中小型字牌廠未來如何發展——青島都市靚點字牌廠 創始人 - 董建

2022年10月12日《周三晚8點-易凱有約》第237期由青島都市靚點字牌廠 創始人 - 董建 董總在視頻號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：中小型字牌廠未來如何發展？

青島都市靚點字牌廠，成立至今一直致力於字牌
、標識的生產研發是一家綜合型廣告標識製作公司。成立至今始終秉承：以人為本、以科技為基礎
；以誠信促合作

、以質量求生存；以客戶滿意為服務標準。擁有專業的員工團隊及先進的數控設備。

主營：精品發光字牌、霓虹燈畫
、千層鏡深淵燈箱、標識標牌係統
、連鎖店招、裝修燈飾等。

公司本著以市場為向導
，以誠信、務實、創新的精神。以嚴格的生產流程和不斷創新的產品，來滿足廣大用戶的需求。尤其是在高檔logo發光產品、連鎖店標識、裝(zhuang)飾(shi)類(lei)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)等(deng)產(chan)品(pin)製(zhi)作(zuo)方(fang)麵(mian)有(you)著(zhe)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)。幾(ji)年(nian)來(lai)公(gong)司(si)全(quan)體(ti)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)不(bu)懈(xie)努(nu)力(li)得(de)到(dao)市(shi)場(chang)認(ren)可(ke)
，承(cheng)接(jie)了(le)眾(zhong)多(duo)著(zhu)名(ming)品(pin)牌(pai)的(de)製(zhi)作(zuo)業(ye)務(wu)。與(yu)多(duo)家(jia)公(gong)司(si)及(ji)設(she)計(ji)單(dan)位(wei)保(bao)持(chi)長(chang)期(qi)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。在(zai)與(yu)眾(zhong)多(duo)客(ke)戶(hu)的(de)接(jie)觸(chu)交(jiao)流(liu)中(zhong)，使(shi)本(ben)公(gong)司(si)在(zai)製(zhi)作(zuo)行(xing)業(ye)中(zhong)穩(wen)步(bu)成(cheng)長(chang)。公(gong)司(si)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)突(tu)出(chu)、生產設備精良
、加工工藝先進

、質量係統完善，我們願與您攜手，共同發展、共創美好未來！

 

主持人開場：

大家晚上好
，今天邀請了青島都市靚點字牌廠的董總
，董總在廣告標識製作行業已經有15年nian的de經jing驗yan了le，公gong司si發fa展zhan也ye非fei常chang的de穩wen健jian。今jin年nian是shi一yi個ge特te殊shu的de年nian份fen
，落luo下xia的de每mei一yi點dian塵chen埃ai，落luo在zai我wo們men的de身shen上shang都dou會hui是shi一yi座zuo大da山shan，我wo們men也ye一yi直zhi在zai邀yao請qing優you秀xiu的de廣guang告gao來lai為wei大da家jia分fen享xiang如ru何he去qu拓tuo客ke、數字化管理、行業的未來方向等專題，就是希望這些分享能帶給大家一些啟發和參考。

 

以下是董總部分分享內容：

大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)，今(jin)天(tian)有(you)幸(xing)在(zai)易(yi)凱(kai)這(zhe)個(ge)大(da)家(jia)庭(ting)與(yu)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)，今(jin)天(tian)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)中(zhong)小(xiao)型(xing)自(zi)排(pai)廠(chang)未(wei)來(lai)如(ru)何(he)發(fa)展(zhan)？分(fen)兩(liang)部(bu)分(fen)和(he)大(da)家(jia)聊(liao)一(yi)聊(liao)。第(di)一(yi)就(jiu)是(shi)緊(jin)盯(ding)方(fang)向(xiang)，練(lian)內(nei)功(gong)。第(di)二(er)點(dian)就(jiu)是(shi)做(zuo)新(xin)時(shi)代(dai)廣(guang)告(gao)人(ren)。先(xian)做(zuo)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)，我(wo)來(lai)自(zi)青(qing)島(dao)都(dou)市(shi)靚(liang)點(dian)廣(guang)告(gao)
，大(da)家(jia)都(dou)叫(jiao)我(wo)董(dong)建(jian)，在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)也(ye)從(cong)業(ye)了(le)十(shi)幾(ji)年(nian)，還(hai)一(yi)直(zhi)是(shi)個(ge)小(xiao)學(xue)生(sheng)。咱(zan)們(men)剛(gang)剛(gang)過(guo)國(guo)慶(qing)節(jie)
，廣(guang)大(da)的(de)同(tong)行(xing)們(men)和(he)去(qu)年(nian)同(tong)期(qi)相(xiang)比(bi)是(shi)增(zeng)長(chang)了(le)還(hai)是(shi)萎(wei)縮(suo)了(le)？節(jie)後(hou)我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)製(zhi)定(ding)什(shen)麼(me)計(ji)劃(hua)？按(an)常(chang)年(nian)的(de)話(hua)，接(jie)下(xia)來(lai)可(ke)能(neng)會(hui)進(jin)入(ru)一(yi)個(ge)小(xiao)淡(dan)季(ji)，但(dan)是(shi)在(zai)元(yuan)旦(dan)春(chun)節(jie)了(le)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)小(xiao)高(gao)潮(chao)。

 

我們是一家中小型的字牌代工廠
，這些年我們從水晶字
、迷你字
、不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)字(zi)，包(bao)括(kuo)現(xian)在(zai)的(de)網(wang)紅(hong)燈(deng)箱(xiang)千(qian)燈(deng)鏡(jing)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)一(yi)路(lu)走(zou)來(lai)也(ye)一(yi)直(zhi)在(zai)學(xue)習(xi)的(de)路(lu)上(shang)，所(suo)以(yi)對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)，應(ying)該(gai)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)龐(pang)大(da)的(de)群(qun)體(ti)，在(zai)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)也(ye)都(dou)會(hui)遇(yu)到(dao)很(hen)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)。

 

zhexienianyiluzoulaiyoushouhuo，youchengchang，haiyouhenduodexinsuan。zaidangqiandexingshixia，dajiadoujingyingdezenmeyang
，youmeiyouyudaoyixiekadianyixietongchuhuozheyoushiruhejiejuede
，wobuzhidaogairuhejiejuede，namewomenjintianjiulaiyiqiliaoyiliao。shouxianjiushiwojiehewomenzishenzongjieleyouyixiajidian，kankanyoumeiyougongmingdetongxingmen。

 

第一點就是訂單不穩定，結jie果guo是shi什shen麼me
？忙mang的de時shi候hou天tian天tian加jia班ban，員yuan工gong有you意yi見jian，閑xian的de時shi候hou老lao板ban就jiu有you點dian心xin慌huang了le

，不bu知zhi如ru何he解jie決jue，對dui吧ba？閑xian的de時shi候hou員yuan工gong還hai會hui有you意yi見jian
，這zhe是shi第di一yi點dian。

 

第二點就是這個機器設備的閑置率，就(jiu)是(shi)包(bao)括(kuo)折(zhe)舊(jiu)率(lv)是(shi)雙(shuang)高(gao)的(de)
，我(wo)們(men)大(da)部(bu)分(fen)的(de)利(li)潤(run)可(ke)能(neng)還(hai)都(dou)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)更(geng)新(xin)設(she)備(bei)
，有(you)時(shi)候(hou)忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)還(hai)覺(jiao)得(de)不(bu)夠(gou)用(yong)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)仔(zai)細(xi)的(de)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)是(shi)利(li)用(yong)率(lv)是(shi)很(hen)低(di)的(de)。

 

第三點就是我們的管理老大難。管guan理li這zhe一yi塊kuai就jiu是shi想xiang借jie用yong其qi他ta的de行xing業ye一yi些xie好hao的de管guan理li模mo式shi
，又you不bu適shi合he我wo，為wei什shen麼me這zhe麼me說shuo？因yin為wei我wo們men走zou過guo這zhe條tiao路lu
，就jiu是shi我wo們men想xiang用yong一yi些xie成cheng熟shu的de管guan理li模mo式shi來lai套tao用yong到dao我wo們men的de廣guang告gao行xing業ye，發fa現xian不bu大da好hao實shi施shi，就jiu是shi一yi些xie製zhi度du的de很hen難nan執zhi行xing下xia去qu，員yuan工gong的de積ji極ji性xing不bu高gao，招zhao聘pin的de優you質zhi人ren才cai很hen快kuai會hui被bei我wo們men現xian有you的de模mo式shi給gei同tong質zhi化hua。

 

第四點就是員工離職零成本，公司培養不計成本，相信每家公司都發生過招人育人，留人難的問題，經常培養一批又一批的老板
，對吧？

 

