2019年10月23日《周三晚8點-易凱有約》第126期由河南金利得廣告-張總分享，分享主題：廣告公司老板如何打造個人lP，通過抖音等自媒體拓展業務。
河南金利得標識有限公司業務涉及自媒體業務、營銷道具的生產與銷售、全品類發光字生產。
以下是張總部分分享內容：
各位親愛的廣告同行，大家晚上好！馬上就到2019年年底了，有將近一年的時間沒有在易凱群裏給大家做分享了，今天的分享也是簡單把我將近一年做的事情給大家做溝通和彙報。
因為今年確實行業情況變化比較大，所以我也思考了好些東西，今天就是結合打造個人IP，通過抖音自媒體平台進行業務拓展，以這個為引子，再結合這段時間的思考，把目前行業情況再做一個分析。
2019年nian在zai低di頭tou做zuo事shi的de同tong時shi，一yi定ding要yao抬tai頭tou看kan路lu。在zai這zhe個ge行xing業ye裏li邊bian的de的de確que確que還hai有you外wai部bu經jing濟ji環huan境jing的de方fang方fang麵mian麵mian起qi到dao了le好hao多duo的de變bian化hua，我wo們men如ru何he來lai應ying對dui行xing業ye現xian在zai目mu前qian的de現xian狀zhuang？
大da半ban年nian來lai跟gen好hao多duo同tong行xing在zai聊liao天tian，有you一yi部bu分fen同tong行xing可ke能neng說shuo在zai廣guang告gao行xing業ye幹gan了le很hen多duo年nian，有you這zhe樣yang那na樣yang的de情qing懷huai，還hai有you說shuo現xian在zai要yao把ba自zi己ji打da造zao更geng有you價jia值zhi，繼ji續xu投tou入ru，在zai管guan理li上shang的de營ying銷xiao，包bao括kuo軟ruan件jian設she備bei，設she施shi等deng等deng。但dan是shi投tou入ru也ye好hao，講jiang情qing懷huai也ye好hao，有you沒mei有you注zhu意yi到dao行xing業ye現xian在zai有you幾ji個ge天tian花hua板ban，如ru果guo能neng避bi免mian掉diao這zhe些xie天tian花hua板ban的de話hua，我wo覺jiao得de我wo們men可ke以yi更geng好hao的de著zhe眼yan於yu未wei來lai，給gei自zi己ji找zhao更geng好hao的de環huan境jing，隻zhi有you遠yuan離li行xing業ye的de這zhe幾ji個ge天tian花hua板ban，才cai可ke能neng讓rang我wo們men走zou得de更geng遠yuan。
一、價格的天花板
womendejiageshishouxianzhide，haoduoxingyetayouzizhutijiadenengli，danshiwomenmeiyou，yinweizhengfuguanzhixingyedengdeng，danshijiagezhangfuyuandiyuzhejiniantonghuopengzhangdeshengfu，kenenghaiyaodiyutonghuopengzhangshengfu，suoyixianzaigongzizaizhang，kenenggentonghuopengzhangyouguan，cailiaozaizhang，feiyong，fangzuzaizhangdengdeng，danxingyedejiagequeshizaiwangxialuo，duiba？erqiewomendoushichuantongdechanpinhuozhexiangmu，guanggaoxingyewufeijiushixianzaidesandalei：
第一類：街頭見到很多的門店型。
第二類：生產加工類，比如說噴繪加工標識，加工發光字，加工燈箱等等。
第三類：路段的媒體，高炮的媒體或者網絡的媒體等等。
jibenshangdoushifenzhemesanlei，danshiyaobachuantongdedongxigaochuxinhuayang，kenengyoudiannandu。ruguotongguohulianwang，jieguohuoxuhuibuyiyang，danshixuyaotouruyixiechengben。
這段時間我在做自媒體，大家上頭條搜索張耀斌，就能找到我的頭條賬號，我已經播出將近有400個視頻。在我做自媒體的同時，也結識了各行各業的朋友，他們是怎麼做這個業務的？是怎麼度過2019年當前這個難關的？我還遇到了好多廣告行業轉型的朋友，他們做的不錯，幾乎都跟我們衣食住行、吃喝玩樂，還有單身經濟相關。
