衡陽市銘藝廣告公司成立於2012年（2012年成立時名稱為：“衡陽市銘典廣告”，因公司業務發展需要，2015年改名為“衡陽市銘藝廣告有限公司”）。公司以“質量為本
，服務至上”為標準，是一家集設計
、製作
、宣傳
、亮化、傳媒、安裝為一體的廣告公司
，為客戶創造價值、quanfangweimanzukehuxuqiu。hengyangmingyiguanggaocongbubazijidangchengdanchundeguanggaofuwushangershiyuqiyegongtongchengchangdehezuohuobanguanxi，zhenzhengshixianchuangzaoshixiaodeshangyejiazhibangzhuqiyeyingdegengduoshichang。

以下是劉總部分分享內容：

首先我非常感謝易凱軟件給(gei)我(wo)帶(dai)來(lai)這(zhe)次(ci)學(xue)習(xi)的(de)機(ji)會(hui)
，也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)今(jin)天(tian)直(zhi)播(bo)間(jian)各(ge)位(wei)朋(peng)友(you)，同(tong)時(shi)也(ye)非(fei)常(chang)珍(zhen)惜(xi)這(zhe)次(ci)跟(gen)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)學(xue)習(xi)交(jiao)流(liu)的(de)機(ji)會(hui)。我(wo)先(xian)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)自(zi)己(ji)

，我(wo)叫(jiao)劉(liu)文(wen)波(bo)

，來(lai)自(zi)山(shan)東(dong)高(gao)密(mi)，目(mu)前(qian)在(zai)湖(hu)南(nan)經(jing)營(ying)一(yi)家(jia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，跟(gen)大(da)部(bu)分(fen)廣(guang)告(gao)人(ren)一(yi)樣(yang)
，都(dou)是(shi)從(cong)零(ling)開(kai)始(shi)，公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)從(cong)事(shi)商(shang)業(ye)綜(zong)合(he)體(ti)
、設計
、製作與安裝。今天我來跟大家分享的主題是企業發展帶來的思考。

首先是企業發展，創業與成長的問題，也就是企業打基礎。萬事開頭難，公司創辦也是如此
，資金、技術
、人才
、市場方方麵麵的難題，非常挑戰我們創業者的膽識與氣魄，如何走好第一步
，為今後做大做強奠定基礎，是我們最困難
、最zui堅jian決jue的de一yi個ge選xuan擇ze。就jiu我wo們men而er言yan
，既ji然ran選xuan擇ze了le普pu遍bian性xing，又you具ju有you發fa展zhan潛qian力li的de廣guang告gao行xing業ye，隻zhi有you穩wen紮zha穩wen打da，開kai源yuan節jie流liu
，保bao持chi合he理li的de增zeng長chang性xing，才cai能neng為wei以yi後hou獲huo得de盈ying利li奠dian定ding良liang好hao的de基ji礎chu。

其實我在2012年以前根本沒有接觸過廣告行業
，以前倒是從事過很多行業
，開過出租車

、做過電焊工。在2012niandeshihou，dangshihaichuyudaiyezhuangtaidewo，tongguoyigepengyoujieshaoshuoyouyijiaguanggaogongsi，shengyiyewuhaikeyi，youwendingdeyewuliang
，zaizuozhuanrang。xianzaihuixiangqidangshijiaodezijihaishitingyouzhide，yigehenxiaoerqiehenpolandeyijiaguanggaogongsi
，wohaiyi168,000元轉到自己手裏。當我把錢交完的那一刻
，我當時就懵了，因為那時候我噴繪、寫真
、車貼什麼都不懂，就這樣很盲目地進入到了這個行業！

起qi初chu，我wo根gen本ben不bu知zhi道dao自zi己ji應ying該gai怎zen麼me辦ban，但dan我wo的de錢qian已yi經jing投tou進jin去qu了le
，我wo隻zhi能neng自zi己ji硬ying著zhe頭tou皮pi往wang前qian闖chuang。以yi前qian的de老lao板ban娘niang表biao示shi可ke以yi帶dai我wo半ban年nian
，所suo以yi

