如何利用數字化
，提高廣告門店的營收
？提升工廠產品的銷量
？

（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）

標牌港
廣告標牌行業的營銷獲客係統+供應鏈體係的數字服務商

主持人開場：

今jin晚wan我wo們men邀yao請qing標biao牌pai港gang的de創chuang始shi人ren胡hu源yuan，胡hu總zong之zhi前qian一yi直zhi是shi在zai從cong事shi標biao識shi行xing業ye
，胡hu總zong也ye是shi易yi凱kai的de用yong戶hu，他ta之zhi前qian的de公gong司si的de名ming字zi叫jiao北bei京jing北bei方fang天tian朗lang標biao識shi，2012年就開始使用易凱軟件，從全年開始專注做標牌港。也是今天邀請胡總分享的原因，因為我們廣告門店在麵對一手客戶的時候
，經常是需要給客戶做一些設計、展廳設計，這樣就要花大精力去做
，而且效率也比較低。

胡總今晚的分享會告訴大家怎樣快速出效果圖，提升我們廣告門店的運營效率，接下來就看胡總是怎樣來幫助我們廣告門店做數字化。

以下是胡總部分分享內容：

dajiahao，woshibiaopaigangdechuangshirenhuyuan，jintianhenrongxingdaoyikaidezhibojianlaigeidajiazuoyigehuibaojiaoliuxuexi。wojiaodeyikaiwengzongdeyanguanghezhanlvedingweifeichanghao
，yanguangtebieyuan。zaimuqianyinggaishiwomenzhegeguanggaobiaozhuxingyezuoSARS服務軟件做的比較成功的一家，因為他做的時間比較長，所以這一點我是非常佩服。當時在12年的時候，我們行業是沒有SARS的概念
，最多叫一個服務軟件。易凱軟件能率先跑出一條路，我覺得這個想法真的非常好！

為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)說(shuo)現(xian)在(zai)講(jiang)數(shu)字(zi)化(hua)也(ye)好(hao)
，講(jiang)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)也(ye)好(hao)，在(zai)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)春(chun)天(tian)
，我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)比(bi)較(jiao)特(te)殊(shu)，跟(gen)我(wo)們(men)對(dui)標(biao)的(de)行(xing)業(ye)有(you)哪(na)些(xie)行(xing)業(ye)，比(bi)方(fang)說(shuo)咱(zan)們(men)的(de)家(jia)裝(zhuang)行(xing)業(ye)，咱(zan)們(men)的(de)建(jian)材(cai)家(jia)裝(zhuang)行(xing)業(ye)，還(hai)有(you)家(jia)具(ju)定(ding)製(zhi)行(xing)業(ye)
，都(dou)做(zuo)數(shu)字(zi)化(hua)做(zuo)得(de)特(te)別(bie)好(hao)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)就(jiu)沒(mei)人(ren)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)。當(dang)時(shi)在(zai)2020年(nian)隔(ge)離(li)的(de)時(shi)候(hou)

，在(zai)想(xiang)我(wo)們(men)的(de)出(chu)路(lu)在(zai)什(shen)麼(me)地(di)方(fang)
？如(ru)果(guo)搞(gao)製(zhi)造(zao)工(gong)廠(chang)能(neng)做(zuo)多(duo)大(da)？一(yi)般(ban)的(de)行(xing)業(ye)說(shuo)做(zuo)到(dao)一(yi)兩(liang)個(ge)億(yi)三(san)四(si)個(ge)億(yi)，還(hai)有(you)頭(tou)部(bu)做(zuo)到(dao)五(wu)六(liu)個(ge)億(yi)已(yi)經(jing)很(hen)牛(niu)逼(bi)了(le)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)工(gong)廠(chang)怎(zen)麼(me)做(zuo)
？所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)想(xiang)結(jie)合(he)國(guo)家(jia)發(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)轉(zhuan)型(xing)做(zuo)他(ta)的(de)東(dong)西(xi)。

suoyiwodangshikaolvlehenchangshijian
，woshuowoyaobazhegexingyekannengbunenggaogeshuzihuachulai
，suoyizaixianxiawomendamoleyinianbandeshijian，yiyinweikouzhaoshijiandaozhiwomentuiguangbijiaoman

，danshicongxiageyuekaishi，womentuiguangjiufeichangkuai，womenhuanleyigecelve，yinweijinnianzhanhuibawomentuiguangjinduqueshidanwule
，kenengzanmenjiuquxiaole。

 

在10年之前，我們的行業挺好做的，那個時候人工成本低壓
，信息不透明
，產品利潤很高，在2010年(nian)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)怎(zen)麼(me)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)幹(gan)了(le)
，這(zhe)個(ge)原(yuan)因(yin)肯(ken)定(ding)是(shi)好(hao)幾(ji)項(xiang)
，其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)什(shen)麼(me)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)了(le)，越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，而(er)且(qie)同(tong)行(xing)競(jing)爭(zheng)比(bi)較(jiao)激(ji)烈(lie)
，產(chan)品(pin)利(li)潤(run)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)。這(zhe)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)要(yao)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)為(wei)什(shen)麼(me)導(dao)致(zhi)有(you)這(zhe)個(ge)原(yuan)因(yin)，這(zhe)個(ge)結(jie)果(guo)可(ke)能(neng)第(di)一(yi)點(dian)是(shi)行(xing)業(ye)的(de)自(zi)我(wo)淨(jing)化(hua)，第(di)二(er)個(ge)是(shi)國(guo)家(jia)信(xin)息(xi)化(hua)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)
，導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)透(tou)明(ming)，而(er)且(qie)廠(chang)家(jia)和(he)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)很(hen)容(rong)易(yi)找(zhao)到(dao)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)把(ba)它(ta)分(fen)成(cheng)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)：一個增量市場，一個是存量市場。

 

在(zai)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)搶(qiang)地(di)盤(pan)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)在(zai)百(bai)度(du)做(zuo)一(yi)個(ge)競(jing)價(jia)就(jiu)可(ke)以(yi)接(jie)客(ke)戶(hu)了(le)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)很(hen)好(hao)做(zuo)，現(xian)在(zai)就(jiu)不(bu)行(xing)了(le)。我(wo)們(men)認(ren)為(wei)在(zai)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)是(shi)以(yi)效(xiao)率(lv)為(wei)王(wang)

，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)能(neng)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)軟(ruan)件(jian)或(huo)者(zhe)一(yi)個(ge)流(liu)程(cheng)標(biao)準(zhun)化(hua)來(lai)提(ti)高(gao)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)的(de)效(xiao)率(lv)，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)之(zhi)後(hou)降(jiang)低(di)我(wo)們(men)的(de)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)。我(wo)們(men)說(shuo)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)效(xiao)率(lv)為(wei)王(wang)，哪(na)方(fang)麵(mian)有(you)效(xiao)率(lv)？用通俗的話來講，我們認為就是第一，對工廠來講就是開源節流，要不是開源，要麼節流，沒有別的辦法。

 