單dan身shen經jing濟ji大da家jia可ke能neng還hai不bu了le解jie，這zhe段duan時shi間jian房fang地di產chan公gong司si還hai在zai講jiang，之zhi前qian人ren口kou多duo的de時shi候hou，房fang地di產chan會hui持chi續xu的de發fa展zhan良liang好hao，那na現xian在zai房fang子zi可ke能neng有you的de價jia格ge再zai降jiang一yi點dian不bu好hao賣mai，但dan還hai是shi有you地di產chan公gong司si在zai鼓gu吹chui，說shuo現xian在zai單dan身shen的de人ren多duo了le，房fang子zi也ye會hui因yin為wei這zhe個ge原yuan因yin大da量liang需xu求qiu，而er且qie離li婚hun的de，結jie婚hun晚wan的de，不bu結jie婚hun的de人ren也ye多duo了le，說shuo的de也ye有you道dao理li，所suo以yi這zhe些xie都dou會hui有you各ge方fang麵mian的de需xu求qiu。
比如說做手機充電的盒子，這個需求都不小，單個的、兩個的、三個的、四個的，有好多廣告公司現在都在轉型做這個，還有健康轉盤、文化衫，現在都做大件的衣服。
像單身經濟就是寵物類的，我19號、20haozaibeijingganggangcanguanlepaxingchongwuzhanlanhui，zhexiedoushidanshenjingji。zoudaolibian，ganjiaojiuzhendebuxiangwomenzhegexingye，jiaodezherendouhuodetaizizai，taihuiwanle，junnanmeinvdoushibaozhexiaomaoxiaogouwandebuyilehu，wogeidajiafaliangzhangtu。
大家可以看到這是爬蟲 ，就是爬行寵物和蜥蜴等，他們裝的盒子其實就是我們賣的很好的一個產品。
今(jin)天(tian)說(shuo)到(dao)的(de)第(di)一(yi)個(ge)天(tian)花(hua)板(ban)就(jiu)是(shi)售(shou)價(jia)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)，根(gen)據(ju)現(xian)有(you)的(de)設(she)備(bei)工(gong)藝(yi)，用(yong)你(ni)的(de)能(neng)力(li)去(qu)拓(tuo)展(zhan)一(yi)下(xia)，我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)以(yi)把(ba)目(mu)前(qian)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)打(da)破(po)，大(da)家(jia)要(yao)把(ba)思(si)路(lu)拓(tuo)寬(kuan)一(yi)下(xia)。
二、容量天花板
再來說行業還有天花板是什麼？就是容量的天花板，規模受限製，比如說你在一個縣城、一個地級市或者一線城市，兩環、三環或者在北邊、南邊，畢竟地方業務的容量就那麼大，除非你走上連鎖或者大規模擴張的道路，可以讓你的廣告店鋪、加工廠也好，可複製、好複製是一個很重要的衡量標準。
比如說創新時代，大家都知道創新時代，但那麼大的資金量投入，還有一套的管理體係，不是每一家都能去打造好。
容量的天花板是不是可以在易凱的社群裏邊，大家進行資源整合。當時2015niandeshihou，yikaidewengzongtongguojiaxingweiliangbiaoshicaozongjieshao，guolaihenanzhaowo。xiangcaozongjiushigehenhaodelizi，dangshizaixingyeneitongguoziyuanzhenghe，zhenghelerencai，zhengheleshebei，zhenghelejishushichang，zuolepenhuijiagongchang。
我覺得大家可以在這上麵用用心、動動腦筋，在當前這個業務量萎縮或者市場縮減的情況下，通過這樣的方法把量做上去。
根gen據ju自zi己ji不bu同tong的de條tiao件jian做zuo資zi源yuan整zheng合he，如ru果guo單dan單dan靠kao原yuan來lai現xian有you的de資zi源yuan，我wo覺jiao得de發fa展zhan隻zhi能neng到dao現xian在zai。因yin為wei都dou做zuo這zhe麼me多duo年nian了le，沒mei有you突tu破po肯ken定ding是shi有you原yuan因yin的de，大da家jia橫heng向xiang縱zong向xiang要yao去qu考kao慮lv一yi下xia。
三、產量天花板
還hai有you一yi個ge天tian花hua板ban是shi什shen麼me呢ne？就jiu是shi產chan量liang的de天tian花hua板ban。這zhe個ge也ye是shi很hen好hao理li解jie的de，有you的de項xiang目mu是shi資zi源yuan有you限xian，比bi如ru說shuo上shang了le個ge平ping板ban打da印yin機ji，因yin為wei當dang地di沒mei有you很hen好hao的de人ren脈mai資zi源yuan，政zheng府fu資zi源yuan，可ke能neng平ping板ban打da印yin機ji就jiu發fa揮hui不bu了le更geng大da的de效xiao果guo，所suo以yi產chan量liang就jiu上shang不bu去qu。