，在zai這zhe半ban年nian裏li我wo就jiu跟gen著zhe她ta一yi點dian一yi點dian地di學xue
，每mei天tian學xue一yi點dian，每mei天tian進jin步bu一yi點dian。然ran後hou經jing過guo那na段duan時shi間jian的de學xue習xi，我wo開kai始shi有you意yi識shi地di儲chu備bei人ren才cai資zi金jin，因yin為wei那na時shi候hou我wo幾ji乎hu是shi傾qing家jia蕩dang產chan地di在zai搞gao廣guang告gao公gong司si！如果現在讓我去創立一個廣告公司，可能5000塊kuai錢qian就jiu可ke以yi把ba一yi個ge廣guang告gao公gong司si創chuang立li起qi來lai
，當dang年nian在zai原yuan來lai公gong司si轉zhuan讓rang過guo來lai的de東dong西xi全quan都dou沒mei有you了le
，所suo以yi當dang時shi覺jiao得de這zhe個ge行xing為wei還hai是shi很hen幼you稚zhi的de。不bu過guo
，我wo是shi十shi分fen感gan謝xie當dang年nian的de老lao板ban帶dai我wo入ru了le這zhe個ge行xing業ye，才cai會hui有you我wo們men公gong司si接jie下xia來lai的de事shi情qing發fa生sheng！

誠信

後來我就做了一個自己認為最明智的選擇，就是下麵我要講到的我們企業在成長過程中樹立了以誠信、務實

、勤奮zuoweigongsifazhandezhidaosixiang。suirandangxiadechengxinbuhuirangwomendefuchuyushouhuoxingchengyigehenhaodezhengbi，danshiwomenhaishiyaojianchidizouxiaqu，zhiyouzheyangzi，womendeqiyecaihuizoudegengchangyuan、gengchangjiu。yinweidangshiqueshishiqingjinlesuoyouzaijingyingzhejiaguanggaogongsi，zijiyijingshimeiyourenhedetuilu，yemeiyourenhexuanzedeyudi，zheshihouwonengxiangdaodeqiyeweiyidechulujiushichuangzaoqiyedechengxindu
，rangdajialaibangzhuziji，rangsuoyoudewaiweidenenglianglaijiachiziji。

誠信分為兩個部分，一個是客戶誠信，另外一個是供應商誠信。shenmeshikehuchengxin？womengongsiyizhibingchengzheyigeyuanze，buguankehuduodahuoshiduoxiao
，napazhizuoyikuaiqiandeyewu
，danzhiyaokehulaidaowomengongsi，zhiyaowomenjielekehuzhebiyewu，womengongsimeiyiweijingshouninyewuderenyuan，douhuizuodao“言既出、行必到”。要麼我不接，接了
，我承諾客戶的一定會提前

、超製去完成，這樣子就會給我們企業形成一個良性的口碑。在客戶眼中，也許今天業務隻是一塊錢的訂單，但我們給到他的卻是10塊甚至是100塊錢的體驗感，這個時候客戶會想，這個老板、這個企業是值得我相信的，那他身邊有同行業、同競品需求的時候，他一定會推薦給我們。就這樣我們公司經過8年的發展，能走到今天，全部都是憑著對客戶的誠信！

那(na)什(shen)麼(me)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)誠(cheng)信(xin)
？我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)在(zai)全(quan)國(guo)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)
，它(ta)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)一(yi)家(jia)誠(cheng)信(xin)度(du)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)行(xing)業(ye)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)們(men)在(zai)其(qi)他(ta)的(de)行(xing)業(ye)要(yao)去(qu)簽(qian)個(ge)單(dan)，可(ke)能(neng)首(shou)先(xian)要(yao)交(jiao)預(yu)付(fu)款(kuan)，也(ye)可(ke)能(neng)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)交(jiao)百(bai)分(fen)之(zhi)多(duo)少(shao)的(de)誠(cheng)意(yi)金(jin)。但(dan)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)在(zai)同(tong)行(xing)裏(li)麵(mian)誠(cheng)信(xin)度(du)會(hui)高(gao)很(hen)多(duo)，像(xiang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)湖(hu)南(nan)，幾(ji)乎(hu)走(zou)到(dao)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)，我(wo)隻(zhi)需(xu)要(yao)上(shang)報(bao)自(zi)己(ji)的(de)名(ming)字(zi)
，所(suo)有(you)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)可(ke)以(yi)無(wu)條(tiao)件(jian)地(di)給(gei)我(wo)們(men)供(gong)貨(huo)，一(yi)毛(mao)錢(qian)都(dou)不(bu)跟(gen)我(wo)們(men)談(tan)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)的(de)誠(cheng)信(xin)。

