湖南東勝華瑞標識製作有限公司位於長沙，成立於2004年，是一家以地產標識
、地下車庫吊牌導視燈箱生產廠家。工廠擁有先進的設備和技術過硬的團隊、致力於標識、地下車庫整套導視燈箱生產和研發。尤其是地下車庫吊牌
，形成了流水線生產，秉承專業製作地下車庫吊牌
，專注解決客戶需求。“幫客戶做好每一件產品
、以客戶為中心
，服務好每一位客戶”的經營理念。

曆經成長與發展
，湖南東勝華瑞標識製作有限公司，擁有自主園區產權的寫字樓500平方、在郊區生產廠房占地5000平方。東勝華瑞作為母公司旗下設有，市場部、標識·吊牌廠、燈箱廠、UV平板卷材
、噴塗廠
、工程部。公司作為明星產品“地下車庫吊牌”銷往全國各地，麵向各省、市、縣的地坪漆工程和廣告公司合作夥伴，公司不斷研發推出現貨產品、批量生產（文字內容臨時定製）真正做到出貨快。以全新的模式
、優質的售後與服務、合理的價格、把地下車庫吊牌銷售全國各地，讓合作夥伴賺取利潤，做到你隻管接單，後麵的方案公司幫您解決。湖南東勝華瑞標識期待與您攜手
、共同發展！

以下是張總部分分享內容：

大da家jia晚wan上shang好hao
，今jin天tian很hen開kai心xin在zai易yi凱kai有you約yue直zhi播bo間jian和he大da家jia見jian麵mian，感gan謝xie易yi凱kai平ping台tai給gei了le我wo這zhe次ci分fen享xiang的de機ji會hui，讓rang我wo能neng在zai直zhi播bo間jian和he大da家jia一yi起qi探tan討tao。今jin天tian我wo給gei大da家jia分fen享xiang的de主zhu題ti是shi數字化管理探討。

首先做一個自我介紹
，我是湖南東勝華瑞標識製作有限公司的創始人張樂輝，創立東勝至今17年，然後從事廣告行業整整30年，我是1991年開始當學徒
，16歲就開始了廣告之旅。當時的創業堅持了一年多的時間之後就宣告失敗了
，之後前後又搞過裝修，自個也做過生意，一晃13年過去了，也沒有什麼成就，唯一的就是積累了滿身的經驗。

創業曆程

下麵我就著重地分享一下我的創業曆程，我的創業曆程要分三個階段來講。1991年，我從大山裏走出來，從16歲就開始出來當學徒，那個時候學徒工沒有工資隻給飯吃。就這樣，跟了師傅做了兩年，之後又去學了美術，通過學畫畫、素描打下了一定的美術基礎。那時候廣告行業根本就沒有電腦，連字都要用手工來寫，所以慢慢就接受了廣告裝飾這個行業。

1997年，第一次跟朋友創業，那時候是20duosui。danshizuoleyinianduojiukuile，duiyudangshidewolaishuoshenmedoumeile
，zhinenghuidaojiali
，naduanshijianzhendechilehenduodeku。houlaiyougenleyigepengyoulaidaozhenshangchuangye
，nashiwo20多歲

，我那朋友18歲sui
，都dou是shi在zai太tai不bu懂dong事shi的de年nian紀ji。因yin為wei我wo那na朋peng友you在zai鎮zhen上shang有you點dian關guan係xi，所suo以yi我wo們men可ke以yi在zai鎮zhen上shang開kai車che，那na時shi候hou一yi年nian也ye能neng夠gou做zuo到dao三san四si十shi萬wan的de經jing營ying量liang，但dan是shi當dang時shi貪tan玩wan，什shen麼me都dou沒mei有you認ren真zhen地di去qu思si考kao，所suo以yi到dao頭tou來lai業ye務wu也ye毀hui掉diao了le，賬zhang也ye沒mei有you了le，什shen麼me都dou沒mei有you了le！

