2017年5月24日《周三晚8點-易凱有約》第十二期由煙台盛雅廣告陳總分享，主題是“針對激烈競爭市場，如何拓展業務”
煙台盛雅廣告有限公司是一家集噴繪寫真、旗幟製作、紡織品打印、煙台軟膜天花、五米噴繪、雙麵噴繪製作的專業廣告製作公司。
生產車間1500餘平方米,專業製作各種噴繪係列、寫真係列、旗幟係列， 高精度內光刀刮布、無味背景布、3.2米超寬幅無紡布、1.8米超寬幅燈片、單透、雙麵透、旗幟布、綢緞、黑白布、反光貼、網格布等高端廣告材料。
通過優質的產品及高品質服務，在業界贏得良好口碑。
以下是陳總分享的部分內容：
大家好，很感謝易凱提供這個群讓我們一塊學習，這個群更接地氣。
我是煙台盛雅廣告有限公司的陳靜。公司成立於2005年10月，公司擁有2000平方米生產車間，全職工作人員45餘名。
我wo覺jiao得de在zai這zhe個ge市shi場chang經jing濟ji都dou不bu太tai好hao做zuo的de情qing況kuang下xia，還hai是shi立li了le一yi個ge比bi往wang年nian高gao了le百bai分fen之zhi五wu十shi的de營ying業ye額e，我wo覺jiao得de確que實shi有you點dian殘can忍ren，但dan是shi我wo們men還hai是shi覺jiao得de我wo們men可ke以yi做zuo到dao的de。
我今天分享的主題是“針對激烈競爭市場，如何拓展業務”，我總結了一些，我給大家分別說說：
1、“一朝鮮吃遍天”，我公司從2005年成立的時候也是和大多數的廣告製作公司相差無異，無非做著寫真、噴繪、UV啊等常用材料的打印，別人家上什麼設備我們也上，但是你們有沒有發現，從來隻有第一個吃螃蟹的人賺的琳琅滿目。
我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，隻(zhi)要(yao)肯(ken)吃(chi)苦(ku)，還(hai)是(shi)能(neng)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)的(de)，但(dan)是(shi)第(di)二(er)個(ge)，第(di)三(san)個(ge)上(shang)的(de)設(she)備(bei)即(ji)使(shi)付(fu)出(chu)了(le)再(zai)多(duo)的(de)努(nu)力(li)也(ye)是(shi)無(wu)濟(ji)無(wu)世(shi)，賺(zhuan)的(de)肯(ken)定(ding)不(bu)如(ru)第(di)一(yi)個(ge)賺(zhuan)的(de)多(duo)；所以如果大家有意向投資設備的話，一定要當第一個投資的人。
你ni們men聽ting說shuo過guo哪na個ge公gong司si上shang了le一yi台tai設she備bei會hui賠pei錢qian的de嗎ma，至zhi少shao在zai我wo們men這zhe個ge行xing業ye不bu會hui。我wo們men是shi第di一yi個ge上shang瑞rui士shi拚pin結jie機ji的de，第di一yi個ge上shang全quan自zi動dong打da扣kou機ji的de，這zhe個ge當dang時shi在zai我wo們men山shan東dong省sheng內nei，我wo們men的de瑞rui士shi拚pin接jie機ji是shi第di二er台tai，當dang時shi是shi在zai濟ji南nan有you一yi台tai。
所以我們在煙台的時候，即使這是一個後期處理的小工具，但是很多廣告公司都會覺得我們家的質量特別好，因為我們不管在前期、後期，這個質量都抓的特別嚴謹。
所以即使我們在之後稍微差一點，他們還是種下了印象：覺得我們的質量就是很好的，盛雅雖然說是貴一點，但是質量還是很好的，這為我們的質量品牌奠定了基礎。
2、我們公司的一個轉折點就，從14年-15年開始就是軟膜天花的應用推廣，因為當時在煙台地區做得很少，在北上廣就做得挺多的，所以我們就出去學習，包括杭州、北京。
xuexiwanzhihou，womendadeputiangaidideguanggao，congqichutamenbulejieshenmeshiruanmo，daohoulaiwomenlejiedaozhegequdaojiushizhuangshigongsi，womenlejieleyixieshizaizhuangshigongsiyongdebijiaoduo。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)把(ba)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)那(na)種(zhong)工(gong)裝(zhuang)的(de)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)聯(lian)係(xi)得(de)比(bi)較(jiao)多(duo)，然(ran)後(hou)讓(rang)他(ta)們(men)的(de)設(she)計(ji)師(shi)在(zai)做(zuo)方(fang)案(an)的(de)時(shi)候(hou)把(ba)這(zhe)個(ge)軟(ruan)膜(mo)給(gei)鑲(xiang)嵌(qian)進(jin)去(qu)。