如(ru)何(he)開(kai)源(yuan)？我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)擴(kuo)大(da)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)
，提(ti)高(gao)我(wo)們(men)的(de)營(ying)收(shou)，節(jie)流(liu)肯(ken)定(ding)是(shi)說(shuo)增(zeng)強(qiang)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)
，素(su)質(zhi)管(guan)理(li)，降(jiang)低(di)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)。這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)很(hen)通(tong)俗(su)，其(qi)實(shi)底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)也(ye)是(shi)通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)很(hen)通(tong)俗(su)的(de)東(dong)西(xi)找(zhao)到(dao)行(xing)業(ye)的(de)痛(tong)點(dian)
，然(ran)後(hou)找(zhao)到(dao)大(da)家(jia)的(de)共(gong)贏(ying)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)就(jiu)可(ke)以(yi)。我(wo)們(men)的(de)工(gong)廠(chang)或(huo)者(zhe)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)如(ru)何(he)去(qu)做(zuo)開(kai)源(yuan)？無(wu)非(fei)是(shi)找(zhao)渠(qu)道(dao)，找(zhao)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)
，因(yin)為(wei)隻(zhi)有(you)渠(qu)道(dao)增(zeng)加(jia)才(cai)能(neng)提(ti)高(gao)你(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)。你(ni)靠(kao)自(zi)己(ji)工(gong)廠(chang)說(shuo)我(wo)要(yao)去(qu)養(yang)多(duo)少(shao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，然(ran)後(hou)每(mei)個(ge)人(ren)員(yuan)給(gei)我(wo)完(wan)多(duo)少(shao)任(ren)務(wu)
，好(hao)像(xiang)目(mu)前(qian)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)，因(yin)為(wei)你(ni)養(yang)的(de)人(ren)越(yue)多(duo)，管(guan)理(li)越(yue)難(nan)
，導(dao)致(zhi)你(ni)的(de)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。

 

如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)要(yao)仿(fang)照(zhao)這(zhe)些(xie)成(cheng)型(xing)的(de)家(jia)電(dian)企(qi)業(ye)，他(ta)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)重(zhong)視(shi)渠(qu)道(dao)
？渠(qu)道(dao)應(ying)該(gai)就(jiu)是(shi)你(ni)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有(you)為(wei)他(ta)付(fu)出(chu)成(cheng)本(ben)
，你(ni)隻(zhi)是(shi)給(gei)他(ta)供(gong)貨(huo)而(er)已(yi)。我(wo)們(men)的(de)渠(qu)道(dao)，我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)渠(qu)道(dao)，按(an)照(zhao)我(wo)的(de)經(jing)驗(yan)來(lai)分(fen)布(bu)一(yi)下(xia)，一(yi)般(ban)是(shi)什(shen)麼(me)設(she)計(ji)公(gong)司(si)做(zuo)項(xiang)目(mu)的(de)
，裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)說(shuo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
、廣(guang)告(gao)圖(tu)門(men)店(dian)，從(cong)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)複(fu)購(gou)率(lv)來(lai)講(jiang)，應(ying)該(gai)是(shi)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)或(huo)者(zhe)圖(tu)文(wen)門(men)店(dian)，他(ta)們(men)的(de)複(fu)購(gou)率(lv)會(hui)非(fei)常(chang)大(da)。這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)去(qu)年(nian)在(zai)前(qian)年(nian)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)調(tiao)查(zha)報(bao)告(gao)得(de)出(chu)的(de)結(jie)果(guo)。

womenquzhaozhexiequdao，zhiyaowomendechanpinzhilianghefuwuzhiliangtishangqudehua，zaizhaoyigedianjiushiwomendekehu


，tanengbunengbafugoulvtishanglai，ruguobafugoulvtishanglaideqingkuangxia，zhegequdaojiushiwomenzuiyouxiudequdao。laobanmenyinggaiqingchu
，產品單價+用戶量+複購率。如果複購率是非常重要的指標，我們企業應該有大致上有4大成本：第一個是原材料成本，第二個是生產製造的成本，第三個是企業管理成本
，第四個是營銷獲客成本。咱們認為第一個成本怎麼去降
，肯定是說量大集采
，你這個工廠采購的同一種產品量比較大，你就有議價權利
，你可以跟供應商講和議價可以講，這個是一方麵。

 

第二方麵生產製造的成本，因yin為wei咱zan們men現xian在zai認ren為wei最zui貴gui的de什shen麼me？人ren工gong費fei最zui貴gui
，我wo們men這zhe個ge行xing業ye可ke能neng由you於yu我wo們men自zi我wo淨jing化hua
，我wo們men有you一yi些xie什shen麼me新xin材cai料liao，我wo們men新xin設she備bei或huo者zhe新xin科ke技ji來lai提ti高gao產chan品pin的de製zhi造zao一yi個ge效xiao率lv問wen題ti，就jiu是shi靠kao新xin材cai料liao、新科技
、xinshebei，zhegelizizanjiubujule，congpenhuijidaoxianzaidehaoduodediaokejidoushijiangzhegeyuanli
，jiuliyongyizhongxindekejilaitidaiyuanlaidelaitigaoyuanlaideshengchanli。

我們說企業管理成本
，如果說工廠在10個人以上20個人以下，我認為這個成本就看老板一句話。如果想把企業做大，你的公司有50人以上，你必須要流程標準化，標準化之後才能利用好我們的易凱軟件，這軟件挺好，利用它來做一個數字化管理，數字化的報表。現在易凱軟件keyiyijiankeyikandaosuoyoudebaobiao，buguanshimeigehuanjieyinglizhichu
，renyuandeyigenengjixiaokaohe
，womendoukeyizhaodaoduibiaodeyigedongxiqujiangdichengben，tigaowomendexiaolv，erqieyeshiwomendexingyelaobanqueshidouzaixuexidedongxi
，wozheciquzoufanghenduoqiyelaoban，gentamentanwodexiangfa，tamendouhenzantong。

現在國家會大力扶持製造業

、實體，我們行業也有春天，但這個春天不是靠原來的模式那樣要擴大規模、找(zhao)工(gong)人(ren)，通(tong)過(guo)很(hen)多(duo)工(gong)人(ren)來(lai)養(yang)活(huo)這(zhe)個(ge)工(gong)程(cheng)。現(xian)在(zai)是(shi)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)化(hua)升(sheng)級(ji)迭(die)代(dai)的(de)產(chan)物(wu)，那(na)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)降(jiang)低(di)營(ying)銷(xiao)負(fu)荷(he)成(cheng)本(ben)？這(zhe)也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)痛(tong)點(dian)

，比(bi)方(fang)現(xian)在(zai)做(zuo)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，我(wo)也(ye)分(fen)析(xi)了(le)有(you)幾(ji)個(ge)工(gong)廠(chang)做(zuo)的(de)成(cheng)功(gong)也(ye)花(hua)不(bu)少(shao)錢(qian)，也(ye)是(shi)成(cheng)本(ben)的(de)。

 

suoyiwodangshijiushuozanmenzhegexingyecongbiaomianshanglaifenxi，womenyaotuoqudao，womenyaogaoyingxiao
，qishizhelianggedongxiyoushitongdian，qishihaishiweimingti。henduorenjiangwoyaozuoqudao，nizenmezuo
？yigegongchangxiangbeijingzhoubiandeyigegongchang，huozhezuozidehuozhezuoshenmexuanchuan，ranhouyongleyidapihuace，ranhoumeigeguanggaodianfayibian
，liugedianhuajiageweixin，tamenrenweizhegejiushiyigetupo。zhezhongxingweijiujiao“掃街”，其實掃街也是信息化的過程，擴散傳播。你隻是把你的信息留給別人，你想想你留了1家，你同行也留1家

