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甘肅禦隴尚方文化傳播有限公司成立於2021年

，是一家集設計、製作、安裝為一體的專業化文化傳播公司
，前身為運營7年有餘的蘭州愛繪廣告有限公司。公司設立設計部
、製作部、工程部、安(an)裝(zhuang)部(bu)等(deng)
，力(li)爭(zheng)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)全(quan)方(fang)位(wei)，立(li)體(ti)化(hua)的(de)服(fu)務(wu)。自(zi)有(you)專(zhuan)業(ye)平(ping)麵(mian)設(she)計(ji)師(shi)擁(yong)有(you)十(shi)餘(yu)年(nian)設(she)計(ji)經(jing)驗(yan)
，客(ke)戶(hu)涉(she)及(ji)國(guo)內(nei)國(guo)外(wai)，曾(zeng)為(wei)多(duo)家(jia)大(da)中(zhong)型(xing)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)過(guo)成(cheng)功(gong)的(de)設(she)計(ji)案(an)例(li)。安(an)裝(zhuang)部(bu)負(fu)責(ze)人(ren)及(ji)主(zhu)要(yao)員(yuan)工(gong)均(jun)為(wei)在(zai)職(zhi)員(yuan)工(gong)，安(an)全(quan)可(ke)靠(kao)
，售(shou)後(hou)無(wu)憂(you)，工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)追(zhui)溯(su)有(you)保(bao)證(zheng)。

2020年10月
，公司購入國內技術領先的漢拓HT3020UV設備
，3*2米超大縱橫寬幅比，可以為客戶提供大幅麵噴印服務；擁有1200*2400fumiangaojingduzidongxunbianjiguangdiaokeji。gongsizuoluoyulanzhoushichengguanshangquan
，zuoyongnanbei，zhitongdongxi，yuxiguanshizi


，nanguanshizi，xizhandengzhongyaoshuniulinjin，songhuobianjie
，kehutihuobianli，weininjieshengjiaotongheshijianchengben。

以下是範總部分分享內容：

dajiahao，woshigansuyulongwenhuachuanboyouxiangongsidefanqian，jintianfeichangganxieyikaigongsideyaoyueyoujihuihedajiayiqifenxiangwomengongsidefazhan，wojintianzhuyaofenxiangdezhutishi發展方向決定企業命脈。

我(wo)最(zui)早(zao)學(xue)的(de)並(bing)不(bu)是(shi)廣(guang)告(gao)專(zhuan)業(ye)，是(shi)因(yin)為(wei)上(shang)學(xue)的(de)時(shi)候(hou)找(zhao)的(de)女(nv)朋(peng)友(you)是(shi)學(xue)設(she)計(ji)的(de)，我(wo)們(men)也(ye)算(suan)是(shi)從(cong)始(shi)而(er)終(zhong)，兩(liang)個(ge)人(ren)最(zui)後(hou)走(zou)到(dao)了(le)一(yi)起(qi)。她(ta)是(shi)做(zuo)設(she)計(ji)的(de)，不(bu)太(tai)愛(ai)和(he)陌(mo)生(sheng)人(ren)溝(gou)通(tong)，因(yin)此(ci)我(wo)為(wei)了(le)給(gei)她(ta)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)業(ye)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)去(qu)為(wei)她(ta)跑(pao)業(ye)務(wu)，想(xiang)著(zhe)幫(bang)她(ta)積(ji)累(lei)了(le)業(ye)務(wu)之(zhi)後(hou)，我(wo)就(jiu)去(qu)做(zuo)我(wo)最(zui)喜(xi)歡(huan)的(de)事(shi)情(qing)。我(wo)最(zui)喜(xi)歡(huan)的(de)是(shi)農(nong)業(ye)，種(zhong)東(dong)西(xi)
、養豬
，但是沒想到一直做到了今天。

我們大概2009年(nian)開(kai)始(shi)涉(she)足(zu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，剛(gang)涉(she)足(zu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)業(ye)務(wu)量(liang)並(bing)不(bu)多(duo)，僅(jin)僅(jin)是(shi)憑(ping)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)設(she)計(ji)能(neng)力(li)，出(chu)去(qu)接(jie)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)方(fang)麵(mian)的(de)訂(ding)單(dan)回(hui)來(lai)交(jiao)給(gei)我(wo)媳(xi)婦(fu)去(qu)設(she)計(ji)。由(you)於(yu)我(wo)們(men)在(zai)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)溝(gou)通(tong)過(guo)程(cheng)中(zhong)，比(bi)較(jiao)真(zhen)誠(cheng)，也(ye)比(bi)較(jiao)好(hao)打(da)交(jiao)道(dao)

