河北睿美廣告程總：廣告公司如何培養管理團隊，讓老板有更多的時間思考公司的未來發展

2018年10月31日《周三晚8點-易凱有約》第八十一期由河北睿美廣告程總分享，分享主題：廣告公司如何培養管理團隊，讓老板有更多的時間思考公司的未來發展！







河北睿美廣告有限公司成立於2010年，前身是意美佳廣告設計有限公司，2016年(nian)又(you)成(cheng)立(li)睿(rui)美(mei)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)，是(shi)一(yi)家(jia)專(zhuan)注(zhu)路(lu)橋(qiao)係(xi)統(tong)安(an)全(quan)文(wen)明(ming)施(shi)工(gong)
，標(biao)識(shi)製(zhi)造(zao)與(yu)服(fu)務(wu)的(de)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)

，公(gong)司(si)擁(yong)有(you)經(jing)驗(yan)豐(feng)富(fu)，專(zhuan)業(ye)的(de)設(she)計(ji)，製(zhi)作(zuo)，安(an)裝(zhuang)，一(yi)體(ti)化(hua)的(de)優(you)良(liang)團(tuan)隊(dui)
，標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)管(guan)理(li)和(he)嚴(yan)格(ge)的(de)質(zhi)檢(jian)流(liu)程(cheng)鑄(zhu)造(zao)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)。目(mu)前(qian)合(he)作(zuo)的(de)單(dan)位(wei)有(you)
，中(zhong)電(dian)建(jian)五(wu)局(ju)，中(zhong)電(dian)建(jian)八(ba)局(ju)
，中(zhong)電(dian)建(jian)十(shi)三(san)局(ju)
，中(zhong)電(dian)建(jian)十(shi)四(si)局(ju)，首(shou)鋼(gang)集(ji)團(tuan)等(deng)合(he)作(zuo)，目(mu)前(qian)公(gong)司(si)新(xin)上(shang)安(an)全(quan)護(hu)欄(lan)項(xiang)目(mu)，全(quan)國(guo)各(ge)地(di)發(fa)貨(huo)供(gong)應(ying)。睿(rui)美(mei)公(gong)司(si)自(zi)成(cheng)立(li)以(yi)來(lai)始(shi)終(zhong)奉(feng)行(xing)“質量為本
，信譽至上，優質服務，用戶滿意”的經營理念
，致力於為廣大客戶提供施工安全防護標準化產品和服務，竭誠歡迎新老客戶，各界賓朋的惠顧。誠信、勤勞
、創新的睿美人願與您精誠合作，攜手共創美好明天！



以下是程總部分分享內容：

dajiawanshanghao，wojiaochengjiajia，laizihebeixinji
，ganxieyikaizhegepingtai，ganxieqianbeimenzhiqiandefenxiang，wogerencongyikaizhegefenxiangdepingtaizhongxuexidaohaoduozhishi，shouhuopofeng！所以易凱邀請我分享自己的經驗和心得的時候，真的不好意思推卻
，我講得可能不太好，還請大家多多包涵。



目前我公司有員工27名

，今年的目標產值是突破千萬

，目前還有120萬我們就完成今年的任務，到2019年nian還hai有you兩liang個ge月yue的de時shi間jian，根gen據ju我wo們men的de計ji劃hua，應ying該gai是shi可ke以yi完wan成cheng。今jin晚wan我wo給gei大da家jia分fen享xiang的de主zhu題ti是shi，如ru何he培pei養yang管guan理li團tuan隊dui，讓rang老lao板ban有you更geng多duo的de時shi間jian來lai思si考kao公gong司si的de未wei來lai發fa展zhan！



2010年nian我wo們men成cheng立li廣guang告gao公gong司si
，剛gang開kai始shi初chu期qi
，我wo們men就jiu是shi兩liang個ge人ren
，兩liang台tai電dian腦nao，一yi點dian點dian做zuo起qi
，創chuang業ye初chu期qi的de艱jian難nan和he辛xin酸suan，估gu計ji每mei個ge老lao板ban都dou有you深shen切qie的de感gan受shou。我wo一yi個ge女nv孩hai子zi，絕jue對dui鍛duan煉lian成cheng女nv漢han子zi，上shang腳jiao手shou架jia、拆字、裝字

