新鄉鯊魚傳媒-常總：新時代廣告人的新出路
2020年11月20日

2020年5月6日《周三晚8點-易凱有約》第149期由新鄉鯊魚傳媒-常總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：新時代廣告人的新出路。






2009年成立“未來廣告”，初期主要以單一的廣告材料設計和製作為啟程
，一路行來，至2013年
，業務已經拓展為集活動策劃、組織和執行為一體的綜合型廣告服務公司。擅長快消品領域的品牌推廣與營銷策劃
，因業務的拓展在同年進行了品牌升級為“鯊魚傳媒”，在2017年自主設計並建設公司綜合辦公樓，並在2018年正式遷入新址並啟動廣告人俱樂部及女神商務俱樂部。

基於鯊魚傳媒十餘年來的經驗積累，千餘次活動協助和承辦的實戰總結
，在2019年正式成立“常莎商學院”致力於打造一支真正能夠為廣告人賦能的導師團隊
，開辟業務新途徑
，實現行業新突破。2020年發願啟動“百人計劃”—采訪中國具特色的100位廣告人，真正走進廣告人,更要了解他們的經營之道
，窺探他們內心深處的聲音，將他們的畢生經驗分享給更多的行業同仁
，帶領著大家一起:成為一道光
，照耀更多人！

常莎要做一位充滿正能量、為他人創造價值、對社會有所貢獻
，期待可以為行業經濟發展貢獻一份力量！



以下是常總部分分享內容：

大家晚上好，今天和大家要分享的內容就是新時代廣告人的新出路。

之zhi前qian跟gen大da家jia通tong過guo短duan片pian的de自zi我wo介jie紹shao，大da家jia應ying該gai對dui我wo有you所suo了le解jie，關guan鍵jian的de跟gen大da家jia講jiang，為wei什shen麼me叫jiao新xin時shi代dai廣guang告gao人ren？是shi因yin為wei我wo對dui自zi我wo的de一yi個ge要yao求qiu一yi定ding要yao具ju備bei與yu時shi俱ju進jin的de新xin思si維wei，那na麼me針zhen對dui我wo們men廣guang告gao行xing業ye的de一yi個ge未wei來lai的de發fa展zhan趨qu勢shi，我wo們men能neng做zuo些xie什shen麼me？尤you其qi是shi疫yi情qing之zhi後hou，我wo們men應ying該gai做zuo哪na些xie調tiao整zheng？我wo希xi望wang在zai今jin天tian這zhe樣yang有you效xiao的de一yi個ge時shi間jian和he大da家jia一yi起qi來lai展zhan開kai交jiao流liu和he探tan討tao。

今天來到易凱和大家分享
，我們現在今日頭條的易凱軟件來進行有效的關注，這樣子方便你對以往的嘉賓的分享來進行有效的回顧，當然未來咱們易凱軟件也會有非常多的全國各地的廣告精英來進行一個有效的分享
，把他們畢生的經驗傳授給我們。

我是鯊魚傳媒也是一名資深廣告人，為什麼叫資深？我從2009年就開始創業，迄今為止已經整整11年的時間，當然在這個過程當中有很多的收獲，也進行了很多有效的總結

，在今天希望能夠跟大家來進行互動和交流。

非常開心在2017年當時在線上和大家去進行過交流探討

，在2019年nian年nian初chu的de時shi候hou，也ye非fei常chang有you幸xing作zuo為wei分fen享xiang嘉jia賓bin去qu參can加jia了le咱zan們men易yi凱kai線xian下xia全quan國guo廣guang告gao人ren經jing營ying研yan討tao會hui的de一yi個ge交jiao流liu會hui。在zai現xian場chang也ye收shou獲huo了le很hen多duo同tong仁ren，大da家jia彼bi此ci之zhi間jian共gong同tong交jiao流liu、互通有無
，在這個過程當中對自己的啟發也是非常大的。那麼不管是線上、xianxiayehao，woxiangshouxianhedajiayiqilaihuiguyixiazhiqianhedajiajiaoliuguoyigehuati，jiushiwomendeshitiguanggaodiandeyigeyinglimoshi，gendajiashibushizuoleyige1.0-5.0，我們待會帶領著大家一起來回顧一下，因為我知道後來又增加了好多的新朋友。

其(qi)實(shi)我(wo)們(men)學(xue)習(xi)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)一(yi)個(ge)知(zhi)識(shi)，也(ye)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)學(xue)會(hui)更(geng)多(duo)，我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)學(xue)以(yi)致(zhi)用(yong)，但(dan)是(shi)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)用(yong)？你(ni)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)有(you)效(xiao)的(de)把(ba)握(wo)
，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)。

我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)都(dou)在(zai)講(jiang)我(wo)要(yao)進(jin)行(xing)轉(zhuan)型(xing)
，什(shen)麼(me)叫(jiao)轉(zhuan)型(xing)
？你(ni)到(dao)底(di)是(shi)轉(zhuan)型(xing)還(hai)是(shi)轉(zhuan)行(xing)
？其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)是(shi)有(you)著(zhe)非(fei)常(chang)大(da)的(de)區(qu)別(bie)，我(wo)跟(gen)大(da)家(jia)提(ti)到(dao)了(le)，實(shi)體(ti)店(dian)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)從(cong)1.0-5.0版本。給大家先從1.0-5.0，講完之後你自己來有效的匹配，當下你的公司處於哪個階段
，我們來進行自我診斷。



4.0banbenjiushizaishequxifendejichushangyoubagaoleyiceng
，jiaozuokuajiexiaoshou。dajialaixiangyixia，womenyikaideyonghuyehao

，baokuoxianzaishequliyouhenduodoushiguanggaotongren，womenjintianjiuyiguanggaorenlaizuoweiqierudian，womenchulezishendeyixiejichudeyewuxuqiuyiwai，nihaiweinidekehushuchuguoshenme
？niduinidekehujinxingguoyouxiaodefenxima？womenshouzhongguanggaodianzhudekehudoushishui？zhexieqiyetaxuyaodeshishenme？meigerendoukewangyeji，womennengbunengweiwomendekehuquchuangzaozheyangdeyigejieguo？nengbunengbawomendekehufuwudaowei，shiba？


所suo以yi說shuo這zhe裏li邊bian也ye是shi需xu要yao有you一yi定ding的de技ji巧qiao，我wo們men剛gang才cai提ti到dao是shi我wo們men廣guang告gao人ren進jin行xing客ke戶hu分fen析xi之zhi後hou，我wo們men才cai清qing楚chu客ke戶hu想xiang要yao的de是shi什shen麼me。客ke戶hu來lai到dao我wo們men的de店dian麵mian，他ta如ru果guo說shuo做zuo一yi張zhang海hai報bao、做zuo一yi個ge單dan頁ye

，請qing問wen他ta難nan道dao僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le想xiang要yao宣xuan傳chuan嗎ma

？他ta宣xuan傳chuan的de目mu的de是shi什shen麼me？是shi不bu是shi也ye是shi希xi望wang獲huo得de客ke源yuan？希xi望wang獲huo得de更geng多duo的de客ke流liu來lai到dao他ta的de店dian裏li進jin行xing消xiao費fei，為wei他ta帶dai來lai一yi些xie進jin入ru良liang性xing的de循xun環huan。所suo以yi說shuo在zai商shang言yan商shang，既ji然ran作zuo為wei商shang業ye來lai講jiang的de，那na麼me盈ying利li是shi首shou要yao的de，包bao括kuo他ta在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong應ying該gai用yong哪na些xie營ying銷xiao策ce略lve
，甚shen至zhi說shuo他ta的de一yi些xie運yun營ying管guan理li過guo程cheng當dang中zhong，你ni能neng給gei予yu對dui方fang哪na一yi些xie有you價jia值zhi的de信xin息xi也ye是shi非fei常chang重zhong要yao的de

，現xian在zai的de廣guang告gao人ren已yi經jing不bu僅jin僅jin再zai和he以yi前qian一yi樣yang非fei常chang單dan一yi的de我wo為wei你ni做zuo好hao服fu務wu就jiu行xing了le。


