2017年5月10日《周三晚8點-易凱有約》第十期由甘肅傳美廣告徐總分享，主題是“從廣告公司到傳媒、製作工廠多元化經營中管理易帶給我的競爭優勢”。
甘肅傳美廣告經營範圍：廣告製品 、燈箱標識 、媒體發布、 文化傳播，業務範圍廣、 專業人才優 、店麵工廠一站式服務。
以下是徐總分享的部分內容：
各位廣告界的同仁還有易凱的管理人員大家好！感謝易凱這個平台讓我有機會和大家交流並分享，我今天和大家分享的主題是從廣告公司到傳媒、到製作工廠多元化經營中管理易帶給我的競爭優勢。
woxianziwojieshaoyixia，wojiaoxudonggang，shijiayuguanchuanmeiwenhuachuanboyouxiangongsihegansuchuanmeilvyedengxiangbiaoshiyouxiangongsilaoban。cikewozaijinchenglanzhoushouyikaixiaominzhiyaohedajiafenxiangwodegushi。
今年是我從事廣告及其相關行業整整十一個年頭，公司經曆了從中小城市廣告公司到省會城市燈箱標識廠的一個發展曆程,我是32歲(sui)入(ru)行(xing)，剛(gang)入(ru)行(xing)的(de)時(shi)候(hou)隻(zhi)是(shi)對(dui)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)有(you)一(yi)個(ge)大(da)致(zhi)的(de)了(le)解(jie)並(bing)不(bu)深(shen)入(ru)，按(an)照(zhao)做(zuo)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)做(zuo)法(fa)招(zhao)兵(bing)買(mai)馬(ma)，招(zhao)了(le)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)人(ren)員(yuan)，買(mai)了(le)全(quan)套(tao)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)常(chang)用(yong)的(de)噴(pen)印(yin)雕(diao)刻(ke)設(she)備(bei)，開(kai)始(shi)在(zai)嘉(jia)峪(yu)關(guan)這(zhe)個(ge)中(zhong)小(xiao)城(cheng)市(shi)做(zuo)同(tong)行(xing)加(jia)工(gong)，當(dang)然(ran)過(guo)程(cheng)並(bing)不(bu)順(shun)利(li)，在(zai)經(jing)曆(li)和(he)克(ke)服(fu)了(le)人(ren)員(yuan)管(guan)理(li)，客(ke)戶(hu)維(wei)護(hu)，回(hui)收(shou)賬(zhang)款(kuan)乃(nai)至(zhi)於(yu)機(ji)器(qi)設(she)備(bei)的(de)維(wei)護(hu)維(wei)修(xiu)等(deng)一(yi)係(xi)列(lie)難(nan)點(dian)之(zhi)後(hou)公(gong)司(si)逐(zhu)漸(jian)走(zou)入(ru)正(zheng)軌(gui)。
zhegeguochengjinglileyinianban，congkaibanguanggaogongsidaoyuangongwending，jishuchengshu，bingyongyouzijibijiaogudingdekehuqunti。zhongxiaochengshijianyurenkouguimoxiao，danchundezuojiagonghuozhedanchundezuoguanggaoxingyezhongmougexiangmu，hennandadaoyigehaodeshouyi，richangjingyingzhongyejingchangyougezhonggeyangdekehuxuqiu，yushigongsizhidinglelizuchuanmei，duoyuanhuafazhandesilu，zaijiexialaide6年中始終圍繞這個目標發展，截至2013年公司在市區主要街道，大型商網、高速路口，機場、車站、通過審批自建、並購、租賃、與yu政zheng府fu單dan位wei合he作zuo等deng方fang式shi擁yong有you了le大da大da小xiao小xiao一yi百bai多duo塊kuai戶hu外wai廣guang告gao牌pai，通tong過guo組zu建jian專zhuan業ye的de銷xiao售shou團tuan隊dui每mei年nian給gei公gong司si帶dai來lai了le穩wen定ding的de經jing濟ji效xiao益yi。並bing且qie通tong過guo全quan市shi範fan圍wei以yi建jian設she消xiao防fang數shu字zi化hua平ping台tai的de方fang式shi在zai室shi內nei主zhu要yao的de娛yu樂le餐can飲yin賓bin館guan酒jiu店dian高gao層ceng住zhu宅zhai電dian梯ti間jian投tou放fang液ye晶jing屏ping400餘塊。公司不斷發展壯大，業務涵蓋媒體發布、慶典禮儀，裝修裝飾、樓體亮化等。
