2021年7月21日《周三晚8點-易凱有約》第201期由合肥悠優廣告-晏總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司轉型工地標準化建設。
請先搜索關注頭條號：易凱軟件
合肥悠優廣告成立於2016年，是一家專注工地標準化建設的綜合服務商。本公司加工安裝各類噴繪寫真製作、標牌製作安裝、交通安全設施加工、銷售、安裝、維護和行政後勤配送等綜合服務。公司秉承真誠至善、安全無憂、辦公優質、合作共贏的理念先後服務於交通行業、政府事業單位和微小企業。
以下是晏總部分分享內容：
各ge位wei廣guang告gao同tong行xing的de企qi業ye家jia，易yi凱kai的de小xiao夥huo伴ban們men，大da家jia晚wan上shang好hao。我wo是shi來lai自zi安an徽hui合he肥fei悠you優you廣guang告gao服fu務wu有you限xian公gong司si的de晏yan永yong超chao，感gan謝xie之zhi前qian在zai易yi凱kai有you約yue平ping台tai裏li分fen享xiang的de每mei一yi位wei廣guang告gao企qi業ye家jia，讓rang我wo收shou獲huo良liang多duo，因yin為wei我wo不bu是shi做zuo廣guang告gao出chu身shen的de，所suo以yi這zhe些xie知zhi識shi讓rang我wo公gong司si能neng夠gou走zou得de更geng快kuai，更geng好hao！
我們公司是2016年4月(yue)份(fen)成(cheng)立(li)的(de)，在(zai)成(cheng)立(li)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)之(zhi)前(qian)，我(wo)是(shi)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)接(jie)觸(chu)過(guo)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)。我(wo)以(yi)前(qian)是(shi)在(zai)建(jian)築(zhu)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)跟(gen)工(gong)地(di)打(da)交(jiao)道(dao)，負(fu)責(ze)工(gong)地(di)的(de)安(an)全(quan)管(guan)理(li)標(biao)準(zhun)化(hua)以(yi)及(ji)黨(dang)務(wu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)事(shi)情(qing)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)的(de)初(chu)衷(zhong)就(jiu)是(shi)想(xiang)把(ba)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)和(he)工(gong)地(di)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)建(jian)設(she)行(xing)業(ye)做(zuo)結(jie)合(he)。這(zhe)就(jiu)引(yin)申(shen)出(chu)我(wo)今(jin)天(tian)要(yao)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)：廣告公司轉型工地標準化建設，所以我接下來的分享，可能大部分都是跟工地的標準化建設這一塊有關。
我前麵提到了，我是2016年的時候，從企業裏跳槽出來成立的廣告公司，我們一開始都是在跟工地打交道，即使到現在，我們所做的業務都是各種的高速公路、房屋建設、港口建設的工地上所需要的全部廣告設計、標識、活動策劃以及工地安全所需要一些標準化硬件設施的服務和物資的銷售。所以我們給自己製定了一個簡單的口號，就是做工地的標準化服務建設商！目前我們的主要的業務集中在安徽、江西和廣西，我們的業務主要是傳統的設計、製作、加工、安裝，還有工地現場安全的維護和管理。
成立之初，當時公司隻有三個人，廣告的製作、設(she)計(ji)都(dou)是(shi)在(zai)別(bie)人(ren)那(na)裏(li)拿(na)回(hui)來(lai)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)安(an)裝(zhuang)，但(dan)安(an)裝(zhuang)我(wo)們(men)也(ye)不(bu)懂(dong)，還(hai)是(shi)找(zhao)人(ren)帶(dai)著(zhe)我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)安(an)裝(zhuang)的(de)。剛(gang)開(kai)始(shi)隻(zhi)服(fu)務(wu)一(yi)個(ge)工(gong)地(di)，慢(man)慢(man)地(di)做(zuo)到(dao)了(le)兩(liang)個(ge)工(gong)地(di)，到(dao)了(le)2017nianzuodaolewugegongdi，dangwomenzengjiadaowugegongdideshihou，genwomenhezuodejiagongzhongxinheshejijiugenbushangwomendejiaobule。suoyi，womenyibuyibudichenglilezijidejiagongbu，jianshechangfang，goumaijiqi，guyongshejishi，zuihoucaibaguanggaozheyitiaoxiancaizhenzhengdichuanlianqilai。
