山東張驗兵標識-張總：廣告公司怎樣拿下標識業務

2020年11月11日《周三晚8點-易凱有約》第173期由山東張驗兵標識-張總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享

，分享主題：廣告公司怎樣拿下標識業務？







“張驗兵標識”成長與於共和國年輕的土地，生態之城、石油之城，黃河入海口——山東東營。始創於1997年，注冊資金1000萬，是目前長江以北具綜合競爭力的標識公司。由最初宏遠標牌的幾名員工，到今天擁有150人的專業化、職業化、正規化的綜合團隊，由簡單的標牌製作，到今天集“規劃、設計、製作”於一體的標識產業鏈，我們已經風雨兼程的走過了二十餘個春秋。



二十多年來
，我們一直秉承“給到客戶想不到的”的服務理念，專注於標識導視係統整體規劃、設計、製作與安裝服務。我們將“產品質量和信譽”作為我們企業的生命線，以“解決客戶核心需求是我們存在的價值”為核心理念，不斷提升研發和創新能力，持續引流標識行業發展。



以下是張總部分分享內容：

大家晚上好！今(jin)天(tian)由(you)我(wo)來(lai)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)本(ben)期(qi)的(de)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)。非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)來(lai)觀(guan)看(kan)直(zhi)播(bo)的(de)廣(guang)告(gao)界(jie)的(de)同(tong)仁(ren)們(men)，也(ye)很(hen)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)提(ti)供(gong)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)讓(rang)我(wo)完(wan)成(cheng)第(di)一(yi)次(ci)線(xian)上(shang)視(shi)頻(pin)直(zhi)播(bo)，感(gan)謝(xie)你(ni)們(men)！

我今天來交流和探討的主題是：廣告公司怎樣拿下標識業務。我們在講這個之前，先講一講我們廣告公司的定位
，這也是我這些年帶領團隊打拚的一些經驗。我們是從97年開始成立的個體
，但是對外也是稱為公司，那時候叫美術裝飾中心
，做條幅、做展板
，也就是從那時候開始，該經曆的也都經曆了，做展板、做字、做條幅，最後又開始做噴繪、寫真、雕刻
，整體來說沒有大跨行業。中間也接觸了一些互聯網的知識
，但是就是在精準定位上
，定位得不夠精準。




yikaishiwudawuzhuangjinruleguanggaoxingye
，qishiguanggaoxingyeyesuanshiyigerangrenbijiaocaoxindexingye。womenchenglizhichuyedoushizuoyixiebiaomianshangdegongzuo
，suoyinashihouhaishitingxinkude，suoyiwojingchangshuobeibiwunai。danshiyikaishiqishimeixiangguodingweiwenti，ziwoganjiaonagechanpinhao、哪個產品能賺錢、哪個產品當下時興
，就開始上設備就做！特別是2013年，那個時候做得就比較雜
、比較亂
，有六、七項業務，包括雕刻、噴繪還有UV
，那時候人員也比較多
，大約能到150多人。在一個四線城市，在東營這個地區
，當時也做到了3000萬左右

，算是一個小的奇跡，但是業務還是比較散、比較亂的。

我(wo)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)說(shuo)定(ding)位(wei)的(de)事(shi)情(qing)
，就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)講(jiang)的(de)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)定(ding)位(wei)一(yi)樣(yang)，像(xiang)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)同(tong)仁(ren)們(men)，特(te)別(bie)是(shi)現(xian)在(zai)剛(gang)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)晚(wan)輩(bei)們(men)，更(geng)需(xu)要(yao)做(zuo)出(chu)清(qing)晰(xi)的(de)定(ding)位(wei)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)細(xi)分(fen)，越(yue)來(lai)越(yue)專(zhuan)業(ye)
，原(yuan)先(xian)那(na)些(xie)大(da)雜(za)燴(hui)的(de)事(shi)情(qing)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)不(bu)行(xing)了(le)。並(bing)且(qie)往(wang)外(wai)突(tu)圍(wei)的(de)點(dian)也(ye)少(shao)，那(na)國(guo)內(nei)有(you)沒(mei)有(you)突(tu)圍(wei)成(cheng)功(gong)的(de)案(an)例(li)？也(ye)有(you)，像(xiang)西(xi)安(an)創(chuang)新(xin)時(shi)代(dai)人(ren)家(jia)做(zuo)得(de)就(jiu)很(hen)好(hao)。但(dan)是(shi)，這(zhe)裏(li)有(you)一(yi)個(ge)點(dian)，就(jiu)是(shi)人(ren)家(jia)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)模(mo)式(shi)已(yi)經(jing)被(bei)做(zuo)到(dao)了(le)很(hen)好(hao)，所(suo)以(yi)說(shuo)在(zai)這(zhe)點(dian)上(shang)，它(ta)們(men)還(hai)是(shi)很(hen)難(nan)效(xiao)仿(fang)的(de)。

我們的廣告公司
，無論是人少還是人多，我都奉勸各位同仁們，必須把定位定準！我們也清晰地分析了這幾年我們一路走過來，無論是在單品上，還是在單領域上做得都不夠，遠遠不夠！這時候會出現什麼情況？會分散我們整個聚焦力，我們本身就沒那麼多精力，還要分成多個事情，不僅做不精、做不透
，還弄得身心疲憊。