第五就是各種成本按月上漲，yiqianshiannianshangzhang，xianzaishianyueshangzhang。wodeganchushiyouqizaixinyuangongdepeixunshang，peixunchengbenjiushiyigexinyuangongqiansangeyuejibengeigongsichuangzaobuleshenmelirun，haikenengchanshengyixieshouhouwenti，zaochengyuanyinyeshiwomenxingyezijizaochengde，weishenmezhemeshuo？womendechanpinjiageyijiangzaijiang，dajiaxiangyixiangmeiyouhelidelirun

，jiumeibanfageiwomendecongyerenyuangenghaodefuli。meiyougenghaodefuli
，dajiajiubuyuanyijinruwomenzhegexingye，suoyizhaorennanyejiubunanlijiele，gengbieshuoyouzhirencaile，danshiweilaiwomenzhegexingyebixuyaoyouyouzhiderencailaiyinlingxingyedeyigefazhan。

 

第六點就是老板的委屈沒人理解，gengmeidierqushuo，kehuheyuangongwomendouyaohaohaodisihouzhe，jiazaikehuheyuangongzhongjian，kenengyouxieqiyeshikanbudaoweilaide
，baokuowomenzijilaobanjiushizhegegongsilimianzuixinkudenayige。

 

第七點也是最要命的，我不知道有沒有這個情況出現，這一點大家一定要控製好。什麼就是活幹了
，錢沒賺多少
，benqianyazaikehushouli，zuihouhaideqiukehuyaohuizijidebenqian。wojiujiaodewomenyefashengguozhegeshiqing，xiangxiangdoutingkexiaode，womenzuojiagong，xianjinliujiushiwomendebantiaoming，yidingyaoyoudixian。

 

第八點就是發展方向的迷茫，一直在雲裏霧裏飄來飄去。其實我自己也不知道接下來怎麼幹
、幹什麼
，目前這個情況還能幹多久？我們要不要選賽道，如何去選賽道？就是我總結了以上這8點，中小型加工廠老板有沒有遇到過這種問題
，您又是如何解決的？

 

 

我wo希xi望wang接jie下xia來lai通tong過guo我wo們men分fen享xiang關guan於yu中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang為wei未wei來lai如ru何he發fa展zhan這zhe個ge話hua題ti
，能neng不bu能neng從cong中zhong找zhao到dao一yi點dian點dian啟qi發fa。以yi下xia也ye是shi我wo個ge人ren的de一yi些xie經jing驗yan，僅jin供gong大da家jia參can考kao，也ye希xi望wang能neng起qi到dao拋pao磚zhuan引yin玉yu的de一yi個ge作zuo用yong。我wo一yi共gong分fen為wei兩liang個ge板ban塊kuai

，第一個緊盯方向練內功
，第二個是做新時代廣告人。最後我再發表一個我個人的倡議和個人的從業的感悟，相信大家或多或少肯定會有收獲。

 

首(shou)先(xian)是(shi)緊(jin)盯(ding)方(fang)向(xiang)
，為(wei)什(shen)麼(me)是(shi)緊(jin)盯(ding)方(fang)向(xiang)，而(er)不(bu)是(shi)定(ding)位(wei)方(fang)向(xiang)？這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)發(fa)展(zhan)太(tai)快(kuai)了(le)
，也(ye)太(tai)善(shan)變(bian)了(le)
，我(wo)們(men)隨(sui)時(shi)都(dou)可(ke)能(neng)被(bei)實(shi)在(zai)淘(tao)汰(tai)。口(kou)罩(zhao)問(wen)題(ti)打(da)亂(luan)了(le)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)的(de)商(shang)業(ye)規(gui)則(ze)，同(tong)時(shi)也(ye)在(zai)建(jian)立(li)新(xin)的(de)規(gui)則(ze)，你(ni)不(bu)緊(jin)盯(ding)能(neng)行(xing)嗎(ma)？在(zai)這(zhe)裏(li)麵(mian)有(you)危(wei)機(ji)，也(ye)有(you)風(feng)口(kou)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)睜(zheng)大(da)眼(yan)睛(jing)，要(yao)盯(ding)方(fang)向(xiang)找(zhao)風(feng)口(kou)，所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)期(qi)就(jiu)是(shi)你(ni)準(zhun)備(bei)好(hao)了(le)沒(mei)有(you)新(xin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)
，個(ge)人(ren)建(jian)議(yi)從(cong)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)就(jiu)是(shi)大(da)方(fang)向(xiang)來(lai)分(fen)析(xi)：一就是這個行業動態的變化
，第二就是市場發展方向的變化，第三是客戶需求的變化，第四是產品迭代，第五是公司產品的一個創新。

 

行業動態的變化

 

我wo總zong結jie了le三san點dian
，首shou先xian要yao了le解jie行xing業ye動dong態tai，比bi如ru大da家jia都dou在zai做zuo什shen麼me

，要yao多duo學xue多duo看kan，多duo出chu去qu走zou走zou，同tong行xing間jian的de交jiao流liu溝gou通tong，包bao括kuo分fen享xiang自zi己ji的de經jing驗yan
，同tong時shi去qu學xue習xi別bie人ren的de經jing驗yan，也ye多duo方fang麵mian就jiu是shi了le解jie大da家jia對dui當dang前qian形xing勢shi下xia對dui行xing業ye發fa展zhan的de看kan法fa和he觀guan點dian。結jie合he我wo們men自zi己ji公gong司si的de情qing況kuang和he一yi些xie地di域yu的de差cha別bie
，就jiu來lai反fan向xiang審shen視shi就jiu是shi我wo們men自zi己ji公gong司si接jie下xia來lai要yao不bu要yao調tiao整zheng
，如ru何he調tiao整zheng，這zhe是shi第di一yi點dian。

 

第二點就是我們在做什麼
，也是再一次審視我們現在的發展是否符合我們當前市場的需求，其中包括客戶的定位
、產品的定位、發展方向
，這件事一定要清晰。

 

我wo們men中zhong小xiao型xing值zhi班ban長chang就jiu是shi走zou著zhe走zou著zhe會hui被bei客ke戶hu的de需xu求qiu帶dai偏pian，其qi實shi我wo們men公gong司si就jiu這zhe樣yang，還hai好hao我wo們men會hui過guo一yi段duan時shi間jian就jiu會hui梳shu理li一yi下xia方fang向xiang，有you沒mei有you離li我wo們men公gong司si的de定ding位wei偏pian得de太tai遠yuan
，太tai遠yuan了le就jiu要yao拉la回hui來lai
，為wei什shen麼me？因yin為wei太tai偏pian了le，我wo們men的de管guan理li成cheng本ben，包bao括kuo我wo們men的de管guan理li模mo式shi，還hai有you員yuan工gong的de心xin理li狀zhuang態tai
，我wo們men匹pi配pei不bu上shang就jiu會hui有you一yi些xie變bian化hua，就jiu會hui影ying響xiang到dao一yi些xie公gong司si的de發fa展zhan，定ding位wei清qing晰xi了le，我wo們men才cai能neng集ji中zhong資zi源yuan
，從cong點dian到dao線xian再zai到dao麵mian
，就jiu是shi一yi步bu一yi步bu的de去qu發fa展zhan。

 

第di三san點dian我wo們men能neng做zuo什shen麼me


，應ying該gai做zuo什shen麼me
？通tong過guo我wo們men以yi上shang的de兩liang點dian的de了le解jie，我wo們men就jiu會hui發fa現xian一yi些xie問wen題ti，再zai去qu排pai序xu一yi一yi解jie決jue，這zhe是shi很hen關guan鍵jian的de一yi點dian。因yin為wei是shi我wo個ge人ren意yi識shi到dao一yi個ge很hen關guan鍵jian的de點dian，我wo們men之zhi前qian在zai大da環huan境jing比bi較jiao好hao的de時shi候hou，我wo們men其qi實shi是shi野ye蠻man生sheng長chang的de，我wo們men沒mei有you真zhen正zheng的de去qu深shen思si公gong司si未wei來lai的de一yi個ge發fa展zhan大da方fang向xiang

，這zhe可ke能neng是shi大da多duo數shu中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang容rong易yi忽hu視shi的de一yi個ge問wen題ti
，因yin為wei咱zan今jin天tian分fen享xiang的de就jiu是shi關guan於yu中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang走zou到dao今jin天tian，我wo們men如ru果guo想xiang發fa展zhan好hao或huo者zhe繼ji續xu的de發fa展zhan下xia去qu，這zhe個ge問wen題ti還hai是shi要yao趁chen早zao的de要yao清qing晰xi。