我們公司一直做到2019年才逐步地正規起來，現在我們公司有23個人，主要分了幾個部門，經營部主要負責公司的招投標業務；財務和行政負責公司的賬目和招聘；加(jia)工(gong)部(bu)門(men)負(fu)責(ze)加(jia)工(gong)，安(an)裝(zhuang)部(bu)門(men)負(fu)責(ze)安(an)裝(zhuang)，還(hai)有(you)物(wu)資(zi)采(cai)購(gou)和(he)外(wai)協(xie)管(guan)理(li)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)綜(zong)合(he)的(de)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)商(shang)，所(suo)以(yi)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)門(men)的(de)外(wai)協(xie)采(cai)購(gou)部(bu)門(men)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)跟(gen)那(na)些(xie)比(bi)較(jiao)健(jian)全(quan)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)相(xiang)比(bi)，可(ke)能(neng)會(hui)顯(xian)得(de)不(bu)是(shi)很(hen)規(gui)範(fan)，所(suo)以(yi)在(zai)去(qu)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)購(gou)買(mai)了(le)廣告公司管理軟件，也就是咱們的易凱軟件。通過對易凱軟件的使用，讓我們從設計、加工、協調以及結算和彙款都有了一個更加規範的管理，這就是易凱軟件給我們帶來的巨大的效果和變化。
我們的經營範圍比較廣泛，第一個業務板塊是做廣告設計和規劃。因為有一些客戶他們中標或者接到項目後，我們前期就會配套給客戶進行場地的規劃和設計，像辦公區、生sheng活huo區qu以yi及ji主zhu要yao的de現xian場chang加jia工gong區qu，還hai有you個ge生sheng產chan現xian場chang整zheng體ti的de規gui劃hua設she計ji。我wo們men會hui讓rang設she計ji師shi常chang駐zhu現xian場chang，跟gen他ta們men進jin行xing一yi個ge星xing期qi的de溝gou通tong，把ba整zheng體ti設she計ji方fang案an提ti供gong出chu來lai，然ran後hou再zai進jin行xing下xia一yi步bu的de業ye務wu。通tong過guo我wo們men5年nian的de總zong結jie，設she計ji策ce劃hua可ke能neng就jiu是shi做zuo工gong地di業ye務wu的de一yi個ge核he心xin競jing爭zheng要yao素su，所suo以yi公gong司si就jiu主zhu打da這zhe種zhong的de設she計ji，當dang然ran還hai會hui有you一yi些xie附fu屬shu的de常chang規gui的de細xi分fen設she計ji，這zhe個ge業ye務wu跟gen大da家jia是shi一yi樣yang的de。
第二個業務板塊是做廣告製作加工。前麵我們也提到了，我們做這塊業務主要是因為我們的供應商跟不上，所以我們就自己建立了加工廠。把各種各樣常規的物料、jiagongjixiedoupipeiqiquanzhihou，womendejiagongbumenjiuduliyunzhuanqilai，tabuguangnengfuwuwomenzijidegegeshigongxianchang，yenenggenghaodiqufuwuwomengongdidetongxing。womenjiagongdefanweibaokuopenhui、寫真、條幅、UV激光打印，還有一些發光字體，另外還有工地上經常用到的安全體驗館、VR係統、工地施工模型！
第三個業務板塊是安裝。我們的安裝部現在有8位wei同tong事shi，他ta們men要yao把ba工gong廠chang加jia工gong出chu來lai的de產chan品pin，根gen據ju前qian期qi的de設she計ji方fang案an，分fen成cheng三san個ge隊dui伍wu，再zai配pei上shang一yi些xie輔fu助zhu的de安an裝zhuang人ren員yuan，就jiu到dao各ge個ge工gong地di進jin行xing產chan品pin的de安an裝zhuang。工gong地di的de安an裝zhuang會hui經jing常chang用yong到dao電dian焊han，所suo以yi我wo們men安an裝zhuang隊dui伍wu裏li麵mian電dian焊han工gong的de占zhan比bi是shi比bi較jiao大da的de！