現xian在zai我wo們men的de廣guang告gao人ren某mou種zhong意yi義yi上shang來lai講jiang

，更geng多duo的de就jiu像xiang職zhi業ye經jing理li人ren一yi樣yang，你ni的de店dian裏li有you很hen多duo的de問wen題ti，不bu管guan是shi所suo有you的de商shang業ye品pin牌pai在zai我wo這zhe裏li遇yu到dao問wen題ti，我wo都dou能neng夠gou為wei你ni出chu謀mou劃hua策ce
，這zhe個ge要yao求qiu我wo們men要yao有you全quan能neng型xing，通tong過guo學xue習xi是shi一yi種zhong很hen好hao的de渠qu道dao，在zai4.0版本的話
，叫跨界銷售。你看現在，我從開始的廣告人
，從那樣的一個角色到下一位是什麼？到2018年(nian)成(cheng)立(li)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)個(ge)商(shang)學(xue)院(yuan)，因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)發(fa)現(xian)所(suo)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)被(bei)教(jiao)育(yu)的(de)，我(wo)們(men)不(bu)需(xu)要(yao)去(qu)討(tao)好(hao)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，因(yin)為(wei)討(tao)好(hao)沒(mei)有(you)用(yong)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)給(gei)予(yu)他(ta)一(yi)些(xie)解(jie)決(jue)的(de)方(fang)法(fa)。


在zai這zhe一yi塊kuai大da家jia有you沒mei有you進jin行xing過guo認ren真zhen的de思si考kao，你ni的de思si路lu到dao底di是shi什shen麼me呢ne？我wo本ben來lai是shi一yi名ming廣guang告gao人ren，現xian在zai跨kua界jie到dao一yi個ge教jiao育yu培pei訓xun的de領ling域yu
，其qi實shi再zai直zhi白bai一yi點dian講jiang
，常chang莎sha學xue院yuan主zhu要yao針zhen對dui我wo們men的de廣guang告gao客ke戶hu群qun體ti，因yin為wei廣guang告gao人ren背bei後hou是shi百bai行xing百bai業ye。我wo們men其qi實shi所suo有you的de廣guang告gao人ren天tian生sheng具ju備bei一yi個ge異yi業ye聯lian盟meng這zhe樣yang的de一yi個ge身shen份fen，也ye就jiu是shi說shuo我wo們men每mei一yi位wei廣guang告gao人ren都dou在zai一yi直zhi運yun作zuo的de
，是shi一yi個ge異yi業ye的de商shang業ye聯lian盟meng的de這zhe樣yang的de一yi個ge平ping台tai
，所suo以yi，我wo致zhi力li打da造zao一yi個ge廣guang告gao人ren學xue習xi交jiao流liu的de平ping台tai，在zai這zhe個ge領ling域yu我wo們men的de目mu標biao就jiu是shi打da造zao一yi支zhi為wei廣guang告gao人ren
、賦能的導師團隊！




我們在4.0版本之後， 5.0版本就是暴利項目。我們作為廣告人都非常清楚，我們在自己行業領域
，給大家做的低利潤也好
，高利潤也好，你看比如說在10%-30%
，這zhe樣yang的de普pu遍bian有you這zhe樣yang的de一yi個ge區qu間jian，什shen麼me叫jiao暴bao利li項xiang目mu呢ne
？超chao出chu我wo們men原yuan有you的de合he理li的de利li潤run空kong間jian，也ye就jiu是shi說shuo比bi我wo們men原yuan有you的de這zhe樣yang的de一yi個ge利li潤run來lai講jiang是shi有you大da幅fu提ti升sheng的de
，我wo們men可ke以yi統tong稱cheng為wei暴bao利li項xiang目mu。



通過剛才簡單的回顧，之前跟大家去講到1.0-5.0版本
，我們首先來自檢，我們當下的廣告公司所處的是在哪個階段
？你是在1.0，那麼請問你能不能升到2.0
，在2.0過程當中，你有沒有想辦法去進軍到3.0
、4.0？所以我也是按照這個模式講
，從第1次跟大家分享一直到現在為止

，我始終在按照步驟逐步去提升自己，這也是自我的一個要求。

當然我們團隊在這個過程當中也是付出了大量的心力去圍繞著這個目標來達成，既然說到目標，我想問大家一個問題：2020年你的年度目標有製定嗎？你的年度目標是什麼
？通常情況下我們都會在2019年末就開始製定我們下個年度的年度目標。

今天是5月6號，整個2020denianduguolejiangjinyibanle，womendemubiaowanchengduoshaolene？dajiayouqurenzhensikaoguoma

？jinniansuiranshuoqingkuangbijiaoteshu，yinweiyiqingdeyuanyin，kenenghuidaozhiwomendemubiaozaidachengdeguochengdangzhongyudaoleyidingdezugehuozheshuoyidingdekunnan
，zaizhegeguochengdangzhongniyouzhenduinidemubiaojishijinxingtiaozhengma？womenjingchangjiangyaoyushijujin，womendemubiaozhiding
，woxiangxinnizai2019年年末
，製定2020年的年度目標的時候
，以及當下再去回望的時候，你那個目標還符合當下的一個趨勢嗎？

youhenduoshiqingshitufaxingde，shiwomennanyiyucede，womenyinggaizenmeyangyouxiaodequjinxingtiaozheng？shenzhiyouyixiepengyouhaimeiyouquzhidingniandumubiao，yemeiyouguanxi，shengxiadezhebannianshijian
，womenzenmeyanglaiyouxiaodequzhiding。woxiwangjintiangendajiaqufenxiangyigejiaoPOA決策力，它叫目標決策力。我們在這個目標製定下
，希望大家能去重新審視，並且調整你的目標。



我和大家分享的有力的工具
，我們一起來看一下，我盡可能跟大家去講清楚

、講明白

，當然公式是非常實用的，我自己公司也是通過這一套公式來進行了一個合理的規劃。POA決策力，那麼它代表的是什麼？我們都知道字母P，夥伴是partner，那就是夥伴搭檔
，你的合夥人都可以統稱為 partner。

A字zi母mu
，是shi加jia速su我wo們men的de執zhi行xing力li等deng等deng

，其qi實shi大da家jia都dou會hui講jiang
，還hai有you我wo們men要yao有you快kuai速su度du

，我wo們men這zhe兒er為wei什shen麼me叫jiao加jia速su而er不bu是shi速su度du？因yin為wei這zhe個ge時shi代dai已yi經jing進jin入ru了le吃chi快kuai魚yu的de時shi代dai
，所suo以yi說shuo我wo們men的de字zi母muA它代表的是accelerate
，也就是說大寫字母A它代表的是加速
，代表的是你的方法、策略以及執行力!

字母O也一樣

，它代表的是我們的目標，我們的目標想要達成，其實取決於前兩項。所以在這兒字母O也是我們為了幫助大家去製定你的目標

，更有效的去吸引更多的夥伴來加入，夥伴多了，自然我們的方法、策略以及執行力都會進行一個有效的加快
，所以說字母O是objective
，我們用O的縮寫來代表。

我們講到既然是公式，在這兒我們看到了是不是這樣的一個形式：

P*A=O

我們P是夥伴，那麼我們做所有的事情一定離不開我們的夥伴、我們的搭檔，包括我們團隊裏邊所有的小夥伴，當大家共情共創

，都有統一的目標，我們經常會講三觀一致、同頻度很高、誌(zhi)同(tong)道(dao)合(he)等(deng)等(deng)。是(shi)不(bu)是(shi)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)產(chan)生(sheng)更(geng)多(duo)的(de)方(fang)法(fa)，加(jia)快(kuai)我(wo)們(men)的(de)執(zhi)行(xing)速(su)度(du)
？當(dang)我(wo)們(men)的(de)速(su)度(du)方(fang)法(fa)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)去(qu)加(jia)快(kuai)的(de)時(shi)候(hou)，是(shi)不(bu)是(shi)達(da)成(cheng)我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)越(yue)來(lai)越(yue)容(rong)易(yi)呢(ne)？在(zai)這(zhe)兒(er)跟(gen)大(da)家(jia)去(qu)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)的(de)夥(huo)伴(ban)越(yue)多(duo)越(yue)好(hao)
，有(you)朋(peng)友(you)講(jiang)人(ren)貴(gui)在(zai)精(jing)等(deng)等(deng)，是(shi)沒(mei)錯(cuo)
，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)時(shi)間(jian)關(guan)係(xi)不(bu)展(zhan)開(kai)討(tao)論(lun)。重(zhong)點(dian)是(shi)指(zhi)的(de)你(ni)誌(zhi)同(tong)道(dao)合(he)
，包(bao)括(kuo)同(tong)行(xing)的(de)，願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)相(xiang)信(xin)你(ni)
，跟(gen)你(ni)價(jia)值(zhi)觀(guan)一(yi)致(zhi)的(de)這(zhe)些(xie)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)