 

市場發展方向的變化

 

xiayigeshishichangfazhanfangxiangdebianhua，zhegehegangcaijianglejiexingyedongtaishibuyiyangde。wozongjieleliangdianlejie，muqianshichangdefazhanfangxiang，jiushiguanggaoxingyezhexieniandefazhan
，yijimuqiankouzhaodewenti，duiwomenzhegexingye，danduisuoyoudexingyetadouyouyidingdeyingxiang，jiuguanggaoyekendingyebuliwai，duiba？jiushizhezhongyingxianghuigaibianxingyedefazhanfangxiang。

 

suoyiwomenyaozhongxinlejiemuqianshichangbianhua，dadeshuocongguojiacengmianduiguanggaozhengcedetiaozheng，jiushicongshichangxuqiuliangdebianhua，jiushikehuyusuandeyigebianhua，jiushishichangduinaleichanpinjieshoudugao，naleichanpinshizengliang
，naleichanpinzaiweisuo，buguanduibudui
，yaoyouyigezijidedatidepanduan，zaizhaodaozhegedaanhuiyoulezijidepanduanyihou，zaijiehezishenquzaiquzuotiaozheng，kenengwomendesilu，womendefangxiangkenenggengkaojinyuzhengque
，danshiwomendemudejiushiweilepeiheshichangyigefazhanfangxianglaitiaozhenggongsichanpindeyigezhonglei，yijichanpindejiagefangmiandeyigedingwei

，yemuzaimuqianxingshixiajiagekenengyejuedingleyigewomenweilefazhandewenti。

 

第di二er就jiu是shi結jie合he支zhi撐cheng條tiao件jian去qu如ru何he應ying對dui
？發fa現xian了le一yi些xie問wen題ti，找zhao到dao問wen題ti
，我wo個ge人ren認ren為wei大da體ti了le解jie了le市shi場chang的de發fa展zhan方fang向xiang後hou，看kan看kan我wo們men自zi身shen在zai這zhe個ge行xing業ye也ye好hao
，在zai市shi場chang也ye好hao，是shi否fou具ju備bei調tiao整zheng的de條tiao件jian，又you如ru何he作zuo出chu調tiao整zheng或huo更geng好hao的de去qu優you化hua。

 

我wo舉ju個ge例li子zi，比bi如ru說shuo之zhi前qian我wo們men的de主zhu營ying產chan品pin是shi在zai增zeng量liang還hai是shi在zai下xia降jiang，每mei個ge月yue都dou有you報bao表biao
，那na為wei什shen麼me它ta降jiang了le？為wei什shen麼me升sheng了le
？其qi次ci就jiu是shi哪na類lei產chan品pin是shi我wo們men目mu前qian的de主zhu力li產chan品pin，比bi如ru它ta本ben來lai不bu是shi我wo們men的de主zhu力li產chan品pin
，但dan是shi它ta現xian在zai成cheng了le我wo們men的de主zhu力li產chan品pin。分fen析xi接jie下xia來lai要yao不bu要yao把ba這zhe個ge產chan品pin打da造zao成cheng我wo們men現xian有you的de一yi個ge爆bao品pin來lai開kai拓tuo客ke戶hu引yin流liu？這zhe是shi產chan品pin。

 

客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)方(fang)麵(mian)也(ye)要(yao)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)分(fen)析(xi)，比(bi)如(ru)說(shuo)哪(na)類(lei)產(chan)品(pin)是(shi)我(wo)們(men)目(mu)前(qian)的(de)主(zhu)力(li)客(ke)戶(hu)，可(ke)能(neng)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)門(men)頭(tou)店(dian)或(huo)者(zhe)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)變(bian)了(le)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)，設(she)計(ji)公(gong)司(si)成(cheng)為(wei)了(le)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)力(li)客(ke)戶(hu)。來(lai)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)
，安(an)排(pai)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)多(duo)發(fa)展(zhan)這(zhe)類(lei)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)
，通(tong)過(guo)各(ge)種(zhong)方(fang)式(shi)手(shou)段(duan)收(shou)集(ji)這(zhe)種(zhong)資(zi)源(yuan)。我(wo)們(men)還(hai)要(yao)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)之(zhi)前(qian)的(de)阻(zu)力(li)

，客(ke)戶(hu)為(wei)什(shen)麼(me)流(liu)失(shi)了(le)，什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)對(dui)吧(ba)？還(hai)有(you)哪(na)類(lei)客(ke)戶(hu)有(you)待(dai)開(kai)發(fa)？這(zhe)是(shi)客(ke)戶(hu)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)營(ying)銷(xiao)方(fang)麵(mian)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)融(rong)合(he)，這(zhe)是(shi)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)都(dou)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)去(qu)根(gen)據(ju)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)經(jing)驗(yan)去(qu)總(zong)結(jie)，這(zhe)些(xie)也(ye)都(dou)是(shi)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)給(gei)我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)指(zhi)引(yin)或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)些(xie)暗(an)示(shi)。

 

客戶需求

 

對於客戶需求的變化，我也總結了兩點：第一是客戶主動需求，就jiu是shi我wo們men現xian在zai的de業ye務wu基ji本ben上shang都dou是shi在zai就jiu服fu務wu於yu客ke戶hu的de主zhu動dong需xu求qiu
，什shen麼me意yi思si？也ye就jiu是shi說shuo這zhe個ge客ke戶hu需xu要yao什shen麼me
，需xu要yao多duo少shao，都dou是shi客ke戶hu直zhi接jie去qu找zhao我wo們men的de，因yin為wei我wo們men是shi基ji本ben上shang代dai加jia工gong，做zuoB端，直接找我們下單
，然後做什麼，做完工以後交貨就結束了。

 

大家有沒有想過一個問題
，客戶在不斷的發展，包括我們客戶可能有B端、有Cduan，kehuzaibuduandefazhanbianhua，baokuochanpindekehudeyixiechanpinchuangxinheshejifenggedebianhua
，jiushiwomendechanpinyoumeiyougenshangkehudexuqiu，yaobudingqidejinxingyixiekehudehuifang，baokuowozhiqianshuoweishenmekehubuzhaowomen
，shiwomendechanpinmanzubulewomendekehule，duiba？

 

這(zhe)時(shi)來(lai)校(xiao)正(zheng)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)

，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)當(dang)下(xia)的(de)需(xu)求(qiu)，它(ta)可(ke)能(neng)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)需(xu)求(qiu)有(you)變(bian)化(hua)了(le)
，大(da)家(jia)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)現(xian)，現(xian)在(zai)的(de)實(shi)體(ti)店(dian)裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格(ge)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)樣(yang)化(hua)
、個ge性xing化hua，廣guang告gao產chan品pin也ye多duo元yuan化hua。如ru果guo我wo們men還hai隻zhi會hui做zuo幾ji個ge發fa光guang字zi，已yi經jing滿man足zu不bu了le客ke戶hu的de需xu求qiu了le，比bi如ru現xian在zai開kai個ge冷leng飲yin店dian就jiu投tou資zi大da幾ji十shi萬wan，設she計ji理li念nian和he裝zhuang修xiu風feng格ge更geng時shi尚shang了le，年nian輕qing化hua了le，也ye更geng具ju有you品pin牌pai化hua。

 

weilaidajiadepinpaihuayishidoufeichangqiangde
，zuijinduijielejigeliansuodian，xiangmuneibudezhuangxiuzhuyaoweizhiyijinggaichengleyixiedaojuhesanweiguanggaoheyixiexinxingguanggao，dengxiangzipaixianzaijibenshangdouchengleyigepeijiao

，zhejiudaobiwomenjiagongchangyaotishengzishendechuangzaonengliheshiyingnengli。erqiewogerenrenweizhexiechanpinzaiweilaiyiduanshijianjiushiyigezengliangchanpin，erqiexiangduiyouyidingdejinrumenkan
，suoyizheyeduiwomenlaishuoyeshiyigehaoshi。ruguonengwangxinsaidaokaolongyixia，worenweiyeshiyigebucuodexuanze。zhezhongmoshishiheyixieyouyidingdechuangxinnengli

、創新意識的公司。

 

第二就是創造客戶需求
，gangcaiwomenshiyaokehuzhudongxuqiu，namewomenyebuyaotaibeidongle，womenyaozhudongdechuangzaokehuxuqiu，zaikehufazhanguochengzhonghuiyougezhongxuqiu，zaikehumimangbuzhiruheduiwaixuanchuandeshihou，yaofahuiwomendezhuanyezhishi，chuangzaokehuxuqiu，zheyidianwomenjiagongchangzhishiyibufen，muqiannihongdeng，worenweijiushiyigehenhaodeanli



