2020年11月4日《周三晚8點-易凱有約》第172期由山東華獅標識-劉總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：初創企業，如何實現三年從0到1000W。
華獅標識，全稱山東華獅標識工程有限公司，前身成立於2015年，位於山東青島，公司下設華獅設計師事務所、空間設計部、標識工程部、文化建設部、華獅會展等三大部門、兩個子公司；主營業務為品牌設計、IP形象設計與開發、標識與導視係統工程、戶外廣告工程、黨建文化、校園文化、會展及展廳等。
以下是劉總部分分享內容：
各位朋友們、易凱家人們，大家晚上好！henkaixinjintianshouyikaideyaoqinglaifenxiangzhecideyikaiyouyue，zheyeshiwodiyiciyixianshangshipindefangshigendajialaizuofenxiang。xiamianwozhengshikaishijintiandezhibofenxiang，wolaizishandongqingdaodehuashibiaoshiliushuang，woquniancanjiaguoyikaidexianxiafenxianghui，tongshi，qunian9月份也在易凱有約通過語音的形式分享過一次，所以認識了好多朋友！之(zhi)前(qian)也(ye)看(kan)了(le)很(hen)多(duo)其(qi)他(ta)人(ren)的(de)分(fen)享(xiang)，收(shou)獲(huo)很(hen)多(duo)，所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)激(ji)易(yi)凱(kai)，不(bu)僅(jin)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)這(zhe)麼(me)好(hao)用(yong)的(de)軟(ruan)件(jian)，還(hai)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)這(zhe)麼(me)好(hao)的(de)學(xue)習(xi)交(jiao)流(liu)平(ping)台(tai)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)！
我們公司成立於2015年，今年是我做這個行業的第6年，今年年初我就做了一次品牌升級，全新的品牌名是華獅標識。同時，我們還注冊成立了華獅設計師事務所和華獅會展兩個子品牌！我們公司的主營業務：第一個，品牌設計；第二個，標識工程，導向牌、字牌；第三個，文化建設，包括校園文化、企業文化、黨建文化這些文化建設；第4個，展覽展示，我們今年做了一些會展的業務包括展廳、展覽、展示的業務，這算是我們今年新拓展的業務板塊。
今天晚上分享主題是初創企業，如何實現三年從0到1000W！其實主題的內涵就是如何做業務，我為什麼分享這個主題？因為我覺得易凱是一個相互學習的平台，我們把我們擅長的、做得優秀的地方展示出來，讓全國各地的同行朋友們，可以相互取長補短。
拓展企業業務
因此，我還自我分析了一下——gaoqiyeguanligaodeyiban，danshiwozuoyewuhaikeyi。suoyi，wojiuxianghedajiafenxiangyixiawomenguanggaobiaoshiqiyeruhezuoyewu，suoyiwojiuxuanlejintianwanshangzheyangyigetimu，jiushiruhetuozhanyewu。
我今天晚上的分享主要有4部分內容：
第一，找準優勢，做足長板。
第二，放大個人IP。
第三，大客戶思維。
第四，找準符合自己的發展路線。
我會通過這4個方麵來和大家分享，如何做業務、如何快速成長、如何快速做業務。
第一個，找準優勢，做足長板。這是依據於現在的“長板理論”，因為我們廣告公司類型不同、城市不同、定位不同、特te色se也ye不bu同tong，所suo以yi我wo們men的de優you勢shi及ji擅shan長chang的de領ling域yu也ye不bu同tong。但dan是shi我wo們men每mei一yi個ge公gong司si都dou能neng找zhao到dao自zi己ji的de賣mai點dian，我wo們men每mei一yi個ge廣guang告gao公gong司si的de老lao板ban也ye可ke以yi找zhao到dao自zi己ji的de優you勢shi和he成cheng本ben，我wo也ye把ba我wo們men自zi己ji公gong司si重zhong新xin梳shu理li了le一yi遍bian，我wo發fa現xian我wo們men的de優you勢shi是shi我wo的de社she會hui關guan係xi、朋友關係，還有我比較擅長做業務，這是我們的長板！