，會(hui)不(bu)會(hui)人(ren)越(yue)多(duo)越(yue)好(hao)，人(ren)多(duo)力(li)量(liang)大(da)，智(zhi)慧(hui)無(wu)窮(qiong)。所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)裏(li)會(hui)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)的(de)速(su)度(du)越(yue)快(kuai)越(yue)好(hao)
，也(ye)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)加(jia)速(su)思(si)維(wei)。

同樣的製定一個目標

，在2020年你是希望一整年完成，還是希望8個月完成，或者說10個月完成

，甚至說半年已經完成了你的全年目標，所以這個不難理解。那麼自然跟大家重點去強調一下，字母O是我們的目標，你的目標一定要越清晰越好，你的目標一定是一性的。

我的一些會員學員會講
，他說：“常老師，我今年的目標是希望在2020年公司能跨上一個新的台階，希望公司能擁有一個新的發展。”我就很迷茫，我說：“nidesuoweidefazhanyuelaiyuehao，zhideshishenmene
？shizhidenituanduirenshuyuelaiyueduoma
？haishishuonideyejidadaoduoshaoshuzhi，shenzhishuonidekehudeliucunlvzhanbiduoshaone
？suoyinizaimubiaodezhidingguochengdangzhongyidingyaoyuejiandanyuehao。”

給大家舉一個非常貼切的例子，我身邊也有一些朋友她會講，她說：“常老師，你身邊那麼多優秀的成功人士，是不是可以給我去介紹？”我說：“你想要什麼
？”她說：“我想要高富帥。”我就會很迷茫，又得高又得帥，還得富。

你的目標越多，是不是會很蒙圈。我會直接回絕：“不好意思，我身邊沒有這樣的人，或者說我覺得太難了。”如果說你告訴我喜歡高高帥帥的
，我會想有3個、5個人比較符合，但是在這裏邊3、5個人身高達到1米8的同時，他又提出來了，這3、5個(ge)人(ren)中(zhong)間(jian)能(neng)不(bu)能(neng)挑(tiao)出(chu)來(lai)相(xiang)對(dui)是(shi)比(bi)較(jiao)帥(shuai)的(de)

，那(na)麼(me)比(bi)較(jiao)帥(shuai)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)有(you)一(yi)些(xie)就(jiu)是(shi)個(ge)人(ren)事(shi)業(ye)發(fa)展(zhan)得(de)很(hen)好(hao)的(de)。如(ru)果(guo)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)
，我(wo)的(de)目(mu)標(biao)感(gan)會(hui)不(bu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)清(qing)晰(xi)？對(dui)於(yu)我(wo)去(qu)執(zhi)行(xing)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)會(hui)不(bu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)簡(jian)單(dan)
？

suoyigangcaigeidajiaqujiangjiedeliziyeshifeichangjiandan
，nizaizhidingnidemubiaodeguocheng
，dangzhongyidingyaoyuejiandanyuehao，youqishigeinituanduidechengyuanquzhidingzhixingdeguochengdangzhong，yidingyaogaosuta，nidemubiaodaodishishenme？nibuyaoshuowojintianzhegegongzuojinkuaiwancheng
，niduitayaoqiudeshisudushijianbakong，haishishuoniyaoqiudeshiwangonglv
，shenzhishuoniyaoqiudeshizhenggezhixingdeyigezhiliang，ruhequyouxiaobaozhang，xiwangniyidingbanidemubiaoyuejiandanyuehao。

針對POA決jue策ce力li隻zhi是shi剛gang剛gang開kai始shi

，我wo們men可ke以yi來lai想xiang象xiang一yi下xia，你ni的de目mu標biao越yue單dan一yi就jiu越yue簡jian單dan
，一yi定ding要yao更geng加jia明ming確que，那na麼me這zhe樣yang你ni的de團tuan隊dui去qu執zhi行xing的de過guo程cheng當dang中zhong，包bao括kuo你ni個ge人ren來lai講jiang
，你ni的de方fang向xiang感gan

、目標感也會越來越強，所以千萬不要特別籠統，籠統是大忌。

我們既然講到了POA目mu標biao決jue策ce力li這zhe樣yang的de案an例li，我wo再zai跟gen大da家jia去qu講jiang解jie一yi下xia，便bian於yu你ni理li解jie。我wo們men都dou看kan過guo西xi遊you記ji

，你ni說shuo咱zan們men經jing營ying公gong司si是shi不bu是shi像xiang西xi遊you記ji是shi一yi樣yang的de，唐tang僧seng作zuo為wei領ling軍jun人ren物wu，我wo們men很hen多duo的de老lao板ban也ye一yi樣yang
，那na麼me你ni的de團tuan隊dui夥huo伴ban，他ta跟gen你ni之zhi間jian是shi否fou共gong情qing共gong創chuang？你ni們men的de目mu標biao感gan是shi否fou清qing晰xi
？想xiang過guo嗎ma
？你ni知zhi道dao他ta去qu西xi天tian取qu經jing，目mu的de是shi為wei了le什shen麼me？我wo們men這zhe樣yang先xian來lai看kan，唐tang僧seng如ru果guo說shuo他ta西xi天tian取qu經jing，目mu的de是shi為wei了le取qu經jing的de話hua，我wo們men來lai思si考kao一yi下xia，在zai回hui答da這zhe個ge問wen題ti之zhi前qian，首shou先xian我wo們men要yao考kao慮lv他ta的de字zi母muP
，我們都知道是夥伴的意思。

唐僧西天取經的過程當中
，你認為唐僧西天取經的過程當中是幾個人來完成的？我們都知道，唐僧是師徒4人，包括白龍馬也算的
，一共是5位。5加n什麼意思嗎？表麵看是師徒5人(ren)共(gong)同(tong)完(wan)成(cheng)的(de)，實(shi)際(ji)上(shang)他(ta)這(zhe)一(yi)路(lu)是(shi)不(bu)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)的(de)神(shen)仙(xian)來(lai)幫(bang)助(zhu)他(ta)
，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)裏(li)邊(bian)是(shi)不(bu)是(shi)共(gong)同(tong)幫(bang)他(ta)達(da)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)

，我(wo)們(men)來(lai)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)。他(ta)取(qu)經(jing)，別(bie)人(ren)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)幫(bang)助(zhu)他(ta)呢(ne)？所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)是(shi)唐(tang)僧(seng)真(zhen)正(zheng)西(xi)天(tian)取(qu)經(jing)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)的(de)嗎(ma)？還(hai)有(you)朋(peng)友(you)說(shuo)唐(tang)僧(seng)西(xi)天(tian)取(qu)經(jing)是(shi)為(wei)了(le)成(cheng)佛(fo)
，徒(tu)弟(di)們(men)當(dang)然(ran)是(shi)一(yi)人(ren)成(cheng)仙(xian)，所(suo)以(yi)說(shuo)他(ta)的(de)徒(tu)弟(di)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)是(shi)大(da)受(shou)益(yi)者(zhe)？我(wo)們(men)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)這(zhe)些(xie)本(ben)身(shen)已(yi)經(jing)是(shi)活(huo)佛(fo)、神(shen)仙(xian)會(hui)幫(bang)助(zhu)他(ta)來(lai)成(cheng)佛(fo)嗎(ma)？唐(tang)僧(seng)他(ta)成(cheng)佛(fo)了(le)，和(he)這(zhe)些(xie)神(shen)仙(xian)活(huo)佛(fo)們(men)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)關(guan)係(xi)？所(suo)以(yi)大(da)家(jia)來(lai)看(kan)看(kan)，很(hen)明(ming)顯(xian)，這(zhe)個(ge)也(ye)不(bu)是(shi)他(ta)取(qu)經(jing)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)的(de)。