，dajiadouzhidaonihongdengdedanshengkenengbiwomenhenduoganguanggaorendeshijiandouchang，jiushiyinweigongyishangdeyixieyuanyin，tadanchuleyiduanshijian

，danshijingguozhexieniankejidejinbu， Led光guang源yuan的de一yi些xie發fa展zhan，這zhe個ge產chan品pin又you回hui到dao了le大da家jia麵mian前qian
，主zhu要yao是shi工gong藝yi的de創chuang新xin
，結jie果guo大da家jia也ye都dou看kan到dao了le，又you一yi次ci流liu行xing，就jiu這zhe一yi個ge單dan品pin可ke以yi說shuo為wei我wo們men這zhe個ge行xing業ye又you帶dai來lai了le不bu少shao的de產chan值zhi
，激ji活huo了le一yi些xie中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang，對dui吧ba？

 

我wo個ge人ren認ren為wei這zhe就jiu是shi創chuang造zao客ke戶hu需xu求qiu
，霓ni虹hong燈deng品pin類lei讓rang廣guang告gao同tong仁ren，特te別bie是shi還hai有you專zhuan門men在zai這zhe個ge領ling域yu做zuo得de很hen成cheng功gong的de，也ye收shou獲huo了le不bu少shao。如ru果guo說shuo我wo們men不bu去qu開kai發fa研yan發fa這zhe個ge產chan品pin，市shi場chang沒mei有you這zhe個ge需xu求qiu，我wo們men廣guang告gao人ren就jiu少shao了le一yi碗wan飯fan。還hai有you更geng多duo好hao產chan品pin需xu要yao我wo們men去qu發fa現xian、去創造，我們給自己做蛋糕，各式各樣各種口味的蛋糕多做一點。

 

產品的更新迭代

 

xiayigejiushizhegechanpindegengxindiedai，jiushiwomentongguoshengjixianyoudeyigechanpindecaizhia，huozhegongyishangdeyigegongyiliuchengshanglaitigaochanpindexingjiabi，jiushiqumanzumuqiankehuquntiduiguanggaochanpindexuqiu

，bangkehugenghaodeyinliu
，jiandanshuojiushiyonggengjuxiyinlidechanpinjiushilaigenghuandiaolaochanpin，laidadaoyigeshuangyingdemude
，womenchuangzaoshichang。dierjiushichangguichanpinyaozhengchangkaizhan，womenzaibuduanyouhuawomendeshengchanliuchengheguanliliucheng。wotebietuijiandajialejie易凱軟件，開源節流，維護好老客戶，這是我們目前然後生死存亡的一件重要事。

 

產品創新

 

上shang麵mian說shuo的de都dou是shi在zai維wei護hu好hao老lao客ke戶hu，發fa展zhan好hao現xian有you產chan品pin的de基ji礎chu上shang

，再zai去qu拿na高gao個ge層ceng次ci去qu解jie決jue那na些xie問wen題ti。說shuo一yi下xia這zhe個ge產chan品pin創chuang新xin，我wo認ren為wei的de創chuang新xin是shi從cong無wu到dao有you，它ta和he產chan品pin的de更geng新xin迭die代dai還hai是shi有you區qu別bie的de，那na是shi我wo們men在zai更geng新xin我wo們men的de產chan品pin
，在zai提ti升sheng我wo們men產chan品pin的de性xing價jia比bi也ye好hao，結jie構gou也ye好hao
，來lai降jiang低di成cheng本ben，來lai提ti高gao它ta的de性xing價jia比bi。產chan品pin的de創chuang新xin它ta是shi一yi個ge從cong無wu到dao有you，就jiu是shi產chan品pin的de創chuang新xin是shi這zhe個ge行xing業ye目mu前qian的de藍lan海hai，誰shui具ju備bei這zhe個ge能neng力li，誰shui就jiu有you了le未wei來lai。

 

duiyuwomenzhongxiaoxingjiagongchang
，womenbidagongsidachanggengjuyoushi，shouxianshichuanxiaohaodiaotou
，zhejiushiwomennageyoushi。weilaigexinghuaxuqiuhuigengduo
，birugexingxiaofei，tebieshixinxingyexinchangjingdechuxian

，douhuiyouxinchanpindeyigechuxianheyixiegexingdexuqiu。womenzhongxiaoxingqiyeyidingyaojubeizhefangmiandechuangxinyishi
，buguannixianzaiyoumeiyoujubeizhegenengli，danshiwomenyaoyouzhezhongyishi，youleyishishidiyibu，ruguoshuoyoutiaojian，yaojinkuaizaizhefangmianjixufali，shouhuokendingyeshichaoyuqide

，womenqishiyezaizhefangmianqutantao
，congbutongdexingyederonghezajiaolaikan，nengbunengchuangzaochuyixiedongxilai，tongshiyehuanyingyougongtongxiangfadetongrenyiqifenxiang。

 

上麵是緊盯方向，接下來和大家聊一聊練內功。

 

大da家jia也ye能neng想xiang到dao是shi關guan於yu團tuan隊dui管guan理li方fang麵mian的de，就jiu是shi中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang，這zhe個ge好hao不bu好hao管guan理li？我wo認ren為wei它ta比bi大da廠chang更geng難nan管guan理li
，原yuan因yin就jiu是shi中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang生sheng存cun是shi最zui要yao緊jin的de，所suo以yi其qi他ta的de就jiu能neng過guo且qie過guo了le。第di二er就jiu是shi公gong司si的de架jia構gou模mo糊hu
，造zao成cheng崗gang位wei的de責ze權quan利li不bu清qing。第di三san是shi沒mei有you更geng多duo的de資zi源yuan沒mei法fa和he大da廠chang比bi，人ren脈mai資zi源yuan
、資金資源，其中包括人才隊伍這一塊，咱就更沒得比。

 

練內功方麵，我也結合自身和大家聊一聊
，從我的服務流程和大家梳理

，要不然就有點亂。第一就是提升我們的業務人員的一個服務水平，yewushiwomengongsideyigemingmai，yewurenyuandezhongyaoxingnajiushibuyaneryule。yejiushishuonimenyewurenyuandeyewunenglizenyang？yewurenyuannengbunengzuodaoduichanpingongyijiegouyijinenggeikehutuijianshigongxianchangdezuijiafanganma？zhegeyaoyouyidingdejichucaikeyi，huitoumeiyoukehudong，zhexiewentishixuyaozhegegongsicengmianqujinxingyixiepeixunheyindaode。

 

danshishuoduiyuwomenzhongxiaoxingzhibanchangnindeyewurenyuanruhepeixunde，huozheyoumeiyoujinxingxitongdepeixunjiushanggangle。wojiandanjieshaoyixiawomenzuodebuhao
，danshiwomenyezaiyizhixuexiwomendeyewurenyuanyinggaijubeishenmeyangdejineng，caisuanyigejibenhegedeyewuyuan
，jiushi第一要具備良好的溝通能力，特(te)別(bie)是(shi)遇(yu)到(dao)似(si)懂(dong)非(fei)懂(dong)較(jiao)真(zhen)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)首(shou)先(xian)要(yao)有(you)耐(nai)心(xin)
，服(fu)務(wu)態(tai)度(du)，我(wo)們(men)要(yao)參(can)考(kao)中(zhong)國(guo)移(yi)動(dong)客(ke)服(fu)人(ren)員(yuan)的(de)標(biao)準(zhun)去(qu)和(he)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)，首(shou)先(xian)你(ni)要(yao)把(ba)態(tai)度(du)擺(bai)正(zheng)了(le)。

 

第二是不定期的進行一個軟件使用功能的培訓
，就jiu是shi業ye務wu人ren員yuan要yao經jing常chang用yong的de一yi些xie設she計ji軟ruan件jian以yi及ji易yi凱kai管guan理li軟ruan件jian都dou要yao熟shu練lian掌zhang握wo。設she計ji能neng力li方fang麵mian可ke以yi進jin行xing簡jian單dan的de排pai版ban，因yin為wei畢bi竟jing我wo們men主zhu要yao是shi以yi生sheng產chan為wei主zhu。

 

對於業務人員的第三點就是對產品工藝結構適合什麼場景，以及安裝方式都要有一定的了解
，zheyangnenggeikehutigongzuishihezuijuxingjiabidefangan，jinengdadaokehumanyixiangyaodexiaoguo
，hainengweikehujieyuefeiyong，zheyidianzhijiejuedingleyewurenyuandechengjiaolv，weishenmetongyigedingdanbutongdeyewuquzuo
，shenzhinidejiagehendi，danshitameiyouxuanzeni
，shiyouyuanyinde。

