特殊時期，廣告製作工廠如何保持穩定增長
？武漢朋友燈箱 -丁江軍

 

 

（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）

武漢朋友時代廣告傳播有限公司(簡稱朋友燈箱)成立於2004 年
，是一家專業從事廣告燈箱研發
、設計、生產
、銷售於一體的省級知名企業
，秉承“正能量、執行力、價值、競爭”的經營理念，為企業員工搭建廣闊的發展平台，為合作夥伴打造務實而卓有成效的服務體係。目前公司擁有7家燈箱製作廠，100多位員工


，現已成為湖北省廣告燈箱行業的引領者。

主持人開場：

目(mu)前(qian)的(de)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)，大(da)家(jia)都(dou)清(qing)楚(chu)

，多(duo)少(shao)都(dou)會(hui)有(you)影(ying)響(xiang)，但(dan)是(shi)在(zai)我(wo)調(tiao)研(yan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，還(hai)是(shi)有(you)少(shao)數(shu)公(gong)司(si)在(zai)今(jin)年(nian)仍(reng)然(ran)能(neng)照(zhao)常(chang)保(bao)持(chi)增(zeng)長(chang)的(de)
，這(zhe)點(dian)是(shi)非(fei)常(chang)難(nan)得(de)，比(bi)如(ru)今(jin)晚(wan)的(de)直(zhi)播(bo)分(fen)享(xiang)嘉(jia)賓(bin)的(de)公(gong)司(si)-武漢朋友燈箱，因為武漢朋友燈箱廠的體量，它不是一個小體量，在我們廣告標識行業，年產值6000萬wan是shi一yi個ge相xiang當dang靠kao前qian的de年nian產chan值zhi。在zai這zhe樣yang一yi個ge高gao產chan值zhi的de前qian提ti下xia，還hai能neng保bao持chi在zai這zhe幾ji年nian的de穩wen定ding增zeng長chang，特te別bie是shi今jin年nian能neng夠gou保bao持chi一yi個ge增zeng長chang的de勢shi頭tou，我wo覺jiao得de朋peng友you燈deng箱xiang廠chang一yi定ding在zai背bei後hou有you一yi些xie是shi需xu要yao我wo們men去qu挖wa掘jue和he探tan索suo去qu學xue習xi的de地di方fang，所suo以yi我wo就jiu邀yao請qing丁ding總zong在zai9月份一定要抽空來到我們直播間，給我們的廣告標識行業朋友們做一個分享。

 

 

 

 

朋友燈箱廠是在2015年開始使用易凱軟件
，剛好另外一位丁總是我們易凱有約的第一期分享嘉賓。

其qi實shi與yu朋peng友you燈deng箱xiang廠chang打da了le這zhe麼me多duo年nian的de交jiao道dao，從cong他ta們men的de身shen上shang學xue習xi了le很hen多duo東dong西xi。因yin為wei我wo覺jiao得de很hen多duo公gong司si都dou會hui覺jiao得de大da單dan治zhi百bai病bing
，業ye績ji解jie千qian愁chou，當dang一yi個ge公gong司si業ye績ji非fei常chang好hao的de時shi候hou，往wang往wang就jiu沒mei那na麼me重zhong視shi管guan理li了le。因yin為wei一yi個ge公gong司si處chu於yu高gao速su發fa展zhan的de時shi候hou，老lao板ban的de心xin情qing是shi不bu是shi很hen爽shuang
？都dou不bu太tai注zhu重zhong公gong司si內nei部bu的de東dong西xi

，那na我wo們men什shen麼me時shi候hou會hui去qu摳kou成cheng本ben？就jiu是shi當dang我wo們men利li潤run很hen薄bo的de時shi候hou，對dui吧ba！

但是朋友燈箱廠讓我很敬佩的一點就是在公司處於高速發展的時候，也一直注重學習，包括我們易凱軟件有(you)新(xin)東(dong)西(xi)，他(ta)們(men)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)屬(shu)於(yu)第(di)一(yi)批(pi)做(zuo)嚐(chang)試(shi)的(de)用(yong)戶(hu)。在(zai)公(gong)司(si)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)候(hou)，騰(teng)出(chu)精(jing)力(li)把(ba)公(gong)司(si)的(de)一(yi)些(xie)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)做(zuo)好(hao)，其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)員(yuan)工(gong)的(de)熱(re)情(qing)也(ye)是(shi)最(zui)高(gao)的(de)、整個狀態也是好的。因為不管我們管理層說什麼，員工都願意去信、願意去追隨
，朋友燈箱廠就是在晴天修屋頂，晴天的時候就把屋頂修好了，所以不管出現什麼情況，就如2020年