它真正的一個意義在哪兒

？我們看到他真正的一個目標是普渡眾生
，因為唐僧西天取經是為了普渡眾生，所以除了師徒4人ren願yuan意yi跟gen隨sui以yi外wai，另ling外wai還hai有you很hen多duo的de神shen仙xian都dou願yuan意yi去qu幫bang助zhu他ta。想xiang到dao這zhe兒er大da家jia有you沒mei有you一yi些xie啟qi發fa，我wo們men製zhi定ding的de目mu標biao跟gen你ni的de團tuan隊dui夥huo伴ban以yi及ji你ni的de合he夥huo人ren之zhi間jian有you什shen麼me樣yang的de直zhi接jie關guan聯lian？我wo們men再zai來lai看kan
，因yin為wei製zhi定ding這zhe個ge目mu標biao是shi為wei了le普pu渡du眾zhong生sheng，所suo以yi唐tang僧seng吸xi引yin了le很hen多duo夥huo伴ban來lai幫bang助zhu他ta一yi起qi達da成cheng，不bu管guan他ta自zi己ji的de團tuan隊dui還hai是shi外wai圍wei的de，這zhe些xie所suo有you願yuan意yi幫bang助zhu他ta的de人ren都dou可ke以yi稱cheng之zhi為wei他ta的de搭da檔dang。有you了le這zhe麼me多duo人ren的de加jia入ru，請qing問wen大da家jia他ta的de方fang法fa策ce略lve以yi及ji它ta的de執zhi行xing速su度du會hui不bu會hui越yue來lai越yue快kuai
？

我們再來看，如果沒有那些神仙的幫助，僅僅隻是通過師徒5renquxitianqujing，woxiangxintajinglideyidingjueduibuhuijinjinzhishijiujiubashiyinan

，suoyiyinweiyoulezhexieshenxiandebangzhu，neiwaituanduiliyingwaihe
，quanliyifudequbangzhuzhihou，jinxingleyigeyouxiaodedacheng。

我們剛才講到加速思維，一些執行力速度加快、方法策略變多
，大家目標達成會不會變得更加容易？通過剛才這樣的一個講解之後，大家有沒有一點覺得好像找著點感覺了？

我之前也有一些學員跟大家分享的時候
，他會把他的一些新年度目標拿回來給我看，然後有的會寫哪些目標，買房、買車；也有人說我2020年的目標就是為了結婚
；甚至說我2020年nian的de目mu標biao業ye績ji必bi須xu達da到dao多duo少shao
，有you具ju體ti的de一yi個ge數shu字zi。我wo想xiang問wen大da家jia的de是shi，你ni在zai買mai房fang也ye好hao，買mai車che也ye好hao，你ni製zhi定ding這zhe個ge目mu標biao的de時shi候hou，能neng夠gou跟gen別bie人ren產chan生sheng什shen麼me樣yang的de關guan聯lian？你ni的de目mu標biao感gan
？能neng引yin起qi多duo少shao合he作zuo夥huo伴ban共gong鳴ming？也ye就jiu是shi說shuo你ni的de目mu標biao製zhi定ding的de過guo程cheng當dang中zhong，你ni的deP在哪裏？

我們的學員，他給我講到他的目標是結婚
，我問你結婚的目的是什麼？他說：“我脫單，以後他有個人陪我關心我
，這樣多好。”我說：“如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)為(wei)了(le)結(jie)婚(hun)
，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)你(ni)真(zhen)正(zheng)的(de)目(mu)的(de)是(shi)希(xi)望(wang)有(you)人(ren)陪(pei)
，那(na)有(you)沒(mei)有(you)一(yi)種(zhong)方(fang)法(fa)，你(ni)不(bu)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)結(jie)婚(hun)就(jiu)可(ke)以(yi)達(da)成(cheng)，你(ni)談(tan)戀(lian)愛(ai)是(shi)不(bu)是(shi)同(tong)樣(yang)有(you)人(ren)陪(pei)，即(ji)便(bian)你(ni)結(jie)婚(hun)了(le)，對(dui)方(fang)不(bu)回(hui)家(jia)，他(ta)甚(shen)至(zhi)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)家(jia)庭(ting)的(de)責(ze)任(ren)感(gan)，他(ta)特(te)別(bie)喜(xi)歡(huan)在(zai)外(wai)圍(wei)交(jiao)際(ji)，請(qing)問(wen)你(ni)結(jie)婚(hun)能(neng)夠(gou)達(da)成(cheng)你(ni)的(de)目(mu)的(de)嗎(ma)
？”

所suo以yi回hui歸gui過guo來lai就jiu像xiang我wo們men今jin天tian一yi樣yang，我wo的de一yi個ge目mu標biao是shi什shen麼me？把ba這zhe些xie知zhi識shi內nei容rong或huo者zhe說shuo我wo的de一yi個ge經jing驗yan分fen享xiang給gei大da家jia，我wo的de目mu標biao通tong過guo什shen麼me方fang式shi可ke以yi達da成cheng
？難nan道dao我wo必bi須xu像xiang在zai2019年3月yue份fen時shi
，跑pao到dao廣guang州zhou去qu參can加jia線xian下xia課ke程cheng才cai能neng達da成cheng分fen享xiang嗎ma？我wo在zai線xian上shang是shi不bu是shi也ye一yi樣yang可ke以yi達da到dao，線xian上shang社she群qun裏li分fen享xiang像xiang現xian在zai這zhe樣yang子zi，大da家jia可ke以yi看kan到dao我wo，真zhen切qie的de感gan受shou到dao常chang總zong她ta是shi這zhe個ge樣yang子zi的de
，她ta的de主zhu題ti風feng格ge是shi什shen麼me樣yang子zi的de，甚shen至zhi可ke以yi通tong過guo我wo的de談tan吐tu，通tong過guo我wo的de著zhe裝zhuang打da扮ban，會hui知zhi道dao她ta給gei你ni的de直zhi觀guan感gan受shou是shi什shen麼me？比bi如ru說shuo是shi否fou值zhi得de信xin賴lai？

你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)分(fen)析(xi)你(ni)製(zhi)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)

？是(shi)表(biao)象(xiang)看(kan)起(qi)來(lai)的(de)
，還(hai)是(shi)說(shuo)背(bei)後(hou)有(you)一(yi)些(xie)真(zhen)實(shi)的(de)目(mu)標(biao)並(bing)沒(mei)有(you)被(bei)我(wo)們(men)發(fa)覺(jiao)，這(zhe)就(jiu)回(hui)歸(gui)到(dao)我(wo)前(qian)方(fang)所(suo)講(jiang)的(de)，你(ni)在(zai)製(zhi)定(ding)2020年(nian)目(mu)標(biao)的(de)時(shi)候(hou)
，一(yi)定(ding)要(yao)越(yue)細(xi)化(hua)越(yue)好(hao)。剛(gang)才(cai)講(jiang)過(guo)這(zhe)個(ge)的(de)，我(wo)再(zai)跟(gen)大(da)家(jia)來(lai)分(fen)析(xi)講(jiang)解(jie)一(yi)下(xia)
，有(you)助(zhu)於(yu)你(ni)們(men)去(qu)進(jin)行(xing)理(li)解(jie)。我(wo)們(men)也(ye)提(ti)到(dao)過(guo)，你(ni)在(zai)製(zhi)定(ding)目(mu)標(biao)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)
，一(yi)定(ding)要(yao)考(kao)慮(lv)一(yi)個(ge)因(yin)素(su)
，你(ni)的(de)目(mu)標(biao)與(yu)多(duo)少(shao)人(ren)有(you)關(guan)聯(lian)，這(zhe)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)！

shuoyigerenrenjiezhiderenwu，womendouzhidaomayun，dajiazhidaomayundeyigemubiaoshishenmema
？tatichuleshenmeyangdekouhao
？zhidaodekeyizaixiafangliuyan。mayuntichulaiyijukouhao，jiushirangtianxiameiyounanzuodeshengyi
，eryinweitatichulezheyangdeyigemubiao，suoyixiyinlegengduodeshangjiajinru，ruzhutadeP變多，商家越來越多