，而(er)且(qie)專(zhuan)業(ye)水(shui)平(ping)也(ye)還(hai)可(ke)以(yi)
，因(yin)此(ci)在(zai)我(wo)們(men)把(ba)設(she)計(ji)稿(gao)交(jiao)給(gei)甲(jia)方(fang)以(yi)後(hou)，甲(jia)方(fang)一(yi)般(ban)都(dou)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)去(qu)製(zhi)作(zuo)。但(dan)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)並(bing)不(bu)會(hui)製(zhi)作(zuo)
，隻(zhi)好(hao)到(dao)處(chu)去(qu)打(da)聽(ting)哪(na)有(you)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)的(de)業(ye)務(wu)。蘭(lan)州(zhou)市(shi)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)前(qian)些(xie)年(nian)一(yi)直(zhi)集(ji)中(zhong)在(zai)曹(cao)家(jia)廳(ting)，這(zhe)裏(li)其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)接(jie)業(ye)務(wu)比(bi)較(jiao)集(ji)中(zhong)的(de)地(di)方(fang)


，一(yi)條(tiao)百(bai)來(lai)米(mi)的(de)小(xiao)街(jie)，兩(liang)側(ce)全(quan)部(bu)都(dou)是(shi)製(zhi)作(zuo)型(xing)公(gong)司(si)，像(xiang)標(biao)牌(pai)、大噴、噴印，還有做字。那時候的我一家都不認識
，隻好挨個進去和老板細聊。

jiaolehenduoxuefei，caimoqingzhizuoshishenmeyangde，jiezhekehuyouyaoqiuwomengeitaanzhuang
，tongyangde，anzhuangwoyeshiyiqiaobutong。yushi，woyoulaidaolecaojiating，tongguojiajiadefangshirangzhexielaobangeiwojieshaoanzhuanggongren
，jiuzheyangwocaijiechudaoanzhuangdeyewu。danshianzhuangdegongrenjingchanghuichucuo，wojiugenzhetamenxue，kantamenzenmezuo，ranhouzaizijinaoziliqusikaoyaozenyangquyouhuazhexiedongxi。jingguoyiduanshijiandekekuxuexi，houmianmeiyicichuquanzhuang，fangandoushiyouwolaichu，tamenzhifuzezhixing。

01

就(jiu)這(zhe)樣(yang)，公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)了(le)五(wu)六(liu)年(nian)，後(hou)來(lai)我(wo)發(fa)現(xian)跟(gen)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)的(de)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)我(wo)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)，他(ta)們(men)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)複(fu)雜(za)的(de)東(dong)西(xi)
，不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)我(wo)們(men)要(yao)求(qiu)的(de)東(dong)西(xi)
，而(er)隻(zhi)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)我(wo)能(neng)做(zuo)的(de)東(dong)西(xi)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)屬(shu)於(yu)一(yi)種(zhong)偷(tou)懶(lan)的(de)行(xing)為(wei)。但(dan)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)他(ta)們(men)的(de)能(neng)力(li)隻(zhi)能(neng)到(dao)這(zhe)裏(li)
，他(ta)們(men)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)來(lai)滿(man)足(zu)我(wo)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)。於(yu)是(shi)我(wo)就(jiu)和(he)我(wo)認(ren)識(shi)的(de)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)，和(he)他(ta)們(men)做(zuo)朋(peng)友(you)，甚(shen)至(zhi)和(he)他(ta)們(men)底(di)下(xia)的(de)工(gong)人(ren)做(zuo)朋(peng)友(you)，目(mu)的(de)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)有(you)業(ye)務(wu)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)
，有(you)人(ren)願(yuan)意(yi)幫(bang)我(wo)們(men)去(qu)完(wan)成(cheng)！這個過程是很麻煩、很累的，不僅要和老板做朋友，還要請師傅們吃飯、抽煙、聊天。

youyitianwohejigeguanxibijiaoshudejiagongchanglaobanliaoqilegongsidefazhan
，woshuonimenduigongsidefazhanhaiyoumeiyoushenmexiangfa？tamenhuidashuo
，meishenmexiangfa。wojiezheyouwen，nimenjiexialaiyaozenmeyangqufazhan
？meiyouyigerenyouyigechengshudedaan。wojiezheshuo，wogerendelijie，zuizaoqideguanggaocongyezheshizhenzhengdeshouyiren
，zuozideshihouquankaoyidianyidiandiqiaodachulai

；做(zuo)壁(bi)畫(hua)的(de)也(ye)是(shi)全(quan)靠(kao)一(yi)筆(bi)一(yi)筆(bi)地(di)畫(hua)出(chu)來(lai)。所(suo)以(yi)說(shuo)
，第(di)一(yi)波(bo)廣(guang)告(gao)人(ren)是(shi)靠(kao)技(ji)能(neng)掙(zheng)錢(qian)，第(di)二(er)波(bo)廣(guang)告(gao)人(ren)是(shi)靠(kao)資(zi)本(ben)掙(zheng)錢(qian)