，門店有2家或者3家或者4家(jia)，他(ta)憑(ping)什(shen)麼(me)選(xuan)你(ni)？你(ni)有(you)什(shen)麼(me)把(ba)握(wo)能(neng)讓(rang)他(ta)選(xuan)
？你(ni)這(zhe)個(ge)月(yue)給(gei)他(ta)掃(sao)了(le)一(yi)遍(bian)街(jie)
，下(xia)個(ge)月(yue)給(gei)他(ta)打(da)電(dian)話(hua)，人(ren)家(jia)愛(ai)理(li)不(bu)理(li)，很(hen)正(zheng)常(chang)，所(suo)以(yi)拓(tuo)渠(qu)道(dao)成(cheng)本(ben)也(ye)很(hen)高(gao)。

搞營銷

比方說抖音推廣
，像以前咱們做百度
，開個百度賬戶，一天花個300
、500depaimingjingjia，nashihouhaozuo
，xianzaibuhaozuole，xianzaizanmenzuogedouyinyinliu。qishizheliangxiangdoushimeiyoujiajiedaoshuzihuazhegeguocheng。worenweishuzihuabifangzanmenxingyezuoqifuyehao，to b也好，to b的核心就是to崗(gang)位(wei)。我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)為(wei)每(mei)個(ge)崗(gang)位(wei)做(zuo)一(yi)些(xie)效(xiao)率(lv)提(ti)升(sheng)的(de)問(wen)題(ti)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)說(shuo)實(shi)話(hua)的(de)核(he)心(xin)。在(zai)存(cun)量(liang)時(shi)代(dai)如(ru)何(he)在(zai)交(jiao)易(yi)環(huan)節(jie)中(zhong)降(jiang)本(ben)提(ti)效(xiao)
，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)問(wen)題(ti)。

接jie下xia來lai往wang下xia講jiang
，我wo們men又you要yao去qu做zuo營ying銷xiao，又you要yao去qu拓tuo門men店dian，門men店dian是shi我wo們men最zui好hao的de一yi個ge渠qu道dao商shang。大da家jia分fen析xi一yi下xia渠qu道dao商shang到dao底di需xu要yao什shen麼me東dong西xi？大da規gui模mo集ji采cai，降jiang低di原yuan材cai料liao成cheng本ben，前qian提ti是shi業ye務wu量liang巨ju大da
，業ye務wu量liang如ru何he實shi現xian，有you什shen麼me思si路lu
？我wo解jie釋shi一yi下xia

，如ru果guo說shuo你ni1個工廠的體量你是很小，那10個工廠合起來
，這個體量是不是很大。我在搞標牌港的時候就有一個小目標，就怎麼樣去和供應商議價
，比方說標牌港現在有4個供應商都在固定的區域

，或者在相近的區域是吧？我可不可以以標牌港的名義去跟廠商一講
，這就是未來我們要講的“亞馬遜的雙飛輪效應”
，就是未來要講的事情。

 

大家可以搜一下，“亞馬遜的雙飛輪效應”真的做得很好，未來我們可能聯合我們的戰略合作商10家或者20家jia，我wo們men可ke以yi標biao牌pai港gang的de名ming義yi來lai集ji采cai，可ke不bu可ke以yi

？所suo以yi現xian在zai我wo們men這zhe個ge企qi業ye
，我wo們men這zhe些xie行xing業ye一yi定ding要yao抱bao團tuan取qu暖nuan，在zai現xian在zai就jiu模mo仿fang亞ya馬ma遜xun的de雙shuang核he能neng效xiao應ying很hen多duo都dou很hen成cheng功gong。

不是你單打獨鬥的時候，你一家你做了一個億，你采購其中一個單品、yigegangcai


，huozheshuozanmenshuodeyigepenhuibukenenglianghenxiao
，nidabudaoyigeliangdeshihou，changjiashibuhuigennitanyijia，niyijiakongjianhenxiao
，ruguoshuobiaogangangwoyou10家戰略合作夥伴，我們合作挺好，我們是一個主體，我去采購，你說我有沒有沒有議價空間
，這就可以講這個事情。

渠qu道dao商shang到dao底di需xu要yao什shen麼me
？我wo們men在zai走zou訪fang渠qu道dao的de時shi候hou，走zou訪fang我wo們men的de渠qu道dao商shang的de時shi候hou

，他ta們men都dou認ren為wei你ni給gei我wo一yi個ge供gong應ying商shang就jiu行xing，但dan是shi供gong應ying商shang一yi定ding要yao靠kao譜pu，我wo說shuo我wo可ke以yi給gei你ni

，但dan是shi你ni們men還hai需xu要yao什shen麼me
？和he他ta們men說shuo，最zui好hao客ke戶hu來lai了le之zhi後hou讓rang客ke戶hu留liu住zhu，別bie讓rang客ke戶hu跑pao了le。我wo說shuo這zhe是shi什shen麼me原yuan理li？為wei什shen麼me你ni說shuo客ke戶hu來lai了le不bu能neng跑pao
，就jiu探tan討tao這zhe個ge問wen題ti，這zhe個ge問wen題ti叫jiao什shen麼me？我wo們men給gei它ta總zong結jie一yi下xia叫jiao在zai渠qu道dao商shang那na裏li麵mian
，在zai渠qu道dao商shang這zhe個ge維wei度du，它ta需xu要yao一yi個ge產chan品pin展zhan示shi推tui銷xiao的de東dong西xi
，有you話hua題ti可ke講jiang，能neng留liu住zhu客ke戶hu，能neng提ti高gao用yong戶hu的de體ti驗yan
，有you沒mei有you這zhe東dong西xi？

我wo說shuo有you
，比bi方fang說shuo產chan品pin推tui銷xiao這zhe個ge板ban塊kuai
，現xian在zai好hao多duo廣guang告gao門men店dian，尤you其qi是shi發fa光guang字zi特te別bie多duo

，一yi個ge牆qiang掛gua了le好hao多duo字zi，掛gua了le幾ji個ge燈deng箱xiang，但dan是shi這zhe些xie品pin在zai我wo們men業ye內nei是shi太tai少shao了le，他ta說shuo你ni能neng掛gua幾ji個ge，一yi般ban的de廣guang告gao門men店dian都dou特te別bie小xiao，掛gua不bu了le幾ji個ge。這zhe時shi候hou我wo們men來lai講jiang
，我wo們men有you一yi個ge3D展廳
，有個雲展廳

，把這個展廳放電視機上輪番播放。這樣做，第一你可以推廣你的產品；第di二er你ni可ke以yi提ti升sheng用yong戶hu體ti驗yan。然ran後hou我wo說shuo你ni們men還hai需xu要yao什shen麼me
？他ta們men說shuo有you了le很hen多duo供gong應ying商shang給gei我wo們men送song來lai的de畫hua冊ce

，我wo也ye知zhi道dao他ta能neng做zuo這zhe個ge東dong西xi，但dan是shi有you個ge問wen題ti是shi溝gou通tong成cheng本ben太tai高gao，說shuo話hua不bu靠kao譜pu，這zhe是shi什shen麼me問wen題ti？

xianzaichangjiageileyibenhuacedaomendian，mendiandagailejiezhihou
，xiaciyoukehuwenta，tashuowonengzuo，yinweitaxinlixiangnigeiwononglehuace，zhegeshihoutajiuyaoweizhuangyixia，tashuowonengzuo，ranhouyaolejiekehudexuqiu
，lejiexuqiuzhihoubazhegexuqiubaogeigongyingshang
，baogeigongchangyikanwonengzuo，mingtiangeinibaogejia，baowanjiazhihoufankuidaomendian，mendianshuowojiagejia，wozaibaogeikehu
，nakehukenengbushizhijiejuecezhe，takenenggentalaobanshangliangyixia，xuyaogaiyigedongxi
，shuozhegexiaoguobutaihao
，gaiyixiedongxi
，gaiwanzhihouyougeidaomendian，mendianyougeilegongchangzailaifanfuyicizhegedongzuo，mendianmianduizhekehu，houmianbeizhegongyingshanggongchang，zhesanfangdouzaibutingdegoutong，erqiehenduoshiwuxiaode。shihenduomendianlaobanjiushuole，wopingshenmegeinizuotuiguang，nimenshuozhichiwo
，niyezhichitaimanle。baojiabaodebujingzhun，meiyoujingzhengyoushi
，bierenpaole，yaobunimingtianbaogeiwo，kehudiule
，suoyizheshiyigexiaolvwenti。

