2020年4月15日《周三晚8點-易凱有約》第146期由桂林風景文化-封總在今日頭條號“易凱有約”直播分享，分享主題：廣告公司如何提升能力，打造自己的護城河。
桂林風景文化起步於2005年，曆經十五年的成長磨礪，風景文化鍛造出一支過硬的隊伍，多年來我們一直從事企業展廳、文化整合、品牌形象、導視工程、空間設計等領域。
gongsizongbuweiyuguilin，sishiyurenzhuanyeshejituandui，liushiyurenshigongduiwu，xizhiwanshandefuwuliuchengquebaomeigexiangmucongqianqixiangmuzixun，dingweiguihua，zhengtisheji，yijihouqishigongdenghuanjiewanmeixianjie，quanfangweidemanzukehuxuqiu。
依托強大的設計及施工能力，風景在文化建設領域不斷創新、開kai拓tuo，先xian後hou完wan成cheng二er千qian餘yu項xiang成cheng功gong案an例li，伴ban隨sui項xiang目mu的de一yi個ge個ge執zhi行xing落luo地di，創chuang意yi方fang案an完wan美mei體ti現xian，得de到dao客ke戶hu的de高gao度du讚zan譽yu，在zai桂gui北bei地di區qu樹shu立li起qi了le空kong間jian文wen化hua建jian設she領ling域yu行xing業ye標biao杆gan。
以下是封總部分分享內容：
全國的廣告同行們、jiarenmen，dajiawanshanghao，woshilaiziguilinfengjingwenhuadefengjing。zuoweifenxiangjiabin，woyebushidiyicizaiwomenyikaiyouyuedelanmushangjinxingfenxiangle，wozhaleyixiawodejilu，haoxiangwoshiyinianfenxiangyici，ganghaojinnianshidi4次(ci)分(fen)享(xiang)了(le)，也(ye)見(jian)證(zheng)了(le)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)這(zhe)個(ge)欄(lan)目(mu)從(cong)小(xiao)做(zuo)大(da)，聚(ju)集(ji)全(quan)國(guo)非(fei)常(chang)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)，也(ye)讓(rang)我(wo)們(men)見(jian)證(zheng)了(le)奇(qi)跡(ji)，同(tong)時(shi)也(ye)收(shou)獲(huo)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)友(you)誼(yi)。
我們公司是桂林市較早實行積分製的廣告公司，同時也是桂林市政府廣告的定點采購單位，同時也是廣西標協的副會長單位。公司2005年成立至今，有16年的曆程了。公司是以展廳設計、文化、整合、品牌形象以及導視工程、空kong間jian設she計ji為wei主zhu要yao業ye務wu，公gong司si的de總zong部bu就jiu位wei於yu山shan水shui甲jia天tian下xia的de桂gui林lin，在zai此ci我wo也ye歡huan迎ying全quan國guo各ge地di的de朋peng友you們men來lai桂gui林lin旅lv遊you觀guan光guang，順shun便bian指zhi導dao工gong作zuo。公gong司si主zhu要yao是shi以yi接jie項xiang目mu為wei主zhu，也ye就jiu是shi依yi托tuo我wo們men自zi己ji的de設she計ji以yi及ji施shi工gong能neng力li，在zai文wen化hua領ling域yu這zhe塊kuai不bu斷duan的de去qu開kai拓tuo、去創新，至今在我們周圍數得出來，屬於我們桂林的黨群服務中心、臨川縣的黨群服務中心、臨桂縣的黨群服務中心，我們近期也在做的非常多的各個區域的禁毒展，這一大串做了非常多的這些展廳。
woyexiwangtongguowodefenxiang，nengrangdajianenglejiewomenxiaoxiaodeguanggaogongsishiruhecongyigelubiandesangerendeyigewenyindian，fazhanzhijinzuochengleyiwenhuachuangyiweizhudeshejixingdegongside。
今天我要分享的主題是：廣告公司如何提升自己公司的能力，打造屬於自己的護城河。
其(qi)實(shi)反(fan)觀(guan)一(yi)下(xia)，作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)的(de)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)入(ru)門(men)的(de)門(men)檻(kan)不(bu)算(suan)很(hen)高(gao)，有(you)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)夫(fu)妻(qi)店(dian)，你(ni)隻(zhi)要(yao)有(you)簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)些(xie)設(she)備(bei)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)開(kai)一(yi)家(jia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)了(le)，不(bu)知(zhi)道(dao)大(da)家(jia)認(ren)可(ke)嗎(ma)？當(dang)時(shi)我(wo)在(zai)16nianshiyinweiwochongzheduishejidereai，yinweiwohenxihuanhuahua，tongshiyeshibanlimianhuahuahaodeyiliangming，zaixueshengshiqijingchangshidaibiaoxuexiaoqucanjiagegedanweizuzhidehuihuabisai，yinweizheyangdejiyuanqiaohe，zaijiuyedeshihou，dangshiyefeichangmimang，buzhidaoxuanzesha，ranhoujiujiaodezijixihuanhuahua，zheyangjiyuanqiaohejiuxuanzelecongshiguanggaoxingye，dangshiyemeixiangnameduo，xiangnengjiejuezijidewenbao，nengyouyikoufanchi，chidebaojiukeyile。dangshixiangfahenjiandan，jiuzheyangwaidawuzhuangdejinrulezhegexingye，yizhayan16年過去了。
womenchengchangyebushihenkuai，jiurenweizhiyaoxuedaoxiedongxijiubupale，ranhouzaisuizhewomenzuoguanggaoxingyedetongshi，jiufaxianlewomenguanggaoxingyefeichangduoshishuyutongzhihuajingzheng，jiudengyuzhengyitiaojiewomenzuodechanpinmeiyoutaiduodequbie。jinjinshikaokehulaifenbian，kehuzhinengshicongwomendejiagelaifenbian，yinweiwomenzuodechanpinyoubaifenzhibajiushishixiangside，namekehuhaoqubiededifang，najiushitarenweiwogeinitigongdejiagebijiaodi，namewojiuxuanzeni。