我wo記ji得de我wo那na時shi候hou很hen要yao麵mian子zi，現xian在zai才cai意yi識shi到dao麵mian子zi是shi不bu值zhi錢qian的de東dong西xi，所suo以yi作zuo為wei過guo來lai人ren我wo也ye告gao誡jie大da家jia
，大da丈zhang夫fu要yao能neng伸shen能neng屈qu。當dang時shi再zai次ci失shi敗bai之zhi後hou，我wo不bu想xiang回hui到dao原yuan來lai的de瀏liu陽yang市shi去qu，因yin為wei覺jiao得de很hen沒mei麵mian子zi，所suo以yi回hui到dao株zhu洲zhou的de山shan裏li
，扛kang了le半ban年nian的de樹shu
，400塊錢包吃住做了半年，現在想起來覺得當時真的很可笑。

我wo們men那na個ge時shi候hou做zuo什shen麼me事shi情qing都dou要yao本ben錢qian，家jia裏li拿na不bu出chu
，所suo以yi一yi直zhi也ye沒mei有you做zuo過guo其qi他ta的de業ye務wu。後hou麵mian，我wo遇yu到dao了le幾ji個ge朋peng友you，我wo非fei常chang感gan謝xie他ta們men，因yin為wei他ta們men知zhi道dao我wo有you廣guang告gao行xing業ye的de技ji術shu，就jiu跟gen我wo一yi起qi合he夥huo開kai了le一yi家jia雕diao刻ke公gong司si。在zai開kai雕diao刻ke公gong司si之zhi前qian，我wo在zai2002年(nian)進(jin)入(ru)了(le)一(yi)家(jia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)雕(diao)刻(ke)，那(na)時(shi)候(hou)雕(diao)刻(ke)是(shi)很(hen)吃(chi)香(xiang)的(de)。我(wo)雖(sui)然(ran)不(bu)懂(dong)電(dian)腦(nao)，但(dan)是(shi)我(wo)在(zai)做(zuo)平(ping)麵(mian)設(she)計(ji)和(he)手(shou)工(gong)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)我(wo)是(shi)很(hen)在(zai)行(xing)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)的(de)同(tong)事(shi)就(jiu)帶(dai)上(shang)我(wo)一(yi)起(qi)從(cong)公(gong)司(si)出(chu)來(lai)做(zuo)雕(diao)刻(ke)。當(dang)時(shi)有(you)5個股東一起，除了我和我2位同事，還有2個朋友一起開了這家東勝雕刻公司。結果做了不到一年，有的人就忍不住要退出不做了，因為當時花了75,000塊錢，但是沒有賺到錢。

當(dang)時(shi)我(wo)們(men)開(kai)公(gong)司(si)花(hua)的(de)錢(qian)都(dou)是(shi)我(wo)朋(peng)友(you)貸(dai)的(de)款(kuan)，我(wo)是(shi)沒(mei)有(you)一(yi)分(fen)錢(qian)的(de)，我(wo)隻(zhi)有(you)技(ji)術(shu)。我(wo)那(na)兩(liang)個(ge)朋(peng)友(you)，他(ta)們(men)是(shi)不(bu)來(lai)公(gong)司(si)上(shang)班(ban)的(de)
，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)有(you)自(zi)個(ge)的(de)職(zhi)業(ye)。讓(rang)他(ta)們(men)入(ru)夥(huo)是(shi)想(xiang)著(zhe)能(neng)夠(gou)賺(zhuan)點(dian)錢(qian)，因(yin)為(wei)那(na)時(shi)的(de)雕(diao)刻(ke)真(zhen)的(de)很(hen)火(huo)，而(er)且(qie)也(ye)很(hen)賺(zhuan)錢(qian)，但(dan)是(shi)沒(mei)想(xiang)到(dao)會(hui)遇(yu)到(dao)這(zhe)麼(me)大(da)一(yi)盤(pan)冷(leng)水(shui)！