womensuoyoudegongyingshangdoushicongniantoudaonianweicaijieyicizhang，ruguoyouwomenchengnuobierendeduixianqixiande，zhiyaoqixianyidao，womenjiuhuimashangduixian，buxiyiqiedaijia。suoyi，womenshiguojiang5萬塊錢把一個50萬的項目做完，這就是企業誠信給我們公司帶來的影響。企業誠信真的很重要，像我們公司現在在湖南省大概有4個地級市——衡陽
、常德、懷化
、永州都有分布

，然後每個地級市的供應商都是4月20號付款

，像我們以前都會有3~5個月的賬期
，這是這個行業最大的一個好處。

但往往有一些人就在賬期上麵犯錯，覺得同行的賬期可以無限製地拖，這是不對的。從2019年開始，我們公司就發現了這個問題，2020年(nian)我(wo)們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)落(luo)實(shi)

，就(jiu)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)賬(zhang)期(qi)不(bu)得(de)超(chao)過(guo)兩(liang)個(ge)月(yue)，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)就(jiu)達(da)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)自(zi)己(ji)的(de)誠(cheng)信(xin)平(ping)衡(heng)，我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)也(ye)就(jiu)降(jiang)低(di)了(le)。像(xiang)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)一(yi)些(xie)外(wai)地(di)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，不(bu)需(xu)要(yao)催(cui)我(wo)們(men)，我(wo)們(men)財(cai)務(wu)會(hui)在(zai)4月20號自動打款到他們的賬上。

創新

一個企業當把誠信建立起來以後

，我們在行業裏麵算是有立足之地了，我們立足了之後，那我們下一步就要創新。一個企業領導者一定要具備管理創新
、技術創新、思維創新的意識
，和發揚團隊協作，開創開拓創新的精神。我們公司創立初期沒有很大的優勢，我從自身做起，在工作不忙的時候，就會去調整、去qu創chuang新xin工gong作zuo方fang案an，探tan索suo出chu一yi些xie比bi較jiao優you勢shi的de管guan理li方fang案an，通tong過guo方fang方fang麵mian麵mian的de努nu力li去qu推tui動dong我wo們men企qi業ye一yi個ge良liang好hao的de發fa展zhan前qian景jing，穩wen步bu前qian行xing，讓rang各ge個ge部bu門men形xing成cheng良liang性xing的de循xun環huan。

womengongsigangchuanglideshihou，zhiyouyimingshejishijiazhizuorenyuan
，zhizuorenyuanmangbuguolaideshihou，wojiuhuiqugeitamendabashou，houmianwoxiangbazijicongzhelimianchouchushenlai，budebubuduandiqujiaren
，danwomendeyewuyouzhichengbuzhukaizhi
，suoyidangshifazhandehaishitingleide。

慢man慢man地di，經jing過guo了le幾ji年nian的de努nu力li，營ying收shou達da到dao了le一yi個ge平ping衡heng的de支zhi撐cheng點dian，那na公gong司si的de良liang性xing循xun環huan出chu在zai哪na裏li呢ne？就jiu出chu在zai各ge個ge部bu門men的de協xie作zuo，像xiang我wo們men每mei個ge設she計ji師shi都dou有you公gong司si獨du立li配pei備bei的de手shou機ji，當dang然ran這zhe也ye是shi前qian車che之zhi鑒jian
，因yin為wei設she計ji師shi是shi直zhi接jie接jie觸chu我wo們men一yi手shou客ke戶hu的de
，如ru果guo一yi個ge設she計ji師shi離li職zhi的de話hua
，就jiu會hui對dui公gong司si有you很hen大da的de影ying響xiang。所suo以yi
，也ye是shi吃chi一yi塹qian