第四個業務板塊是物資的銷售。在工地我們除了廣告銷售以外，還會銷售一些工地的消防設施、勞保用品、交通設施，比如說工地員工從頭到腳的安全帽、工作服、勞動靴、藥品、滅火器。然後工地上的路錐、水馬、定型化設施、爆(bao)閃(shan)燈(deng)等(deng)，這(zhe)些(xie)物(wu)資(zi)的(de)銷(xiao)售(shou)比(bi)重(zhong)也(ye)占(zhan)也(ye)不(bu)少(shao)，因(yin)為(wei)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)，他(ta)們(men)需(xu)求(qiu)的(de)是(shi)工(gong)地(di)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)建(jian)設(she)，所(suo)以(yi)，除(chu)了(le)一(yi)些(xie)標(biao)識(shi)標(biao)牌(pai)，還(hai)要(yao)有(you)跟(gen)安(an)全(quan)有(you)關(guan)的(de)物(wu)質(zhi)和(he)設(she)施(shi)。
第五個業務板塊是現場的安全管理的維護。舉個例子，經常有一些工地需要迎接上級的檢查，然後創建各種各樣的創杯項目的標準化的現場布置。另外我們在修路、修港口的過程中，涉及到一個交通管製，還有需要協助我們的客戶進行現場的安全管理和隱患排查，這都涉及到我們的勞務範疇。
現在越來越多的廣告公司都跟工地打交道，所以大家應該都對工地的業務有些感興趣，接下來我就詳細地分析一下我們這個行業的特點：
第一個特點是持續性購買，服務周期長。我們一旦介入客戶的項目，我們就會從項目的前期駐點到生產，一直到整個工期的結束都會一直伴隨著客戶。至少是半年，通常是一年、兩年甚至三年，相當於這三年期間我們就隻服務一個客戶，所以我們需要有專人來跟蹤。
第二個特點是客戶的需求麵非常廣。他需要工地標準化建設中全部的東西，所以客戶的需求很雜，有廣告的、有物質的、有活動的、有模型的、有勞務的，這些全部都是客戶的需求。甚至工地上的爬梯、護欄、高(gao)邊(bian)坡(po)維(wei)護(hu)的(de)工(gong)程(cheng)，甚(shen)至(zhi)涉(she)及(ji)到(dao)勞(lao)務(wu)分(fen)包(bao)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)綜(zong)合(he)性(xing)需(xu)求(qiu)，而(er)且(qie)需(xu)求(qiu)量(liang)很(hen)大(da)。這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)工(gong)地(di)客(ke)戶(hu)的(de)理(li)解(jie)，其(qi)他(ta)的(de)客(ke)戶(hu)僅(jin)僅(jin)是(shi)做(zuo)廣(guang)告(gao)，而(er)我(wo)們(men)對(dui)工(gong)地(di)的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)提(ti)供(gong)一(yi)站(zhan)式(shi)安(an)全(quan)的(de)服(fu)務(wu)和(he)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)跟(gen)蹤(zong)，這(zhe)是(shi)我(wo)理(li)解(jie)的(de)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)特(te)點(dian)。
第三個特點是業務量比較穩定。通常我們能夠介入進去的工地，哪怕是再小的工地，也會有60~70萬的業務，大一點的工地，三年服務下來，就會有200wanzuoyoudeyewu，suoyiwodelijiejiushigongdikehudeyewulianghaishibijiaowendingde。dangranyexuyaokanzanmenzenmequkaifazhegeyewu，ruguogongdizhixuyaoguanggaodehua，guanggaodeyewuliangzaiwomendechanzhizhongyinggaizhinengzhandao30%。
第四個特點是回款周期長和回款慢。womenquanguodezuoguanggaodetongxingkendinghenduo，zuogongdidetongxingkendingyehenduo，zhexiexingyezuidadewentijiushiyaoqiantaiman。womenmuqiandekehujibenshangshiguoyouqiyedeyouzhikehu，birushuozhongjiande、中鐵的，我們安徽省內的安徽路橋、安徽建工、安an徽hui路lu港gang等deng，這zhe些xie企qi業ye的de特te點dian就jiu是shi內nei部bu的de結jie算suan流liu程cheng是shi異yi常chang複fu雜za的de。而er回hui款kuan我wo們men的de合he同tong上shang標biao明ming是shi一yi個ge月yue以yi後hou，但dan實shi際ji上shang有you可ke能neng是shi一yi個ge季ji度du，甚shen至zhi有you的de情qing況kuang下xia半ban年nian才cai回hui款kuan！所以這也是我們這個行業的一個特點，這是一個不好的特點。