所(suo)以(yi)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)良(liang)好(hao)的(de)組(zu)織(zhi)之(zhi)前(qian)，我(wo)還(hai)會(hui)繼(ji)續(xu)做(zuo)足(zu)自(zi)己(ji)的(de)長(chang)板(ban)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)找(zhao)準(zhun)優(you)勢(shi)，做(zuo)足(zu)長(chang)板(ban)。我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)塊(kuai)優(you)勢(shi)，你(ni)可(ke)能(neng)出(chu)圖(tu)速(su)度(du)特(te)別(bie)快(kuai)，你(ni)可(ke)以(yi)24小時出圖；你也可能可以提供送貨上門；kenengnihuibaozhuangdehenjingliang。zongzhimeiyigegongsidouhuiyouyigemaidian，womenjiaodeyinggaibanidemaidianyuezuoyueda，zhaozhunnidechayihuadeyoushi，bamaidianbuduandifangda，bingqiebuduandiqianghuamaidian，rangnidechangbangengchang，zheyangcainengzaizhezhongfeichangjiliedeshichangjingzhengzhong，tuoyingerchu。
第二個，放大個人IP，首先樹立IP，然後強化IP，最後是重塑IP這三個階段。
首先是如何樹立你的IP？不管是新進入的廣告人還是廣告老兵，我覺得都應該在你的朋友圈裏邊、你的身邊朋友、身邊客戶，包括你在當地的商會協會，先樹立起我是做廣告的！我是做展覽的！我是做標識的！我是做噴畫噴印的！讓別人認知你、知道你、了解你，這是第一點。
ranhou，buduandiyaofapengyouquan，fayixiehaodeanli，fayixienizuodebiaozhixingdegongcheng，huozhefayixienizuodebijiaohaokandedongxi。rangbierenerrumuran，dangbierenyouzhezhongyewudeshihou，tajiuhuizhudongguolaizhaoni。womenzairichanggongzuozhongwoyouhenduokehujieshaodingdan，henduoshihaoduonianqianrenshide，ouerjialeweixin，huozheshizaifanjushangrenshide，huozheshitongguopengyoujialeweixinrenshide，suiranpingshikenengmeishenmehudong，danshitaruguoyouzhefangmiandexuqiu，tajiuhuizhijieguolaizhaonile，zhejiushinibuduandiqianghuanigerenIP的一個印證。
最後，重塑IP，現(xian)在(zai)社(she)會(hui)競(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)，越(yue)來(lai)越(yue)需(xu)要(yao)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)，同(tong)樣(yang)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)特(te)長(chang)或(huo)者(zhe)品(pin)牌(pai)。所(suo)以(yi)你(ni)在(zai)你(ni)既(ji)有(you)的(de)形(xing)象(xiang)裏(li)邊(bian)，你(ni)要(yao)重(zhong)新(xin)打(da)造(zao)你(ni)的(de)個(ge)人(ren)IP，把你個人和你的公司結合起來形成“人司合一”，把你個人和你的公司、你ni整zheng個ge團tuan隊dui綁bang定ding在zai一yi起qi。甚shen至zhi要yao進jin行xing廣guang告gao投tou放fang，或huo者zhe將jiang你ni的de業ye務wu車che輛liang貼tie上shang你ni的de東dong西xi，要yao不bu斷duan地di輸shu出chu你ni的de品pin牌pai。包bao括kuo在zai本ben地di區qu商shang會hui裏li邊bian擔dan任ren一yi些xie職zhi務wu，或huo者zhe成cheng立li一yi些xie聯lian盟meng之zhi類lei的de。
第di三san個ge，大da客ke戶hu思si維wei。做zuo了le這zhe些xie年nian業ye務wu，我wo們men能neng做zuo到dao現xian在zai主zhu要yao是shi我wo們men抓zhua住zhu了le機ji會hui，我wo一yi直zhi在zai做zuo大da客ke戶hu。我wo今jin天tian總zong結jie了le一yi下xia什shen麼me叫jiao大da客ke戶hu？
客戶體量比較大，比如它是國企或是平台公司。
單值比較高，可能一單業務要幾十萬上百萬。
你這個業務展示性比較強，地標性的業務或者是在交通主幹道上，或者是在地區入口，我們也認為它是大客戶或者大業務。
可持續性強，它能源源不斷地給你帶來業務。