，現(xian)在(zai)機(ji)器(qi)可(ke)以(yi)代(dai)替(ti)人(ren)工(gong)

，企(qi)業(ye)買(mai)來(lai)機(ji)器(qi)
，那(na)它(ta)的(de)價(jia)位(wei)肯(ken)定(ding)會(hui)更(geng)便(bian)宜(yi)

，效(xiao)率(lv)更(geng)高(gao)。

隨著廣告從業人員越來越多，有些人就是靠服務掙錢
，像送貨、zhizuodesudubibierenkuai，kehujintianyaochanpin，womenjiuxiangjinbanfabachanpinzuochulai。huozhekehuxiangyaosongdaonali，womenjiugeinisongdaonali，zhejiushiwomenxingyelidefuwu。zaidaoxiayibudefazhan
，jiqijiangjiale
，yinweiguanggaoxingyemenkandi，gexinggeyederenyuandounengmaiyitaijiqijinrudaoguanggaoxingyezhonglai。danzhexierenyuanjubeizheyangdesuzhihenenglima
？yidiandoubujubei，suoyijiexialaijiuhuixianruyigejingjiadejieduan
，jiushikaojiangjialaizhanlingshichang。

我wo一yi直zhi認ren為wei
，玩wan價jia格ge是shi最zui低di端duan的de手shou段duan和he最zui沒mei有you必bi要yao的de手shou段duan，因yin為wei這zhe個ge手shou段duan到dao最zui後hou傷shang害hai的de是shi自zi己ji，傷shang害hai不bu了le別bie人ren。我wo經jing常chang會hui問wen的de一yi句ju話hua就jiu是shi，橫heng幅fu隻zhi賣mai一yi塊kuai錢qian
，你ni們men能neng掙zheng錢qian嗎ma
？有you人ren會hui說shuo
，我wo們men還hai有you兩liang毛mao錢qian的de利li潤run，兩liang毛mao錢qian的de利li潤run能neng保bao證zheng我wo們men公gong司si的de正zheng常chang運yun行xing嗎ma。有you人ren又you會hui說shuo，是shi圖tu客ke戶hu能neng把ba其qi他ta的de活huo也ye交jiao給gei我wo們men來lai做zuo

，可ke以yi從cong其qi他ta活huo上shang掙zheng錢qian

，前qian段duan時shi間jian我wo遇yu到dao一yi名ming同tong行xing

，他ta在zai跟gen他ta的de接jie單dan員yuan說shuo
，把ba一yi個ge客ke戶hu的de活huo停ting了le，為wei什shen麼me要yao停ting？因yin為wei他ta們men家jia的de軟ruan膜mo便bian宜yi，客ke戶hu隻zhi從cong他ta們men家jia做zuo軟ruan膜mo，其qi他ta的de產chan品pin都dou不bu做zuo！客戶也不傻，哪家的哪款產品便宜就放到哪家去做
，這樣做下來，最終傷害到的隻能是自己的利益。

公gong司si的de利li潤run下xia降jiang
，公gong司si的de運yun營ying就jiu會hui出chu現xian很hen大da的de狀zhuang況kuang，因yin為wei我wo們men價jia格ge降jiang低di而er增zeng加jia的de工gong作zuo量liang
，我wo們men是shi不bu是shi還hai要yao給gei加jia班ban工gong資zi，一yi邊bian利li潤run降jiang低di，一yi邊bian成cheng本ben增zeng加jia，這zhe一yi切qie都dou成cheng了le問wen題ti！想要增加業務難道隻有一個降價的手段嗎
？

02

當然不是
，我跟那幾個比較熟悉的加工廠老板說，我們唯一沒有想到的事情就是品質，而現在年輕人越來越成為社會的中堅力量

，他已經脫離了前輩們的需要。之前的人去做“字”，沒mei有you什shen麼me品pin質zhi要yao求qiu，隻zhi要yao亮liang了le就jiu可ke以yi，或huo者zhe比bi別bie人ren亮liang就jiu可ke以yi，怎zen麼me做zuo

，拿na什shen麼me做zuo，都dou沒mei關guan係xi。但dan是shi現xian在zai的de年nian輕qing人ren不bu一yi樣yang，現xian在zai的de年nian輕qing人ren需xu要yao品pin質zhi，我wo有you個ge客ke戶hu
，他ta需xu要yao4000K的自然光燈

，但我去找廠子做的時候，他們說蘭州沒有4000Kziranguangdedeng。yinweiwomenzhebianhaichuyuchujideyaoqiu，jiushizhiyaodengshiliangdejiukeyi，dannianqingrenyijingqilaile，womenbixuyaoshunyingzhegeshidaidexuqiulaijinxingtiaozheng。

