2020年4月1日《周三晚8點-易凱有約》第144期由長沙嶽山廣告-海總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司如何設定員工股份方案。
長沙嶽山廣告有限公司位於長沙市嶽麓區，主營各類標識、立體字、及廣告營銷策劃服務，從一家幾平米的廣告小門店，發展到自動化、多元化運轉的行業標杆企業，秉承務實的經營理念，獲得廣大客戶及業內同行的一致讚譽！
以下是海總部分分享內容：
歡迎各位朋友、
易凱軟件的de家jia人ren們men，以yi及ji來lai自zi全quan國guo廣guang告gao行xing業ye的de同tong行xing兄xiong弟di姐jie妹mei，歡huan迎ying大da家jia來lai到dao易yi凱kai的de直zhi播bo間jian。我wo是shi今jin天tian晚wan上shang的de分fen享xiang嘉jia賓bin，我wo叫jiao海hai攀pan，來lai自zi湖hu南nan長chang沙sha，是shi長chang沙sha嶽yue山shan廣guang告gao有you限xian公gong司si的de負fu責ze人ren。今jin天tian非fei常chang的de榮rong幸xing，能neng夠gou得de到dao
易凱軟件的邀請，今天晚上和大家分享的主題是關於“廣告行業怎樣設定員工的股份方案”。
未使用
易凱軟件前給員工核算工資是通過手工統計，耗時耗力，後來通過易凱小朱的推薦，購買了軟件。員工的計件產值通過
易凱軟件進行統計，發現一下子輕鬆多了，月末時隻需打開軟件，每位員工產值的統計表查詢打印出來，感覺非常方便，提高了工作效益。
易凱軟件degongnenghenxiangxi，keyifenxikehudeyigexiadandeguiji，yicizuoweiduibifenxi，jishigenjin，queshiduiwomendekehuyingxiaoqidaohendadezuoyong。shiyongruanjianhouchulegongzuoxiaoyigaole，16年的時候我就開始開始嚐試著去做一個方案，叫做“員工的股份方案”。
你是不是一個合股的公司、合夥的企業？幾個人合夥的或者說你公司裏邊有員工在入股嗎？應該有很多兄弟姐妹都是屬於這種合夥的企業。
buguannizhiqianshiyigehehuodeqiye，huozheshuonizhiqiannidegongsilibianyouyuangongzairugu，haishinijiexialaizaiweilaiderizi，nizhunbeirangyuangongrugu，huozheshuozhunbeizhaorenhehuodengdengdeyixieqingkuang。wohuigendajiaxiangxijiangyixiawozijizaicaozuogufenzhegeguochengdangzhongsuoyudaodeyiqiewenti，xiangxinduiyudajiadouhuiyouyigecankao，yigejiejiandezuoyong。ruguoshuonishizhiqianyouguyouzaihehuo，woxiangxindajiaqishizaihehuodeguochengdangzhong，duoduoshaoshaodouhuichuxianyixiebuyukuaideshiqing，duoshaodouhuichuxianyixiexiaowenti，duibudui？xiwangtongguowodefenxiang，woxiangxinnijiunenggouliqingsilu，zhidaojiexialaicongnaxiedifangqujinxingyouhua、進行調整。
我(wo)相(xiang)信(xin)對(dui)於(yu)接(jie)下(xia)來(lai)你(ni)要(yao)準(zhun)備(bei)增(zeng)加(jia)股(gu)份(fen)方(fang)案(an)，你(ni)會(hui)少(shao)走(zou)很(hen)多(duo)的(de)彎(wan)路(lu)，對(dui)你(ni)未(wei)來(lai)是(shi)會(hui)很(hen)有(you)很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)的(de)，不(bu)管(guan)你(ni)當(dang)前(qian)在(zai)忙(mang)什(shen)麼(me)，你(ni)都(dou)靜(jing)下(xia)心(xin)來(lai)，好(hao)好(hao)的(de)聽(ting)完(wan)，應(ying)該(gai)這(zhe)樣(yang)講(jiang)，你(ni)接(jie)下(xia)來(lai)會(hui)很(hen)感(gan)謝(xie)我(wo)，好(hao)不(bu)好(hao)？其(qi)實(shi)我(wo)也(ye)知(zhi)道(dao)在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)、很(hen)多(duo)兄(xiong)弟(di)都(dou)有(you)去(qu)參(can)加(jia)過(guo)一(yi)些(xie)培(pei)訓(xun)，尤(you)其(qi)是(shi)一(yi)些(xie)股(gu)權(quan)方(fang)麵(mian)的(de)培(pei)訓(xun)，我(wo)隻(zhi)能(neng)說(shuo)不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)學(xue)過(guo)什(shen)麼(me)股(gu)權(quan)培(pei)訓(xun)的(de)，學(xue)過(guo)什(shen)麼(me)股(gu)權(quan)課(ke)程(cheng)的(de)，所(suo)有(you)的(de)一(yi)切(qie)他(ta)都(dou)逃(tao)不(bu)過(guo)一(yi)個(ge)點(dian)，就(jiu)是(shi)股(gu)份(fen)。
我們就是要學會2點：第1個是怎麼去分？第2個是怎麼合？我為什麼要把怎麼分講在前麵，很多人他說入股不就是找人合夥、yiqigan？weishenmeyaoxianjiangfen？yinweihenduohehuodeqiye，naodebuyukuai，naodefendaoyangbiao，wentidouchuzainali？yinweizaiganggangkaishideshihoumeiyoubazenmefenjiangqingchu，ranhoujiukaishihele，suoyiwomenyaoxiantanfenzaitanhe。jiexialaijiujixutangufenhezuodeyigezhongyaoxing，youxiejiarentakenenghuiwen：那我現在公司幹得好好的，我為什麼要找員工入股呢？我公司幹得特別好，現在正好是高速發展的階段，我一個人綽綽有餘了。
但是我能講的，其實大家有沒有發現？有句話我不知道當講不當講，因為我自己是這樣體驗過來的，這句話是：你越忙，24小(xiao)時(shi)忙(mang)得(de)團(tuan)團(tuan)轉(zhuan)，你(ni)賺(zhuan)的(de)錢(qian)越(yue)少(shao)，越(yue)是(shi)那(na)些(xie)公(gong)司(si)做(zuo)的(de)大(da)的(de)，他(ta)賺(zhuan)的(de)錢(qian)越(yue)多(duo)，他(ta)的(de)老(lao)板(ban)越(yue)輕(qing)鬆(song)。不(bu)知(zhi)道(dao)大(da)家(jia)認(ren)不(bu)認(ren)同(tong)這(zhe)句(ju)話(hua)？其(qi)實(shi)我(wo)是(shi)想(xiang)表(biao)達(da)一(yi)點(dian)，任(ren)何(he)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)你(ni)想(xiang)真(zhen)正(zheng)做(zuo)得(de)更(geng)輕(qing)鬆(song)一(yi)點(dian)，想(xiang)發(fa)展(zhan)得(de)更(geng)快(kuai)速(su)一(yi)點(dian)，應(ying)該(gai)有(you)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)，應(ying)該(gai)有(you)一(yi)群(qun)人(ren)。有(you)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)他(ta)總(zong)認(ren)為(wei)自(zi)己(ji)是(shi)三(san)頭(tou)六(liu)臂(bi)的(de)，他(ta)總(zong)認(ren)為(wei)自(zi)己(ji)無(wu)所(suo)不(bu)能(neng)，能(neng)力(li)很(hen)強(qiang)，在(zai)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)樣(yang)樣(yang)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)。
wodangnianjiushizheyangde，nageshihouwogangkaishizuozijiagongdeshihou，yinweimeirenmeiqian，suoyiganggangqibudeshihou，shenmedongxidouzhinengzijigan。woshixueguanggaoshejide，zuoshejizijilaipaiban，zijilaikaidiaokeji，zijilaimaicailiao，haiyaozijilaizuozi，shenzhiwohaidaigekouzhao，tiantianpenyouqi，zijilaizuohaozhihouhaiyaokaimianbaochesonghuo，zuihouhaiyaoqujiezhang，paodaokehujialiqu，zuozainali，jiezhangyeyaozijilaobanlai。dangshiziwoganjiaohenlianghao，nikanxiangwozhezhongrencainaliquzhao，congtoudaoweidoushiwoyigerenkeyigan。
但(dan)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)一(yi)到(dao)年(nian)底(di)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)發(fa)現(xian)一(yi)看(kan)口(kou)袋(dai)，完(wan)了(le)，過(guo)年(nian)的(de)錢(qian)都(dou)不(bu)夠(gou)。在(zai)哪(na)裏(li)？在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)手(shou)上(shang)。每(mei)次(ci)一(yi)到(dao)年(nian)底(di)就(jiu)需(xu)要(yao)在(zai)找(zhao)老(lao)板(ban)幫(bang)我(wo)把(ba)帳(zhang)結(jie)一(yi)下(xia)，他(ta)說(shuo)：我也不方便，我也沒結到賬。我說：幫個忙幫我結一下，要不我過年回家的路費都沒了。感覺自己好可憐的，後來我也慢慢進行優化、進行調整之後，我也采取了股份的方案，慢慢的就有一部分員工就加入了股東的隊伍。
所以接下來我就發現有一個團隊、有you一yi些xie人ren可ke以yi和he我wo一yi起qi幹gan了le，我wo就jiu越yue做zuo越yue輕qing鬆song了le。就jiu是shi當dang我wo們men越yue累lei的de時shi候hou越yue辛xin苦ku的de時shi候hou，越yue在zai公gong司si裏li麵mian忙mang得de團tuan團tuan轉zhuan的de時shi候hou，賺zhuan的de錢qian越yue少shao。但dan是shi當dang我wo們men有you一yi個ge團tuan隊dui，有you同tong一yi群qun人ren，他ta在zai為wei你ni操cao心xin的de時shi候hou，公gong司si就jiu輕qing鬆song得de多duo了le。
woshijiaodebuguanzenmejiang，weishenmewomenhenduoguanggaogongsifazhandaoyidingchengdudeshihou，laobanhuijiaodehenlei？nashiyinweinideshenbianmeiyouyiqunren，tameiyouheniyiqicaoxin，yuangongtaweishenmebuhelaobanyiqicaoxin，zhezhongjianyougehenguanjiandedian，jiaozuolichang。jiushinizhandeyigeweizhi，womenbatajiaolichang。weishenmelichanghenguanjian，yuangongtaruguoshilichangbuduidehua，jiexialailaobanhuizuodehenlei。
講jiang個ge笑xiao話hua給gei大da家jia聽ting，在zai洞dong房fang花hua燭zhu之zhi夜ye，當dang新xin郎lang揭jie開kai新xin娘niang的de蓋gai頭tou的de那na一yi刹sha那na，他ta突tu然ran就jiu發fa現xian在zai洞dong房fang的de牆qiang角jiao有you一yi隻zhi老lao鼠shu在zai偷tou吃chi他ta家jia的de大da米mi，然ran後hou新xin娘niang她ta就jiu指zhi著zhe那na隻zhi小xiao老lao鼠shu笑xiao嘻xi嘻xi的de跟gen新xin郎lang說shuo：你看，老鼠在偷吃你家的大米。接下來過了一個晚上，大家知道發生了什麼事情嗎？接下來到第2天tian早zao上shang新xin娘niang起qi床chuang的de時shi候hou，她ta一yi看kan，老lao鼠shu居ju然ran還hai在zai牆qiang角jiao偷tou吃chi她ta家jia的de大da米mi。這zhe個ge時shi候hou新xin娘niang做zuo出chu了le一yi個ge動dong作zuo，她ta拿na起qi床chuang頭tou的de繡xiu花hua鞋xie就jiu砸za了le過guo去qu說shuo：該死的老鼠居然敢偷吃我家的大米。為什麼在前一天晚上她是說你家，到了第2天早上她是說我家，在不知不覺中，新娘她口裏的這個家就變了，之前是你的，現在是我的。