，這活我都幹過，具體的我就不展開說了，過程是痛苦的，結果是美好的。2014年我們接觸了易凱軟件，我跟易凱的小朱也就經過一個小時的溝通，馬上決定購買。我個人其實是很理性的，但是認準的事情就會立馬執行。因為易凱軟件真的是很好，不但是一個記賬軟件

，還是一個很好梳理公司內部管理的輔助軟件，為我們公司進一步的發展提供很大的便利。



我們公司從2個人到27個人，銷售額從一年的一百多萬，到現在馬上就要突破1000萬。我把這幾年的心得經驗總結一下，主要給大家分享下現在自我感覺培養得比較好的管理團隊，一共有以下幾點：





我們的公司不管大小
，一定要建立公司的組織構架。在2016年之前我對組織構架也沒有清晰的認識
，覺得我們公司人少，組織構架也建立不起來，沒意義。但是其實不然
，特別是又受到張耀斌--張zhang老lao師shi的de指zhi點dian，開kai始shi對dui公gong司si進jin行xing了le一yi個ge明ming確que規gui劃hua，建jian了le一yi個ge比bi較jiao清qing晰xi的de組zu織zhi構gou架jia圖tu。一yi個ge公gong司si不bu管guan人ren多duo少shao
，三san個ge人ren也ye好hao，十shi幾ji個ge人ren或huo者zhe更geng多duo，都dou要yao有you一yi個ge明ming確que的de規gui劃hua圖tu。有you了le組zu織zhi構gou架jia


，能neng讓rang我wo們men老lao板ban對dui公gong司si人ren員yuan有you一yi個ge很hen好hao的de規gui劃hua和he職zhi業ye生sheng涯ya的de描miao述shu

，讓rang員yuan工gong清qing晰xi的de知zhi道dao我wo們men公gong司si的de組zu織zhi結jie構gou
，上shang下xia級ji的de一yi個ge界jie限xian區qu分fen！



我們現在的組織構架是三個月一更新，根據個人的能力表現，你應該在什麼職位上，通過漲工資
、晉升職位，把組織構架重新梳理一下，再張貼上牆。我們公司與工廠的公示欄都會在每三個月更新後，及時地公布出來。



我們現在的組織構架圖采用的是三漲兩降原則：

三漲：不管是員工或者組長
、主任、主zhu管guan，如ru果guo你ni想xiang漲zhang工gong資zi或huo者zhe晉jin升sheng職zhi位wei，三san個ge月yue為wei一yi個ge周zhou期qi。你ni覺jiao得de你ni表biao現xian突tu出chu
，有you上shang漲zhang的de空kong間jian，你ni就jiu可ke以yi提ti交jiao申shen請qing單dan
，當dang然ran我wo們men是shi有you考kao核he標biao準zhun的de，比bi如ru全quan員yuan打da分fen
、幹部評優、技能打分、業績評分等通過後才可以上漲。

兩降：我們現在每一個員工都有目標和任務，如果你連續兩個月都完不成製定的目標，我們會從第三個月開始按照百分比下降。



連lian續xu漲zhang三san次ci以yi上shang工gong資zi的de員yuan工gong就jiu有you資zi格ge進jin入ru儲chu備bei管guan理li幹gan部bu名ming單dan中zhong，當dang然ran進jin入ru管guan理li幹gan部bu享xiang受shou的de待dai遇yu會hui比bi之zhi前qian更geng好hao些xie，有you了le這zhe個ge框kuang架jia，員yuan工gong自zi然ran就jiu會hui一yi點dian點dian努nu力li晉jin升sheng。





dangranjianlilezuzhigoujia
，zaiyikaishigongsirenyuanshao
，huozhemeiyoumingquedejinshengbiaozhundeshihou
，womenlaobanwangwanghennanjianliqiguanlituandui。yinweidajiadoujiaodejiuzhemejigeren，haigaodenamefansuo
，meiyiyi。qishiburan，lianggerendouyaoyouyizhengyifu
，sangerenyidingyaoyouxiaozuzuchang，bixuyaoyoudaitouren