在(zai)開(kai)始(shi)的(de)前(qian)麵(mian)幾(ji)年(nian)，都(dou)是(shi)甲(jia)方(fang)主(zhu)導(dao)著(zhe)我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)市(shi)場(chang)，沒(mei)有(you)話(hua)語(yu)權(quan)，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)來(lai)到(dao)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)各(ge)位(wei)老(lao)板(ban)，你(ni)有(you)這(zhe)樣(yang)過(guo)的(de)一(yi)個(ge)經(jing)曆(li)嗎(ma)？你(ni)做(zuo)的(de)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)會(hui)是(shi)怎(zen)麼(me)想(xiang)的(de)？當(dang)時(shi)我(wo)是(shi)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)累(lei)，在(zai)夜(ye)深(shen)人(ren)靜(jing)沒(mei)有(you)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)也(ye)跟(gen)我(wo)自(zi)己(ji)說(shuo)，有(you)可(ke)能(neng)我(wo)要(yao)照(zhao)這(zhe)樣(yang)堅(jian)持(chi)下(xia)去(qu)的(de)，我(wo)可(ke)能(neng)就(jiu)隻(zhi)會(hui)做(zuo)10年，做完10年以後，我就會把這個事情轉讓出去，因為這個真的不是人做的事，為什麼？
因yin為wei作zuo為wei老lao板ban什shen麼me事shi情qing都dou必bi須xu得de自zi己ji親qin力li親qin為wei，我wo們men也ye不bu是shi鐵tie打da的de，總zong需xu要yao休xiu息xi，也ye需xu要yao充chong電dian，也ye需xu要yao去qu調tiao節jie和he排pai泄xie自zi己ji的de一yi些xie負fu麵mian情qing緒xu，但dan是shi這zhe個ge是shi不bu可ke能neng的de。你ni隻zhi要yao進jin入ru這zhe一yi行xing，就jiu感gan覺jiao你ni是shi一yi個ge連lian軸zhou轉zhuan的de陀tuo螺luo，一yi直zhi的de不bu停ting的de往wang前qian衝chong著zhe。那na麼me擺bai在zai我wo們men麵mian前qian的de，就jiu是shi廣guang告gao公gong司si太tai多duo的de同tong質zhi化hua，在zai我wo創chuang業ye的de第di5年的時候，我就必須得想，我不可能再這樣過下去，我不可能接下來10年、20年nian還hai是shi過guo這zhe樣yang的de日ri子zi。那na麼me我wo肯ken定ding是shi有you些xie地di方fang做zuo得de不bu是shi很hen對dui，所suo以yi我wo也ye在zai尋xun找zhao著zhe出chu路lu，能neng讓rang自zi己ji突tu破po瓶ping頸jing的de地di方fang，其qi實shi我wo們men作zuo為wei廣guang告gao公gong司si，經jing過guo了le這zhe麼me多duo年nian，好hao的de辦ban法fa就jiu是shi需xu要yao建jian立li自zi己ji企qi業ye的de一yi個ge護hu城cheng河he。
我在2017年的時候，在第一次給我們易凱的小夥伴分享的時候，我記得很清楚，那時是第21期qi，我wo分fen享xiang的de在zai那na個ge時shi候hou作zuo為wei廣guang告gao公gong司si初chu創chuang期qi，員yuan工gong管guan理li難nan，發fa工gong資zi沒mei有you標biao準zhun，這zhe個ge我wo是shi怎zen麼me去qu解jie決jue的de？在zai當dang時shi我wo也ye提ti過guo了le，我wo們men要yao有you自zi己ji公gong司si的de一yi個ge壁bi壘lei，它ta分fen別bie是shi哪na五wu樣yang？就jiu是shi資zi源yuan、技術、專利、團隊和品牌。
2018年，在60多期，我就分享了：我wo們men作zuo為wei廣guang告gao公gong司si，如ru何he去qu尋xun找zhao自zi己ji企qi業ye的de一yi個ge定ding位wei？因yin為wei我wo們men做zuo廣guang告gao的de，不bu是shi你ni做zuo所suo有you的de事shi情qing，賺zhuan錢qian都dou是shi一yi樣yang多duo的de，也ye不bu是shi你ni做zuo的de東dong西xi越yue多duo，賺zhuan的de錢qian也ye就jiu越yue大da的de。因yin為wei明ming白bai了le這zhe樣yang的de道dao理li，所suo以yi我wo們men公gong司si也ye是shi在zai15年(nian)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)明(ming)確(que)了(le)方(fang)向(xiang)，我(wo)不(bu)能(neng)什(shen)麼(me)業(ye)務(wu)都(dou)接(jie)。我(wo)要(yao)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，我(wo)就(jiu)必(bi)須(xu)想(xiang)明(ming)白(bai)我(wo)做(zuo)了(le)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，今(jin)後(hou)會(hui)對(dui)公(gong)司(si)產(chan)生(sheng)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)結(jie)果(guo)和(he)影(ying)響(xiang)。因(yin)為(wei)定(ding)位(wei)不(bu)是(shi)定(ding)現(xian)在(zai)，不(bu)是(shi)因(yin)為(wei)你(ni)現(xian)在(zai)具(ju)備(bei)了(le)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)資(zi)源(yuan)，你(ni)才(cai)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)。定(ding)位(wei)一(yi)定(ding)是(shi)我(wo)要(yao)成(cheng)為(wei)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)要(yao)照(zhao)著(zhe)這(zhe)個(ge)人(ren)的(de)條(tiao)件(jian)、公(gong)司(si)的(de)模(mo)型(xing)去(qu)發(fa)展(zhan)，所(suo)以(yi)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)就(jiu)樹(shu)立(li)了(le)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)，也(ye)結(jie)合(he)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)實(shi)際(ji)，因(yin)為(wei)自(zi)己(ji)本(ben)身(shen)就(jiu)喜(xi)歡(huan)畫(hua)畫(hua)，那(na)麼(me)在(zai)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)這(zhe)一(yi)串(chuan)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)間(jian)產(chan)供(gong)銷(xiao)，那(na)麼(me)我(wo)肯(ken)定(ding)會(hui)選(xuan)擇(ze)我(wo)自(zi)己(ji)擅(shan)長(chang)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)選(xuan)擇(ze)了(le)設(she)計(ji)來(lai)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)突(tu)破(po)口(kou)了(le)。
