廣告標識公司如何通過裂變單品發展壯大—湖南東勝標識 - 張樂輝

 

 

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湖南東展交通設施有限公司是湖南東勝標識製作有限公司的下屬子公司

，是一家集研發
、製作、銷售於一體的生產廠家

，湖南東勝標識成立於2009年
，十三年的經驗積累與沉澱，專業生產標識標牌、吊牌燈箱等，產品覆蓋全國各地，得到大眾的一致好評。

為了滿足市場發展需求，我廠2012 年開始籌備標識標牌項目於2014 年投產研發地下車庫商業吊牌導視係統，2022年正式成立湖南東展交通設施有限公司，開始專注地下車庫交通設施的研發和製作。

本廠自成立以來
，承蒙廣大客戶的鼎力支持與厚愛，經過團隊的努力與奮鬥，我們共擁有3000m²配套完善的標識標牌製作加工基地，擁有激光切割機
、金屬折彎機、金屬刨槽機、金屬剪板機航吊設備
、烤漆房等標識標牌製作設備。

東勝將貫徹“憨實、誠信、以人為本、以客戶為中心”的de經jing營ying理li念nian
，我wo們men會hui更geng加jia努nu力li提ti升sheng自zi身shen的de專zhuan業ye能neng力li
，以yi質zhi量liang求qiu生sheng存cun
，以yi信xin譽yu求qiu發fa展zhan的de經jing營ying理li念nian，積ji極ji開kai拓tuo
，勇yong於yu創chuang新xin，注zhu重zhong對dui客ke戶hu提ti供gong優you質zhi的de產chan品pin和he優you良liang的de服fu務wu，精jing益yi求qiu精jing，做zuo一yi公gong分fen的de寬kuan度du，一yi公gong裏li的de深shen度du，打da造zao一yi家jia大da眾zhong值zhi得de信xin賴lai的de企qi業ye。歡huan迎ying走zou進jin東dong勝sheng，我wo們men期qi待dai與yu您nin互hu惠hui互hu利li共gong贏ying!

熱烈歡迎大家再次光臨我們易凱軟件的直播間。今晚我們請出的嘉賓是湖南東勝標識的創始人-張樂輝 張總。在我看來，張總的經曆是傳奇的，之前在與張總聊天提及到，張總十幾歲就在社會上闖蕩，1991年開始當學徒，期間在2000年，他就跟同學、朋友合夥做雕刻，張總負責技術
、運營
，同學、朋友就負責投資資金。在2009年
，獨立創業成立了東勝標識，張總一路走來，見證廣告標識行業的整個的發展。從2019年(nian)
，跟(gen)全(quan)國(guo)用(yong)戶(hu)交(jiao)流(liu)的(de)時(shi)候(hou)，感(gan)覺(jiao)開(kai)始(shi)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)了(le)
，大(da)家(jia)都(dou)在(zai)尋(xun)找(zhao)一(yi)些(xie)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)路(lu)徑(jing)，張(zhang)總(zong)也(ye)在(zai)其(qi)中(zhong)，那(na)們(men)他(ta)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)通(tong)過(guo)裂(lie)變(bian)單(dan)品(pin)的(de)方(fang)式(shi)得(de)到(dao)了(le)成(cheng)果(guo)。所(suo)以(yi)

，今(jin)晚(wan)就(jiu)邀(yao)請(qing)張(zhang)總(zong)來(lai)分(fen)享(xiang)：如何通過晚上好裂變單品來發展壯大。

zhangzongsuiranhenzaojiuchulaidapin
，danshitafeichangaixuexi，xuexinenglihenqiang。zaiqianjinian
，womenxingyehenduotongxingdoushiqiandianhouchangdejingyingmoshi，zaifazhanzhegeguochengzhong，henduogongsidoushicongdaerquanzhebiankaishiquzuode，henrongyijiuchuxianchanpintongzhihuadewenti。nachuxianlechannengguoshengdewentihou，zaizheshihenduogongsijiukaishizouzhuanyehua
、細分化，做發光字、標識、噴繪等業務的工廠都在找單品切入點，那麼如何做差異化、專業化，把這個點做深做透？接下來就看張總是如何通過裂變通過單品把它做成一個獨立的公司
，在市場給到客戶打下一個深刻的烙印！