對dui於yu公gong司si來lai講jiang同tong樣yang的de一yi個ge道dao理li，員yuan工gong他ta為wei什shen麼me不bu為wei公gong司si操cao心xin？是shi因yin為wei這zhe家jia公gong司si是shi你ni的de？是shi老lao板ban你ni的de，我wo們men要yao怎zen樣yang才cai能neng夠gou讓rang員yuan工gong為wei公gong司si操cao心xin，就jiu隻zhi有you想xiang辦ban法fa把ba公gong司si變bian成cheng他ta的de，對dui他ta來lai講jiang公gong司si就jiu變bian成cheng了le我wo的de，所suo以yi這zhe個ge叫jiao做zuo立li場chang，也ye就jiu是shi講jiang股gu份fen，如ru果guo能neng夠gou讓rang員yuan工gong入ru股gu就jiu可ke以yi迅xun速su的de改gai變bian員yuan工gong的de立li場chang。接jie下xia來lai就jiu會hui有you一yi群qun人ren為wei你ni一yi起qi操cao心xin，那na這zhe樣yang我wo們men是shi不bu是shi就jiu可ke以yi越yue做zuo越yue輕qing鬆song了le？這zhe也ye說shuo明ming了le我wo們men員yuan工gong股gu份fen這zhe一yi塊kuai的de重zhong要yao性xing。
還有第2塊kuai，我wo們men也ye有you發fa現xian老lao板ban一yi個ge人ren如ru果guo說shuo經jing常chang三san頭tou六liu臂bi，什shen麼me事shi情qing都dou自zi己ji去qu操cao心xin，在zai公gong司si裏li麵mian忙mang得de團tuan團tuan轉zhuan的de時shi候hou，往wang往wang就jiu會hui出chu現xian一yi個ge瓶ping頸jing，就jiu是shi當dang公gong司si裏li邊bian幾ji個ge人ren的de時shi候hou，你ni管guan得de到dao，你ni有you這zhe個ge時shi間jian、有精力去進行管理，但是當你發現員工一多，比方說有十幾個、二十個了，這個時候你就真的管不過來了。所以為什麼很多老板他說：我wo做zuo廣guang告gao做zuo這zhe麼me多duo年nian，我wo已yi經jing很hen努nu力li了le，我wo已yi經jing拚pin命ming的de在zai幹gan了le，但dan是shi賺zhuan的de錢qian永yong遠yuan隻zhi有you這zhe麼me多duo，而er且qie我wo累lei死si累lei活huo，但dan是shi我wo在zai公gong司si裏li麵mian什shen麼me事shi情qing都dou操cao心xin，員yuan工gong他ta什shen麼me都dou不bu管guan。員yuan工gong看kan到dao水shui龍long頭tou滴di水shui，你ni看kan他ta說shuo跟gen他ta無wu關guan，他ta不bu會hui去qu管guan，自zi己ji老lao板ban去qu管guan。所suo以yi要yao想xiang真zhen正zheng有you更geng好hao的de發fa展zhan的de，各ge位wei兄xiong弟di姐jie妹mei我wo們men一yi定ding要yao想xiang辦ban法fa讓rang更geng多duo的de人ren和he我wo們men一yi起qi來lai操cao心xin公gong司si裏li邊bian的de事shi情qing，所suo以yi今jin天tian晚wan上shang股gu份fen方fang案an我wo就jiu會hui詳xiang細xi的de來lai告gao訴su大da家jia，和he大da家jia聊liao一yi聊liao，探tan討tao一yi下xia到dao底di怎zen樣yang來lai設she置zhi廣guang告gao公gong司si的de員yuan工gong股gu份fen方fang案an，那na是shi對dui於yu我wo們men接jie下xia來lai發fa展zhan應ying該gai說shuo都dou會hui非fei常chang的de有you幫bang助zhu。
股份
jiexialaijinruzhengtile，laitanyixiagufenzheyikuai，shouxiandewomenxianliaoyixiagufendeyixiezhuyishixiang。zhuyishixianghenguanjian，qishidajiabuxuyaoxiangdetaifuzale，renweigufen、股權是一個很複雜、很抽象的概念，其實很簡單，我們先來談一下概念。
先問大家一個問題，作為老板來講，你找員工入股，員工可能要投錢進來，對不對？那麼你的出發點，你的目的到底是什麼？我記得在2016年(nian)，我(wo)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)轉(zhuan)型(xing)做(zuo)加(jia)工(gong)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，剛(gang)剛(gang)起(qi)步(bu)的(de)時(shi)候(hou)，業(ye)務(wu)也(ye)不(bu)怎(zen)麼(me)樣(yang)，也(ye)沒(mei)有(you)說(shuo)專(zhuan)門(men)出(chu)去(qu)推(tui)廣(guang)業(ye)務(wu)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)隻(zhi)有(you)幾(ji)個(ge)員(yuan)工(gong)，我(wo)就(jiu)想(xiang)我(wo)一(yi)個(ge)人(ren)做(zuo)得(de)這(zhe)麼(me)累(lei)，什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)都(dou)要(yao)我(wo)操(cao)心(xin)。我(wo)要(yao)找(zhao)人(ren)來(lai)入(ru)股(gu)，而(er)且(qie)還(hai)有(you)好(hao)處(chu)，讓(rang)員(yuan)工(gong)投(tou)點(dian)錢(qian)給(gei)我(wo)，我(wo)的(de)資(zi)金(jin)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)能(neng)夠(gou)更(geng)加(jia)的(de)寬(kuan)裕(yu)了(le)，就(jiu)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)我(wo)當(dang)前(qian)資(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)的(de)問(wen)題(ti)了(le)？
我是這樣想的，所以我就跟員工講：來(lai)兄(xiong)弟(di)們(men)，我(wo)們(men)接(jie)下(xia)來(lai)一(yi)起(qi)發(fa)展(zhan)，你(ni)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)投(tou)點(dian)錢(qian)給(gei)我(wo)，好(hao)不(bu)好(hao)？大(da)家(jia)知(zhi)道(dao)是(shi)什(shen)麼(me)反(fan)應(ying)嗎(ma)？員(yuan)工(gong)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)呆(dai)愣(leng)看(kan)著(zhe)我(wo)，我(wo)已(yi)經(jing)看(kan)出(chu)來(lai)了(le)，他(ta)們(men)心(xin)裏(li)在(zai)想(xiang)：你ni看kan這zhe個ge老lao板ban，接jie下xia來lai公gong司si做zuo得de怎zen麼me樣yang還hai不bu清qing楚chu，他ta現xian在zai沒mei錢qian了le，想xiang從cong我wo們men手shou上shang搞gao點dian錢qian，這zhe是shi什shen麼me居ju心xin叵po測ce？所suo以yi員yuan工gong跑pao倒dao是shi沒mei跑pao，但dan是shi他ta們men對dui我wo就jiu非fei常chang的de反fan感gan，他ta認ren為wei老lao板ban就jiu是shi想xiang怎zen麼me樣yang、想去坑他們，或者說想把他們拉下水。
所suo以yi我wo們men如ru果guo說shuo要yao找zhao員yuan工gong入ru股gu的de，有you一yi點dian是shi非fei常chang關guan鍵jian的de，時shi機ji一yi定ding要yao找zhao對dui。你ni千qian萬wan不bu要yao在zai公gong司si還hai在zai逆ni境jing的de時shi候hou，或huo者zhe說shuo還hai沒mei有you很hen飛fei速su的de發fa展zhan，業ye績ji還hai不bu怎zen麼me樣yang，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia麵mian，你ni好hao不bu要yao去qu找zhao員yuan工gong入ru股gu，否fou則ze員yuan工gong他ta就jiu會hui認ren為wei這zhe個ge老lao板ban肯ken定ding是shi想xiang拉la我wo下xia水shui，就jiu不bu會hui有you好hao的de下xia場chang。
所suo以yi好hao的de時shi機ji應ying該gai是shi什shen麼me時shi候hou？公gong司si正zheng好hao在zai快kuai速su發fa展zhan的de時shi候hou，正zheng好hao在zai業ye績ji飛fei速su增zeng長chang的de時shi候hou，這zhe個ge點dian上shang麵mian你ni隻zhi要yao跟gen員yuan工gong一yi開kai口kou，他ta就jiu會hui知zhi道dao老lao板ban是shi找zhao我wo一yi起qi來lai賺zhuan錢qian了le。對dui不bu對dui？老lao板ban是shi分fen錢qian給gei你ni，你ni看kan我wo公gong司si這zhe麼me賺zhuan錢qian，現xian在zai業ye績ji這zhe麼me好hao，未wei來lai的de發fa展zhan是shi無wu限xian的de，我wo是shi找zhao你ni來lai是shi給gei你ni麵mian子zi，我wo是shi帶dai你ni一yi起qi賺zhuan錢qian。入ru股gu的de時shi機ji非fei常chang關guan鍵jian，所suo以yi，剛gang才cai我wo講jiang了le一yi個ge觀guan念nian叫jiao：我(wo)們(men)去(qu)找(zhao)員(yuan)工(gong)到(dao)底(di)是(shi)目(mu)的(de)是(shi)幹(gan)嘛(ma)？絕(jue)對(dui)不(bu)是(shi)說(shuo)要(yao)員(yuan)工(gong)那(na)一(yi)點(dian)點(dian)錢(qian)，而(er)是(shi)要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)把(ba)心(xin)定(ding)下(xia)來(lai)，把(ba)心(xin)定(ding)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)，接(jie)下(xia)來(lai)為(wei)公(gong)司(si)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)業(ye)績(ji)，創(chuang)造(zao)更(geng)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)，對(dui)不(bu)對(dui)？所(suo)以(yi)這(zhe)裏(li)有(you)句(ju)話(hua)我(wo)們(men)記(ji)一(yi)下(xia)：老板要的是員工的心，不是員工的錢。
還有第2塊(kuai)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)，員(yuan)工(gong)他(ta)想(xiang)來(lai)入(ru)股(gu)，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)都(dou)學(xue)著(zhe)換(huan)位(wei)思(si)考(kao)，站(zhan)在(zai)員(yuan)工(gong)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)想(xiang)一(yi)下(xia)，他(ta)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)來(lai)入(ru)股(gu)的(de)，他(ta)是(shi)衝(chong)著(zhe)什(shen)麼(me)的(de)呢(ne)？很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)些(xie)兄(xiong)弟(di)們(men)，他(ta)們(men)就(jiu)說(shuo)：員(yuan)工(gong)來(lai)入(ru)股(gu)肯(ken)定(ding)是(shi)盯(ding)著(zhe)我(wo)的(de)股(gu)份(fen)。其(qi)實(shi)員(yuan)工(gong)他(ta)真(zhen)正(zheng)重(zhong)視(shi)的(de)，他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)不(bu)是(shi)你(ni)的(de)股(gu)份(fen)，他(ta)要(yao)的(de)僅(jin)僅(jin)是(shi)錢(qian)，他(ta)要(yao)的(de)是(shi)分(fen)紅(hong)的(de)權(quan)利(li)，分(fen)紅(hong)權(quan)，股(gu)東(dong)他(ta)就(jiu)會(hui)有(you)分(fen)紅(hong)權(quan)。到(dao)年(nian)底(di)了(le)，公(gong)司(si)賺(zhuan)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)來(lai)分(fen)給(gei)各(ge)位(wei)股(gu)東(dong)，所(suo)以(yi)員(yuan)工(gong)他(ta)要(yao)的(de)是(shi)分(fen)紅(hong)權(quan)，不(bu)是(shi)你(ni)的(de)股(gu)權(quan)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)關(guan)鍵(jian)的(de)概(gai)念(nian)，我(wo)們(men)先(xian)把(ba)出(chu)發(fa)點(dian)弄(nong)懂(dong)再(zai)來(lai)談(tan)。