綜zong合he門men店dian這zhe些xie痛tong點dian和he需xu求qiu，第di一yi，產chan品pin展zhan示shi推tui銷xiao它ta需xu要yao一yi個ge東dong西xi，需xu要yao一yi個ge小xiao地di方fang去qu展zhan示shi它ta的de產chan品pin。第di二er它ta要yao提ti升sheng用yong戶hu體ti驗yan
，這zhe個ge很hen重zhong要yao，對dui吧ba？每mei個ge門men店dian都dou差cha不bu多duo，都dou是shi髒zang亂luan差cha，或huo者zhe說shuo牆qiang掛gua了le幾ji個ge字zi，他ta家jia掛gua字zi、你家掛字
，你的字有什麼優勢嗎？你告訴我行業產品同質化比較嚴重，你的字很好！yibandekehuruguobushixingyekehu，tagenbenjiubuzhidaonidezihaozainali，chazainali。nigentajiangwoyongshenmegongyi，renjiadongma？renjiabudong
，ranhoumingnianxuyaoshenmegaoxiaoshejibaojia，zhegeyeshitazhongdianxuyaokaopudegongyingshang。

當時調查了將近300家(jia)
，我(wo)們(men)一(yi)起(qi)討(tao)論(lun)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)。後(hou)來(lai)他(ta)們(men)得(de)出(chu)個(ge)結(jie)論(lun)，你(ni)給(gei)我(wo)來(lai)一(yi)個(ge)能(neng)展(zhan)示(shi)產(chan)品(pin)的(de)最(zui)好(hao)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)我(wo)能(neng)挑(tiao)。後(hou)來(lai)他(ta)們(men)得(de)出(chu)個(ge)結(jie)論(lun)，第(di)一(yi)你(ni)給(gei)我(wo)來(lai)一(yi)個(ge)能(neng)展(zhan)示(shi)產(chan)品(pin)的(de)

，最(zui)好(hao)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)我(wo)能(neng)挑(tiao)
，你(ni)給(gei)我(wo)挑(tiao)產(chan)品(pin)。第(di)二(er)搞(gao)得(de)漂(piao)亮(liang)一(yi)點(dian)

，讓(rang)我(wo)客(ke)戶(hu)一(yi)來(lai)之(zhi)後(hou)
，客(ke)戶(hu)很(hen)驚(jing)訝(ya)
，能(neng)不(bu)能(neng)產(chan)生(sheng)一(yi)種(zhong)衝(chong)動(dong)型(xing)的(de)消(xiao)費(fei)，這(zhe)樣(yang)提(ti)高(gao)用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)。第(di)三(san)需(xu)要(yao)報(bao)價(jia)能(neng)不(bu)能(neng)給(gei)我(wo)快(kuai)一(yi)點(dian)？第(di)四(si)交(jiao)付(fu)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)靠(kao)譜(pu)，說(shuo)明(ming)天(tian)交(jiao)貨(huo)明(ming)天(tian)就(jiu)到(dao)，你(ni)別(bie)後(hou)天(tian)給(gei)我(wo)到(dao)，到(dao)完(wan)之(zhi)後(hou)那(na)貨(huo)就(jiu)質(zhi)量(liang)出(chu)問(wen)題(ti)，出(chu)問(wen)題(ti)之(zhi)後(hou)要(yao)你(ni)維(wei)修(xiu)你(ni)又(you)不(bu)管(guan)我(wo)
，我(wo)掙(zheng)了(le)20%差價，最後把客戶得罪了，這樣就是死循環。

結jie合he痛tong點dian我wo們men就jiu說shuo我wo覺jiao得de找zhao到dao行xing業ye一yi個ge機ji會hui，尤you其qi是shi現xian在zai大da家jia都dou麵mian臨lin著zhe所suo謂wei的de說shuo什shen麼me內nei卷juan也ye好hao，什shen麼me同tong質zhi化hua嚴yan重zhong，競jing爭zheng激ji烈lie也ye好hao，這zhe個ge時shi候hou我wo認ren為wei在zai工gong廠chang和he渠qu道dao之zhi間jian，我wo們men有you一yi個ge小xiao小xiao的de機ji會hui
，我wo們men要yao做zuo一yi個ge服fu務wu商shang。

我wo們men幫bang助zhu門men店dian幫bang助zhu工gong廠chang去qu提ti高gao銷xiao量liang不bu欠qian賬zhang
，幫bang助zhu門men店dian去qu快kuai速su拓tuo拓tuo客ke，搞gao定ding供gong應ying交jiao付fu。所suo以yi我wo覺jiao得de標biao牌pai港gang這zhe個ge時shi候hou出chu來lai時shi候hou是shi有you一yi個ge小xiao小xiao的de機ji會hui，而er且qie咱zan們men這zhe個ge行xing業ye在zai數shu字zi化hua，除chu了le我wo之zhi前qian有you幾ji家jia做zuo所suo互hu聯lian網wang+，可能弄了一個平台，或者弄了一個門戶網站，然後整采取了一些信息，搞一個信息化的東西，這叫所謂的產業互聯網
，怎麼可能！大(da)家(jia)對(dui)這(zhe)個(ge)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)認(ren)知(zhi)還(hai)是(shi)停(ting)在(zai)以(yi)前(qian)的(de)所(suo)謂(wei)的(de)網(wang)站(zhan)
，我(wo)有(you)個(ge)網(wang)站(zhan)我(wo)能(neng)去(qu)備(bei)案(an)，我(wo)能(neng)推(tui)廣(guang)，我(wo)能(neng)接(jie)電(dian)話(hua)，他(ta)這(zhe)個(ge)叫(jiao)信(xin)息(xi)化(hua)，不(bu)是(shi)數(shu)字(zi)化(hua)。現(xian)在(zai)我(wo)大(da)概(gai)給(gei)介(jie)紹(shao)大(da)家(jia)演(yan)示(shi)一(yi)下(xia)。

我(wo)們(men)叫(jiao)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)
，簡(jian)單(dan)描(miao)述(shu)一(yi)下(xia)供(gong)應(ying)鏈(lian)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)，隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)嚴(yan)選(xuan)出(chu)這(zhe)個(ge)廠(chang)家(jia)符(fu)合(he)我(wo)們(men)的(de)條(tiao)件(jian)，但(dan)他(ta)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)來(lai)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)要(yao)把(ba)它(ta)的(de)產(chan)品(pin)建(jian)模(mo)3D建jian模mo，建jian模mo的de目mu的de是shi讓rang門men店dian用yong戶hu在zai線xian能neng夠gou把ba產chan品pin變bian大da小xiao，換huan顏yan色se，然ran後hou做zuo一yi些xie畫hua麵mian的de調tiao整zheng，然ran後hou這zhe時shi候hou可ke以yi生sheng成cheng效xiao果guo圖tu，還hai可ke以yi生sheng成cheng一yi個ge報bao價jia出chu來lai，報bao價jia出chu完wan之zhi後hou，他ta可ke以yi點dian擊ji購gou買mai，這zhe是shi一yi整zheng套tao的de流liu程cheng