，長chang一yi智zhi
，我wo們men給gei設she計ji師shi配pei備bei了le手shou機ji專zhuan門men負fu責ze去qu接jie單dan。以yi前qian設she計ji師shi接jie完wan單dan之zhi後hou就jiu直zhi接jie甩shuai手shou不bu管guan，這zhe就jiu會hui導dao致zhi各ge個ge部bu門men之zhi間jian的de工gong作zuo銜xian接jie不bu上shang
，無wu法fa推tui進jin業ye務wu。這zhe時shi候hou我wo們men又you做zuo了le相xiang應ying的de優you化hua，就jiu是shi設she計ji師shi從cong接jie了le單dan開kai始shi一yi直zhi到dao該gai項xiang目mu完wan工gong

，不bu管guan到dao哪na個ge環huan節jie
，設she計ji師shi必bi須xu心xin裏li清qing楚chu
，而er且qie要yao每mei天tian要yao跟gen部bu門men領ling導dao彙hui報bao和he更geng新xin一yi天tian的de工gong作zuo日ri誌zhi，另ling外wai還hai要yao每mei天tian去qu督du促cu我wo們men安an裝zhuang部bu經jing理li以yi及ji這zhe個ge項xiang目mu的de安an裝zhuang負fu責ze人ren
，讓rang他ta們men去qu完wan成cheng這zhe項xiang工gong作zuo。

zheyangwomendegongzuojiunengxingchengyigehenhaodexianghuducu
，jingguoduogebumendexiezuo，gongchengwanbi，anzhuangrenyuanjiuhuipaizhao，bayanshoudanjiaoyoukehuqianziqueren，ranhounahuigongsijiaogeicaiwu，rangcaiwuheshejiyiqiquzuoxiangyingdeyanshouhuoshoukuandeliucheng
，zheyangzijiunengxingchengyigehenhaodebihuan！xingchengbihuanyihou
，laobanjiukeyikaolvruhetuoshen，rangtuanduizidongdiqufuwuhaomeiweikehu。danxuyaozhuyideshikehushiqingwuxiaoshi
，womengongsiyouyigebuchengwendeguiju，renheyigekehutousu，zhiyaodaolejinglijibieyishang，suoyoudeyuangongbuguanduiyucuo，quanbukou50塊錢一次！

大da家jia都dou清qing楚chu
，我wo們men廣guang告gao公gong司si大da部bu分fen的de業ye務wu都dou來lai自zi於yu人ren脈mai，而er廣guang告gao公gong司si客ke戶hu的de忠zhong誠cheng度du是shi很hen低di的de，如ru果guo我wo們men服fu務wu不bu好hao，客ke戶hu可ke能neng明ming天tian就jiu會hui把ba我wo們men換huan掉diao。所suo以yi服fu務wu這zhe一yi塊kuai，一yi定ding要yao做zuo到dao極ji致zhi，做zuo到dao讓rang客ke戶hu滿man意yi
，然ran後hou形xing成cheng一yi個ge良liang性xing的de循xun環huan。

質的改變

形(xing)成(cheng)了(le)良(liang)性(xing)的(de)循(xun)環(huan)之(zhi)後(hou)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)又(you)麵(mian)臨(lin)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)問(wen)題(ti)
，就(jiu)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)做(zuo)質(zhi)的(de)改(gai)變(bian)
？要(yao)完(wan)成(cheng)質(zhi)的(de)改(gai)變(bian)就(jiu)要(yao)去(qu)承(cheng)接(jie)項(xiang)目(mu)
，擴(kuo)大(da)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)量(liang)！我(wo)記(ji)得(de)我(wo)們(men)的(de)第(di)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)是(shi)大(da)洋(yang)百(bai)貨(huo)的(de)商(shang)業(ye)綜(zong)合(he)體(ti)
，其(qi)實(shi)當(dang)時(shi)它(ta)在(zai)我(wo)們(men)本(ben)地(di)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)不(bu)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)，而(er)且(qie)業(ye)務(wu)量(liang)可(ke)能(neng)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)做(zuo)？這(zhe)就(jiu)涉(she)及(ji)到(dao)我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)到(dao)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)人(ren)脈(mai)，有(you)些(xie)東(dong)西(xi)前(qian)期(qi)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)要(yao)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)格(ge)魅(mei)力(li)去(qu)做(zuo)
，而(er)且(qie)要(yao)發(fa)揮(hui)到(dao)極(ji)致(zhi)
，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)業(ye)務(wu)，要(yao)不(bu)然(ran)客(ke)戶(hu)憑(ping)什(shen)麼(me)會(hui)平(ping)白(bai)無(wu)故(gu)地(di)把(ba)工(gong)作(zuo)給(gei)我(wo)們(men)做(zuo)？所(suo)以(yi)，我(wo)就(jiu)抓(zhua)住(zhu)了(le)我(wo)身(shen)邊(bian)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)，他(ta)是(shi)我(wo)們(men)當(dang)地(di)大(da)洋(yang)百(bai)貨(huo)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)，因(yin)此(ci)也(ye)很(hen)順(shun)利(li)地(di)接(jie)到(dao)了(le)第(di)一(yi)單(dan)商(shang)業(ye)綜(zong)合(he)體(ti)。