而且行業還有生命周期，有的有限，像開始霓虹燈從解放前，大家都知道霓虹燈下的哨兵，對不對？一直到90年代幾十年了，都做得很好。比如說原來做的平麵發光字，後來的不鏽鋼包邊發光字、無邊字、超級字、迷你字、吸塑字、平麵字、衝孔字等等各品類字的出現，周期就越來越短。
這zhe個ge情qing況kuang下xia，可ke能neng產chan量liang還hai沒mei有you提ti升sheng上shang來lai就jiu換huan了le，那na就jiu需xu要yao更geng好hao的de去qu創chuang新xin更geng多duo品pin類lei的de字zi，然ran後hou上shang更geng多duo的de設she備bei，招zhao更geng多duo的de人ren把ba管guan理li做zuo透tou，營ying銷xiao做zuo透tou。
拿一個製工廠來說，噴繪加工廠也是這樣，設備更新也是很快，一個噴繪機、寫真機應該是2到3年的壽命，我覺得不會時間太長，所以都要下更多的功夫去做好多基礎性的東西。
ruguozhexiedongxinigaobudingdehua，chanliangyeshishangbulaide。nibasuoyoupinleidezizuole，suoyoudepeiyinshebeidoushangle，zhegechanliangnengzuoshanglai，danshiyingjiandetouruyeshixiangdangjuda，daoshihounigongzuobaohebubaohe，jiqidexianzhilvgaobugaodoushiwenti。
四、需求天花板
接下來就是行業內的需求天花板，一種是本來沒有很大需求；另一種是需求中斷。需求中斷是致命的，比如10年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，做(zuo)慶(qing)典(dian)業(ye)務(wu)很(hen)好(hao)，後(hou)來(lai)因(yin)為(wei)政(zheng)府(fu)不(bu)允(yun)許(xu)鋪(pu)張(zhang)浪(lang)費(fei)，搞(gao)那(na)麼(me)高(gao)大(da)上(shang)，甚(shen)至(zhi)一(yi)個(ge)會(hui)議(yi)的(de)花(hua)盆(pen)都(dou)不(bu)讓(rang)買(mai)了(le)，那(na)是(shi)不(bu)是(shi)受(shou)到(dao)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)限(xian)製(zhi)，需(xu)求(qiu)突(tu)然(ran)中(zhong)斷(duan)了(le)，也(ye)叫(jiao)需(xu)求(qiu)天(tian)花(hua)板(ban)。
在17年到18年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)做(zuo)黨(dang)建(jian)的(de)東(dong)西(xi)很(hen)多(duo)，但(dan)需(xu)求(qiu)就(jiu)這(zhe)麼(me)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)，後(hou)來(lai)就(jiu)沒(mei)有(you)了(le)，不(bu)做(zuo)了(le)。這(zhe)也(ye)是(shi)行(xing)業(ye)裏(li)邊(bian)經(jing)常(chang)出(chu)現(xian)的(de)問(wen)題(ti)，那(na)在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)中(zhong)，它(ta)會(hui)自(zi)然(ran)的(de)選(xuan)擇(ze)讓(rang)新(xin)產(chan)品(pin)和(he)新(xin)服(fu)務(wu)不(bu)斷(duan)的(de)湧(yong)現(xian)，又(you)讓(rang)老(lao)的(de)項(xiang)目(mu)一(yi)大(da)部(bu)分(fen)最(zui)終(zhong)消(xiao)亡(wang)，所(suo)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)適(shi)時(shi)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)高(gao)端(duan)設(she)備(bei)，或(huo)者(zhe)技(ji)術(shu)心(xin)存(cun)一(yi)些(xie)敬(jing)畏(wei)。
xuqiudetianhuabanqishigenxianzaihulianwangyujiafadayeshiyouguande，dajiadoukanshoujile，shoujishangzhexieguanggaoyoutengxundeqiehao，baidudebaijiahao，toutiaodehuoshanshipin，haiyoudouyin、快手等等，這些貫穿的都有廣告，好多汽車，房地產包括一些電器類的都挪到了手機端。
