong)，比(bi)如(ru)說(shuo)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)這(zhe)種(zhong)形(xing)式(shi)，首(shou)先(xian)你(ni)要(yao)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)東(dong)西(xi)，然(ran)後(hou)如(ru)何(he)去(qu)提(ti)高(gao)營(ying)業(ye)額(e)的(de)增(zeng)長(chang)，然(ran)後(hou)如(ru)何(he)去(qu)行(xing)銷(xiao)，如(ru)何(he)去(qu)分(fen)錢(qian)了(le)？
分fen錢qian就jiu是shi如ru何he用yong股gu權quan的de激ji勵li模mo式shi，我wo們men在zai四si個ge企qi業ye裏li麵mian都dou應ying用yong了le這zhe些xie模mo式shi，比bi如ru說shuo營ying業ye額e增zeng長chang有you很hen多duo模mo式shi，然ran後hou行xing銷xiao這zhe塊kuai，我wo們men有you很hen多duo模mo式shi，然ran後hou主zhu要yao是shi股gu權quan這zhe塊kuai分fen配pei，我wo們men有you很hen多duo的de這zhe個ge商shang業ye模mo式shi，這zhe樣yang能neng夠gou保bao證zheng我wo們men這zhe個ge團tuan隊dui能neng夠gou很hen長chang期qi的de穩wen定ding的de發fa展zhan。
當然了，為了感謝咱們這幫夥伴們在一起，能夠交流，相互的取長補短，把自己的這個企業做好，今天凡是前十名加我QQ號的，我免費給大家，發我這個學習筆記，這其中就有一個行銷模式、股權激勵模式，還有這個營業額增長模式。
回到廣告美術行業這一塊，我們從以前的產品粗放型經營，逐漸變成精細化、專業化的經營模式，然後把產品變成一個項目，也就是說一個項目組的形式來進行分配。
在管理上，我們采用軟件，比如易凱軟件，還有一些積分管理和那個主要的指標考核管理的係統。
所以說要想掙錢，我想你首先得有掙錢的這個本領，對吧！你沒有本領怎麼能去掙很多錢，或者說去持續的這個掙錢？
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同(tong)時(shi)也(ye)通(tong)過(guo)易(yi)凱(kai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)交(jiao)流(liu)進(jin)步(bu)，因(yin)為(wei)我(wo)了(le)解(jie)易(yi)凱(kai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)是(shi)非(fei)常(chang)優(you)秀(xiu)的(de)，而(er)且(qie)易(yi)凱(kai)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)有(you)一(yi)幫(bang)做(zuo)事(shi)的(de)人(ren)，我(wo)想(xiang)也(ye)能(neng)夠(gou)把(ba)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，把(ba)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)。
