2020年4月29日《周三晚8點-易凱有約》第148期由濟南紅方格廣告-耿總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：針對廣告同行銷售 如何打造銷售團隊。
濟南紅方格燈箱廠是專業從事導光板以及應用產品-超薄節能燈箱的研究、開發以及生產的企業。經過多年的技術積累，已形成以環保、節能、超薄、美觀為主觀意識，製作各種具有特色超薄燈箱係列產品-超薄LED燈箱類、點餐燈箱類、拉布軟膜類、廣告機、雙麵吸塑類、太陽能滾動燈箱類、鋁合金宣傳欄類以及海報框等各種型材。
經過幾年的發展，現擁有公司廠房麵積35000平方米，擁有各類技術人才240人，公司下設大小車間20多duo個ge。廠chang區qu內nei擁yong有you國guo際ji先xian進jin廣guang告gao器qi材cai生sheng產chan設she備bei及ji完wan善shan的de生sheng產chan工gong藝yi技ji術shu，完wan善shan的de物wu流liu配pei送song係xi統tong，不bu斷duan優you化hua產chan業ye供gong應ying鏈lian和he內nei部bu反fan應ying機ji製zhi，用yong心xin溝gou通tong，用yong心xin服fu務wu，努nu力li完wan善shan服fu務wu體ti係xi，致zhi力li於yu為wei廣guang大da客ke戶hu提ti供gong一yi站zhan式shi購gou齊qi服fu務wu。
為了滿足客戶的不同的需求，我們的燈箱產不斷的升級換代，經不斷的開發，我們的燈箱具有適用性廣、可選擇性大、更換畫麵簡單、組合多種多樣、安裝更方便、可用於不同的環境和場地。
以下是耿總部分分享內容：
今天非常高興，能以這種方式把我做了十幾年的銷售經驗分享給大家，也非常感謝易凱的小夥伴們能夠聽我在這裏給大家分享。
現(xian)在(zai)就(jiu)談(tan)一(yi)下(xia)，在(zai)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)重(zhong)要(yao)也(ye)可(ke)能(neng)每(mei)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)關(guan)心(xin)的(de)是(shi)今(jin)年(nian)盈(ying)利(li)多(duo)少(shao)？營(ying)業(ye)額(e)是(shi)多(duo)少(shao)？但(dan)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？咱(zan)關(guan)心(xin)是(shi)關(guan)心(xin)，但(dan)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)缺(que)的(de)是(shi)哪(na)部(bu)分(fen)？其(qi)實(shi)缺(que)的(de)是(shi)好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)。可(ke)能(neng)有(you)些(xie)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)還(hai)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)條(tiao)件(jian)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)像(xiang)是(shi)一(yi)些(xie)做(zuo)廣(guang)告(gao)，已(yi)經(jing)具(ju)備(bei)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)，我(wo)們(men)通(tong)常(chang)講(jiang)的(de)生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)是(shi)一(yi)體(ti)的(de)，就(jiu)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)銷(xiao)售(shou)體(ti)係(xi)。
我們要知道，建立一個銷售團隊，肯定是需要先招人。一個團隊建立起來，想要達到盈利的效果，無非就是招人→培訓→留人，基本上是這三個方麵。
招人
從招人開始，在招的人當中，有適合的也有不適合的，重要的是能力好、人(ren)品(pin)好(hao)，這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)我(wo)感(gan)覺(jiao)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)多(duo)。人(ren)品(pin)差(cha)而(er)能(neng)力(li)強(qiang)的(de)人(ren)，我(wo)認(ren)為(wei)公(gong)司(si)是(shi)堅(jian)決(jue)不(bu)可(ke)以(yi)錄(lu)用(yong)，因(yin)為(wei)他(ta)能(neng)力(li)強(qiang)，但(dan)是(shi)對(dui)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，雙(shuang)方(fang)可(ke)能(neng)會(hui)麵(mian)臨(lin)一(yi)個(ge)不(bu)好(hao)的(de)結(jie)果(guo)，可(ke)能(neng)大(da)家(jia)也(ye)都(dou)遇(yu)到(dao)過(guo)。