以下是張總部分分享內容：

感謝易凱平台為我提供這一次分享的機會
，我們公司目前分為：市場部
、客服部
、地下車庫吊牌。我們注冊了一個公司叫奧運環境景觀工程有限公司
，主要是做景觀的配套設施。還有一個是我們的老行當：UV噴繪、廣告燈箱
、軟膜燈箱，卡布燈箱等，這個部門是從09年開始搞的，現在裂變就做品牌，比如一些品牌的、canyindedian
，genpinpaigongsiquzuozhekuaiyewu。muqianduiwaizhongdiandeliebianjiushidixiacheku
，womenzhuceleyigehunandongzhanjiaotongsheshiyouxiangongsi，houmianwomenyoubianleyigequdaole，zaidixiachekuzuodiping。xianzaizhizuodixiacheku

、樓宇兩大塊，也各分了兩個部門，一個專門負責地下車庫的地坪，一個是負責樓上的門號牌、導視標牌等
，慢慢的在全國布局，在18年正式做

，20年正式走全國市場做營銷，把這一塊做精做透。

現在我們公司的經營理念，就是把公司做強、bachanpinzuohao，baxifendelingyudexiaoxingdang，zuodaolongtou，zhegeshiyigeyuanjingbazhegezuohao。womendeshimingshibangkehuzuohaomeiyijianchanpin，yikehuweizhongxin，fuwuhaomeiyiweikehu。womengongsidejiazhiguanjiushizhuanjingtexing，jiushichixujingjin，jingyiqiujing，rangjintianbizuotianzuodegenghao。guanlizhekuai，yinweiwomendingdejiazhiguanbuduanxuexi

，tigaoziwo，rangshengchanfuwuzuopeitaoderengengzhuanye，shiqiyedechanpinfazhangengjiazhuoyue，shichangdingweiyaojingzhun，womendekehujiugengjingzhun，chanpinjiagongjingxi，shengchanjishugengjingtong。jiushipinzhifuwuxijiezheyikuai，womenxianzaibaokuozuochekuzheyikuai，womendejiageyaozuodaoyouyoushi，xianzaiquanguodekehufanyinglewomendejiage，yeshiyinweizhuanyesudu，womenxianzaihaizuoleyikuanbaopin，batazuochengtupo，dangranyoudingzhipin，suoyiwomenxianzaibixuzuohaoxifenlingyu。

我們要對一切的事物都要適應
，我們需要不斷的改，不斷的去開拓新的市場，用新的設備、新工藝，能夠用公用設備來解決的，那就要用設備解決，盡量的減少人力，因為現在智能化，人工太高了，必須把市場做寬
，在2020年的時候，我就下定決心，招員工走全國，到上海廣州等城市參展。

現在我們在地下車庫這塊，做到了價格比別人有優勢、質量速度比別人要快，因為我們專注做這個單品
、做成品，地下車庫大部分都是標品，我們現在做的內容還是要定製的
，現在做到1米2×300，2米4×300、2米×300的，我們的每個庫存都有500個(ge)以(yi)上(shang)，我(wo)們(men)的(de)內(nei)容(rong)主(zhu)要(yao)客(ke)戶(hu)來(lai)了(le)就(jiu)可(ke)以(yi)定(ding)製(zhi)，定(ding)製(zhi)隻(zhi)要(yao)兩(liang)天(tian)到(dao)三(san)天(tian)我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)出(chu)貨(huo)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)什(shen)麼(me)都(dou)做(zuo)，那(na)技(ji)術(shu)這(zhe)塊(kuai)就(jiu)跟(gen)不(bu)上(shang)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)所(suo)有(you)東(dong)西(xi)，你(ni)隻(zhi)有(you)製(zhi)作(zuo)的(de)更(geng)專(zhuan)業(ye)，把(ba)人(ren)工(gong)把(ba)效(xiao)率(lv)做(zuo)上(shang)來(lai)，你(ni)才(cai)能(neng)夠(gou)細(xi)分(fen)。

jinjiniandoushizaizuoxifenlingyu，womenjiuxiangdangyushihuanleyitiaosaidao，haishiguanggaoyedequanzi
，danshishipianxiangyudipingzheyikuai，congzhegekongxiqutupo。dangranzheyikuaiwomenyeshihualehendadechengben，bijingnidejingli、賽道、渠道、環境都不同了
，我們是到去年才真正地把這塊做上軌了。