那na麼me我wo是shi怎zen麼me萌meng發fa做zuo燈deng箱xiang標biao識shi廠chang的de念nian頭tou的de呢ne？同tong樣yang也ye是shi因yin為wei多duo元yuan化hua發fa展zhan，多duo元yuan化hua發fa展zhan也ye是shi有you弊bi端duan的de，首shou先xian是shi很hen難nan做zuo精jing，隨sui著zhe市shi場chang專zhuan業ye化hua需xu求qiu的de不bu斷duan提ti高gao，加jia上shang網wang絡luo購gou物wu衝chong擊ji，商shang品pin信xin息xi變bian得de越yue來lai越yue透tou明ming，還hai有you在zai同tong行xing激ji烈lie的de競jing爭zheng下xia，傳chuan統tong製zhi作zuo行xing業ye的de利li潤run越yue來lai越yue薄bo，還hai有you一yi些xie因yin素su，比bi如ru說shuo我wo現xian有you廣guang告gao公gong司si結jie構gou和he收shou益yi穩wen定ding，而er自zi己ji也ye正zheng處chu在zai年nian富fu力li強qiang的de階jie段duan，自zi身shen還hai有you公gong司si都dou需xu要yao尋xun求qiu突tu破po，立li足zu中zhong小xiao城cheng市shi向xiang外wai發fa展zhan，從cong挑tiao水shui吃chi到dao修xiu水shui渠qu，去qu尋xun找zhao更geng大da的de市shi場chang這zhe是shi初chu衷zhong，於yu是shi在zai2014年下半年在甘肅的省會蘭州創辦了甘肅傳美燈箱標識廠，同樣是從無到有一步步摸索，2015年.2016年接連參加各種展會，第一年產品銷量一直上不去。
第(di)二(er)年(nian)產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)雖(sui)然(ran)上(shang)來(lai)了(le)，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)行(xing)業(ye)整(zheng)體(ti)內(nei)產(chan)品(pin)降(jiang)價(jia)，利(li)潤(run)越(yue)做(zuo)越(yue)薄(bo)，本(ben)來(lai)是(shi)衝(chong)著(zhe)一(yi)個(ge)大(da)市(shi)場(chang)去(qu)的(de)，結(jie)果(guo)競(jing)爭(zheng)幾(ji)乎(hu)到(dao)了(le)白(bai)熱(re)化(hua)狀(zhuang)態(tai)，所(suo)以(yi)得(de)出(chu)一(yi)個(ge)結(jie)論(lun)，凡(fan)是(shi)說(shuo)某(mou)某(mou)地(di)方(fang)市(shi)場(chang)很(hen)大(da)的(de)基(ji)本(ben)就(jiu)是(shi)外(wai)行(xing)或(huo)者(zhe)是(shi)沒(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)深(shen)入(ru)去(qu)做(zuo)的(de)，因(yin)為(wei)大(da)的(de)市(shi)場(chang)往(wang)往(wang)意(yi)味(wei)著(zhe)更(geng)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)。在(zai)接(jie)連(lian)搞(gao)了(le)2年nian展zhan會hui之zhi後hou，公gong司si停ting止zhi了le參can加jia各ge種zhong展zhan會hui，首shou先xian做zuo好hao現xian有you基ji本ben業ye務wu，開kai頭tou說shuo的de我wo是shi從cong事shi廣guang告gao及ji其qi相xiang關guan行xing業ye，其qi實shi在zai經jing營ying運yun作zuo中zhong工gong廠chang就jiu是shi工gong廠chang，必bi須xu有you工gong廠chang思si維wei，麵mian對dui產chan品pin同tong質zhi化hua嚴yan重zhong的de市shi場chang，你ni很hen難nan做zuo的de有you大da的de起qi色se，而er且qie很hen容rong易yi做zuo爛lan。