因此，公司秉持寧缺勿濫的原則，不斷吸收引進綜合素質較高、經驗豐富的優秀人才。
培訓
建jian立li銷xiao售shou團tuan隊dui後hou，第di一yi是shi針zhen對dui公gong司si產chan品pin進jin行xing培pei訓xun，第di二er是shi公gong司si製zhi度du和he財cai務wu製zhi度du，因yin為wei一yi個ge員yuan工gong來lai了le以yi後hou，這zhe些xie製zhi度du是shi必bi須xu了le解jie的de，了le解jie完wan之zhi後hou他ta才cai能neng知zhi道dao下xia一yi步bu應ying該gai怎zen麼me做zuo，什shen麼me東dong西xi可ke以yi做zuo，什shen麼me是shi不bu可ke以yi做zuo。這zhe些xie大da家jia一yi定ding要yao提ti前qian講jiang清qing楚chu，如ru果guo不bu講jiang清qing楚chu，對dui於yu新xin員yuan工gong會hui有you一yi些xie不bu適shi應ying。
還有就是銷售技巧：首先先說一下，一定要讓自己的員工充分掌握並熟悉公司的產品，一個客戶要想取得成交，肯定是對員工、包bao括kuo公gong司si是shi有you著zhe大da的de信xin任ren，如ru果guo在zai信xin任ren的de同tong時shi，也ye認ren同tong公gong司si的de產chan品pin知zhi識shi，這zhe才cai是shi取qu得de勝sheng利li的de第di一yi個ge條tiao件jian，產chan品pin知zhi識shi一yi定ding要yao做zuo，一yi定ding要yao嚴yan格ge審shen核he過guo關guan才cai可ke以yi。
yaorangyuangongduigongsidechanpinbaochizugoudexinxin，xinxindejianli，zaiyugongsixuyaoyigewanzhengdeshouhoufuwutixi，chuxianleshouhouwenti，rangxiaoshounengganjiaodaoyoushouhou，buyongdanxinchulibule。shouhoufuwutixijianyidajiayidingyaozhongshibingqierenzhenjianliqilai，takeyibaozhengzhenggexiaoshoutixidewanzhengxing，bingqiepingwendeyunxing，zheshihenzhongyaode。
一(yi)個(ge)好(hao)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)會(hui)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)促(cu)進(jin)企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)，也(ye)解(jie)決(jue)了(le)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)後(hou)顧(gu)之(zhi)憂(you)，售(shou)後(hou)處(chu)理(li)的(de)不(bu)及(ji)時(shi)，業(ye)務(wu)員(yuan)夾(jia)在(zai)中(zhong)間(jian)很(hen)為(wei)難(nan)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)隻(zhi)要(yao)是(shi)出(chu)現(xian)售(shou)後(hou)，必(bi)須(xu)先(xian)給(gei)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)，再(zai)談(tan)責(ze)任(ren)，是(shi)車(che)間(jian)或(huo)者(zhe)物(wu)流(liu)的(de)責(ze)任(ren)，還(hai)是(shi)業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)責(ze)任(ren)。
客戶的反饋我們一定要及時解決，這樣才可以取得客戶再次信任，再次成交，對公司的信譽也是有所提升。
企業的營銷工作要想做得好，就必須使銷售和售後通力協作，相互配合和相互支持，竭誠服務好每一個客戶，樹立公司良好的形象。
在銷售技能當中，如何與客戶交流，不知道大家是否建立完整的話術？你一開始給客戶打電話怎麼說？可能就是說：你好，以及簡單的自我介紹。要讓客戶知道你是誰，你在哪！
公司新的業務員，他可能不知道一天的工作應該從哪裏做起，這樣我們就可以列一個一日常規表。比如8：00-10：00是整理客戶資料的，10：00-12：00是回訪客戶的，要及時把握適當的時機，進一步取得客戶的信任。