接下來我跟大家分享一下這幾年我對這個行業總結的幾點經驗和想法：
第一個經驗是客戶的獲取。工地客戶現在有很多，我們現在基本上獲取的工地客戶都是國有企業，私人的工地客戶我們一般會摒棄掉！客(ke)戶(hu)獲(huo)取(qu)到(dao)之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)也(ye)要(yao)做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)，我(wo)們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)宗(zong)旨(zhi)就(jiu)是(shi)以(yi)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)，客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)給(gei)什(shen)麼(me)，圍(wei)繞(rao)著(zhe)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)！所suo以yi，我wo們men就jiu要yao安an排pai一yi位wei專zhuan門men的de項xiang目mu經jing理li常chang駐zhu在zai客ke戶hu的de現xian場chang，主zhu動dong地di去qu引yin導dao客ke戶hu的de需xu求qiu，圍wei繞rao著zhe客ke戶hu轉zhuan。舉ju個ge例li子zi，我wo們men的de工gong地di客ke戶hu通tong常chang晚wan上shang會hui接jie到dao通tong知zhi說shuo第di二er天tian有you領ling導dao要yao過guo來lai檢jian查zha，因yin為wei這zhe是shi不bu可ke預yu期qi的de，所suo以yi我wo們men的de設she計ji、工廠就會立即進入到加班狀態。在我們服務客戶的日常過程中，“急”是最顯著的特征！
第二個經驗是專業化。我剛開始接觸這一行的時候，就覺得無非就是在工地上樹幾塊牌子，設計師出幾個條幅、噴繪、看kan板ban，做zuo幾ji塊kuai空kong地di的de標biao識shi標biao牌pai，然ran後hou拿na過guo去qu安an裝zhuang上shang就jiu行xing。看kan上shang去qu任ren何he一yi家jia簡jian單dan的de廣guang告gao公gong司si，甚shen至zhi一yi個ge夫fu妻qi店dian或huo者zhe個ge體ti戶hu都dou能neng去qu做zuo這zhe件jian事shi情qing。但dan是shi我wo們men現xian在zai覺jiao得de工gong地di的de標biao準zhun化hua建jian設she是shi非fei常chang需xu要yao專zhuan業ye知zhi識shi的de，首shou先xian，我wo們men要yao懂dong工gong地di，對dui工gong地di的de需xu求qiu要yao很hen了le解jie。對dui於yu我wo們men安an徽hui來lai講jiang，我wo會hui給gei我wo們men的de人ren都dou發fa一yi份fen《安徽省工地標準化建設指南》，gongdibiaozhunhuajiansheyoushenmeyaoqiu，youshenmetiaokuan，wodouhuirangwomenmeiweiyuangonglejieqingchu，youqishiwomendeshejishihexianchangdexiangmujingli。tamenshenzhiyaobikehugengjialejie，gengjiazhuanye！
其次，為了體現我們的專業化，我會鼓勵我們的項目經理和其他工作人員報考安全員Czheng，zheyangzuojiushiweilegenghaodiqulejiewomendekehu。qishiwomendekehujiushixiangmushangdeanquanfuzerenhebangongshifuzeren，youqishianquanfuzeren，suoyiwomenyaolejietamendegangweihezhegexingyedetezhenghetedian。suoyiwojiuguliwomendegongzuorenyuan，zaizuohaowomenbenzhigongzuodetongshi，yaoqukaoanquanyuanC證，以這樣的方式讓我們更加理解客戶和更懂客戶。
像xiang我wo們men經jing常chang會hui跟gen客ke戶hu一yi起qi去qu做zuo巡xun查zha的de工gong作zuo，那na可ke以yi運yun用yong我wo們men的de專zhuan業ye性xing告gao訴su客ke戶hu哪na個ge位wei置zhi會hui存cun在zai安an全quan隱yin患huan，需xu要yao增zeng設she安an全quan的de標biao誌zhi標biao識shi或huo者zhe安an全quan的de物wu資zi，哪na個ge位wei置zhi需xu要yao做zuo黨dang建jian宣xuan傳chuan，哪na些xie位wei置zhi我wo們men可ke以yi做zuo一yi些xie跟gen工gong地di有you關guan的de或huo者zhe是shi當dang地di特te色se主zhu題ti的de宣xuan傳chuan等deng等deng。通tong過guo這zhe種zhong專zhuan業ye的de深shen度du融rong合he，把ba我wo們men的de物wu資zi廣guang告gao和he設she計ji全quan部bu都dou銷xiao售shou進jin去qu。