那na什shen麼me是shi工gong廠chang思si維wei呢ne，就jiu是shi工gong業ye化hua的de生sheng產chan，有you獨du立li研yan發fa能neng力li，有you自zi己ji特te有you的de適shi合he行xing業ye的de產chan品pin，通tong過guo更geng新xin一yi係xi列lie設she備bei還hai有you在zai創chuang新xin、jingdushenzhibaozhuangshangdedejingzhi，tigaoxingyebilei，shenzhigaixiegaichanpindedingyi。muqiangongsizhengzaijingxiaxinlai，choutiaoguganrenyuan，zhuanxinyanfa，damoshuyuzijidechanpin。
今(jin)天(tian)粗(cu)略(lve)的(de)把(ba)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)經(jing)曆(li)拿(na)出(chu)來(lai)和(he)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)，也(ye)是(shi)本(ben)著(zhe)交(jiao)朋(peng)友(you)的(de)心(xin)態(tai)，其(qi)實(shi)老(lao)板(ban)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)孤(gu)獨(du)的(de)職(zhi)位(wei)，但(dan)是(shi)老(lao)板(ban)有(you)屬(shu)於(yu)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)快(kuai)樂(le)。在(zai)這(zhe)裏(li)也(ye)算(suan)是(shi)求(qiu)讚(zan)同(tong)吧(ba)！ 再來說說今天的主題，其實在經營中管理易的角色大家都是不言而喻的，我這裏就不為易凱鼓與呼了，但是真的要說一說，那麼我就說說我個人對管理易deyidiankanfa，congkaishizuopenyindeshiqi，yinweitongxingjiagongbijiaoduo，dangshishougongkaidan，suanzhang，denghuanjiedouhenfansuo，wojiujidewofuzeduiwaijiagongdeyigejingli，jihushisuanbangeyuezhangranhouzaishoubangeyuedeqianfei，houlaizaikaochaleguoneijijiaruanjianhou，jiaode管理易比較合適，然後就是隨著對該軟件的不斷認識，應用上的不斷提高，在公司管理、財務管理，客戶價格管理上也是越來越方便，省人省事。到後麵開辦工廠我購買了第二套管理易軟件，這裏需要說明的是，我沒有用原來購買的管理易企業版那一套軟件做遠程，Web訪問兩個賬套分開使用共用一套軟件，是因為公司幾個店麵和工廠都沒有固定的IP。
xuanzehaoyigeruanjianqishijiushixuanzehaoleyigezhushou，jiashangchanpinbuduanshengji，jingchanghuifaxianyixiexiaodegaidonggeinidailaijingxi。yikaizhiyuewoxiangxinhuisuizhedajiaduixianjinruanjiandeshuxiheshiyong，congershidajiacaiyuangungun！因為很簡單，省事就是省人工降低成本，精確就是客戶滿意度還有效率的提高，這裏就不一一例舉！內部管理上精準精確了，自然會帶給你行業的競爭優勢。
提問:當初如何從噴繪加工跨到這個傳媒燈箱上？
徐總：zhegepenyindaoxianzaidoumeiyoufangqide，woshijiayuguandegongsihelanzhoudezhegegongchangdoushiyiqizaiyunzuo，zhibuguodangshiwomenzuopenyindeshihou，penhuihaishizaishijikuaiyipingfang，manmanjiudao9塊，現在的市場價就到4塊(kuai)錢(qian)，就(jiu)是(shi)甘(gan)肅(su)市(shi)場(chang)價(jia)。