 

第二點就是提煉統一話術，節約我們的溝通成本，就是和客戶溝通成交的第一步，也是成交的關鍵一步。就(jiu)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)和(he)一(yi)個(ge)非(fei)專(zhuan)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)體(ti)驗(yan)感(gan)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，差(cha)別(bie)很(hen)大(da)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)去(qu)購(gou)物(wu)的(de)時(shi)候(hou)對(dui)吧(ba)？這(zhe)個(ge)感(gan)受(shou)是(shi)很(hen)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，對(dui)成(cheng)交(jiao)率(lv)也(ye)起(qi)到(dao)一(yi)個(ge)決(jue)定(ding)性(xing)的(de)作(zuo)用(yong)，這(zhe)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)就(jiu)一(yi)兩(liang)句(ju)立(li)馬(ma)能(neng)給(gei)客(ke)戶(hu)一(yi)種(zhong)信(xin)任(ren)感(gan)和(he)專(zhuan)業(ye)度(du)的(de)認(ren)可(ke)，讓(rang)客(ke)戶(hu)覺(jiao)得(de)找(zhao)到(dao)找(zhao)對(dui)人(ren)了(le)，接(jie)下(xia)來(lai)的(de)一(yi)些(xie)事(shi)情(qing)可(ke)能(neng)會(hui)比(bi)較(jiao)順(shun)利(li)。溝(gou)通(tong)時(shi)間(jian)短(duan)一(yi)點(dian)就(jiu)還(hai)能(neng)讓(rang)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)，即(ji)節(jie)約(yue)了(le)客(ke)戶(hu)時(shi)間(jian)，也(ye)節(jie)約(yue)了(le)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)時(shi)間(jian)，給(gei)客(ke)戶(hu)節(jie)約(yue)的(de)時(shi)間(jian)就(jiu)是(shi)在(zai)給(gei)客(ke)戶(hu)省(sheng)錢(qian)，為(wei)以(yi)後(hou)的(de)合(he)作(zuo)咱(zan)們(men)奠(dian)定(ding)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)基(ji)礎(chu)。

 

第三點就是強化我們的服務理念。我wo們men字zi牌pai廠chang即ji屬shu於yu生sheng產chan製zhi造zao，也ye屬shu於yu服fu務wu行xing業ye，對dui於yu我wo們men的de業ye務wu和he服fu務wu人ren員yuan，我wo們men要yao不bu斷duan的de培pei訓xun這zhe種zhong服fu務wu意yi識shi。前qian段duan時shi間jian我wo去qu走zou訪fang我wo們men客ke戶hu

，我wo也ye發fa了le一yi個ge短duan視shi頻pin關guan於yu這zhe方fang麵mian。客ke戶hu就jiu說shuo出chu一yi個ge他ta的de觀guan點dian，就jiu是shi你ni服fu務wu不bu好hao，可ke能neng我wo再zai也ye不bu會hui再zai找zhao你ni了le，我wo何he必bi就jiu是shi讓rang你ni掙zheng錢qian
，給gei我wo自zi己ji找zhao不bu舒shu服fu，其qi實shi我wo覺jiao得de很hen認ren同tong他ta的de觀guan點dian。還hai說shuo到dao
，哪na怕pa你ni這zhe次ci報bao價jia高gao點dian，我wo也ye能neng接jie受shou，但dan是shi你ni這zhe個ge服fu務wu態tai度du不bu好hao
，我wo就jiu不bu能neng接jie受shou
，可ke見jian我wo們men的de業ye務wu人ren員yuan的de服fu務wu態tai度du有you多duo麼me的de重zhong要yao，這zhe是shi服fu務wu。

 

再一個優化生產工藝和流程，重新去優化生產流程
，不管我們幹多少年了

，8年、10年nian或huo者zhe多duo少shao年nian，我wo們men隔ge段duan時shi間jian就jiu優you化hua，我wo們men這zhe個ge行xing業ye沒mei有you國guo家jia標biao準zhun
，也ye沒mei有you行xing業ye標biao準zhun
，我wo們men就jiu製zhi定ding公gong司si標biao準zhun。我wo們men一yi直zhi在zai做zuo一yi些xie生sheng產chan流liu程cheng的de標biao準zhun化hua，我wo們men廠chang經jing過guo這zhe些xie年nian的de發fa展zhan也ye具ju備bei了le很hen多duo生sheng產chan經jing驗yan

，但dan是shi我wo們men還hai時shi刻ke在zai優you化hua我wo們men的de生sheng產chan流liu程cheng，因yin為wei時shi代dai在zai變bian，科ke技ji在zai超chao速su發fa展zhan
，我wo們men就jiu算suan是shi緊jin跟gen著zhe時shi代dai的de變bian化hua，其qi實shi我wo們men都dou跟gen不bu上shang時shi代dai變bian化hua
，所suo以yi要yao引yin導dao公gong司si內nei全quan體ti員yuan工gong具ju有you這zhe種zhong意yi識shi
，光guang老lao板ban不bu行xing，要yao讓rang一yi線xian員yuan工gong能neng每mei天tian每mei個ge工gong具ju能neng節jie約yue一yi分fen鍾zhong，那na麼me我wo們men節jie約yue下xia來lai的de都dou是shi利li潤run。

 

如果你的產品生產工藝優化到最佳，你目前的報價、利潤
，我估算一下大約能增加10%左zuo右you。重zhong新xin優you化hua工gong序xu
，合he理li的de工gong序xu，能neng提ti高gao生sheng產chan效xiao率lv
，還hai能neng節jie約yue生sheng產chan成cheng本ben。在zai目mu前qian這zhe個ge形xing勢shi下xia
，開kai源yuan節jie流liu是shi我wo們men生sheng存cun發fa展zhan的de重zhong點dian

，你ni一yi定ding要yao落luo實shi。第di二er點dian，管guan理li數shu字zi化hua
、透明化
、zhinenghua。shuodaozheli
，wojiuyoutaiduodehuaxiangshuole，yinweiyiluzoulaijingliletaiduowunaihexinsuan
，womenshuyudingzhishengchan，doushifeibiaopin，pindanshengchanyidanyigeyang，zhexieyinsujuedingwomendeshengchangongyishengchanliuchengbunengtongyi
、定崗、定責，對管理有更高要求
，對薪酬的分配如何做到公平
、合理、透明、公正是一個考驗，我相信大家都會遇到這種問題。

 

我講一下我們的一個發展過程，僅供大家參考，我分三個階段：第一個階段
，最初我們在10人左右的時候是計時工資，如ru果guo您nin公gong司si目mu前qian還hai是shi這zhe種zhong模mo式shi
，我wo建jian議yi您nin仔zai細xi聽ting一yi下xia，可ke能neng會hui扭niu轉zhuan你ni現xian在zai的de局ju勢shi
，也ye是shi未wei來lai必bi走zou的de一yi步bu。我wo們men大da約yue經jing過guo了le三san年nian左zuo右you的de計ji時shi工gong資zi，問wen題ti是shi越yue來lai越yue多duo，比bi如ru新xin老lao員yuan工gong之zhi間jian如ru何he平ping衡heng
，用yong心xin做zuo和he不bu用yong心xin做zuo，拿na到dao的de工gong資zi差cha不bu多duo

，最zui關guan鍵jian的de是shi優you秀xiu員yuan工gong留liu不bu住zhu，公gong司si發fa展zhan一yi直zhi起qi不bu來lai，卡ka在zai那na裏li，各ge種zhong情qing緒xu都dou會hui出chu現xian，也ye無wu法fa激ji起qi這zhe個ge員yuan工gong的de幹gan勁jin，反fan而er會hui出chu現xian一yi些xie磨mo洋yang工gong。因yin為wei我wo們men沒mei有you數shu據ju證zheng明ming哪na些xie員yuan工gong付fu出chu的de多duo，得de到dao的de少shao
，哪na些xie員yuan工gong受shou性xing格ge，我wo動dong手shou能neng力li弱ruo，而er得de到dao了le本ben不bu應ying該gai得de到dao的de。

 

所suo以yi優you秀xiu員yuan工gong走zou了le
，就jiu是shi沒mei有you數shu據ju量liang化hua，發fa獎jiang都dou不bu知zhi道dao該gai怎zen麼me發fa，最zui後hou獎jiang發fa下xia去qu了le，錢qian也ye花hua了le，但dan是shi老lao板ban得de到dao的de是shi各ge種zhong埋mai怨yuan不bu公gong平ping，加jia班ban費fei越yue來lai越yue多duo，效xiao率lv越yue來lai越yue低di。有you沒mei有you這zhe樣yang的de公gong司si？我wo相xiang信xin會hui有you。因yin為wei我wo也ye給gei周zhou邊bian的de同tong行xing們men也ye聊liao過guo，希xi望wang大da家jia要yao重zhong視shi起qi來lai。