，武漢封鎖了
，在4.5月份的時候，就可以快速的複蘇，進入了發展的快軌道。

以下是丁總部分分享內容：

大(da)家(jia)好(hao)
，感(gan)謝(xie)收(shou)到(dao)邀(yao)請(qing)來(lai)進(jin)行(xing)本(ben)次(ci)直(zhi)播(bo)分(fen)享(xiang)，我(wo)先(xian)簡(jian)單(dan)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)剛(gang)剛(gang)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)候(hou)
，和(he)大(da)家(jia)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，隻(zhi)要(yao)有(you)訂(ding)單(dan)就(jiu)行(xing)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)2004年就成立了，也比較早
，之前我們接一些標識標牌，隻要是廣告類的我們都做，結果到了08年，我們覺得怎麼發展都做不大，當時我們就在選產品，可能這也是我們的一個運氣比較好
，我們當時就選上了燈箱，為什麼選上？

首先第一個，燈箱的競爭比較低
；第二個利潤比較高；第三個市場可以做得很大。所以原因來自高的產值和高的利潤，所以我們選擇燈箱行業，當我們選擇燈箱的時候

，我們把很多之前做字、做吸塑，其實我們在做字
、做發光字、做(zuo)吸(xi)塑(su)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)都(dou)很(hen)掙(zheng)錢(qian)
，隻(zhi)是(shi)當(dang)時(shi)可(ke)能(neng)覺(jiao)得(de)人(ren)幹(gan)得(de)挺(ting)累(lei)的(de)
，因(yin)為(wei)涉(she)及(ji)到(dao)安(an)裝(zhuang)，之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)就(jiu)想(xiang)了(le)一(yi)下(xia)還(hai)是(shi)專(zhuan)門(men)幹(gan)生(sheng)產(chan)好(hao)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)選(xuan)擇(ze)燈(deng)箱(xiang)。

然ran後hou在zai做zuo燈deng箱xiang的de時shi候hou，我wo們men把ba其qi他ta的de產chan品pin都dou全quan部bu去qu掉diao了le
，做zuo了le這zhe麼me多duo年nian，還hai有you人ren問wen我wo們men做zuo什shen麼me發fa光guang字zi，我wo們men很hen多duo年nian前qian就jiu把ba設she備bei全quan部bu賣mai給gei客ke戶hu，專zhuan做zuo一yi個ge產chan品pin，在zai細xi分fen產chan品pin裏li麵mian去qu深shen挖wa，因yin為wei這zhe個ge市shi場chang足zu夠gou大da
，我wo們men公gong司si做zuo到dao現xian在zai，可ke能neng跟gen我wo們men的de客ke戶hu群qun體ti有you一yi定ding的de關guan係xi，也ye跟gen我wo們men製zhi作zuo經jing驗yan有you一yi定ding關guan係xi。說shuo起qi來lai，我wo們men最zui開kai始shi的de時shi候hou一yi天tian隻zhi有you1萬wan塊kuai錢qian營ying業ye額e不bu到dao
，我wo們men當dang時shi就jiu定ding了le一yi個ge目mu標biao，公gong司si為wei什shen麼me成cheng長chang得de快kuai，我wo覺jiao得de首shou先xian就jiu是shi老lao板ban的de認ren知zhi和he思si維wei
，再zai就jiu是shi他ta要yao知zhi道dao怎zen麼me去qu分fen錢qian。

我(wo)們(men)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，遇(yu)到(dao)了(le)很(hen)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)和(he)很(hen)多(duo)的(de)瓶(ping)頸(jing)，在(zai)生(sheng)產(chan)上(shang)麵(mian)忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)，活(huo)做(zuo)不(bu)出(chu)來(lai)
，然(ran)後(hou)不(bu)忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)，員(yuan)工(gong)就(jiu)很(hen)散(san)懶(lan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)溝(gou)通(tong)，就(jiu)摸(mo)索(suo)了(le)一(yi)套(tao)方(fang)式(shi)，當(dang)時(shi)確(que)實(shi)是(shi)不(bu)懂(dong)得(de)改(gai)革(ge)。當(dang)時(shi)是(shi)拿(na)固(gu)定(ding)工(gong)資(zi)，然(ran)後(hou)再(zai)拿(na)淨(jing)營(ying)業(ye)額(e)工(gong)資(zi)，最(zui)後(hou)拿(na)計(ji)件(jian)工(gong)資(zi)，一(yi)路(lu)發(fa)展(zhan)，一(yi)路(lu)都(dou)在(zai)變(bian)。到(dao)現(xian)在(zai)的(de)話(hua)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)幹(gan)活(huo)的(de)話(hua)，都(dou)是(shi)為(wei)自(zi)己(ji)幹(gan)。