而我們的老客戶大部分是分布在山西
、海南、黑龍江、天(tian)津(jin)等(deng)，全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)谘(zi)詢(xun)都(dou)有(you)，當(dang)然(ran)這(zhe)塊(kuai)市(shi)場(chang)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)肯(ken)定(ding)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)內(nei)卷(juan)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)真(zhen)正(zheng)賺(zhuan)錢(qian)的(de)項(xiang)目(mu)還(hai)是(shi)在(zai)定(ding)製(zhi)品(pin)上(shang)，在(zai)定(ding)製(zhi)品(pin)上(shang)的(de)價(jia)格(ge)還(hai)是(shi)算(suan)有(you)點(dian)優(you)勢(shi)。而(er)我(wo)們(men)做(zuo)爆(bao)品(pin)，其(qi)實(shi)是(shi)沒(mei)有(you)利(li)潤(run)的(de)
，是(shi)當(dang)作(zuo)一(yi)個(ge)引(yin)流(liu)產(chan)品(pin)，說(shuo)實(shi)話(hua)，我(wo)們(men)的(de)爆(bao)品(pin)連(lian)同(tong)行(xing)都(dou)不(bu)去(qu)做(zuo)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)壓(ya)得(de)低(di)，就(jiu)算(suan)是(shi)很(hen)優(you)秀(xiu)的(de)同(tong)行(xing)做(zuo)這(zhe)個(ge)爆(bao)品(pin)，成(cheng)本(ben)都(dou)要(yao)比(bi)我(wo)們(men)高(gao)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)大(da)力(li)推(tui)這(zhe)個(ge)引(yin)流(liu)爆(bao)品(pin)，我(wo)們(men)的(de)設(she)備(bei)也(ye)在(zai)今(jin)年(nian)升(sheng)級(ji)了(le)，因(yin)為(wei)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)太(tai)高(gao)了(le)，能(neng)用(yong)機(ji)器(qi)解(jie)決(jue)的(de)
，都(dou)用(yong)機(ji)器(qi)解(jie)決(jue)。

廣告行業問答

問題：銷售是采用了哪些途徑？

答：銷xiao售shou這zhe一yi塊kuai

，去qu年nian一yi直zhi是shi在zai做zuo展zhan銷xiao
，今jin年nian準zhun備bei要yao改gai變bian策ce略lve了le，因yin為wei發fa現xian現xian在zai的de展zhan會hui人ren越yue來lai越yue少shao了le
，而er且qie我wo覺jiao得de現xian在zai都dou是shi智zhi能neng化hua了le，大da家jia不bu缺que資zi源yuan了le，都dou是shi在zai手shou機ji上shang找zhao，一yi般ban到dao展zhan會hui上shang就jiu轉zhuan一yi下xia

，露lu個ge麵mian。其qi實shi今jin年nian我wo要yao布bu局ju的de就jiu是shi天tian網wang
、地網、renwang
，jiushiyaodazaodouyinxiaoshipin，haiyoutongguoxiehuiquluyan
，shangtaibaitai，jingguozheyangdetujing

，kenengtadejingzhunbiwomenchuqucanzhanhaiyaoda。canjiayiliangchangdayidiande、有you代dai表biao性xing的de展zhan會hui
，像xiang上shang海hai廣guang州zhou，費fei用yong太tai高gao了le。原yuan來lai準zhun備bei全quan國guo各ge地di參can展zhan的de，但dan是shi現xian在zai我wo覺jiao得de抖dou音yin一yi塊kuai


，必bi須xu要yao下xia定ding決jue心xin
，必bi須xu來lai走zou這zhe一yi塊kuai。

抖(dou)音(yin)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)，線(xian)下(xia)我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)是(shi)要(yao)走(zou)的(de)
，你(ni)像(xiang)我(wo)們(men)成(cheng)交(jiao)，線(xian)上(shang)是(shi)很(hen)難(nan)成(cheng)交(jiao)
，基(ji)本(ben)上(shang)還(hai)是(shi)要(yao)引(yin)到(dao)線(xian)下(xia)
，隻(zhi)是(shi)讓(rang)人(ren)家(jia)怎(zen)麼(me)找(zhao)到(dao)你(ni)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)。

一個是走全國的協會

，還有一個線上線上做抖音平台，還有我們的QQ、微信、天網、人網、地di網wang，把ba三san個ge網wang做zuo起qi來lai。因yin為wei我wo們men原yuan來lai是shi沒mei有you銷xiao售shou部bu的de，今jin年nian我wo們men就jiu搞gao了le有you五wu六liu個ge銷xiao售shou人ren員yuan了le
，必bi須xu把ba銷xiao售shou先xian走zou前qian麵mian。我wo現xian在zai隻zhi要yao業ye務wu來lai，設she備bei就jiu能neng夠gou跟gen得de上shang，包bao括kuo人ren工gong這zhe一yi塊kuai，我wo也ye可ke以yi外wai調tiao
，因yin為wei技ji術shu上shang不bu是shi很hen高gao。