以上這4點，我們都統稱為大客戶或者大業務。
dajiazairichanggongzuozhonghuifaxian，niwulunshizuoxiaosandanhaishizuodayewu，nifuchugongzuoliuchengshiyiyangde，shenzhinifuchudeshijianjinglidoushiyiyangde，danshixiaoyewuhedayewudechanchushiwanquanbuyiyang。suoyiwojianyizuoyixiedayewu，zhaoyixiedakehu。
第4個，找準符合自己的發展路線。根據你所處的地區、你的出身、你的優勢、還有你當地的關係，找準自己的優勢，然後找一條符合自己的發展路線。這是關於如何做好業務，我總結的幾點。
公司的成長曆程
然(ran)後(hou)，我(wo)說(shuo)一(yi)說(shuo)我(wo)們(men)這(zhe)幾(ji)年(nian)來(lai)的(de)成(cheng)長(chang)，確(que)實(shi)我(wo)們(men)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)遇(yu)到(dao)的(de)機(ji)會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)。我(wo)朋(peng)友(you)帶(dai)我(wo)入(ru)行(xing)，一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)做(zuo)地(di)產(chan)業(ye)務(wu)，那(na)時(shi)候(hou)地(di)產(chan)業(ye)務(wu)還(hai)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)好(hao)做(zuo)。我(wo)從(cong)一(yi)盒(he)名(ming)片(pian)開(kai)始(shi)做(zuo)起(qi)，比(bi)如(ru)說(shuo)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)找(zhao)我(wo)做(zuo)名(ming)片(pian)，我(wo)也(ye)會(hui)給(gei)他(ta)開(kai)車(che)送(song)過(guo)去(qu)，就(jiu)算(suan)一(yi)盒(he)名(ming)片(pian)隻(zhi)有(you)十(shi)幾(ji)塊(kuai)錢(qian)，我(wo)開(kai)車(che)送(song)過(guo)去(qu)的(de)成(cheng)本(ben)要(yao)30塊錢，我也會給他送到他的桌上，因為我認為這是一個差異化的競爭！
因為我們廣告行業的綜合服務水平比較低，然後我們在15年、16年(nian)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，畢(bi)竟(jing)也(ye)還(hai)是(shi)行(xing)業(ye)新(xin)手(shou)，之(zhi)前(qian)沒(mei)有(you)做(zuo)過(guo)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)。另(ling)外(wai)，跟(gen)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)性(xing)格(ge)也(ye)有(you)關(guan)係(xi)，我(wo)會(hui)非(fei)常(chang)注(zhu)重(zhong)服(fu)務(wu)這(zhe)一(yi)點(dian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)把(ba)服(fu)務(wu)做(zuo)到(dao)客(ke)戶(hu)心(xin)裏(li)，把(ba)你(ni)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)給(gei)你(ni)送(song)到(dao)桌(zhuo)上(shang)。那(na)時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)很(hen)少(shao)有(you)公(gong)司(si)會(hui)這(zhe)麼(me)做(zuo)，我(wo)們(men)抓(zhua)住(zhu)了(le)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)，以(yi)服(fu)務(wu)為(wei)突(tu)破(po)口(kou)，做(zuo)的(de)貼(tie)心(xin)服(fu)務(wu)算(suan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)賣(mai)點(dian)。因(yin)為(wei)那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)設(she)計(ji)能(neng)力(li)、生產製作能力、項目管理能力、包括客戶關係都不是太好，都是剛起步，但是我們就抓住了服務這一點。