我認為廣告公司要把設計作為你的強項，我們就可以擺脫我們是一個加工行業的身份，我希望廣告公司還是往創意、往行業鏈的高端去擴展。隻有越在上端的時候，你的話語權、你的資源，還有你能得到的、能享受的一些優惠條件，會比下端的好。因為在整個的微笑曲線的上限，它會有兩端是利潤高的，那麼一個就是屬於你的品牌，第2個就是屬於客戶，那麼在微笑曲線的下端產品代工，這些一切都是可以承包或者是內包給我們自己的人的。
那na我wo們men今jin天tian分fen享xiang的de是shi廣guang告gao公gong司si要yao打da造zao自zi己ji的de護hu城cheng河he，為wei什shen麼me我wo們men自zi己ji要yao打da造zao護hu城cheng河he？是shi因yin為wei我wo們men在zai當dang下xia利li潤run越yue來lai越yue薄bo，要yao給gei自zi己ji的de企qi業ye發fa一yi條tiao深shen深shen的de護hu城cheng河he。因yin為wei我wo們men每mei個ge人ren都dou會hui慢man慢man的de失shi去qu競jing爭zheng優you勢shi前qian，我wo們men就jiu必bi須xu先xian把ba護hu城cheng河he挖wa好hao，利li用yong防fang禦yu的de公gong司si去qu抵di擋dang住zhu蜂feng擁yong而er至zhi的de潛qian在zai的de競jing爭zheng對dui手shou。我wo們men企qi業ye護hu城cheng河he就jiu是shi希xi望wang自zi己ji的de企qi業ye無wu法fa被bei模mo仿fang和he替ti代dai。
資源
資zi源yuan怎zen麼me說shuo？這zhe一yi塊kuai也ye可ke以yi理li解jie為wei關guan係xi。這zhe招zhao其qi實shi也ye是shi我wo們men所suo有you的de老lao板ban，不bu管guan你ni是shi廣guang告gao公gong司si的de老lao板ban也ye好hao，或huo者zhe是shi其qi他ta的de中zhong小xiao企qi業ye的de老lao板ban也ye好hao，我wo們men都dou可ke以yi通tong用yong的de。如ru果guo客ke戶hu離li開kai你ni，你ni的de天tian就jiu掉diao下xia來lai了le，就jiu會hui塌ta了le，所suo以yi護hu城cheng河he建jian立li了le，這zhe個ge也ye是shi非fei常chang棒bang的de。
細分市場，比方說一年服務的客戶不超過10個，但是一年的營業額能做到上億。三四線、七(qi)八(ba)線(xian)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，主(zhu)要(yao)也(ye)是(shi)依(yi)靠(kao)關(guan)係(xi)，靠(kao)信(xin)任(ren)度(du)和(he)朋(peng)友(you)的(de)支(zhi)撐(cheng)來(lai)打(da)造(zao)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)。越(yue)小(xiao)的(de)地(di)方(fang)，越(yue)講(jiang)關(guan)係(xi)，也(ye)越(yue)難(nan)離(li)開(kai)我(wo)們(men)的(de)故(gu)土(tu)。所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)小(xiao)城(cheng)市(shi)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)大(da)，可(ke)能(neng)性(xing)是(shi)非(fei)常(chang)低(di)，你(ni)能(neng)做(zuo)強(qiang)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)空(kong)間(jian)的(de)。資(zi)源(yuan)護(hu)城(cheng)河(he)不(bu)夠(gou)寬(kuan)，但(dan)生(sheng)在(zai)水(shui)夠(gou)深(shen)，關(guan)係(xi)錯(cuo)綜(zong)複(fu)雜(za)。初(chu)創(chuang)期(qi)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)是(shi)可(ke)以(yi)嚐(chang)試(shi)的(de)，這(zhe)是(shi)我(wo)講(jiang)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)。
技術
技ji術shu對dui於yu我wo們men做zuo廣guang告gao的de，無wu外wai乎hu就jiu分fen成cheng了le設she計ji業ye務wu和he安an裝zhuang。如ru果guo是shi我wo，我wo可ke能neng會hui是shi講jiang我wo比bi較jiao擅shan長chang的de設she計ji，因yin為wei我wo們men作zuo為wei廣guang告gao公gong司si，也ye是shi同tong在zai一yi個ge充chong分fen競jing爭zheng的de市shi場chang，有you什shen麼me地di方fang是shi不bu同tong的de？我wo不bu可ke能neng領ling先xian於yu我wo們men的de同tong行xing太tai多duo，我wo隻zhi要yao領ling先xian於yu我wo們men當dang地di的de公gong司si，在zai黨dang建jian展zhan廳ting、wenhualingyukaituoshichang，qishinizhiyaozuojinlezhegeshichang，nijiuhuifaxianzhexiekehu，keyifenweigaoduankehuhediduankehu，niyaozuowenhuashichangde，tayidingshizaisuoyoukehulimianshishuyubijiaogaoduande，taduijiagebumingan，danshitaduijiazhishifeichangmingande，namediduandekehutashiduijiagechaomingan，duijiazhibumingande。
所以如果我們作為廣告公司，我們聚了一堆的低端客戶，那麼我們談何有能力、有時間來發展我們更好的專利，來開拓我們的市場，來做好我們的服務。我們就說有一句話說得好，如果你公司95%服務的都是低端客戶，你的能力再好也要倒閉，所以如果是在我們有能力可以選擇的情況下，我們盡量的是選擇往高端的市場去發展。
我們自己給自己公司的定位，當地（廣西周邊的這些城市）20萬到100萬之間的黨建展廳的設計，為什麼我們會定位在這個區間？因為體量太小的，一般做不出什麼亮點的；體量太大的需要資金周轉，入門的門檻也很多，有可能會是關係戶直接來做的。所以我們就定位為20萬到100萬之間的單，而且這樣的單，相對於那種幾百萬、上(shang)千(qian)萬(wan)的(de)單(dan)來(lai)說(shuo)，它(ta)的(de)數(shu)量(liang)會(hui)比(bi)較(jiao)多(duo)，同(tong)時(shi)，高(gao)端(duan)的(de)設(she)計(ji)公(gong)司(si)是(shi)不(bu)會(hui)去(qu)盯(ding)著(zhe)這(zhe)些(xie)單(dan)，那(na)麼(me)與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，很(hen)多(duo)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)不(bu)能(neng)來(lai)完(wan)成(cheng)這(zhe)些(xie)單(dan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)客(ke)戶(hu)市(shi)場(chang)選(xuan)擇(ze)為(wei)20萬到100萬之間的這一類的展廳設計。