所以對於下一步
，包括裂變
、細分領域
，我覺得我們同行有精力去專門去攻酒店、展zhan會hui等deng等deng
，這zhe肯ken定ding也ye是shi很hen可ke以yi的de，你ni隻zhi要yao把ba這zhe個ge細xi分fen領ling域yu
，把ba精jing力li全quan部bu投tou在zai這zhe個ge上shang麵mian去qu做zuo，你ni沒mei有you什shen麼me做zuo不bu穿chuan的de
，你ni肯ken定ding做zuo得de穿chuan的de，因yin為wei心xin在zai哪na裏li，你ni的de結jie果guo就jiu會hui在zai哪na裏li。

目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)要(yao)走(zou)在(zai)前(qian)麵(mian)，你(ni)能(neng)夠(gou)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)，去(qu)體(ti)驗(yan)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)地(di)下(xia)車(che)庫(ku)這(zhe)塊(kuai)，在(zai)長(chang)沙(sha)本(ben)地(di)，我(wo)們(men)安(an)裝(zhuang)也(ye)是(shi)一(yi)條(tiao)龍(long)的(de)，包(bao)送(song)貨(huo)，全(quan)部(bu)一(yi)次(ci)性(xing)搞(gao)定(ding)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)是(shi)把(ba)貨(huo)和(he)安(an)裝(zhuang)的(de)錢(qian)都(dou)分(fen)開(kai)，安(an)裝(zhuang)是(shi)安(an)裝(zhuang)的(de)錢(qian)，因(yin)為(wei)可(ke)能(neng)貨(huo)到(dao)了(le)
，那(na)我(wo)要(yao)付(fu)貨(huo)的(de)錢(qian)，你(ni)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)我(wo)安(an)裝(zhuang)

，也(ye)可(ke)以(yi)自(zi)個(ge)去(qu)安(an)裝(zhuang)。

我(wo)們(men)做(zuo)產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)要(yao)下(xia)沉(chen)
，就(jiu)是(shi)你(ni)要(yao)體(ti)驗(yan)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)怎(zen)麼(me)裝(zhuang)，哪(na)個(ge)地(di)方(fang)不(bu)好(hao)，你(ni)就(jiu)能(neng)夠(gou)感(gan)覺(jiao)出(chu)來(lai)。因(yin)為(wei)定(ding)位(wei)我(wo)就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)，我(wo)就(jiu)是(shi)為(wei)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)去(qu)代(dai)言(yan)，那(na)麼(me)我(wo)就(jiu)是(shi)把(ba)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)了(le)解(jie)清(qing)楚(chu)。目(mu)前(qian)的(de)客(ke)戶(hu)，大(da)部(bu)分(fen)人(ren)以(yi)為(wei)我(wo)沒(mei)轉(zhuan)行(xing)
，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)標(biao)識(shi)
、hexinjiazhiguan，oueryehuiyourenzhaowoquzuo，danshiwodoushijujuele，yinweiwodedingweijiushidixiachekuzheyikuai，womendeshimingyeshizheyangde，yuanjingshibixubazhegechanpinzuoqiang
，zuochengwomenxifenlingyu
，batazuochengyigongfenkuan
，yigonglishen，buduanyanjiu。

問：zhangzongkeyifenxiangyixianindeganshouma
？danggongsideyuangongduibiangechifanduiyijiandeshihou，yijihaibuzhidaozhuanbuzhuanqianjiubazhiqiandeyewukandiao，shenzhisongshangmendeyewudoubujie，zhegeguochengshizenmekefude
？

答：其實這一塊有舍就必有得，16年、17年做了很多的核心價值觀，在19年就慢慢地做減法了
，現在雜七雜八的費用

，所有東西都在漲

，唯有產品在跌價、在降價，那你怎麼辦？

隻(zhi)能(neng)是(shi)來(lai)提(ti)升(sheng)專(zhuan)業(ye)速(su)度(du)

，你(ni)能(neng)夠(gou)跑(pao)在(zai)前(qian)麵(mian)去(qu)做(zuo)，包(bao)括(kuo)我(wo)現(xian)在(zai)分(fen)析(xi)的(de)
，做(zuo)廣(guang)告(gao)還(hai)是(shi)要(yao)兩(liang)條(tiao)腿(tui)，一(yi)個(ge)是(shi)營(ying)銷(xiao)市(shi)場(chang)，一(yi)個(ge)是(shi)把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)好(hao)