，自然帶動了它的一個速度、加速思維。

這(zhe)些(xie)人(ren)員(yuan)都(dou)入(ru)駐(zhu)到(dao)這(zhe)裏(li)邊(bian)
，會(hui)不(bu)會(hui)有(you)效(xiao)的(de)帶(dai)動(dong)他(ta)的(de)一(yi)些(xie)商(shang)業(ye)生(sheng)態(tai)？是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)達(da)成(cheng)了(le)他(ta)讓(rang)天(tian)下(xia)沒(mei)有(you)難(nan)做(zuo)生(sheng)意(yi)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)？馬(ma)雲(yun)有(you)沒(mei)有(you)去(qu)製(zhi)定(ding)？我(wo)要(yao)掙(zheng)多(duo)少(shao)錢(qian)
？我(wo)的(de)團(tuan)隊(dui)要(yao)達(da)到(dao)多(duo)少(shao)人(ren)數(shu)
，我(wo)的(de)業(ye)績(ji)目(mu)標(biao)是(shi)多(duo)少(shao)，甚(shen)至(zhi)說(shuo)我(wo)要(yao)為(wei)自(zi)己(ji)創(chuang)收(shou)什(shen)麼(me)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)回(hui)想(xiang)一(yi)下(xia)，在(zai)你(ni)製(zhi)定(ding)目(mu)標(biao)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，一(yi)定(ding)要(yao)具(ju)有(you)成(cheng)人(ren)達(da)己(ji)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)思(si)維(wei)。我(wo)們(men)很(hen)多(duo)人(ren)做(zuo)生(sheng)意(yi)，剛(gang)開(kai)始(shi)創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)更(geng)多(duo)的(de)就(jiu)是(shi)關(guan)注(zhu)於(yu)我(wo)們(men)個(ge)人(ren)財(cai)富(fu)的(de)收(shou)入(ru)
，剛(gang)才(cai)看(kan)到(dao)有(you)一(yi)些(xie)夥(huo)伴(ban)回(hui)複(fu)到(dao)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)，是(shi)的(de)

，我(wo)們(men)的(de)理(li)性(xing)層(ceng)麵(mian)來(lai)講(jiang)，你(ni)自(zi)己(ji)創(chuang)業(ye)到(dao)底(di)為(wei)了(le)什(shen)麼(me)
？

如ru果guo說shuo你ni是shi為wei了le我wo一yi年nian賺zhuan多duo少shao錢qian，為wei了le帶dai給gei家jia人ren更geng美mei好hao的de，過guo上shang更geng有you品pin質zhi的de生sheng活huo
，甚shen至zhi說shuo我wo希xi望wang我wo自zi己ji創chuang業ye能neng夠gou為wei別bie人ren帶dai來lai什shen麼me，比bi如ru說shuo帶dai領ling我wo的de團tuan隊dui都dou達da到dao一yi個ge什shen麼me樣yang的de目mu標biao，也ye有you一yi些xie老lao板ban非fei常chang真zhen誠cheng的de會hui提ti出chu來lai，我wo希xi望wang在zai我wo的de帶dai領ling之zhi下xia，通tong過guo幾ji年nian的de時shi間jian
，我wo們men團tuan隊dui每mei人ren實shi現xian百bai萬wan夢meng想xiang等deng等deng。其qi實shi在zai這zhe裏li就jiu是shi你ni回hui歸gui你ni的de目mu標biao，你ni為wei了le什shen麼me？你ni為wei了le誰shui？這zhe個ge很hen重zhong要yao
，並bing且qie在zai製zhi定ding目mu標biao的de過guo程cheng當dang中zhong
，我wo們men再zai來lai回hui顧gu一yi下xia，你ni製zhi定ding目mu標biao的de過guo程cheng當dang中zhong
，一yi定ding要yao擁yong有you改gai變bian的de味wei道dao。什shen麼me叫jiao改gai變bian的de味wei道dao？原yuan來lai我wo可ke能neng不bu太tai好hao

，但dan是shi我wo希xi望wang通tong過guo一yi段duan努nu力li之zhi後hou變bian得de更geng好hao，就jiu是shi說shuo俗su一yi點dian
，有you一yi些xie夢meng想xiang的de成cheng分fen讓rang很hen多duo的de夥huo伴ban看kan到dao希xi望wang。

我們來看這邊寫的

，字母B代表是before開始以前
，那麼A代表是afteryihou，rangtianxiameiyounanzuodeshengyi，tongguowomengongtongdenulidachengrangtianxiadeshengyiyuelaiyuehaozuo，shibushikeyizheyanglijie？suoyiwomenzaizhegeguochengdangzhong，nimenshejimubiaodeshihou，youmeiyouzheyangjinxingsheji？

其(qi)實(shi)今(jin)天(tian)因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)關(guan)係(xi)
，所(suo)以(yi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)跟(gen)大(da)家(jia)有(you)效(xiao)展(zhan)開(kai)我(wo)們(men)內(nei)在(zai)驅(qu)動(dong)力(li)，改(gai)變(bian)他(ta)，成(cheng)為(wei)他(ta)。大(da)家(jia)認(ren)為(wei)獲(huo)得(de)他(ta)，在(zai)這(zhe)裏(li)邊(bian)哪(na)一(yi)個(ge)會(hui)讓(rang)你(ni)的(de)驅(qu)動(dong)力(li)更(geng)強(qiang)？我(wo)們(men)所(suo)有(you)人(ren)意(yi)願(yuan)都(dou)大(da)，如(ru)果(guo)說(shuo)當(dang)你(ni)自(zi)己(ji)內(nei)心(xin)生(sheng)發(fa)出(chu)這(zhe)種(zhong)力(li)量(liang)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)相(xiang)信(xin)根(gen)本(ben)不(bu)需(xu)要(yao)外(wai)界(jie)的(de)一(yi)些(xie)來(lai)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)監(jian)督(du)

，而(er)且(qie)你(ni)會(hui)變(bian)得(de)非(fei)常(chang)自(zi)律(lv)。跟(gen)大(da)家(jia)講(jiang)解(jie)了(le)這(zhe)些(xie)內(nei)容(rong)之(zhi)後(hou)，我(wo)和(he)大(da)家(jia)來(lai)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)，我(wo)自(zi)己(ji)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)套(tao)有(you)效(xiao)的(de)目(mu)標(biao)決(jue)策(ce)力(li)來(lai)製(zhi)定(ding)我(wo)的(de)年(nian)度(du)目(mu)標(biao)，包(bao)括(kuo)我(wo)企(qi)業(ye)目(mu)標(biao)。

jiezhuwozijidingdeniandumubiao，wojiaodezhebujinjinshiniandumubiao，gengduojiushiwomenqiyedemubiao，womenqiyedemubiaojiushidazaoyizhiweiguanggaorenfunengdejiangshituandui。