一晃來到了2009年
，這一年我又進行了一次創業
，在長沙開了一家東勝燈箱公司。接著，在2014年就做了標識
，2015年我們又發展做了UV平板卷材。至今業務的三個層次，就是這樣過來的。

以上就是我今天主要想給大家分享的我的創業的曆程
，從2004年到現在，整整經曆了創業17年。我們湖南東勝華瑞標識製作有限公司是在2015年成立的，至今也已經運作7年了！接下來，我們進行公司數字化管理的分享！

數字化管理

現xian在zai我wo們men公gong司si麵mian臨lin的de是shi工gong廠chang明ming細xi化hua管guan理li都dou要yao數shu字zi化hua，尤you其qi是shi部bu門men之zhi間jian的de考kao核he報bao銷xiao，這zhe是shi我wo們men現xian在zai內nei部bu協xie同tong的de問wen題ti。就jiu是shi部bu門men與yu部bu門men之zhi間jian，全quan部bu偏pian於yu市shi場chang化hua，這zhe樣yang就jiu可ke以yi實shi現xian獨du立li核he算suan！我們公司現在把東勝作為一個母公司，分為市場部、標識地下車庫吊牌工廠、UV平板卷材部門、燈箱廠（燈箱廠我們是從2009年成立一直做到現在的，已經有11年了）！

我們去年新開了一家UV噴繪分廠，新開的UVpenhuifenchangshouxianshiweilegongsineibudeyewufangbian，qiciwomenyeshiduiwaijiagong
，suoyi，zhegefenchangyeshidulide。womenmeigedulidebumendouyouyigezhuyaofuzeren，suodeyingyeezhiyaoxianggongsishangjiao30%~40%就夠了，其他的由負責人自行去分配！

我wo們men原yuan來lai是shi吃chi大da鍋guo飯fan，經jing過guo數shu字zi化hua升sheng級ji之zhi後hou，感gan覺jiao公gong司si運yun營ying順shun暢chang了le很hen多duo。我wo覺jiao得de未wei來lai數shu字zi化hua是shi必bi須xu要yao去qu實shi行xing的de，包bao括kuo昨zuo天tian過guo來lai我wo們men公gong司si搞gao裝zhuang修xiu的de團tuan隊dui也ye實shi行xing了le數shu字zi化hua運yun營ying

，像xiang買mai東dong西xi，安an裝zhuang費fei用yong都dou是shi數shu字zi化hua登deng記ji。未wei來lai
，肯ken定ding所suo有you東dong西xi都dou是shi趨qu於yu細xi化hua市shi場chang的de，所suo以yi，數shu字zi化hua是shi我wo們men發fa展zhan的de必bi經jing之zhi路lu。

講到內部協同，我們的內部是這樣來操作的，假如我們燈箱部門有產品需要工程部安裝，工程部是獨立的
，他們的保底工資假如是4000
，帶dai班ban的de會hui多duo一yi點dian。然ran後hou，就jiu參can照zhao之zhi前qian文wen總zong分fen享xiang的de，將jiang數shu字zi化hua運yun用yong到dao獨du立li部bu門men中zhong，比bi如ru

，工gong程cheng部bu的de人ren今jin天tian要yao去qu到dao哪na裏li做zuo事shi
，要yao把ba工gong序xu寫xie好hao，用yong了le多duo少shao時shi間jian
，做zuo了le多duo少shao事shi，全quan部bu按an市shi場chang價jia給gei工gong程cheng部bu的de同tong事shi核he算suan績ji效xiao。

我們的績效是按組來核算的，假如一個工程部有一個組是4個人
，然後這個月累計做了3萬塊錢的業績，公司從中把成本等金額除掉
，可能會剩1萬塊錢，那這盈利的1萬塊公司跟小組對半分
，也就是我會給5000塊錢給你們私下去分！這一切都是以數字化來明確，以理性來做績效核算，而不是以感性來做績效核算！