我們公司有三條規矩，就是第一條客戶永遠是對的；第(di)二(er)條(tiao)公(gong)司(si)的(de)管(guan)理(li)層(ceng)永(yong)遠(yuan)是(shi)做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)，首(shou)先(xian)他(ta)永(yong)遠(yuan)是(shi)業(ye)務(wu)堅(jian)持(chi)的(de)後(hou)盾(dun)，有(you)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)在(zai)生(sheng)產(chan)上(shang)麵(mian)和(he)他(ta)的(de)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)相(xiang)排(pai)斥(chi)，他(ta)的(de)業(ye)務(wu)訂(ding)單(dan)接(jie)得(de)多(duo)，生(sheng)產(chan)就(jiu)有(you)種(zhong)種(zhong)原(yuan)因(yin)

，這(zhe)做(zuo)不(bu)贏(ying)
、那na做zuo不bu贏ying
，在zai我wo們men公gong司si根gen本ben就jiu沒mei有you這zhe樣yang事shi情qing發fa生sheng。因yin為wei我wo們men定ding了le一yi係xi列lie的de機ji製zhi，比bi方fang我wo們men用yong的de積ji分fen製zhi管guan理li，以yi前qian沒mei有you軟ruan件jian的de時shi候hou
，我wo們men就jiu手shou工gong登deng記ji積ji分fen，很hen麻ma煩fan。之zhi後hou我wo們men就jiu用yong了le易凱軟件積ji分fen管guan理li，當dang你ni公gong司si到dao了le一yi定ding的de階jie段duan的de時shi候hou，你ni會hui不bu斷duan地di去qu調tiao整zheng你ni的de模mo式shi
，你ni的de輸shu入ru模mo式shi和he你ni工gong廠chang的de一yi個ge組zu織zhi架jia構gou的de模mo式shi，這zhe樣yang子zi你ni不bu斷duan的de調tiao整zheng，不bu斷duan的de改gai變bian

，我wo覺jiao得de這zhe個ge是shi我wo們men成cheng長chang最zui快kuai的de。

其(qi)實(shi)我(wo)們(men)都(dou)不(bu)擅(shan)長(chang)溝(gou)通(tong)，我(wo)覺(jiao)得(de)思(si)維(wei)邏(luo)輯(ji)都(dou)不(bu)強(qiang)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)同(tong)事(shi)非(fei)常(chang)努(nu)力(li)，都(dou)很(hen)願(yuan)意(yi)去(qu)幹(gan)。其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)蠻(man)簡(jian)單(dan)，就(jiu)是(shi)取(qu)決(jue)於(yu)你(ni)怎(zen)麼(me)跟(gen)人(ren)家(jia)分(fen)錢(qian)，老(lao)板(ban)就(jiu)不(bu)要(yao)去(qu)管(guan)事(shi)了(le)，你(ni)隻(zhi)要(yao)去(qu)定(ding)一(yi)個(ge)結(jie)果(guo)，你(ni)把(ba)方(fang)向(xiang)看(kan)好(hao)
，再(zai)把(ba)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)定(ding)好(hao)，其(qi)他(ta)的(de)啥(sha)事(shi)不(bu)用(yong)幹(gan)了(le)，生(sheng)產(chan)業(ye)務(wu)交(jiao)給(gei)業(ye)務(wu)的(de)經(jing)理(li)就(jiu)好(hao)了(le)
，你(ni)管(guan)得(de)越(yue)多(duo)，他(ta)們(men)越(yue)沒(mei)有(you)上(shang)進(jin)，而(er)且(qie)因(yin)為(wei)老(lao)板(ban)他(ta)最(zui)會(hui)看(kan)問(wen)題(ti)
，看(kan)到(dao)的(de)全(quan)部(bu)都(dou)是(shi)問(wen)題(ti)。

現在我們在管理上麵很明確：放權管理，做好成績，高回報、高(gao)獎(jiang)金(jin)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)有(you)很(hen)多(duo)的(de)員(yuan)工(gong)都(dou)都(dou)買(mai)房(fang)買(mai)車(che)了(le)
，我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)輕(qing)微(wei)的(de)。我(wo)覺(jiao)得(de)翁(weng)總(zong)可(ke)以(yi)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)一(yi)些(xie)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)上(shang)麵(mian)大(da)家(jia)遇(yu)到(dao)一(yi)些(xie)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)比(bi)較(jiao)擅(shan)長(chang)解(jie)說(shuo)。

Q:朋友燈箱廠在組織架構的調整有哪幾次重大調整，用於來應對業務發展

？

A: 我們當時做到200萬的時候，可以說公司的組織架構是有很大的調整。一開始的時候，我們就設了總經理-副總-財務-生產廠長-生產主管-還有很多主管/guanlichengyuan，houlaiwomenjiujiaodeshengchanxinggongsiyagenjiubuyaonameduotixi
，buyaonamezhuanqian，yinweiwomenzuojiagongdedoushiyixiedilirun，shuoshihuashourumeinamegao，womenshiweishenmequzuotiaozheng？

