2020年6月3日《周三晚8點-易凱有約》第153期由駐馬店弘美廣告-王總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：小企業如何發展、如何成長。
駐馬店弘美廣告有限公司，我們自2009年年底成立，期間因為一些原因經曆了多次變更，截止目前擁有60多人的專職團隊，40多人外協團隊。我們的業務範圍涉及噴繪、寫真、印刷、UV噴印、亮化、發光字、廣告燈箱、條幅、旗幟等。
我們的經營特點，業務合作不憑人情關係、吃(chi)請(qing)送(song)關(guan)係(xi)，不(bu)打(da)低(di)質(zhi)量(liang)戰(zhan)，一(yi)心(xin)隻(zhi)為(wei)完(wan)成(cheng)客(ke)戶(hu)安(an)排(pai)的(de)任(ren)務(wu)來(lai)回(hui)報(bao)客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)信(xin)任(ren)。我(wo)們(men)真(zhen)誠(cheng)對(dui)待(dai)與(yu)每(mei)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)合(he)作(zuo)，我(wo)們(men)會(hui)安(an)排(pai)精(jing)幹(gan)的(de)設(she)計(ji)師(shi)及(ji)後(hou)期(qi)團(tuan)隊(dui)為(wei)客(ke)戶(hu)效(xiao)勞(lao)。公(gong)司(si)經(jing)營(ying)至(zhi)今(jin)，客(ke)戶(hu)口(kou)碑(bei)良(liang)好(hao)，在(zai)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)營(ying)過(guo)程(cheng)中(zhong)始(shi)終(zhong)堅(jian)守(shou)誠(cheng)信(xin)經(jing)營(ying)、質量至上的經營方針，客戶利益永遠放在首位，可為不同客戶提供個性化廣告服務。
以下是王總部分分享內容：
Hello,大da家jia晚wan上shang好hao，我wo是shi嘉jia諾nuo。我wo喜xi歡huan廣guang告gao這zhe個ge行xing業ye，為wei此ci投tou入ru了le我wo的de全quan部bu精jing力li。以yi前qian很hen少shao正zheng式shi登deng台tai講jiang話hua，更geng別bie說shuo做zuo直zhi播bo了le，心xin情qing一yi直zhi很hen緊jin張zhang，講jiang得de不bu合he適shi的de地di方fang還hai請qing各ge位wei同tong行xing小xiao夥huo伴ban指zhi正zheng包bao涵han。
shouxianhuanyingyikaidehuobanhequanguotoushenguanggaoxingyedexiaohuoban，jintianwoweidajiafenxiangdeshiwocongshiguanggaoxingyedeyixiejinglijiyiwen，yexiwangnengdedaodajiadezhiyinhebangzhu。
在開始分享之前首先要感謝
易凱軟件，不bu僅jin在zai我wo們men的de業ye務wu流liu程cheng混hun亂luan的de時shi刻ke幫bang我wo們men建jian立li了le管guan理li係xi統tong，還hai在zai百bai忙mang之zhi中zhong抽chou時shi間jian搭da建jian平ping台tai幫bang助zhu我wo們men與yu全quan國guo的de小xiao夥huo伴ban進jin行xing交jiao流liu互hu動dong，再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai的de小xiao夥huo伴ban一yi直zhi持chi續xu為wei我wo們men的de發fa展zhan保bao駕jia護hu航hang。
我今天的分享內容：小企業如何發展，如何成長。
根據自己的經驗簡單與大家分享下，希望能與眾多同行的小夥伴們一起學習交流。
1、作坊如何變成小企業？
2、小企業如何發展？
3、小企業如何突破自身瓶頸快速長大？
在2019年的時候許多人都在說，2019年是壞的一年，2020年將是好的一年。結果一隻黑天鵝飛來並在20年(nian)打(da)了(le)個(ge)盹(dun)兒(er)，給(gei)全(quan)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)次(ci)洗(xi)牌(pai)。我(wo)們(men)幾(ji)度(du)掙(zheng)紮(zha)在(zai)生(sheng)死(si)線(xian)上(shang)，近(jin)期(qi)終(zhong)於(yu)有(you)向(xiang)好(hao)的(de)趨(qu)勢(shi)出(chu)現(xian)，這(zhe)應(ying)該(gai)是(shi)壞(huai)的(de)一(yi)年(nian)了(le)，我(wo)不(bu)相(xiang)信(xin)還(hai)有(you)比(bi)這(zhe)更(geng)糟(zao)糕(gao)的(de)事(shi)情(qing)了(le)，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。