那個時期恰好趕上我們這個地區湧入很多外地公司，比如說北京的、上海的、台灣的，他們大多都是外地過來的，所以他們比較重視服務！我們就抓好這個機會，做好、zuozufuwu。womenbijiaoxingyun，gangqibujieduanjiushizuodichanshoulouchudeyixiebaozhuangwuliaozhileide，taedudanzhihaishibijiaogao，yeshicongnashihouwozhubuyouledakehusiweidechuxing。
然ran後hou再zai往wang後hou做zuo，我wo們men就jiu做zuo了le一yi些xie學xue校xiao的de業ye務wu。有you一yi個ge學xue校xiao和he我wo們men是shi一yi塊kuai成cheng長chang起qi來lai的de，我wo去qu給gei它ta做zuo的de時shi候hou，我wo也ye是shi剛gang入ru行xing，他ta們men學xue校xiao也ye剛gang成cheng立li，現xian在zai那na個ge學xue校xiao成cheng了le教jiao育yu集ji團tuan，有you了le三san個ge分fen校xiao，這zhe三san個ge分fen校xiao都dou是shi我wo在zai給gei他ta們men做zuo業ye務wu。在zai做zuo學xue校xiao業ye務wu的de時shi候hou，我wo是shi刻ke意yi把ba自zi己ji包bao裝zhuang成cheng校xiao園yuan文wen化hua建jian設she的de公gong司si，這zhe也ye是shi為wei什shen麼me我wo們men有you這zhe麼me多duo子zi品pin牌pai。就jiu是shi我wo在zai做zuo學xue校xiao業ye務wu的de時shi候hou，我wo是shi校xiao園yuan文wen化hua建jian設she公gong司si；我在做標識工程的時候，我是標識公司；我在做創意設計的時候，我是設計師事務所；我在做黨建文化、企業文化的時候，我是專門的文化策劃公司。
我們想給客戶輸出不同的形象，我覺得這也是算是一個重塑IP的方向。當然對於個別老板來講比較難，因為客戶對你的認知是固定的——叫刻板印象，你是做廣告的或者你是做噴畫的，你就隻能是做噴畫了，你重新樹立個人形象不太好樹立！我們因為客戶類型比較多，所以我們刻意把自己樹立不同的形象，尤其是在校園文化，我們專門創立一個子品牌，去服務校園文化！
2017年之後，我們就開始做國企業務，那時候更加認識到大客戶思維的重要性！我們當時跟著當地的國企做了亮化工程，做了統一的門頭改造，做了節慶會展。然後2018年，我們又做了另外一家國企的企業文化升級改造，從企業VI到(dao)企(qi)業(ye)黨(dang)建(jian)，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)標(biao)準(zhun)化(hua)。因(yin)為(wei)它(ta)是(shi)一(yi)家(jia)當(dang)地(di)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)公(gong)司(si)，範(fan)圍(wei)也(ye)比(bi)較(jiao)廣(guang)，覆(fu)蓋(gai)整(zheng)個(ge)區(qu)域(yu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)包(bao)裝(zhuang)性(xing)的(de)活(huo)。這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)講(jiang)的(de)，你(ni)要(yao)綁(bang)定(ding)一(yi)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)不(bu)斷(duan)地(di)深(shen)挖(wa)，並(bing)且(qie)你(ni)要(yao)保(bao)證(zheng)你(ni)的(de)大(da)客(ke)戶(hu)能(neng)出(chu)業(ye)務(wu)。
我們前幾年跟著國企幹了很多標誌性的工程，比如說一些主要街道的亮化，還有我們當地一個海底隧道收費站上麵的字，另外，在1座山的山上有18個6米×6米(mi)的(de)大(da)字(zi)也(ye)是(shi)由(you)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)。這(zhe)種(zhong)裝(zhuang)飾(shi)性(xing)非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)活(huo)，一(yi)般(ban)都(dou)是(shi)政(zheng)府(fu)單(dan)位(wei)安(an)排(pai)給(gei)平(ping)台(tai)公(gong)司(si)幹(gan)的(de)，隻(zhi)有(you)大(da)的(de)國(guo)企(qi)才(cai)會(hui)舍(she)得(de)投(tou)入(ru)去(qu)做(zuo)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)。