在2016年年底轉為做展廳設計的，在當時開始的時候，根本就沒有拿得出手的設計方案，因為我們當時做的都是板報、海報、橫幅、biaoyu，nibukenengnazhexiequgeikehujiangshejifangande。zainageshihouwomenmeiyoubanfa，yinweiwomenjiaodezhiyaonixiangzuo，nijiuyidinghuizhaodaofangfade，suoyidangshiwomendaoshanghai、深圳做展廳的公司學習。發現經過了兩年的發展，現在我們公司的團隊從策劃、業務、談判，包括我們的設計空間，已經跟我們原來的老師不上向下了。我們設計師自己講出來的話：我們在幾年前看著他的時候都是以仰望的角度，現在再來回顧，再看雙方做的案例，都感覺差不多了。
那麼在這裏我也跟大家也說一下，如果你想學習的，你找自己仰角45度的企業，如果你現在的體量是一個幾百萬的體量，你學習的榜樣，可以找個一兩千萬的公司；如果你的企業是幾千萬的企業，你就可以找上億的公司。如果你體量太小，從一開始就盯著終極目標，我就要做到10個億、20個億一年，那麼你會被目標嚇死的，所以我們可以把自己的目標分解，然後從小一步一步、一點一點的一個台階的往上上，因為我也發現隻有這樣，我們把基礎打紮實了，我們的底氣才會更足。我不知道你認可嗎？
所以我們公司在設計籌資的路上，我們的團隊通過卡通的形象、場景的設計、導視的設計、設she計ji的de服fu務wu鏈lian，去qu探tan索suo一yi套tao關guan於yu視shi覺jiao傳chuan達da的de文wen化hua，打da造zao這zhe樣yang的de係xi統tong。因yin為wei都dou是shi屬shu於yu有you非fei常chang多duo的de實shi戰zhan案an例li，我wo也ye感gan謝xie全quan國guo非fei常chang多duo的de同tong行xing相xiang信xin我wo們men的de能neng力li，去qu年nian還hai是shi前qian年nian有you同tong行xing說shuo由you我wo們men這zhe邊bian來lai出chu設she計ji方fang案an，然ran後hou他ta們men是shi在zai自zi己ji的de家jia鄉xiang進jin行xing施shi工gong和he進jin行xing業ye務wu的de接jie洽qia，這zhe樣yang的de案an例li也ye合he作zuo了le10多項。
yinweizaizheyixing，zhiyaonizuochulai，youlezijideanli，youlekehudejianzheng，nijiubuxuyaoquzhengmingziji。wojidefeichangqingchu，zaijinniannianchu，yinweiyiqingdeyingxiang，womenfeichangduodeqiyeshimeiyoubanfazhengchangdequkaigongde，woyefeichangmimang，yezaiweijinniandeyewufachou，woshuo：如果沒有這個疫情，我可以按照自己公司的一些政策和方法怎麼去開拓客戶，那麼在這個情況下我真的沒有辦法。
但是基於這幾年，我們公司一直在做著展廳設計的打造，在今年年初就說，3月初剛好可以開工的時候，我就接到了我們區領導的電話，他需要我們去看禁毒展廳，我們整個區12個鄉鎮的學校都要打造禁毒的試點，我們肯定要去參觀學習同行做的優秀案例。那麼我們這一行30多個人來到了柳州的展廳去看，然後從柳州回來的時間還允許，我們的領導他就說：因yin為wei我wo們men去qu看kan了le其qi他ta家jia設she計ji的de，其qi實shi我wo們men自zi己ji本ben區qu也ye有you做zuo得de比bi較jiao好hao的de展zhan廳ting，我wo就jiu帶dai大da家jia一yi起qi去qu看kan。一yi到dao了le要yao看kan到dao的de展zhan廳ting，我wo一yi看kan就jiu發fa現xian是shi我wo們men家jia自zi己ji做zuo的de，但dan是shi領ling導dao他ta不bu知zhi道dao，所suo以yi我wo們men當dang時shi也ye去qu了le。因yin為wei同tong行xing們men去qu參can觀guan了le外wai地di的de展zhan廳ting，然ran後hou再zai回hui來lai看kan到dao我wo們men自zi己ji的de，他ta們men發fa現xian我wo們men自zi己ji做zuo的de反fan而er還hai比bi外wai地di做zuo的de，不bu管guan是shi色se彩cai搭da配pei、還是結構構圖、還是裏麵的配文，他還是覺得我們做得比較好。
所以前期的基礎工作你做好了，接下來客戶他看到了，你能做得出這樣的案例，接下來他會毫不猶豫主動找到你。在前期的第1單、第2danyoukenengxuyaoyidianqiaomenzhuan，danshiniyidanzuokaile，zuodaohoumiandejishidanhuozheshishangbaidandeshihou，zainageshihoushikehuzhudongdadianhuageinideshihou，nideshilihenideanliyijingbaizainale，tamenshikeyikandedao。
其qi實shi在zai今jin年nian，也ye非fei常chang多duo的de同tong行xing會hui說shuo，因yin為wei隨sui著zhe黨dang建jian這zhe一yi塊kuai的de展zhan廳ting做zuo很hen多duo了le，這zhe一yi塊kuai有you可ke能neng會hui減jian少shao它ta的de業ye務wu量liang。我wo也ye看kan過guo很hen多duo的de領ling導dao他ta不bu滿man意yi，然ran後hou再zai交jiao給gei我wo們men公gong司si做zuo的de一yi些xie方fang案an。我wo們men就jiu發fa現xian非fei常chang多duo的de素su材cai庫ku直zhi接jie把ba圖tup上去。
那na麼me在zai我wo們men這zhe裏li，我wo要yao想xiang提ti醒xing大da家jia，就jiu是shi屬shu於yu我wo們men的de文wen案an梳shu理li，創chuang意yi要yao比bi我wo們men的de設she計ji呈cheng現xian更geng加jia重zhong要yao。如ru果guo你ni在zai方fang案an呈cheng現xian之zhi前qian，沒mei有you把ba你ni的de文wen案an梳shu理li清qing楚chu，沒mei有you文wen案an作zuo為wei業ye務wu指zhi導dao的de，你ni這zhe個ge展zhan廳ting做zuo出chu來lai是shi沒mei有you靈ling魂hun的de。我wo們men的de展zhan廳ting都dou是shi屬shu於yu非fei常chang有you個ge性xing的de，然ran後hou也ye有you同tong行xing在zai說shuo，為wei什shen麼me我wo們men就jiu沒mei有you接jie到dao這zhe樣yang的de單dan，我wo們men做zuo的de黨dang建jian展zhan廳ting好hao像xiang都dou是shi每mei個ge社she區qu都dou是shi一yi模mo一yi樣yang的de。其qi實shi這zhe些xie一yi模mo一yi樣yang的de黨dang建jian展zhan廳ting，在zai我wo們men當dang地di也ye會hui有you，是shi屬shu於yu每mei個ge地di方fang都dou是shi做zuo一yi樣yang的de事shi情qing，但dan是shi一yi定ding會hui打da造zao屬shu於yu自zi己ji的de一yi些xie亮liang點dian，所suo以yi我wo們men公gong司si其qi實shi接jie的de都dou是shi屬shu於yu它ta的de亮liang點dian、精品工程。
專利
我們的第3個護城河就是屬於專利，如果作為我們廣告公司，我們什麼項目是可以申請專利的？我們的外觀、圖案設計、產品的形狀構成、包括公司的logo、產品，這些是可以申請專利的。