xianzaidimianshangsuoyingyongde，shengchanzhizuojiagongdedongxikenengjiusuizhijianshaole。xiangdaliangpenyingongchangdezengjia，faguangzigongchangdezengjia，mingxiancunzaizheshengchanguosheng，suoyizhedoupengdaolexuqiudetianhuaban。
五、成長天花板
行(xing)業(ye)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)天(tian)花(hua)板(ban)，就(jiu)是(shi)成(cheng)長(chang)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)，也(ye)可(ke)以(yi)戲(xi)稱(cheng)為(wei)恐(kong)龍(long)天(tian)花(hua)板(ban)。就(jiu)一(yi)般(ban)廣(guang)告(gao)的(de)行(xing)業(ye)，當(dang)它(ta)發(fa)展(zhan)到(dao)規(gui)模(mo)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)時(shi)候(hou)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)大(da)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)，企(qi)業(ye)病(bing)也(ye)會(hui)同(tong)時(shi)發(fa)生(sheng)。不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)，人(ren)才(cai)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)或(huo)者(zhe)配(pei)置(zhi)方(fang)麵(mian)，隨(sui)之(zhi)而(er)來(lai)跟(gen)政(zheng)策(ce)相(xiang)關(guan)的(de)一(yi)些(xie)病(bing)都(dou)要(yao)去(qu)想(xiang)辦(ban)法(fa)，不(bu)想(xiang)辦(ban)法(fa)就(jiu)頭(tou)疼(teng)。環(huan)保(bao)的(de)病(bing)怎(zen)麼(me)治(zhi)？社(she)保(bao)的(de)病(bing)怎(zen)麼(me)治(zhi)？稅(shui)收(shou)在(zai)加(jia)強(qiang)的(de)病(bing)怎(zen)麼(me)治(zhi)？目(mu)前(qian)碰(peng)到(dao)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)簡(jian)要(yao)給(gei)大(da)家(jia)說(shuo)一(yi)下(xia)，因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)原(yuan)因(yin)我(wo)就(jiu)接(jie)著(zhe)往(wang)下(xia)分(fen)享(xiang)，這(zhe)部(bu)分(fen)就(jiu)跳(tiao)過(guo)了(le)。
遇到這些天花板之後，我們不敢去折騰，因為越折騰，可能死的越快。
①wubingyoubingluantouyi，canjiagezhonggeyangpeixunxuexi，zhefangfayongyuanzhinengshijinshangtianhua，bukenengshixuezhongsongtan，qiebushuojiangkedelaoshizijidoumeiyoujingyingguoqiye，meiyouganguoguanggaogongsi，chulexiangzhuannideqian，pingshenmenengwanjiunideqiye。
再zai說shuo每mei家jia廣guang告gao公gong司si的de情qing況kuang不bu同tong，大da的de可ke能neng是shi稱cheng之zhi為wei企qi業ye，小xiao的de就jiu是shi店dian鋪pu經jing營ying，問wen題ti千qian差cha萬wan別bie，有you聽ting說shuo過guo一yi種zhong藥yao治zhi百bai病bing嗎ma？除chu了le嘩hua眾zhong取qu寵chong以yi外wai，剩sheng下xia的de就jiu是shi一yi地di雞ji毛mao。