我們現在已經全部完成數字化和內部協同了
，包括我們的內部交易，我們的燈箱部、標識部、噴繪部
，還有UV卷材，我們都全部實行內部交易，把所有的產品都按市場價格來進行內部買賣。

數shu字zi化hua的de應ying用yong包bao括kuo我wo們men的de全quan部bu部bu門men用yong上shang了le釘ding釘ding軟ruan件jian，今jin年nian還hai特te意yi升sheng級ji到dao企qi業ye版ban

，就jiu是shi把ba公gong司si所suo有you日ri常chang的de運yun營ying需xu要yao
，建jian立li成cheng一yi個ge模mo塊kuai
，你ni負fu責ze審shen批pi，隻zhi需xu要yao在zai軟ruan件jian上shang進jin行xing簡jian單dan操cao作zuo點dian擊ji就jiu能neng完wan成cheng，操cao作zuo簡jian單dan且qie數shu據ju精jing準zhun。包bao括kuo我wo們men現xian在zai財cai務wu報bao告gao這zhe一yi塊kuai也ye輕qing鬆song了le很hen多duo，簡jian言yan之zhi，就jiu是shi規gui範fan和he方fang便bian了le我wo們men日ri常chang公gong司si的de運yun營ying
，大da大da提ti高gao了le我wo們men的de效xiao率lv！

之前經常聽馬雲說數字化
，我原來並不懂數字化到底是什麼東西，現在大概是能夠懂一點點了
，就是精準、細化
、明確。關於數字化
，我也做了差不多1~2年(nian)了(le)
，好(hao)的(de)東(dong)西(xi)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)知(zhi)道(dao)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)
，還(hai)要(yao)把(ba)數(shu)字(zi)化(hua)刻(ke)入(ru)到(dao)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)的(de)骨(gu)子(zi)裏(li)
，讓(rang)他(ta)們(men)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)，今(jin)天(tian)做(zuo)了(le)多(duo)少(shao)業(ye)務(wu)，能(neng)夠(gou)賺(zhuan)取(qu)多(duo)少(shao)錢(qian)，這(zhe)一(yi)個(ge)月(yue)哪(na)怕(pa)是(shi)玩(wan)幾(ji)天(tian)，我(wo)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)怎(zen)麼(me)樣(yang)的(de)！我(wo)的(de)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)要(yao)讓(rang)全(quan)部(bu)同(tong)事(shi)在(zai)我(wo)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)都(dou)是(shi)為(wei)自(zi)己(ji)做(zuo)事(shi)，而(er)不(bu)是(shi)為(wei)了(le)別(bie)人(ren)，更(geng)不(bu)是(shi)為(wei)了(le)混(hun)時(shi)間(jian)。所(suo)以(yi)數(shu)字(zi)化(hua)必(bi)須(xu)要(yao)標(biao)準(zhun)，如(ru)果(guo)都(dou)是(shi)無(wu)所(suo)謂(wei)，這(zhe)樣(yang)做(zuo)就(jiu)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)意(yi)義(yi)了(le)！

gangkaishiwomentuixingshuzihuadeshihou，henduobumenbaokuowomendegongchengbuduiwomendexinzhengcedoubuxinren，jiushuo，jishizhengceshizheyangguiding，danshiwomenhaishianzhaozhiqiandefangshiquzuo。suoyi


，wozaizhegeigeweipengyoumenfenxiangwoyidianjingyan
，jiushirenhedexitongfenpeidouyaoxianfenqian

，huozherenhedegaigeyeyaoxianzuohaofenqiandezhidu，zhiyouqianfenhaole，womendezhiducainengluoshihao！