包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)創(chuang)文(wen)明(ming)城(cheng)市(shi)，打(da)造(zao)社(she)會(hui)主(zhu)義(yi)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)觀(guan)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，你(ni)隻(zhi)有(you)跟(gen)著(zhe)大(da)的(de)國(guo)企(qi)才(cai)能(neng)有(you)大(da)體(ti)量(liang)的(de)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)去(qu)做(zuo)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)是(shi)整(zheng)個(ge)工(gong)程(cheng)領(ling)域(yu)非(fei)常(chang)小(xiao)的(de)分(fen)支(zhi)，隻(zhi)有(you)大(da)型(xing)國(guo)企(qi)和(he)地(di)產(chan)公(gong)司(si)才(cai)會(hui)有(you)大(da)的(de)投(tou)入(ru)去(qu)做(zuo)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)。
如ru果guo你ni想xiang做zuo大da，你ni就jiu找zhao準zhun這zhe兩liang個ge領ling域yu的de客ke戶hu，一yi個ge是shi國guo企qi平ping台tai公gong司si，一yi個ge是shi地di產chan公gong司si。地di產chan公gong司si收shou入ru比bi較jiao多duo，然ran後hou它ta也ye比bi較jiao舍she得de去qu花hua錢qian做zuo這zhe些xie業ye務wu。國guo企qi就jiu更geng不bu用yong說shuo了le，我wo們men跟gen著zhe國guo企qi做zuo了le很hen多duo業ye務wu，包bao括kuo燈deng杆gan漆qi的de包bao裝zhuang，我wo們men全quan年nian在zai做zuo，我wo們men在zai2019年光做本地的燈杆業務，我就做了200多萬！像這種長期穩定的業務就會拉升公司的單值和全年的業務額。這是反過來用我們的例子來印證大客戶思維。
另外，還有一件事就是放大自己的能量，我覺得這也是很關鍵的一點，這和放大個人IP是劃等號的！那什麼是你的能量呢？自我認知、自我包裝、你的團隊、你的朋友關係、社(she)交(jiao)關(guan)係(xi)，說(shuo)得(de)誇(kua)張(zhang)點(dian)，甚(shen)至(zhi)連(lian)你(ni)的(de)酒(jiu)量(liang)也(ye)是(shi)你(ni)的(de)能(neng)量(liang)之(zhi)一(yi)，因(yin)為(wei)有(you)些(xie)業(ye)務(wu)不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)地(di)去(qu)酒(jiu)桌(zhuo)上(shang)談(tan)。所(suo)謂(wei)的(de)認(ren)知(zhi)，就(jiu)是(shi)你(ni)要(yao)不(bu)停(ting)地(di)出(chu)去(qu)轉(zhuan)、出去看，參加展會、參加論壇、參加培訓，我這幾年就得益於出去轉了很多、看了很多，所以我不斷地提高了自己的認知。並且我也在想辦法不斷地提高我們團隊的認知，隻有見得多了，才能夠給大家做出好的、更高級的方案。
我記得在2016年的時候，那時候UV剛剛開始，我們本地還做不了，我就在外地做UV的(de)發(fa)光(guang)字(zi)。其(qi)次(ci)，還(hai)有(you)柔(rou)性(xing)霓(ni)虹(hong)燈(deng)字(zi)，當(dang)時(shi)本(ben)地(di)也(ye)是(shi)還(hai)沒(mei)有(you)的(de)，我(wo)就(jiu)花(hua)了(le)十(shi)幾(ji)萬(wan)做(zuo)了(le)柔(rou)性(xing)霓(ni)虹(hong)燈(deng)字(zi)，那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)算(suan)是(shi)掌(zhang)握(wo)了(le)較(jiao)先(xian)進(jin)的(de)工(gong)藝(yi)，當(dang)然(ran)也(ye)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)藝(yi)，我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)把(ba)外(wai)地(di)的(de)工(gong)藝(yi)引(yin)入(ru)來(lai)了(le)。但(dan)這(zhe)也(ye)算(suan)是(shi)你(ni)放(fang)大(da)自(zi)己(ji)優(you)勢(shi)的(de)方(fang)向(xiang)，不(bu)斷(duan)地(di)學(xue)習(xi)，然(ran)後(hou)找(zhao)到(dao)差(cha)異(yi)、找到鴻溝，然後帶到本地來，這也是一個放大能量的方式。
