2020年11月11日《周三晚8點-易凱有約》第173期由山東張驗兵標識-張總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司怎樣拿下標識業務？
“張驗兵標識”成長與於共和國年輕的土地，生態之城、石油之城，黃河入海口——山東東營。始創於1997年，注冊資金1000萬，是目前長江以北具綜合競爭力的標識公司。由最初宏遠標牌的幾名員工，到今天擁有150人的專業化、職業化、正規化的綜合團隊，由簡單的標牌製作，到今天集“規劃、設計、製作”於一體的標識產業鏈，我們已經風雨兼程的走過了二十餘個春秋。
二十多年來，我們一直秉承“給到客戶想不到的”的服務理念，專注於標識導視係統整體規劃、設計、製作與安裝服務。我們將“產品質量和信譽”作為我們企業的生命線，以“解決客戶核心需求是我們存在的價值”為核心理念，不斷提升研發和創新能力，持續引流標識行業發展。
以下是張總部分分享內容：
大家晚上好！今jin天tian由you我wo來lai給gei大da家jia分fen享xiang本ben期qi的de易yi凱kai有you約yue。非fei常chang感gan謝xie來lai觀guan看kan直zhi播bo的de廣guang告gao界jie的de同tong仁ren們men，也ye很hen感gan謝xie易yi凱kai提ti供gong這zhe個ge平ping台tai讓rang我wo完wan成cheng第di一yi次ci線xian上shang視shi頻pin直zhi播bo，感gan謝xie你ni們men！
我今天來交流和探討的主題是：廣告公司怎樣拿下標識業務。我們在講這個之前，先講一講我們廣告公司的定位，這也是我這些年帶領團隊打拚的一些經驗。我們是從97年開始成立的個體，但是對外也是稱為公司，那時候叫美術裝飾中心，做條幅、做展板，也就是從那時候開始，該經曆的也都經曆了，做展板、做字、做條幅，最後又開始做噴繪、寫真、雕刻，整體來說沒有大跨行業。中間也接觸了一些互聯網的知識，但是就是在精準定位上，定位得不夠精準。
行業的定位
一yi開kai始shi誤wu打da誤wu撞zhuang進jin入ru了le廣guang告gao行xing業ye，其qi實shi廣guang告gao行xing業ye也ye算suan是shi一yi個ge讓rang人ren比bi較jiao操cao心xin的de行xing業ye。我wo們men成cheng立li之zhi初chu也ye都dou是shi做zuo一yi些xie表biao麵mian上shang的de工gong作zuo，所suo以yi那na時shi候hou還hai是shi挺ting辛xin苦ku的de，所suo以yi我wo經jing常chang說shuo被bei逼bi無wu奈nai。但dan是shi一yi開kai始shi其qi實shi沒mei想xiang過guo定ding位wei問wen題ti，自zi我wo感gan覺jiao哪na個ge產chan品pin好hao、哪個產品能賺錢、哪個產品當下時興，就開始上設備就做！特別是2013年，那個時候做得就比較雜、比較亂，有六、七項業務，包括雕刻、噴繪還有UV，那時候人員也比較多，大約能到150多人。在一個四線城市，在東營這個地區，當時也做到了3000萬左右，算是一個小的奇跡，但是業務還是比較散、比較亂的。
我wo為wei什shen麼me要yao說shuo定ding位wei的de事shi情qing，就jiu像xiang我wo們men今jin天tian講jiang的de標biao識shi行xing業ye定ding位wei一yi樣yang，像xiang現xian在zai我wo們men從cong事shi廣guang告gao行xing業ye的de同tong仁ren們men，特te別bie是shi現xian在zai剛gang進jin入ru這zhe個ge行xing業ye的de晚wan輩bei們men，更geng需xu要yao做zuo出chu清qing晰xi的de定ding位wei，因yin為wei這zhe個ge行xing業ye越yue來lai越yue細xi分fen，越yue來lai越yue專zhuan業ye，原yuan先xian那na些xie大da雜za燴hui的de事shi情qing現xian在zai已yi經jing不bu行xing了le。並bing且qie往wang外wai突tu圍wei的de點dian也ye少shao，那na國guo內nei有you沒mei有you突tu圍wei成cheng功gong的de案an例li？也ye有you，像xiang西xi安an創chuang新xin時shi代dai人ren家jia做zuo得de就jiu很hen好hao。但dan是shi，這zhe裏li有you一yi個ge點dian，就jiu是shi人ren家jia的de標biao準zhun化hua模mo式shi已yi經jing被bei做zuo到dao了le很hen好hao，所suo以yi說shuo在zai這zhe點dian上shang，它ta們men還hai是shi很hen難nan效xiao仿fang的de。
我們的廣告公司，無論是人少還是人多，我都奉勸各位同仁們，必須把定位定準！我們也清晰地分析了這幾年我們一路走過來，無論是在單品上，還是在單領域上做得都不夠，遠遠不夠！這時候會出現什麼情況？會分散我們整個聚焦力，我們本身就沒那麼多精力，還要分成多個事情，不僅做不精、做不透，還弄得身心疲憊。