那(na)麼(me)如(ru)何(he)才(cai)能(neng)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)持(chi)續(xu)生(sheng)存(cun)呢(ne)，這(zhe)是(shi)我(wo)今(jin)年(nian)思(si)考(kao)的(de)多(duo)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，始(shi)終(zhong)沒(mei)有(you)清(qing)晰(xi)的(de)答(da)案(an)，也(ye)借(jie)著(zhe)此(ci)次(ci)機(ji)會(hui)與(yu)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)交(jiao)流(liu)，共(gong)創(chuang)未(wei)來(lai)。
大(da)家(jia)都(dou)說(shuo)成(cheng)長(chang)，以(yi)前(qian)我(wo)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)概(gai)念(nian)，就(jiu)是(shi)想(xiang)著(zhe)如(ru)何(he)做(zuo)更(geng)多(duo)的(de)業(ye)務(wu)，如(ru)何(he)做(zuo)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)，如(ru)何(he)讓(rang)一(yi)起(qi)奮(fen)鬥(dou)的(de)這(zhe)幫(bang)兄(xiong)弟(di)姐(jie)妹(mei)們(men)有(you)一(yi)個(ge)穩(wen)定(ding)的(de)收(shou)入(ru)，將(jiang)來(lai)能(neng)夠(gou)在(zai)這(zhe)裏(li)安(an)個(ge)家(jia)，除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)別(bie)無(wu)他(ta)念(nian)，壓(ya)根(gen)兒(er)就(jiu)沒(mei)考(kao)慮(lv)過(guo)什(shen)麼(me)是(shi)成(cheng)長(chang)。
後hou來lai經jing過guo大da家jia的de努nu力li團tuan隊dui逐zhu漸jian壯zhuang大da，房fang子zi裝zhuang不bu下xia了le，設she備bei不bu夠gou用yong了le，業ye務wu忙mang不bu過guo來lai了le，我wo們men才cai意yi識shi到dao已yi經jing今jin非fei昔xi比bi了le。可ke是shi具ju體ti應ying該gai怎zen麼me辦ban並bing沒mei有you清qing晰xi的de想xiang法fa，後hou來lai就jiu像xiang別bie家jia廣guang告gao店dian一yi樣yang再zai開kai一yi家jia店dian，再zai買mai幾ji台tai機ji器qi，通tong過guo不bu斷duan的de添tian人ren、添設備，逐漸發現團隊變大了。
這時也是問題發生的開始，團隊大了，人心各異，各種問題開始出現，人員流失、薪資、技能、服務、房租、設備維護、成本、利潤等方麵都是問題，各種想象不到的亂。
我們通過各種方法去解決都沒能有好的結果，後來幹脆成了救火隊長，每天忙著處理各種日常瑣事，直至完全陷入。
mouyitianwomenturanyishidaozaizheyangxiaquhuibengkuide，suiyouxiangfadankuyubuzhiruhegaibian。houlaiyigeouranjihuitingshuoyaoyongxitongguanli，jingguowomenduofanglejiezhaodaoleyikai，bangwomenbushuleyitaozhuanyedeguanlixitong，zhicijiejueleyizhiyilaikunraowomendenanti，rangwomenzhongyuxianggeqiyele。
下麵我來說說我們經曆的三個階段：
01、小作坊如何變成小企業
一直以來我們分不清什麼是作坊，什麼是企業，兩者之間到底有什麼區別？但是這個跨越維度是非常大，讓我們耽擱了好久。
chushi，womenjiaodeyaofazhanbixuyaozhuanyi，zhizuoyiyangshiqing，jiuxiangyoulaoshijiangdeyaozuodaoyimikuanyiwanmishen。kexianshishiwuqingeryoucankude，zhegexingyemeiyourenhemenkan，gezhongfuqidianruyuhouchunsunyibanmaochulewushu，rangnijiaodebuguannixuanzenayigechanpindouyouwushutongxingzaitongyigesaidaolipinmingsisha，zenmekenengzaizhongduojingzhengzhongyibubuzuodaoyiwanmishen。
womenkaishigaibianlesilu，xianbieguanyiwanmishenle，xiankaolvhuoxiaquba。womenxuanzeleyigexindefangxiang，zhiyaokehuyouxuqiuwomenjiuquzuo，guantashachanpinne，yushiwomenjiuchengleyijiazongheguanggaofuwudezhizuomendian。