所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)一(yi)點(dian)是(shi)挺(ting)好(hao)的(de)，無(wu)非(fei)就(jiu)是(shi)多(duo)給(gei)設(she)計(ji)師(shi)一(yi)些(xie)回(hui)扣(kou)。
我們就在各種58同城、趕集等等的投放到他們定點區域廣告；baokuogezhongbaidutuiguangde，lirubaidu，suiranshuotahenshaoqian，danshimeiyouhaishijiaodebushufu，suiranbuzhidaohuigeinidailaiduoshaoqian，danshizhimingduhaoxiangshidachuqule。
3、多條腿走路：現(xian)在(zai)同(tong)行(xing)加(jia)工(gong)這(zhe)塊(kuai)大(da)家(jia)也(ye)都(dou)在(zai)欠(qian)款(kuan)做(zuo)吧(ba)，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)是(shi)不(bu)是(shi)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)，到(dao)收(shou)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)會(hui)特(te)別(bie)頭(tou)疼(teng)，然(ran)後(hou)做(zuo)活(huo)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)很(hen)著(zhe)急(ji)，反(fan)正(zheng)我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)。
然ran後hou從cong去qu年nian的de十shi一yi月yue份fen開kai始shi，我wo們men就jiu實shi行xing先xian打da款kuan後hou製zhi作zuo，我wo們men公gong司si現xian在zai除chu了le一yi手shou客ke戶hu會hui欠qian款kuan，二er手shou單dan從cong來lai都dou是shi先xian打da款kuan後hou製zhi作zuo，一yi開kai始shi的de時shi候hou我wo想xiang實shi行xing現xian結jie款kuan的de時shi候hou也ye害hai怕pa因yin此ci會hui流liu失shi客ke戶hu。
所suo以yi我wo就jiu先xian把ba價jia格ge調tiao的de比bi較jiao低di，低di到dao一yi個ge讓rang客ke戶hu心xin動dong的de價jia格ge，因yin為wei常chang年nian的de服fu務wu，客ke戶hu對dui我wo們men公gong司si的de質zhi量liang和he服fu務wu還hai是shi認ren可ke的de，所suo以yi當dang我wo們men讓rang出chu讓rang他ta心xin動dong的de利li潤run的de時shi候hou他ta們men是shi會hui為wei此ci買mai單dan的de，當dang然ran我wo們men不bu可ke能neng一yi直zhi會hui這zhe樣yang。
我們可以慢慢的溫水煮青蛙，慢慢再漲回來，我是去年選擇在淡季11月份選擇降價，然後在年底漲了一次價格，年後三月份又漲了一次價格。
現在和以前的價格相差無異，但是我們卻好回款了，再也不用頭疼回款了，我覺得大家可以借鑒一下。
4、接觸一手單客戶，我公司目前在煙台服務了：煙台兩個萬達廣場、保利廣場、新都彙廣場、寶龍廣場，隻要是廣場，我們都接，而且我們隻要一接我們就根本停不了手。
xianzaiyouhenduoguangchangyaokaiye，doushijiaodewomenzuodebijiaoyoujingyan，danshiwomenyeshiyouhenfengfudejingyan，womenkeyishenmeshihougaijinchang，shenmewuliugaizuo，womendouhuigeikehutigongchuyigehenquantaodefanganlai。