因此我在去年的時候，就決定自己去搞製作
，因為我自己已經有設計

、安裝和業務了，唯一缺的就是製作。我對外地的同行

，尤其是製作的同行，我是很喜歡、很佩服的，他們的東西做得相當精致
，但是在我們這邊不要考慮，因為太麻煩，價格還要不上，大家已經互相把市場做死了。

有人覺得做品質會沒有人買單

，我就告訴他們：人們的需求在上升

，一件衣服在地攤上有人買
，批發市場有人買，商場也有人買
，專賣店也有人買。穿5000塊kuai錢qian衣yi服fu的de人ren，他ta看kan都dou不bu會hui看kan一yi眼yan路lu邊bian攤tan那na一yi塊kuai錢qian的de衣yi服fu，因yin此ci我wo覺jiao得de對dui客ke戶hu群qun體ti的de選xuan擇ze是shi非fei常chang重zhong要yao的de關guan鍵jian，也ye就jiu是shi企qi業ye的de定ding位wei一yi定ding要yao有you，我wo們men才cai能neng知zhi道dao我wo們men的de目mu標biao是shi什shen麼me？為wei誰shui服fu務wu？為wei什shen麼me要yao這zhe麼me做zuo？

所suo以yi
，我wo們men就jiu建jian立li了le自zi己ji的de車che間jian
，也ye為wei幾ji個ge比bi較jiao熟shu悉xi的de同tong行xing做zuo加jia工gong服fu務wu
，他ta們men的de客ke戶hu群qun體ti是shi那na種zhong企qi事shi業ye單dan位wei
，比bi較jiao高gao端duan一yi點dian的de客ke戶hu，所suo以yi對dui質zhi量liang的de要yao求qiu比bi較jiao高gao
，對dui價jia格ge的de敏min感gan度du不bu強qiang，因yin此ci我wo給gei公gong司si的de定ding位wei就jiu是shi中高端客戶，“中”就是有品質需求的同行，“高”就jiu是shi做zuo一yi手shou客ke戶hu。我wo這zhe兩liang個ge定ding位wei完wan全quan拋pao棄qi了le製zhi作zuo行xing業ye裏li麵mian靠kao速su度du來lai掙zheng錢qian
，靠kao廢fei料liao來lai掙zheng錢qian的de模mo式shi。什shen麼me是shi靠kao廢fei料liao掙zheng錢qian的de模mo式shi
？就jiu是shi我wo們men把ba業ye務wu做zuo得de多duo了le，就jiu可ke以yi以yi賣mai廢fei料liao的de形xing式shi來lai掙zheng錢qian。這zhe不bu是shi一yi個ge人ren告gao訴su我wo這zhe件jian事shi情qing，甚shen至zhi還hai有you外wai地di的de人ren到dao蘭lan州zhou來lai，也ye跟gen我wo這zhe麼me說shuo過guo
，他ta們men排pai版ban的de時shi候hou故gu意yi排pai得de很hen散san
，這zhe樣yang廢fei料liao就jiu多duo，就jiu能neng拿na到dao更geng多duo的de廢fei料liao去qu掙zheng錢qian！

我(wo)當(dang)時(shi)聽(ting)了(le)就(jiu)覺(jiao)得(de)特(te)別(bie)可(ke)笑(xiao)
，一(yi)個(ge)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)不(bu)靠(kao)自(zi)己(ji)的(de)主(zhu)營(ying)產(chan)品(pin)去(qu)掙(zheng)錢(qian)，而(er)是(shi)靠(kao)賣(mai)垃(la)圾(ji)去(qu)掙(zheng)錢(qian)
，我(wo)們(men)是(shi)造(zao)垃(la)圾(ji)的(de)嘛(ma)？我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)，隻(zhi)能(neng)靠(kao)低(di)價(jia)得(de)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)單(dan)子(zi)
，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)隻(zhi)能(neng)靠(kao)腳(jiao)料(liao)才(cai)能(neng)得(de)到(dao)一(yi)些(xie)報(bao)酬(chou)
，這(zhe)已(yi)經(jing)就(jiu)是(shi)很(hen)大(da)的(de)問(wen)題(ti)了(le)，所(suo)以(yi)我(wo)說(shuo)企業發展的方向決定我們的命脈
，這zhe就jiu是shi今jin天tian我wo要yao分fen享xiang的de主zhu題ti，也ye就jiu是shi核he心xin思si想xiang。就jiu是shi說shuo我wo們men在zai做zuo企qi業ye的de時shi候hou，必bi須xu要yao知zhi道dao自zi己ji的de目mu標biao和he目mu標biao的de實shi現xian方fang式shi，就jiu像xiang路lu邊bian攤tan賣mai衣yi服fu的de