我們就是通過這樣的方式來體現我們廣告公司做工地標準化建設的專業性，但如果隻對比廣告牌我們還真比不上80%以上的廣告公司，因為真正從廣告公司挖過來的夥計和主管隻有4geren，shengxiadedabufendoushiconggongdihegongchengzhuanyewaguolaideren，lingwaihaiyouyixiaobufenshicongqitaxingyewaguolaide。suoyi，womenzhegeguanggaogongsidezhuanyexing，zhuyaotixianzaiduiguanggaogongdidelijie、對工地安全的理解和工地的標準化情況的理解上！
第三個經驗是工地的可複製性，但是工地的可複製性我們還沒有辦法完全解決的，這一塊也需要跟各位同行進行探討。womengongdideyewuyijingzuolewunian，womenduimeiyigegongdidouyouweishuxi，youqishixiuludegongdi，jiusuanwogenwomendezhuguanmizheyanjing，jiunengzhidaozhegegongdiyouduoshaochanzhi，chuyushenmejieduan，xuyaoshenme，guanqiedianzainali。danshiwomendaoxianzaidoumeinenghenhaodizongjiechugongdiyewudekefuzhimoshi，xiangcong2016年開始到現在，我們90%的業務量基本上都來源於工地，每年都有10來個工地在做，所以算下來，這麼多年也做了四、五十個工地了。但是工地的可複製性問題一直在困擾著我們，我們知道前期的CI係統是可以被複製的，但是工地標準化裏麵的勞務化安全檢查，甚至勞務分包的模式每一個省是有區別。
比如“中字頭”企(qi)業(ye)或(huo)者(zhe)省(sheng)級(ji)企(qi)業(ye)，他(ta)們(men)內(nei)部(bu)的(de)傳(chuan)統(tong)文(wen)化(hua)還(hai)是(shi)有(you)差(cha)異(yi)的(de)，如(ru)果(guo)是(shi)小(xiao)板(ban)塊(kuai)我(wo)們(men)是(shi)可(ke)以(yi)複(fu)製(zhi)的(de)，但(dan)是(shi)大(da)的(de)工(gong)地(di)標(biao)準(zhun)化(hua)建(jian)設(she)，我(wo)們(men)還(hai)在(zai)著(zhe)力(li)地(di)去(qu)探(tan)討(tao)其(qi)複(fu)製(zhi)性(xing)。如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)複(fu)製(zhi)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)在(zai)全(quan)國(guo)進(jin)行(xing)全(quan)麵(mian)推(tui)開(kai)，就(jiu)可(ke)以(yi)跟(gen)我(wo)們(men)各(ge)位(wei)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)或(huo)者(zhe)有(you)想(xiang)法(fa)做(zuo)工(gong)地(di)業(ye)務(wu)的(de)一(yi)起(qi)來(lai)分(fen)享(xiang)和(he)複(fu)製(zhi)經(jing)驗(yan)。還(hai)可(ke)以(yi)批(pi)量(liang)地(di)輸(shu)出(chu)人(ren)才(cai)，讓(rang)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)，因(yin)為(wei)隻(zhi)有(you)專(zhuan)業(ye)才(cai)有(you)附(fu)加(jia)值(zhi)，才(cai)可(ke)以(yi)做(zuo)大(da)，不(bu)斷(duan)裂(lie)變(bian)！
第四個經驗是學習。我們公司從以前的2個人走到現在的20幾(ji)個(ge)人(ren)，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)都(dou)在(zai)思(si)考(kao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)走(zou)，也(ye)是(shi)不(bu)斷(duan)地(di)進(jin)行(xing)學(xue)習(xi)和(he)總(zong)結(jie)。從(cong)最(zui)開(kai)始(shi)學(xue)習(xi)廣(guang)告(gao)安(an)裝(zhuang)技(ji)巧(qiao)，然(ran)後(hou)有(you)了(le)生(sheng)產(chan)部(bu)門(men)之(zhi)後(hou)又(you)去(qu)學(xue)習(xi)生(sheng)產(chan)和(he)製(zhi)作(zuo)的(de)技(ji)巧(qiao)，後(hou)來(lai)又(you)學(xue)習(xi)管(guan)理(li)加(jia)工(gong)廠(chang)，再(zai)後(hou)來(lai)學(xue)習(xi)設(she)計(ji)團(tuan)隊(dui)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)帶(dai)，現(xian)在(zai)學(xue)習(xi)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)做(zuo)。