，就jiu減jian少shao以yi前qian溝gou通tong環huan節jie，目mu前qian我wo們men有you80%的產品能夠實現在線定製，而且現在我們在北京有800多個用戶
，都需求挺大，隻要我們跟他進行簡單的培訓
，他們就可以從這裏麵選品自己去賣

，這樣減少溝通。

bifangshuofaguangzidehuanjie，nimenhaikanbaojiabiaoduofeijin，xianzaishurujigeshuzibujiuhaolema
？yinweimendiantaxiangkuotuozhanzijideyewu，taxuyaoqupeiyangrencai
，womendexingyemeiyoubiaozhun，nishuorencaiduonanpeiyang，yigeniubidexiaoshounizhidaoduonanpeiyang，baokuonimengongchangzhexielaoban，nimenyaopeiyangyigexiaoshou，nizhidaoduonan。weishenmewomendexingyelaobandouzhememang？yibandexiaoshourenyuanpeiyangzhishaode3個月以上，他培養1個(ge)銷(xiao)售(shou)，培(pei)養(yang)差(cha)不(bu)多(duo)人(ren)家(jia)跑(pao)了(le)

，人(ren)才(cai)不(bu)好(hao)培(pei)養(yang)
，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)和(he)報(bao)價(jia)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)可(ke)講(jiang)，你(ni)怎(zen)麼(me)培(pei)養(yang)人(ren)才(cai)，沒(mei)有(you)人(ren)才(cai)怎(zen)麼(me)擴(kuo)大(da)？都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)循(xun)環(huan)的(de)東(dong)西(xi)。

所(suo)以(yi)我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)要(yao)把(ba)產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)化(hua)靠(kao)數(shu)字(zi)來(lai)實(shi)現(xian)

，這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)變(bian)多(duo)大(da)變(bian)多(duo)小(xiao)，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)顏(yan)色(se)，它(ta)對(dui)應(ying)的(de)辦(ban)案(an)邏(luo)輯(ji)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)都(dou)給(gei)它(ta)寫(xie)出(chu)來(lai)
，隻(zhi)要(yao)用(yong)戶(hu)操(cao)作(zuo)就(jiu)行(xing)了(le)


，在(zai)第(di)五(wu)個(ge)環(huan)節(jie)，你(ni)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)怎(zen)麼(me)實(shi)現(xian)，這(zhe)樣(yang)實(shi)現(xian)完(wan)畢(bi)之(zhi)後(hou)，你(ni)說(shuo)廠(chang)家(jia)是(shi)不(bu)是(shi)很(hen)清(qing)楚(chu)，隻(zhi)要(yao)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)大(da)，最(zui)小(xiao)做(zuo)多(duo)小(xiao)，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)光(guang)源(yuan)，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)變(bian)壓(ya)器(qi)，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)畫(hua)麵(mian)你(ni)都(dou)告(gao)訴(su)我(wo)
，不(bu)就(jiu)結(jie)束(shu)了(le)嗎(ma)
？

何必要自己培養銷售人員
？我們給一個做字的工廠，當時工廠有26個銷售，老板在剛開始不太願意，他說：我的人多、我的回複及時了。我說：nihuifuzaijishiyeshiniderenle，suiranshuonidexiaoshoumeigeyuekeyichanshengjiazhi
，nidexiaoshouyuanchanshengjiazhi

，danshinixiangtapeiyangchengbenduogao，qitachengbenduogao
，shebaoyoumeiyouchengben，guanlishibushiyouchengben？zaishuobuhaotingdehua，tayaochushizenmeban

？yiwaishibushiyouchengben？zuihouyongwomennagexitong，woshuoniyouduoshaoqudao
，ranhoubazhegeruanjiangeitashangtadechanpin。canjiaqudaoxueleyiduanshijianzhihou，wozijixiadan，zijizaishangmianxuanxihuanzuoxiadan，gongchangduijiegongchangyigehoutai，tanengkandaomeitianshuixiadingdan

，zuoshenmeyangdechanpin，yigongshouduoshaoqian，shenmeshihoufahuodouyiqingerchu
，erqiebazerenhuadetebieqingchu，zhiyaoniqudaomeigeiwoshuoqingchu，duibuqi
，wobuzuo，wojiuwenqingchuzaizuo。

這zhe些xie解jie釋shi解jie決jue什shen麼me問wen題ti呢ne？有you時shi候hou這zhe個ge業ye務wu員yuan是shi一yi個ge中zhong轉zhuan的de角jiao色se，他ta接jie到dao渠qu道dao電dian話hua或huo者zhe客ke戶hu電dian話hua
，他ta表biao述shu不bu清qing晰xi
，會hui導dao致zhi工gong廠chang生sheng產chan會hui有you偏pian差cha。這zhe個ge時shi候hou貨huo交jiao到dao渠qu道dao或huo者zhe客ke戶hu，客ke戶hu說shuo我wo跟gen你ni說shuo了le這zhe是shi什shen麼me樣yang子zi，你ni為wei什shen麼me不bu做zuo？這zhe是shi扯che皮pi，你ni看kan沒mei有you標biao準zhun化hua可ke言yan。那na業ye務wu員yuan很hen苦ku，說shuo老lao板ban我wo是shi按an他ta說shuo這zhe麼me做zuo的de，客ke戶hu說shuo我wo跟gen你ni說shuo這zhe麼me做zuo，跟gen你ni說shuo你ni忘wang了le嗎ma？大da哥ge這zhe個ge時shi候hou你ni跟gen我wo說shuo有you屁pi用yong說shuo的de
，有you證zheng據ju嗎ma？這zhe個ge時shi候hou你ni隻zhi能neng說shuo舍she棄qi自zi己ji的de利li益yi是shi吧ba？為wei了le維wei護hu客ke戶hu


，重zhong新xin做zuo一yi個ge，有you什shen麼me辦ban法fa？這zhe種zhong事shi我wo們men經jing常chang碰peng到dao，因yin為wei你ni得de罪zui不bu起qi客ke戶hu，你ni怕pa客ke戶hu丟diu了le
，所suo以yi你ni覺jiao得de再zai做zuo一yi個ge
，這zhe就jiu是shi這zhe種zhong現xian象xiang很hen多duo。

但如果你有數字化的時候，對不起，你說什麼做什麼，最後你說跟我扯皮
，我把單拿出來，你寫這些字什麼要求是你寫，你說出現出50公(gong)分(fen)是(shi)不(bu)是(shi)你(ni)寫(xie)的(de)？最(zui)後(hou)你(ni)說(shuo)左(zuo)邊(bian)粗(cu)右(you)邊(bian)粗(cu)
，我(wo)說(shuo)的(de)左(zuo)邊(bian)粗(cu)為(wei)什(shen)麼(me)右(you)邊(bian)粗(cu)
？我(wo)說(shuo)的(de)左(zuo)邊(bian)粗(cu)就(jiu)左(zuo)邊(bian)粗(cu)
，是(shi)你(ni)自(zi)己(ji)選(xuan)的(de)跟(gen)我(wo)沒(mei)關(guan)係(xi)，這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)東(dong)西(xi)。而(er)且(qie)我(wo)們(men)供(gong)應(ying)鏈(lian)有(you)什(shen)麼(me)好(hao)處(chu)