，掙zheng不bu到dao商shang場chang那na一yi部bu分fen群qun體ti的de錢qian。各ge有you各ge的de目mu標biao群qun體ti，不bu能neng太tai貪tan，太tai貪tan了le什shen麼me都dou做zuo不bu好hao。我wo們men的de定ding位wei有you了le之zhi後hou，我wo也ye不bu貪tan多duo
，目mu前qian為wei止zhi就jiu給gei4家同行在做加工業務，加上我們自己的製作業務！

03

前期的時候一直是走單包，所有的事情都是自己來處理和接洽，因此我從和客戶接觸，跟客戶談業務
，再到設計
、製zhi作zuo
，最zui後hou安an裝zhuang，所suo有you的de環huan節jie我wo都dou非fei常chang熟shu悉xi。我wo們men很hen多duo的de同tong行xing公gong司si，無wu論lun是shi設she計ji公gong司si還hai是shi業ye務wu公gong司si
，經jing常chang有you拿na捏nie不bu準zhun的de事shi情qing或huo問wen題ti的de時shi候hou
，就jiu會hui來lai問wen我wo解jie決jue方fang法fa。正zheng是shi因yin為wei有you這zhe樣yang的de經jing曆li，讓rang我wo深shen感gan社she會hui化hua分fen工gong在zai某mou一yi個ge具ju體ti的de實shi施shi環huan節jie是shi比bi較jiao有you用yong的de，但dan是shi我wo們men也ye要yao注zhu意yi，即ji使shi是shi分fen工gong，各ge部bu門men之zhi間jian的de聯lian係xi還hai是shi要yao有you，如ru果guo設she計ji不bu懂dong生sheng產chan

、安裝他是做不出合適的設計的。

上shang一yi次ci我wo給gei一yi個ge客ke戶hu做zuo了le一yi批pi科ke室shi牌pai
，因yin為wei時shi間jian比bi較jiao緊jin迫po
，我wo就jiu找zhao了le蘭lan州zhou一yi家jia廠chang子zi來lai做zuo
，他ta們men主zhu要yao是shi做zuo標biao牌pai的de。我wo那na一yi批pi科ke室shi牌pai的de要yao求qiu是shi亞ya克ke力li抽chou拉la式shi，難nan度du不bu大da
，隻zhi是shi需xu要yao做zuo多duo層ceng。當dang我wo看kan到dao成cheng品pin之zhi後hou

，我wo的de心xin都dou涼liang了le

，我wo說shuo產chan品pin我wo看kan不bu過guo眼yan，就jiu讓rang他ta們men大da致zhi修xiu改gai一yi下xia。但dan是shi有you些xie東dong西xi已yi經jing粘zhan死si了le，沒mei辦ban法fa修xiu改gai
，我wo隻zhi好hao硬ying著zhe頭tou皮pi把ba這zhe一yi批pi科ke室shi牌pai拿na到dao客ke戶hu那na裏li去qu。那na時shi我wo感gan覺jiao到dao特te別bie悲bei哀ai，客ke戶hu對dui我wo說shuo了le一yi句ju挺ting好hao的de
，那na一yi刻ke我wo覺jiao得de他ta不bu是shi在zai誇kua獎jiang我wo，而er是shi對dui我wo們men這zhe幾ji個ge廣guang告gao人ren的de一yi種zhong修xiu理li
，我wo覺jiao得de是shi恥chi辱ru。

因(yin)此(ci)在(zai)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)的(de)積(ji)累(lei)之(zhi)下(xia)，我(wo)涉(she)足(zu)加(jia)工(gong)以(yi)後(hou)

，我(wo)就(jiu)給(gei)我(wo)們(men)的(de)製(zhi)作(zuo)提(ti)了(le)要(yao)求(qiu)，客(ke)戶(hu)的(de)單(dan)子(zi)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)詳(xiang)細(xi)地(di)檢(jian)查(zha)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)排(pai)單(dan)很(hen)厲(li)害(hai)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)排(pai)單(dan)是(shi)我(wo)老(lao)婆(po)在(zai)做(zuo)，她(ta)是(shi)學(xue)了(le)四(si)、五(wu)年(nian)廣(guang)告(gao)設(she)計(ji)的(de)大(da)學(xue)生(sheng)，裏(li)麵(mian)有(you)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)她(ta)都(dou)能(neng)發(fa)現(xian)。客(ke)戶(hu)發(fa)過(guo)來(lai)的(de)圖(tu)，首(shou)先(xian)要(yao)過(guo)她(ta)這(zhe)一(yi)關(guan)
，哪(na)個(ge)地(di)方(fang)做(zuo)得(de)不(bu)合(he)適(shi)，哪(na)個(ge)地(di)方(fang)有(you)問(wen)題(ti)
，她(ta)一(yi)眼(yan)就(jiu)能(neng)看(kan)出(chu)來(lai)，然(ran)後(hou)詢(xun)問(wen)客(ke)戶(hu)。