dangranduiyuwomenyikaipingtaideqiyejialaishuo，xiangxinyinggaiyijingzuodebijiaowanshanle，bumendequanzezhinengyedouyijinghenqingxile。dankendinghaiyouyixiegenwomenyiyanghaichuzaichengchangzhongdeqiye，tamenyezaixunzhaoheshizijideliebianfangshi，suoyidouyinggaitongguoxuexibazijidekunhuoshuliqingchu。
同時，我也會報企業培訓管理班來進行學習，去年我在合肥報了一個EMBA創(chuang)新(xin)班(ban)，他(ta)們(men)的(de)形(xing)式(shi)就(jiu)跟(gen)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)一(yi)樣(yang)，通(tong)過(guo)聽(ting)老(lao)師(shi)講(jiang)述(shu)企(qi)業(ye)的(de)一(yi)些(xie)管(guan)理(li)和(he)規(gui)範(fan)來(lai)學(xue)習(xi)，這(zhe)對(dui)我(wo)的(de)啟(qi)發(fa)是(shi)非(fei)常(chang)大(da)的(de)。像(xiang)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)是(shi)沒(mei)有(you)行(xing)政(zheng)人(ren)事(shi)部(bu)的(de)，招(zhao)人(ren)的(de)事(shi)情(qing)都(dou)是(shi)我(wo)一(yi)個(ge)人(ren)幹(gan)，我(wo)隻(zhi)會(hui)大(da)力(li)支(zhi)持(chi)能(neng)直(zhi)接(jie)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)的(de)部(bu)門(men)，像(xiang)人(ren)事(shi)部(bu)、財務部他們是不直接創造經濟價值的，所以我會直接忽視掉！通過學習，我發現人事部、行政部和財務部他們可以幫我管理、bangwozhaoren，rangfengongbiandehenxi，zheyangjiunengrangwobajinglijietuochulai。jietuochulaiyihou，wojiuyougengduodeshijianlaisikaowomendemoshizenmezuo，huozheshiqutingtingtongxingdeyijian，qugenyixiedakehujinxingshenrudejiaoliu，bajinglicongjutidezhaorenhelianxigebumenzhongtuolichulai！
第五個經驗是激勵措施。可能每個公司的激勵措施都不一樣，但是我建議還是需要有激勵措施。以前我們使用的是基本工資+tichengdemoshi，gangkaishideshihou，yuangongyeshitingyoujijixingde，danzuoleliangnianzhihoujijixingjiudadajiangdile，erqiehaibuzhongshichengben，yinweitichengshigenjuchanzhilaijisuande。houlaitongguotingke，xuexidaoleguquanjili，guquanjilitingqilaishitinghaode，danruguoyaobaxihualuodi，kenengjiuxuyaozhuanmenderenlaizuo。biruguquanshenmeshihoushifang，yaoshifangduodabiliyuangongcaihuibeijifaqilai，yuanyijieshougufen。
方fang案an我wo們men也ye已yi經jing理li出chu來lai了le，但dan是shi目mu前qian還hai沒mei有you怎zen麼me落luo地di，因yin為wei之zhi前qian有you嚐chang試shi過guo在zai一yi些xie部bu門men中zhong運yun行xing，我wo們men員yuan工gong的de積ji極ji性xing並bing不bu高gao，所suo以yi我wo們men現xian在zai一yi方fang麵mian有you的de崗gang位wei還hai在zai使shi用yong基ji本ben工gong資zi+提成的方式。因為每個部門都有自己的提成和績效，比如生產部、物資部等都是圍繞著銷售額來轉的，包括設計也都是這樣。