雖然我們廣告界表麵上挺有麵子的，都被喊著老板，但其實無論是拿營業額、haishinachanzhidengyixiliebiaozhunlaishuo，hebiedelingyujianzhibuganbi。womenjinjinzhishifuwulehenduodaxiaokehueryi，danshiduixiaoyilaishuoqishishibusuandade，suoyishuojingzhundingweishiguanjiande，womenjiujiaodejingzhundingweibiaoshizheyileiyewuqishiyeshitinghaode！
三san年nian前qian，一yi提ti到dao標biao識shi，我wo在zai我wo們men山shan東dong東dong營ying去qu注zhu冊ce都dou注zhu冊ce不bu下xia來lai，特te別bie是shi注zhu冊ce東dong營ying市shi標biao識shi協xie會hui，工gong商shang局ju都dou不bu讓rang注zhu冊ce的de，因yin為wei當dang時shi查zha不bu到dao標biao識shi這zhe個ge行xing業ye。所suo以yi說shuo這zhe在zai當dang時shi的de維wei度du上shang，還hai算suan是shi個ge新xin興xing產chan業ye，但dan是shi現xian在zai不bu一yi樣yang了le，現xian在zai我wo慢man慢man地di看kan到dao有you很hen多duo的de廣guang告gao公gong司si都dou在zai改gai成cheng標biao識shi公gong司si，或huo者zhe說shuo都dou把ba標biao識shi這zhe個ge產chan品pin類lei別bie或huo者zhe設she計ji都dou在zai加jia入ru到dao廣guang告gao公gong司si範fan疇chou裏li邊bian，所suo以yi現xian在zai聚ju焦jiao這zhe個ge點dian是shi沒mei問wen題ti的de。
還有你聚焦的圖文、聚焦設計、聚焦雕刻加工、聚焦UV加工等等，或者專門做人脈都非常好！也就是說，未來10nianshiyigexingyexifendeshidai，xianzaidajiadouzaitandezhengheyeshitingnande，danruguoniyouliangdian，niyounidudaodeyoushi，nicaiquzuozhenghe，jiurongyihenduo。suoyishuodandiantuweiyuexiyuehao，basuoyoudejinglidoufangzaiyigedianshangqutuweichenggongdejilvjiuhuidadatigao。
我本身經營了三、五個品類，我想隻留下一個品類，比如說我專門精準於標識，別的不做，其實越是敢這樣邁出去，越叫被逼無奈！wojingchangheyuangongjiangzhegeci，zhenzhengbazijibidaojuelushangdeshihou，womenjiuyoulechulu，niyehuiyiciweile，qujingyingzijideshiye。jingyingyiduanshijianwomenjiuhuifaxian，bushiweilezhuiqiugaolirun、追zhui求qiu自zi己ji的de效xiao益yi為wei核he心xin目mu的de了le。所suo以yi說shuo我wo們men現xian在zai大da部bu分fen的de廣guang告gao公gong司si都dou欠qian缺que企qi業ye的de願yuan景jing和he使shi命ming，如ru果guo我wo們men感gan覺jiao經jing營ying這zhe個ge事shi情qing是shi為wei了le使shi命ming，我wo們men是shi快kuai樂le的de，那na掙zheng錢qian或huo者zhe各ge方fang麵mian的de事shi不bu就jiu是shi順shun帶dai而er來lai的de事shi情qing了le嗎ma？所suo以yi說shuo我wo也ye希xi望wang大da家jia能neng把ba自zi己ji該gai割ge舍she的de東dong西xi割ge舍she掉diao，把ba自zi己ji逼bi到dao絕jue路lu上shang，才cai會hui可ke能neng看kan到dao更geng大da的de希xi望wang！
隨sui著zhe這zhe幾ji年nian走zou的de路lu越yue多duo越yue知zhi道dao自zi己ji的de根gen本ben在zai哪na裏li，包bao括kuo我wo們men的de標biao準zhun化hua，包bao括kuo我wo們men的de技ji術shu，我wo們men都dou在zai全quan速su去qu創chuang造zao，當dang然ran也ye創chuang造zao出chu過guo奇qi跡ji。當dang時shi我wo們men的de名ming字zi還hai是shi叫jiao宏hong遠yuan廣guang告gao，那na個ge時shi候hou主zhu要yao做zuo水shui晶jing標biao牌pai，全quan國guo一yi元yuan一yi個ge、一個起做、當天發貨，這也創造了一個全國的小奇跡。