首(shou)先(xian)
，當(dang)你(ni)把(ba)員(yuan)工(gong)去(qu)做(zuo)激(ji)勵(li)的(de)時(shi)候(hou)，其(qi)實(shi)往(wang)往(wang)他(ta)們(men)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)自(zi)己(ji)就(jiu)會(hui)優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)。你(ni)要(yao)有(you)晉(jin)升(sheng)的(de)階(jie)梯(ti)，在(zai)生(sheng)產(chan)上(shang)麵(mian)和(he)主(zhu)管(guan)和(he)業(ye)務(wu)配(pei)對(dui)的(de)話(hua)，我(wo)們(men)目(mu)前(qian)業(ye)務(wu)部(bu)就(jiu)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)負(fu)責(ze)人(ren)，就(jiu)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)
，生(sheng)產(chan)部(bu)就(jiu)隻(zhi)有(you)兩(liang)個(ge)生(sheng)產(chan)主(zhu)管(guan)
，再(zai)就(jiu)是(shi)組(zu)長(chang)，之(zhi)前(qian)人(ren)很(hen)多(duo)


，反(fan)而(er)效(xiao)率(lv)不(bu)高(gao)
，分(fen)的(de)錢(qian)還(hai)分(fen)的(de)少(shao)。現(xian)在(zai)人(ren)少(shao)了(le)，效(xiao)率(lv)高(gao)了(le)，取(qu)決(jue)於(yu)一(yi)個(ge)管(guan)理(li)層(ceng)都(dou)是(shi)為(wei)員(yuan)工(gong)做(zuo)服(fu)務(wu)員(yuan)工(gong)，做(zuo)的(de)任(ren)何(he)東(dong)西(xi)都(dou)是(shi)為(wei)自(zi)己(ji)在(zai)幹(gan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)員(yuan)工(gong)他(ta)是(shi)越(yue)幹(gan)越(yue)努(nu)力(li)，隻(zhi)要(yao)你(ni)肯(ken)幹(gan)
，收(shou)的(de)工(gong)資(zi)高(gao)。

其qi實shi比bi較jiao簡jian單dan
，我wo們men現xian在zai怎zen麼me說shuo，以yi前qian管guan理li層ceng很hen多duo的de時shi候hou
，我wo們men是shi計ji營ying業ye額e產chan值zhi的de，大da家jia希xi望wang人ren越yue多duo
，因yin為wei吃chi大da鍋guo飯fan人ren越yue多duo的de，他ta幹gan活huo輕qing鬆song，所suo以yi還hai是shi取qu決jue於yu一yi個ge為wei自zi己ji幹gan而er已yi。之zhi後hou我wo們men調tiao整zheng了le

，我wo們men的de員yuan工gong不bu是shi淨jing營ying業ye額e
，而er是shi個ge體ti計ji件jian。把ba一yi個ge產chan品pin的de工gong序xu算suan出chu來lai，比bi方fang說shuo做zuo發fa光guang字zi，有you很hen多duo的de工gong廠chang就jiu是shi一yi個ge人ren幹gan很hen多duo活huo，比bi方fang說shuo我wo們men隔ge壁bi他ta們men也ye是shi做zuo字zi的de
，他ta們men現xian在zai把ba這zhe個ge字zi的de製zhi作zuo流liu程cheng細xi分fen了le。你ni隻zhi有you把ba這zhe個ge產chan品pin細xi分fen，人ren員yuan定ding位wei，他ta的de效xiao率lv是shi倍bei增zeng的de

，所suo以yi你ni根gen本ben就jiu不bu需xu要yao考kao慮lv到dao他ta的de活huo出chu不bu來lai。以yi前qian做zuo一yi個ge字zi的de
，有you六liu七qi個ge焊han接jie師shi傅fu裁cai剪jian後hou才cai送song來lai的de
，之zhi後hou把ba這zhe個ge模mo式shi一yi改gai變bian，三san個ge人ren效xiao率lv都dou很hen高gao。

再zai就jiu是shi根gen據ju你ni的de產chan品pin，比bi方fang我wo們men先xian做zuo超chao薄bo燈deng箱xiang，我wo們men是shi把ba一yi個ge燈deng箱xiang分fen成cheng十shi幾ji道dao工gong序xu，分fen到dao不bu同tong的de人ren去qu做zuo
，我wo們men的de流liu程cheng是shi做zuo得de非fei常chang精jing細xi的de，每mei個ge人ren幹gan一yi個ge活huo，所suo以yi它ta的de效xiao率lv是shi倍bei增zeng的de。現xian在zai產chan品pin發fa生sheng了le變bian化hua
，現xian在zai做zuo燈deng箱xiang是shi卡ka布bu燈deng箱xiang，就jiu隻zhi有you4道dao工gong序xu
，以yi前qian十shi幾ji道dao工gong序xu直zhi接jie縮suo減jian了le