具ju體ti要yao怎zen樣yang去qu操cao作zuo一yi些xie細xi節jie？因yin為wei很hen多duo人ren他ta之zhi所suo以yi在zai做zuo股gu份fen的de時shi候hou出chu問wen題ti，本ben來lai是shi兄xiong弟di姐jie妹mei到dao頭tou來lai變bian得de像xiang個ge仇chou人ren一yi樣yang，其qi實shi都dou是shi因yin為wei這zhe些xie注zhu意yi事shi項xiang沒mei有you注zhu意yi到dao，沒mei有you去qu重zhong視shi一yi下xia，要yao重zhong視shi一yi下xia一yi些xie注zhu意yi事shi項xiang，這zhe裏li我wo們men來lai談tan談tan下xia一yi點dian，既ji然ran是shi要yao找zhao人ren來lai和he我wo們men一yi起qi幹gan，你ni說shuo滿man世shi界jie都dou是shi人ren，哪na裏li都dou是shi人ren，找zhao誰shui很hen關guan鍵jian！我wo們men到dao底di要yao找zhao什shen麼me樣yang的de員yuan工gong來lai入ru股gu，這zhe點dian非fei常chang關guan鍵jian，我wo們men把ba它ta叫jiao做zuo進jin入ru機ji製zhi，就jiu是shi什shen麼me樣yang的de人ren他ta才cai符fu合he條tiao件jian，要yao找zhao什shen麼me樣yang的de人ren，我wo們men通tong常chang是shi篩shai選xuan進jin行xing一yi個ge考kao核he，不bu是shi每mei一yi個ge人ren他ta都dou可ke以yi成cheng為wei你ni股gu東dong的de，有you句ju話hua叫jiao做zuo：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。但其實還有比這更痛苦的，那就是你找出了你的合作夥伴、找出股東，所以這一點也是很關鍵，我們到底要找什麼樣的人？
這裏我給大家三個建議，我當時也是這樣子操作的。
首先，不是每一個人都能入股。我們要對他進行一個篩選，要符合幾個條件：第1個(ge)條(tiao)件(jian)叫(jiao)做(zuo)忠(zhong)誠(cheng)度(du)，一(yi)個(ge)人(ren)他(ta)隻(zhi)有(you)忠(zhong)誠(cheng)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)，你(ni)才(cai)可(ke)以(yi)放(fang)心(xin)的(de)讓(rang)她(ta)入(ru)股(gu)，如(ru)果(guo)他(ta)接(jie)下(xia)來(lai)並(bing)沒(mei)有(you)把(ba)心(xin)定(ding)在(zai)你(ni)這(zhe)裏(li)，他(ta)總(zong)想(xiang)著(zhe)一(yi)有(you)機(ji)會(hui)他(ta)就(jiu)要(yao)自(zi)己(ji)去(qu)發(fa)展(zhan)，或(huo)者(zhe)到(dao)你(ni)的(de)同(tong)行(xing)那(na)裏(li)發(fa)展(zhan)去(qu)了(le)。像(xiang)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)他(ta)的(de)心(xin)都(dou)沒(mei)有(you)定(ding)下(xia)來(lai)，說(shuo)明(ming)他(ta)不(bu)夠(gou)忠(zhong)誠(cheng)，不(bu)夠(gou)忠(zhong)誠(cheng)的(de)人(ren)不(bu)要(yao)去(qu)用(yong)，用(yong)的(de)話(hua)會(hui)有(you)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)風(feng)險(xian)。怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)夠(gou)界(jie)定(ding)員(yuan)工(gong)的(de)一(yi)個(ge)忠(zhong)誠(cheng)度(du)？我(wo)這(zhe)邊(bian)很(hen)簡(jian)單(dan)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)小(xiao)公(gong)司(si)的(de)做(zuo)法(fa)，也(ye)不(bu)是(shi)什(shen)麼(me)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)，什(shen)麼(me)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)，沒(mei)有(you)所(suo)謂(wei)好(hao)的(de)，隻(zhi)有(you)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)。
suoyiwozhebianyigeyaoqiu，yaoqiuyuangongganmanyinianyishang，bingqieyaowozijiqubayixiaguan，kanzhegerenpinzenmeyang，tazhegerenduigongsishibushibijiaofuzaode，haishishuoshibijiaowenzhongde，yuanyizaigongsilijixugan，xiangzhezhongdewomenjiuhuirenketa，zheshidi1個條件，要有忠誠度。
第2個(ge)也(ye)很(hen)關(guan)鍵(jian)，員(yuan)工(gong)他(ta)收(shou)入(ru)要(yao)達(da)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)水(shui)平(ping)，經(jing)濟(ji)也(ye)是(shi)很(hen)關(guan)鍵(jian)。因(yin)為(wei)入(ru)股(gu)，假(jia)設(she)說(shuo)我(wo)們(men)要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)拿(na)錢(qian)的(de)，他(ta)的(de)收(shou)入(ru)都(dou)不(bu)高(gao)，他(ta)的(de)工(gong)資(zi)才(cai)兩(liang)三(san)千(qian)、三(san)四(si)千(qian)，這(zhe)麼(me)低(di)的(de)工(gong)資(zi)，你(ni)讓(rang)他(ta)拿(na)點(dian)錢(qian)投(tou)進(jin)來(lai)，你(ni)覺(jiao)得(de)他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)壓(ya)力(li)？他(ta)每(mei)天(tian)上(shang)班(ban)都(dou)會(hui)心(xin)不(bu)在(zai)焉(yan)的(de)，他(ta)會(hui)很(hen)心(xin)急(ji)，急(ji)功(gong)近(jin)利(li)那(na)種(zhong)，所(suo)以(yi)可(ke)能(neng)會(hui)變(bian)得(de)非(fei)常(chang)的(de)浮(fu)躁(zao)。對(dui)於(yu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)，我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)也(ye)是(shi)要(yao)求(qiu)員(yuan)工(gong)好(hao)是(shi)經(jing)濟(ji)技(ji)術(shu)稍(shao)微(wei)好(hao)一(yi)點(dian)，起(qi)碼(ma)一(yi)點(dian)他(ta)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)收(shou)入(ru)要(yao)高(gao)一(yi)點(dian)。而(er)且(qie)在(zai)後(hou)麵(mian)我(wo)講(jiang)怎(zen)麼(me)讓(rang)員(yuan)工(gong)投(tou)錢(qian)，這(zhe)一(yi)塊(kuai)也(ye)會(hui)講(jiang)到(dao)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，收(shou)入(ru)高(gao)一(yi)點(dian)是(shi)有(you)好(hao)處(chu)的(de)。
haiyouyidianyehenguanjian，jiushijiaozuonengli。benlaiwomenxiangzhaoyuangong，shixiangzhaozheyounenglideren，takeyibangwomen，chengweiwomendezhushou，chengweiwomendezuopangyoubi。nikanlaobanzhaoyuangong，anlishuowomenzhaorendouxiwangzhaotamenlaibangwomenjiejuewenti，doushixiwangzhaorenlaibangmang，womenyiqijiejuewenti。
但是有很多老板他找的人就是什麼呢？幫他製造問題的人，他不停的找員工進來，員工一有什麼問題，遇到了一些什麼事情：“老板怎麼搞？”他ta就jiu屁pi顛dian的de跑pao過guo去qu幫bang員yuan工gong解jie決jue了le，接jie下xia來lai員yuan工gong又you出chu什shen麼me問wen題ti了le，他ta又you屁pi顛dian的de跑pao過guo去qu，他ta這zhe裏li是shi找zhao人ren來lai幫bang他ta製zhi造zao問wen題ti。我wo們men要yao找zhao的de是shi幫bang我wo們men解jie決jue問wen題ti的de人ren，所suo以yi這zhe些xie員yuan工gong他ta如ru果guo能neng夠gou獨du當dang一yi麵mian的de把ba問wen題ti給gei解jie決jue，OK，符合這個條件叫做獨當一麵。
獨du當dang一yi麵mian指zhi的de是shi員yuan工gong他ta站zhan在zai這zhe個ge崗gang位wei上shang麵mian，他ta能neng夠gou把ba你ni交jiao代dai給gei他ta的de一yi係xi列lie的de工gong作zuo能neng夠gou獨du立li的de去qu完wan成cheng，獨du立li的de去qu完wan成cheng，任ren何he的de問wen題ti他ta都dou能neng夠gou提ti前qian的de去qu遇yu見jian，並bing且qie能neng夠gou發fa現xian它ta，還hai能neng夠gou解jie決jue它ta。如ru果guo符fu合he這zhe一yi類lei標biao準zhun，OK，就是你的股東苗子。有一句話叫做：請qing神shen容rong易yi送song神shen難nan。有you時shi候hou，如ru果guo不bu把ba這zhe些xie東dong西xi給gei注zhu意yi好hao，隨sui隨sui便bian便bian找zhao一yi個ge人ren來lai入ru股gu，你ni隻zhi要yao投tou錢qian就jiu可ke以yi了le。完wan了le，到dao後hou來lai他ta給gei你ni出chu這zhe個ge問wen題ti、出那個問題，你下不了台。這是很關鍵的一點，叫做進入機製，叫做入股員工的一個選擇。
還有在入股、hezuodeguochengzhong，ruguqishiyeshihezuohuoban，zaihezuodeguochengdangzhong，youhenduodedianwomenyeshiyaoquzhuyide。suoyoudehezuoguochengdangzhong，huichuhenduodewenti。weishenmehenduodegongsizaihegudeguochengdangzhong，zhexiegudongyinweizijinchaodebukekaijiao，naodefendaoyangbiao，wentidouchuzaizhelile。nimeiyoubahezuoguochengdangzhongyixiliedewentitiqianbatageijiangchulai，hezuozhegedongxiyoushizhendeshizheyangde，womenyaoxianxiaoren，houjunzi，youhenduorentaxihuanzaigangkaishizuojunzi，womenshixiongdi，zanmenshiyijiaren，womenshitongxue，buyaojiangnameduo，ranhouzhuanqiandeyiqizhuan，kuiqianzaiyiqikui，fennameqingchuganma，daotoulaijiunaodexianggechourenyiyang，zhegejiaozuoxianjunzihouxiaoren。
所以我們在商言商，做企業、做生意、做廣告公司對吧！那(na)就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)為(wei)我(wo)們(men)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)要(yao)負(fu)責(ze)，所(suo)以(yi)每(mei)走(zou)一(yi)步(bu)都(dou)應(ying)該(gai)要(yao)穩(wen)重(zhong)一(yi)點(dian)的(de)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)事(shi)項(xiang)，是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)把(ba)它(ta)提(ti)前(qian)的(de)寫(xie)到(dao)合(he)作(zuo)的(de)協(xie)議(yi)當(dang)中(zhong)。
比方說第1ge，youqishizhenduimuqianyixieyuanshigudeyixieguanggaogongsi，shibushiyouzhezhongqingkuang？youxiegudongtashitouleqiande，tameiyouzaigongsilibianshangban，haiyouyixiegudongtashiyoutouqianyouzaigongsilibianshangban，zhezhongqingkuangzenmeban？dangshikenengnimenzaitandeshihoujiushuo：反正有錢一起賺，按照入股的比例來分錢就可以了。但是，問題就是時間一長，在公司裏邊有幹活的人，他就會想：你看我們都是一起來幹這家公司，他就出現矛盾，慢慢的就是我看你不慣了，所有的矛盾都是出在這裏。
所suo以yi我wo們men是shi不bu是shi應ying該gai講jiang清qing楚chu，沒mei有you在zai公gong司si裏li邊bian幹gan活huo的de，分fen紅hong可ke以yi分fen，但dan是shi他ta沒mei有you工gong資zi。在zai公gong司si裏li邊bian上shang班ban的de，負fu責ze某mou個ge崗gang位wei的de就jiu應ying該gai要yao多duo一yi個ge工gong資zi，要yao給gei他ta多duo一yi個ge工gong資zi，他ta幹gan活huo就jiu要yao拿na錢qian。這zhe是shi基ji本ben的de，這zhe個ge東dong西xi要yao講jiang清qing楚chu。