？就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)一(yi)旦(dan)上(shang)架(jia)，我(wo)們(men)平(ping)台(tai)現(xian)在(zai)到(dao)年(nian)底(di)應(ying)該(gai)有(you)4000多個用戶，這些用戶都可以選擇你的產品來進行銷售。

因(yin)為(wei)我(wo)們(men)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)裏(li)麵(mian)有(you)一(yi)個(ge)選(xuan)品(pin)
，大(da)家(jia)先(xian)進(jin)到(dao)供(gong)應(ying)鏈(lian)裏(li)麵(mian)來(lai)，我(wo)們(men)在(zai)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)庫(ku)裏(li)麵(mian)，這(zhe)些(xie)庫(ku)裏(li)麵(mian)我(wo)們(men)都(dou)把(ba)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)做(zuo)成(cheng)三(san)維(wei)的(de)3Dzhanshisucai，haiyoubaokuowomenjiaocanshuhua，bianjiwomendouzuowanle
，zuowanzhihouzhegechanpinzhanshizaiwomenkulimian
，yonghutakeyishangwomenkuliquxuanzhexiechanpin，tarenweiwozhegemendianwoyibanshimaigezihuodengxiang，tajiukeyixuanzezihedengxiangzuoweitadeyigemendiandeyigezhuxiaochanpin。

bifangmendiantahuijiaodewoshizuomentoude，zuobeijingqiangde，nijiuxuanyixiementouhuozhebeijingqiangdezhexieanli
，huozheshichanpinchangjiaxuandaowodekulimianqu，zheyangwojiukeyiduiwaijinxingzhanshile。suirankenenghuihenduochanshengyigeliebian，ruguowomendaomingnianyou1萬個用戶會有2wangeyonghudeshihou，niyigegongyingshangzhiyaonidechanpingouying
，nenggoufugainaxiediqugaoshou，zhexiechanpinzhexiediqudeyonghudouhuixuannidechanpin
，nishuoshibushikeyibangniliebian
？

nidouburenshizhegeyonghu，nibuxiangquzhaozhegequdao，womenlaifuwuzhegequdao，duiba？womengeiqudaotigongnameduodongxi

，erqieshimianfeide，nijiunabenhuacehuozhenayipingnagelipinqugenyonghugenqudaoshuo

，niyongwomendechanpinma？womenzheliyoushenmeyoushimeiyouyong
，nayidianyongdoumeiyouyong，ninashuoyoushenmeyong？haiyoudierjiashuodegengyouyong

，nixinma
？suoyinimengenmendianzaijiangzhexietaoludeshihou，jiumeiyounameduoyoushi。

所(suo)以(yi)我(wo)們(men)是(shi)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)是(shi)自(zi)行(xing)選(xuan)品(pin)，自(zi)行(xing)定(ding)價(jia)，輕(qing)鬆(song)入(ru)住(zhu)，眾(zhong)人(ren)分(fen)銷(xiao)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)打(da)造(zao)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)。然(ran)後(hou)我(wo)們(men)來(lai)下(xia)一(yi)頁(ye)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)，剛(gang)才(cai)說(shuo)到(dao)是(shi)我(wo)們(men)有(you)一(yi)個(ge)後(hou)台(tai)
，對(dui)所(suo)謂(wei)的(de)門(men)店(dian)用(yong)戶(hu)有(you)個(ge)後(hou)台(tai)
，這(zhe)個(ge)後(hou)台(tai)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)電(dian)腦(nao)客(ke)戶(hu)端(duan)
，我(wo)們(men)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)端(duan)，這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)端(duan)可(ke)以(yi)下(xia)載(zai)到(dao)電(dian)腦(nao)上(shang)去(qu)使(shi)用(yong)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)門(men)店(dian)用(yong)戶(hu)就(jiu)渠(qu)道(dao)商(shang)就(jiu)可(ke)以(yi)很(hen)方(fang)便(bian)的(de)把(ba)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)整(zheng)套(tao)下(xia)載(zai)到(dao)桌(zhuo)麵(mian)上(shang)
，桌(zhuo)麵(mian)上(shang)它(ta)可(ke)以(yi)隨(sui)時(shi)用(yong)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)是(shi)采(cai)取(qu)的(de)是(shi)雲(yun)服(fu)務(wu)器(qi)，不(bu)需(xu)要(yao)你(ni)配(pei)置(zhi)很(hen)高(gao)
，不(bu)像(xiang)我(wo)們(men)說(shuo)配(pei)置(zhi)很(hen)高(gao)
，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)端(duan)未(wei)來(lai)是(shi)我(wo)想(xiang)打(da)造(zao)成(cheng)未(wei)來(lai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)，就(jiu)是(shi)不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)找(zhao)物(wu)料(liao)也(ye)好(hao)
，找(zhao)耗(hao)材(cai)也(ye)好(hao)，找(zhao)設(she)計(ji)也(ye)好(hao)，找(zhao)創(chuang)意(yi)也(ye)好(hao)，找(zhao)產(chan)品(pin)也(ye)好(hao)
，我(wo)統(tong)統(tong)寫(xie)在(zai)這(zhe)裏(li)麵(mian)，這(zhe)是(shi)我(wo)的(de)一(yi)個(ge)想(xiang)法(fa)。

有朋友問：每個客戶需求都不一樣，都能滿足嗎？

回答一下：這個是滿足不了，確實滿足不了。因為現在我們隻有7大類別的產品，不可能滿足所有的
，而且這個行業現在有很多老板都在做標品，我們叫類標品，類似於標品
，很多廠家包括河南、四(si)川(chuan)還(hai)有(you)安(an)徽(hui)

，好(hao)多(duo)廠(chang)家(jia)都(dou)是(shi)做(zuo)類(lei)標(biao)品(pin)


，因(yin)為(wei)它(ta)好(hao)做(zuo)。比(bi)如(ru)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)
，河(he)南(nan)那(na)幾(ji)家(jia)做(zuo)得(de)很(hen)大(da)，問(wen)他(ta)為(wei)什(shen)麼(me)做(zuo)標(biao)品(pin)？他(ta)說(shuo)好(hao)管(guan)理(li)不(bu)像(xiang)做(zuo)項(xiang)目(mu)，貌(mao)似(si)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)好(hao)幾(ji)百(bai)萬(wan)，最(zui)後(hou)你(ni)減(jian)去(qu)你(ni)的(de)營(ying)銷(xiao)成(cheng)本(ben)，你(ni)的(de)溝(gou)通(tong)成(cheng)本(ben)，你(ni)亂(luan)七(qi)八(ba)糟(zao)的(de)費(fei)用(yong)
，再(zai)加(jia)上(shang)欠(qian)賬(zhang)，你(ni)還(hai)掙(zheng)啥(sha)錢(qian)？所(suo)以(yi)標(biao)品(pin)是(shi)什(shen)麼(me)
？我(wo)就(jiu)不(bu)欠(qian)賬(zhang)，現(xian)款(kuan)現(xian)貨(huo)要(yao)就(jiu)發(fa)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)活(huo)得(de)很(hen)好(hao)。