如果是需要招投標，或者是需要有定製型產品的，我建議我們要往專利這塊走。包括我們公司在2019年的11月，也是由自己公司的員工共同投資了一個小型的加工廠（標識加工廠）。反(fan)正(zheng)我(wo)是(shi)不(bu)擅(shan)長(chang)做(zuo)加(jia)工(gong)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)，但(dan)是(shi)耐(nai)不(bu)住(zhu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)，他(ta)覺(jiao)得(de)因(yin)為(wei)本(ben)身(shen)也(ye)是(shi)屬(shu)於(yu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)，我(wo)看(kan)到(dao)大(da)家(jia)既(ji)然(ran)有(you)心(xin)投(tou)錢(qian)，就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)在(zai)標(biao)識(shi)廠(chang)能(neng)接(jie)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)的(de)一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)下(xia)，同(tong)時(shi)能(neng)讓(rang)公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)使(shi)他(ta)的(de)心(xin)能(neng)走(zou)到(dao)一(yi)起(qi)，能(neng)賺(zhuan)一(yi)些(xie)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)更(geng)多(duo)的(de)錢(qian)，我(wo)覺(jiao)得(de)也(ye)是(shi)一(yi)件(jian)好(hao)事(shi)。
由我們公司的副總-小xiao莫mo總zong牽qian頭tou，他ta就jiu去qu組zu建jian了le這zhe麼me一yi家jia標biao識shi廠chang。因yin為wei這zhe段duan時shi間jian經jing營ying也ye是shi剛gang開kai始shi，但dan是shi我wo看kan到dao他ta信xin心xin滿man滿man的de，我wo也ye相xiang信xin經jing過guo幾ji年nian的de時shi間jian的de發fa展zhan，他ta能neng做zuo出chu讓rang我wo眼yan前qian一yi亮liang、刮目相看的一些事情，我就給他的標識廠提了一些意見。因為我這一塊要申請專利，logo、包(bao)裝(zhuang)外(wai)形(xing)這(zhe)些(xie)是(shi)可(ke)以(yi)申(shen)請(qing)專(zhuan)利(li)，但(dan)是(shi)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)的(de)標(biao)識(shi)廠(chang)研(yan)發(fa)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)些(xie)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)專(zhuan)利(li)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)希(xi)望(wang)標(biao)識(shi)廠(chang)不(bu)再(zai)是(shi)滿(man)足(zu)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)，可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)量(liang)身(shen)定(ding)做(zuo)的(de)一(yi)些(xie)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)標(biao)識(shi)。
我(wo)也(ye)發(fa)現(xian)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)我(wo)們(men)標(biao)識(shi)廠(chang)是(shi)可(ke)以(yi)生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)的(de)，如(ru)果(guo)天(tian)天(tian)做(zuo)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)，雖(sui)然(ran)利(li)潤(run)很(hen)高(gao)，但(dan)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)不(bu)如(ru)做(zuo)標(biao)準(zhun)件(jian)，標(biao)準(zhun)件(jian)不(bu)隻(zhi)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)塊(kuai)行(xing)業(ye)的(de)，他(ta)有(you)做(zuo)裝(zhuang)飾(shi)類(lei)的(de)，也(ye)有(you)的(de)是(shi)做(zuo)畫(hua)框(kuang)的(de)，還(hai)有(you)的(de)是(shi)做(zuo)乒(ping)乓(pang)球(qiu)台(tai)的(de)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)我(wo)們(men)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)，是(shi)可(ke)以(yi)延(yan)伸(shen)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)標(biao)識(shi)廠(chang)也(ye)正(zheng)在(zai)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)看(kan)看(kan)能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)批(pi)量(liang)化(hua)生(sheng)產(chan)，同(tong)時(shi)再(zai)把(ba)他(ta)的(de)經(jing)營(ying)的(de)，還(hai)有(you)銷(xiao)售(shou)的(de)渠(qu)道(dao)給(gei)他(ta)打(da)通(tong)，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)出(chu)去(qu)。
那na麼me作zuo為wei我wo們men自zi己ji門men店dian型xing的de，廣guang告gao專zhuan利li這zhe一yi塊kuai，其qi實shi對dui於yu我wo們men來lai說shuo用yong處chu不bu是shi很hen大da，但dan是shi我wo也ye把ba政zheng府fu授shou權quan這zhe一yi塊kuai變bian成cheng了le我wo們men專zhuan利li的de一yi塊kuai，因yin為wei我wo們men非fei常chang多duo的de城cheng市shi，政zheng府fu隻zhi授shou權quan了le幾ji家jia到dao幾ji十shi家jia的de公gong司si是shi有you經jing營ying的de這zhe個ge項xiang目mu的de一yi個ge權quan利li，所suo以yi如ru果guo是shi政zheng府fu授shou權quan來lai作zuo為wei護hu城cheng河he是shi比bi較jiao寬kuan闊kuo的de。
如ru果guo你ni隻zhi是shi想xiang立li足zu於yu本ben地di化hua生sheng產chan，做zuo好hao本ben地di化hua企qi業ye的de服fu務wu，真zhen的de是shi可ke以yi嚐chang試shi著zhe做zuo政zheng府fu入ru庫ku，因yin為wei我wo們men廣guang告gao同tong行xing，不bu管guan是shi在zai大da城cheng市shi還hai是shi小xiao城cheng市shi不bu下xia1000多家，我說這個數字隻有少沒有多，真的不下1000家。如果能入庫就代表了你也就是屬於政府能選中的這幾十家，你一下就可以把我們80%的de競jing爭zheng對dui手shou都dou攔lan在zai了le門men外wai。所suo以yi如ru果guo是shi能neng有you這zhe樣yang資zi質zhi申shen請qing的de，可ke以yi大da家jia留liu意yi一yi下xia，哪na怕pa今jin年nian不bu成cheng，但dan是shi可ke以yi堅jian持chi做zuo幾ji年nian，這zhe個ge資zi質zhi還hai是shi能neng申shen請qing下xia來lai的de。