然後根據數字化，來詳細講一下我們的公司架構。

公司架構和市場分析

我們的公司架構就是以東勝為母公司
，分為6個獨立的部門：市場部、標識部
、燈箱部
、平板UV部、噴粉部、工程部！我們公司的願景是，2025年實現打造廣告標識製作行業一站式服務平台，推動行業發展，讓同事可以在平台上實現創業的理想。這zhe個ge願yuan景jing是shi我wo一yi直zhi要yao堅jian定ding去qu做zuo的de事shi情qing，公gong司si必bi須xu要yao往wang平ping台tai化hua的de方fang向xiang發fa展zhan，所suo以yi我wo們men的de公gong司si以yi後hou隻zhi能neng做zuo成cheng一yi個ge平ping台tai，讓rang隻zhi要yao有you能neng力li的de人ren都dou可ke以yi在zai上shang麵mian進jin行xing創chuang業ye。

我們的使命是，要幫客戶做好每一件產品

，以客戶為中心
，服務好每一位客戶。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)
，我(wo)們(men)還(hai)要(yao)持(chi)續(xu)精(jing)進(jin)
，精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)，讓(rang)今(jin)天(tian)比(bi)昨(zuo)天(tian)更(geng)好(hao)，讓(rang)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)每(mei)多(duo)一(yi)分(fen)付(fu)出(chu)
，就(jiu)能(neng)多(duo)一(yi)分(fen)收(shou)獲(huo)，做(zuo)一(yi)個(ge)值(zhi)錢(qian)的(de)人(ren)，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)才(cai)會(hui)更(geng)有(you)錢(qian)。

另外，我們還要求我們的員工要誠信利他，對自己的言行負責，夯實誠信
，用成就他人的方式來成就自己。弘揚對客戶要簡單

，要100%地交付給對方

，這樣客戶才能100%地di交jiao付fu給gei我wo們men的de企qi業ye精jing神shen。一yi個ge人ren取qu得de的de成cheng就jiu都dou是shi小xiao成cheng就jiu，我wo們men隻zhi有you團tuan結jie一yi群qun人ren，取qu得de的de成cheng就jiu才cai可ke能neng是shi大da成cheng就jiu，一yi個ge人ren做zuo得de再zai好hao


，也ye必bi須xu要yao有you團tuan隊dui精jing神shen，沒mei有you團tuan隊dui精jing神shen肯ken定ding是shi不bu行xing的de。

企業精神是付出不亞於任何人的努力，主動吃苦，通過改變自己去影響更多的人改變！zheshishuowomenmeigerenbixuyaofuchubuyayurenherendenuli，zheyangcainenggoutongguozijiqugaibianwomenziji，congeryingxiangdaobieren。womendoushuo，buyaoxiangzhequgaibianbieren，womennenggaibiandezhiyouwomenziji，zhiyoubazijigaibianle
，cainengquyingxiangbieren。zhecaishiwomendongshengyaodepeiyurencai，dangranhaiyaoyouganxiang、敢做、敢當的品質，能對自所做的事情主動承擔責任。這是我們東勝對員工的要求。

另外，隻要在我們東勝做了一年以上的
，然後符合敢想、敢做
、敢當這3diantiaojiande

，wodoukeyianpaiyikuaitiandirangniquchuangzuo，qufahui。baokuodaomuqianweizhiyijingyoujigeganyuchengdanzerendetongshibianchenglewomendehehuoren。danqiantishiyuangongyidingyaoganxiang

、敢做、敢當，如果僅僅是敢想、敢做，不敢承擔責任，這是不行的，必須要敢於承擔責任！我不管你最後能做成什麼樣子，隻要你具備這3點條件，我都願意給機會讓你來嚐試！

 

以上是講到了我們公司架構數字化，接著我們來聊一下我們對市場的分析。現在我們公司主要定位於地下車庫吊牌，我們是從2019nianjiujinrulediaopaixingye，yuanlaidiaopaiwomenzhishilinglingsansanxiajiediandan，danshijingguoliangsanniandemosuo，congqunianqi，womenjiuzhuanzhulaizuodiaopaixingye。womendongshengbiaoshidiaopaidaoshijinniancanzhandedifangjiudadaole5個，包括廣州、湖南和7月份的上海展等。業務從廣州做到吉林，已經覆蓋全國各地
，我覺得現在我們必須精準定位去做專行業
，把業務做到好。