，兩(liang)條(tiao)腿(tui)走(zou)，必(bi)須(xu)是(shi)缺(que)一(yi)不(bu)可(ke)的(de)，產(chan)品(pin)還(hai)是(shi)核(he)心(xin)，必(bi)須(xu)要(yao)有(you)核(he)心(xin)的(de)東(dong)西(xi)，你(ni)才(cai)能(neng)夠(gou)把(ba)營(ying)銷(xiao)做(zuo)好(hao)，你(ni)營(ying)銷(xiao)再(zai)好(hao)，沒(mei)好(hao)東(dong)西(xi)
，那(na)也(ye)是(shi)空(kong)的(de)，那(na)就(jiu)是(shi)曇(tan)花(hua)一(yi)現(xian)。

所suo以yi我wo們men必bi須xu是shi產chan品pin落luo地di
，做zuo好hao實shi事shi求qiu是shi，把ba它ta做zuo成cheng唯wei一yi的de
，現xian在zai唯wei一yi的de要yao進jin步bu，隻zhi能neng夠gou是shi價jia格ge，你ni肯ken定ding是shi明ming擺bai著zhe在zai這zhe的de，隻zhi能neng是shi在zai效xiao益yi上shang做zuo量liang，把ba量liang做zuo起qi來lai，做zuo成cheng單dan一yi化hua。

因yin為wei有you些xie東dong西xi你ni做zuo太tai複fu雜za化hua了le，一yi個ge是shi人ren工gong這zhe方fang麵mian，很hen難nan找zhao到dao專zhuan業ye厲li害hai的de
，我wo們men現xian在zai做zuo單dan一yi的de產chan品pin，女nv的de比bi男nan的de組zu裝zhuang還hai要yao快kuai。我wo們men現xian在zai唯wei一yi的de就jiu是shi把ba量liang做zuo上shang去qu、做好
，所以我們相信這幾年一定把營銷、市場這一塊做起來。我們做技術的大部分還是在營銷上是薄弱的，我們現在團隊年輕一點的，包括抖音、天網、地網和人網這個布局必須要把它做上去。

問：現在張總你是怎麼管理銷售團隊的？

答：這塊我是把握大方向
，落地這塊就交給下屬跟進
，他們現在已經是形成了係統化
，每個單價
、每個品牌
、每(mei)個(ge)產(chan)品(pin)都(dou)有(you)個(ge)報(bao)表(biao)，東(dong)勝(sheng)是(shi)一(yi)個(ge)母(mu)公(gong)司(si)，其(qi)他(ta)公(gong)司(si)和(he)工(gong)廠(chang)都(dou)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)，對(dui)於(yu)子(zi)公(gong)司(si)，我(wo)隻(zhi)收(shou)品(pin)牌(pai)使(shi)用(yong)費(fei)
，股(gu)權(quan)還(hai)是(shi)在(zai)母(mu)公(gong)司(si)這(zhe)邊(bian)，他(ta)們(men)隻(zhi)是(shi)與(yu)效(xiao)益(yi)跟(gen)效(xiao)益(yi)掛(gua)鉤(gou)。

qishijiangdaozhegebujuhaishihenzhongyaode
，wozongjiaodechidaguofanbuhao，haishiyougeshantouyoutamenqufahui，suoyiwozongjiaodedingweishitebiezhongyaode。nibadingweidingzainali
？qishibixuyaoyibashouyoupoli。nizhiyaobazhegeweidinghaole
，genzhezhegedingweiquda，zongyouyitiannenggouzuochuchengjide。baokuowomenxianzaiguanlifangmian，tuanduidoushiyoutamenzigequdajian，tichengdoushianjietiqugaode。

womengongsideliebianqishiyekeyishuoshineibujiaoyi，baokuozijimaidebangongshi，douhesuanchengduoshaoqianyigeyue，yinweimeigerenzhiduizigedeshifuze
，niruguoquchidawanfanjiuzaole，zhelifanzhengbuyaoqian。suoyizhiyaoguanxidaozijideliyidewenti
，yaochuqian
，tacaihuixiangdao，suoyiwomenbaokuodianfeidengshenmedongxi，nenghuafendejiuquanbuhuafen，womenbangongshidegongtanfeiyongyougongsicaiwutongyidezouyigedifang，nametadebumendeqian，nijiushidadaotadekashang，nidebumendeqianzhijiedadaonidekashang，nibixudaowei，nigaichudeniyaochu
，nigaijindejiujin，jiushiwomendeyuanzeyeshizheyangde
，bixuzheyangquzuo。