，所suo以yi在zai這zhe方fang麵mian，我wo們men把ba做zuo超chao薄bo燈deng箱xiang和he卡ka布bu燈deng箱xiang又you要yao拆chai分fen為wei兩liang個ge部bu門men，有you的de時shi候hou是shi一yi個ge人ren幹gan一yi個ge崗gang位wei，當dang你ni很hen閑xian
，不bu忙mang的de時shi候hou
，你ni一yi個ge人ren是shi可ke以yi幹gan兩liang個ge崗gang位wei，他ta拿na兩liang個ge崗gang位wei來lai獎jiang錢qian就jiu可ke以yi了le。

非標怎麼做到計件的？

我們做燈箱是按照個數計件的
，我們現在在用易凱軟件，這(zhe)裏(li)麵(mian)可(ke)以(yi)把(ba)每(mei)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)類(lei)型(xing)可(ke)以(yi)錄(lu)得(de)非(fei)常(chang)的(de)清(qing)楚(chu)明(ming)確(que)，根(gen)據(ju)產(chan)品(pin)不(bu)同(tong)
，價(jia)格(ge)不(bu)同(tong)，保(bao)證(zheng)絕(jue)對(dui)的(de)公(gong)平(ping)，但(dan)是(shi)唯(wei)有(you)一(yi)點(dian)的(de)就(jiu)是(shi)做(zuo)大(da)的(de)和(he)做(zuo)小(xiao)的(de)有(you)那(na)麼(me)一(yi)點(dian)點(dian)區(qu)別(bie)。
但(dan)是(shi)你(ni)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)產(chan)品(pin)分(fen)類(lei)，有(you)的(de)產(chan)品(pin)它(ta)適(shi)合(he)做(zuo)很(hen)大(da)
，有(you)的(de)產(chan)品(pin)適(shi)合(he)做(zuo)小(xiao)，所(suo)以(yi)還(hai)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)
，都(dou)可(ke)以(yi)把(ba)它(ta)分(fen)解(jie)出(chu)來(lai)。你(ni)做(zuo)一(yi)個(ge)成(cheng)品(pin)燈(deng)箱(xiang)和(he)做(zuo)一(yi)個(ge)散(san)件(jian)，做(zuo)一(yi)個(ge)拉(la)布(bu)和(he)做(zuo)一(yi)個(ge)畫(hua)框(kuang)都(dou)有(you)不(bu)同(tong)的(de)計(ji)件(jian)方(fang)式(shi)。易凱軟件我了解得比較清楚，裏麵有一個適合按個計件，還有一個就是按照它的產值計件。

您(nin)剛(gang)才(cai)講(jiang)，管(guan)理(li)層(ceng)這(zhe)邊(bian)做(zuo)了(le)改(gai)革(ge)，現(xian)在(zai)就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)是(shi)管(guan)理(li)層(ceng)主(zhu)要(yao)是(shi)在(zai)做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)，然(ran)後(hou)減(jian)少(shao)管(guan)理(li)的(de)層(ceng)級(ji)

，對(dui)吧(ba)
？這(zhe)是(shi)一(yi)方(fang)麵(mian)，然(ran)後(hou)從(cong)生(sheng)產(chan)的(de)員(yuan)工(gong)從(cong)原(yuan)來(lai)按(an)照(zhao)營(ying)業(ye)額(e)去(qu)算(suan)他(ta)們(men)的(de)收(shou)入(ru)，現(xian)在(zai)變(bian)成(cheng)是(shi)每(mei)個(ge)個(ge)體(ti)，每(mei)個(ge)人(ren)去(qu)計(ji)件(jian)，對(dui)吧(ba)
？

對
，計件。多勞多得，也是一種合作關係，現在也很普遍。

Q:丁ding總zong
，現xian在zai做zuo工gong廠chang的de也ye會hui遇yu到dao這zhe樣yang的de一yi個ge問wen題ti，價jia格ge戰zhan打da得de非fei常chang厲li害hai，市shi場chang的de單dan價jia是shi不bu斷duan在zai下xia降jiang的de，如ru果guo是shi按an照zhao一yi個ge多duo少shao錢qian，工gong人ren的de成cheng本ben是shi固gu定ding的de，但dan是shi我wo們men的de市shi場chang價jia格ge是shi不bu斷duan的de下xia降jiang的de
，像xiang朋peng友you燈deng箱xiang是shi怎zen麼me解jie決jue這zhe個ge問wen題ti的de？