留人
在一個企業當中，銷售團隊建立起來了，運行得也很好。但是，在運行幾年之後，可能一些企業會麵臨這些問題：peixunwan，yuangongjiulizhile。womenyeyudaoguozhezhongqingkuang，buzhidaodajiaxianzaishiruhehuajierencailiushideweiji？wojiangyixiaxinde，liurenkeyijianshaogongsidehendayibufenchengben，yinweirencailiushihou，qiyezhongxinzaizhaoren，yaokaocha、培訓、時間和成本都會增加，引發一係列的問題，並致使企業的銷售戰略在執行中受到較大的影響。
我們應該如何留人，以避免人才流失！
zhexuyaochongfenlejiexiaoshourenyuandegerenjutiqingkuang，guanlizhexuxiezhuxiaoshourenyuanzhidingmubiao，rangyuangongzaiqiyeyoumingquedefazhanfangxiang，yuqiyeyiqichengchang，yiqifazhan，jikezengqiangqiyedeningjuli，youkeyirangxiaoshourenyuanweizijilianghaodefazhanqianjingerbuyuanyilikaiqiye。
可能有三種情況會導致人才流失：
一是對薪酬待遇不滿意；
二是工作不開心；
三是要用事業留人。
weici，gongsishouxianxuyaojianliyitaoyouxiaodexinchoutixi，jinqianshirenmenshengcundejibentiaojianhejibendongli，bixuyaorangyigeyuangongnenggouzhuandaoqian，tongshimingquexiaoshougongzuomubiao，keyibuduandijilixiaoshourenyuangongzuodejijixing，chuangzaolianghaodeyeji，zheyangwomencainengliuzhurencai。
第(di)二(er)是(shi)工(gong)作(zuo)不(bu)開(kai)心(xin)，可(ke)能(neng)是(shi)公(gong)司(si)管(guan)理(li)這(zhe)一(yi)塊(kuai)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)在(zai)這(zhe)一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)學(xue)到(dao)東(dong)西(xi)，並(bing)且(qie)能(neng)夠(gou)讓(rang)員(yuan)工(gong)有(you)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)釋(shi)放(fang)壓(ya)力(li)的(de)環(huan)境(jing)，在(zai)這(zhe)裏(li)我(wo)也(ye)不(bu)做(zuo)一(yi)個(ge)細(xi)講(jiang)了(le)。
第di三san是shi用yong事shi業ye留liu人ren，可ke能neng在zai座zuo的de大da家jia也ye都dou明ming白bai，為wei什shen麼me要yao留liu住zhu這zhe種zhong帶dai事shi業ye的de？因yin為wei這zhe種zhong人ren是shi公gong司si的de一yi個ge核he心xin，隻zhi要yao是shi你ni留liu下xia了le，這zhe樣yang的de人ren最zui後hou是shi可ke以yi幫bang助zhu公gong司si發fa展zhan壯zhuang大da。這zhe種zhong人ren第di一yi他ta能neng力li強qiang，第di二er是shi他ta學xue習xi能neng力li也ye強qiang，第di三san他ta也ye可ke以yi拋pao家jia舍she業ye。
以yi什shen麼me形xing式shi留liu人ren？可ke以yi以yi合he作zuo的de方fang式shi，我wo們men可ke以yi給gei你ni一yi部bu分fen股gu份fen，也ye可ke以yi給gei他ta建jian立li一yi個ge銷xiao售shou團tuan隊dui，包bao括kuo給gei他ta自zi己ji建jian立li一yi個ge項xiang目mu，項xiang目mu盈ying利li後hou以yi什shen麼me方fang式shi，如ru何he分fen配pei等deng。讓rang員yuan工gong增zeng強qiang歸gui屬shu感gan，銷xiao售shou團tuan隊dui建jian立li以yi後hou，如ru何he高gao效xiao的de工gong作zuo，就jiu是shi說shuo讓rang他ta高gao興xing的de工gong作zuo，其qi實shi領ling導dao是shi一yi個ge關guan鍵jian的de作zuo用yong，對dui員yuan工gong承cheng諾nuo過guo的de必bi須xu兌dui現xian。