品牌
我們的第4個ge護hu城cheng河he就jiu是shi屬shu於yu我wo們men的de品pin牌pai，因yin為wei中zhong國guo是shi在zai未wei來lai十shi年nian，我wo們men中zhong產chan的de容rong積ji量liang會hui越yue來lai越yue大da，未wei來lai的de高gao端duan市shi場chang也ye會hui產chan生sheng更geng多duo的de品pin牌pai產chan品pin，因yin為wei我wo們men這zhe個ge品pin牌pai本ben身shen的de認ren知zhi就jiu源yuan於yu定ding位wei的de理li論lun，需xu要yao我wo們men能neng占zhan住zhu我wo們men客ke戶hu的de一yi個ge心xin智zhi市shi場chang。
我(wo)給(gei)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)定(ding)下(xia)的(de)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)做(zuo)中(zhong)小(xiao)型(xing)展(zhan)廳(ting)設(she)計(ji)的(de)引(yin)領(ling)者(zhe)，這(zhe)是(shi)目(mu)前(qian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)。我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)都(dou)應(ying)該(gai)有(you)具(ju)備(bei)成(cheng)為(wei)網(wang)紅(hong)的(de)潛(qian)質(zhi)，因(yin)為(wei)在(zai)過(guo)去(qu)是(shi)先(xian)有(you)產(chan)品(pin)再(zai)有(you)品(pin)牌(pai)，而(er)在(zai)今(jin)天(tian)先(xian)樹(shu)立(li)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)格(ge)魅(mei)力(li)，然(ran)後(hou)再(zai)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)獨(du)特(te)的(de)企(qi)業(ye)魅(mei)力(li)，也(ye)是(shi)網(wang)紅(hong)企(qi)業(ye)。
其qi實shi我wo們men網wang紅hong企qi業ye不bu是shi一yi個ge貶bian義yi詞ci，它ta本ben身shen就jiu是shi作zuo為wei一yi個ge公gong關guan產chan品pin，能neng給gei自zi己ji公gong司si帶dai來lai巨ju大da的de知zhi名ming度du和he美mei譽yu度du的de，能neng把ba公gong司si變bian成cheng網wang紅hong產chan品pin的de，海hai底di撈lao的de服fu務wu能neng讓rang大da家jia記ji住zhu，同tong時shi我wo們men的de華hua為wei他ta全quan員yuan持chi股gu，也ye能neng使shi自zi己ji變bian成cheng品pin牌pai公gong司si、網紅公司。如果我們自己作為老板，有這個能力的話，還是有必要把自己打造成網紅的。
再(zai)加(jia)上(shang)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)老(lao)板(ban)，他(ta)是(shi)一(yi)定(ding)要(yao)具(ju)備(bei)具(ju)有(you)公(gong)眾(zhong)演(yan)講(jiang)力(li)，同(tong)時(shi)也(ye)希(xi)望(wang)你(ni)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)的(de)，要(yao)有(you)為(wei)員(yuan)工(gong)裝(zhuang)上(shang)你(ni)所(suo)需(xu)要(yao)程(cheng)序(xu)，進(jin)行(xing)升(sheng)級(ji)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)把(ba)企(qi)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)、來自我們的信念，通過讓員工相信，讓他發揮自己的能力，再讓他在公司裏麵使勁出來，隻有這樣他才和你能走得更遠。
團隊打造
第5個就是屬於我們的團隊打造了，我認為企業，你不把這一整套的係統：會議係統、報價係統、晉升係統、考核係統、還有培訓係統、薪酬係統，這些都打造出來的，公司想做大真的也是非常難。所以在開始開廣告公司的時候，生意好的時候愁、沒mei有you業ye務wu的de時shi候hou也ye在zai愁chou，忙mang不bu過guo來lai的de時shi候hou也ye在zai愁chou，我wo們men在zai愁chou人ren手shou不bu夠gou，但dan是shi這zhe都dou不bu是shi我wo們men頭tou痛tong的de事shi情qing，頭tou痛tong的de事shi情qing是shi我wo們men不bu知zhi道dao怎zen麼me去qu處chu理li我wo們men的de安an裝zhuang工gong和he我wo們men設she計ji師shi之zhi間jian的de關guan係xi。
如果要提高設計師的積極性，你要按接單金額來計提成，每完成1萬元的單提3%實shi行xing提ti成cheng，接jie單dan的de金jin額e確que實shi是shi要yao比bi原yuan來lai多duo了le，但dan是shi我wo們men的de成cheng本ben會hui相xiang應ying地di加jia高gao，是shi因yin為wei我wo們men的de設she計ji師shi為wei了le接jie更geng多duo的de單dan，然ran後hou他ta薄bo利li多duo銷xiao，讓rang更geng多duo的de客ke戶hu能neng快kuai速su的de下xia單dan，這zhe樣yang我wo們men設she計ji師shi他ta的de接jie單dan金jin額e不bu就jiu升sheng上shang來lai了le，他ta拿na到dao手shou的de提ti成cheng也ye會hui多duo，但dan是shi我wo們men作zuo為wei公gong司si反fan而er會hui比bi原yuan來lai虧kui了le。
如果我們廣告公司是實行固定的工資，生意會越來越差，因為我們的設計師、業ye務wu都dou會hui對dui我wo們men的de客ke戶hu愛ai理li不bu理li，然ran後hou客ke戶hu來lai了le，他ta會hui覺jiao得de你ni既ji然ran服fu務wu態tai度du不bu好hao了le，我wo抱bao怨yuan也ye就jiu會hui越yue大da，所suo以yi如ru果guo你ni要yao給gei拿na固gu定ding工gong資zi，拿na高gao工gong資zi，員yuan工gong他ta反fan而er會hui更geng清qing閑xian。
nikankanyijiaxiaoxiaodeguanggaogongsi，yehuiyoufeichangduorangrentoutongdeguanliwenti，namezenmeban？womenqujiegushejishi，jieguwomendeanzhuangshifu，kenengma？ruguoniyudaodexiayigeshejishiyeshizheyangde，congzhegeshilimianjiukeyigaosuwomen，xinchouxitonghebaojiaxitong，tashifeichangzhongyaode。suoyiwomenzuoweiguanggaogongsi，niqishihaodejiushinizhuanleqian，nizenmequfenhaoqian？niquedingyigexiaoshoudemubiao，xiaoshouezhineinishikeyinagongzide，xiaoshouezhiwainikeyinalirunde50%或者是60%laizuoweijiangli。jiangjinfafangdeyigeqiantijiushilaobanyaohesuanhao，ranhouzaizhengchangzhideshangxiadezhegeqijianzhineibodong，ranhoufenqiandefangfakeyibawomenshejishideliyihegongsideliyijinjindebangzaiyiqi。womenzuoweilaobanyaoxuehuifenqian，ranhoucaihuigenghaodezhuanqian。