有了第一單的經驗和名聲的積累之後，我們在2016年年底就迎來了第二單——蘇寧電器。2016年年底，蘇寧電器忽然間給我打了一通電話，當時我自己都是蒙的，他們在電話裏麵說：“你好，我們這裏有個項目，看你們公司感不感興趣


，有人向我們推薦你們公司，說各方麵都還可以！”接到這通電話之後我們是很重視的，然後我們也是盡了100%的努力，成功進入到蘇寧電器！

danzhelianggeyewuzuowanzhihou，bingmeiyouchuxianwomensuoyuxiangdezhidegaibian，erqiehaifaxianwomengongsibuzhidaoyinggaizenmezoule
？shangyetiwoyezuole，xiaodeguanggaogongsi，xiangxiaodementou
，womenyezaizuo，dandouzhinengshijiejuezuijibendewenbaowenti。

這時候我們公司一位業務經理，對我的人生起了很大的改變，他當時跟我說了這樣一句話
，他說：“老板，其實我覺得做商業體還是不錯的，我們公司是不是也可以去試著接觸一下，我以前在外地做的時候，我們公司就做得挺不錯的！”我是屬於那種比較喜歡思考的人
，這位業務經理的話讓我進行了深深地思考。因此
，我們就正式地進入了這個圈子。

2019nian，womenbendiyoulianggexindeshangyetixiangmu

，womenyequjingzheng
，dangshihenduotongxingjiuzaidengzhekanwomendexiaohua。lianggexindexiangmufenbieshiaolaihehongyangguangchang，lianggeshangyetitongshikaiye
，zhongjianxianggeyejiushisi

、五(wu)十(shi)天(tian)。當(dang)時(shi)為(wei)了(le)競(jing)爭(zheng)到(dao)這(zhe)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)用(yong)了(le)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)的(de)手(shou)段(duan)，把(ba)價(jia)格(ge)壓(ya)得(de)很(hen)低(di)
，經(jing)過(guo)多(duo)輪(lun)的(de)競(jing)爭(zheng)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)順(shun)利(li)地(di)獨(du)攬(lan)了(le)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)。項(xiang)目(mu)談(tan)下(xia)來(lai)之(zhi)後(hou)，對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)才(cai)是(shi)一(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)質(zhi)的(de)考(kao)驗(yan)

，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)實(shi)力(li)並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)，然(ran)後(hou)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)都(dou)不(bu)小(xiao)，都(dou)在(zai)100萬(wan)以(yi)上(shang)，我(wo)們(men)手(shou)裏(li)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)周(zhou)轉(zhuan)資(zi)金(jin)。說(shuo)到(dao)這(zhe)裏(li)，就(jiu)又(you)要(yao)講(jiang)到(dao)前(qian)麵(mian)我(wo)們(men)所(suo)說(shuo)的(de)誠(cheng)信(xin)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)信(xin)譽(yu)，我(wo)們(men)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)才(cai)會(hui)給(gei)到(dao)我(wo)們(men)無(wu)限(xian)的(de)支(zhi)持(chi)
，才(cai)能(neng)很(hen)順(shun)利(li)地(di)把(ba)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)完(wan)成(cheng)！

並且我們當時都是超額提前完成任務，這個記錄可能在我們湖南省都是一個傳奇。因為大型商業綜合體，每個綜合體大概都在10wanfangyishang
，xiangwomendangshizhezhongxiaoguanggaogongsilaishuo，zheshiyigehendadetiaozhan。bingqiewomenshisangeyuetongshizuoliangxiangmu，bingqielianggexiangmudejiangeshijianbingbuduo。