公(gong)司(si)遇(yu)到(dao)困(kun)難(nan)時(shi)，也(ye)要(yao)維(wei)護(hu)員(yuan)工(gong)利(li)益(yi)，很(hen)多(duo)公(gong)司(si)總(zong)是(shi)想(xiang)著(zhe)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)已(yi)經(jing)建(jian)立(li)起(qi)來(lai)了(le)，在(zai)違(wei)反(fan)了(le)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)的(de)同(tong)時(shi)去(qu)克(ke)扣(kou)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)待(dai)遇(yu)等(deng)，這(zhe)樣(yang)做(zuo)是(shi)不(bu)對(dui)的(de)。
bixurangmeigeyuangonggenshangqiyedefazhan，qiyezaifazhandetongshi，yuangongyeyaodedaoyidingdechengchang。gangcaiwoyeshuodaoguoduiyixieyuangongyaogeitayigexuexidejihui，zenmexuexi？dajiayebaoguohenduopeixunban，yekeyidailingtamenqucanjiayixiehuodong，zhexiedoukeyi，yinweizheyangcainengfengfuyigeyuangong。
在zai這zhe兒er給gei大da家jia說shuo一yi下xia，承cheng諾nuo不bu兌dui現xian會hui嚴yan重zhong打da擊ji員yuan工gong的de士shi氣qi，團tuan隊dui中zhong彼bi此ci信xin任ren，認ren同tong公gong司si時shi工gong作zuo效xiao率lv高gao，反fan之zhi缺que乏fa信xin任ren，則ze員yuan工gong投tou入ru的de責ze任ren感gan和he效xiao率lv都dou會hui下xia降jiang，關guan鍵jian時shi刻ke員yuan工gong會hui離li企qi業ye而er去qu，原yuan因yin很hen簡jian單dan，沒mei有you信xin任ren和he忠zhong誠cheng，不bu值zhi得de為wei這zhe個ge公gong司si去qu付fu出chu，大da家jia隻zhi要yao堅jian守shou就jiu可ke以yi了le。
大da家jia在zai做zuo銷xiao售shou的de同tong時shi，是shi不bu是shi會hui麵mian對dui一yi個ge問wen題ti，就jiu是shi回hui款kuan率lv這zhe方fang麵mian。我wo想xiang大da家jia是shi不bu是shi都dou很hen關guan注zhu？對dui於yu銷xiao售shou業ye績ji的de考kao核he，一yi定ding是shi以yi回hui款kuan率lv為wei主zhu要yao目mu標biao，銷xiao售shou額e為wei次ci要yao目mu標biao，企qi業ye不bu要yao是shi總zong是shi關guan注zhu銷xiao售shou額e，因yin為wei銷xiao售shou額e隻zhi是shi一yi個ge數shu字zi，回hui款kuan率lv才cai是shi需xu要yao重zhong點dian關guan注zhu的de。
jingchangyouyixieqiyedexiaoshoutuanduidapinleyinian，xiaoshoueyetigaole，danshiyingshouzhangkuanzengjiale，xiaoshouedezengchangbujianyiyongyingshouzhangkuanlaihuanqu，kenenghuidaozhichanshenghuaizhang。womengongsixianzaifahuo，kehushoudaohuobixuyaozhifukuanxiang。womenruguoyoushezhangdehua，youkenengnianyingyeequeshinengjiehaojigeyi，shenzhishijigeyikenengdounengjiededao。suoyiyouxieqiyezaizuogongchengdeshihou，yekeyigenjuzijidenengli，tongguohenglianghoukeyishidangdejieyixia。
講(jiang)到(dao)這(zhe)裏(li)，基(ji)本(ben)上(shang)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)流(liu)程(cheng)，包(bao)括(kuo)銷(xiao)售(shou)的(de)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，帶(dai)領(ling)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)，基(ji)本(ben)上(shang)也(ye)分(fen)享(xiang)完(wan)了(le)，具(ju)體(ti)的(de)細(xi)節(jie)，在(zai)實(shi)際(ji)遇(yu)到(dao)問(wen)題(ti)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)才(cai)能(neng)回(hui)答(da)大(da)家(jia)。