那麼接下來在係統這裏麵，我們覺得戰略流程化就必須要工具化。包括我們使用的
易凱軟件，我們公司跟易凱結緣是在2013年，然後從2013年開始我們也一直使用著
易凱軟件。我們既然把所有的製度、流liu程cheng製zhi定ding出chu來lai了le，它ta不bu可ke能neng是shi紙zhi上shang談tan兵bing，就jiu是shi屬shu於yu掛gua在zai牆qiang上shang的de一yi個ge表biao格ge，我wo們men希xi望wang這zhe些xie都dou可ke以yi作zuo為wei流liu程cheng，都dou可ke以yi變bian成cheng工gong具ju，能neng讓rang每mei個ge員yuan工gong從cong開kai始shi的de接jie單dan到dao設she計ji師shi的de設she計ji下xia單dan，然ran後hou再zai到dao我wo們men安an裝zhuang部bu的de生sheng產chan，再zai到dao我wo們men自zi己ji的de財cai務wu的de結jie賬zhang，然ran後hou一yi係xi列lie都dou可ke以yi作zuo為wei流liu程cheng化hua，從cong工gong具ju管guan理li上shang都dou可ke以yi體ti現xian出chu來lai。
namezaizheli，womenyefeichangganxieyikai，yinweizhejinianwomafanyikaidedifangyeshifeichangduode。woyeyouqitalianggeruanjian，danshiniyaojiaowozaizhesangeruanjianlimianxuanyigewoyongdegongnengduode，namewoxianggaosudajia，jiushi
易凱軟件，因為我們公司是從業務員到設計師、到財務、到采購，然後再到我們的安裝工，全員都使用這個軟件的，所以
易凱軟件使用的頻率對於我們公司來說是高的。我也發現我們非常多的老板用我們
易凱軟件，woyequeshiganxiewomendeyikaidetuandui，buguannishizaifuwuyehao，huozheshuoshizaichanpindegongnengyehao，dounengmanzuwomendangxiadexuqiu，suoyiwomenyeshiyikaizhongshidefensi。
我wo們men定ding好hao了le這zhe些xie戰zhan略lve，我wo們men就jiu必bi須xu利li用yong一yi些xie係xi統tong的de工gong具ju，能neng把ba我wo們men的de工gong作zuo來lai進jin行xing流liu程cheng，要yao把ba它ta就jiu說shuo是shi屬shu於yu工gong具ju化hua來lai把ba它ta做zuo好hao，因yin為wei我wo們men在zai尋xun找zhao把ba自zi己ji公gong司si做zuo成cheng功gong的de這zhe麼me一yi個ge道dao路lu上shang，我wo們men發fa現xian隻zhi有you當dang自zi己ji的de企qi業ye能neng夠gou自zi動dong運yun營ying，一yi直zhi在zai自zi動dong賺zhuan錢qian了le，這zhe個ge才cai是shi真zhen正zheng的de成cheng功gong。
成cheng功gong是shi結jie果guo，是shi不bu可ke複fu製zhi的de，但dan是shi我wo們men成cheng功gong的de方fang法fa是shi可ke以yi複fu製zhi的de。我wo們men其qi實shi很hen多duo公gong司si有you好hao產chan品pin，沒mei有you問wen題ti，好hao產chan品pin它ta不bu是shi支zhi點dian，做zuo好hao產chan品pin的de流liu程cheng，才cai是shi支zhi點dian。因yin為wei我wo們men廣guang告gao行xing業ye是shi屬shu於yu非fei標biao定ding製zhi的de行xing業ye，是shi個ge性xing化hua生sheng產chan的de產chan品pin，也ye就jiu意yi味wei著zhe我wo們men要yao做zuo個ge性xing化hua生sheng產chan，它ta就jiu很hen難nan複fu製zhi，所suo以yi我wo們men就jiu必bi須xu要yao把ba記ji憶yi為wei核he心xin的de手shou工gong業ye，變bian成cheng以yi流liu程cheng為wei核he心xin的de工gong業ye，這zhe個ge就jiu是shi我wo們men做zuo好hao產chan品pin流liu程cheng的de關guan鍵jian。
雖(sui)然(ran)說(shuo)做(zuo)流(liu)程(cheng)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)有(you)點(dian)難(nan)，但(dan)是(shi)要(yao)想(xiang)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)，這(zhe)是(shi)擺(bai)在(zai)我(wo)們(men)麵(mian)前(qian)不(bu)可(ke)逾(yu)越(yue)的(de)一(yi)個(ge)坎(kan)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)針(zhen)對(dui)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)部(bu)門(men)、每一個環節、每一個板塊，必須要有標準化和流程化，我們才可以往批量複製的道路上走得更遠。
那na麼me我wo們men在zai做zuo的de時shi候hou，都dou說shuo員yuan工gong難nan招zhao，好hao員yuan工gong其qi實shi不bu是shi支zhi點dian，產chan生sheng好hao員yuan工gong的de製zhi度du才cai是shi支zhi點dian，因yin為wei一yi兩liang個ge鞠ju躬gong盡jin瘁cui的de員yuan工gong，很hen容rong易yi讓rang老lao板ban感gan動dong，但dan是shi他ta們men鞠ju躬gong盡jin瘁cui的de原yuan因yin是shi普pu遍bian的de原yuan因yin嗎ma？如ru果guo我wo們men今jin天tian把ba員yuan工gong都dou換huan掉diao，我wo們men今jin天tian的de激ji勵li製zhi度du能neng讓rang我wo們men的de新xin員yuan工gong一yi樣yang的de鞠ju躬gong盡jin瘁cui嗎ma？所suo以yi我wo們men把ba員yuan工gong的de動dong力li從cong個ge人ren的de覺jiao悟wu變bian成cheng係xi統tong性xing的de激ji勵li來lai相xiang關guan聯lian才cai是shi關guan鍵jian的de。
所suo以yi我wo們men如ru果guo以yi後hou想xiang開kai分fen公gong司si的de，想xiang擴kuo大da公gong司si規gui模mo的de，對dui於yu我wo們men老lao板ban說shuo關guan鍵jian的de是shi什shen麼me？是shi資zi金jin嗎ma？是shi技ji術shu嗎ma？我wo覺jiao得de這zhe兩liang個ge還hai不bu是shi主zhu要yao製zhi約yue我wo們men開kai分fen店dian的de一yi個ge原yuan因yin。我wo認ren為wei關guan鍵jian的de還hai是shi我wo們men的de人ren才cai儲chu備bei，因yin為wei我wo們men這zhe個ge世shi界jie上shang不bu可ke能neng缺que有you錢qian的de人ren，但dan是shi缺que的de是shi有you想xiang法fa、有行動力的人。所以我們必須要有把一個普通人培養成一個有能力的人這麼一個係統，才能支持公司走得更久。