2018年我們開始逐步做標識了，我的華獅標識就是在19年年初就注冊了，隻是沒有去啟用。慢慢地，我們整個業務的70%都是標識工程，所以說找準方向也很重要。因為你做噴畫、做(zuo)噴(pen)印(yin)，除(chu)了(le)大(da)型(xing)的(de)噴(pen)印(yin)工(gong)廠(chang)之(zhi)外(wai)，一(yi)些(xie)小(xiao)散(san)戶(hu)或(huo)一(yi)些(xie)個(ge)人(ren)單(dan)位(wei)是(shi)滿(man)足(zu)不(bu)了(le)公(gong)司(si)需(xu)求(qiu)的(de)，因(yin)為(wei)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)層(ceng)次(ci)和(he)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)就(jiu)已(yi)經(jing)決(jue)定(ding)了(le)你(ni)的(de)業(ye)務(wu)做(zuo)不(bu)大(da)。所(suo)以(yi)，你(ni)要(yao)去(qu)找(zhao)大(da)的(de)客(ke)戶(hu)，做(zuo)大(da)的(de)業(ye)務(wu)，不(bu)斷(duan)地(di)提(ti)高(gao)資(zi)產(chan)的(de)能(neng)量(liang)。
再到2019年、2020年的時候，我就開始重塑個人IP，重塑我們公司的IP。womenzhucelebiaoshigongsi，zhenggegongsimingzijiuzhuanweibiaoshigongsi，buzaishishenmewenhuachuanbogongsihuozheguanggaogongsi。suiranwomendexianzhuanghaishibendihuazonghexingguanggaogongsi，buguowomengeizijidedingweibianchenglebendidezhuanyedebiaoshigongsi。tongshi，woyecanjialedangdidebiaoshixingyexiehui，tongguoxiehuiwoyerenshilehaoduopengyou，yezaibuduanditishengzijidezhuanyezhishi。zheliangnianwomenyezuoleyixiechengtaodebiaoshigongcheng，birushuodichande、園區的、體育場的！
通過這些經曆，我認為廣告公司有兩條出路可以發展壯大。第一是大型噴印工廠，像有幾百台機器那種噴印工廠，甚至雕刻UVdaxingpenyingongchang。diershibiaoshigongsi，womenyinweishiqingzichanhuayunzuodegongsi，suoyiwomenmeiyouquzuopenyingongchang，erxuanzelezuobiaoshigongcheng。womenrenweishengchanbushihexinjingzhengli，shejihexiangmuguanlinenglicaishigongsihexinjingzhengli，yinweikehubuguanchanpinshicongnashengchande，zhiyaochanpinnenggoubaozhengzhiliang，anshianliangjiaogong，zuodepiaoliangjiukeyi！
至於投資建廠、投資設備、進原材料，然後再讓公司運轉起來，這是個重資產的活。我們想避開競爭維度，做好設計，因為我們覺得這個社會上好設計很難得！所以我們建立了自己的設計公司，通過設計去提高我們做方案的能力，當然設計我們也收不了太多費用！
nawomenshiruhelaiyanghuowomendeshejigongsine？womenshitongguoxiangmuyewulaiyanghuowomendeshejigongsi，suoyiwodezhenggesilushitongguoshejigongsitishengwomendeshejishuipinghenengli，tigaokehuduiwomenderenzhi，rangkehuzhidaowomenzuodehuibaofanganheshejifanganhuigengpiaoliang，ranhoutongguowomennalaidexiangmuheyewu，laifanbushejigongsi。congertongguowomendexiangmushouruhuozheshiyidingbilidefenchenglaiyangzheshejigongsi，zheshiwomenxianzaidefazhandesilu。