 

第二個階段解決以上問題，就是薪酬改革提成製，在zai改gai革ge前qian要yao開kai全quan體ti員yuan工gong大da會hui，把ba公gong司si目mu前qian的de情qing況kuang歸gui納na總zong結jie一yi下xia，其qi實shi大da家jia心xin裏li也ye都dou明ming白bai，我wo們men首shou先xian要yao做zuo好hao員yuan工gong的de心xin理li的de一yi個ge顧gu慮lv，畢bi竟jing我wo們men還hai要yao一yi個ge平ping穩wen的de過guo渡du，讓rang公gong司si的de未wei來lai發fa展zhan更geng好hao。

 

當(dang)時(shi)我(wo)們(men)給(gei)員(yuan)工(gong)保(bao)證(zheng)改(gai)革(ge)後(hou)工(gong)資(zi)不(bu)會(hui)低(di)於(yu)現(xian)在(zai)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)用(yong)了(le)兩(liang)套(tao)薪(xin)酬(chou)計(ji)算(suan)，當(dang)初(chu)一(yi)開(kai)始(shi)做(zuo)
，如(ru)果(guo)當(dang)月(yue)工(gong)資(zi)是(shi)提(ti)成(cheng)高(gao)，就(jiu)給(gei)你(ni)發(fa)提(ti)成(cheng)

，如(ru)果(guo)說(shuo)是(shi)計(ji)時(shi)高(gao)就(jiu)給(gei)你(ni)發(fa)計(ji)時(shi)的(de)。

 

我們當初還提出一個口號，讓有能力願付出的人拿到更多，大約經過了6個月的時間



，我們才完成了1gechubudeshuju
，meigechanpinruhehuafengongxu，meigegongxudanjiaduoshao
，gangweixiangduiyelvqingleyixie，bizhiqiangenghaoyidianle，bufengangweikeyidinggang，yenengdedaomeigechanpindegongfeideyigezhanbi，yejiushimeigerenyueduchanzhiyenengsuanchuzhegerenxiaoshiduoshao，youleshujuwomenzaiduigongyiliuchengjinxingyixiexifenzaiyouhuashuju，jiushidadaoyigehelidequjian
，womenxianzaijibenshang90%的產品都能集成化，這裏有最痛苦的一段經曆給大家講講。

 

當(dang)時(shi)我(wo)們(men)是(shi)紙(zhi)質(zhi)化(hua)機(ji)械(xie)管(guan)理(li)，每(mei)一(yi)個(ge)訂(ding)單(dan)都(dou)要(yao)用(yong)手(shou)動(dong)寫(xie)出(chu)來(lai)工(gong)序(xu)，來(lai)算(suan)出(chu)工(gong)序(xu)的(de)比(bi)例(li)和(he)費(fei)用(yong)，這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)占(zhan)用(yong)了(le)業(ye)務(wu)大(da)量(liang)的(de)工(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)。最(zui)後(hou)月(yue)底(di)了(le)，會(hui)計(ji)要(yao)把(ba)所(suo)有(you)訂(ding)單(dan)每(mei)一(yi)頁(ye)上(shang)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)對(dui)應(ying)的(de)把(ba)製(zhi)作(zuo)人(ren)的(de)一(yi)個(ge)提(ti)成(cheng)加(jia)起(qi)來(lai)，這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)費(fei)時(shi)費(fei)力(li)，每(mei)次(ci)月(yue)底(di)算(suan)工(gong)資(zi)
，我(wo)們(men)還(hai)有(you)可(ke)能(neng)得(de)兩(liang)宿(xiu)三(san)宿(xiu)的(de)加(jia)班(ban)，這(zhe)是(shi)第(di)二(er)階(jie)段(duan)。

 

到第三階段有一年，我們青島標協組織外出學習，了解的有行業內專用的機械軟件，當時非常高興

，要不說出去走走
，很多問題就都會解決。我們經過多家對比選擇了易凱軟件，當dang時shi有you幾ji點dian特te別bie吸xi引yin我wo，一yi個ge就jiu是shi自zi動dong報bao價jia
，就jiu是shi解jie決jue了le我wo們men業ye務wu人ren員yuan的de報bao價jia慢man，報bao價jia難nan的de問wen題ti和he報bao跑pao客ke戶hu的de問wen題ti，及ji時shi報bao價jia還hai能neng提ti高gao成cheng交jiao率lv。

 

第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)工(gong)序(xu)設(she)置(zhi)功(gong)能(neng)，這(zhe)個(ge)功(gong)能(neng)和(he)我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)的(de)想(xiang)法(fa)而(er)已(yi)，完(wan)全(quan)一(yi)樣(yang)
，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)可(ke)以(yi)數(shu)字(zi)化(hua)了(le)，不(bu)用(yong)人(ren)工(gong)寫(xie)了(le)，又(you)節(jie)約(yue)了(le)很(hen)多(duo)時(shi)間(jian)，而(er)且(qie)還(hai)更(geng)準(zhun)確(que)了(le)。

 

第(di)三(san)個(ge)也(ye)是(shi)高(gao)大(da)上(shang)的(de)功(gong)能(neng)，當(dang)時(shi)覺(jiao)得(de)很(hen)高(gao)大(da)上(shang)，就(jiu)是(shi)掃(sao)碼(ma)計(ji)件(jian)，再(zai)也(ye)不(bu)用(yong)加(jia)班(ban)算(suan)工(gong)資(zi)了(le)
，要(yao)三(san)天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)一(yi)鍵(jian)生(sheng)成(cheng)
，最(zui)關(guan)鍵(jian)是(shi)員(yuan)工(gong)也(ye)高(gao)興(xing)
，因(yin)為(wei)他(ta)每(mei)天(tian)都(dou)能(neng)看(kan)到(dao)自(zi)己(ji)當(dang)天(tian)的(de)產(chan)值(zhi)，閱(yue)讀(du)產(chan)值(zhi)
，就(jiu)是(shi)他(ta)還(hai)打(da)通(tong)了(le)一(yi)些(xie)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)和(he)生(sheng)產(chan)進(jin)度(du)。解(jie)決(jue)了(le)責(ze)任(ren)找(zhao)不(bu)到(dao)人(ren)的(de)難(nan)題(ti)。

 

其qi實shi我wo當dang時shi最zui看kan好hao的de這zhe幾ji個ge功gong能neng就jiu滿man足zu了le。不bu過guo在zai使shi用yong一yi段duan時shi間jian後hou啊a發fa現xian確que實shi非fei常chang實shi用yong，而er且qie功gong能neng遠yuan比bi我wo想xiang象xiang的de要yao大da。很hen多duo智zhi能neng化hua
，因yin為wei現xian在zai公gong司si沒mei有you太tai多duo的de人ren
，一yi些xie功gong能neng都dou沒mei用yong上shang。前qian段duan時shi間jian他ta們men又you開kai發fa可ke以yi通tong過guo微wei信xin公gong眾zhong號hao推tui送song訂ding單dan進jin度du給gei客ke戶hu
，讓rang客ke戶hu了le解jie他ta的de訂ding單dan生sheng產chan到dao什shen麼me情qing況kuang了le，這zhe就jiu增zeng加jia我wo們men和he客ke戶hu的de一yi個ge鏈lian接jie度du。我wo就jiu總zong結jie了le一yi句ju話hua


，好hao處chu太tai多duo，誰shui用yong誰shui知zhi道dao。我wo在zai後hou來lai的de合he作zuo過guo程cheng中zhong感gan覺jiao一yi凱kai團tuan隊dui服fu務wu好hao，產chan品pin也ye不bu斷duan在zai開kai拓tuo創chuang新xin，所suo以yi我wo們men廣guang告gao行xing業ye不bu斷duan的de賦fu能neng，也ye解jie決jue了le我wo們men很hen多duo的de痛tong點dian，所suo以yi也ye推tui薦jian給gei大da家jia了le解jie一yi下xia。

 

接下來升級管理模式更人性化，如何打造管理標準化，guanlishizhongxiaoxingzipaichangfeichangtoutengdeyijianshi
，benlaiguanlirenjiushiyijianmafanshi，zaijiashangwomendehexingyecongyerenyuandeyigesuyang，zipaichangdeguanlihuoduohuoshaomeijiadouhuiyouyixiewenti，zhedianwogengxiwangguanggaotongxingduojiaoliu，duochulaifenxiang
，womenquchangbuduan，banfazongbikunnanduo。