我wo們men現xian在zai把ba吊diao牌pai的de價jia格ge和he成cheng本ben全quan部bu都dou已yi經jing降jiang了le下xia來lai
，通tong過guo專zhuan業ye的de人ren做zuo專zhuan業ye的de事shi
，把ba吊diao牌pai實shi現xian了le批pi量liang生sheng產chan，不bu管guan是shi鋁lv材cai還hai是shi鈑ban金jin。這zhe裏li以yi一yi點dian為wei突tu破po口kou，就jiu是shi把ba吊diao牌pai做zuo精jing，做zuo成cheng市shi場chang化hua，那na價jia格ge自zi然ran而er然ran就jiu降jiang下xia來lai了le！但是我們作為企業的領導人

，我們不能隻是埋頭苦幹，還必須要抬頭看路。在這裏我要強調一點

，不管哪個行業
，沒有挖不完的金礦，金礦總是挖著挖著就挖完了，我們必須要找到下一個金礦。這兩年，我們公司標識這一塊業務這一塊就主打吊牌

，所以我們要把吊牌做到好
，現在我們的生產速度非常快，一天能生產60~80個！

股份製改革

現(xian)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)除(chu)了(le)實(shi)行(xing)數(shu)字(zi)化(hua)還(hai)在(zai)實(shi)行(xing)股(gu)份(fen)製(zhi)，接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)也(ye)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)股(gu)份(fen)製(zhi)。今(jin)年(nian)我(wo)把(ba)股(gu)份(fen)製(zhi)作(zuo)為(wei)重(zhong)點(dian)改(gai)革(ge)的(de)目(mu)標(biao)，今(jin)天(tian)我(wo)都(dou)還(hai)跟(gen)我(wo)們(men)會(hui)計(ji)在(zai)聊(liao)股(gu)份(fen)製(zhi)落(luo)實(shi)的(de)事(shi)情(qing)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)原(yuan)來(lai)的(de)股(gu)份(fen)分(fen)成(cheng)是(shi)4%或者是6%，但是現在我們改變了這種方式

，因為我們公司的架構發生了變化。剛才我有說到，我們現在把東勝作為一個母公司，下麵分為6gebumen，meigebumenshiduli，ranhoumeigegudongyouzhuanmenfuzedebumen。xiangwo，wofuzebiaoshibumenhedaiguanmugongsi
，womengongsiyigegudonglaizong
，tafuzeguanlidengxiangbu
，yigepingbanjuancaiUV部

如果按照我們以前的股份製，他的股份隻有4%
，那現在我要讓他占到70%
，他隻需向公司上交30%就可以了。剩下的70%完(wan)全(quan)由(you)股(gu)東(dong)來(lai)進(jin)行(xing)分(fen)配(pei)，員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)

，下(xia)麵(mian)的(de)分(fen)成(cheng)都(dou)是(shi)由(you)股(gu)東(dong)自(zi)行(xing)分(fen)配(pei)。包(bao)括(kuo)我(wo)自(zi)己(ji)管(guan)的(de)部(bu)門(men)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)

，這(zhe)樣(yang)把(ba)數(shu)據(ju)明(ming)確(que)好(hao)了(le)，大(da)家(jia)都(dou)是(shi)自(zi)己(ji)幫(bang)自(zi)己(ji)做(zuo)事(shi)，那(na)這(zhe)樣(yang)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)工(gong)作(zuo)熱(re)情(qing)和(he)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)都(dou)會(hui)非(fei)常(chang)高(gao)漲(zhang)！