zhegesilurangwomenyouleyiduanshijiandejiasu，yerangwomenchenmiyuci，jiuxiangxishileyingsuyiyangyubabuneng，genggeiwomenmaixialeshenshendeweiji，kexideshidangshiwomenbingmeiyouyishidao。
經過一段時間發展，我們的團隊、設備、業(ye)務(wu)規(gui)模(mo)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，之(zhi)前(qian)埋(mai)下(xia)的(de)危(wei)機(ji)逐(zhu)漸(jian)爆(bao)發(fa)出(chu)來(lai)了(le)，各(ge)種(zhong)問(wen)題(ti)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，好(hao)像(xiang)從(cong)來(lai)都(dou)有(you)處(chu)理(li)不(bu)完(wan)的(de)麻(ma)煩(fan)事(shi)，讓(rang)我(wo)們(men)一(yi)度(du)想(xiang)幹(gan)脆(cui)放(fang)棄(qi)算(suan)了(le)，幹(gan)嘛(ma)讓(rang)自(zi)己(ji)忙(mang)的(de)沒(mei)日(ri)沒(mei)夜(ye)的(de)。終(zhong)究(jiu)是(shi)舍(she)不(bu)得(de)一(yi)起(qi)努(nu)力(li)奮(fen)鬥(dou)的(de)兄(xiong)弟(di)姐(jie)妹(mei)，路(lu)雖(sui)艱(jian)難(nan)，仍(reng)然(ran)要(yao)堅(jian)持(chi)走(zou)下(xia)去(qu)。
於是，我們開始做以下調整：
1、員工選用：我(wo)們(men)改(gai)變(bian)了(le)以(yi)往(wang)的(de)用(yong)人(ren)方(fang)式(shi)，不(bu)在(zai)單(dan)純(chun)的(de)招(zhao)聘(pin)零(ling)基(ji)礎(chu)的(de)人(ren)去(qu)培(pei)養(yang)。而(er)是(shi)采(cai)用(yong)老(lao)中(zhong)青(qing)三(san)方(fang)麵(mian)結(jie)合(he)，老(lao)員(yuan)工(gong)占(zhan)六(liu)成(cheng)，有(you)基(ji)礎(chu)的(de)占(zhan)三(san)成(cheng)，零(ling)基(ji)礎(chu)占(zhan)一(yi)成(cheng)，如(ru)此(ci)方(fang)法(fa)但(dan)求(qiu)一(yi)個(ge)穩(wen)字(zi)。經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)發(fa)現(xian)有(you)明(ming)顯(xian)改(gai)善(shan)，不(bu)再(zai)經(jing)常(chang)發(fa)生(sheng)各(ge)種(zhong)錯(cuo)誤(wu)，因(yin)為(wei)各(ge)種(zhong)罰(fa)款(kuan)造(zao)成(cheng)的(de)人(ren)員(yuan)流(liu)失(shi)問(wen)題(ti)也(ye)得(de)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)緩(huan)解(jie)。
2、薪資福利：每一年我們都加大在這個方麵的投入，各種生活用品、米麵糧油、家用電器等隻要家裏能用的上的，都在我們的福利範圍內，盡可能的給每一位員工提供實實在在的關懷與支持。
3、技能培訓：每個月都舉行技能大賽，設計類、生產類、安(an)裝(zhuang)類(lei)，讓(rang)大(da)家(jia)在(zai)比(bi)賽(sai)中(zhong)不(bu)斷(duan)的(de)提(ti)升(sheng)，不(bu)斷(duan)的(de)接(jie)受(shou)大(da)家(jia)的(de)點(dian)評(ping)，通(tong)過(guo)外(wai)部(bu)的(de)壓(ya)力(li)形(xing)成(cheng)無(wu)法(fa)拒(ju)絕(jue)的(de)監(jian)督(du)力(li)量(liang)，從(cong)而(er)促(cu)進(jin)每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)保(bao)持(chi)進(jin)取(qu)之(zhi)心(xin)。
4、管理：jianchiyaoqiuguanlirenyuanyaodaoyixianqu，yuyuangongtongchitongzhu，lejieyuangongdemeiyigexiangfa，lejiekehudemeiyigexiangfa，jishijiejueyixianbuduiyudaodemeiyigewenti。womenjianchituixingminzhuzhi，xuanbazhi，bukaoguanxi，bukaozili，zhikaonengli，shuixingshuishang，buxingjiuxia，meigerendouyoujihui，zhiyaonidexintainengbaizheng，zhiyaonidenenglidajiadourenke。