老(lao)客(ke)戶(hu)就(jiu)感(gan)覺(jiao)比(bi)較(jiao)放(fang)心(xin)一(yi)些(xie)。現(xian)在(zai)我(wo)做(zuo)一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)，就(jiu)是(shi)慣(guan)著(zhe)客(ke)戶(hu)，慣(guan)得(de)客(ke)戶(hu)別(bie)人(ren)都(dou)服(fu)務(wu)不(bu)了(le)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)來(lai)專(zhuan)門(men)給(gei)他(ta)服(fu)務(wu)，隻(zhi)要(yao)你(ni)一(yi)接(jie)了(le)你(ni)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)根(gen)本(ben)停(ting)不(bu)了(le)手(shou)。
yinweizaidadeguangchangkaiyenizuochangledouhuifeichangqingsongdeyingdui，erzhebufenkehuwufeijiushizhejima，womenyaozuodejiushiguanzhekehu，guanzherangbierenfuwubulecainengtixianwomendeyoushi；
5、進(jin)各(ge)種(zhong)政(zheng)府(fu)的(de)招(zhao)標(biao)信(xin)息(xi)網(wang)，隨(sui)時(shi)了(le)解(jie)有(you)些(xie)招(zhao)標(biao)信(xin)息(xi)，比(bi)如(ru)說(shuo)萬(wan)科(ke)地(di)產(chan)，我(wo)們(men)今(jin)年(nian)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)撿(jian)了(le)進(jin)去(qu)的(de)，也(ye)很(hen)幸(xing)運(yun)，他(ta)們(men)一(yi)看(kan)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)實(shi)力(li)，各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)比(bi)較(jiao)合(he)適(shi)，所(suo)以(yi)就(jiu)撿(jian)了(le)一(yi)個(ge)不(bu)錯(cuo)的(de)大(da)單(dan)，各(ge)位(wei)也(ye)可(ke)以(yi)借(jie)鑒(jian)一(yi)下(xia)。
關於萬科我們是怎麼敲定下來的？我們就是通過無意中看到他的一個公眾號。公眾號裏麵有這個萬科有投標的信息。
然(ran)後(hou)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)文(wen)員(yuan)兒(er)，我(wo)們(men)就(jiu)覺(jiao)得(de)隨(sui)便(bian)那(na)麼(me)一(yi)弄(nong)沒(mei)想(xiang)著(zhe)就(jiu)是(shi)說(shuo)一(yi)定(ding)會(hui)中(zhong)標(biao)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)就(jiu)想(xiang)最(zui)起(qi)碼(ma)讓(rang)萬(wan)科(ke)知(zhi)道(dao)也(ye)好(hao)嘛(ma)。我(wo)們(men)就(jiu)奔(ben)著(zhe)這(zhe)種(zhong)想(xiang)法(fa)去(qu)了(le)，結(jie)果(guo)歪(wai)打(da)正(zheng)著(zhe)啊(a)，還(hai)不(bu)錯(cuo)。
6、給gei大da家jia分fen享xiang一yi點dian自zi己ji的de管guan理li心xin得de，我wo覺jiao得de特te別bie的de好hao用yong，因yin為wei我wo公gong司si主zhu要yao服fu務wu些xie廣guang場chang啊a，很hen多duo搞gao活huo動dong的de時shi候hou都dou是shi同tong一yi時shi間jian搞gao的de，而er且qie就jiu抓zhua人ren抓zhua得de特te別bie累lei，平ping常chang是shi不bu可ke能neng養yang那na麼me多duo安an裝zhuang人ren員yuan。
貼什麼的都需要人，而且時間不固定，天天跑去廣場，以前的時候每次找個外協的工人都是低了200不幹啊，還得找個自己的人在那看著幹，而且找的人今天有時間，明天沒時間，每次找的什麼樣的手都不知道。