通過這兩個項目
，我們真正的完成了質的改變，我們的甲方在他們企劃圈裏麵直接說我們公司做得不錯
，然後我們的供應商

、服務商對我們也更加信任，不需要我們操心，我們隻需要負責下單，他們會按時、按質
、anliangdigeiwomenwanchengrenwu。womengongsiyezaiyeneibujingyidiyipaochengmingle，yipaochengmingzhihou
，womendekehujiuxingchengleyigezirandeliansuofanying，womendeyewuduodaojiebuying
，yezuobuyingle。

laobanqishizhendeshiyigerangrenhentoutongdezhiye，yiqianmeiyouyewudeshihouhentoutong，buzhidaoyuangongzhegeyuedegongzicongnalifa，baokuohaiyouqitafangfangmianmiandeyali。womengongsigendabufendeguanggaogongsichabuduo

，womenyemeiyourenhexiantianxingdetiaojian
，shenzhiyouxietongxingyaoyouyueyuwo
，yinweiwomeiyouzairenheyijiadaxingqiyezuoguofuwu，yemeiyoushangguoban。danshiworengranrenwei一yi個ge企qi業ye的de創chuang辦ban者zhe應ying該gai具ju有you雄xiong心xin壯zhuang誌zhi的de創chuang造zao力li量liang和he欲yu望wang才cai能neng帶dai領ling員yuan工gong把ba企qi業ye做zuo大da做zuo強qiang，這zhe種zhong欲yu望wang應ying建jian立li在zai理li性xing和he正zheng確que領ling導dao的de基ji礎chu上shang，企qi業ye領ling導dao者zhe和he管guan理li者zhe要yao做zuo到dao“行勝於言”
、“日事日畢”、“日清日高”。

前qian麵mian我wo所suo講jiang到dao的de以yi身shen作zuo則ze
，今jin天tian的de工gong作zuo必bi須xu今jin天tian做zuo完wan，今jin天tian完wan成cheng的de事shi必bi須xu要yao比bi昨zuo天tian完wan成cheng的de事shi要yao有you質zhi的de提ti高gao
，明ming天tian的de目mu標biao一yi定ding要yao比bi今jin天tian的de目mu標biao更geng高gao才cai行xing，給gei團tuan隊dui做zuo一yi個ge好hao的de表biao率lv。因yin為wei這zhe個ge時shi候hou我wo們men良liang性xing循xun環huan已yi經jing到dao來lai
，我wo們men的de企qi業ye需xu要yao一yi個ge質zhi的de改gai變bian
，已yi經jing不bu再zai是shi幾ji何he的de加jia法fa，而er是shi進jin入ru到dao一yi個ge乘cheng法fa的de時shi代dai。我wo們men老lao板ban自zi己ji更geng要yao以yi身shen作zuo則ze，給gei團tuan隊dui做zuo一yi個ge好hao的de表biao率lv，我wo記ji得de我wo最zui瘋feng狂kuang的de時shi候hou是shi三san天tian三san夜ye沒mei有you合he眼yan，員yuan工gong覺jiao得de老lao板ban辛xin苦ku，所suo以yi慢man慢man地di會hui心xin疼teng老lao板ban，他ta們men也ye就jiu會hui更geng積ji極ji地di去qu做zuo好hao工gong作zuo。

員工相應的部門經理也會帶著員工很主動地替我分擔一些東西，很多東西能不到我這裏就不到我這裏。包括我們所有的製作
、設計、anzhuang
，meiyigebumen
，womengongsidouhuiyouyigebijiaofuzerendeyuanlao，tamendouzhidaowodeweirenchushi，suoyitamenyehuidaizhexiamiandeyuangongzhudongdiweiwofendan。jiuzheyang，womenqiyeanquanduguolechuangyeqi，ranhouwomenzaizhuiqiujinyibudefazhan。