今年，我們又分出了一個展覽展示的部門——華獅會展。我去做展覽展示的原因是：第一，社會對展廳的需求非常多；第二，展廳的額度比較大，你做一個新時代文明實踐中心或大數據展廳、地區性的展廳，它的額度都是比較高的；第(di)三(san)，我(wo)們(men)當(dang)地(di)建(jian)了(le)一(yi)個(ge)大(da)型(xing)的(de)會(hui)展(zhan)中(zhong)心(xin)，我(wo)覺(jiao)得(de)以(yi)後(hou)會(hui)展(zhan)業(ye)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)發(fa)達(da)的(de)。還(hai)有(you)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)，我(wo)覺(jiao)得(de)會(hui)展(zhan)結(jie)款(kuan)周(zhou)期(qi)比(bi)較(jiao)短(duan)，現(xian)金(jin)流(liu)相(xiang)對(dui)會(hui)好(hao)一(yi)些(xie)。我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)起(qi)步(bu)做(zuo)得(de)還(hai)不(bu)錯(cuo)，也(ye)許(xu)是(shi)我(wo)們(men)趕(gan)的(de)機(ji)會(hui)比(bi)較(jiao)好(hao)，做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)大(da)型(xing)的(de)展(zhan)廳(ting)，還(hai)接(jie)了(le)幾(ji)場(chang)會(hui)展(zhan)的(de)業(ye)務(wu)，目(mu)前(qian)，我(wo)覺(jiao)得(de)總(zong)體(ti)來(lai)說(shuo)還(hai)算(suan)是(shi)比(bi)較(jiao)不(bu)錯(cuo)的(de)。
今年行業情況
guanyuqiyedefazhanjiufenxiangzhemeduo，jiexialaishuoyishuowomenjinniandezhuangtai。jinnianshouyiqingyingxiangdaduojingjixingshidoubutaihao，kehudetouziyiyuanhuozheshitouziyusuandouzaixiahua，womenzuoweixiayoudekendingshishoudaoyingxiang。nidehuobianshaole，huozheshuobenlaishi10萬塊錢的活，現在客戶隻想花5萬來做。並且還有可能因為活少了，但是幹廣告業務的企業還是那麼多，就造成了競爭比之前更激烈。
第(di)二(er)，我(wo)今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)又(you)引(yin)入(ru)了(le)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)團(tuan)，裏(li)麵(mian)有(you)幾(ji)個(ge)設(she)計(ji)人(ren)員(yuan)，工(gong)資(zi)比(bi)較(jiao)高(gao)，就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)公(gong)司(si)的(de)運(yun)轉(zhuan)資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)比(bi)較(jiao)大(da)，現(xian)金(jin)流(liu)比(bi)較(jiao)少(shao)。墊(dian)資(zi)的(de)活(huo)也(ye)造(zao)成(cheng)了(le)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)業(ye)務(wu)幹(gan)得(de)沒(mei)那(na)麼(me)好(hao)，往(wang)年(nian)我(wo)幹(gan)業(ye)務(wu)比(bi)較(jiao)積(ji)極(ji)，今(jin)年(nian)我(wo)幹(gan)業(ye)務(wu)比(bi)較(jiao)消(xiao)極(ji)。如(ru)果(guo)墊(dian)資(zi)或(huo)回(hui)款(kuan)慢(man)的(de)業(ye)務(wu)，比(bi)如(ru)說(shuo)剛(gang)才(cai)說(shuo)到(dao)的(de)國(guo)企(qi)和(he)地(di)產(chan)雖(sui)然(ran)是(shi)我(wo)們(men)的(de)大(da)客(ke)戶(hu)，但(dan)是(shi)說(shuo)實(shi)話(hua)今(jin)年(nian)我(wo)再(zai)去(qu)做(zuo)它(ta)們(men)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)謹(jin)慎(shen)，我(wo)首(shou)先(xian)會(hui)平(ping)衡(heng)一(yi)下(xia)它(ta)回(hui)款(kuan)的(de)周(zhou)期(qi)怎(zen)麼(me)樣(yang)，然(ran)後(hou)再(zai)去(qu)做(zuo)決(jue)定(ding)！