到(dao)現(xian)在(zai)我(wo)沒(mei)有(you)跟(gen)進(jin)，現(xian)在(zai)的(de)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)都(dou)非(fei)常(chang)的(de)忙(mang)，對(dui)外(wai)加(jia)工(gong)一(yi)直(zhi)保(bao)持(chi)這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)，現(xian)在(zai)都(dou)是(shi)做(zuo)品(pin)質(zhi)，如(ru)果(guo)需(xu)要(yao)做(zuo)品(pin)質(zhi)，本(ben)地(di)的(de)同(tong)行(xing)可(ke)以(yi)聯(lian)係(xi)我(wo)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)做(zuo)價(jia)格(ge)的(de)話(hua)，便(bian)宜(yi)的(de)這(zhe)個(ge)噴(pen)印(yin)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)直(zhi)都(dou)沒(mei)有(you)出(chu)。
提問：燈箱加工廠是如何擴大銷售額的？
徐總：關於這個燈箱加工廠的擴大銷售，其實剛剛說的就是這個市場的產品同質化比較嚴重，就說蘭州市場，我現在大致有15家(jia)燈(deng)箱(xiang)廠(chang)，對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)幾(ji)百(bai)萬(wan)人(ren)口(kou)的(de)城(cheng)市(shi)來(lai)說(shuo)，占(zhan)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)是(shi)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)。但(dan)是(shi)他(ta)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)可(ke)以(yi)輻(fu)射(she)到(dao)這(zhe)個(ge)下(xia)麵(mian)實(shi)現(xian)。那(na)麼(me)自(zi)己(ji)怎(zen)麼(me)去(qu)擴(kuo)大(da)這(zhe)個(ge)銷(xiao)售(shou)，首(shou)先(xian)，是(shi)不(bu)鼓(gu)勵(li)做(zuo)低(di)價(jia)的(de)，現(xian)在(zai)的(de)行(xing)情(qing)是(shi)跟(gen)著(zhe)西(xi)安(an)的(de)市(shi)場(chang)的(de)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)跟(gen)著(zhe)現(xian)在(zai)的(de)市(shi)場(chang)走(zou)就(jiu)是(shi)了(le)。現(xian)在(zai)跟(gen)西(xi)安(an)的(de)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)差(cha)了(le)十(shi)幾(ji)二(er)十(shi)元(yuan)一(yi)平(ping)方(fang)。這(zhe)邊(bian)先(xian)降(jiang)價(jia)是(shi)必(bi)定(ding)會(hui)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)實(shi)現(xian)的(de)，也(ye)是(shi)跟(gen)著(zhe)廣(guang)深(shen)的(de)市(shi)場(chang)走(zou)。那(na)然(ran)後(hou)提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)，首(shou)先(xian)就(jiu)是(shi)網(wang)絡(luo)，現(xian)在(zai)是(shi)網(wang)絡(luo)時(shi)代(dai)了(le)。另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)參(can)展(zhan)，現(xian)在(zai)廣(guang)告(gao)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)的(de)機(ji)會(hui)現(xian)有(you)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)適(shi)合(he)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)就(jiu)是(shi)對(dui)高(gao)檔(dang)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)要(yao