qishihaiyouyitiao，womenzhebianyouhenduoguanggaogongsiyezhenghaoyudaozhezhongqingkuang，birushuogongsilimiansangegudongyiqigan，youyigegudongtajiushizhuanmenfuzezuoyewu，tamenzhiqiansangerenjianghaole，fanzhenggongsilimianzhuanqian，sangerenyiqifen，fanzhengwomenyiqinulijiuhaole。yougegudongtazhuanmenzuoyewu，tadeguanxiziyuanfeichangdehao，youyixiezhengfuguanxi、社會關係，所以他為公司裏邊拉了很多的訂單。剛剛開始大家都沒有覺得一些什麼，反正合作得不錯，但是時間長，他就開始講了：你看公司裏的業務80%是shi我wo一yi個ge人ren拉la進jin來lai的de，然ran後hou賺zhuan到dao錢qian，我wo們men三san個ge人ren又you一yi起qi分fen，你ni們men兩liang個ge人ren就jiu幹gan些xie其qi他ta很hen輕qing鬆song的de崗gang位wei，比bi方fang說shuo一yi個ge做zuo財cai務wu，另ling一yi個ge就jiu是shi做zuo一yi些xie簡jian單dan的de管guan理li。他ta說shuo：你們兩個人這樣分錢，我心裏不舒服了，因為大部分業務都是我拉的，你們又沒什麼業務。
nikanzhegeshihoumaodunyouchanshengle，suoyizheyixiliedewenti，womendouyinggaizaigangkaishijiubatageijiangjiangqingchu。fenhongdajiaanzhaorugudebililaifen，meiyouwenti，danshitamenzhegewentichuzainali？dajiajiaodewogangcaishuodezhegelizi，sangegudong，yigefuzeyewugongsi，80%業(ye)務(wu)是(shi)他(ta)拉(la)的(de)，然(ran)後(hou)他(ta)們(men)三(san)個(ge)人(ren)都(dou)不(bu)拿(na)工(gong)資(zi)，然(ran)後(hou)他(ta)們(men)三(san)個(ge)人(ren)就(jiu)是(shi)按(an)照(zhao)利(li)潤(run)，按(an)照(zhao)入(ru)股(gu)的(de)比(bi)例(li)來(lai)分(fen)錢(qian)，大(da)家(jia)覺(jiao)得(de)問(wen)題(ti)會(hui)出(chu)在(zai)哪(na)裏(li)？鬧(nao)的(de)就(jiu)合(he)作(zuo)不(bu)下(xia)去(qu)了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)公(gong)司(si)裏(li)的(de)薪(xin)酬(chou)製(zhi)度(du)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)工(gong)資(zi)製(zhi)度(du)這(zhe)一(yi)塊(kuai)沒(mei)有(you)到(dao)位(wei)或(huo)者(zhe)說(shuo)不(bu)合(he)理(li)，應(ying)該(gai)講(jiang)分(fen)配(pei)不(bu)均(jun)，股(gu)東(dong)都(dou)分(fen)紅(hong)，分(fen)紅(hong)和(he)薪(xin)酬(chou)是(shi)兩(liang)碼(ma)事(shi)情(qing)，這(zhe)是(shi)分(fen)開(kai)的(de)，分(fen)開(kai)來(lai)談(tan)的(de)，薪(xin)酬(chou)這(zhe)一(yi)塊(kuai)很(hen)明(ming)顯(xian)是(shi)不(bu)合(he)理(li)的(de)。
因(yin)為(wei)其(qi)中(zhong)有(you)一(yi)個(ge)股(gu)東(dong)，他(ta)專(zhuan)門(men)負(fu)責(ze)做(zuo)業(ye)務(wu)，經(jing)常(chang)在(zai)外(wai)麵(mian)拉(la)些(xie)訂(ding)單(dan)回(hui)來(lai)，他(ta)既(ji)然(ran)負(fu)責(ze)做(zuo)業(ye)務(wu)的(de)，就(jiu)應(ying)該(gai)有(you)個(ge)明(ming)確(que)的(de)崗(gang)位(wei)，不(bu)管(guan)他(ta)是(shi)董(dong)事(shi)長(chang)還(hai)是(shi)什(shen)麼(me)，但(dan)是(shi)起(qi)碼(ma)他(ta)應(ying)該(gai)是(shi)負(fu)責(ze)了(le)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)或(huo)者(zhe)說(shuo)業(ye)務(wu)主(zhu)管(guan)，作(zuo)為(wei)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)、業務主管這樣的一個崗位，他站在這個崗位上麵，我們是不是應該要有個崗位工資，所以公司裏邊你看做業務的、做營銷的，他們的工資是不是都應該要跟他們的業績掛鉤，對不對？
如果說他有他的崗位工資的，既然這個公司裏80%的(de)業(ye)績(ji)都(dou)是(shi)他(ta)拉(la)進(jin)來(lai)的(de)，他(ta)的(de)崗(gang)位(wei)工(gong)資(zi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)會(hui)很(hen)高(gao)。因(yin)為(wei)要(yao)給(gei)他(ta)提(ti)成(cheng)，按(an)照(zhao)業(ye)績(ji)給(gei)他(ta)提(ti)成(cheng)。至(zhi)於(yu)其(qi)他(ta)的(de)兩(liang)個(ge)股(gu)東(dong)，你(ni)在(zai)哪(na)個(ge)崗(gang)位(wei)上(shang)麵(mian)，你(ni)就(jiu)幹(gan)什(shen)麼(me)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，你(ni)拿(na)崗(gang)位(wei)工(gong)資(zi)，所(suo)以(yi)說(shuo)薪(xin)酬(chou)製(zhi)度(du)，崗(gang)位(wei)工(gong)資(zi)都(dou)到(dao)位(wei)了(le)，也(ye)是(shi)合(he)理(li)的(de)，那(na)就(jiu)沒(mei)矛(mao)盾(dun)了(le)。你(ni)幹(gan)業(ye)務(wu)的(de)你(ni)就(jiu)加(jia)油(you)業(ye)務(wu)，你(ni)做(zuo)財(cai)務(wu)的(de)你(ni)就(jiu)把(ba)財(cai)務(wu)管(guan)好(hao)，管(guan)理(li)的(de)你(ni)就(jiu)把(ba)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)幹(gan)到(dao)位(wei)，大(da)家(jia)都(dou)拿(na)各(ge)自(zi)的(de)工(gong)資(zi)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)股(gu)份(fen)製(zhi)度(du)之(zhi)前(qian)，薪(xin)酬(chou)這(zhe)一(yi)塊(kuai)也(ye)要(yao)去(qu)優(you)化(hua)調(tiao)整(zheng)一(yi)下(xia)，要(yao)做(zuo)到(dao)合(he)理(li)。
還有一種情況有很多股東在合作的過程當中，有些人他的能力不行。他反正認為：你(ni)看(kan)我(wo)都(dou)是(shi)老(lao)板(ban)了(le)，我(wo)又(you)不(bu)要(yao)做(zuo)事(shi)情(qing)了(le)，我(wo)的(de)能(neng)力(li)有(you)什(shen)麼(me)，根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)重(zhong)要(yao)。但(dan)是(shi)你(ni)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)現(xian)崗(gang)位(wei)上(shang)麵(mian)的(de)事(shi)情(qing)他(ta)都(dou)完(wan)成(cheng)不(bu)了(le)，老(lao)是(shi)出(chu)問(wen)題(ti)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)怎(zen)麼(me)辦(ban)？這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)應(ying)該(gai)在(zai)合(he)作(zuo)之(zhi)前(qian)就(jiu)要(yao)談(tan)清(qing)楚(chu)，還(hai)是(shi)我(wo)剛(gang)才(cai)所(suo)講(jiang)的(de)錢(qian)，按(an)照(zhao)入(ru)股(gu)比(bi)例(li)，你(ni)們(men)分(fen)紅(hong)該(gai)怎(zen)麼(me)分(fen)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)怎(zen)麼(me)分(fen)。但(dan)是(shi)作(zuo)為(wei)崗(gang)位(wei)，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)老(lao)板(ban)也(ye)好(hao)，是(shi)誰(shui)也(ye)好(hao)，你(ni)站(zhan)在(zai)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)上(shang)麵(mian)，你(ni)就(jiu)應(ying)該(gai)要(yao)有(you)責(ze)任(ren)把(ba)這(zhe)份(fen)崗(gang)位(wei)的(de)工(gong)作(zuo)給(gei)幹(gan)好(hao)。
如果沒有幹好，那就相應的要給出一些方案。所以說關於這一塊是因為員工崗位的管理、崗(gang)位(wei)的(de)職(zhi)責(ze)沒(mei)有(you)到(dao)位(wei)，我(wo)不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)老(lao)板(ban)還(hai)是(shi)誰(shui)，站(zhan)在(zai)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)上(shang)麵(mian)，我(wo)讓(rang)你(ni)來(lai)負(fu)責(ze)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)工(gong)作(zuo)，你(ni)如(ru)果(guo)幹(gan)不(bu)好(hao)，不(bu)好(hao)意(yi)思(si)，該(gai)怎(zen)麼(me)樣(yang)就(jiu)怎(zen)麼(me)樣(yang)，該(gai)懲(cheng)罰(fa)或(huo)者(zhe)說(shuo)該(gai)降(jiang)級(ji)都(dou)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)，按(an)照(zhao)崗(gang)位(wei)的(de)管(guan)理(li)製(zhi)度(du)來(lai)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。
還(hai)有(you)一(yi)個(ge)點(dian)，在(zai)合(he)作(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)？有(you)些(xie)股(gu)東(dong)他(ta)會(hui)吃(chi)裏(li)扒(ba)外(wai)，我(wo)在(zai)你(ni)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)我(wo)是(shi)股(gu)東(dong)，表(biao)麵(mian)上(shang)我(wo)是(shi)你(ni)公(gong)司(si)的(de)股(gu)東(dong)，但(dan)是(shi)私(si)下(xia)的(de)我(wo)又(you)把(ba)很(hen)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)拿(na)到(dao)了(le)別(bie)家(jia)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)去(qu)做(zuo)，有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)？
我wo們men是shi經jing曆li過guo有you這zhe種zhong情qing況kuang的de。我wo們men是shi不bu是shi應ying該gai在zai合he作zuo之zhi前qian也ye要yao把ba它ta給gei談tan清qing楚chu，如ru果guo不bu談tan清qing楚chu的de話hua，大da家jia在zai合he作zuo的de時shi候hou反fan正zheng都dou是shi兄xiong弟di，沒mei有you必bi要yao計ji較jiao那na麼me多duo。但dan是shi到dao頭tou來lai你ni會hui發fa現xian你ni公gong司si的de業ye務wu都dou完wan了le，都dou被bei你ni的de股gu東dong拉la到dao其qi它ta的de公gong司si裏li麵mian去qu了le。所suo以yi我wo們men在zai合he作zuo之zhi前qian也ye應ying該gai要yao談tan清qing楚chu，在zai協xie議yi當dang中zhong就jiu一yi定ding要yao有you這zhe麼me一yi條tiao：任何股東，如果在任何情況下麵有這種貪汙公款，或者說吃裏扒外、做外單之類的，有這種情況的，無條件退股。