當dang然ran在zai接jie下xia來lai的de發fa展zhan期qi間jian

，也ye會hui不bu斷duan地di出chu現xian一yi些xie新xin的de難nan題ti，如ru何he解jie決jue這zhe些xie問wen題ti而er又you不bu影ying響xiang企qi業ye的de持chi續xu發fa展zhan
？領ling導dao者zhe必bi須xu保bao持chi清qing醒xing的de頭tou腦nao，要yao明ming白bai企qi業ye哪na些xie核he心xin的de渠qu道dao能neng產chan生sheng更geng多duo的de利li潤run
，然ran後hou采cai取qu一yi些xie適shi當dang的de措cuo施shi，吸xi引yin一yi些xie相xiang應ying的de人ren才cai
，提ti供gong一yi些xie好hao的de機ji製zhi，然ran後hou鍛duan煉lian機ji會hui，讓rang我wo們men所suo有you的de員yuan工gong結jie合he在zai一yi起qi
，形xing成cheng一yi個ge隊dui伍wu，不bu斷duan地di創chuang新xin，以yi不bu變bian應ying萬wan變bian
，以yi數shu據ju為wei依yi據ju，做zuo好hao一yi個ge供gong應ying鏈lian的de平ping衡heng！

 

在這個過程中

，我挺感謝易凱的，它讓我們改變了很多，我們公司是從2017年開始使用易凱軟件
，到了2019年

，學會通過數據去分析，去找目標、找方向。也是因為有了軟件的支持
，我們公司到了2020年

，也有了更大的質的改變，最多的時候，我們服務了6個大型的商業綜合體，並且是跨地區，遍布全省。那麼我們怎麼樣去做服務呢？

以(yi)我(wo)們(men)常(chang)德(de)萬(wan)達(da)廣(guang)場(chang)為(wei)例(li)，剛(gang)開(kai)始(shi)有(you)人(ren)提(ti)議(yi)說(shuo)分(fen)包(bao)，但(dan)是(shi)後(hou)來(lai)我(wo)經(jing)過(guo)深(shen)思(si)熟(shu)慮(lv)
，覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)
，不(bu)應(ying)該(gai)這(zhe)麼(me)做(zuo)。所(suo)以(yi)就(jiu)嚐(chang)試(shi)了(le)其(qi)他(ta)很(hen)多(duo)的(de)方(fang)法(fa)
，最(zui)終(zhong)我(wo)們(men)經(jing)過(guo)開(kai)會(hui)決(jue)定(ding)，在(zai)本(ben)地(di)找(zhao)到(dao)相(xiang)應(ying)的(de)安(an)裝(zhuang)人(ren)員(yuan)。我(wo)們(men)也(ye)暫(zan)時(shi)性(xing)地(di)從(cong)我(wo)們(men)衡(heng)陽(yang)往(wang)外(wai)發(fa)貨(huo)

，這(zhe)時(shi)候(hou)又(you)出(chu)現(xian)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)貨(huo)的(de)時(shi)效(xiao)跟(gen)不(bu)上(shang)，那(na)客(ke)戶(hu)就(jiu)非(fei)常(chang)不(bu)滿(man)意(yi)。

nawomenjiuchangshiletongxingdaijiagong，bawomenbendidejiagekuadiququtan，youdejiagekenenghuitanbuxialai，danshiweiledadaokehudemanyidu，womenhuizuoyigexiangyingdetiaozheng，ranhoutuoxie，chanpinshengchanchulaizhihoujiuyouwomenzijideanzhuangtuanduiquanzhuang。zhegeshihou易凱軟件從中就起到一個很關鍵的作用，根據我們的出貨單價與銷售單價，看起來我們是有 50%的利潤，但通過軟件實際算下來卻沒有什麼利潤。為什麼說易凱軟件強qiang大da

？因yin為wei我wo們men的de每mei一yi筆bi開kai支zhi，都dou能neng細xi化hua，而er所suo有you的de廣guang告gao行xing業ye最zui大da的de開kai支zhi就jiu是shi人ren工gong開kai支zhi，我wo們men把ba公gong司si每mei一yi筆bi開kai支zhi細xi化hua下xia來lai之zhi後hou，發fa現xian我wo們men根gen本ben沒mei賺zhuan什shen麼me利li潤run
，所suo以yi我wo們men就jiu快kuai速su地di改gai變bian了le決jue策ce。

womenzijizaibendibenshenjiushigaoshengchande，jiranyidijiagetanbuxialai，womenjiubashebeipeisongdaogegewangdian
，yibubianyingwanbian。shebeiherenyuanpeibeidaoweizhihouwomendechengbenjiujiangdile
，baokuoyuancailiaodechengben，chuhuoliangdesunhaodengfangfangmianmian。zhengtizuoxialaizhihou
，xianzaiwomendemeiyigewangdianzuiqimabaozhengle20%的利潤，對於做異地業務來說，算是比較高的了，這就是我們公司自己的方法與供應鏈的平衡！