A: 這(zhe)一(yi)個(ge)就(jiu)要(yao)從(cong)采(cai)購(gou)上(shang)麵(mian)說(shuo)，有(you)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)就(jiu)是(shi)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)忙(mang)與(yu)不(bu)忙(mang)，他(ta)來(lai)進(jin)出(chu)貨(huo)，是(shi)吧(ba)？其(qi)實(shi)我(wo)們(men)應(ying)該(gai)是(shi)要(yao)看(kan)得(de)更(geng)遠(yuan)，就(jiu)好(hao)比(bi)，咱(zan)們(men)看(kan)未(wei)來(lai)的(de)趨(qu)勢(shi)，未(wei)來(lai)你(ni)要(yao)估(gu)算(suan)，因(yin)為(wei)軟(ruan)件(jian)不(bu)是(shi)說(shuo)100%準(zhun)確(que)，但(dan)是(shi)你(ni)可(ke)以(yi)估(gu)算(suan)出(chu)來(lai)你(ni)一(yi)個(ge)月(yue)用(yong)多(duo)少(shao)材(cai)料(liao)
，你(ni)預(yu)計(ji)三(san)個(ge)月(yue)是(shi)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)走(zou)勢(shi)。所(suo)以(yi)有(you)很(hen)多(duo)朋(peng)友(you)，他(ta)可(ke)能(neng)一(yi)個(ge)月(yue)要(yao)材(cai)料(liao)他(ta)就(jiu)買(mai)材(cai)料(liao)，而(er)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)話(hua)可(ke)能(neng)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)
，因(yin)為(wei)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)你(ni)還(hai)是(shi)按(an)原(yuan)材(cai)料(liao)，比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)們(men)去(qu)年(nian)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)是(shi)2萬多，是吧？

最高峰期達到24000多，我估計很多人都是在23000買mai的de原yuan材cai料liao，但dan是shi我wo們men幾ji乎hu都dou沒mei有you買mai到dao高gao價jia的de原yuan料liao，因yin為wei你ni看kan的de是shi長chang遠yuan，所suo以yi今jin年nian來lai說shuo，我wo們men昨zuo天tian才cai開kai了le個ge會hui，我wo們men看kan著zhe今jin年nian的de走zou勢shi，鋁lv材cai肯ken定ding要yao上shang漲zhang，所suo以yi我wo們men把ba今jin年nian的de庫ku存cun全quan部bu備bei滿man，當dang材cai料liao在zai上shang漲zhang的de時shi候hou
，我wo壓ya根gen就jiu沒mei有you增zeng成cheng本ben。

萬wan一yi你ni預yu判pan失shi誤wu，材cai料liao在zai下xia降jiang的de時shi候hou，很hen簡jian單dan，你ni補bu貨huo就jiu可ke以yi了le，材cai料liao降jiang了le你ni買mai就jiu可ke以yi了le，你ni可ke以yi補bu貨huo。當dang它ta上shang漲zhang的de時shi候hou，你ni一yi樣yang的de，你ni的de成cheng本ben是shi降jiang低di的de。至zhi於yu在zai車che間jian裏li麵mian

，在zai生sheng產chan上shang麵mian
，你ni就jiu做zuo好hao人ren工gong避bi免mian一yi些xie浪lang費fei。我wo覺jiao得de我wo們men在zai這zhe方fang麵mian
，我wo們men還hai是shi賺zhuan的de材cai料liao的de錢qian，其qi實shi人ren工gong的de錢qian賺zhuan得de比bi較jiao少shao。

丁總，麵對這個市場，增長的訣竅是什麼？

這個還是在於業務單

，最主要的就是你自己要會做分析，如果你用了軟件，比方我們現在用的易凱軟件
，它可以有哪幾個值，我覺得是每個公司你隻要用上軟件都是必須要去分析的。

shouxiannidekehushu
，womenderuanjianlimianyouyigekehuyewuqushitu，niyaokanyiniandeshuju
，ruguonigangkaishiyongruanjiandehua，jiucongdiyigeyuekaishi，meigeyuedeshujudouzaishangmian，niyaofenxinidexiadankehushuhenideweichengjiaokehushu。

其(qi)次(ci)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)報(bao)價(jia)，比(bi)方(fang)你(ni)現(xian)在(zai)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)找(zhao)你(ni)谘(zi)詢(xun)東(dong)西(xi)
，我(wo)們(men)很(hen)多(duo)人(ren)沒(mei)有(you)錄(lu)入(ru)報(bao)價(jia)單(dan)，當(dang)你(ni)把(ba)報(bao)價(jia)單(dan)錄(lu)進(jin)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)就(jiu)知(zhi)道(dao)你(ni)一(yi)個(ge)月(yue)有(you)多(duo)少(shao)營(ying)業(ye)額(e)，你(ni)的(de)流(liu)失(shi)客(ke)戶(hu)是(shi)多(duo)少(shao)
，你(ni)的(de)成(cheng)交(jiao)率(lv)是(shi)多(duo)少(shao)，然(ran)後(hou)你(ni)的(de)大(da)客(ke)戶(hu)，你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)分(fen)類(lei)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)龐(pang)大(da)的(de)係(xi)統(tong)。