所(suo)以(yi)你(ni)虧(kui)了(le)
，那(na)你(ni)就(jiu)要(yao)承(cheng)擔(dan)一(yi)定(ding)的(de)責(ze)任(ren)。所(suo)以(yi)阿(e)米(mi)巴(ba)這(zhe)一(yi)塊(kuai)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，也(ye)是(shi)慢(man)慢(man)來(lai)的(de)，人(ren)都(dou)是(shi)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)東(dong)西(xi)負(fu)責(ze)。因(yin)為(wei)人(ren)一(yi)多(duo)了(le)，你(ni)這(zhe)個(ge)商(shang)量(liang)、那(na)個(ge)商(shang)量(liang)就(jiu)搞(gao)不(bu)成(cheng)。你(ni)是(shi)公(gong)司(si)高(gao)管(guan)，你(ni)隻(zhi)要(yao)對(dui)所(suo)做(zuo)的(de)事(shi)負(fu)責(ze)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)
，所(suo)以(yi)必(bi)須(xu)有(you)魄(po)力(li)

，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)魄(po)力(li)
，前(qian)怕(pa)狼(lang)後(hou)怕(pa)虎(hu)是(shi)做(zuo)不(bu)成(cheng)事(shi)的(de)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)必(bi)須(xu)是(shi)做(zuo)改(gai)革(ge)一(yi)把(ba)手(shou)工(gong)程(cheng)。

問：改變體製的時候
，麵對核心人員流失
，張總是怎麼處理的？

答：我這個人做事是這樣的，你來來去去
，我沒有什麼意見，如果你在我這裏，你就聽我的；一(yi)個(ge)是(shi)你(ni)走(zou)了(le)
，後(hou)來(lai)又(you)回(hui)來(lai)了(le)，我(wo)同(tong)樣(yang)的(de)歡(huan)迎(ying)。不(bu)管(guan)怎(zen)樣(yang)隻(zhi)要(yao)問(wen)心(xin)無(wu)愧(kui)，我(wo)對(dui)得(de)起(qi)你(ni)，沒(mei)有(you)對(dui)不(bu)起(qi)你(ni)的(de)
，我(wo)該(gai)怎(zen)麼(me)樣(yang)就(jiu)怎(zen)樣(yang)，如(ru)果(guo)是(shi)一(yi)點(dian)點(dian)事(shi)
，你(ni)都(dou)承(cheng)受(shou)不(bu)了(le)，你(ni)也(ye)別(bie)想(xiang)幹(gan)成(cheng)什(shen)麼(me)大(da)事(shi)
，就(jiu)是(shi)說(shuo)不(bu)管(guan)是(shi)什(shen)麼(me)，如(ru)果(guo)是(shi)我(wo)要(yao)執(zhi)行(xing)的(de)必(bi)須(xu)要(yao)執(zhi)行(xing)下(xia)去(qu)。

suoyijuedingyaozuodeshi，nibuguanshizenme
，nizhijiequzuojiukeyile，zhiyaoshizaizigenenggouchengshoudefanweizhinei，wojiuzhijiequzuo
，ruguoniweileyidiandianxiaomaodun，kenengtayaozoudeyebukenengshizheyidianxiaomaodun，kenengyouhenduobiededongxi，suoyiwomentandaoguanlizhefangmianhaishiyaoyoudao。

womenmeiyigegongsizuomeiyikuai，xianyaobarenzhaodao，nizhiyaobarenzhaodaole，tadejingliquanbuzainali，nijiumeiwentile。suoyiwomenxianzaibuyaomangmudixianzhaoshi，ruguoshizhaodaoleshi，meiyourennizhishikongde，bixuxianyourenzaiquzuozheyikuai，yourenjiuhaoliebianle。congyuanlaidegenzhewoderendoushizheyangde，wodoushizheyangquzuode
，baokuotamenhenduodoushichuqudangandanglaobanle

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所suo以yi裂lie變bian必bi須xu要yao有you合he適shi的de人ren能neng夠gou同tong頻pin，一yi旦dan價jia值zhi觀guan出chu了le問wen題ti，不bu在zai一yi個ge頻pin道dao上shang了le，那na就jiu還hai不bu如ru早zao一yi點dian分fen開kai，你ni自zi個ge去qu單dan幹gan，就jiu是shi這zhe樣yang的de。

今天的直播就到此結束，謝謝大家。