我要給客戶打造一種保姆式的服務，很累
、很麻煩

、yehensuosui
，suoyiwomendeyewufanweizhihuadinglelanzhoushiquzheyikuai
，qitadiquwobusheji

，yinweizheshilanzhouzhongxinquguanggaogongsibijiaojizhongdedifang
，mubiaokehudingweizaichengzhongjiandeguanggaogongsi、傳媒公司
，他們對品質是有需求的！我們對品質把控很嚴，隻要產品有一點瑕疵，有劃痕，或者本身材料上麵帶眼的，這些都必須重做！

04

另外還有一個打包，我wo們men有you安an裝zhuang經jing驗yan，以yi前qian還hai沒mei有you做zuo製zhi作zuo的de時shi候hou，我wo們men就jiu已yi經jing有you安an裝zhuang了le。安an裝zhuang看kan起qi來lai很hen好hao，每mei個ge人ren一yi天tian出chu去qu能neng掙zheng幾ji百bai塊kuai錢qian，但dan是shi我wo見jian不bu到dao錢qian，因yin為wei給gei員yuan工gong發fa完wan錢qian了le還hai要yao管guan飯fan
，基ji本ben上shang到dao最zui後hou是shi沒mei有you錢qian可ke掙zheng的de。不bu過guo在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，我wo們men就jiu發fa現xian了le很hen多duo問wen題ti，也ye是shi為wei今jin天tian我wo們men能neng避bi免mian這zhe些xie問wen題ti奠dian定ding了le一yi定ding的de基ji礎chu。有you句ju話hua就jiu說shuo得de很hen好hao，你ni所suo經jing曆li的de每mei件jian事shi沒mei有you一yi件jian是shi沒mei用yong的de，這zhe些xie經jing曆li可ke能neng不bu會hui給gei你ni一yi個ge直zhi接jie的de反fan饋kui
，但dan是shi它ta在zai今jin後hou我wo們men發fa展zhan、工作、生活的過程之中，一定會給到我們一個有意義的指引。

womenzheyangzizuo，youdekehushijieshoude
，ruguoyouxianguidekehu，wojiugeitamenfenxi，woshuowomenjieshenglenimenderengong
，youxiekehubingbudonggegegongzhongzhijiandepeihe，erqieyesuanbuchulaizhang。womenyijingbazuinandeshiqingdouzuole
，basuoyouchuquanzhuangdeshihouhuidaozhigongqiyanchang、工費增加的問題都避免了。你多掏500、600的工費好

，還是多掏200
、300的de製zhi作zuo費fei，我wo幫bang你ni把ba這zhe些xie事shi情qing都dou解jie決jue了le好hao。我wo給gei他ta們men解jie釋shi了le以yi後hou，他ta們men基ji本ben上shang都dou能neng認ren可ke這zhe件jian事shi情qing，現xian在zai這zhe些xie客ke戶hu基ji本ben上shang都dou穩wen固gu在zai我wo們men公gong司si，他ta們men也ye認ren同tong了le我wo們men注zhu重zhong品pin質zhi的de理li念nian。從cong我wo公gong司si製zhi造zao出chu來lai的de產chan品pin隻zhi需xu要yao找zhao一yi個ge工gong人ren去qu安an裝zhuang就jiu行xing了le，沒mei有you任ren何he問wen題ti。

今(jin)天(tian)我(wo)聽(ting)到(dao)一(yi)些(xie)別(bie)人(ren)給(gei)我(wo)轉(zhuan)述(shu)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，說(shuo)我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)有(you)一(yi)家(jia)比(bi)較(jiao)知(zhi)名(ming)的(de)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)又(you)降(jiang)價(jia)了(le)
，他(ta)們(men)的(de)攤(tan)子(zi)比(bi)我(wo)的(de)還(hai)大(da)，而(er)且(qie)他(ta)們(men)也(ye)有(you)貸(dai)款(kuan)，也(ye)有(you)十(shi)幾(ji)號(hao)員(yuan)工(gong)。如(ru)果(guo)再(zai)不(bu)停(ting)地(di)降(jiang)價(jia)，壓(ya)縮(suo)的(de)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)



，當(dang)利(li)潤(run)無(wu)法(fa)支(zhi)撐(cheng)公(gong)司(si)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)就(jiu)會(hui)遇(yu)到(dao)危(wei)險(xian)
，機(ji)器(qi)換(huan)代(dai)怎(zen)麼(me)辦(ban)？新(xin)的(de)設(she)備(bei)怎(zen)麼(me)辦(ban)？在(zai)加(jia)工(gong)上(shang)麵(mian)耗(hao)費(fei)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)精(jing)力(li)，而(er)隻(zhi)是(shi)一(yi)味(wei)地(di)降(jiang)價(jia)，那(na)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)怎(zen)麼(me)生(sheng)存(cun)
？