易凱軟件裏(li)麵(mian)都(dou)有(you)這(zhe)個(ge)功(gong)能(neng)對(dui)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)
，你(ni)有(you)哪(na)些(xie)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)在(zai)流(liu)失(shi)的(de)，可(ke)以(yi)看(kan)得(de)很(hen)清(qing)楚(chu)，是(shi)不(bu)是(shi)
？然(ran)後(hou)你(ni)的(de)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)的(de)
，越(yue)做(zuo)越(yue)好(hao)的(de)，你(ni)要(yao)進(jin)行(xing)在(zai)好(hao)產(chan)品(pin)上(shang)麵(mian)你(ni)要(yao)進(jin)行(xing)延(yan)伸(shen)，如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)越(yue)做(zuo)越(yue)少(shao)
，你(ni)就(jiu)不(bu)要(yao)往(wang)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)上(shang)麵(mian)去(qu)花(hua)功(gong)夫(fu)去(qu)改(gai)結(jie)構(gou)。如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)越(yue)來(lai)越(yue)賣(mai)越(yue)好(hao)
，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)引(yin)進(jin)新(xin)的(de)材(cai)料(liao)。最(zui)關(guan)鍵(jian)一(yi)點(dian)，還(hai)是(shi)有(you)好(hao)的(de)軟(ruan)件(jian)，你(ni)要(yao)有(you)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，你(ni)沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)都(dou)是(shi)白(bai)搭(da)
，你(ni)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)方(fang)向(xiang)在(zai)哪(na)裏(li)。

翁總與丁總的對話：

翁總：丁總，您這麼說，我就想起黑龍江標協名譽會長--haerbinyazhongguanggaoguozong，tashangciyeshifenxiangleduiguanggaobiaoshixingyedeyixiejianyi

，yuninganggangtijidejigediandoushifeichangwenhe，yeshitijileyaozuoshujufenxi，kannaxieshiyouzengchangqushi
，naxieshizuorihuanghua；ruguoshihaiyoudianqianzhuan
，danshikanbudaoyoushi，guozongjiuguoduankandiao
，haichenzheshebeihaizhiqiandeshihoujiumaidiao，ranhouduiyuyouqushidejiujiadatouru。suoyiguozongtongguoshujufupan
，jiunengzhidaonaxieshizhuanqiande，zhuanqianjiujiadatouruquzuo，buzhuanqiandejishituichu，haibashebeimaidianqian。

 

 

haiyoudingzongshuodedierdian
，genjubaojiazheyikuaidekehuluru，zaiwojiechuyikaiyonghunengganjiaodao
，henduorendoumeiyouzuozheyidian，jiurudingzongbazhexiecaozuohou，jiukeyizhaochunizijidekehuzainaliliushile，zhaonibaojia，danshimeiyouxiadande，yinggaishikeyiwajuechuhenduokehule，zhaochuliushideyuanyin。

丁總：是shi的de，我wo們men就jiu做zuo這zhe一yi步bu，一yi個ge月yue最zui起qi碼ma要yao增zeng長chang幾ji十shi萬wan。因yin為wei以yi前qian別bie人ren找zhao我wo來lai下xia單dan的de時shi候hou
，我wo就jiu是shi報bao了le個ge價jia，然ran後hou我wo沒mei有you去qu做zuo跟gen進jin


，沒mei有you去qu做zuo登deng記ji，有you印yin象xiang的de我wo可ke能neng第di二er天tian回hui訪fang一yi下xia，但dan是shi當dang我wo們men第di一yi次ci把ba這zhe個ge東dong西xi錄lu到dao軟ruan件jian裏li麵mian去qu的de時shi候hou，我wo發fa現xian一yi天tian沒mei成cheng交jiao的de
，你ni再zai把ba一yi天tian好hao多duo沒mei成cheng交jiao的de再zai做zuo跟gen進jin，可ke以yi挽wan回hui了le不bu少shao業ye績ji。