 

第di二er就jiu是shi小xiao工gong廠chang又you如ru何he解jie決jue人ren性xing化hua，這zhe個ge小xiao工gong廠chang一yi般ban會hui有you一yi些xie親qin戚qi關guan係xi
，親qin戚qi同tong學xue朋peng友you等deng，這zhe對dui公gong司si的de成cheng長chang是shi寶bao貴gui的de財cai富fu，但dan是shi如ru何he人ren性xing化hua管guan理li又you是shi一yi個ge考kao驗yan，我wo認ren為wei需xu要yao一yi個ge公gong平ping公gong正zheng
，有you法fa可ke依yi的de管guan理li模mo式shi
，才cai能neng讓rang這zhe份fen寶bao貴gui的de財cai富fu永yong葆bao它ta的de價jia值zhi。管guan理li模mo式shi每mei家jia都dou不bu一yi樣yang，隻zhi能neng不bu斷duan的de學xue習xi
，在zai不bu斷duan的de優you化hua，也ye希xi望wang大da家jia多duo出chu來lai分fen享xiang關guan於yu控kong製zhi生sheng產chan和he采cai購gou成cheng本ben，就jiu是shi控kong製zhi人ren為wei的de一yi個ge浪lang費fei，其qi實shi要yao和he日ri常chang的de一yi些xie管guan理li是shi密mi不bu可ke分fen的de
，就jiu可ke以yi平ping時shi多duo一yi些xie培pei訓xun啊a和he教jiao導dao，優you化hua我wo們men的de生sheng產chan流liu程cheng
，減jian少shao浪lang費fei，這zhe一yi點dian非fei常chang重zhong要yao。

 

工藝上的浪費是持續的、巨大的、嚴重的，要找到原因，及時解決了就是利潤。在優質的供應商戰略合作集中采購就比較簡單，我們就貨比三家，找到講誠信

、有擔當
、價jia廉lian的de供gong應ying商shang長chang期qi合he作zuo。產chan品pin品pin質zhi的de把ba控kong
，要yao製zhi定ding產chan品pin的de一yi個ge標biao準zhun，每mei一yi款kuan都dou要yao製zhi定ding一yi個ge合he格ge的de標biao準zhun
，不bu合he格ge不bu出chu廠chang
，出chu廠chang必bi合he格ge，不bu給gei客ke戶hu帶dai來lai麻ma煩fan。在zai現xian在zai這zhe個ge時shi代dai
，我wo們men也ye要yao有you擔dan當dang，我wo們men要yao對dui得de起qi客ke戶hu。

 

再分享做新時代廣告新人，就是創新推動行業進步，創chuang新xin讓rang公gong司si更geng具ju競jing爭zheng實shi力li。我wo也ye經jing常chang刷shua到dao一yi些xie創chuang新xin產chan品pin，個ge性xing化hua的de定ding製zhi產chan品pin
，發fa現xian基ji本ben上shang都dou是shi一yi些xie中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang，我wo比bi較jiao認ren可ke他ta們men的de這zhe種zhong前qian瞻zhan思si維wei，可ke能neng未wei來lai這zhe就jiu是shi我wo們men中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang需xu要yao具ju備bei的de發fa展zhan能neng力li，我wo剛gang才cai說shuo過guo我wo們men船chuan小xiao好hao調tiao頭tou，可ke以yi在zai特te定ding行xing業ye特te定ding場chang景jing，個ge性xing化hua需xu求qiu方fang麵mian找zhao到dao自zi己ji賽sai道dao
，在zai夾jia縫feng中zhong發fa光guang發fa熱re，做zuo到dao細xi分fen領ling域yu的de頭tou部bu。

 

zuoxinshidaiguanggaoxinren，qishijiushiwomenzaitansuodeyigekaishi
，zijidingweichengyigeguanggaoxinren，buyaojiaodewoganduoshaonianle，woyouduoshaojingyan，xianqingkongwomenzhiqiandeguyousiweihefangfa，tiaochuxianyouguanggaorenzhi，tiaochuguanggaoxingye，zhongxinrenshiwomenxianzaicongshideshiye，congshichangxuqiu
、客戶需求、時代的發展到發展機會。還要思考，營銷方式要線上線下
，那應該如何結合
？

 

短duan視shi頻pin的de推tui廣guang投tou入ru有you多duo大da
，大da家jia都dou知zhi道dao短duan視shi頻pin是shi個ge生sheng意yi，但dan是shi投tou入ru多duo少shao傾qing斜xie多duo少shao，如ru何he操cao作zuo？公gong司si在zai創chuang立li初chu期qi就jiu應ying該gai規gui範fan化hua標biao準zhun化hua布bu局ju
，因yin為wei之zhi前qian現xian在zai之zhi間jian的de產chan品pin線xian應ying該gai更geng智zhi能neng化hua
，減jian少shao用yong工gong成cheng本ben。我wo想xiang對dui一yi些xie設she備bei的de生sheng產chan廠chang商shang，我wo希xi望wang你ni們men下xia一yi步bu的de研yan究jiu課ke題ti在zai我wo們men這zhe個ge廣guang告gao標biao識shi如ru何he能neng更geng智zhi能neng化hua
，能neng解jie決jue人ren工gong的de因yin素su
，我wo們men這zhe個ge行xing業ye是shi密mi集ji型xing
，產chan值zhi低di。

 

我隔壁鄰居8個人，年產值3,000萬(wan)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)能(neng)不(bu)能(neng)在(zai)一(yi)些(xie)智(zhi)能(neng)化(hua)的(de)企(qi)業(ye)助(zhu)力(li)賦(fu)能(neng)，其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)你(ni)們(men)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)個(ge)藍(lan)海(hai)。我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)學(xue)習(xi)的(de)路(lu)上(shang)，我(wo)認(ren)為(wei)目(mu)前(qian)生(sheng)意(yi)難(nan)做(zuo)，錢(qian)難(nan)掙(zheng)不(bu)是(shi)行(xing)業(ye)的(de)終(zhong)點(dian)

，而(er)是(shi)未(wei)來(lai)的(de)起(qi)點(dian)

，目(mu)前(qian)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)最(zui)好(hao)的(de)時(shi)機(ji)。各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)都(dou)在(zai)創(chuang)新(xin)，都(dou)在(zai)整(zheng)合(he)
，都(dou)在(zai)重(zhong)組(zu)，直(zhi)白(bai)點(dian)就(jiu)是(shi)都(dou)在(zai)折(zhe)騰(teng)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)未(wei)來(lai)的(de)大(da)機(ji)會(hui)。折(zhe)騰(teng)來(lai)折(zhe)騰(teng)去(qu)都(dou)可(ke)以(yi)
，我(wo)們(men)要(yao)對(dui)國(guo)家(jia)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)要(yao)有(you)信(xin)心(xin)，這(zhe)些(xie)機(ji)會(hui)有(you)了(le)
，我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)怎(zen)麼(me)從(cong)中(zhong)分(fen)得(de)一(yi)碗(wan)羹(geng)
，這(zhe)個(ge)是(shi)每(mei)家(jia)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)思(si)考(kao)的(de)
，沒(mei)有(you)統(tong)一(yi)答(da)案(an)。

 

我總結了一下，在做好當下產品
，服務好現有客戶，充分利用現有的一些短視頻線上推廣；再就是公司要盡快管理標準化，智能化，最關鍵的是不戀戰，要創新
，呼籲大家不要再做低價競爭，不利於這個行業發展的事。我建議大家往這兩點上發力
，如果能做好以下兩件事，可以讓我們利潤翻倍。

 

第一就是給我們的產品增加附加值
，第二就是為我們的產品賦予靈魂。

 

第一點就是給我們的產品增加附加值。我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)所(suo)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)，有(you)一(yi)個(ge)共(gong)同(tong)的(de)使(shi)命(ming)
，就(jiu)是(shi)為(wei)商(shang)家(jia)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)收(shou)益(yi)
，給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)講(jiang)述(shu)商(shang)家(jia)的(de)故(gu)事(shi)，這(zhe)是(shi)給(gei)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)賦(fu)予(yu)的(de)使(shi)命(ming)。大(da)家(jia)認(ren)不(bu)認(ren)同(tong)
？各(ge)自(zi)思(si)考(kao)
，其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)產(chan)品(pin)的(de)一(yi)個(ge)基(ji)本(ben)屬(shu)性(xing)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)
，基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)成(cheng)本(ben)、人工、利潤來定價


，這種模式隻能去打價格戰，我們有能力的或者有意識的，可以嚐試通過我們產品如何給客戶帶來更多收益、創新。

 