我們的標識也秉持這樣的理念，像宣傳欄的項目，我們現在在推進的就是上午9點之前定稿，明天下午就可以發貨了，這應該在國內是先的。包括精神堡壘，今天下午他們在發精神堡壘，我就看了一眼，像20米的精神堡壘，之前比較快的都是要15天，因為工藝比較複雜。但是，現在我們想最起碼要縮到7天，甚至縮到5天。這些能量來自哪裏？來自於我們專注聚焦的力量。所以說，無論是做雕刻、做設計、還是專門做業務，隻要針對單品、單點去聚焦，就會發現裏麵的奧秘會非常多。
拿下標識業務的關鍵
關於定位這一點就先說到這，接下來就來說說廣告公司怎麼拿下標識業務？基本上可以分為三類：
第一類，體量少，單量多。我們無論是門店、小廠區、辦公樓或者是辦公室，我都經常給一些客戶做一些小物料、小xiao製zhi作zuo。舉ju個ge例li子zi，我wo經jing常chang給gei某mou某mou醫yi院yuan做zuo服fu務wu，大da家jia都dou知zhi道dao像xiang醫yi院yuan客ke戶hu，零ling散san的de單dan是shi比bi較jiao多duo的de，今jin天tian換huan個ge牌pai，明ming天tian換huan個ge宣xuan傳chuan欄lan的de畫hua麵mian，後hou天tian換huan個ge宣xuan揚yang開kai會hui的de精jing神shen條tiao幅fu。雖sui然ran大da的de業ye務wu沒mei有you接jie觸chu過guo，但dan是shi有you這zhe些xie小xiao產chan品pin的de連lian接jie，我wo們men也ye說shuo這zhe是shi有you資zi源yuan的de，這zhe是shi一yi種zhong。
第di二er類lei，人ren脈mai廣guang。其qi實shi大da家jia都dou知zhi道dao，營ying銷xiao的de本ben質zhi是shi在zai於yu洞dong察cha客ke戶hu的de需xu求qiu。對dui於yu我wo們men廣guang告gao公gong司si來lai說shuo我wo們men更geng簡jian單dan，因yin為wei客ke戶hu本ben身shen就jiu在zai那na，人ren脈mai都dou在zai那na，如ru果guo我wo朋peng友you比bi較jiao多duo，同tong學xue比bi較jiao多duo，想xiang得de到dao這zhe樣yang的de信xin息xi或huo資zi源yuan就jiu輕qing鬆song一yi些xie。
其實作為一把手來說，光說人脈這個點，其實做好兩件事情就很好了：一個是喝茶，一個是喝酒。人家都說要不就是去客戶的路上；要不就在客戶那裏；再狠一點，讓客戶來你這裏。隻要做好這些事情，我相信在標識這個點上，也不會缺業務，因為你朋友多，大家能認可你背後的東西、你的品牌、你的產品。
第di三san類lei，有you流liu量liang。怎zen麼me成cheng為wei有you流liu量liang呢ne？你ni看kan我wo們men易yi凱kai裏li邊bian的de用yong戶hu就jiu知zhi道dao，我wo們men的de客ke戶hu裏li有you很hen多duo是shi圖tu文wen店dian，原yuan先xian也ye都dou沒mei接jie觸chu過guo這zhe個ge業ye務wu，但dan是shi它ta們men客ke戶hu流liu量liang是shi特te別bie大da的de。我wo們men這zhe些xie老lao板ban其qi實shi懂dong的de都dou比bi較jiao多duo、接觸的麵比較廣、接觸的營銷模式和商業模式也都比較全麵，但就是懶得用。我舉個例子，像我開了個餐廳，客戶來了，我們可以用掙積分的方式、或者是充會員卡的方式、增加服務的方式，想辦法讓客戶留下他的微信，為了再次服務！
但是我們就不樂意這樣做，就拿圖文店來說，圖文店都是幹什麼的？那都是來做標書、打彩、打(da)畫(hua)冊(ce)的(de)，都(dou)是(shi)些(xie)高(gao)級(ji)人(ren)物(wu)。我(wo)們(men)做(zuo)圖(tu)文(wen)店(dian)有(you)沒(mei)有(you)把(ba)這(zhe)些(xie)流(liu)量(liang)留(liu)下(xia)來(lai)，留(liu)到(dao)我(wo)們(men)的(de)魚(yu)塘(tang)裏(li)？舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)想(xiang)做(zuo)標(biao)識(shi)業(ye)務(wu)，無(wu)非(fei)就(jiu)是(shi)定(ding)期(qi)給(gei)客(ke)戶(hu)發(fa)我(wo)們(men)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)、發我們產品的功能樣式，包括我們朋友圈裏麵的發送也是這個目的。像一個圖文店，積累三、五百個客戶是沒問題的，那這些客戶對圖文店來說，一年能貢獻多少業績，其實是能算出來的。