5、銷售：我(wo)們(men)推(tui)行(xing)銷(xiao)售(shou)五(wu)顆(ke)心(xin)，要(yao)求(qiu)每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)都(dou)要(yao)用(yong)心(xin)去(qu)對(dui)待(dai)客(ke)戶(hu)，始(shi)終(zhong)要(yao)把(ba)客(ke)戶(hu)至(zhi)上(shang)的(de)心(xin)態(tai)放(fang)到(dao)第(di)一(yi)位(wei)。客(ke)戶(hu)每(mei)一(yi)次(ci)投(tou)訴(su)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)對(dui)員(yuan)工(gong)的(de)一(yi)次(ci)考(kao)核(he)，客(ke)戶(hu)每(mei)一(yi)次(ci)投(tou)訴(su)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)開(kai)展(zhan)的(de)一(yi)次(ci)整(zheng)改(gai)。同(tong)時(shi)要(yao)求(qiu)每(mei)一(yi)次(ci)考(kao)核(he)與(yu)整(zheng)改(gai)都(dou)要(yao)有(you)結(jie)果(guo)，我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)堅(jian)持(chi)客(ke)戶(hu)永(yong)遠(yuan)是(shi)對(dui)的(de)，客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)永(yong)遠(yuan)是(shi)第(di)一(yi)位(wei)的(de)。
6、成本：我們成立的專門的財務部門，讓專業的人做專業的事情。每一項支出、收shou入ru都dou要yao清qing清qing楚chu楚chu，每mei一yi樣yang產chan品pin的de盈ying利li都dou要yao明ming明ming白bai白bai，以yi此ci來lai保bao障zhang我wo們men所suo做zuo的de每mei一yi個ge產chan品pin都dou要yao有you盈ying利li能neng力li，即ji便bian是shi賠pei錢qian，也ye要yao知zhi道dao到dao底di賠pei了le多duo少shao。專zhuan業ye的de財cai務wu管guan理li給gei我wo的de發fa展zhan帶dai來lai了le巨ju大da的de變bian化hua，讓rang我wo們men的de虧kui損sun、賴賬、呆賬、死賬行為逐步降低，始終能保證我們有可用的現金流。
7、責任：分(fen)權(quan)而(er)治(zhi)，各(ge)司(si)其(qi)職(zhi)。這(zhe)是(shi)防(fang)止(zhi)一(yi)人(ren)獨(du)大(da)導(dao)致(zhi)犯(fan)錯(cuo)的(de)有(you)效(xiao)辦(ban)法(fa)，公(gong)司(si)的(de)權(quan)力(li)實(shi)行(xing)下(xia)放(fang)，不(bu)再(zai)是(shi)老(lao)板(ban)一(yi)個(ge)人(ren)說(shuo)了(le)算(suan)，每(mei)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)都(dou)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)作(zuo)老(lao)板(ban)。大(da)家(jia)共(gong)同(tong)分(fen)享(xiang)勝(sheng)利(li)的(de)果(guo)實(shi)，就(jiu)應(ying)該(gai)共(gong)同(tong)承(cheng)擔(dan)責(ze)任(ren)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)共(gong)進(jin)退(tui)，才(cai)不(bu)會(hui)有(you)偷(tou)奸(jian)耍(shua)滑(hua)的(de)行(xing)為(wei)出(chu)現(xian)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)好(hao)每(mei)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)。
8、係統：我(wo)們(men)經(jing)過(guo)多(duo)方(fang)了(le)解(jie)考(kao)察(cha)，終(zhong)於(yu)知(zhi)道(dao)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)可(ke)以(yi)讓(rang)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)輕(qing)鬆(song)。堅(jian)定(ding)不(bu)移(yi)的(de)上(shang)了(le)係(xi)統(tong)，雖(sui)然(ran)初(chu)期(qi)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)適(shi)應(ying)的(de)非(fei)常(chang)艱(jian)難(nan)，各(ge)種(zhong)不(bu)習(xi)慣(guan)導(dao)致(zhi)的(de)問(wen)題(ti)頻(pin)發(fa)，客(ke)戶(hu)的(de)不(bu)斷(duan)投(tou)訴(su)、流liu失shi，依yi然ran沒mei有you阻zu擋dang堅jian持chi推tui行xing落luo地di的de決jue心xin。