②在遇到這五個天花板之後，各種的營銷推廣這兩年競爭相當的激烈，好多同行都死於各種營銷推廣行為。比如說行業加盟類、安裝加盟類、dabanhenhaodexingxiangdianjiamenglei，dangrangezhongyouhaode，yeyouzuodebuhaode，zhendeqidaolehaodexiaoguoma？yinweizaijingyingfazhandeshihou，zhuyaoyuanyinyewudingdanbuzu，genyuan、現金流的缺乏，像房地產的單子可能回款不利，現金流就斷了。
所suo以yi做zuo推tui廣guang的de時shi候hou，剛gang才cai說shuo到dao的de加jia盟meng等deng種zhong種zhong行xing為wei都dou是shi跟gen營ying銷xiao相xiang掛gua鉤gou，都dou是shi要yao花hua錢qian。多duo少shao萬wan的de加jia盟meng費fei，後hou期qi的de配pei合he，都dou要yao去qu做zuo，如ru果guo結jie果guo不bu好hao，現xian金jin流liu沒mei有you了le，那na可ke能neng就jiu步bu履lv維wei艱jian，甚shen至zhi死si掉diao。所suo以yi現xian金jin為wei王wang，口kou袋dai裏li麵mian一yi定ding得de有you現xian金jin。
在(zai)這(zhe)個(ge)情(qing)況(kuang)下(xia)，因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)不(bu)好(hao)，加(jia)強(qiang)管(guan)理(li)，提(ti)高(gao)對(dui)員(yuan)工(gong)的(de)要(yao)求(qiu)，員(yuan)工(gong)都(dou)是(shi)很(hen)現(xian)實(shi)的(de)，除(chu)了(le)要(yao)活(huo)少(shao)收(shou)入(ru)高(gao)，還(hai)要(yao)看(kan)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)展(zhan)的(de)希(xi)望(wang)。你(ni)千(qian)方(fang)百(bai)計(ji)要(yao)求(qiu)他(ta)多(duo)幹(gan)活(huo)少(shao)拿(na)錢(qian)，本(ben)身(shen)就(jiu)經(jing)營(ying)困(kun)難(nan)，員(yuan)工(gong)可(ke)能(neng)跑(pao)得(de)比(bi)兔(tu)子(zi)都(dou)快(kuai)，從(cong)而(er)還(hai)影(ying)響(xiang)了(le)你(ni)行(xing)業(ye)的(de)口(kou)碑(bei)，讓(rang)生(sheng)意(yi)更(geng)加(jia)速(su)的(de)下(xia)滑(hua)，甚(shen)至(zhi)死(si)亡(wang)！
這zhe些xie我wo都dou深shen有you體ti會hui，大da家jia都dou知zhi道dao我wo一yi直zhi在zai講jiang積ji分fen製zhi管guan理li，幸xing好hao我wo們men是shi用yong積ji分fen製zhi管guan理li，因yin為wei它ta有you權quan限xian的de獎jiang扣kou管guan理li，還hai有you一yi些xie人ren性xing化hua的de設she計ji，所suo以yi管guan理li是shi有you彈dan性xing的de，在zai一yi些xie變bian動dong的de時shi候hou，可ke以yi通tong過guo積ji分fen製zhi管guan理li機ji製zhi，很hen好hao的de跟gen員yuan工gong做zuo好hao情qing感gan訴su求qiu的de管guan理li，內nei部bu的de溝gou通tong，讓rang員yuan工gong適shi應ying這zhe樣yang的de情qing況kuang，不bu要yao有you太tai大da的de負fu擔dan和he壓ya力li，給gei他ta更geng多duo的de安an全quan感gan。
當前這個情況下，按照靠譜的方法去做，我覺得有這麼三點：
1、行xing業ye好hao不bu好hao，都dou是shi整zheng體ti性xing的de，大da家jia都dou一yi樣yang，這zhe個ge時shi候hou抓zhua現xian金jin流liu是shi重zhong要yao的de，要yao千qian方fang百bai計ji去qu研yan究jiu如ru何he讓rang生sheng意yi未wei來lai的de利li益yi，未wei來lai的de發fa展zhan和he研yan究jiu透tou抓zhua住zhu現xian金jin流liu，得de把ba競jing爭zheng對dui手shou給gei熬ao沒mei了le，真zhen的de很hen重zhong要yao。
我們通過將近十年的時間，在縣城裏邊從三五個人開始做，增加到去年年底達到80多個人，營業額增加了將近20倍。然後今年19nianguoduandefangqiyixiexianjinliu，bushitaishunchangdeyayewu，baokuoyixiedadekehu，jiushiyaohuilongxianjin，yixiebuyongdeshebeijiqi，tongguojifendeguanlixitongyouhuawomenderenyuan，dadadejianshaolexiaohao。