，zaixuanguanliganbu，woyibanxuanrendeyaoqiu，jishunenglikeyiyiban，danshiqingshangyidingyaogao。



zheyanggeichuandabuzhiluoshigongzuohuiyouyigehenhaodetuidongzuoyong，yinweiyouderen，kenengjishuhenhao，keshishuohuakenenghuihenzhi
，suoyijingchanghuigaodedajiahenjinzhang，youkenengyinweishiyingbulezhegeguanlizhedefangshi，yuangongxuanzelikai。womenmuqiandehexinguanlituandui，fuzecaiwu、設計、生產
、後勤
、采購，基本上每個人都是複合型人才

，都是從我們原來的員工中選拔出來的。



gongsiyoushenmewenti，woxianzaijibenshangbuguan，wozhuyaofuzetuozhanxinyewu，muqianduanliandezhejigeguanliganbu，zhiyaowotandingdedanzitamendoukeyidulizizhucaozuo，buxuyaowodingjiukeyihenhaowancheng，erqiehainengzaiwotandejichushangzengjiayewuliang，youletamendefuzhu，wokeyiyoujingliheshijiantuozhangengduodeyewubankuai。suoyixuanchudelidezhongcengganbuhenzhongyao
，xuanchulaizhegeren，womenzaitongguoyiduanshijiandepeihe，qugoutonghuozheshiyindao
，womenlaobanmanmanjiukeyibazhegegongzuozhongxinzhuanyi
，congyuanlainagefansuodexijiedangzhongjietuochulai。





組(zu)建(jian)起(qi)來(lai)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)後(hou)，我(wo)們(men)老(lao)板(ban)是(shi)要(yao)培(pei)養(yang)和(he)引(yin)帶(dai)的(de)，那(na)麼(me)會(hui)議(yi)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)培(pei)養(yang)方(fang)式(shi)。我(wo)們(men)經(jing)常(chang)采(cai)用(yong)以(yi)會(hui)代(dai)訓(xun)的(de)方(fang)式(shi)，組(zu)織(zhi)管(guan)理(li)層(ceng)開(kai)會(hui)

，不(bu)管(guan)我(wo)們(men)公(gong)司(si)多(duo)麼(me)忙(mang)
，每(mei)周(zhou)五(wu)的(de)周(zhou)會(hui)
，雷(lei)打(da)不(bu)動(dong)，必(bi)須(xu)想(xiang)辦(ban)法(fa)開(kai)，在(zai)會(hui)議(yi)上(shang)我(wo)們(men)能(neng)解(jie)決(jue)好(hao)多(duo)問(wen)題(ti)。會(hui)議(yi)上(shang)我(wo)們(men)借(jie)鑒(jian)了(le)張(zhang)耀(yao)斌(bin)老(lao)師(shi)的(de)周(zhou)報(bao)表(biao)

，還(hai)有(you)風(feng)景(jing)廣(guang)告(gao)封(feng)總(zong)的(de)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，在(zai)會(hui)上(shang)我(wo)們(men)的(de)周(zhou)報(bao)表(biao)都(dou)會(hui)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)
，評(ping)比(bi)數(shu)據(ju)。



dangranwomenyeyongjifenzhiguanli，zuihoudeshujuhuirangzhixingbutongyijinxingjiangkoufentijiao，xiazhoukaihuideshihouzaigongbushangzhoude
，zheyangyouxiaodecujinlewomenzheyizhougongzuodewancheng，yejiashenleweiwanchenggongzuodezhuizong。shuodaozhelikenengqunliyouhenduogongsidouxuexilejifenzhiguanli，kenengzaiyongdeguochengzhong，queshigeiwomendegongzuodaileyixiegongzuoliang，suoyijiuxuanzezanhuanhuozhefangqi。qishishiyoufangshifangfade，zhangyaobinlaoshizaijifenzhiluodifudaoshangzhendezuodehenhao，wocongtanalizhendeshishouyifeiqian，suoyiruguojiaodeluodikunnandekeyizixunzhanglaoshi
，yinweiwomenguanlituanduidepeiyangyelibukaijifenzhidefuzhu！