經jing過guo一yi段duan時shi間jian的de摸mo索suo磨mo合he後hou，整zheng個ge團tuan隊dui開kai始shi熟shu練lian使shi用yong係xi統tong進jin行xing溝gou通tong交jiao流liu，各ge種zhong單dan據ju逐zhu步bu的de消xiao失shi，各ge種zhong統tong計ji越yue來lai越yue輕qing鬆song，讓rang我wo們men整zheng體ti團tuan隊dui的de精jing力li大da幅fu度du的de進jin行xing了le釋shi放fang，終zhong於yu不bu再zai那na麼me忙mang碌lu的de沒mei白bai沒mei夜ye。
dangwomenzuodaoshangshutiaozhengyiduanshijianzhihou，zhongyutihuidaozuofangyuqiyedechajubuzaiguimoershizaiyuguanlishang，youxingwomenwanchenglediyibugaibian，yejiandinglewomenhoumianhuijinxingchixudegaibian。
因為
易凱軟件幫bang助zhu我wo們men部bu署shu了le管guan理li係xi統tong，讓rang我wo們men第di一yi次ci感gan受shou到dao了le係xi統tong管guan理li的de強qiang大da之zhi處chu，讓rang我wo們men不bu再zai懼ju怕pa逢feng年nian過guo節jie蜂feng擁yong而er來lai的de訂ding單dan，易yi凱kai係xi統tong提ti高gao了le我wo們men整zheng個ge業ye務wu流liu程cheng中zhong的de溝gou通tong效xiao率lv、信息準確度、產品交付等多種問題，可以說我們真正意義的改變是從遇到易凱開始。
02、小企業如何發展
雖sui然ran經jing過guo一yi番fan艱jian難nan困kun苦ku的de折zhe騰teng我wo們men終zhong於yu有you了le一yi絲si企qi業ye的de雛chu形xing，但dan距ju離li真zhen正zheng的de企qi業ye還hai是shi有you非fei常chang大da的de差cha距ju，無wu奈nai的de是shi我wo們men一yi直zhi不bu知zhi道dao差cha距ju到dao底di在zai哪na。
市(shi)場(chang)的(de)形(xing)式(shi)一(yi)直(zhi)在(zai)變(bian)化(hua)，業(ye)務(wu)開(kai)始(shi)有(you)了(le)不(bu)穩(wen)定(ding)，但(dan)凡(fan)我(wo)們(men)有(you)的(de)，總(zong)有(you)人(ren)能(neng)及(ji)時(shi)跟(gen)上(shang)，即(ji)便(bian)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)的(de)，也(ye)有(you)人(ren)能(neng)迅(xun)速(su)補(bu)充(chong)，這(zhe)使(shi)我(wo)們(men)非(fei)常(chang)被(bei)動(dong)。降(jiang)價(jia)，我(wo)們(men)比(bi)不(bu)過(guo)夫(fu)妻(qi)店(dian)；速度，我們也比不上遍布大街的廣告店；服務，我們更比不上一家店專門服務一個客戶；設she備bei，就jiu更geng不bu用yong比bi了le，這zhe個ge世shi界jie永yong遠yuan不bu缺que乏fa有you錢qian人ren，比bi設she備bei就jiu像xiang軍jun備bei競jing賽sai一yi樣yang，誰shui比bi誰shui死si，品pin類lei全quan，我wo們men也ye是shi不bu敢gan再zai比bi下xia去qu了le，再zai比bi真zhen的de成cheng一yi萬wan米mi寬kuan了le，這zhe樣yang的de場chang景jing讓rang我wo們men開kai始shi出chu現xian新xin的de困kun境jing。
到底我們該如何發展呢？應該如何在紅海中找到新的增長點是我們一直不能打破的核心問題。
《亮劍》裏有一句話：遇到對手必須亮劍，哪怕是死。既然沒有辦法，那就創造辦法。我們開始在產品、服務方麵下功夫，別人做到1，我們想辦法做到1.1，別人做到2我們一定想法子做到2.2；我們在團隊方麵下功夫，設計技能競賽、服務之星、製作之星、銷售之星，讓整個團隊動起來，以更高的標準去要求，逼著大家去提高，逼出來一絲絲競爭力。