2、消除一些不必要的部門，剛才說設備的替換，人員的優化等等，實現外包的合作，減少費用的開支，把公司做到輕量化。
在zai行xing業ye上shang升sheng的de時shi候hou做zuo大da做zuo強qiang，在zai下xia行xing的de時shi候hou，盡jin量liang就jiu是shi做zuo輕qing資zi產chan，比bi如ru說shuo發fa光guang字zi工gong廠chang的de業ye務wu，我wo們men現xian在zai都dou以yi超chao級ji字zi為wei主zhu，就jiu做zuo這zhe一yi款kuan，因yin為wei它ta替ti代dai了le包bao邊bian字zi、平麵字、無wu邊bian字zi綜zong合he了le所suo有you的de效xiao果guo，通tong過guo將jiang近jin一yi年nian的de不bu斷duan的de試shi驗yan和he提ti升sheng，現xian在zai應ying該gai從cong小xiao到dao大da全quan部bu的de尺chi寸cun規gui格ge都dou能neng做zuo戶hu外wai的de使shi用yong，情qing況kuang反fan饋kui也ye十shi分fen的de良liang好hao。
那na其qi他ta品pin類lei，我wo們men就jiu找zhao到dao了le群qun裏li一yi些xie合he作zuo夥huo伴ban，再zai去qu做zuo交jiao期qi有you保bao證zheng，同tong時shi也ye利li用yong了le他ta的de產chan能neng，把ba我wo們men的de銷xiao售shou部bu門men壯zhuang大da，生sheng產chan部bu門men縮suo小xiao，一yi下xia子zi就jiu輕qing鬆song多duo了le。像xiang我wo們men雕diao刻ke機ji在zai去qu年nian這zhe個ge時shi候hou是shi九jiu台tai，現xian在zai雕diao刻ke機ji就jiu剩sheng下xia兩liang台tai高gao速su的de迷mi你ni字zi雕diao刻ke機ji，如ru果guo刻ke普pu通tong板ban子zi的de話hua，一yi台tai機ji器qi的de效xiao率lv能neng達da到dao兩liang、三倍。
整合之後既能保證客戶，又能保證質量，保證了業務訂單不會出現更大的滑坡，還花出更多的精力去做好精的品類。
3、跳(tiao)出(chu)原(yuan)有(you)的(de)生(sheng)意(yi)，參(can)與(yu)新(xin)潮(chao)流(liu)的(de)趨(qu)勢(shi)，給(gei)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)意(yi)注(zhu)入(ru)新(xin)的(de)生(sheng)機(ji)。像(xiang)本(ben)身(shen)我(wo)就(jiu)是(shi)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)，但(dan)現(xian)在(zai)抽(chou)空(kong)做(zuo)自(zi)媒(mei)體(ti)，結(jie)交(jiao)了(le)好(hao)多(duo)年(nian)輕(qing)的(de)朋(peng)友(you)。
我們去年80多個人經過優化之後，現有人員大約50個，有20來個在做發光字工廠業務，還有三個業務員在做當地的業務，剩下的有20多個人全部轉向做自媒體。
jiushiwomenxinxiangxinzhucedegongsi，bangongdedifangtongguowangluozhibo，haiyougedazimeitipingtaitigongshipindechuangzuo，haiyouwenzhangchuangzuotigongneirong，shouruyifangmianshipingtaigeiyude，lingyifangmianshitongguoyingxiaodaojudeyewu，baokuozuoguanggaozhizuopin，faguangzi、拉布燈箱等等這些業務都得到了引流。
而且還交到了很年輕的朋友，基本上都是九五後，因為我是70後，相差都將近20歲。我進入他那個圈子之後，這些年輕的小弟們都喊我老頭，後來我弟弟進去之後就喊他小老頭。