薪酬製度
對dui於yu一yi個ge銷xiao售shou來lai說shuo，公gong司si的de薪xin酬chou機ji製zhi基ji本ben上shang是shi以yi基ji本ben工gong資zi加jia提ti成cheng為wei主zhu，每mei個ge企qi業ye都dou有you自zi己ji的de一yi個ge薪xin酬chou製zhi度du。我wo分fen享xiang一yi下xia，我wo認ren為wei我wo感gan覺jiao比bi較jiao好hao的de一yi種zhong薪xin酬chou製zhi度du。
一是在銷售額方麵可以階梯發展，例如有5萬、10萬、15萬，30萬甚至上百萬，越高越好，階梯越多越好。盡量不要分一個兩個，大家可以分6個、7個，甚至是10ge。yigetuanduizhong，kenengyouxierenbushihedangzhuguanguanlituandui，danshinizhidaotadenenglitebieqiangde，zhezhongxinchouzhiduduizhezhongrenyouhendadezuoyong。liru，fenjietijiushi5萬一個點，10萬兩個點、35萬三個點，50萬可能達到10個點，這樣的情況下，員工可能每天都在想，能不能完成5萬到10萬再到20萬，等到他達到50萬能夠拿到5萬塊提成的時候，可能第2個月再讓他拿1萬、2萬的時候心裏落差是比較大的，所以他會更努力的去做下一步的工作。
還有一種方式，就是在年底，以獎金的形式給他一種鼓勵。我是非常建議采取第1種方式，就是我剛才說的階梯越多越好，有4個更好，可以視乎每位員工完成的業績情況遞增。第1個月可能有員工完成10萬，第2個月可以調整業績目標為12萬，讓他有一個可以很輕鬆的，或者稍微努力就能達到的目標，這樣對員工來說是比較適合的。
公司定位
公司定位是做什麼樣的類型？是銷售型還是服務型的公司？或者是隻製作，沒有銷售，給同行加工的？
2011年我來到這個公司是有十幾個人，當然我們還有一些門店，當時建了一個工廠，到了2012年可能是30個人，到了2013年~2014年間，公司的發展算是比較平穩了，能達到100多個人，多的時候大約200多人。
歸(gui)要(yao)到(dao)底(di)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)需(xu)要(yao)給(gei)公(gong)司(si)一(yi)個(ge)定(ding)位(wei)，你(ni)定(ding)位(wei)成(cheng)什(shen)麼(me)類(lei)型(xing)的(de)公(gong)司(si)，決(jue)定(ding)了(le)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。你(ni)想(xiang)定(ding)位(wei)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)類(lei)型(xing)的(de)公(gong)司(si)，需(xu)要(yao)管(guan)好(hao)產(chan)品(pin)還(hai)有(you)銷(xiao)售(shou)這(zhe)兩(liang)方(fang)麵(mian)，你(ni)隻(zhi)要(yao)管(guan)好(hao)了(le)，肯(ken)定(ding)對(dui)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)是(shi)直(zhi)線(xian)上(shang)升(sheng)的(de)。對(dui)於(yu)銷(xiao)售(shou)額(e)來(lai)說(shuo)，很(hen)簡(jian)單(dan)，把(ba)產(chan)品(pin)抓(zhua)好(hao)了(le)，降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，對(dui)銷(xiao)售(shou)來(lai)說(shuo)公(gong)司(si)有(you)效(xiao)益(yi)，員(yuan)工(gong)才(cai)能(neng)分(fen)享(xiang)到(dao)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)成(cheng)果(guo)。
haiyouyigeshifuwuleixingdeguanggaogongsi，zheyangdegongsikenengbijiaoshihejieyixiegongchengleide。xiangzhengfuzhaobiao，danshikenengduiyuhuikuanlvlaishuoshibijiaodide，zaizheyakuandehaishibijiaoduode，lirunkenengyaobiwomenxiaoshouleixingdegongsiyaoduoyixie，yesuanshibucuo。