xianzaibuyongle，xiangleyigebanfa，tebiedeqingsong，dajiadouqiangzhegan，gongsizhongyujinrulezhengnengliangxunhuanle，anzhuangzhekuai，woxianzaiquchejian，zhiyaoshishoulitouhuobutaiduoderen，douhuigenguolaiwenwo：陳總外麵有沒有需要我們能幹的活，然後我就會覺的特別舒服。
以前，找一個外協，找一次要200元起。但是我給我的自己家的工人，開會的時候講，我說：我給你們二十塊錢一個鍾，在你們原有的基礎上拿，當然你們也可以選擇在車間拿績效。
如(ru)果(guo)說(shuo)這(zhe)些(xie)錢(qian)我(wo)都(dou)是(shi)要(yao)花(hua)給(gei)外(wai)協(xie)的(de)，倒(dao)不(bu)如(ru)花(hua)給(gei)我(wo)自(zi)己(ji)的(de)員(yuan)工(gong)，這(zhe)樣(yang)員(yuan)工(gong)就(jiu)會(hui)掙(zheng)得(de)更(geng)多(duo)，大(da)家(jia)出(chu)來(lai)都(dou)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)的(de)，然(ran)後(hou)辛(xin)苦(ku)點(dian)也(ye)是(shi)應(ying)該(gai)的(de)，我(wo)說(shuo)，以(yi)後(hou)我(wo)們(men)爭(zheng)取(qu)所(suo)有(you)的(de)廣(guang)場(chang)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)來(lai)做(zuo)。
我(wo)們(men)自(zi)己(ji)人(ren)自(zi)己(ji)來(lai)培(pei)養(yang)專(zhuan)門(men)的(de)這(zhe)個(ge)貼(tie)膜(mo)小(xiao)分(fen)隊(dui)，我(wo)們(men)也(ye)不(bu)用(yong)找(zhao)外(wai)援(yuan)了(le)，因(yin)為(wei)在(zai)外(wai)麵(mian)的(de)人(ren)不(bu)可(ke)能(neng)專(zhuan)門(men)給(gei)你(ni)服(fu)務(wu)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)人(ren)就(jiu)可(ke)以(yi)。然(ran)後(hou)我(wo)們(men)找(zhao)了(le)幾(ji)塊(kuai)玻(bo)璃(li)，然(ran)後(hou)天(tian)天(tian)不(bu)停(ting)的(de)在(zai)哪(na)兒(er)練(lian)。
當我感覺他練得出圖了，我就可以帶他去現場了。現在這一個活，比如說：今天三個人幹，每人幹兩個，一共2個小時，我就在想我的成本一共才120元。而過去的時候，我每個人都不低於200元，一去就是400元。
有you時shi候hou找zhao的de這zhe些xie外wai協xie，你ni不bu在zai那na看kan著zhe他ta還hai不bu好hao好hao幹gan。所suo以yi我wo覺jiao得de這zhe塊kuai特te別bie的de輕qing鬆song，晚wan上shang有you加jia班ban，第di二er天tian早zao上shang要yao早zao起qi，這zhe些xie都dou不bu需xu要yao我wo再zai安an排pai，自zi己ji就jiu能neng協xie調tiao好hao。而er且qie我wo們men的de班ban長chang會hui給gei我wo們men的de代dai工gong人ren員yuan打da分fen。
如果說打90分以上是可以領你全額的工資，全額的加班費，如果說打80分，那就可以領的工資再乘以0.8，所以大家幹這個的積極性還是特別的高，出去幹活也一點都不窩工。
就這個月來說：按我們以前的一個月的外協費，大約在三四萬左右，然後我們從上個月來使用這個辦法後，我們近來找外協的費用大概在3千多元，這3千多元就是那種安裝樓體布，買個什麼東西。
總之就很少找外麵的，有能自己幹的，大家就一概不會找外麵，我覺得這點非常輕鬆。
我給我們車間人員開會的時候就說：“我是本著找外協也要花錢，錢花給我們自己的員工，我們的員工會賺的更多，大家出來都是賺錢的，所以辛苦點也是應該的。
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因為現在都是設計師自己催，省去了會計和老板去催款了，而且聰明從接單開始就一直到跟單到結款回來。
都比較跟客戶熟悉，這個流程我覺得非常好。現在催款都不用我們會計來催了，都是設計師自己催，老板非常的省心。
以上就是我分享的內容，謝謝大家 ！