要(yao)把(ba)寫(xie)在(zai)協(xie)議(yi)當(dang)中(zhong)，它(ta)就(jiu)具(ju)有(you)一(yi)個(ge)約(yue)束(shu)力(li)了(le)。當(dang)然(ran)無(wu)條(tiao)件(jian)退(tui)股(gu)，這(zhe)一(yi)點(dian)從(cong)法(fa)律(lv)意(yi)義(yi)上(shang)麵(mian)來(lai)講(jiang)，它(ta)是(shi)不(bu)行(xing)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)一(yi)塊(kuai)錢(qian)轉(zhuan)讓(rang)。我(wo)們(men)在(zai)協(xie)議(yi)當(dang)中(zhong)很(hen)明(ming)確(que)一(yi)條(tiao)：如果有股東在合作的過程當中出現了以上這些很嚴重的情況，一塊錢轉讓所有的股份，淨身出戶。本來你是做生意、合夥一起合作，這又不是開玩笑，不是過家家，對不對？這樣就能夠避免我們在後期的合作過程當中少走彎路，少吃一點虧，對不對？
haiyouyizhong，tazaiheguzhiqian，henhaojianghua，nizenmeshuojiuzenmeganba，baqianyetoujinlaile，dajiayiqikaishichuangye。ranhouzuoleyiduanshijian，tafaxianzhuanqianle，feichanghao，tajiuxiaomimidelaifenqian，taxiaodebishuidoukaixin；但是如果業務不好，市場公司發展不是特別的順利，沒有賺到錢，這個時候他就不幹了：你把我投進去的錢退出來，我不玩了。
兄弟們有沒有這種情況？有沒有這種人？有大把，他們就是看到賺錢了，笑得比誰都開心，一看到虧錢了，跑得比誰都快！有這種人，我們如果說你到了這個點上麵，你再來說：兄弟你不要退了，你把錢抽出去，我就玩不下去了。你說有用嗎？沒用。所以在合作之前、在合作的過程當中，我們就應該在協議當中要把這講清楚。
當然那種注冊有限公司、youxianzerengongsizheyileidaobijiaohao，yinweizheyileitashimeibanfatuide，farengutashituibulede，tazhinenggouzhuanranghuozheshishenqingqingsuan。jiupayixiegetigongshanghu，baokuoyixiezhongxiaoqiyebushitebiezhengshidezhezhong，pingkoutoushangdeyuedingliqilaiheyuedezhezhongqingkuang，ruguoshuotatoudianqian，kandaobuzhuanqiandejiuyaopao，nazenmexingne？gongsigenbenjiuwanbuxiaqule，suoyiguanyuzhetiaodeyeyidingyaomingquedebataxiezaigufenhezuodexieyidangzhong，buguanshizhezhongyuanshigu、法人股，還是我們的員工股份這一塊都是一樣的，都要把它寫在協議當中，我們在合作的過程當中，任何人不得退股。
如果你要單方麵的退股的話，怎麼辦？還是我剛才說的那個方法：淨(jing)身(shen)出(chu)戶(hu)，把(ba)你(ni)的(de)股(gu)份(fen)一(yi)塊(kuai)錢(qian)轉(zhuan)讓(rang)。這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)就(jiu)能(neng)夠(gou)避(bi)免(mian)在(zai)合(he)作(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)出(chu)現(xian)這(zhe)種(zhong)風(feng)險(xian)，很(hen)多(duo)公(gong)司(si)鬧(nao)的(de)解(jie)散(san)了(le)，玩(wan)不(bu)下(xia)去(qu)了(le)，因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)沒(mei)有(you)講(jiang)清(qing)楚(chu)，這(zhe)是(shi)一(yi)些(xie)基(ji)本(ben)的(de)注(zhu)意(yi)事(shi)項(xiang)。
還(hai)有(you)一(yi)點(dian)，關(guan)於(yu)決(jue)策(ce)權(quan)我(wo)也(ye)補(bu)充(chong)一(yi)下(xia)，什(shen)麼(me)叫(jiao)決(jue)策(ce)權(quan)呢(ne)？我(wo)公(gong)司(si)旁(pang)邊(bian)就(jiu)有(you)一(yi)家(jia)這(zhe)樣(yang)的(de)，跟(gen)我(wo)們(men)玩(wan)的(de)關(guan)係(xi)還(hai)可(ke)以(yi)，平(ping)時(shi)一(yi)起(qi)喝(he)茶(cha)的(de)。他(ta)當(dang)時(shi)就(jiu)兩(liang)個(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)人(ren)一(yi)起(qi)幹(gan)的(de)，他(ta)是(shi)做(zuo)微(wei)加(jia)工(gong)，兩(liang)個(ge)人(ren)剛(gang)開(kai)始(shi)投(tou)入(ru)應(ying)該(gai)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)，就(jiu)是(shi)幾(ji)台(tai)設(she)備(bei)搞(gao)了(le)個(ge)廠(chang)房(fang)，然(ran)後(hou)就(jiu)開(kai)始(shi)做(zuo)起(qi)來(lai)了(le)，做(zuo)一(yi)點(dian)加(jia)工(gong)，他(ta)做(zuo)了(le)一(yi)兩(liang)年(nian)之(zhi)後(hou)發(fa)現(xian)業(ye)務(wu)還(hai)可(ke)以(yi)，應(ying)該(gai)也(ye)賺(zhuan)了(le)一(yi)點(dian)點(dian)錢(qian)了(le)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)其(qi)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)股(gu)東(dong)他(ta)就(jiu)說(shuo)：你看現在UV這(zhe)麼(me)好(hao)做(zuo)，我(wo)們(men)接(jie)下(xia)來(lai)要(yao)大(da)力(li)的(de)發(fa)展(zhan)，繼(ji)續(xu)增(zeng)加(jia)設(she)備(bei)，增(zeng)加(jia)廠(chang)房(fang)，來(lai)，我(wo)們(men)繼(ji)續(xu)投(tou)資(zi)。他(ta)是(shi)對(dui)未(wei)來(lai)非(fei)常(chang)的(de)看(kan)好(hao)，他(ta)接(jie)下(xia)來(lai)想(xiang)大(da)幹(gan)一(yi)番(fan)，但(dan)是(shi)另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)股(gu)東(dong)，他(ta)就(jiu)講(jiang)：你(ni)看(kan)現(xian)在(zai)加(jia)工(gong)行(xing)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)好(hao)做(zuo)了(le)，利(li)潤(run)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)了(le)，而(er)且(qie)競(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)了(le)，在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)麵(mian)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)再(zai)貿(mao)然(ran)的(de)去(qu)投(tou)資(zi)的(de)話(hua)，會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)風(feng)險(xian)。所(suo)以(yi)我(wo)建(jian)議(yi)我(wo)們(men)先(xian)不(bu)投(tou)資(zi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)增(zeng)加(jia)一(yi)些(xie)這(zhe)些(xie)輕(qing)資(zi)產(chan)的(de)項(xiang)目(mu)，這(zhe)樣(yang)的(de)可(ke)能(neng)對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)我(wo)們(men)風(feng)險(xian)會(hui)小(xiao)一(yi)些(xie)。
這是他們兩個人的觀念，對不對？每個人的觀念都不一樣，這裏邊沒有對與錯，隻有決策，最終到底怎麼辦？他們誰都不讓誰，他說：我一定要加設備，一定要加廠房；另外一個人他說：jianjuebunengjia。zenmeban？zheyeshiyinweitamenzaihezuozhichumeiyoutanqingchujuecequan，suoyoudegudongzairichangdejingyingguochengdangzhong，ruguoshuoyudaoleyixiezhongdacelve，gaibianzhongdadewenti，zuizhongshuilaijueding？juecequanzaishuideshoushang？zhedianyeyaotanqingchu，fouzedehuadaotoulaijiuxiangtayiyang，wanlezuizhongjiusanle。xiangjixugande，tajiushuo：我堅決要幹，你不搞，我借錢我自己搞，不要你投錢我都要搞。另外他說：你(ni)搞(gao)，我(wo)去(qu)退(tui)了(le)。這(zhe)個(ge)人(ren)就(jiu)退(tui)了(le)。所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)說(shuo)好(hao)好(hao)的(de)關(guan)係(xi)好(hao)的(de)兄(xiong)弟(di)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)最(zui)終(zhong)也(ye)鬧(nao)得(de)非(fei)常(chang)不(bu)愉(yu)快(kuai)，沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)，這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)都(dou)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)把(ba)在(zai)合(he)作(zuo)之(zhi)初(chu)把(ba)這(zhe)一(yi)切(qie)問(wen)題(ti)談(tan)清(qing)楚(chu)，所(suo)以(yi)這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，要(yao)稍(shao)微(wei)注(zhu)意(yi)一(yi)下(xia)。
所suo以yi我wo今jin天tian晚wan上shang也ye會hui給gei大da家jia建jian議yi三san種zhong，這zhe三san種zhong方fang案an大da家jia按an照zhao自zi己ji公gong司si的de一yi個ge實shi際ji情qing況kuang來lai，你ni覺jiao得de哪na個ge方fang案an適shi合he你ni就jiu用yong哪na個ge方fang案an，我wo們men永yong遠yuan都dou不bu能neng絕jue對dui的de講jiang，哪na個ge方fang案an是shi好hao的de。
第1個我這邊之前也都有嚐試，但是目前用的是第2種方案。接下來我會跟大家講，再要讓員工來入股，通常有三種情況，第1zhongqingkuangjiushizhijierufarengu，jiushizhegeyuangongtajiuchengweinigongsidelaobanle，tahenishipingjidele，taduigongsiyongyousuoyouquanle。zhegejiaofarengu，tayeshigongsidefaren，zhibuguoyoukenengnishifarendaibiao。zaidabufentongxingdeguanniandangzhong，renweirugujiushifaren。suoyizhiqianwomenzhebiannaoguohenduozhezhonganli，laobansunshihenda，yinweifarenguzheyikuaitaqianshefanweijiubijiaokuanle。tajiuzhijieqianshedaoyigegongsideshizhi。
第2種zhong方fang案an，讓rang員yuan工gong來lai入ru股gu，讓rang他ta來lai分fen錢qian，員yuan工gong要yao的de是shi分fen紅hong權quan，他ta想xiang賺zhuan更geng多duo的de錢qian，讓rang員yuan工gong和he公gong司si一yi起qi來lai賺zhuan錢qian，接jie下xia來lai就jiu可ke以yi為wei公gong司si賺zhuan到dao更geng多duo的de錢qian。所suo以yi第di2zhongfanganwomenshizenmecaozuo，gongsinachulaiyibufenqian，ranhoufengeiyuangong，yuangongtazhiyaofuhebiaozhunlaida，tongguokaohehuozheshuowomenshedingmougekaohebiaozhun，dadaolebiaozhunfuhedetiaojian，jiukeyifendezhegegufen。
這zhe種zhong方fang式shi就jiu是shi員yuan工gong他ta不bu投tou錢qian，但dan是shi僅jin僅jin隻zhi有you一yi個ge分fen紅hong權quan，並bing沒mei有you公gong司si的de所suo有you權quan，我wo們men不bu改gai變bian任ren何he的de之zhi前qian的de雇gu傭yong關guan係xi，員yuan工gong他ta還hai是shi員yuan工gong，隻zhi不bu過guo老lao板ban拿na出chu來lai一yi點dian錢qian去qu分fen給gei他ta們men，也ye激ji勵li他ta們men在zai公gong司si裏li邊bian更geng加jia的de優you秀xiu，更geng加jia的de努nu力li。