再一個說我們針對的是門店客戶，門店客戶一般的需求沒那麼大
，我們滿足他60%以(yi)上(shang)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，不(bu)可(ke)能(neng)滿(man)足(zu)所(suo)有(you)可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)。這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)認(ren)知(zhi)，比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)們(men)說(shuo)電(dian)視(shi)機(ji)，電(dian)視(shi)機(ji)為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)有(you)多(duo)少(shao)寸(cun)多(duo)少(shao)寸(cun)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)行(xing)業(ye)統(tong)一(yi)了(le)。行(xing)業(ye)和(he)大(da)家(jia)都(dou)統(tong)一(yi)了(le)，我(wo)就(jiu)告(gao)訴(su)你(ni)，我(wo)有(you)25寸、32寸、40寸、42寸
、55寸cun的de等deng等deng，按an照zhao寸cun為wei單dan位wei做zuo液ye晶jing麵mian板ban，至zhi於yu外wai殼ke你ni怎zen麼me造zao不bu管guan你ni

，這zhe也ye是shi個ge標biao準zhun化hua的de過guo程cheng，我wo們men行xing業ye在zai上shang海hai有you個ge做zuo超chao標biao音yin箱xiang
，做zuo好hao多duo標biao準zhun化hua產chan品pin
，然ran後hou發fa到dao做zuo外wai貿mao，發fa到dao國guo外wai做zuo的de挺ting好hao。

其實我們還有很多客戶是願意接受的東西，比方說市麵上的道路名牌，寬度是1米5
，高度是2米3左右，就常規標品。我們關於這個產品是怎麼做標準化
？就是寬度1米5，我們從1米4開始
，1米4、1米45、1米5、1米55、1米6，然後對應的高度是2米3
、2米35、2米4
、2米45
、2米5和2米6
，就是一個橫向一個縱向，它交底的地方就是這樣的，你可以選1米4、2米6，你都可以選。通過這種去算法去選的時候，就可以走出一個報價和一個樣子。

這個時候可能問你們怎麼那麼複雜
，你想100個客戶問你，你是不是也得回答100遍？現在我今天一下把這100kuaiquanzuochulai，niyihouzhiyaohuidayibianzhegehaishinibuyonghuida，yinweimendianzijihuida，tatongguoruanjianshurutadechicun，tazhidaoduoshaoqianganmayaowenni
，chufeicailiaozhangjia，huozhejiageyoubianhua，nigaosuwo，womenbazhegejiagetixigaiyixia
，jincieryi。

所以我們這個客戶端是什麼優點？首先你可以自定義客戶端
，比方說你的名稱
、 Logo、電話、地址你可以自定義變成你自己的東西
；第二是展廳，你可以把展廳做成自己的展廳
，我們有很多風格可以選取完之後你可以自定義一個展廳，然後有個3Dshejigongju，zheshiyigexiaolvgongju。haiyouyigechuangyezhongxin，bifangshuoshejishishejiwanle，baoleiyijingzuowanle，zuowanzhihouzhexiechuangyikenengjiuwufabianxianle
，kenengshigelishidangan。zhegeshihounikeyibazhegedongxichuandaowomenpingtaishangqu，ruguoqitayonghuxuyaodeshihou，keyimai

，nikeyidingjia，nishuowochuangye100塊錢

，別人下來也是100塊kuai錢qian，下xia完wan之zhi後hou，因yin為wei它ta有you原yuan版ban的de材cai料liao，原yuan版ban的de材cai料liao它ta可ke以yi說shuo很hen快kuai去qu修xiu改gai一yi下xia變bian成cheng自zi己ji的de東dong西xi


，這zhe是shi一yi個ge創chuang意yi中zhong心xin，就jiu類lei似si於yu豬zhu八ba戒jie先xian交jiao錢qian後hou出chu創chuang意yi，我wo們men是shi先xian把ba創chuang意yi擺bai在zai你ni麵mian前qian，你ni想xiang要yao再zai交jiao錢qian，所suo以yi這zhe兩liang個ge是shi相xiang反fan的de。

創業中心裏麵還有很多什麼素材，大家可能是從去作為設計去什麼泥土網，去什麼各種網線的素材，那些素材可能是做ps用或者科索或者是maxyong，danshiwomendesucaijiushixingyedechanpindesucai
，zhegesucainilaguolaizhijiekeyiyong，gaijiukeyiyong。limianyouhenduogeshihaojizhonggeshi，womenzijidoushimianfei。

未(wei)來(lai)肯(ken)定(ding)是(shi)趨(qu)勢(shi)的(de)

，這(zhe)數(shu)字(zi)展(zhan)廳(ting)肯(ken)定(ding)是(shi)趨(qu)勢(shi)
，客(ke)戶(hu)端(duan)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)功(gong)能(neng)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)
，裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)去(qu)選(xuan)擇(ze)那(na)個(ge)案(an)例(li)可(ke)以(yi)上(shang)傳(chuan)，也(ye)可(ke)以(yi)上(shang)傳(chuan)自(zi)己(ji)的(de)案(an)例(li)，這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)端(duan)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)營(ying)銷(xiao)利(li)器(qi)
，不(bu)管(guan)是(shi)客(ke)戶(hu)來(lai)到(dao)門(men)店(dian)，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)電(dian)腦(nao)也(ye)好(hao)
，通(tong)過(guo)電(dian)視(shi)機(ji)也(ye)好(hao)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)展(zhan)示(shi)我(wo)的(de)東(dong)西(xi)。這(zhe)個(ge)目(mu)的(de)是(shi)為(wei)了(le)第(di)一(yi)提(ti)高(gao)門(men)店(dian)的(de)效(xiao)率(lv)
，第(di)二(er)提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)。

手機端的一個展示商城，它是利用電腦端去配置
，配置完之後會同步到手機端
，手機端有什麼功能，第一可以自定義logo，你(ni)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)你(ni)的(de)門(men)店(dian)，可(ke)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)是(shi)你(ni)的(de)沒(mei)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)開(kai)發(fa)了(le)一(yi)套(tao)技(ji)術(shu)框(kuang)架(jia)，你(ni)可(ke)以(yi)定(ding)義(yi)自(zi)己(ji)的(de)門(men)店(dian)
，你(ni)的(de)電(dian)話(hua)一(yi)鍵(jian)撥(bo)打(da)，還(hai)有(you)你(ni)的(de)定(ding)位(wei)，一(yi)點(dian)擊(ji)直(zhi)接(jie)就(jiu)電(dian)話(hua)導(dao)航(hang)
，還(hai)有(you)一(yi)個(ge)是(shi)展(zhan)廳(ting)，這(zhe)個(ge)展(zhan)廳(ting)也(ye)是(shi)自(zi)定(ding)義(yi)的(de)，同(tong)步(bu)到(dao)手(shou)機(ji)端(duan)、PC端。

還有一個選品，在首頁展示的產品
，是用你自己在PC端去選擇的產品
，自動展示在手機端，然後在每個產品可以做一個3D展示，因為我們這個手機都是觸摸屏的，可以把每個產品3D演示
，360度旋轉，可以看到每一個細節。還可以通過手機攝像頭功能做一個VR展示
，就是你打開攝像頭，打開這個產品3D，ranhouduizhaonixiangyaofangdedifangqupaigezhao
，qujiegeping，zhejiukeyiwanchengyigejiandandexiaoguotuzhanxian，zhegegongnengbijiaorangrenxihuan，nikeyibanidekehuduanzhijiefenxiangkehu。