xianzaiwomenyouyouyizhongxindefangshizaitantao，gangcaijiangdaowomenyoumeiyoujihuijinrudaogongdishiyaokaoshangcengdeguanxi，danshiwomendexiangmunengbunengyingli，zhuyaoshikaowomenzhijieduijiedekehuzhuguan，biruwomendeanquanbuchang、書記，甚至項目經理。所以鑒於這個情況，從今年開始，我們就把新項目做成一個獨立核算的單元，把我們的項目經理、公司以及客戶裏麵起決定作用的人，三方形成一個合力來經營和服務我們的中標項目。然後我們的股權大體做了“532”的分配，也就是公司占50%，我們的項目經理占30%，客戶占20%。通過這樣的股權分配讓大家能共上一條船，共同來服務好我們的客戶，而且還能達成共贏！
其(qi)次(ci)，這(zhe)個(ge)股(gu)權(quan)分(fen)配(pei)製(zhi)度(du)可(ke)以(yi)讓(rang)他(ta)們(men)也(ye)了(le)解(jie)和(he)重(zhong)視(shi)我(wo)們(men)的(de)效(xiao)益(yi)，注(zhu)重(zhong)成(cheng)本(ben)，而(er)不(bu)隻(zhi)是(shi)關(guan)注(zhu)銷(xiao)售(shou)額(e)。像(xiang)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)，客(ke)戶(hu)晚(wan)上(shang)打(da)電(dian)話(hua)說(shuo)第(di)二(er)天(tian)要(yao)個(ge)條(tiao)幅(fu)，或(huo)兩(liang)個(ge)滅(mie)火(huo)器(qi)，甚(shen)至(zhi)幾(ji)件(jian)工(gong)作(zuo)服(fu)都(dou)要(yao)我(wo)們(men)跑(pao)一(yi)趟(tang)，專(zhuan)門(men)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)給(gei)他(ta)送(song)過(guo)去(qu)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)浪(lang)費(fei)。但(dan)是(shi)我(wo)發(fa)現(xian)通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)共(gong)贏(ying)的(de)模(mo)式(shi)以(yi)後(hou)，他(ta)們(men)更(geng)願(yuan)意(yi)聽(ting)從(cong)我(wo)們(men)的(de)建(jian)議(yi)，集(ji)中(zhong)下(xia)單(dan)，能(neng)夠(gou)讓(rang)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)成(cheng)本(ben)有(you)所(suo)下(xia)降(jiang)！
但dan要yao做zuo成cheng這zhe個ge事shi情qing就jiu要yao有you一yi個ge完wan備bei的de成cheng本ben核he算suan體ti係xi，因yin為wei每mei個ge月yue的de成cheng本ben都dou要yao很hen快kuai地di計ji算suan出chu來lai，讓rang我wo們men三san方fang都dou能neng看kan得de見jian公gong司si的de收shou益yi虧kui損sun和he成cheng本ben情qing況kuang，這zhe樣yang做zuo起qi來lai才cai更geng有you動dong力li。但dan用yong這zhe個ge方fang法fa也ye要yao比bi較jiao謹jin慎shen，因yin為wei有you的de客ke戶hu不bu願yuan意yi采cai用yong這zhe種zhong方fang式shi，他ta覺jiao得de這zhe個ge方fang法fa對dui他ta本ben人ren來lai說shuo是shi有you風feng險xian的de，所suo以yi要yao因yin情qing況kuang而er異yi，像xiang我wo們men今jin年nian試shi點dian的de4個項目有3個項目的項目負責人和客戶都願意采用這種方式。
這(zhe)種(zhong)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)的(de)方(fang)式(shi)還(hai)可(ke)以(yi)帶(dai)來(lai)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)效(xiao)益(yi)就(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)甄(zhen)別(bie)我(wo)們(men)內(nei)部(bu)的(de)人(ren)員(yuan)和(he)主(zhu)管(guan)，就(jiu)是(shi)考(kao)驗(yan)他(ta)們(men)願(yuan)不(bu)願(yuan)意(yi)跟(gen)企(qi)業(ye)一(yi)直(zhi)保(bao)持(chi)著(zhe)一(yi)個(ge)力(li)往(wang)一(yi)處(chu)使(shi)的(de)狀(zhuang)態(tai)，考(kao)驗(yan)他(ta)們(men)是(shi)否(fou)有(you)能(neng)力(li)勝(sheng)任(ren)當(dang)下(xia)的(de)工(gong)作(zuo)！