)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，每(mei)平(ping)方(fang)便(bian)宜(yi)十(shi)塊(kuai)二(er)十(shi)塊(kuai)的(de)意(yi)義(yi)不(bu)大(da)，我(wo)這(zhe)邊(bian)還(hai)是(shi)要(yao)做(zuo)精(jing)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)正(zheng)在(zai)著(zhe)手(shou)研(yan)發(fa)這(zhe)幾(ji)款(kuan)產(chan)品(pin)，同(tong)於(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)燈(deng)箱(xiang)產(chan)品(pin)，外(wai)形(xing)精(jing)致(zhi)，加(jia)工(gong)簡(jian)單(dan)，成(cheng)本(ben)還(hai)有(you)所(suo)降(jiang)低(di)。做(zuo)工(gong)廠(chang)還(hai)是(shi)跟(gen)做(zuo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)有(you)些(xie)區(qu)別(bie)，做(zuo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)往(wang)往(wang)是(shi)靠(kao)人(ren)脈(mai)，做(zuo)工(gong)廠(chang)是(shi)靠(kao)產(chan)品(pin)。
提問：轉型如蛇退層皮，很辛苦！
徐總：我(wo)覺(jiao)得(de)也(ye)是(shi)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)年(nian)富(fu)力(li)強(qiang)四(si)十(shi)來(lai)歲(sui)，我(wo)是(shi)在(zai)四(si)十(shi)歲(sui)的(de)時(shi)候(hou)剛(gang)剛(gang)幹(gan)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)年(nian)齡(ling)上(shang)，還(hai)可(ke)以(yi)再(zai)拚(pin)一(yi)拚(pin)。另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)是(shi)主(zhu)要(yao)的(de)城(cheng)市(shi)發(fa)展(zhan)的(de)狀(zhuang)態(tai)不(bu)錯(cuo)，需(xu)要(yao)再(zai)尋(xun)求(qiu)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)突(tu)破(po)點(dian)。
提問：徐總，兩個公司，你是如何管理的這麼好，你現在主要精力放在燈箱標識上嗎？管理決策中會有衝突嗎？你是如何解決的？
徐總：兩個公司的管理其實是沒有衝突的。之所以來蘭州，一方麵是前年開通的高鐵，現在兩個城市之間是由7個小時的車程變為4個ge小xiao時shi的de，但dan是shi核he心xin不bu是shi路lu程cheng的de遠yuan近jin。另ling一yi方fang麵mian就jiu是shi在zai管guan理li的de過guo程cheng中zhong有you在zai嘉jia峪yu關guan積ji累lei到dao一yi些xie優you秀xiu的de人ren才cai，他ta們men也ye願yuan意yi投tou身shen於yu這zhe個ge廣guang告gao行xing業ye。通tong過guo吸xi收shou到dao這zhe樣yang的de人ren才cai，也ye對dui老lao員yuan工gong鼓gu勵li他ta們men入ru股gu。通tong過guo股gu份fen製zhi的de改gai造zao，把ba自zi己ji的de公gong司si變bian為wei大da家jia的de公gong司si。對dui廣guang告gao公gong司si來lai說shuo呢ne，其qi實shi用yong對dui人ren是shi關guan鍵jian。主zhu要yao精jing力li還hai是shi放fang在zai工gong廠chang上shang，因yin為wei這zhe個ge是shi新xin開kai沒mei多duo長chang時shi間jian的de，也ye是shi處chu於yu爬pa坡po的de階jie段duan，剛gang剛gang算suan是shi走zou上shang正zheng軌gui，因yin為wei馬ma上shang就jiu要yao推tui出chu新xin產chan品pin，估gu計ji這zhe個ge新xin品pin的de推tui出chu肯ken定ding會hui對dui市shi場chang有you一yi定ding的de衝chong擊ji力li的de。