所suo以yi，我wo們men的de每mei一yi個ge選xuan擇ze都dou非fei常chang重zhong要yao，我wo們men是shi選xuan擇ze和he其qi他ta人ren去qu拚pin價jia格ge，還hai是shi要yao發fa揮hui自zi身shen的de優you勢shi
，把ba優you勢shi擴kuo大da
，作zuo為wei我wo們men主zhu要yao的de利li潤run來lai源yuan。我wo們men自zi身shen的de優you勢shi也ye許xu不bu能neng直zhi接jie的de產chan生sheng經jing濟ji利li益yi，但dan是shi它ta可ke以yi有you效xiao地di烘hong托tuo我wo們men的de主zhu營ying業ye務wu，把ba我wo們men的de主zhu營ying業ye務wu做zuo紮zha實shi，它ta也ye許xu隻zhi是shi一yi個ge輔fu助zhu作zuo用yong，但dan這zhe個ge輔fu助zhu作zuo用yong非fei常chang重zhong要yao，它ta會hui讓rang我wo們men哪na怕pa隻zhi是shi做zuo和he別bie人ren一yi樣yang的de業ye務wu
，也ye能neng更geng有you競jing爭zheng力li，更geng有you品pin牌pai力li。這是我對我們公司的一個設想。

05

zengjingyouyijiadianyinggongsijiaojiahedianying，jiahegongsichupindedianying

，bishujingpin。womenzuoguanggaodeyeyaoyouzheyangdexinnian
，bunengsuibozhuliu，bixuyaozhaodaozijidechangchu，bunengyinbierendongerdong，ershizhawenzijidegenji，renpingchuangwaifengchuiyuda
，woziweiranbudong。jiushiyidanworenweitashizhengquede，nawojiuhuiyizhijianchixiaqu。wobuganshuowodelinianyouduochenggong，danshizaiwodejiagegaoyuqitarendeqingkuangxia，haiyouhenduokehulaizhaowomenzuoyewu，shuomingwomendejianchiyijingjianchengxiaole！

其qi實shi外wai麵mian有you些xie同tong行xing給gei出chu的de價jia格ge也ye相xiang當dang低di，那na客ke戶hu為wei什shen麼me還hai要yao往wang我wo這zhe裏li跑pao？其qi實shi每mei個ge人ren對dui自zi己ji購gou買mai的de產chan品pin
，都dou會hui有you一yi個ge心xin理li預yu期qi
，而er且qie這zhe個ge心xin裏li預yu期qi還hai會hui越yue來lai越yue高gao，雖sui然ran並bing不bu是shi每mei個ge人ren都dou懂dong越yue好hao的de東dong西xi價jia格ge越yue高gao
，但dan一yi定ding會hui有you人ren懂dong。就jiu好hao像xiang剛gang開kai始shi我wo有you一yi個ge客ke戶hu朋peng友you，他ta說shuo我wo們men的de東dong西xi貴gui，然ran後hou我wo就jiu直zhi接jie跟gen他ta說shuo，你ni單dan比bi價jia格ge不bu比bi品pin質zhi，你ni這zhe是shi在zai耍shua流liu氓mang
，你ni這zhe樣yang我wo不bu接jie待dai。但dan是shi他ta到dao現xian在zai都dou還hai在zai跟gen我wo們men保bao持chi著zhe合he作zuo。

在(zai)長(chang)期(qi)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)總(zong)結(jie)到(dao)一(yi)個(ge)經(jing)驗(yan)，就(jiu)是(shi)對(dui)價(jia)格(ge)越(yue)苛(ke)刻(ke)的(de)人(ren)
，是(shi)越(yue)難(nan)纏(chan)的(de)，越(yue)跟(gen)我(wo)們(men)砍(kan)價(jia)的(de)客(ke)戶(hu)，到(dao)最(zui)後(hou)麻(ma)煩(fan)是(shi)最(zui)多(duo)的(de)。這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)會(hui)跟(gen)我(wo)們(men)砍(kan)價(jia)，壓(ya)縮(suo)我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)，還(hai)會(hui)欠(qian)款(kuan)，拖(tuo)長(chang)我(wo)們(men)的(de)賬(zhang)期(qi)。這(zhe)是(shi)我(wo)對(dui)他(ta)們(men)的(de)認(ren)識(shi)
，所(suo)以(yi)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)我(wo)一(yi)個(ge)都(dou)不(bu)接(jie)觸(chu)，我(wo)接(jie)觸(chu)的(de)客(ke)戶(hu)必(bi)須(xu)是(shi)要(yao)對(dui)品(pin)質(zhi)有(you)要(yao)求(qiu)的(de)。這(zhe)些(xie)人(ren)的(de)層(ceng)次(ci)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)願(yuan)意(yi)和(he)有(you)層(ceng)次(ci)的(de)人(ren)做(zuo)生(sheng)意(yi)，做(zuo)朋(peng)友(you)，而(er)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)賣(mai)廢(fei)料(liao)
，掙(zheng)一(yi)點(dian)辛(xin)苦(ku)錢(qian)。