我覺得這個東西是亮點，既然別人都花好幾萬做這個展廳
，我們的行業肯定也是個趨勢
，我們的展廳就很便宜
，前期下個月我們會推出100個名額是基本上是免費的，所以下個月我們會推出一個版本，把這個行業先帶出來，因為我們的行業不知道什麼叫雲展廳或者叫3D雲展廳
，他都不知道。他可能在抖音上看到一些東西
，它的雲展廳是提升用戶體驗還是比較好的東西
，就可以展示公司的實力。

我wo認ren為wei產chan業ye互hu聯lian未wei來lai以yi來lai
，這zhe就jiu是shi現xian在zai當dang下xia很hen多duo講jiang這zhe個ge行xing業ye產chan業ye互hu聯lian網wang。我wo大da概gai給gei大da家jia分fen析xi一yi下xia，不bu知zhi道dao我wo這zhe個ge想xiang法fa對dui不bu對dui，什shen麼me叫jiao產chan業ye互hu聯lian網wang？現xian在zai為wei止zhi我wo都dou沒mei說shuo我wo這zhe個ge是shi產chan業ye互hu聯lian網wang，因yin為wei我wo不bu知zhi道dao產chan業ye互hu聯lian網wang到dao了le什shen麼me
，現xian在zai也ye沒mei有you應ying該gai據ju我wo了le解jie還hai沒mei有you很hen好hao或huo者zhe成cheng型xing的de一yi個ge產chan業ye互hu聯lian網wang做zuo得de很hen成cheng功gong，或huo者zhe做zuo了le有you幾ji個ge成cheng功gong了le，所suo以yi大da家jia對dui這zhe個ge產chan業ye互hu聯lian網wang都dou是shi一yi個ge概gai念nian，可ke能neng等deng到dao明ming年nian後hou年nian大da家jia做zuo成cheng功gong了le。

大da家jia可ke以yi定ding義yi一yi下xia什shen麼me叫jiao產chan業ye互hu聯lian網wang？現xian在zai充chong其qi量liang叫jiao數shu字zi化hua，我wo們men這zhe個ge行xing業ye怎zen麼me去qu實shi現xian產chan業ye互hu聯lian網wang？第di一yi


，從cong客ke戶hu定ding製zhi到dao渠qu道dao接jie單dan，到dao廠chang家jia生sheng產chan，如ru果guo全quan鏈lian路lu能neng實shi現xian數shu字zi打da通tong或huo者zhe叫jiao數shu據ju打da通tong的de情qing況kuang下xia，而er且qie每mei個ge環huan節jie都dou會hui提ti高gao效xiao率lv，這zhe樣yang的de應ying該gai叫jiao產chan業ye數shu字zi化hua，那na是shi我wo自zi己ji為wei自zi己ji定ding義yi的de。

比(bi)方(fang)說(shuo)從(cong)設(she)計(ji)定(ding)製(zhi)
，在(zai)門(men)店(dian)在(zai)渠(qu)道(dao)端(duan)要(yao)設(she)計(ji)定(ding)製(zhi)，要(yao)報(bao)價(jia)出(chu)圖(tu)，會(hui)產(chan)生(sheng)一(yi)些(xie)訂(ding)單(dan)數(shu)據(ju)，這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)的(de)邏(luo)輯(ji)是(shi)來(lai)自(zi)哪(na)裏(li)
？這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)來(lai)自(zi)哪(na)裏(li)？來(lai)自(zi)於(yu)工(gong)廠(chang)。你(ni)肯(ken)定(ding)是(shi)工(gong)廠(chang)，先(xian)把(ba)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)參(can)數(shu)告(gao)訴(su)某(mou)個(ge)平(ping)台(tai)
，比(bi)方(fang)開(kai)發(fa)崗(gang)，標(biao)高(gao)崗(gang)把(ba)這(zhe)些(xie)所(suo)有(you)的(de)產(chan)品(pin)參(can)數(shu)寫(xie)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)，放(fang)到(dao)一(yi)個(ge)工(gong)具(ju)裏(li)麵(mian)，讓(rang)用(yong)戶(hu)去(qu)變(bian)大(da)變(bian)小(xiao)，畫(hua)顏(yan)色(se)、出效果圖
、出chu框kuang架jia，乃nai至zhi購gou買mai倒dao過guo來lai我wo們men是shi不bu是shi倒dao過guo來lai走zou，先xian有you產chan品pin的de參can數shu化hua數shu據ju，這zhe些xie數shu據ju通tong過guo一yi種zhong工gong具ju或huo者zhe軟ruan件jian
，讓rang廣guang告gao門men店dian或huo者zhe渠qu道dao商shang能neng夠gou高gao效xiao快kuai速su的de去qu報bao價jia出chu圖tu，乃nai至zhi購gou買mai交jiao付fu。這zhe個ge動dong作zuo做zuo完wan了le之zhi後hou
，我wo們men叫jiao第di一yi步bu叫jiao數shu字zi化hua。

ruguoshuodingdandesuoyoushuju，xuanzerenheguangyuan
，xuanzerenhechicun，xuanzerenhehuamianhuozhebianyaqi
，tadoukeyibazhexieshujubaocunxialai，tongbudaodingdanlimian。ranhoudingdandatongdao
，leisiyu易凱軟件
，訂(ding)單(dan)有(you)需(xu)求(qiu)了(le)，有(you)物(wu)料(liao)需(xu)求(qiu)，這(zhe)需(xu)求(qiu)先(xian)到(dao)庫(ku)房(fang)，會(hui)根(gen)據(ju)工(gong)廠(chang)的(de)一(yi)些(xie)庫(ku)存(cun)數(shu)量(liang)自(zi)動(dong)發(fa)起(qi)采(cai)購(gou)。如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)庫(ku)存(cun)夠(gou)了(le)，那(na)就(jiu)出(chu)庫(ku)
，如(ru)果(guo)不(bu)夠(gou)，他(ta)要(yao)發(fa)起(qi)采(cai)購(gou)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)又(you)是(shi)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)東(dong)西(xi)，減(jian)少(shao)了(le)庫(ku)房(fang)的(de)壓(ya)力(li)。

womensuoyoushujutongbudaokufang，huitongbudaocaigou，rukuzhihouzaitongbudaogongchangshengchanxian，ruguoxuyaojiagongdetuzhijiutourudaoshebeishangqu，zheshihoujiuxingchengleyigelianlule，congtoudaoweidaoruku

，chanpinnongwanzhihourukuzhihouzaichuku，ranhouyunshufahuo，baokuohouqianzhuang

，baokuowomendeyigezibaodeshijian，baokuochanpindejiankong，baokuochanpinyigefuwudejiankong
，zhezhengtiaolianluruguobataquanzuotongdeqingkuangxia，kenengjiushichanyehulianwangdeyigechuxingle
，yejinjinjiaoyigechuxing。

 

因為通過數字化的一個鏈接，我們幫助了客戶節約了一個時間提高效率了
，幫助渠道提高效率，幫助工廠的銷售庫管、采購、shengchangongrenjiqishebei，zhexiesuoyougangweidoutigaoxiaolvle

，erqiedoushikeyizaixiankeshihuadeyixieshuzi。zhegeshihouwojiurenweizhekenengjiujiaochanyehulianwang。chanyehulianwangdebenzhikendingshitigaoxiaolv
，jiangdichengben，ranhoutongshijiangdizaibaozhenglirunbubiandeqingkuangxia
，jiangdinideyigekedanjia，jiangdinideyigexiaoshoujiage
，zhejiushiyigebihuandeluoji。

今晚就分享到這裏，謝謝大家！

END