那(na)麼(me)再(zai)接(jie)下(xia)來(lai)一(yi)個(ge)，好(hao)的(de)用(yong)戶(hu)他(ta)也(ye)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)支(zhi)點(dian)，獲(huo)得(de)好(hao)用(yong)戶(hu)的(de)方(fang)法(fa)才(cai)是(shi)。如(ru)果(guo)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)成(cheng)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)老(lao)板(ban)，我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)做(zuo)不(bu)大(da)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)前(qian)期(qi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)也(ye)嚐(chang)試(shi)了(le)，自(zi)己(ji)既(ji)是(shi)業(ye)務(wu)接(jie)單(dan)員(yuan)、又是設計師、同時還是財務、有(you)可(ke)能(neng)還(hai)是(shi)安(an)裝(zhuang)工(gong)，如(ru)果(guo)是(shi)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)下(xia)，什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)都(dou)親(qin)力(li)親(qin)為(wei)，雖(sui)然(ran)說(shuo)自(zi)己(ji)的(de)內(nei)心(xin)能(neng)得(de)到(dao)滿(man)足(zu)，覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)是(shi)牛(niu)的(de)，公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)沒(mei)有(you)人(ren)比(bi)不(bu)上(shang)，那(na)麼(me)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)是(shi)發(fa)展(zhan)得(de)非(fei)常(chang)慢(man)的(de)。
作zuo為wei老lao板ban一yi定ding要yao找zhao到dao團tuan隊dui，能neng讓rang我wo們men的de團tuan隊dui的de各ge方fang各ge麵mian都dou能neng獨du擋dang一yi麵mian，這zhe個ge才cai是shi我wo們men作zuo為wei老lao板ban才cai需xu要yao做zuo的de事shi情qing。因yin為wei我wo們men要yao找zhao各ge方fang麵mian都dou要yao比bi自zi己ji能neng力li強qiang的de人ren，隻zhi有you這zhe樣yang我wo們men的de公gong司si才cai能neng得de到dao更geng好hao的de發fa展zhan，有you了le產chan品pin標biao準zhun化hua的de流liu程cheng，有you了le標biao準zhun化hua的de人ren才cai，培pei訓xun人ren才cai的de能neng力li，還hai必bi須xu有you我wo們men專zhuan業ye的de策ce劃hua團tuan隊dui、運營團隊，把公司整體的運營方案、促銷方案都完善，然後再從網絡的渠道給公司部門，實現公司專業的人做專業的事，我們才可能是有步驟、有計劃的去獲得我們更多的客戶。
如果我們護城河的方法，對於我們老板來說，你用的多、用的好、越(yue)用(yong)的(de)時(shi)間(jian)久(jiu)，你(ni)就(jiu)會(hui)有(you)越(yue)得(de)心(xin)應(ying)手(shou)，因(yin)為(wei)人(ren)無(wu)我(wo)有(you)，然(ran)後(hou)人(ren)有(you)我(wo)精(jing)，然(ran)後(hou)人(ren)精(jing)我(wo)就(jiu)比(bi)他(ta)先(xian)，然(ran)後(hou)成(cheng)功(gong)，它(ta)是(shi)不(bu)可(ke)複(fu)製(zhi)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)成(cheng)功(gong)的(de)方(fang)法(fa)和(he)成(cheng)功(gong)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)可(ke)以(yi)借(jie)鑒(jian)和(he)參(can)考(kao)的(de)。
每(mei)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)之(zhi)所(suo)以(yi)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)，都(dou)是(shi)有(you)一(yi)整(zheng)套(tao)的(de)商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)和(he)係(xi)統(tong)的(de)。護(hu)城(cheng)河(he)的(de)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)擋(dang)住(zhu)蜂(feng)擁(yong)而(er)至(zhi)的(de)潛(qian)在(zai)對(dui)手(shou)，但(dan)是(shi)護(hu)城(cheng)河(he)能(neng)幫(bang)你(ni)抵(di)禦(yu)別(bie)人(ren)的(de)競(jing)爭(zheng)，並(bing)不(bu)能(neng)幫(bang)你(ni)自(zi)身(shen)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)。我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)，我(wo)們(men)就(jiu)說(shuo)一(yi)定(ding)要(yao)思(si)考(kao)自(zi)己(ji)做(zuo)事(shi)的(de)風(feng)格(ge)，我(wo)們(men)是(shi)想(xiang)一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)，想(xiang)賺(zhuan)一(yi)些(xie)快(kuai)錢(qian)，賺(zhuan)時(shi)間(jian)差(cha)，打(da)一(yi)槍(qiang)換(huan)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)；還是要持續的做一個行業的深度，持續的耕耘，一個行業所謂的一厘米的寬度、一公裏的深度，這兩種都有可能會成功。
第1種我會理解為僅僅就把這個事情當做生意來做，就是像非常多的職業經理人會選擇這條道路，因為這個來錢快；第2種就是屬於我們確確實實做事業，把企業當作自己的孩子。
作為我們中小企業老板，很多的還是願意選擇第2種的，盡管選擇第2種，一開始會非常慢，增長會非常緩慢，但是有一個持續的、積累的過程以後，還是有可能會形成指數級的增長，作為老板，我們所有人吃的苦都不會白費。因為任何事情都是動態的、是shi變bian化hua的de，我wo們men要yao時shi時shi刻ke刻ke地di思si考kao，如ru何he要yao把ba原yuan先xian發fa展zhan的de優you勢shi轉zhuan為wei更geng加jia持chi久jiu係xi統tong的de動dong力li。我wo們men一yi直zhi在zai路lu上shang，我wo們men隻zhi有you不bu斷duan的de改gai變bian自zi己ji，才cai能neng順shun應ying這zhe個ge時shi代dai的de發fa展zhan。我wo今jin天tian的de分fen享xiang也ye就jiu到dao此ci結jie束shu，感gan謝xie大da家jia今jin天tian的de收shou聽ting，我wo們men下xia次ci再zai見jian。