我wo們men做zuo企qi業ye的de思si想xiang必bi須xu是shi積ji極ji向xiang上shang的de，這zhe樣yang我wo們men就jiu可ke以yi接jie觸chu到dao更geng多duo更geng高gao層ceng次ci的de客ke戶hu群qun體ti
，和he這zhe些xie人ren做zuo生sheng意yi我wo們men的de收shou獲huo會hui更geng多duo。如ru果guo我wo們men都dou是shi跟gen那na些xie不bu斷duan壓ya價jia、不斷拖賬期的人來做生意，到最後我們收獲的就是不停地爭吵、不停地扯皮。而把自己一直在放在這樣一群人裏麵，自己也就成了那樣的人，企業的發展和個人的心理
，其實是一脈相承的。

所以，我們老板一定要不停地去學習，去思考
，這樣我們的企業才能維持在一個正確的方向。不要忙得連睡覺
、吃飯
、思(si)考(kao)的(de)時(shi)間(jian)都(dou)沒(mei)有(you)
，那(na)這(zhe)就(jiu)是(shi)做(zuo)苦(ku)力(li)，而(er)不(bu)是(shi)經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)。我(wo)們(men)忙(mang)得(de)連(lian)思(si)考(kao)的(de)時(shi)間(jian)都(dou)沒(mei)有(you)
，那(na)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)就(jiu)如(ru)同(tong)行(xing)屍(shi)走(zou)肉(rou)一(yi)樣(yang)，別(bie)說(shuo)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)了(le)
，連(lian)基(ji)本(ben)的(de)維(wei)持(chi)都(dou)是(shi)問(wen)題(ti)。思(si)考(kao)的(de)能(neng)力(li)不(bu)能(neng)弱(ruo)化(hua)
，哪(na)怕(pa)一(yi)天(tian)抽(chou)10分鍾的時間去冥想
，融合平時積累的業界信息，再加上自己所收到的資訊進行整合
、梳理、fenxi，dechuzijidejielun。dangran，zhegejielunbuyidingshiduide，danwomenbujingguoshijian，womenzenmezhidaotaduibudui。gaigekaifangyedoushimozheshitouguohe
，qianqiyemeiyouzuochuguogaigekaifangdejuece，danshihoulaidedaoleyanzheng。suoyi，womenbuqusikao，buquzuochugaibian，jiuyongyuanbuzhidaozijishiduishicuo。

最後，送給大家一句話，企業怎麼發展取決於我們怎麼發展
，我們的高度決定了企業的高度
，每一個企業領頭人最重要。像(xiang)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)
，前(qian)麵(mian)發(fa)展(zhan)得(de)很(hen)不(bu)錯(cuo)
，結(jie)果(guo)換(huan)了(le)領(ling)導(dao)
，把(ba)整(zheng)個(ge)企(qi)業(ye)搞(gao)垮(kua)。也(ye)有(you)的(de)企(qi)業(ye)剛(gang)開(kai)始(shi)發(fa)展(zhan)得(de)不(bu)好(hao)，但(dan)是(shi)換(huan)了(le)領(ling)導(dao)人(ren)，企(qi)業(ye)就(jiu)能(neng)發(fa)展(zhan)得(de)很(hen)好(hao)，所(suo)以(yi)，領(ling)頭(tou)人(ren)的(de)思(si)想(xiang)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)。

以(yi)上(shang)就(jiu)是(shi)我(wo)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)，很(hen)高(gao)興(xing)有(you)機(ji)會(hui)跟(gen)大(da)家(jia)有(you)更(geng)多(duo)的(de)交(jiao)流(liu)，我(wo)喜(xi)歡(huan)和(he)同(tong)行(xing)交(jiao)流(liu)，在(zai)和(he)同(tong)行(xing)交(jiao)流(liu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)也(ye)能(neng)得(de)到(dao)很(hen)多(duo)我(wo)沒(mei)有(you)想(xiang)透(tou)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)
，我(wo)會(hui)把(ba)交(jiao)流(liu)當(dang)作(zuo)是(shi)我(wo)學(xue)習(xi)的(de)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，我(wo)把(ba)所(suo)有(you)的(de)同(tong)行(xing)都(dou)看(kan)作(zuo)是(shi)老(lao)師(shi)，這(zhe)樣(yang)來(lai)慢(man)慢(man)完(wan)善(shan)自(zi)己(ji)。同(tong)時(shi)也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)次(ci)機(ji)會(hui)

，也(ye)很(hen)感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)在(zai)百(bai)忙(mang)之(zhi)中(zhong)抽(chou)出(chu)時(shi)間(jian)來(lai)聆(ling)聽(ting)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！