原(yuan)材(cai)料(liao)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)委(wei)派(pai)專(zhuan)職(zhi)的(de)采(cai)購(gou)進(jin)行(xing)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)采(cai)購(gou)管(guan)理(li)，尋(xun)求(qiu)穩(wen)定(ding)的(de)有(you)品(pin)質(zhi)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，保(bao)證(zheng)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)即(ji)時(shi)供(gong)應(ying)。同(tong)時(shi)建(jian)立(li)規(gui)格(ge)齊(qi)全(quan)的(de)主(zhu)要(yao)材(cai)料(liao)倉(cang)庫(ku)，從(cong)根(gen)源(yuan)上(shang)降(jiang)低(di)材(cai)料(liao)的(de)浪(lang)費(fei)，我(wo)們(men)投(tou)入(ru)專(zhuan)業(ye)管(guan)理(li)員(yuan)，管(guan)好(hao)每(mei)一(yi)顆(ke)螺(luo)絲(si)釘(ding)，管(guan)好(hao)每(mei)一(yi)次(ci)出(chu)入(ru)記(ji)錄(lu)。
生產方麵，我們堅持執行5S，盡大可能的減少時間、空間、材料、動作的浪費。我們堅持合理分配資源，讓每一個員工能清晰的計算到當天掙了多少錢，讓大家時時刻刻能衡量出自己的價值。
銷xiao售shou方fang麵mian，我wo們men實shi行xing客ke戶hu分fen類lei，按an需xu求qiu階jie段duan進jin行xing重zhong點dian跟gen蹤zong，銷xiao售shou人ren員yuan不bu用yong到dao公gong司si上shang班ban，要yao求qiu每mei天tian泡pao在zai客ke戶hu的de辦ban公gong室shi裏li，時shi時shi刻ke刻ke為wei客ke戶hu提ti供gong服fu務wu。給gei整zheng個ge銷xiao售shou團tuan隊dui開kai放fang大da權quan限xian，不bu用yong事shi事shi向xiang公gong司si請qing示shi、溝(gou)通(tong)，在(zai)開(kai)放(fang)的(de)權(quan)限(xian)範(fan)圍(wei)之(zhi)內(nei)隻(zhi)要(yao)不(bu)違(wei)反(fan)紅(hong)線(xian)，根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)情(qing)況(kuang)即(ji)時(shi)做(zuo)出(chu)合(he)理(li)的(de)決(jue)策(ce)，永(yong)遠(yuan)不(bu)讓(rang)客(ke)戶(hu)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)不(bu)專(zhuan)業(ye)，永(yong)遠(yuan)不(bu)讓(rang)客(ke)戶(hu)覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)做(zuo)不(bu)了(le)主(zhu)，讓(rang)每(mei)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)大(da)可(ke)能(neng)的(de)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)。
guanlifangmian，xianghuaweixuexi，rangzhongcengguanlizhejubeiweijigan，dingqijinxingguanlirenyuanxuanba，rangnengzheshang，dapotiefanwan，dasuijiaoxingxinli。tongshicaiyongshujuguanli，yiqiexingweijieguoyishujujinxingshuohua，dingguocheng，zhongjieguo。
zhiyuyewudaodiyaobuyaoshejiuquyi，zanshihaiwufaqueding。shijishangwufaquedingdeshinayige，henduolaoshilaileshuowomenyewutaiza，bixuyaozhuanzhuyuhexinyewu，zaiwomenkanlaishinanyishixiande。bijingduiwomenlaishuoshengcunshizhongyaode，zhendeshequlejiunenggenghaome，weibijiande。zheshigemeiyoumenkandexingye，xuanzehexinchanpinrongyi，jianlihexinchanpindejishubileihennan，ruguomeiyouhexinbileifenfenzhongjiubeibierenchaoxilequ，jiuyouchengledaluhuo，suoyishuozhegeshierzanshixianbukaolv。
我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)認(ren)為(wei)，先(xian)活(huo)著(zhe)再(zai)尋(xun)找(zhao)機(ji)會(hui)，畢(bi)竟(jing)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)就(jiu)是(shi)這(zhe)麼(me)過(guo)來(lai)的(de)，怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)說(shuo)舍(she)就(jiu)舍(she)。大(da)企(qi)業(ye)有(you)大(da)企(qi)業(ye)的(de)活(huo)法(fa)，小(xiao)企(qi)業(ye)有(you)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)活(huo)法(fa)，不(bu)能(neng)總(zong)是(shi)拿(na)大(da)企(qi)業(ye)的(de)方(fang)式(shi)往(wang)小(xiao)企(qi)業(ye)頭(tou)上(shang)硬(ying)套(tao)。