第3種方案是員工要投錢，也可以分紅。但是他同樣的沒有法人資格，沒有公司的所有權，隻不過他把錢投進來以後，就可以分紅。
第1ge，farengu，gumingsiyijiushiyuangongtayidantouqian，tajiuhuichengweigongsidefaren，chengweigongsidelaoban，tajiuyoulezhegegongsidesuoyouquan。suoyizhezhonggufenwomenyouhenduozhongxiaodeguanggaogongsiyouzaiyong。danshirongyichuwenti，wojugelizi，womenhunandexiongdi，tadangshishizhezhongqingkuang，taqishiyejiushiyoulianggemendian，tazijihaiyouxiaoxiaodecangku、一個小工廠、有噴繪機、youxiezhenji，mendianyouliangsangeshejiyuanjiedan。tadangshijiuyouyigewandefeichanghaodetongxue，xianglairuguta，kandaotagongsihaishizhuanqian，suiranshuogongsibushitebiededa，danshiyinianhaishinenggouzhuangejishiwan，haishibijiaodewending。zhezhongqingkuangxiayougetongxuejiushuo：我們是老同學了，我來你那裏投點錢，我們一起幹好不好？
正(zheng)好(hao)他(ta)老(lao)同(tong)學(xue)之(zhi)前(qian)是(shi)在(zai)外(wai)麵(mian)做(zuo)很(hen)多(duo)年(nian)的(de)安(an)裝(zhuang)，所(suo)以(yi)他(ta)一(yi)想(xiang)那(na)可(ke)以(yi)，你(ni)說(shuo)你(ni)又(you)投(tou)錢(qian)來(lai)，你(ni)又(you)會(hui)搞(gao)安(an)裝(zhuang)，我(wo)們(men)一(yi)起(qi)幹(gan)的(de)話(hua)，你(ni)看(kan)你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)幫(bang)我(wo)解(jie)決(jue)安(an)裝(zhuang)的(de)問(wen)題(ti)了(le)，你(ni)幫(bang)我(wo)帶(dai)隊(dui)安(an)裝(zhuang)那(na)多(duo)好(hao)，所(suo)以(yi)他(ta)就(jiu)同(tong)意(yi)了(le)。
然(ran)後(hou)怎(zen)麼(me)投(tou)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)牽(qian)涉(she)到(dao)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，投(tou)多(duo)少(shao)錢(qian)以(yi)及(ji)接(jie)下(xia)來(lai)怎(zen)麼(me)分(fen)，牽(qian)涉(she)到(dao)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)了(le)。他(ta)當(dang)時(shi)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)算(suan)的(de)，他(ta)就(jiu)把(ba)他(ta)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)他(ta)說(shuo)那(na)行(xing)，你(ni)投(tou)錢(qian)來(lai)吧(ba)。他(ta)那(na)個(ge)同(tong)學(xue)說(shuo)：我投10wankuaiqian。ranhoutajiukaishisuanzijigongsidezichan，zenmesuanne？wozhegemenmiandangshihualeduoshaoqian？woyoujitaidiannao？woyoujitaipenhuiji？woyoujitaixiezhenji，wozhexieshebeihaiyouyixiexiaogongju，jiuzhijiesuanchengyigejiage，quanbujiaqilai，zuihoujiashangtazijihaiyouyixieliudongdezijin、固定的資金，加起來之後，他說我現在加起來，自己流動資金不是很多，應該一兩萬塊錢。然後他說我現在來按2萬塊的資金，這樣所有的設備全部加起來，我這裏應該是起碼是有20萬。相當於我投了20萬，你投了10萬。我們加在一起就是30萬，你可以占得30%的股份，他就把他公司裏邊30%的原始股分給了他的同學。
這(zhe)種(zhong)分(fen)法(fa)合(he)理(li)嗎(ma)？有(you)很(hen)多(duo)人(ren)他(ta)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)分(fen)的(de)，我(wo)要(yao)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)的(de)話(hua)是(shi)大(da)錯(cuo)特(te)錯(cuo)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)這(zhe)樣(yang)去(qu)分(fen)，這(zhe)樣(yang)分(fen)你(ni)就(jiu)虧(kui)大(da)了(le)，按(an)照(zhao)真(zhen)正(zheng)的(de)公(gong)司(si)法(fa)，公(gong)司(si)估(gu)值(zhi)應(ying)該(gai)怎(zen)樣(yang)估(gu)呢(ne)？應(ying)該(gai)要(yao)以(yi)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)的(de)一(yi)年(nian)的(de)淨(jing)利(li)潤(run)乘(cheng)以(yi)多(duo)少(shao)倍(bei)？如(ru)果(guo)是(shi)外(wai)人(ren)要(yao)來(lai)入(ru)股(gu)的(de)話(hua)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)要(yao)以(yi)公(gong)司(si)一(yi)年(nian)的(de)淨(jing)利(li)潤(run)要(yao)乘(cheng)以(yi)15倍；如果是公司的員工內部員工想入法人股，那麼我們要以一年的淨利潤乘以3-5倍。
他的同學要來入股，首先這是算外人了，我們就算把他當成自己人當成內部的，那是3-5倍，他這家公司雖然說資產隻有這麼多，但是他去年一年還是能賺50萬。按照內部按他的同學，我們也把他當成內部員工就算3-5倍，我就算乘以4倍（200萬的估值），200萬的估值還不算，他的固定流動資金，還不算他的流動資金，他都是200萬的估值，如果說他的同學來，如果10萬塊錢，5個點，你就可以占5%的股份。但問題是他給了他同學30%的股份，所以說完全就虧大了。
對於公司的估值這一塊的話，兄弟們大家記住，我們不是這樣去估的，不是直接按你的資產去算的，這是第1個點。
他有朋友他就問：我wo公gong司si如ru果guo說shuo不bu賺zhuan錢qian，或huo者zhe說shuo在zai虧kui錢qian怎zen麼me辦ban？那na就jiu是shi不bu值zhi錢qian，就jiu是shi清qing算suan。變bian賣mai，賣mai的de多duo少shao錢qian是shi多duo少shao錢qian。所suo以yi公gong司si真zhen正zheng值zhi錢qian的de就jiu是shi你ni的de公gong司si是shi盈ying利li的de，你ni是shi賺zhuan錢qian的de，這zhe就jiu很hen值zhi錢qian。有you些xie人ren他ta說shuo我wo能neng不bu能neng夠gou送song點dian股gu份fen給gei我wo的de朋peng友you，他ta說shuo：來(lai)，你(ni)看(kan)我(wo)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)賺(zhuan)錢(qian)，我(wo)比(bi)較(jiao)看(kan)好(hao)你(ni)。你(ni)送(song)股(gu)份(fen)給(gei)別(bie)人(ren)，送(song)股(gu)份(fen)，也(ye)很(hen)多(duo)人(ren)叫(jiao)做(zuo)幹(gan)股(gu)，我(wo)看(kan)你(ni)是(shi)個(ge)人(ren)才(cai)，你(ni)來(lai)我(wo)的(de)公(gong)司(si)，我(wo)分(fen)點(dian)股(gu)份(fen)給(gei)你(ni)。大(da)家(jia)覺(jiao)得(de)行(xing)不(bu)行(xing)？很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)有(you)在(zai)操(cao)作(zuo)，但(dan)這(zhe)裏(li)我(wo)是(shi)堅(jian)決(jue)建(jian)議(yi)不(bu)要(yao)搞(gao)幹(gan)股(gu)，為(wei)什(shen)麼(me)？
doushizheyangde，ruguoniburangtatouqian，nirangtalairugu，zheshuomingliangdian。diyinizhegegufenbuzhiqian。dier，shuomingniduinizijideweilai，duinizijidegongsidefazhannimeiyouxinxin。
這zhe一yi點dian我wo感gan受shou特te別bie深shen的de，他ta沒mei有you投tou錢qian的de情qing況kuang下xia麵mian，他ta絕jue對dui不bu可ke能neng把ba心xin放fang在zai這zhe裏li。一yi定ding要yao投tou錢qian，他ta不bu投tou錢qian就jiu意yi味wei著zhe他ta沒mei有you做zuo出chu真zhen正zheng的de決jue定ding。第di二er，你ni說shuo他ta沒mei錢qian，他ta現xian在zai這zhe麼me多duo年nian他ta沒mei賺zhuan到dao錢qian，混hun得de不bu好hao。那na麼me我wo想xiang請qing問wen一yi個ge人ren混hun了le這zhe麼me多duo年nian，如ru果guo投tou點dian股gu那na點dian錢qian，他ta都dou拿na不bu出chu來lai的de，你ni要yao找zhao他ta幹gan嘛ma？如ru果guo他ta是shi一yi個ge有you能neng力li的de人ren，他ta是shi真zhen正zheng誠cheng心xin的de想xiang和he你ni合he作zuo，想xiang好hao好hao幹gan的de，他ta就jiu算suan沒mei錢qian，他ta都dou想xiang辦ban法fa能neng夠gou找zhao得de到dao錢qian，他ta可ke以yi想xiang辦ban法fa找zhao得de到dao錢qian。所suo以yi錢qian在zai哪na裏li，心xin就jiu在zai哪na裏li，大da家jia一yi定ding要yao記ji住zhu，不bu投tou錢qian的de人ren不bu跟gen他ta玩wan。
還(hai)有(you)最(zui)後(hou)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，員(yuan)工(gong)就(jiu)是(shi)原(yuan)始(shi)股(gu)，最(zui)終(zhong)如(ru)果(guo)說(shuo)做(zuo)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)，有(you)某(mou)個(ge)股(gu)東(dong)他(ta)不(bu)願(yuan)意(yi)幹(gan)了(le)，尤(you)其(qi)是(shi)公(gong)司(si)注(zhu)冊(ce)公(gong)司(si)這(zhe)一(yi)類(lei)的(de)原(yuan)始(shi)股(gu)東(dong)，怎(zen)麼(me)辦(ban)？按(an)照(zhao)公(gong)司(si)法(fa)來(lai)講(jiang)的(de)，原(yuan)始(shi)股(gu)法(fa)人(ren)股(gu)是(shi)不(bu)能(neng)夠(gou)退(tui)的(de)，你(ni)把(ba)錢(qian)投(tou)進(jin)來(lai)，你(ni)這(zhe)個(ge)錢(qian)就(jiu)不(bu)能(neng)拿(na)出(chu)去(qu)了(le)。如(ru)果(guo)一(yi)定(ding)要(yao)拿(na)出(chu)去(qu)，隻(zhi)有(you)兩(liang)種(zhong)途(tu)徑(jing)，第(di)1種就是轉讓，你可以得到其他股東同意的情況下麵，你把這份把你的股份轉讓出去。還有一種方式就是要倒閉了、要解散了、要清算了，那就按清算來算就可以了。
第2種(zhong)方(fang)案(an)，員(yuan)工(gong)他(ta)不(bu)投(tou)錢(qian)就(jiu)可(ke)以(yi)來(lai)享(xiang)有(you)股(gu)份(fen)的(de)分(fen)紅(hong)，它(ta)可(ke)以(yi)分(fen)到(dao)錢(qian)，公(gong)司(si)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)，我(wo)可(ke)以(yi)分(fen)點(dian)錢(qian)給(gei)你(ni)。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)的(de)優(you)點(dian)在(zai)哪(na)裏(li)？就(jiu)是(shi)操(cao)作(zuo)起(qi)來(lai)非(fei)常(chang)的(de)簡(jian)單(dan)，我(wo)們(men)隻(zhi)需(xu)要(yao)做(zuo)出(chu)以(yi)下(xia)幾(ji)點(dian)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。