隻(zhi)有(you)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)跟(gen)那(na)些(xie)年(nian)輕(qing)人(ren)走(zou)到(dao)一(yi)塊(kuai)，新(xin)的(de)東(dong)西(xi)才(cai)會(hui)接(jie)觸(chu)到(dao)，才(cai)會(hui)學(xue)習(xi)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)新(xin)潮(chao)流(liu)，接(jie)觸(chu)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)趨(qu)勢(shi)。大(da)家(jia)可(ke)以(yi)關(guan)注(zhu)一(yi)下(xia)我(wo)的(de)抖(dou)音(yin)，我(wo)的(de)頭(tou)條(tiao)號(hao)張(zhang)耀(yao)斌(bin)談(tan)管(guan)理(li)。
大家關注以後可以看一下，其實這個賬號就是打造了一個人的IP。我在頭條上應該有55000個粉絲，在百度上麵有2萬個粉絲，還有其他一些小的自媒體平台，通過五個月的時間，現在有8萬左右的粉絲在關注我。
每天我至少發1到2個(ge)視(shi)頻(pin)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)介(jie)紹(shao)公(gong)司(si)管(guan)理(li)的(de)幹(gan)貨(huo)內(nei)容(rong)，吸(xi)引(yin)了(le)好(hao)多(duo)創(chuang)業(ye)的(de)小(xiao)老(lao)板(ban)，還(hai)有(you)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)的(de)關(guan)注(zhu)。有(you)了(le)粉(fen)絲(si)關(guan)注(zhu)之(zhi)後(hou)，通(tong)過(guo)每(mei)天(tian)一(yi)個(ge)活(huo)生(sheng)生(sheng)的(de)場(chang)景(jing)與(yu)人(ren)打(da)交(jiao)道(dao)，比(bi)之(zhi)前(qian)看(kan)到(dao)的(de)公(gong)眾(zhong)號(hao)，網(wang)站(zhan)網(wang)店(dian)，包(bao)括(kuo)企(qi)業(ye)微(wei)博(bo)，冷(leng)冰(bing)冰(bing)的(de)工(gong)具(ju)更(geng)有(you)人(ren)氣(qi)。
通tong過guo建jian立li粉fen絲si與yu我wo之zhi間jian的de信xin任ren，從cong而er帶dai動dong的de產chan品pin的de銷xiao售shou，並bing且qie近jin些xie時shi間jian我wo通tong過guo一yi些xie渠qu道dao，像xiang剛gang才cai我wo說shuo到dao的de展zhan會hui渠qu道dao或huo者zhe網wang絡luo渠qu道dao，各ge大da的de電dian商shang平ping台tai，做zuo日ri常chang生sheng活huo相xiang關guan的de廣guang告gao行xing業ye可ke以yi做zuo的de產chan品pin，我wo的de粉fen絲si隨sui著zhe累lei計ji就jiu是shi一yi個ge變bian現xian的de渠qu道dao引yin流liu
自媒體比微信營銷有哪些好處？微信它隻能加5000個ge好hao友you，而er且qie還hai要yao你ni自zi己ji加jia。如ru果guo你ni做zuo好hao一yi個ge文wen字zi的de作zuo品pin，或huo者zhe一yi個ge問wen答da，一yi個ge短duan視shi頻pin，一yi個ge長chang視shi頻pin，然ran後hou發fa到dao自zi媒mei體ti賬zhang號hao上shang，會hui有you千qian千qian萬wan萬wan個ge覺jiao得de跟gen你ni相xiang關guan的de人ren來lai關guan注zhu你ni。對dui你ni所suo發fa的de內nei容rong感gan興xing趣qu的de這zhe些xie人ren，不bu受shou任ren何he的de限xian製zhi。
自媒體它有淘寶這樣的電商平台，賣貨的功能，又有微信的功能，可以私信，可以聊天，還有博客的功能，大家都寫過博客都知道！
所(suo)以(yi)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)掌(zhang)握(wo)好(hao)之(zhi)後(hou)，真(zhen)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)營(ying)銷(xiao)拓(tuo)展(zhan)的(de)新(xin)方(fang)向(xiang)。因(yin)為(wei)傳(chuan)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)方(fang)式(shi)日(ri)漸(jian)式(shi)微(wei)，要(yao)想(xiang)生(sheng)意(yi)更(geng)好(hao)做(zuo)一(yi)點(dian)，做(zuo)法(fa)就(jiu)是(shi)在(zai)現(xian)有(you)的(de)業(ye)務(wu)和(he)客(ke)戶(hu)基(ji)礎(chu)上(shang)做(zuo)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)。剛(gang)才(cai)有(you)講(jiang)到(dao)行(xing)業(ye)無(wu)非(fei)三(san)大(da)類(lei)：