總之幹部是需要進行培養的，是需要進行製定一些報表
、計劃
，讓其按照目標一步一步去做的。通過周會、月會可能還不行，我們還是要把工作再進行細化。





因為隻有管理幹部的權利和責任及工作內容細化了，老板才可以有把握、有要求的把事情安排下去。這也是需要一個過程，我第一要素：是shi先xian做zuo工gong作zuo分fen析xi，每mei一yi個ge幹gan部bu從cong剛gang開kai始shi的de一yi個ge員yuan工gong升sheng為wei管guan理li幹gan部bu的de時shi候hou，他ta的de心xin是shi正zheng能neng量liang滿man滿man的de，也ye有you很hen大da的de信xin心xin想xiang做zuo好hao。但dan是shi沒mei多duo長chang時shi間jian，可ke能neng問wen題ti就jiu會hui顯xian露lu出chu來lai，所suo以yi我wo們men一yi定ding要yao給gei管guan理li幹gan部bu做zuo工gong作zuo分fen析xi去qu輔fu助zhu他ta做zuo管guan理li
，讓rang他ta清qing楚chu的de知zhi道dao，不bu但dan要yao有you心xin，還hai得de有you方fang式shi方fang法fa的de去qu做zuo。工gong作zuo的de分fen析xi就jiu是shi讓rang他ta知zhi道dao怎zen樣yang能neng有you思si路lu
、有計劃
、有(you)安(an)排(pai)的(de)去(qu)一(yi)步(bu)步(bu)做(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)，當(dang)我(wo)們(men)把(ba)工(gong)作(zuo)分(fen)析(xi)的(de)每(mei)一(yi)步(bu)都(dou)按(an)照(zhao)我(wo)們(men)的(de)分(fen)析(xi)表(biao)去(qu)做(zuo)了(le)
，新(xin)晉(jin)管(guan)理(li)幹(gan)部(bu)逐(zhu)漸(jian)的(de)就(jiu)會(hui)進(jin)入(ru)狀(zhuang)態(tai)
，慢(man)慢(man)去(qu)適(shi)應(ying)了(le)。



原來我們的管理幹部剛提拔上來的時候，他覺得還不如做普通員工
，因為管的事情多，而且辛苦
、經jing常chang加jia班ban的de永yong遠yuan是shi他ta，而er且qie他ta想xiang管guan理li好hao下xia屬shu

，又you苦ku於yu沒mei有you方fang法fa。所suo以yi我wo們men就jiu對dui管guan理li幹gan部bu進jin行xing了le工gong作zuo分fen析xi

，讓rang他ta知zhi道dao他ta的de側ce重zhong點dian，而er且qie要yao求qiu每mei天tian寫xie日ri誌zhi的de時shi候hou必bi須xu在zai備bei注zhu裏li麵mian寫xie清qing楚chu
，今jin天tian你ni解jie決jue了le幾ji件jian事shi情qing，還hai有you幾ji件jian事shi情qing是shi需xu要yao協xie助zhu的de。他ta自zi己ji也ye對dui當dang天tian的de工gong作zuo也ye進jin行xing一yi個ge梳shu理li
，他ta隻zhi要yao解jie決jue了le問wen題ti，我wo們men肯ken定ding是shi對dui應ying的de有you一yi個ge獎jiang勵li製zhi度du。這zhe樣yang逐zhu漸jian的de
，他ta們men解jie決jue問wen題ti的de能neng力li越yue來lai越yue強qiang，有you些xie解jie決jue不bu了le的de，我wo看kan到dao日ri誌zhi會hui進jin行xing協xie助zhu，最zui後hou大da家jia也ye就jiu會hui越yue來lai越yue信xin服fu這zhe個ge管guan理li者zhe。





guanlicengjinruzhuangtaihou，laobanjiuhuijiefangchulai
，woxianzaijibenshanghenshaozaimendianhuozhechangfang，gengduodeshijiandoushizaiwaimiantuozhanyewu，huozhezhaoguhaizi。yewushigongsidehexin
，youleyewudangranyeyaorangguanlicengpeihejingxihuaguanli。



我wo們men現xian在zai在zai製zhi定ding明ming年nian的de目mu標biao和he計ji劃hua
，甚shen至zhi三san到dao五wu年nian的de願yuan景jing。之zhi前qian都dou是shi我wo自zi己ji一yi個ge人ren暢chang想xiang

，現xian在zai組zu織zhi管guan理li者zhe開kai會hui商shang討tao
，我wo列lie出chu一yi個ge大da概gai的de，然ran後hou讓rang他ta們men根gen據ju自zi己ji的de實shi際ji情qing況kuang去qu做zuo，我wo們men完wan成cheng什shen麼me目mu標biao