我wo今jin晚wan上shang分fen享xiang的de初chu衷zhong是shi讓rang大da家jia先xian從cong小xiao做zuo大da，先xian野ye蠻man生sheng長chang，把ba業ye務wu拿na過guo來lai，大da家jia有you飯fan吃chi了le然ran後hou再zai開kai始shi考kao慮lv做zuo什shen麼me業ye務wu？選xuan擇ze哪na些xie飯fan吃chi？建jian立li什shen麼me樣yang的de團tuan隊dui？怎zen麼me招zhao來lai更geng優you秀xiu的de人ren才cai？總zong之zhi就jiu是shi一yi句ju話hua，希xi望wang大da家jia通tong過guo我wo今jin晚wan的de分fen享xiang，結jie合he自zi己ji的de實shi際ji情qing況kuang，先xian把ba我wo們men業ye務wu搞gao起qi來lai，先xian野ye蠻man生sheng長chang，做zuo到dao1000萬再說，然後再考慮其他的。今晚分享的內容就這麼多。
財富問答
問：1000萬需要多少人？
答：我們去年12個人做了1700萬！
問：公司團隊什麼結構？
答：其實我們結構比較簡單，我們人員結構較大是業務人員，設立的設計部有6個設計師，還有我們項目部也有4~5個人，實際上就是外勤。
問：設計部是怎麼運營的？
答：我們在10月1號回來之後，10月8號我就把設計師事務所獨立出來弄成合夥人的形式。我們在年初的時候就想搞獨立的設計公司，我在5月yue份fen給gei設she計ji公gong司si建jian立li了le獨du立li的de辦ban公gong室shi，就jiu把ba公gong司si原yuan來lai的de設she計ji部bu和he我wo們men新xin招zhao的de人ren放fang在zai一yi起qi。後hou來lai我wo就jiu發fa現xian不bu太tai好hao，製zhi作zuo型xing的de設she計ji和he創chuang意yi型xing設she計ji是shi完wan全quan不bu同tong路lu子zi的de。我wo們men請qing的de那na些xie大da的de創chuang意yi設she計ji師shi在zai我wo們men製zhi作zuo公gong司si會hui限xian製zhi他ta的de發fa展zhan，另ling外wai，這zhe些xie設she計ji人ren員yuan，他ta也ye不bu太tai願yuan意yi跟gen車che間jian對dui接jie。
我們從5月份運營到10月份，發現問題比較大了之後，我就在“十一”之後，把兩個創意設計人員單獨分出來，成立了真正的設計師事務所！現在運行一個月了，我覺得效果還不錯！這裏給廣告同行一個建議，一定要加強設計力量，一定要花錢先把高手設計師聘請過來，先形成自己的設計力量，然後再逐漸形成團隊！
問：新進入廣告行業需要怎麼培養團隊？
答：我的建議是先做個體戶，做超級個體戶，先別想著怎麼建立團隊，我認為廣告行業剛起步組建團隊有點困難，可以先把自己的IPfangda，nixiankaozijinajibaiwandeyewu，manmandetuanduiyejiuzijijianliqilaile。yikaishinimeiyoudaituanduidejingyan，yaopeiyangyigechengxingdetuandui，wojiaodebijiaonan。
感(gan)謝(xie)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)在(zai)手(shou)機(ji)屏(ping)幕(mu)前(qian)觀(guan)看(kan)直(zhi)播(bo)的(de)朋(peng)友(you)，感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)朋(peng)友(you)的(de)互(hu)動(dong)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)。感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)，我(wo)今(jin)晚(wan)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)這(zhe)麼(me)多(duo)，希(xi)望(wang)我(wo)這(zhe)次(ci)的(de)分(fen)享(xiang)能(neng)夠(gou)給(gei)到(dao)大(da)家(jia)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)或(huo)思(si)考(kao)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)，再(zai)見(jian)！