比如設計公司可以在設計方麵創新，我們生產製造可以在工藝、在造型加入智能係統
、gexinghuadingzhifangmian，dadaogexingxuqiushangmian
，jinxingjishuchuangxin，geiwomendechanpinzengjiafujiazhi
，zengjiagengduodegongneng，jiushirangwomendechanpinzidaiyingxiaogongneng

，zheyangwomenjiubushizhimaiwomendechanpinbenshenle，ershimaichanpindejiazhi
，kehuyeyuanyimaiyoujiazhidechanpin。

 

第二點就給產品賦予靈魂。每(mei)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)文(wen)案(an)
，每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，你(ni)仔(zai)細(xi)品(pin)它(ta)都(dou)能(neng)嗅(xiu)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)心(xin)聲(sheng)，包(bao)括(kuo)設(she)計(ji)師(shi)的(de)靈(ling)感(gan)，構(gou)思(si)，商(shang)家(jia)想(xiang)要(yao)傳(chuan)達(da)的(de)思(si)想(xiang)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)期(qi)望(wang)
，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)靈(ling)魂(hun)的(de)作(zuo)品(pin)。我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)真(zhen)應(ying)該(gai)好(hao)好(hao)想(xiang)，想(xiang)不(bu)要(yao)隻(zhi)想(xiang)掙(zheng)那(na)點(dian)廢(fei)料(liao)錢(qian)，對(dui)不(bu)起(qi)產(chan)品(pin)，也(ye)對(dui)不(bu)起(qi)我(wo)們(men)從(cong)業(ye)者(zhe)的(de)勞(lao)動(dong)成(cheng)果(guo)。我(wo)們(men)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)塑(su)造(zao)師(shi)，廣(guang)告(gao)人(ren)都(dou)是(shi)有(you)智(zhi)慧(hui)的(de)聰(cong)明(ming)人(ren)
，我(wo)們(men)要(yao)把(ba)智(zhi)慧(hui)用(yong)在(zai)產(chan)品(pin)賦(fu)能(neng)上(shang)才(cai)是(shi)正(zheng)道(dao)，提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)價(jia)值(zhi)，為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)價(jia)值(zhi)
，達(da)到(dao)雙(shuang)贏(ying)目(mu)的(de)，往(wang)大(da)了(le)說(shuo)廣(guang)告(gao)人(ren)還(hai)是(shi)誠(cheng)實(shi)的(de)美(mei)容(rong)師(shi)
，多(duo)麼(me)高(gao)尚(shang)的(de)職(zhi)業(ye)對(dui)吧(ba)

？可(ke)是(shi)現(xian)在(zai)是(shi)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)話(hua)語(yu)權(quan)，競(jing)標(biao)也(ye)沒(mei)有(you)話(hua)語(yu)權(quan)，設(she)計(ji)方(fang)案(an)總(zong)想(xiang)白(bai)嫖(piao)
，定(ding)製(zhi)品(pin)做(zuo)成(cheng)了(le)批(pi)發(fa)品(pin)。

 

再分享一下我從業的個人感悟：隻zhi會hui做zuo品pin質zhi的de老lao板ban，會hui被bei時shi代dai淘tao汰tai
，未wei來lai營ying銷xiao才cai是shi王wang道dao。簡jian單dan說shuo品pin質zhi是shi基ji礎chu，營ying銷xiao是shi未wei來lai，分fen析xi如ru下xia
，之zhi前qian我wo一yi直zhi在zai專zhuan注zhu低di頭tou做zuo事shi
，今jin天tian我wo們men應ying該gai抬tai頭tou看kan看kan這zhe個ge時shi代dai了le
，有you沒mei有you這zhe樣yang的de老lao板ban，特te別bie是shi中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang，專zhuan心xin專zhuan注zhu去qu做zuo產chan品pin做zuo品pin質zhi，但dan是shi目mu前qian的de市shi場chang環huan境jing不bu利li於yu我wo們men的de發fa未wei來lai發fa展zhan。我wo們men要yao順shun應ying時shi代dai發fa展zhan，作zuo為wei公gong司si的de領ling頭tou羊yang，我wo們men的de精jing力li要yao轉zhuan移yi到dao營ying銷xiao和he公gong司si未wei來lai發fa展zhan方fang向xiang上shang，未wei來lai必bi須xu具ju備bei和he團tuan隊dui，並bing且qie發fa揮hui團tuan隊dui力li量liang，如ru果guo不bu完wan善shan了le要yao盡jin快kuai完wan善shan

，沒mei有you的de盡jin快kuai組zu建jian。

 

所(suo)以(yi)之(zhi)前(qian)隻(zhi)做(zuo)品(pin)質(zhi)的(de)老(lao)板(ban)們(men)，我(wo)們(men)要(yao)改(gai)變(bian)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)，在(zai)做(zuo)好(hao)品(pin)質(zhi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，加(jia)大(da)營(ying)銷(xiao)投(tou)入(ru)，品(pin)質(zhi)還(hai)是(shi)要(yao)有(you)的(de)讓(rang)更(geng)多(duo)同(tong)行(xing)和(he)客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)

，到(dao)選(xuan)擇(ze)我(wo)們(men)的(de)好(hao)產(chan)品(pin)。

 

有句老話說得好：酒香也怕巷子深。我改了一下：酒(jiu)香(xiang)也(ye)怕(pa)套(tao)路(lu)深(shen)。隻(zhi)會(hui)專(zhuan)注(zhu)做(zuo)產(chan)品(pin)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)一(yi)部(bu)分(fen)老(lao)板(ban)一(yi)路(lu)走(zou)來(lai)形(xing)成(cheng)的(de)習(xi)慣(guan)
，什(shen)麼(me)都(dou)懂(dong)，什(shen)麼(me)都(dou)會(hui)

，什(shen)麼(me)都(dou)想(xiang)管(guan)

，都(dou)是(shi)萬(wan)能(neng)的(de)，對(dui)不(bu)對(dui)？低(di)頭(tou)做(zuo)事(shi)，不(bu)懂(dong)套(tao)路(lu)出(chu)牌(pai)是(shi)行(xing)不(bu)通(tong)了(le)。好(hao)產(chan)品(pin)就(jiu)一(yi)定(ding)有(you)生(sheng)意(yi)，這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)在(zai)2019年(nian)之(zhi)前(qian)就(jiu)成(cheng)為(wei)曆(li)史(shi)，現(xian)在(zai)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)機(ji)械(xie)化(hua)智(zhi)能(neng)化(hua)比(bi)例(li)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)也(ye)同(tong)質(zhi)化(hua)了(le)
，對(dui)於(yu)要(yao)求(qiu)不(bu)是(shi)太(tai)高(gao)的(de)客(ke)戶(hu)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)能(neng)用(yong)。競(jing)爭(zheng)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，所(suo)以(yi)也(ye)造(zao)成(cheng)了(le)現(xian)在(zai)的(de)生(sheng)意(yi)難(nan)做(zuo)。目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)對(dui)常(chang)規(gui)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)基(ji)本(ben)達(da)到(dao)了(le)穩(wen)定(ding)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)蛋(dan)糕(gao)就(jiu)這(zhe)麼(me)大(da)

，除(chu)非(fei)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)在(zai)做(zuo)個(ge)蛋(dan)糕(gao)，就(jiu)是(shi)誰(shui)能(neng)讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)我(wo)們(men)，誰(shui)就(jiu)有(you)生(sheng)存(cun)機(ji)會(hui)。

 

shouxianlejielezaidaofazhanxiaofei，womenchanpinzaidaorenke，womentongguobuduanxuanchuanzengjiagengduodekehu
，womencainengyoujihuijixufazhanxiaqu。suoyipinzhishijichu，yingxiaoshiweilai。womenzuoweigongsilingtouyuanzhiqianshizaishengchanshangdaizhegan，xianzaishizhuanyidaoyingxiaoshanglingzhegan，geigongsibabamai。dazaochuchuantouchanpinshizaiwendinggongsifazhande，jiexialaiyaogeigongsidingweifangxiang

，zhaodaowomendeyoushi，chanpindingweishizuodanpinhaishishuangpindengdeng。baozhengpinzhizhegejichubunengdongyao，fangdawomendejingzhengyoushi
，ruguoweilaihaixiangzaizhegexingyezuoxiaqu，jiuyidingyaozhaodaoyigekeyichixufazhandefanganhuozhesaidao


，zhecaishiwomenzuoweizhongxiaoxingzipaichanglaobanzhongzhongzhizhongyaokaolvde。

戰略問題叨叨這麼多，以上就是我的一些分享
，謝謝大家。