，我wo們men怎zen麼me去qu分fen配pei

，提ti前qian都dou說shuo清qing楚chu、分配好。取消了原來“好好幹
，年底給紅包”的方式，這樣不清晰
，也不知道會給到多少，現在自己定的任務，而且我們也有參考數據
，所以最後拿多少都是取決於自己。



最(zui)後(hou)再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)，感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)同(tong)仁(ren)的(de)耐(nai)心(xin)聽(ting)講(jiang)。以(yi)上(shang)我(wo)自(zi)己(ji)在(zai)經(jing)營(ying)公(gong)司(si)的(de)，建(jian)立(li)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)中(zhong)的(de)一(yi)點(dian)小(xiao)小(xiao)的(de)想(xiang)法(fa)，講(jiang)得(de)不(bu)好(hao)還(hai)請(qing)大(da)家(jia)多(duo)多(duo)包(bao)涵(han)，在(zai)易(yi)凱(kai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)，我(wo)們(men)不(bu)但(dan)交(jiao)到(dao)很(hen)多(duo)朋(peng)友(you)，還(hai)能(neng)學(xue)習(xi)到(dao)很(hen)多(duo)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)方(fang)法(fa)
，都(dou)是(shi)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)人(ren)的(de)心(xin)聲(sheng)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！






Q
；請問程總你當初設立管理團隊時有幾個人呀？

A：5人



Q：管理架構包括哪些？有沒有一個清晰的框架圖？

A：組zu織zhi構gou架jia圖tu，我wo個ge人ren講jiang得de可ke能neng不bu是shi特te別bie好hao，如ru果guo大da家jia要yao是shi想xiang把ba組zu織zhi構gou架jia建jian立li起qi來lai的de，我wo推tui薦jian一yi下xia張zhang耀yao斌bin張zhang老lao師shi，他ta在zai這zhe方fang麵mian做zuo得de特te別bie好hao，大da家jia可ke以yi要yao是shi有you時shi間jian聽ting一yi下xia他ta的de課ke。課ke裏li邊bian詳xiang細xi的de講jiang了le，如ru何he建jian立li組zu織zhi構gou架jia
，怎zen麼me樣yang對dui組zu織zhi構gou架jia建jian立li起qi來lai，員yuan工gong能neng看kan到dao一yi個ge晉jin升sheng通tong道dao，怎zen麼me樣yang去qu晉jin升sheng，反fan正zheng我wo自zi己ji也ye是shi學xue著zhe、用著，現在把組織構架的搭建起來，目前我們公司的員工都比較認可。



Q：我的主管都不想填報表。

A：如ru果guo要yao是shi不bu想xiang填tian報bao表biao
，那na你ni得de找zhao一yi下xia原yuan因yin，看kan看kan你ni的de報bao表biao是shi不bu是shi比bi較jiao籠long統tong，他ta不bu知zhi道dao怎zen麼me填tian寫xie
，你ni建jian立li出chu一yi個ge標biao準zhun來lai，讓rang他ta去qu知zhi道dao怎zen麼me填tian寫xie
，你ni得de指zhi導dao他ta。然ran後hou他ta寫xie了le之zhi後hou，有you什shen麼me獎jiang懲cheng製zhi度du
；寫或者不寫，我們是給積分掛鉤的
，這些最後會有執行部統一來進行監督，到最後進行減扣的。



Q：考核標準是怎樣？是否會花費很多時間
？

A：你(ni)指(zhi)的(de)是(shi)哪(na)一(yi)方(fang)麵(mian)的(de)考(kao)核(he)標(biao)準(zhun)？我(wo)們(men)根(gen)據(ju)安(an)排(pai)的(de)工(gong)作(zuo)內(nei)容(rong)不(bu)一(yi)樣(yang)
，其(qi)他(ta)的(de)任(ren)務(wu)不(bu)一(yi)樣(yang)，然(ran)後(hou)考(kao)核(he)標(biao)準(zhun)也(ye)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。不(bu)會(hui)的(de)，你(ni)定(ding)出(chu)標(biao)準(zhun)了(le)，反(fan)而(er)會(hui)節(jie)省(sheng)很(hen)多(duo)不(bu)必(bi)要(yao)浪(lang)費(fei)的(de)時(shi)間(jian)。