這zhe裏li邊bian的de導dao師shi全quan部bu都dou是shi具ju備bei講jiang師shi級ji別bie的de，就jiu像xiang我wo今jin天tian一yi樣yang，我wo不bu是shi講jiang師shi，我wo隻zhi是shi一yi名ming創chuang業ye者zhe，我wo是shi一yi個ge平ping台tai的de發fa起qi人ren，但dan是shi我wo具ju備bei講jiang師shi的de這zhe樣yang的de一yi個ge能neng力li，或huo者zhe說shuo一yi項xiang技ji能neng，我wo們men做zuo直zhi播bo，包bao括kuo談tan客ke戶hu，甚shen至zhi說shuo有you一yi句ju話hua調tiao侃kan一yi下xia
，非fei常chang有you趣qu的de：如ru果guo你ni沒mei有you好hao口kou才cai，你ni吵chao架jia都dou吃chi虧kui，更geng不bu要yao說shuo你ni談tan客ke戶hu簽qian訂ding單dan，這zhe是shi一yi樣yang的de道dao理li。所suo以yi在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong，我wo們men每mei個ge人ren必bi須xu具ju備bei精jing準zhun的de語yu言yan表biao達da力li
，也ye需xu要yao具ju備bei良liang好hao的de語yu言yan表biao達da以yi及ji溝gou通tong能neng力li。

woyekanguoyiwanghaoduoqideyixiejiabinfenxiang，qishiyouyixiejiabinzhendetazijimanduzidoushiyixiejuexue，wokeyiyongjuexuelaixingrong

，danshitazijizaichenshudeguochengdangzhong
，kenenghuibunengjinxingyouxiaodetilian
，huidaozhichuanshujieguodadazhekou。weilerangsuoyoudedaoshihuozheshuoqianbeitongrenmen，nenggougengyouxiaodibazijideyixiejingyanjinxingyouxiaojiazhishuchu，womenyeteyichenglilezheyangdedaoshituanduilaiqujinxingyouxiaodewajue。

當然在這兒也是希望大家，因為我提出了這樣的目標

，所以吸引了很多的夥伴，很多的P加入。我們目前平台擁有12位的主講導師，全部來自於行業同仁

，平均在行業的經營年限
，經營的經驗時間都在十幾年以上
，甚至有一些都20多年了，都是各個領域、各ge個ge區qu域yu內nei的de佼jiao佼jiao者zhe。大da家jia願yuan意yi把ba自zi己ji一yi輩bei子zi的de經jing驗yan，畢bi生sheng的de經jing驗yan寶bao典dian進jin行xing總zong結jie，有you效xiao的de跟gen大da家jia去qu進jin行xing分fen享xiang。那na麼me在zai這zhe兒er其qi實shi因yin為wei我wo的de目mu標biao製zhi定ding是shi為wei了le廣guang告gao人ren進jin行xing賦fu能neng
，並bing且qie打da造zao一yi支zhi為wei廣guang告gao人ren賦fu能neng的de講jiang師shi團tuan隊dui
，所suo以yi導dao致zhi了le很hen多duo的de夥huo伴ban是shi主zhu動dong來lai找zhao到dao我wo進jin行xing合he作zuo的de。正zheng是shi因yin為wei人ren員yuan越yue來lai越yue多duo，所suo以yi在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong導dao致zhi我wo的de方fang法fa策ce略lve也ye越yue來lai越yue多duo，我wo的de團tuan隊dui的de執zhi行xing力li也ye越yue來lai越yue好hao，自zi然ran加jia快kuai了le我wo做zuo成cheng這zhe件jian事shi情qing的de一yi個ge目mu標biao的de速su度du越yue來lai越yue快kuai。

zaizheerdajiayidingyaoquxiang，womenzaimeigerenzhidingmubiaofangxianggandetongshi，xiwangnidounenggouyouxiaodequhelihuadeyunyong。womendouzhidao，nishixueyizhiyong，danshizaizhegeguochengdangzhongyeyourenjingchanghuiquti
，womenzhidaozhidaibiaoxuedaole，zhidaoyaowudaodeshihou，henduorenshuoyaojinxingyouxiaodezhuanhua，shenmejiaozhuanhua
？youliangzhongjieguo：要不然你學不會

；要yao不bu然ran就jiu是shi學xue會hui了le
，但dan是shi這zhe個ge時shi間jian周zhou期qi拉la得de很hen長chang，當dang我wo們men學xue會hui的de時shi候hou發fa現xian好hao像xiang又you有you新xin的de方fang法fa策ce略lve出chu來lai了le
，不bu能neng夠gou與yu時shi俱ju進jin，跟gen不bu上shang社she會hui形xing勢shi的de一yi個ge發fa展zhan。





前段時間，我是在五一正式啟動了我們的百人計劃

，為什麼是百人計劃？5月2號也是一個特殊的日子，5月2號是我的生日，在生日當天我也寫下了一個願望，希望能夠采訪100名廣告人
，這100名ming廣guang告gao人ren是shi什shen麼me？一yi定ding是shi獨du具ju特te色se的de。當dang然ran也ye有you的de夥huo伴ban會hui說shuo我wo
，他ta會hui講jiang常chang老lao師shi，在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong我wo不bu會hui去qu講jiang，我wo覺jiao得de我wo好hao像xiang沒mei有you做zuo的de很hen好hao，或huo者zhe說shuo我wo覺jiao得de結jie果guo還hai行xing，但dan是shi我wo不bu知zhi道dao我wo的de優you點dian到dao底di在zai哪na裏li，其qi實shi你ni們men根gen本ben不bu需xu要yao擔dan心xin。

wozaizheergaosudajia


，wolaiyouxiaodedailingwomendetuanduiqubangnijinxingshuli，guanjiandeshiqukuitan，yinweiliannizijidouweizengfajiaodeyixienishenshangdebaozang
，renrendoushiyigeweibeifajuedebaozang，zhishinizijibuzhidaoeryi，danshizaizhegeguochengdangzhong
，chulezhidaowomendelieshiyiwai
，hexindeguanjiandian，womenxianzaidouzaijiang

，fahuinidadejiazhi。jiuxiangwoyiyang，wojiaodewozaiwomengongsiyunyingguochengdangzhong
，tuanduidangzhongwodadeyoushijiushijuren，woyouqinheli。ranhoutamenjingchanghuijiang，nizuoweipingtaidefaqiren，tongshiniyeshiyigexingxiangdaiyanren，nizhixuyaozuohaozijideshiqing，shengxiadeshiqingshiyongyounenglirendenengli，quanbujiaogeiwomentuanduihuoban
，baokuojiaogeiwomendedaoshituandui。

太tai多duo的de一yi些xie同tong仁ren
，閱yue曆li也ye好hao

，年nian齡ling也ye好hao等deng等deng要yao優you於yu我wo，但dan是shi在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong全quan部bu都dou是shi一yi些xie藏zang龍long臥wo虎hu，以yi及ji大da牛niu級ji別bie的de前qian輩bei跟gen你ni在zai一yi塊kuai去qu合he作zuo的de話hua，你ni會hui差cha嗎ma
？所suo以yi你ni在zai這zhe裏li邊bian也ye一yi樣yang，希xi望wang能neng夠gou進jin行xing有you效xiao的de思si考kao，學xue院yuan也ye是shi希xi望wang啟qi用yong有you能neng力li人ren的de能neng力li，主zhu要yao的de是shi聯lian合he我wo們men的de廣guang告gao人ren集ji眾zhong人ren之zhi智zhi，成cheng眾zhong人ren之zhi事shi。

womenbushijiangshi
，yebuxiaoshoushenmekechengtixidengdeng
，danshiwomenzaizhelibianshibushihedajiakeyiyouxiaodegoutong，hutongyouwu
，erqieyinweiwomenyouquyukuadu，suoyidajiakeyihaowubaoliu
，zhengyinweiwomenzaizhegexingyelingyuneichendianlehenchangdeshijian
，suoyiwomenyouhenduodeyixiedudaodejianjie。biedetongrenbujubeide，kenengwomenyijuhua，shenzhiwomendeyigedianzikeyiyouxiaodequbangtalaijinxingyigejueyihuozhedahuo。

xiangdangyuyikaishibushiyezaizuodejiushizheyangdeshiqing，baquanguogedideguanggaojingyingmenhuijizaiyiqi，meizhouyigezhutilaihedajiaqujinxingyouxiaodezhankaitantao，yidinghuiduibufendetongrenjinxingqifa
，rijiyuelei
，dajiashibushiduiyikaideyilaidu
、信任度會越來越高
，因為擁有了信賴、信任，所以說會進入一個良性的循環