另ling外wai，規gui範fan每mei個ge股gu東dong管guan理li特te定ding的de部bu門men還hai有you一yi個ge好hao處chu就jiu是shi每mei個ge人ren可ke以yi自zi己ji做zuo決jue定ding。現xian在zai我wo們men做zuo任ren何he公gong司si的de決jue定ding，隻zhi要yao不bu超chao出chu所suo屬shu部bu門men以yi外wai的de，都dou可ke以yi自zi己ji做zuo決jue定ding！zhiqianmeiyoufenguanbumendeshihou

，yaozuoyigejuedingjiuyaogenmeigegudongshuolaishuoqu，huozhepazuolezhegejueding，wanyikuile
，zijiyebuhaoshou，zuorenheshiqinghuozhejuedingjiuhuibiandebutailisuo！

suoyiwomenbixubazheyikuaihuafen，meigegudongbucanyuzonggongsidejuece，tamenzhicanjiafenhongjiukeyile
，hubuganshe，woyebuyongcaoxinyaobaduoshaofenhongfengeigudong
，yinweibuguanfenduoshao
，tadoubuhuiyouyijian，yinweitayeshidulidelaoban。baokuowomenbumenyeshizheyangde，womenmeigebumendefuzerenzaibumenneibu，tadezhiquanbiwodehaiyaoda，bumenfuzerenkeyibanidangchengzhegebumendelaoban，zaizhegebumenli
，fuzerenyongyoujuecequan。

suoyi，wojiaodewomenyuanlaijinianfazhanhuiyoudianzuai，xianzaiwomenquanbudoushikaifangshile
，zhiyaomeiweifuzerenhuogudongganyuduizijidelirunfuze
，xiaoyifuze
，ganxiang
、敢做、敢當
，就能夠開放地放手去做！zheshiwomenjinnianbixuyaojinxingdeyicigaige
，basuoyoudebumen，baokuoshichangbu
，quanbudouyaoxihua，buxihuagongsishizenmekuide，womendoubuzhidao。yinweigangcaiwomentaolundeshuzihua，bixuyaoyouyibenzhang
，yaoqingqingchuchu，nageshizhuan
，nageshikui，kuizainali，doubixuyaozhidao。baokuomougebumenzuoshi，jiusuanshikuiledoubuzhidao，yinweiwomenbuzhidaokuizainali
，womenmeiyoushuju，xiangyouxiedongxizhongzuoyicijiukuile，suoyiwomenxinlibixuyaoyouyigesuanpan
，fouzekansidadeyewu，qishiwomenshizaikuibenjingying。

我們去年有一個部門從一進貨就開始花精力在做一個業務
，每個人都很努力在做，但是後麵一算賬
，我們已經虧錢了！所suo以yi作zuo為wei負fu責ze人ren必bi須xu要yao對dui賬zhang目mu清qing清qing楚chu楚chu，必bi須xu要yao會hui精jing打da細xi算suan。因yin為wei現xian在zai做zuo生sheng意yi不bu比bi原yuan來lai了le，原yuan來lai做zuo生sheng意yi不bu管guan怎zen麼me做zuo
，即ji使shi是shi重zhong做zuo一yi次ci也ye是shi沒mei問wen題ti的de，也ye是shi可ke以yi賺zhuan錢qian的de。但dan是shi現xian在zai要yao是shi重zhong做zuo

，那na就jiu要yao虧kui了le

，而er且qie還hai會hui虧kui得de不bu少shao，因yin為wei現xian在zai各ge種zhong費fei用yong都dou在zai增zeng加jia！

我wo今jin天tian的de分fen享xiang就jiu到dao這zhe，最zui後hou非fei常chang感gan謝xie廣guang告gao行xing業ye的de朋peng友you今jin天tian晚wan上shang能neng夠gou抽chou出chu時shi間jian來lai直zhi播bo間jian聽ting我wo分fen享xiang
，也ye非fei常chang歡huan迎ying各ge位wei同tong行xing朋peng友you來lai東dong勝sheng指zhi導dao工gong作zuo！再次感謝易凱軟件給了我這次分享的機會

，對於我來說，這是一次很好的曆練，很好的一次經驗
，謝謝大家！