womenyuanxianzaidezhoudeyigekehuyeshizuotuwende，takaileliangjiatuwendian，yijiazaixinzhengfudebianshang，lingyijiazailaozhengfudebianshang。kehuquntibaokuozhengfurenyuanheqitaren，tadeshengyihenhao，jingchangyourenguolaidabiaoshu、打文件、dayixiecaiye。danshiyouyicihetaliaotiandeshihou，woyehenjingya，woshuoniyouzhemedadekehuqunti，weishabuqubangdaokehuzuobiaoshi，zhebushishundaideshiqingma？xiangzheyangyouliuliangdekehuqunti，doubijiaonengnaxiabiaoshiyewu，huozheshuodoushinengnaxiadabiaoshiyewude，yinweixianzaibiaoshidanbidingdandeyingyeeheyuanxianshibuyiyangle。
5、6年前，那時候做一個訂單基本都是好幾萬，給房地產做圍擋，各方麵做起來大概需要三五十萬，對當時客戶來說都是要命的！但dan現xian在zai大da家jia對dui文wen化hua和he形xing象xiang要yao求qiu比bi原yuan先xian高gao了le很hen多duo，無wu論lun從cong視shi覺jiao層ceng麵mian還hai是shi從cong品pin質zhi方fang麵mian，所suo以yi現xian在zai有you些xie訂ding單dan五wu六liu百bai萬wan都dou很hen正zheng常chang，像xiang百bai十shi萬wan的de訂ding單dan就jiu更geng不bu用yong說shuo了le，那na是shi非fei常chang多duo了le！像市裏麵一些排行靠前的醫院，一個標識就在300來萬左右，像我們濱州青醫，它們醫院的標識就將近600萬，所以這些訂單都是特別大的，這就是有資源的群體！
還有一部分是沒資源的，你像我們開個廣告公司，無論是在門店也好，還是在辦公樓裏麵也好，可能都是在等客，今天打個字、做個牌，很多這種情況。其實我們好多老板都是這樣走過來的，我原來就是這樣，我97nianchuanglihongyuanguanggao，yinianbanmeizouchumen，nashihoudoubuzhidaopaoyewu，laoganjiaokaigedianmian，yewujiuzidonglaile。danxianzaibuyiyangle，xianzaijiuxuyaozhijiequzuoyewu，suoyishuowomenmeiziyuande，jiuxuyaozhudongchuji。
其實現在哪些地方有業務已經非常清晰了，我舉個例子來說，你看咱們每個城市裏麵的，先不說市級，比如說縣級、區級，這些組織部、宣傳部、城市管理局，每年都是有大批業務的，因為有這個需求——為了我們城市的美化，這都是離不開的。包括我們現在對黨建、對核心價值觀、對各個點的宣傳，也都是必須通過標識來彰顯這些文化，來達到這些效果。
其實真正的高手，人家不管有沒有資源，從一棟樓打地基開始，就已經開始關注這個樓的使用了。我舉個例子來說，今天11月11號hao有you一yi個ge樓lou盤pan在zai打da地di基ji，打da完wan地di基ji之zhi後hou，我wo們men去qu看kan它ta承cheng建jian大da樓lou的de牌pai，是shi明ming年nian的de，然ran後hou這zhe個ge樓lou是shi哪na個ge單dan位wei承cheng建jian的de，把ba這zhe些xie信xin息xi關guan注zhu完wan之zhi後hou，就jiu提ti前qian3、4個月直接去進行對接。你的產品再好、你的服務再好、你的設計理念再強，不去對接，人家也不知道，你去對接了很有可能你就可以拿下訂單，對接無非就是去彰顯你的優勢。
打造競爭的優勢
那大家肯定又有疑問了，去談的時候我有什麼核心優勢？怎麼拿下這些標識業務？這裏邊有三個優勢點可以去做：
第一個優勢點，是設計優勢。打個比方，半年前一個醫院的項目設計師有個理念特別好，原先醫院的牌子都是方方正正、youlengyoujiaode，xiandefeichanggexing。danshishejishitileyigelinian，jiyuxianzaiyishenghehuanzhedeguanxilaitidelinian，nazenmequronghezheyizhongguanxi？tajiutileyigejianyi，bayiyuandepaiziquanbugaichengyuanxingde，huozheshituoyuanxingde！shejiwanzhihoudepaiziquandoushihuxingde，geikehujiangfangandeshihouyefeichangbang，wanquanshiweikehuquzhexiang，quzuosheji，erbushishuowoyougexing，woxiangzhemezuo。haodeshejikendinglibianshiyouwenhuadiyunde，zheshiyigehexindeliangdian。