1、幫客戶做廣告宣傳，包括策劃、設計、媒介代理等環節。
2、製作加工工廠、噴印工廠、燈箱的工廠、發光質工廠等等。
3、廣告的門店。
易yi凱kai的de用yong戶hu裏li，我wo覺jiao得de大da部bu分fen都dou是shi這zhe三san類lei是shi吧ba？所suo以yi說shuo要yao是shi做zuo新xin的de業ye務wu拓tuo展zhan，我wo覺jiao得de大da家jia可ke以yi通tong過guo這zhe兩liang個ge方fang麵mian跟gen自zi媒mei體ti結jie合he到dao一yi塊kuai，有you這zhe麼me兩liang個ge方fang麵mian：
第一、發現新的營銷需求，基於團隊的能力，嚐試一下新的互聯網廣告營銷，比如騰訊的社交廣告、頭條、抖音的信息流廣告，尋找並引入新的DSP精準營銷廣告代理資源，這是一種可以嚐試的方向。
因為我們20多個自媒體團隊，也是到北京，到深圳，跟官方機構做了對接，順應媒介變化的形式，重新塑造我們自己的核心資源。
這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)一(yi)年(nian)來(lai)，到(dao)相(xiang)關(guan)的(de)平(ping)台(tai)把(ba)資(zi)源(yuan)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)，和(he)代(dai)理(li)資(zi)源(yuan)對(dui)接(jie)。用(yong)簡(jian)單(dan)的(de)話(hua)來(lai)說(shuo)，就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)運(yun)作(zuo)，把(ba)現(xian)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)能(neng)力(li)比(bi)較(jiao)強(qiang)的(de)，轉(zhuan)化(hua)比(bi)較(jiao)快(kuai)的(de)變(bian)為(wei)百(bai)度(du)騰(teng)訊(xun)給(gei)他(ta)們(men)打(da)工(gong)，大(da)樹(shu)底(di)下(xia)好(hao)乘(cheng)涼(liang)。
第二、嚐試整合內容型的廣告業務，整合達人的資源，然後往MCN方向靠攏，我們注冊的有兩個公司，然後都在做這個MCN，找一些主播或者內容型的大V自zi帶dai流liu量liang，因yin為wei有you零ling流liu量liang廣guang告gao生sheng意yi就jiu好hao做zuo，但dan前qian提ti是shi各ge位wei要yao有you這zhe樣yang的de整zheng合he或huo者zhe孵fu化hua的de能neng力li，現xian在zai有you很hen多duo內nei容rong營ying銷xiao機ji構gou其qi實shi也ye是shi廣guang告gao公gong司si可ke以yi參can考kao的de方fang向xiang，易yi凱kai現xian在zai這zhe個ge群qun裏li傳chuan統tong的de廣guang告gao很hen多duo，做zuo一yi個ge店dian招zhao，做zuo一yi個ge宣xuan傳chuan頁ye也ye是shi在zai幫bang別bie人ren賣mai貨huo，其qi實shi這zhe是shi簡jian單dan的de營ying銷xiao方fang法fa，營ying銷xiao機ji構gou。
如果你把自媒體整合做好之後，等於打造好人社，打造好個人的IP，然後就形成了用人來引流量，通過宣傳，做到把產品賣出去變現的過程。
自媒體行業是從15年開始，16年爆發，17年成長，18年成熟，那目前19年nian是shi大da浪lang淘tao沙sha的de一yi年nian，也ye就jiu是shi說shuo部bu分fen堅jian持chi下xia來lai，而er且qie能neng夠gou輸shu出chu價jia值zhi內nei容rong的de自zi媒mei體ti人ren將jiang越yue來lai越yue強qiang大da，跟gen風feng三san天tian撒sa網wang兩liang天tian打da魚yu的de人ren可ke能neng會hui被bei淘tao汰tai出chu局ju，接jie下xia來lai會hui有you大da批pi的de公gong司si企qi業ye參can與yu，專zhuan門men孵fu化hua自zi媒mei體ti人ren，還hai有you做zuo自zi媒mei體ti培pei訓xun教jiao育yu的de。
在這個成熟區，因為這個更規範了，我覺得大家了解一下，可能會更好的進入一個機會。
感謝易凱公司提供的平台，感謝翁總、揭經理，還有謝工，易凱的工作人員，今天的內容我就給大家分享這麼多！謝謝各位的收聽！