，那麼我們聽了這麼多，有沒有去合理的運用
？

womenxiwangnenggouhuijigengduoyouxiudeguanggaotongren，yiqilaiweiwomenguanggaorenfuneng，banidezhishijinxingshuchudetongshi，chengrendaji
，woxiangxinzaizhegeguochengdangzhong，womenbangzhuleduoshaorenquchuangzaojiazhi，yidingnenggoudedaoduoshaodehuikui。qishiwomenzaifunengdetongshi，shibushiyeyougengduodeguanggaotongrenzaifunengfankuiyuwomen，suoyizhejiushiyigexianghu。womenjingchanghuijiangyijuhuajiao：相互托起，彼此為貴
，唯有信任不可辜負。

其qi實shi我wo想xiang問wen一yi個ge問wen題ti
，如ru果guo說shuo有you這zhe樣yang的de一yi個ge機ji會hui
，你ni願yuan意yi把ba你ni的de畢bi生sheng經jing驗yan來lai進jin行xing有you效xiao的de彙hui總zong，分fen享xiang給gei更geng多duo的de廣guang告gao同tong仁ren嗎ma
？你ni願yuan意yi為wei這zhe個ge行xing業ye去qu做zuo出chu你ni自zi己ji的de一yi份fen貢gong獻xian嗎ma
？我wo們men在zai跨kua年nian演yan講jiang時shi羅luo振zhen宇yu老lao師shi講jiang的de話hua“教育的本質是人點亮人”。這zhe是shi我wo特te別bie喜xi歡huan的de一yi句ju話hua，我wo們men經jing常chang會hui提ti到dao的de
，就jiu是shi願yuan我wo們men每mei個ge人ren都dou能neng成cheng為wei一yi道dao光guang，照zhao亮liang更geng多duo人ren，就jiu是shi說shuo我wo們men幫bang助zhu行xing業ye同tong仁ren的de同tong時shi，也ye是shi為wei這zhe個ge行xing業ye做zuo出chu一yi些xie貢gong獻xian，也ye非fei常chang希xi望wang未wei來lai能neng夠gou為wei社she會hui的de發fa展zhan貢gong獻xian我wo們men的de一yi份fen力li量liang。

你(ni)不(bu)用(yong)擔(dan)心(xin)說(shuo)我(wo)不(bu)會(hui)講(jiang)，沒(mei)有(you)關(guan)係(xi)
，交(jiao)給(gei)我(wo)以(yi)及(ji)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)
，我(wo)願(yuan)意(yi)去(qu)采(cai)訪(fang)你(ni)
，把(ba)你(ni)所(suo)有(you)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)來(lai)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)彙(hui)總(zong)，傳(chuan)遞(di)給(gei)更(geng)多(duo)廣(guang)告(gao)人(ren)，進(jin)行(xing)發(fa)揚(yang)光(guang)大(da)，帶(dai)領(ling)到(dao)全(quan)國(guo)去(qu)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)仁(ren)，都(dou)能(neng)夠(gou)擁(yong)有(you)新(xin)的(de)收(shou)獲(huo)，能(neng)夠(gou)去(qu)幫(bang)助(zhu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)出(chu)一(yi)份(fen)貢(gong)獻(xian)。我(wo)看(kan)到(dao)了(le)太(tai)多(duo)的(de)朋(peng)友(you)都(dou)回(hui)複(fu)了(le)，我(wo)內(nei)心(xin)真(zhen)的(de)挺(ting)感(gan)動(dong)的(de)
，非(fei)常(chang)能(neng)夠(gou)體(ti)會(hui)到(dao)大(da)家(jia)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)使(shi)命(ming)感(gan)，有(you)這(zhe)種(zhong)價(jia)值(zhi)感(gan)

，我(wo)們(men)也(ye)擁(yong)有(you)著(zhe)對(dui)社(she)會(hui)的(de)這(zhe)一(yi)份(fen)責(ze)任(ren)感(gan)。

chuleyuanyoudewomenzijiyaojingyinghaowomendezhuyeyiwai，womenxiwangnenggouchengrendajibangzhugengduoderen。zhendefeichangganxiehuobanmengeiyudehuifu，woyefeichanggandong，yinggaigeinimendianzan，zhendetailebuqile
，nimentaibangle。rangwomenyiqilaihuijudajia
，zhongrenzhizhi，jiezhongrenzhihuo，zhongyaodeshiquyinlingzhenggexingye
，gongxianwomendeyifenliliang，feichangbang！

我在這兒布置一個作業，這是我們剛才上方講解的POA你(ni)理(li)解(jie)了(le)多(duo)少(shao)
？你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)重(zhong)新(xin)來(lai)審(shen)視(shi)
，結(jie)合(he)雙(shuang)方(fang)所(suo)講(jiang)的(de)那(na)些(xie)知(zhi)識(shi)點(dian)來(lai)審(shen)視(shi)當(dang)下(xia)。你(ni)即(ji)將(jiang)製(zhi)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)也(ye)好(hao)
，甚(shen)至(zhi)說(shuo)你(ni)以(yi)前(qian)製(zhi)定(ding)好(hao)的(de)目(mu)標(biao)來(lai)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)自(zi)我(wo)檢(jian)測(ce)
，審(shen)視(shi)它(ta)到(dao)底(di)是(shi)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)的(de)目(mu)標(biao)
？包(bao)括(kuo)這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)我(wo)們(men)製(zhi)定(ding)完(wan)之(zhi)後(hou)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)達(da)成(cheng)
？如(ru)何(he)來(lai)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)調(tiao)整(zheng)？



首先第1點(dian)，你(ni)也(ye)不(bu)要(yao)擔(dan)心(xin)，其(qi)實(shi)一(yi)點(dian)都(dou)不(bu)晚(wan)，剛(gang)才(cai)講(jiang)到(dao)了(le)危(wei)機(ji)其(qi)實(shi)代(dai)表(biao)的(de)是(shi)生(sheng)機(ji)，也(ye)代(dai)表(biao)的(de)是(shi)重(zhong)生(sheng)，所(suo)以(yi)說(shuo)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)永(yong)遠(yuan)都(dou)不(bu)晚(wan)，你(ni)現(xian)在(zai)重(zhong)新(xin)製(zhi)定(ding)
，因(yin)為(wei)你(ni)在(zai)精(jing)確(que)地(di)製(zhi)定(ding)好(hao)目(mu)標(biao)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，有(you)可(ke)能(neng)會(hui)彎(wan)道(dao)超(chao)車(che)
，我(wo)們(men)除(chu)了(le)快(kuai)以(yi)外(wai)我(wo)們(men)更(geng)要(yao)穩(wen)。

第1點，你的目標是什麼？2020年你的目標是什麼

？你也可以定你的企業目標，不僅僅限於短期的年度目標。第2點(dian)，你(ni)為(wei)了(le)目(mu)標(biao)的(de)達(da)成(cheng)，你(ni)具(ju)備(bei)哪(na)些(xie)的(de)優(you)勢(shi)來(lai)助(zhu)力(li)你(ni)完(wan)成(cheng)你(ni)的(de)目(mu)標(biao)？也(ye)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)優(you)勢(shi)。很(hen)多(duo)人(ren)中(zhong)國(guo)人(ren)太(tai)過(guo)於(yu)謙(qian)虛(xu)了(le)，我(wo)們(men)都(dou)講(jiang)謙(qian)虛(xu)是(shi)一(yi)種(zhong)傳(chuan)統(tong)美(mei)德(de)，那(na)麼(me)同(tong)時(shi)我(wo)更(geng)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)一(yi)定(ding)要(yao)清(qing)楚(chu)你(ni)的(de)優(you)勢(shi)。第(di)3點，在目標達成的過程當中，目前來講你還缺什麼
？