第二個優勢點，是講解方案的優勢！其實標識它第一步是要點位布置，就是看規劃；第二步是寫理念；第三步才到設計的維度；最(zui)後(hou)才(cai)到(dao)我(wo)們(men)生(sheng)產(chan)廠(chang)區(qu)來(lai)生(sheng)產(chan)。如(ru)果(guo)有(you)文(wen)案(an)大(da)師(shi)把(ba)產(chan)品(pin)理(li)念(nian)提(ti)高(gao)，這(zhe)才(cai)是(shi)關(guan)鍵(jian)點(dian)。同(tong)樣(yang)的(de)，一(yi)個(ge)文(wen)案(an)寫(xie)出(chu)來(lai)，加(jia)上(shang)設(she)計(ji)圖(tu)紙(zhi)，你(ni)還(hai)要(yao)講(jiang)到(dao)客(ke)戶(hu)心(xin)裏(li)去(qu)，這(zhe)才(cai)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)完(wan)整(zheng)！
大da家jia都dou知zhi道dao品pin牌pai策ce劃hua吧ba，其qi實shi品pin牌pai策ce劃hua出chu來lai，不bu光guang是shi看kan設she計ji水shui平ping，核he心xin還hai有you講jiang解jie能neng力li。講jiang解jie能neng力li是shi品pin牌pai設she計ji理li念nian的de穿chuan透tou力li，標biao識shi的de設she計ji也ye是shi一yi樣yang，看kan似si一yi個ge簡jian單dan的de標biao識shi，它ta裏li邊bian包bao含han了le很hen多duo文wen化hua。看kan你ni能neng不bu能neng將jiang它ta和he我wo們men整zheng個ge的de地di域yu文wen化hua、企業單位的文化和整個國家大形勢的文化相融合，這樣子講解出來，才能讓我們的理念更上一層樓。
disangeyoushidian，shishengchannenglideyoushi。qishixianzaiyouhenduodebiaoshiyewubashejiheshengchanwanquandulifenkaile，shejishisuanshejifei，shengchanyeyoushengchanfeiyong。shejigongsishejiwanzhihou，shengxiadechunshengchanjiuyaotoushengchanbiao，xianzaiwomenyexiezhuhenduorentouguobiao。xianzaiduishengchanchangjiadeyaoqiuyeyuelaiyueyange，baokuochangqu、設備、打樣等等，要求還是比較多。所以，要是具備生產能力的話，在未來也是一個非常大的優勢。
小總結
我說的三個核心優勢，一個是設計能力的優勢、一個是講解方案的優勢、一個是生產能力的優勢。反正這幾個點你要有一個，再去推進，再去拿業務，這樣就非常簡單了。
業務的借力
如果說這三個優勢你一個也沒有，也沒資源，還在跑業務怎麼辦？那就隻能開始借力了！我(wo)們(men)每(mei)年(nian)靠(kao)給(gei)別(bie)人(ren)借(jie)力(li)，承(cheng)擔(dan)的(de)業(ye)務(wu)也(ye)非(fei)常(chang)多(duo)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，別(bie)人(ren)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)信(xin)息(xi)，我(wo)們(men)就(jiu)派(pai)專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊(dui)，拿(na)著(zhe)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)去(qu)協(xie)助(zhu)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)拿(na)下(xia)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)。說(shuo)白(bai)了(le)，就(jiu)是(shi)協(xie)助(zhu)別(bie)人(ren)反(fan)過(guo)來(lai)自(zi)己(ji)拿(na)區(qu)間(jian)費(fei)，這(zhe)在(zai)稅(shui)務(wu)係(xi)統(tong)或(huo)法(fa)律(lv)都(dou)是(shi)允(yun)許(xu)的(de)。
我們在投標需要建立點的時候，要具備這幾個點：
第一，設計。如果是純設計標識，那就是設計方麵。
第二，報方案，也就是提報方案這一塊。
第三，廠區資質。