diyi，laobandaodinaduoshaoqianchulaifenne？daodinaduoshaoqianchulaifenne？zhelijiushiyigefenqiandegejuwentile。youxielaobanshuowodaodinaduoshaoqianchulaizuoweigufen，zuoweiguquandejiliqufengeiyuangong？woshuolejiushinidegejuwentile，nijiaodenidegongsilirunbugao，nijiaodeninabuchuduoshaoqian，nijiushaonadian；nijiaodenigongsidechanpinlirungao，nihenyouqian，nijiaodeniyuanyichengjiugengduodeyuangong，nijiuduonayidian。zhegemeiyoubiaozhun，danshiwogeidajiayigejianyi，keyizuodaoyinianjinglirunde20%左右，比如說你今年賺了100萬，拿出20萬，20%分給員工。當然不是分給所有的人20萬，我們是作為股權激勵，符合條件的員工才有可能分得到這個錢。
第二，我們就設置一個考核標準，或者設置一個條件。我們在今年的年初就可以設置一下：來，各位全體員工兄弟姐妹，我們今年對於每一個崗位、對dui每mei個ge部bu門men，我wo們men都dou設she置zhi出chu了le一yi個ge股gu權quan激ji勵li的de標biao準zhun，在zai這zhe裏li大da家jia來lai看kan一yi下xia，你ni今jin年nian隻zhi要yao好hao好hao幹gan，到dao年nian底di的de時shi候hou，如ru果guo能neng夠gou達da到dao這zhe個ge標biao準zhun，你ni就jiu可ke以yi享xiang有you公gong司si的de年nian底di股gu權quan分fen紅hong。這zhe個ge方fang案an在zai年nian初chu，我wo們men一yi設she定ding，對dui於yu員yuan工gong來lai講jiang他ta為wei了le能neng夠gou在zai年nian底di拿na到dao更geng多duo的de錢qian，所suo以yi他ta今jin年nian一yi年nian都dou會hui很hen努nu力li，所suo以yi能neng夠gou起qi到dao這zhe樣yang一yi個ge作zuo用yong，效xiao果guo會hui非fei常chang的de好hao。
qiandaodizenmefen？wohaishiyijuhuashihenidehaode，suoyiwogeidajiayigefeichangjiediqidejianyi，zhegeqianhenhaofen。yinweizhiqianwojiushizheyangfende，jiasheshuogongsizhuanle100萬，拿出20萬，到年底來分給所有的符合條件達到標準的這一部分員工，因為他們達到了股權激勵的標準。假設有10個員工達到了，我們以單個員工他的年總工資占所有達到標準的員工的年總工資的比例，作為今年的股權分紅的比例。
這個方式非常好，而且非常的公平，非常的合理。他說：我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)年(nian)下(xia)來(lai)我(wo)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)錢(qian)，我(wo)平(ping)均(jun)分(fen)配(pei)給(gei)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)，既(ji)然(ran)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)都(dou)達(da)到(dao)了(le)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)平(ping)均(jun)分(fen)配(pei)，你(ni)一(yi)旦(dan)平(ping)均(jun)分(fen)配(pei)的(de)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)錢(qian)發(fa)出(chu)去(qu)了(le)，而(er)且(qie)白(bai)發(fa)了(le)，還(hai)不(bu)如(ru)不(bu)發(fa)。因(yin)為(wei)平(ping)均(jun)分(fen)配(pei)是(shi)容(rong)易(yi)出(chu)問(wen)題(ti)的(de)，那(na)些(xie)拿(na)的(de)多(duo)、nadeshaode，daoshihouwentiyidadui。suoyibuyaopingjunfenpei，wogangcaishuodejiaquanpingjunzhideshidangeyuangongzhansuoyouyuangong，fuhebiaozhundesuoyouyuangongnianzonggongzidebili，jiaozuojiaquanpingjun。
舉個例子，假設今年有10個員工符合標準，我總共是拿出來20萬出來分給大家，對吧？這10個員工，其中A員工他的年總工資10萬，B員工8萬，C員工6萬，然後這10個符合標準的員工，他們的年總工資全部加起來，剛好等於100萬。A員工他就可以分10%，B員工他就可以分8%，C員工可以分6%，這是非常合理的。你看A員工分10%，我們總共是拿出20萬分，那A就2萬，B員工8%他就是1.6萬，C員工6%，那就是1.2萬。
有(you)一(yi)個(ge)前(qian)提(ti)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)，就(jiu)是(shi)你(ni)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)，你(ni)的(de)薪(xin)酬(chou)製(zhi)度(du)要(yao)合(he)理(li)，對(dui)於(yu)那(na)些(xie)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)發(fa)固(gu)定(ding)工(gong)資(zi)的(de)，對(dui)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)我(wo)覺(jiao)得(de)薪(xin)酬(chou)是(shi)可(ke)以(yi)適(shi)當(dang)的(de)去(qu)優(you)化(hua)一(yi)下(xia)。薪(xin)酬(chou)製(zhi)度(du)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)到(dao)符(fu)合(he)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)叫(jiao)做(zuo)：員工所拿的每一分錢一定要和他所創造的價值，他為公司創造的價值一定要成正比。員工他付出越多，他的工資就會越高。
第3種是讓員工投錢，他沒有公司的所有權，但是可以投錢來享有分紅權。這也是我公司目前有在用的，它的優勢在哪裏？第1，員工投了錢，投了錢就意味著他的心也定下來了。第2，他可以享有分紅，就能夠大大的激勵他的一個積極性，激發他的一個動力。
首先我們來明確一下，員工到底投多少錢？很多人就容易走入一個誤區，之前也有我們一些同行，他就在說這個問題，他說：我wo到dao底di讓rang員yuan工gong投tou多duo少shao錢qian，我wo是shi不bu是shi要yao算suan公gong司si的de市shi值zhi。我wo說shuo這zhe是shi兩liang碼ma事shi情qing，這zhe種zhong方fang案an相xiang當dang是shi員yuan工gong拿na一yi部bu分fen的de錢qian，存cun在zai你ni這zhe裏li而er已yi。他ta把ba錢qian存cun在zai你ni這zhe裏li，就jiu相xiang當dang於yu是shi把ba心xin定ding下xia來lai了le。所suo以yi跟gen你ni公gong司si值zhi多duo少shao錢qian沒mei有you一yi毛mao錢qian的de關guan係xi，關guan於yu這zhe個ge方fang法fa我wo們men就jiu不bu要yao去qu算suan公gong司si的de市shi值zhi了le，公gong司si的de利li潤run什shen麼me都dou不bu要yao算suan了le，你ni就jiu隻zhi要yao設she一yi套tao方fang案an出chu來lai。
第一，員工他到底投多少錢。根據你的員工，他一年在你那裏的收入去設置一個數據，你的員工如果說一年在你那裏能夠賺個10萬塊錢，我建議你可以設定是他每年工資的50%比較合適，5萬wan塊kuai錢qian一yi股gu。因yin為wei他ta也ye能neng生sheng存cun下xia去qu，他ta拿na多duo餘yu的de錢qian存cun在zai你ni那na裏li，你ni看kan他ta拿na的de出chu。有you些xie人ren，你ni看kan員yuan工gong一yi年nian的de收shou入ru在zai他ta公gong司si裏li麵mian工gong資zi低di的de要yao老lao命ming，然ran後hou他ta還hai說shuo你ni投tou個ge10萬，投個20萬，你這不是要員工的命嗎？本來作為老板你又不是要拿這個錢，對吧！我們要的是員工的心，又不是要他的錢。
第二，他一年的收入50%rangtatoujinlai，xiangdangyushiyuangongzaigongsilibianzhuanqian，niyaogeitafagongzi，tazhuandaoleqianzhihou，tayoubaqiancunzainizheli，nizhibuguozaiduofendianqiangeita，ranhoutajiuhuibagongsidangchengtazijide，tajiuhuiheniyiqicaoxinle。jiexialaiwomenjiushuotui，bushishuoyuangongbaqiantoulaijiushinide，zhishishuozanshidecunzainizheli。danshi，ruguoyuangongbaqiancundaoyinxinglibian，gangcaiwoshuode5萬，按照現在的利息，一年的固定利息，大概也就一年期的利息是兩、三個點，他存5萬存在銀行裏邊，一年下來多拿1000塊錢左右的利息，對不對？
但是如果說他把5萬塊錢存在你的公司裏邊，我相信你給他的分紅一個月都不止1000，對不對？你說員工他也不傻，他存在銀行裏邊也是安全的，存在公司裏邊也是安全的。你這麼大的老板不可能拿員工5wankuaiqianpaodiao，zhediankendingshifangxinba。suoyijirandoushianquande，woweishenmeyaobaqiancunzaiyinxingnameyidiandianqian，wojiucunzaigongsi。suoyizhegefanganniyonghaole，yuangongdouyuanyibaqiancungeini。danshinibuyaorenweiyuangongbaqiangeiwole，jiushiwodele，jiranyuangongbaqiangeifangzainishoushangle，shuomingdiyitarenkegongsi，dierxiangxinni，disantaxiangzhuanqian。
所(suo)以(yi)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，他(ta)就(jiu)會(hui)很(hen)努(nu)力(li)的(de)把(ba)公(gong)司(si)當(dang)成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)去(qu)操(cao)心(xin)了(le)，你(ni)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)崗(gang)位(wei)，讓(rang)他(ta)去(qu)負(fu)責(ze)那(na)一(yi)塊(kuai)，讓(rang)他(ta)獨(du)當(dang)一(yi)麵(mian)，你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)越(yue)來(lai)越(yue)輕(qing)鬆(song)了(le)？
這zhe是shi講jiang的de員yuan工gong投tou多duo少shao錢qian以yi及ji具ju體ti的de一yi個ge操cao作zuo，這zhe裏li的de我wo再zai來lai給gei大da家jia談tan一yi下xia，我wo當dang時shi是shi怎zen樣yang來lai操cao作zuo這zhe一yi塊kuai的de。時shi機ji我wo已yi經jing講jiang了le，是shi公gong司si在zai賺zhuan錢qian的de時shi候hou。當dang員yuan工gong覺jiao得de這zhe個ge行xing業ye這zhe麼me好hao的de時shi候hou，這zhe個ge錢qian這zhe麼me好hao賺zhuan的de時shi候hou，對dui你ni來lai講jiang就jiu是shi風feng險xian，我wo是shi怕pa他ta們men接jie下xia來lai就jiu去qu單dan幹gan了le。接jie下xia來lai他ta們men就jiu算suan不bu單dan幹gan，但dan如ru果guo說shuo在zai公gong司si裏li麵mian稍shao微wei有you一yi點dian點dian你ni得de罪zui他ta了le，完wan了le，他ta就jiu會hui跑pao到dao你ni的de競jing爭zheng對dui手shou那na裏li去qu。
所(suo)以(yi)不(bu)管(guan)員(yuan)工(gong)做(zuo)出(chu)哪(na)種(zhong)選(xuan)擇(ze)，對(dui)我(wo)們(men)來(lai)講(jiang)，都(dou)是(shi)一(yi)種(zhong)很(hen)大(da)的(de)風(feng)險(xian)，他(ta)都(dou)會(hui)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，對(dui)吧(ba)？所(suo)以(yi)要(yao)留(liu)住(zhu)他(ta)們(men)，這(zhe)是(shi)前(qian)麵(mian)我(wo)跟(gen)大(da)家(jia)談(tan)的(de)，員(yuan)工(gong)入(ru)股(gu)其(qi)實(shi)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)，就(jiu)是(shi)把(ba)身(shen)邊(bian)的(de)優(you)秀(xiu)人(ren)才(cai)留(liu)在(zai)你(ni)的(de)身(shen)邊(bian)。我(wo)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，按(an)照(zhao)之(zhi)前(qian)我(wo)跟(gen)大(da)家(jia)說(shuo)的(de)，設(she)立(li)了(le)一(yi)些(xie)標(biao)準(zhun)，至(zhi)少(shao)要(yao)幹(gan)滿(man)一(yi)年(nian)，有(you)能(neng)力(li)的(de)人(ren)。