公司的布展基本上都是我去做，展會的協調、展會的位置、包括擺放、布(bu)局(ju)等(deng)等(deng)，在(zai)當(dang)時(shi)來(lai)說(shuo)看(kan)著(zhe)比(bi)較(jiao)大(da)氣(qi)就(jiu)可(ke)以(yi)。關(guan)於(yu)展(zhan)會(hui)我(wo)們(men)劉(liu)總(zong)的(de)意(yi)思(si)是(shi)，在(zai)展(zhan)會(hui)上(shang)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)大(da)的(de)展(zhan)位(wei)，隻(zhi)要(yao)展(zhan)位(wei)大(da)就(jiu)氣(qi)派(pai)了(le)。如(ru)果(guo)展(zhan)位(wei)小(xiao)了(le)，你(ni)做(zuo)得(de)再(zai)好(hao)，產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)再(zai)多(duo)，也(ye)顯(xian)現(xian)不(bu)出(chu)公(gong)司(si)的(de)實(shi)力(li)。
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如(ru)果(guo)隻(zhi)想(xiang)在(zai)展(zhan)會(hui)想(xiang)露(lu)個(ge)臉(lian)，那(na)就(jiu)做(zuo)個(ge)小(xiao)的(de)，展(zhan)位(wei)越(yue)大(da)，公(gong)司(si)培(pei)養(yang)的(de)人(ren)員(yuan)也(ye)越(yue)多(duo)，人(ren)氣(qi)也(ye)就(jiu)越(yue)來(lai)越(yue)旺(wang)，這(zhe)是(shi)我(wo)總(zong)結(jie)展(zhan)會(hui)的(de)一(yi)個(ge)特(te)點(dian)。但(dan)是(shi)在(zai)擺(bai)放(fang)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)一(yi)定(ding)要(yao)設(she)計(ji)好(hao)產(chan)品(pin)造(zao)型(xing)，包(bao)括(kuo)畫(hua)麵(mian)這(zhe)一(yi)塊(kuai)也(ye)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)，可(ke)以(yi)提(ti)前(qian)做(zuo)一(yi)個(ge)效(xiao)果(guo)圖(tu)確(que)認(ren)是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)過(guo)關(guan)。
團隊分工
公司銷售團隊如何分工？
kangongsidechanpinfenlei，yejiushishichangfanwei，baokuokehudingwei，zheshiyigexiaoshoutuanduidefengong。mianxiangdekehuquntishishenme？chanpinzhuyaoshixiaoshounayileixing？zhexiedoukeyiqudingweixiaoshou。
如ru何he分fen工gong呢ne？肯ken定ding是shi根gen據ju產chan品pin。首shou先xian我wo給gei大da家jia說shuo一yi說shuo，像xiang公gong司si的de產chan品pin大da家jia有you沒mei有you細xi分fen？如ru果guo說shuo細xi分fen了le，但dan銷xiao售shou團tuan隊dui也ye適shi當dang的de細xi分fen一yi下xia，這zhe個ge項xiang目mu要yao有you人ren管guan。
再一個就是麵對客戶群的一個類型，像給廣告同行加工的，首先是建立一個團隊是針對於廣告同行的、再一個就是針對裝飾公司的建立一個團隊、針對傳媒公司的、還有一個團隊是針對網絡的。
這樣的話，可能就是這4個團隊做出來的，但是這4個團隊盡量每一個都有負責對應的產品。打個比方，發光字有樹脂字、迷你字，可以讓公司的一個產品經理專門負責這一塊，讓他作為一個產品經理去跟別的整個團隊交流、溝gou通tong這zhe一yi塊kuai，這zhe樣yang能neng夠gou保bao證zheng在zai新xin來lai的de員yuan工gong可ke以yi及ji時shi的de跟gen他ta去qu解jie答da，不bu用yong問wen太tai多duo的de人ren，直zhi接jie跟gen他ta詢xun問wen就jiu可ke以yi了le。每mei一yi個ge產chan品pin經jing理li，公gong司si也ye會hui做zuo一yi個ge薪xin酬chou機ji製zhi，包bao括kuo提ti成cheng在zai裏li麵mian。
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