在zai管guan理li上shang的de決jue策ce是shi沒mei有you衝chong突tu的de，因yin為wei前qian店dian後hou廠chang模mo式shi也ye不bu是shi很hen新xin鮮xian的de了le，兩liang邊bian公gong司si聯lian合he起qi來lai進jin行xing投tou標biao各ge方fang麵mian都dou是shi占zhan優you的de。充chong分fen利li用yong這zhe個ge中zhong小xiao城cheng市shi這zhe個ge人ren力li資zi源yuan優you勢shi，雖sui說shuo蘭lan州zhou這zhe邊bian的de人ren工gong方fang麵mian是shi比bi較jiao貴gui的de，但dan是shi中zhong小xiao城cheng市shi他ta有you這zhe縣xian城cheng的de資zi源yuan，我wo們men現xian在zai就jiu是shi立li足zu於yu我wo們men的de手shou繪hui，然ran後hou是shi四si線xian上shang的de很hen多duo項xiang目mu，比bi如ru說shuo：很多連鎖的公司，他有時候也會委托我們去，這個時候就可以利用嘉峪關那邊的力量去做了。
提問：請問一下然後找準自己的優勢並做到最好？
徐總：其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)對(dui)中(zhong)小(xiao)城(cheng)市(shi)來(lai)說(shuo)，多(duo)元(yuan)化(hua)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)有(you)優(you)勢(shi)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)為(wei)什(shen)麼(me)又(you)專(zhuan)門(men)做(zuo)一(yi)個(ge)燈(deng)箱(xiang)標(biao)識(shi)廠(chang)呢(ne)，就(jiu)是(shi)要(yao)把(ba)這(zhe)一(yi)行(xing)做(zuo)專(zhuan)做(zuo)精(jing)。其(qi)實(shi)對(dui)於(yu)人(ren)口(kou)規(gui)模(mo)較(jiao)大(da)的(de)城(cheng)市(shi)來(lai)說(shuo)，如(ru)果(guo)有(you)資(zi)金(jin)優(you)勢(shi)，可(ke)以(yi)以(yi)設(she)備(bei)齊(qi)全(quan)做(zuo)一(yi)個(ge)壁(bi)壘(lei)。比(bi)如(ru)是(shi)噴(pen)印(yin)，我(wo)去(qu)很(hen)多(duo)過(guo)廣(guang)深(shen)那(na)邊(bian)的(de)大(da)型(xing)噴(pen)印(yin)工(gong)廠(chang)，設(she)備(bei)都(dou)是(shi)很(hen)巨(ju)大(da)的(de)，把(ba)設(she)備(bei)壁(bi)壘(lei)提(ti)高(gao)，就(jiu)是(shi)占(zhan)據(ju)了(le)優(you)勢(shi)。如(ru)果(guo)是(shi)中(zhong)小(xiao)城(cheng)市(shi)的(de)話(hua)，我(wo)還(hai)是(shi)覺(jiao)得(de)多(duo)元(yuan)化(hua)有(you)優(you)勢(shi)。
提問：徐總，當初為何選定燈箱標識昨晚發展方向，在這過程中，除了參展，還有做別的業務拓展的嗎？
徐總：除chu了le參can展zhan，我wo們men還hai有you做zuo掃sao市shi，通tong過guo這zhe個ge對dui實shi現xian這zhe個ge公gong司si拜bai訪fang，但dan是shi這zhe塊kuai，我wo們men在zai今jin年nian就jiu基ji本ben停ting了le。因yin為wei現xian在zai大da家jia的de產chan品pin都dou差cha不bu多duo，先xian做zuo的de肯ken定ding是shi有you優you勢shi，公gong司si還hai是shi需xu要yao有you自zi己ji的de產chan品pin，或huo者zhe帶dai有you自zi己ji印yin記ji的de產chan品pin。另ling外wai一yi個ge就jiu是shi網wang絡luo，百bai度du推tui廣guang是shi不bu推tui薦jian的de，因yin為wei費fei用yong比bi較jiao高gao。一yi天tian三san四si百bai，通tong常chang到dao了le中zhong午wu1,2點或者下午3,4點dian的de時shi候hou，費fei用yong就jiu用yong完wan了le。