xiaoqiyedefazhanyinggaiyitiejinshichangweizhu，shizhonggensuikehuweizhu。erxiangzuodaozhexie，bixuyaojiangzijidetuanduiguanlihao，zhaodaozhuanyederenlaizuozhuanyedeshi，buyidingdouyaoxiangzhezuoqiangzuoda，qishixiaoqiyekeyiyanjiuyanjiuzenmeyangnenghuodejiu，huodegengjiu。
03、小企業如何突破自身瓶頸快速長大
zengjingwomentuanduiyexinfengyaokuozhang，yaochengchang，houlaifaxianxiaoqiyedezengchangshiyoupingjingde，jintiangendajiajiaoliuzhegehuatizhuyaoshixianggendajiaduoxuexi，kanbiedetongxingshiruhekandaibingtupozhegefazhanpingjingde，xiwangnengdedaoyixiebutongdelijie。
我們在學習時被一些老師鼓動著要做股權啊、改革呀、擴kuo張zhang啊a，那na時shi真zhen的de很hen心xin動dong，好hao像xiang成cheng功gong就jiu在zai眼yan前qian，每mei天tian激ji動dong的de不bu得de了le，整zheng個ge精jing神shen狀zhuang態tai都dou在zai變bian好hao。接jie下xia來lai我wo們men開kai始shi嚐chang試shi著zhe去qu調tiao整zheng，實shi際ji的de結jie果guo就jiu像xiang一yi隻zhi大da手shou扇shan過guo來lai一yi耳er光guang，粉fen碎sui了le好hao像xiang近jin在zai眼yan前qian的de成cheng功gong。
不bu得de不bu說shuo廣guang告gao行xing業ye的de低di門men檻kan，你ni的de每mei一yi個ge動dong作zuo都dou能neng被bei人ren輕qing易yi的de複fu製zhi，隻zhi要yao他ta能neng賺zhuan錢qian。你ni做zuo得de好hao就jiu有you好hao多duo人ren盯ding著zhe你ni，不bu可ke能neng有you秘mi密mi的de，門men檻kan實shi在zai是shi太tai低di了le，市shi場chang的de蛋dan糕gao就jiu這zhe麼me大da，你ni想xiang一yi下xia子zi拿na走zou是shi不bu可ke能neng的de，生sheng死si存cun亡wang之zhi下xia的de拚pin搏bo都dou是shi拳quan拳quan到dao肉rou，我wo們men也ye沒mei有you底di氣qi去qu拚pin個ge兩liang敗bai俱ju傷shang，這zhe不bu值zhi得de。
houlaiwomenyexiangmingbaile，waimianyixielaoshisuojiangdegezhonggaigefangfashihenhaode，tayidingkeyigaibianqiye，danweibinenggaibianxingye，ruguoxingyebufashengyixiebianhua，qiyezainuliyezhishiyewushangfashengyixiebianhua，bukenengcongmoshishanggaibian，nayiranshiwuyongde。buyaoxiangnameduole，zuohaowomendechanpin，chixutishengwomendefuwunengli，bazhenggexiaoshoutuanduidazaochengjiandao，buduandejinxingkaituozaikaituocaishiyouxiaodebianda。
zaizheliwomentuanduijingguoshangyidingxialefazhandejibensilu，womenyidingyaobianda，danbushiyaobaguimozuodehenda，womenyaobatigongyouzhifuwudenenglibianda，zhegeqiyeguimowuguan。maquesuixiaowuzangjuquan，fangfangmianmianwomendounengzuo，dounengzuodehenhao，zhejiushixiaoqiyezhongdedaqiye。henduorenshuofazhanpingjing，womengengrenweifazhanpingjingdoushizijitianjiade，nirenweiyoujiuyou，nirenweimeiyoujiubucunzai。
好了，各位堅持拚搏奮鬥在廣告行業的夥伴們，我這水平有限，就不耽誤大家時間了，今天就先分享到這，感謝大家的聆聽，謝謝。