當時我找了6個ge，把ba他ta們men幾ji個ge人ren找zhao到dao旁pang邊bian的de餐can館guan裏li邊bian，他ta覺jiao得de你ni看kan老lao板ban隻zhi請qing我wo們men幾ji個ge人ren，不bu請qing其qi他ta的de人ren，說shuo明ming我wo們men還hai是shi有you麵mian子zi，這zhe個ge時shi候hou他ta就jiu有you一yi種zhong優you越yue感gan。
我就跟他們聊，我說：現在你看這個行業發展可以，公司現在發展的也還行，接下來我們需要更多的優秀人才，大家一起團結起來、一起來幹。
他們幾個人點頭說：是的。
所以我說：我這個人是非常願意分錢的，我是非常願意帶兄弟們一起發財的，來接下來我會推出一個入股方案。（其實我已經提前把入股的協議都打好了，入股的協議都打好了。）好，大家邊吃飯邊看一下我這個協議怎麼樣。（dangshizaifanzhuoshangmiantamenyigegenikanwo，wokanni，ganjiaohenturandoubuzuosheng，zhizhimaitouzainalichifan，zhexiawoxinlijiuhuangzhangle，nawanlegentamenyitan，yigegedouchenmole，zenmeban？wodangshixinlishangshangxiaxiade）我還是硬著頭皮跟他們講完。
我說：非常好，你們自己考慮好，這個機會難得。我給你們時間考慮，你們也可以打電話給你們家人商量一下，我這邊是3萬塊錢一股，覺得可以的話，今天晚上12:00之前給我答複。
然後回來之後我就一直坐在辦公室裏邊，我心情靜不下來，我想他們到底會不會入股，那天晚上應該在7點多，就吃完飯沒多久就有個人進來了，他走進來說：wowenlewofumu，tamenshuofeichanghao，yuanyigenzhenigan，wobaqianrujinlai。zhifubaoma？wogeinizhuanqian。ranhoujiuzhijieyongzhifubaobaqianyishou。woshuokeyi，nilaiqiangehetong，hetongdouzhunbeihaole，niqiangezi。
接下來到當天晚上12:00之前，這6個人全部都給我答複了。5個(ge)收(shou)了(le)錢(qian)，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)他(ta)說(shuo)明(ming)天(tian)交(jiao)。但(dan)是(shi)他(ta)說(shuo)他(ta)沒(mei)錢(qian)。但(dan)是(shi)有(you)個(ge)方(fang)案(an)非(fei)常(chang)好(hao)，我(wo)願(yuan)意(yi)搞(gao)，但(dan)是(shi)沒(mei)錢(qian)。怎(zen)麼(me)辦(ban)？難(nan)道(dao)一(yi)個(ge)這(zhe)麼(me)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)，這(zhe)麼(me)有(you)格(ge)局(ju)，這(zhe)麼(me)有(you)境(jing)界(jie)的(de)人(ren)才(cai)，我(wo)就(jiu)把(ba)他(ta)給(gei)放(fang)棄(qi)嗎(ma)？肯(ken)定(ding)不(bu)是(shi)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)靈(ling)機(ji)一(yi)動(dong)，你(ni)沒(mei)錢(qian)是(shi)吧(ba)？沒(mei)關(guan)係(xi)。你(ni)的(de)收(shou)入(ru)還(hai)不(bu)低(di)，一(yi)個(ge)月(yue)平(ping)均(jun)應(ying)該(gai)說(shuo)有(you)六(liu)七(qi)千(qian)，反(fan)正(zheng)每(mei)個(ge)月(yue)有(you)工(gong)資(zi)在(zai)我(wo)這(zhe)裏(li)，我(wo)也(ye)不(bu)怕(pa)你(ni)跑(pao)掉(diao)，你(ni)就(jiu)這(zhe)樣(yang)吧(ba)，我(wo)給(gei)你(ni)半(ban)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)好(hao)不(bu)好(hao)？每(mei)個(ge)月(yue)從(cong)你(ni)的(de)收(shou)入(ru)工(gong)資(zi)裏(li)麵(mian)扣(kou)5000塊錢，好不好？他滿口答應。
suoyihoulaiwodegufenzhigufenfangan，wojiuzengjialeyitiao，jiaozuofenqifukuan。zheyeshiwoweishenmeshuoyuangongshouruyaoqiuyaogaoyidiandeyuanyin，zaizhelikeyifenqifukuan，benlainizhishirangtacundianqianfangzainizheli，nicongtagongzilimiankoushiyigedaoli，zheduiyunaxieshoushangbucunqiandenaxieyuangonglaijiang，nilaibangtacun。
其實我們後來也有在用，我到後來還增加了一些分紅，確實對於這些員工來講，他錢存在這裏沒有一分錢風險，我又不要你的3萬(wan)塊(kuai)錢(qian)，我(wo)們(men)簽(qian)兩(liang)年(nian)有(you)個(ge)有(you)效(xiao)期(qi)，那(na)兩(liang)年(nian)之(zhi)後(hou)你(ni)想(xiang)退(tui)，本(ben)金(jin)就(jiu)給(gei)你(ni)，你(ni)要(yao)是(shi)說(shuo)想(xiang)續(xu)簽(qian)的(de)，我(wo)要(yao)考(kao)慮(lv)覺(jiao)得(de)你(ni)還(hai)合(he)適(shi)，員(yuan)工(gong)還(hai)可(ke)以(yi)，我(wo)就(jiu)給(gei)你(ni)續(xu)簽(qian)。實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)是(shi)從(cong)16年nian到dao目mu前qian為wei止zhi對dui吧ba？沒mei有you人ren退tui，所suo以yi為wei什shen麼me在zai任ren何he情qing況kuang下xia麵mian，我wo不bu是shi不bu管guan是shi人ren少shao的de時shi候hou，人ren多duo的de時shi候hou，我wo都dou不bu擔dan心xin人ren的de問wen題ti，是shi因yin為wei我wo有you一yi個ge核he心xin的de團tuan隊dui，我wo們men是shi講jiang好hao，你ni不bu能neng退tui，簽qian了le兩liang年nian，你ni才cai幹gan了le一yi年nian多duo，你ni怎zen麼me能neng退tui？你ni退tui可ke以yi，這zhe個ge錢qian沒mei了le，對dui吧ba？所suo以yi他ta不bu會hui退tui。
第(di)三(san)，到(dao)期(qi)之(zhi)後(hou)，你(ni)說(shuo)去(qu)其(qi)他(ta)的(de)地(di)方(fang)打(da)個(ge)工(gong)，或(huo)者(zhe)說(shuo)自(zi)己(ji)開(kai)個(ge)店(dian)，現(xian)在(zai)風(feng)險(xian)這(zhe)麼(me)大(da)，你(ni)能(neng)保(bao)證(zheng)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)嗎(ma)？你(ni)去(qu)其(qi)他(ta)的(de)地(di)方(fang)打(da)工(gong)，你(ni)就(jiu)算(suan)技(ji)術(shu)再(zai)好(hao)，別(bie)人(ren)也(ye)就(jiu)發(fa)你(ni)個(ge)七(qi)八(ba)千(qian)，但(dan)是(shi)在(zai)我(wo)這(zhe)裏(li)，你(ni)自(zi)己(ji)拿(na)這(zhe)麼(me)高(gao)的(de)收(shou)入(ru)，你(ni)還(hai)有(you)股(gu)東(dong)分(fen)紅(hong)，一(yi)年(nian) 10萬、20多duo萬wan就jiu到dao手shou了le，你ni怎zen麼me會hui跑pao呢ne？所suo以yi他ta們men就jiu不bu會hui跑pao，那na我wo就jiu好hao辦ban，基ji本ben上shang這zhe些xie股gu東dong他ta們men就jiu會hui把ba公gong司si裏li的de事shi情qing當dang成cheng自zi己ji的de事shi情qing來lai幹gan了le。所suo以yi我wo們men就jiu起qi到dao了le一yi個ge作zuo用yong是shi留liu住zhu了le公gong司si的de優you秀xiu人ren才cai，同tong時shi把ba他ta們men的de心xin給gei定ding下xia來lai了le，這zhe是shi今jin天tian晚wan上shang給gei大da家jia講jiang的de員yuan工gong股gu份fen方fang案an的de一yi個ge重zhong要yao的de一yi個ge意yi義yi。
還有些公司他說：我是10股，假設說有10個員工滿了，那第11個員工想入怎麼辦？其實這裏我們有兩種解決方案，第1個(ge)就(jiu)是(shi)你(ni)到(dao)底(di)設(she)置(zhi)多(duo)少(shao)份(fen)？這(zhe)份(fen)股(gu)份(fen)你(ni)設(she)置(zhi)多(duo)少(shao)份(fen)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)總(zong)共(gong)是(shi)拿(na)出(chu)這(zhe)麼(me)多(duo)錢(qian)來(lai)分(fen)給(gei)大(da)家(jia)，肯(ken)定(ding)這(zhe)麼(me)多(duo)錢(qian)擺(bai)在(zai)這(zhe)裏(li)，我(wo)要(yao)分(fen)成(cheng)多(duo)少(shao)份(fen)了(le)，對(dui)不(bu)對(dui)？
第1，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)當(dang)前(qian)的(de)情(qing)況(kuang)，你(ni)去(qu)預(yu)計(ji)一(yi)下(xia)，在(zai)未(wei)來(lai)的(de)三(san)年(nian)到(dao)五(wu)年(nian)之(zhi)內(nei)，你(ni)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)大(da)概(gai)需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)員(yuan)工(gong)，或(huo)者(zhe)說(shuo)大(da)概(gai)發(fa)展(zhan)到(dao)多(duo)少(shao)個(ge)員(yuan)工(gong)？然(ran)後(hou)你(ni)根(gen)據(ju)這(zhe)個(ge)數(shu)字(zi)去(qu)設(she)置(zhi)一(yi)個(ge)數(shu)量(liang)，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)的(de)充(chong)足(zu)了(le)。假(jia)設(she)你(ni)未(wei)來(lai)三(san)年(nian)，你(ni)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)隻(zhi)有(you)10個人，你說未來三年我可能會做到30個人，那麼你這個股份，我認為你持股到15股就足夠了，因為能夠符合發展需求了。
第2，ruguoshuobuchaochulewomendeyuqi，danshiqueshihaiyourenxiangrude，woshizenmecaozuo？gufendeshuliangyougejishu，yuangongdefenhongdefangfajiushinidegufendeshuliangzhanyouzonggufendeyigebili，zheshinidefenhongbilihenhaosuan，niyigeyuangongrugunijiufen10%，兩個員工入股，第2個員工也是分10%，這個很好去算。但是，如果說10股已經買滿了，這個時候有的11個員工也想來買，他說股份不錯，我也要加入。
後來他們合約到期了，再續錢時。我說：我們有個基數，超過了10股之後，我就是以單個員工的股金占總股金的比例作為你們的分紅比例，比方說同樣的一個員工三股，但是現在有11個人入了。之前在持股的時候，他們每個人是分10%，對不對？但現在這樣的，一個員工他就是分多少？他是3萬，1股就有3萬了，對不對？他就是1/11。
有you兩liang點dian可ke以yi去qu控kong製zhi它ta，第di一yi，當dang我wo們men的de股gu東dong越yue多duo的de時shi候hou，是shi不bu是shi意yi味wei著zhe公gong司si的de業ye績ji越yue多duo，業ye績ji越yue多duo是shi不bu是shi意yi味wei著zhe分fen紅hong越yue多duo？分fen紅hong越yue多duo，再zai分fen到dao他ta們men身shen上shang，是shi不bu是shi他ta們men的de分fen到dao手shou的de相xiang差cha不bu會hui很hen大da，會hui比bi較jiao的de平ping穩wen。
第二，員工他入股，剛才我也說了是他們自願的，他們找我來簽協議的，我已經在協議當中寫的清清楚楚明明白白，超過10gushizenyangqufen？haishiwogangcaishuodelizi，nibaqiancunzaiyinxingzhinameyidiandian，danshicunzaigongsilibian，nikanfazhanwuxian。suoyitamendoushiziyuanjieshouzhezhongfangande，dangdaodazhegediandeshihoumeiyijian，yinweibuguanzenmeshuo，tazijiliyibuhuishuoyoushenmesunhai，yinweimeiyigegudongtamenxinliyeqingchu，dangrenyueduodeshihou，younengliderenyueduodeshihou，gongsideyejicaihuigenghao，gongsiyejigenghao，dajiafendeqiancaihuigengduo。
今天晚上這場直播就先到這裏了，再一次感謝今日頭條平台，感謝
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