還(hai)有(you)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)
，不(bu)是(shi)說(shuo)單(dan)單(dan)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)數(shu)據(ju)，更(geng)是(shi)一(yi)年(nian)的(de)數(shu)據(ju)來(lai)做(zuo)分(fen)析(xi)，然(ran)後(hou)把(ba)前(qian)一(yi)年(nian)的(de)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)對(dui)比(bi)分(fen)析(xi)
，每(mei)個(ge)月(yue)中(zhong)開(kai)一(yi)次(ci)管(guan)理(li)會(hui)議(yi)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，你(ni)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)做(zuo)得(de)好(hao)的(de)，負(fu)責(ze)采(cai)購(gou)負(fu)責(ze)研(yan)發(fa)的(de)，就(jiu)往(wang)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)重(zhong)點(dian)塗(tu)產(chan)品(pin)
，你(ni)花(hua)兩(liang)個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)搞(gao)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)送(song)來(lai)

，你(ni)都(dou)是(shi)做(zuo)增(zeng)量(liang)。然(ran)後(hou)再(zai)就(jiu)是(shi)你(ni)要(yao)去(qu)了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有(you)哪(na)些(xie)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)你(ni)能(neng)做(zuo)的(de)，是(shi)吧(ba)？我(wo)們(men)不(bu)做(zuo)太(tai)雜(za)了(le)

，我(wo)們(men)單(dan)一(yi)就(jiu)做(zuo)燈(deng)箱(xiang)，但(dan)是(shi)燈(deng)箱(xiang)在(zai)哪(na)以(yi)前(qian)不(bu)是(shi)燈(deng)箱(xiang)做(zuo)的(de)
，現(xian)在(zai)燈(deng)箱(xiang)可(ke)以(yi)替(ti)代(dai)的(de)，其(qi)實(shi)業(ye)績(ji)起(qi)來(lai)得(de)很(hen)快(kuai)。

翁總：同(tong)樣(yang)是(shi)工(gong)廠(chang)運(yun)營(ying)
，這(zhe)一(yi)塊(kuai)丁(ding)總(zong)做(zuo)了(le)
，可(ke)能(neng)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)沒(mei)有(you)做(zuo)，所(suo)以(yi)運(yun)營(ying)的(de)結(jie)果(guo)就(jiu)差(cha)很(hen)多(duo)了(le)，剛(gang)才(cai)聽(ting)你(ni)看(kan)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)營(ying)業(ye)趨(qu)勢(shi)，應(ying)該(gai)在(zai)一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)突(tu)然(ran)沒(mei)有(you)下(xia)單(dan)，或(huo)者(zhe)是(shi)他(ta)的(de)交(jiao)易(yi)量(liang)下(xia)降(jiang)的(de)時(shi)候(hou)
，丁(ding)總(zong)您(nin)們(men)的(de)業(ye)務(wu)客(ke)服(fu)就(jiu)再(zai)跟(gen)進(jin)。

丁總：對dui
，我wo們men一yi般ban是shi半ban個ge月yue做zuo一yi次ci分fen析xi。如ru果guo這zhe個ge客ke戶hu，在zai易yi凱kai係xi統tong裏li麵mian半ban個ge月yue沒mei出chu現xian了le，都dou沒mei出chu現xian一yi次ci訂ding單dan，那na就jiu要yao電dian話hua回hui訪fang。如ru果guo是shi大da客ke戶hu，那na就jiu要yao登deng門men拜bai訪fang，因yin為wei我wo們men中zhong國guo人ren，見jian麵mian上shang門men總zong是shi感gan覺jiao會hui好hao一yi點dian，你ni要yao了le解jie市shi場chang找zhao原yuan因yin。

翁總：丁總，您在客戶管理這塊，我覺得真的是做得非常細致。之前我與其他用戶交流，比如聖昊標識-王總
、鄭州超達廣告-王總
，他們也是在分析客戶看趨勢，一有下降的趨勢就立刻有客服跟進
，所以他們在今年也是能保持穩定增長。

 

 

丁總：我wo覺jiao得de如ru果guo把ba這zhe個ge業ye務wu做zuo數shu據ju分fen析xi，哪na怕pa環huan境jing有you很hen大da的de影ying響xiang，隻zhi要yao不bu是shi被bei封feng閉bi的de不bu能neng做zuo，我wo覺jiao得de業ye績ji的de影ying響xiang都dou不bu會hui特te別bie大da。最zui關guan鍵jian一yi點dian公gong司si還hai是shi要yao管guan理li層ceng能neng夠gou有you認ren知zhi，怎zen麼me去qu分fen配pei
，讓rang員yuan工gong怎zen麼me去qu拿na結jie果guo，這zhe個ge是shi很hen關guan鍵jian的de。其qi實shi做zuo客ke戶hu分fen析xi蠻man簡jian單dan
，最zui關guan鍵jian的de在zai於yu執zhi行xing
，你ni以yi什shen麼me樣yang的de方fang式shi讓rang員yuan工gong讓rang管guan理li層ceng一yi起qi去qu執zhi行xing，而er且qie還hai要yao不bu斷duan地di更geng換huan方fang法fa
，這zhe個ge是shi很hen關guan鍵jian的de。