大da家jia不bu必bi要yao擔dan心xin，製zhi定ding好hao目mu標biao之zhi後hou你ni可ke以yi私si信xin我wo
，把ba你ni的de目mu標biao發fa過guo來lai，我wo來lai幫bang你ni去qu進jin行xing有you效xiao的de梳shu理li，當dang然ran在zai結jie束shu的de時shi候hou，我wo們men的de工gong作zuo人ren員yuan會hui把ba我wo的de一yi個ge聯lian係xi方fang式shi推tui送song到dao群qun裏li，大da家jia可ke以yi私si信xin我wo，把ba你ni的de作zuo業ye來lai進jin行xing一yi個ge交jiao流liu和he探tan討tao。

我也非常樂意為大家來進行這樣的一個輸出和貢獻，希望可以幫到你。製定你的目標，不管你是不是年度目標，2020年盡管隻剩下短短的6geyuedeshijian
，nidemubiaoshifouqingxi
，mubiaozhidingshifoujingque？mubiaodingweishifouzhunque？nikeyilaijinxingzijian
，zijianwanlezhihouniyekeyifageiwo。buguanshiqiyemubiaohaishinidegerenmubiao

，womenzhelibianhuibuhuiyouyixietuanduihuobanjiaodewobushilaoban

，wobuxuyaozhidingqiyemubiao，wozhidinggerendemubiaokeyibukeyi？meiyouwenti！

在(zai)最(zui)後(hou)送(song)給(gei)大(da)家(jia)一(yi)段(duan)話(hua)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)學(xue)習(xi)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)學(xue)會(hui)，其(qi)實(shi)學(xue)習(xi)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)為(wei)了(le)打(da)開(kai)思(si)維(wei)。像(xiang)我(wo)們(men)每(mei)位(wei)老(lao)板(ban)，我(wo)身(shen)邊(bian)太(tai)多(duo)的(de)朋(peng)友(you)，包(bao)括(kuo)我(wo)個(ge)人(ren)也(ye)一(yi)樣(yang)，報(bao)了(le)太(tai)多(duo)的(de)課(ke)程(cheng)
，尤(you)其(qi)是(shi)從(cong)2016niankaishiyizhidaoxianzaiweizhi
，wojihuchuleyiqingyiwai，meigeyuewobujinjinzijixuexi
，yehuidaituanduichuquxuexi
，canjiaxianxiadegezhongworenweishihewomengongsifazhandekecheng，dailingwomendetuanduihuobangongtongtisheng
，weiledachengwomentongpinduyuegao

，ziranmubiaodachenghuiyuekuai。

除此之外，線上的課程更是數不勝數
，核心的是我們有沒有一些夥伴，你學了很多，你發現你學完蒙圈了，好像三人行必有我師

，你聽100位老師的課
，好像100位wei老lao師shi講jiang的de全quan都dou對dui，都dou有you它ta的de一yi些xie經jing典dian之zhi處chu。但dan是shi你ni會hui發fa現xian你ni在zai運yun用yong的de過guo程cheng當dang中zhong
，效xiao果guo好hao像xiang並bing不bu理li想xiang，原yuan因yin在zai哪na裏li？你ni有you去qu思si考kao過guo這zhe個ge問wen題ti嗎ma？所suo以yi在zai今jin天tian要yao講jiang的de，你ni要yao明ming確que學xue習xi不bu僅jin僅jin隻zhi是shi為wei了le學xue會hui，他ta為wei的de是shi打da開kai思si維wei，你ni要yao知zhi道dao我wo們men要yao什shen麼me

，我wo們men缺que什shen麼me？並bing且qie我wo們men學xue到dao的de這zhe些xie知zhi識shi內nei容rong能neng做zuo什shen麼me？

xueyizhiyong
，zenmequyong？henguanjian，naxieshishihenide？womendeqingchudezhidaolejie，tashifoushihewomen。zhongdianqiangtiaole，gendajiajiangdebujinjinzhishiweilexuehui
，qianfangsuotidaodeniyaoshixuebuhuigaizenmebanne？haofeishijianjingli，jiupanazhongdongshixiaopinxuedaozuihouzijiwanghusuoyi，zijifanergengmengquan，yebudongdeyouxiaodequzhuanhua。haiyoujiushijibianshuonixuehuile，nideshijianzhouqishiduoshaone？niyoumeiyouxuewanzhihouhuifaxianzhishidegengxindiedaitaiduole，haishigenbushangxingshi？

suoyidangwomenxuehuile，shijianyeguoqule，yiranbeitaotai，zheshiyijianfeichangkebeideshiqing，nameruhelaijiejuene？gaosudajiawodeyigejingyanzhitan，shiyongyounenglirendenengli，shishenmeyisine？zhegedajiayidingfeichangqingchu，shuiyaoyoushiyongyounenglirendenengli，zhecaishiyigepingtaisiweizhenzhengdeyigeyunyingdejiasilu。ruguofangbiandehua，nikeyibazhejuhuajiluxialai，qishibuguanhuiguidaowomentuanduirichangguanliguochengdangzhongdoushiyiyang
，tazhijiejuedinglewomenqiyefazhandesudu。

我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)在(zai)一(yi)邊(bian)學(xue)習(xi)一(yi)邊(bian)去(qu)創(chuang)造(zao)結(jie)果(guo)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)成(cheng)功(gong)來(lai)愉(yu)悅(yue)心(xin)情(qing)
，所(suo)以(yi)學(xue)習(xi)不(bu)是(shi)一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)允(yun)許(xu)，或(huo)者(zhe)說(shuo)也(ye)等(deng)不(bu)及(ji)我(wo)們(men)慢(man)慢(man)成(cheng)長(chang)，你(ni)直(zhi)接(jie)拿(na)有(you)結(jie)果(guo)的(de)人(ren)來(lai)為(wei)你(ni)所(suo)用(yong)，這(zhe)樣(yang)子(zi)是(shi)不(bu)是(shi)更(geng)快(kuai)的(de)達(da)成(cheng)？

woxiangzhedajiaruguoyuanyide，womenhuiguidaozheer
，nidemubiaozhidingguochengdangzhong，ruguoniyuanyibingqieniyeyuanyixiangxinwo
，nixianzaijiaodewodenengliruhene？ruguoyouzheyangdejihui
，nishifouyuanyiwolaijiarunidetuandui，chengweininenggoubangzhudaonidebole
？

今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)就(jiu)到(dao)此(ci)結(jie)束(shu)，感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)
，也(ye)再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)我(wo)們(men)翁(weng)總(zong)的(de)邀(yao)請(qing)，也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)付(fu)出(chu)。當(dang)然(ran)還(hai)有(you)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，我(wo)們(men)所(suo)有(you)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)夥(huo)伴(ban)們(men)如(ru)期(qi)的(de)守(shou)候(hou)。由(you)於(yu)時(shi)間(jian)關(guan)係(xi)，今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)到(dao)此(ci)結(jie)束(shu)。當(dang)然(ran)我(wo)的(de)百(bai)人(ren)計(ji)劃(hua)，期(qi)待(dai)有(you)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)線(xian)下(xia)見(jian)麵(mian)，你(ni)想(xiang)讓(rang)我(wo)來(lai)進(jin)行(xing)采(cai)訪(fang)你(ni)嗎(ma)
？你(ni)想(xiang)讓(rang)我(wo)進(jin)行(xing)探(tan)訪(fang)
，去(qu)窺(kui)探(tan)你(ni)背(bei)後(hou)的(de)畢(bi)生(sheng)絕(jue)學(xue)嗎(ma)？你(ni)期(qi)望(wang)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)所(suo)有(you)眾(zhong)人(ren)的(de)智(zhi)慧(hui)可(ke)以(yi)彙(hui)集(ji)出(chu)一(yi)本(ben)書(shu)嗎(ma)
？進(jin)行(xing)文(wen)化(hua)的(de)傳(chuan)承(cheng)，如(ru)果(guo)你(ni)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)出(chu)一(yi)份(fen)貢(gong)獻(xian)，那(na)麼(me)請(qing)聯(lian)係(xi)我(wo)。

再次感謝大家，我們未來再見，拜拜。