真正在標識生產投標的時候，他關注的東西就比較細。在這個分數設置的時候，一個是公司的品牌、再一個很關鍵的是業績，現在招標的都開始設定，100萬以上的占兩分或者占三分。包括設計能力、標(biao)書(shu)的(de)製(zhi)作(zuo)，都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)點(dian)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)如(ru)果(guo)我(wo)自(zi)己(ji)沒(mei)有(you)內(nei)核(he)，但(dan)是(shi)我(wo)還(hai)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)城(cheng)市(shi)裏(li)去(qu)做(zuo)標(biao)識(shi)業(ye)務(wu)，拿(na)下(xia)標(biao)識(shi)訂(ding)單(dan)的(de)話(hua)，就(jiu)可(ke)以(yi)這(zhe)樣(yang)借(jie)力(li)，直(zhi)接(jie)建(jian)立(li)合(he)作(zuo)，基(ji)本(ben)就(jiu)是(shi)這(zhe)些(xie)點(dian)！
財富問答
問：公司主要做同行加工占比多少？主要做哪個檔次的標識？
答：現在同行加工占比快99%了(le)，基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)在(zai)做(zuo)同(tong)行(xing)加(jia)工(gong)，原(yuan)先(xian)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)多(duo)，現(xian)在(zai)縮(suo)水(shui)了(le)很(hen)多(duo)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)精(jing)力(li)還(hai)是(shi)有(you)限(xian)的(de)。像(xiang)我(wo)原(yuan)先(xian)的(de)戰(zhan)場(chang)是(shi)在(zai)客(ke)戶(hu)那(na)裏(li)，現(xian)在(zai)我(wo)把(ba)大(da)部(bu)分(fen)時(shi)間(jian)都(dou)放(fang)在(zai)廠(chang)區(qu)這(zhe)邊(bian)和(he)團(tuan)隊(dui)一(yi)塊(kuai)來(lai)經(jing)營(ying)，這(zhe)樣(yang)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)到(dao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)！
問：公司主要做哪個檔次的標識？
答：現在也是在把廠區在做分類，像我們宣傳欄、精神堡壘都設為一個專項，包括一些立牌、仿銅這些東西，我都會慢慢把它形成一個專項！之(zhi)前(qian)都(dou)是(shi)混(hun)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)，混(hun)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)時(shi)候(hou)，整(zheng)個(ge)流(liu)水(shui)線(xian)就(jiu)很(hen)慢(man)，那(na)產(chan)品(pin)的(de)精(jing)致(zhi)度(du)就(jiu)上(shang)不(bu)來(lai)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)把(ba)它(ta)細(xi)分(fen)，我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)這(zhe)個(ge)點(dian)，10萬塊左右的宣傳欄今天上午9點定稿，明天下午就能發走；包括精神堡壘，原來需要半個月的時間才能完成的工作，我們想直接縮到5天，也是想專業細分！
問：您剛說的三個優勢，哪個具競爭力？
答：womenjuyoushidejingzhenglihaishishengchan，danshiwomenqunayewudeshihou，juyoushidehaishisheji，yinweihaishishejishizuoweikailudexianfeng。danshishejiheliniantashibufenjiade，nizaigenkehubaoliniandeshihoujibendouhuidaishangshejifanganle。bingqiexianzaiyouyigefeichanghaodedian，jiushikehuchuqianmaishejihelinian，yitaoshejifangan20來萬，有些高一點的有40來萬！suoyishuozhegeshidaishifeichanghaode，zhiqiannaliyouzhezhongqingkuang，zhiqianrangnihuiquzuogesheji，wokankanshuizuodeshejihaojiugeishui，dajiadoubuhuihenyongxin。xianzaihaole，wulunqiyehaishizhengfu，doushiyaochushejifeiyongde，suoyishuowomenzhegeshidaihaishitinghaode，zhiyaozhadaolibianquzuoshen、做透，相信這個行業會越來越好！
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