第六個經驗是公司一直在做公立業務。其qi實shi聯lian係xi到dao第di三san點dian經jing驗yan，如ru果guo這zhe個ge業ye務wu可ke複fu製zhi性xing不bu強qiang，我wo們men再zai往wang上shang做zuo就jiu很hen可ke能neng會hui出chu現xian瓶ping頸jing。我wo們men也ye想xiang在zai公gong立li業ye務wu裏li麵mian拓tuo展zhan一yi個ge新xin的de著zhe力li點dian，就jiu是shi以yi工gong地di的de安an全quan科ke技ji和he工gong地di的de標biao準zhun化hua建jian設she相xiang結jie合he，來lai提ti升sheng我wo們men的de產chan能neng和he技ji術shu含han量liang。因yin為wei我wo們men也ye在zai努nu力li地di申shen報bao高gao新xin技ji術shu企qi業ye，我wo們men做zuo工gong地di業ye務wu，第di一yi靠kao專zhuan業ye，第di二er個ge靠kao強qiang關guan係xi，但dan是shi不bu像xiang我wo們men在zai座zuo的de各ge位wei，原yuan創chuang性xing和he規gui範fan程cheng度du會hui更geng高gao一yi些xie。
我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)在(zai)琢(zhuo)磨(mo)著(zhe)，把(ba)工(gong)地(di)尤(you)其(qi)是(shi)修(xiu)路(lu)工(gong)地(di)跟(gen)房(fang)建(jian)工(gong)地(di)的(de)信(xin)息(xi)化(hua)形(xing)態(tai)，引(yin)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)工(gong)地(di)的(de)產(chan)值(zhi)體(ti)係(xi)或(huo)者(zhe)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)範(fan)圍(wei)中(zhong)來(lai)。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)的(de)也(ye)正(zheng)在(zai)嚐(chang)試(shi)的(de)，比(bi)如(ru)工(gong)地(di)的(de)考(kao)勤(qin)係(xi)統(tong)、工地的可視係統、工地的霧炮、噴淋、洗車台、樣板間等，把這些業務形態都拉到我們工地的標準化建設裏麵去，把我們工地標準化的建設內涵再擴大。
lingwai，womenyezaizheliditantaoheyanfagongdidezhudonganquan，youzuoguogongdixiangmudelaobandouzhidao，gongdishangdeshebeizaishiyongdeguochengzhonghuifachuhendadezaoyin，erqierongyichuxianshebeiyadaoren、zhuangdaorendeqingkuang。suoyi，womenjiuyanfachuleyikuanchujichanpin，jiushizaigongdideyalujishangmianzuoyigeanquanfanghuzhuangzhi，jiushibaohujixieshebeidelunzihedaidiandedifangburongyibeirenpengdao。ruguobeirenpengdaole，jiqijiuhuizidongbaojinghuozhezidongshache，gongyijiehelewomendewulidehanjiezhuangzhi，zaijiashangwaimiandeshengguangbaojingqihelianjiewomendeshachexitong。jinnianwomenyijingshiyanzhichuledierdai，jiao“壓路安全防護裝置”，這也是我們公司做工地標準化的一個重要的舉措，讓我們的工地更加安全！
好hao，今jin晚wan就jiu分fen享xiang這zhe麼me多duo，如ru果guo有you廣guang告gao老lao板ban想xiang要yao了le解jie工gong地di的de業ye務wu情qing況kuang也ye可ke以yi私si下xia交jiao流liu，或huo者zhe對dui於yu我wo分fen享xiang的de困kun惑huo有you任ren何he建jian議yi的de我wo們men也ye可ke以yi共gong同tong探tan討tao。最zui後hou，再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai的de邀yao請qing，感gan謝xie大da家jia的de用yong心xin聆ling聽ting，謝xie謝xie大da家jia！