而er且qie在zai百bai度du推tui廣guang的de業ye務wu上shang非fei常chang雜za，凡fan是shi有you關guan燈deng箱xiang的de關guan鍵jian詞ci都dou會hui找zhao過guo來lai，包bao括kuo安an裝zhuang啊a，這zhe個ge就jiu會hui造zao成cheng公gong司si日ri常chang業ye務wu的de繁fan瑣suo。工gong廠chang就jiu是shi工gong廠chang，工gong廠chang是shi以yi量liang來lai取qu勝sheng的de。批pi量liang的de生sheng產chan才cai會hui有you效xiao益yi。靠kao散san戶hu是shi帶dai來lai不bu了le多duo少shao效xiao益yi的de。而er且qie百bai度du推tui廣guang的de散san戶hu是shi非fei常chang不bu穩wen定ding，我wo建jian議yi要yao靠kao網wang絡luo的de話hua，QQ、微wei信xin是shi一yi個ge，也ye建jian議yi做zuo一yi個ge簡jian單dan的de優you化hua。花hua錢qian不bu多duo，要yao求qiu不bu多duo，不bu要yao求qiu帶dai來lai多duo少shao用yong戶hu，隻zhi是shi在zai網wang絡luo上shang有you個ge聲sheng音yin。關guan鍵jian是shi自zi己ji的de產chan品pin過guo硬ying。蘭lan州zhou的de市shi場chang到dao現xian在zai來lai說shuo都dou是shi沒mei有you廣guang告gao市shi場chang的de，不bu像xiang其qi他ta城cheng市shi一yi樣yang。而er且qie我wo們men的de客ke戶hu基ji本ben上shang是shi線xian上shang的de居ju多duo。所suo以yi當dang時shi在zai拓tuo展zhan業ye務wu的de時shi候hou，我wo們men是shi通tong過guo拉la一yi車che車che的de樣yang品pin，到dao市shi縣xian上shang比bi較jiao大da型xing的de公gong司si去qu拜bai訪fang，但dan整zheng個ge拜bai訪fang下xia來lai也ye是shi不bu現xian實shi，因yin為wei供gong貨huo量liang太tai大da了le，所suo以yi現xian在zai改gai為wei有you目mu標biao的de，有you重zhong點dian的de去qu做zuo。
提問：徐總，您認為一個加工廠要注意哪些？
徐總：首先和做廣告公司在本質上是沒有什麼區別的，都是一個客戶的核心。另外是有工廠的管理流程，現有的管理流程基本上就是這個6s管理製度，現比較全麵了，對工廠的人員、到產品材料，各項規格都已經規定好，規範得非常好。
提問:徐總，您有自己的廣告位嗎？
徐總：廣(guang)告(gao)位(wei)主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)自(zi)己(ji)的(de)為(wei)主(zhu)，占(zhan)到(dao)百(bai)分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)租(zu)賃(lin)的(de)方(fang)式(shi)，像(xiang)鐵(tie)路(lu)係(xi)統(tong)的(de)廣(guang)告(gao)位(wei)，都(dou)是(shi)由(you)鐵(tie)路(lu)局(ju)那(na)邊(bian)管(guan)著(zhe)。剛(gang)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)代(dai)理(li)的(de)是(shi)嘉(jia)峪(yu)關(guan)的(de)這(zhe)一(yi)個(ge)站(zhan)整(zheng)體(ti)的(de)所(suo)有(you)。在(zai)我(wo)們(men)代(dai)理(li)之(zhi)前(qian)，他(ta)們(men)的(de)價(jia)格(ge)比(bi)較(jiao)高(gao)而(er)且(qie)比(bi)較(jiao)雜(za)，有(you)5,6家jia在zai經jing營ying。我wo們men就jiu用yong了le幾ji年nian的de時shi間jian，逐zhu步bu把ba整zheng個ge鐵tie路lu係xi統tong的de廣guang告gao位wei整zheng個ge拿na下xia來lai。然ran後hou就jiu把ba周zhou圍wei的de也ye拿na下xia來lai，比bi如ru說shuo，離li酒jiu泉quan這zhe個ge站zhan比bi較jiao近jin，也ye把ba這zhe個ge站zhan的de廣guang告gao位wei拿na下xia來lai了le。