品牌意識

現在我們的供應鏈完善了
，生產鏈也沒問題了，接下來應該打造一個企業發展的核心——提高品質，樹立品牌意識。因為我們在本地已經產生了影響力
，影響力產生了之後，客戶就會對我們有需求，他們需求我們的效率、產品質量、反應能力。舉一個例子，我們原來用的一種普通的黑膠車貼，現在市場價格大概在3塊~3塊5，我們公司現在用的是一種一年可轉移的黑膠車貼，它的價格在我們本地大概達到了5塊6~5塊8
，看起來雖然隻差了兩塊多錢

，但是在我們原材料的成本裏麵

，幾乎是翻倍的利潤。

像xiang我wo們men以yi前qian的de黑hei膠jiao車che貼tie無wu論lun貼tie在zai任ren何he地di方fang，在zai撕si掉diao的de時shi候hou都dou會hui留liu膠jiao，我wo們men就jiu必bi須xu把ba膠jiao清qing除chu幹gan淨jing。這zhe時shi候hou我wo們men的de材cai料liao就jiu體ti現xian了le他ta的de優you點dian
，一yi點dian膠jiao都dou不bu會hui留liu下xia，所suo以yi提ti高gao品pin質zhi
，樹shu立li品pin牌pai意yi識shi就jiu是shi企qi業ye高gao速su發fa展zhan的de命ming脈mai。百bai年nian老lao店dian為wei什shen麼me能neng做zuo百bai年nian，關guan鍵jian是shi它ta能neng提ti供gong始shi終zhong如ru一yi的de質zhi量liang服fu務wu。

youyiciwomenyouyigeshangyeti
，qihuabubanengtieguanggaodedifangdougeileshanghuzuoweimianfeideguanggaowei，rangtamenquzuotuiguang。dangshiqihuabudelingdaogenshanghumentuijianshiyongwomenmingyiguanggao，shuomingyidepinzhihaishibucuode，duidajiayoubaozhang，duishangchangyeyoubaozhang，erqiefuwuyebucuo，ruguoyoushenmeshouhouwentiyenengjishidigenjin。youxieshanghujiujiaodehenxinlihenbushufu
，zijidouyouhezuodeguanggaogongsi

，weishenmeyaoxuanzemingyi？xianchangyou100多個廣告點位，90多個都是在我們公司做的，但是也有10個廣告點位沒有在我們公司製作。大概過了5個月，這批車貼全部要撤場
，撤場的時候我們公司隻派了兩個人去，花三、sigexiaoshijiuquanbuchewan。naxiemeiyouyongwomenchanpindeguanggaodianweiyouxiemianlinlesibudiaodewenti，huozhesidiaoletuojiao，zheshihouwojiukanleyiweilaobandaizheyuangong

，yiqunrenjizhongzaichujiao！

當時我們就給了這幾個商戶很大的反差認知，從那以後這個商業體所有的商戶即使有一毛錢的業務都會找到我們銘藝

，這就是品牌意識！而且現在我們手裏也還有5個商業體在邀請我們投標
，所以，品牌的影響力對對我們企業的發展還是很關鍵的！

以上就是我今晚的分享，非常感謝大家的聆聽
，也很希望各個家人們、同tong行xing們men來lai到dao湖hu南nan，來lai到dao衡heng陽yang銘ming藝yi做zuo客ke，我wo們men的de公gong司si在zai就jiu在zai南nan嶽yue山shan腳jiao下xia。最zui後hou再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai提ti供gong的de機ji會hui讓rang我wo可ke以yi在zai這zhe裏li跟gen這zhe麼me多duo優you秀xiu的de同tong行xing朋peng友you們men交jiao流liu經jing驗yan，感gan謝xie！