提問：徐總太牛了，橫跨多個業務範圍。徐總辦加工廠有去調查同行或者做了那些準備嗎？
徐總：yinweiyizhizaicongshizhegeguanggaoxingye，yejiuganjiaodaozhegedengxiangdefazhanshitouhenmeng。zuozhegexingyezhiqian，quleguangshennabiansanci，conglvcaijiagongdaodengxiangchanghou，zuihouyicishizhijiekaicheguoqude，yinweitamenzhijiandejulibijiaoda，kaichekeyitigaoxiaolv，duiguoneidezhegedadedengxiangchangdoujinxingleyigeshididekaocha。
提問：徐總能分享下管理的心得嗎？
徐總：中國古話就有一句：財cai聚ju則ze人ren散san，財cai散san則ze人ren聚ju。老lao板ban就jiu是shi一yi個ge分fen錢qian的de藝yi術shu，終zhong歸gui到dao底di，就jiu是shi利li潤run再zai分fen配pei的de過guo程cheng。管guan理li，就jiu是shi你ni管guan就jiu有you人ren理li你ni，不bu管guan就jiu沒mei人ren理li你ni。哪na怕pa再zai小xiao的de公gong司si也ye要yao製zhi定ding一yi個ge規gui章zhang製zhi度du。都dou要yao製zhi定ding一yi個ge當dang前qian的de工gong作zuo目mu標biao，定ding期qi的de，認ren真zhen的de完wan成cheng工gong作zuo。開kai會hui是shi免mian不bu了le的de。疑yi人ren不bu用yong，用yong人ren不bu疑yi。也ye要yao做zuo到dao一yi個ge放fang權quan。然ran後hou就jiu要yao說shuo到dao易凱軟件--管理易了(le)，分(fen)級(ji)的(de)這(zhe)個(ge)權(quan)限(xian)很(hen)明(ming)確(que)，就(jiu)是(shi)做(zuo)到(dao)什(shen)麼(me)位(wei)置(zhi)就(jiu)給(gei)你(ni)什(shen)麼(me)權(quan)限(xian)，這(zhe)樣(yang)公(gong)司(si)就(jiu)有(you)了(le)相(xiang)應(ying)的(de)規(gui)定(ding)了(le)。公(gong)司(si)和(he)工(gong)廠(chang)的(de)核(he)心(xin)不(bu)是(shi)客(ke)戶(hu)，在(zai)這(zhe)個(ge)具(ju)體(ti)來(lai)說(shuo)，業(ye)務(wu)單(dan)、製作單、送貨單，上麵的內容、客ke戶hu的de信xin息xi，都dou可ke以yi管guan理li得de非fei常chang好hao。還hai有you一yi個ge方fang麵mian就jiu是shi，骨gu幹gan一yi定ding要yao注zhu意yi，在zai公gong司si或huo者zhe說shuo工gong廠chang你ni不bu可ke能neng讓rang所suo有you人ren滿man意yi，基ji本ben上shang有you百bai分fen之zhi八ba十shi的de利li潤run是shi由you百bai分fen之zhi二er十shi的de人ren來lai創chuang造zao的de。一yi個ge好hao的de設she計ji，好hao的de主zhu管guan，是shi你ni一yi個ge很hen好hao的de利li潤run增zeng長chang點dian。對dui骨gu幹gan的de待dai遇yu一yi定ding要yao好hao。現xian在zai我wo們men的de首shou席xi設she計ji師shi的de年nian薪xin已yi經jing在zai十shi幾ji萬wan了le。在zai嘉jia峪yu關guan這zhe邊bian房fang價jia還hai相xiang對dui比bi較jiao便bian宜yi。不bu管guan怎zen麼me去qu留liu人ren，政zheng策ce留liu人ren，感gan情qing留liu人ren，歸gui根gen到dao底di還hai是shi要yao讓rang大da家jia有you一yi個ge好hao的de前qian程cheng，覺jiao得de這zhe行xing幹gan下xia去qu有you前qian途tu，有you穩wen定ding的de受shou益yi，這zhe讓rang老lao板ban來lai說shuo，有you一yi個ge突tu破po，不bu斷duan的de做zuo大da做zuo強qiang，這zhe個ge是shi最zui重zhong要yao的de。