雖然我們廣告界表麵上挺有麵子的
，都被喊著老板
，但其實無論是拿營業額、還hai是shi拿na產chan值zhi等deng一yi係xi列lie標biao準zhun來lai說shuo
，和he別bie的de領ling域yu簡jian直zhi不bu敢gan比bi。我wo們men僅jin僅jin隻zhi是shi服fu務wu了le很hen多duo大da小xiao客ke戶hu而er已yi
，但dan是shi對dui效xiao益yi來lai說shuo其qi實shi是shi不bu算suan大da的de，所suo以yi說shuo精jing準zhun定ding位wei是shi關guan鍵jian的de，我wo們men就jiu覺jiao得de精jing準zhun定ding位wei標biao識shi這zhe一yi類lei業ye務wu其qi實shi也ye是shi挺ting好hao的de！

三(san)年(nian)前(qian)，一(yi)提(ti)到(dao)標(biao)識(shi)，我(wo)在(zai)我(wo)們(men)山(shan)東(dong)東(dong)營(ying)去(qu)注(zhu)冊(ce)都(dou)注(zhu)冊(ce)不(bu)下(xia)來(lai)，特(te)別(bie)是(shi)注(zhu)冊(ce)東(dong)營(ying)市(shi)標(biao)識(shi)協(xie)會(hui)，工(gong)商(shang)局(ju)都(dou)不(bu)讓(rang)注(zhu)冊(ce)的(de)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)查(zha)不(bu)到(dao)標(biao)識(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)。所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)在(zai)當(dang)時(shi)的(de)維(wei)度(du)上(shang)
，還(hai)算(suan)是(shi)個(ge)新(xin)興(xing)產(chan)業(ye)
，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)，現(xian)在(zai)我(wo)慢(man)慢(man)地(di)看(kan)到(dao)有(you)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)都(dou)在(zai)改(gai)成(cheng)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)
，或(huo)者(zhe)說(shuo)都(dou)把(ba)標(biao)識(shi)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)類(lei)別(bie)或(huo)者(zhe)設(she)計(ji)都(dou)在(zai)加(jia)入(ru)到(dao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)範(fan)疇(chou)裏(li)邊(bian)，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)聚(ju)焦(jiao)這(zhe)個(ge)點(dian)是(shi)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)。

還有你聚焦的圖文

、聚焦設計、聚焦雕刻加工、聚焦UV加工等等，或者專門做人脈都非常好！也就是說，未來10年nian是shi一yi個ge行xing業ye細xi分fen的de時shi代dai，現xian在zai大da家jia都dou在zai談tan的de整zheng合he也ye是shi挺ting難nan的de，但dan如ru果guo你ni有you亮liang點dian
，你ni有you你ni獨du到dao的de優you勢shi，你ni才cai去qu做zuo整zheng合he，就jiu容rong易yi很hen多duo。所suo以yi說shuo單dan點dian突tu圍wei越yue細xi越yue好hao，把ba所suo有you的de精jing力li都dou放fang在zai一yi個ge點dian上shang去qu突tu圍wei成cheng功gong的de幾ji率lv就jiu會hui大da大da提ti高gao。

我本身經營了三

、五個品類，我想隻留下一個品類，比如說我專門精準於標識，別的不做，其實越是敢這樣邁出去，越叫被逼無奈！我(wo)經(jing)常(chang)和(he)員(yuan)工(gong)講(jiang)這(zhe)個(ge)詞(ci)
，真(zhen)正(zheng)把(ba)自(zi)己(ji)逼(bi)到(dao)絕(jue)路(lu)上(shang)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)就(jiu)有(you)了(le)出(chu)路(lu)，你(ni)也(ye)會(hui)以(yi)此(ci)為(wei)樂(le)，去(qu)經(jing)營(ying)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)業(ye)。經(jing)營(ying)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)，不(bu)是(shi)為(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)高(gao)利(li)潤(run)、追zhui求qiu自zi己ji的de效xiao益yi為wei核he心xin目mu的de了le。所suo以yi說shuo我wo們men現xian在zai大da部bu分fen的de廣guang告gao公gong司si都dou欠qian缺que企qi業ye的de願yuan景jing和he使shi命ming

，如ru果guo我wo們men感gan覺jiao經jing營ying這zhe個ge事shi情qing是shi為wei了le使shi命ming，我wo們men是shi快kuai樂le的de，那na掙zheng錢qian或huo者zhe各ge方fang麵mian的de事shi不bu就jiu是shi順shun帶dai而er來lai的de事shi情qing了le嗎ma？所suo以yi說shuo我wo也ye希xi望wang大da家jia能neng把ba自zi己ji該gai割ge舍she的de東dong西xi割ge舍she掉diao，把ba自zi己ji逼bi到dao絕jue路lu上shang，才cai會hui可ke能neng看kan到dao更geng大da的de希xi望wang！

suizhezhejinianzoudeluyueduoyuezhidaozijidegenbenzainali，baokuowomendebiaozhunhua，baokuowomendejishu

，womendouzaiquansuquchuangzao，dangranyechuangzaochuguoqiji。dangshiwomendemingzihaishijiaohongyuanguanggao，nageshihouzhuyaozuoshuijingbiaopai，quanguoyiyuanyige、一個起做、當天發貨
，這也創造了一個全國的小奇跡。

我們的標識也秉持這樣的理念，像宣傳欄的項目
，我們現在在推進的就是上午9點之前定稿
，明天下午就可以發貨了，這應該在國內是先的。包括精神堡壘，今天下午他們在發精神堡壘
，我就看了一眼
，像20米的精神堡壘，之前比較快的都是要15天，因為工藝比較複雜。但是，現在我們想最起碼要縮到7天，甚至縮到5天。這些能量來自哪裏？來自於我們專注聚焦的力量。所以說
，無論是做雕刻、做設計、還是專門做業務，隻要針對單品、單點去聚焦
，就會發現裏麵的奧秘會非常多。







關於定位這一點就先說到這，接下來就來說說廣告公司怎麼拿下標識業務？基本上可以分為三類：

第一類
，體量少

，單量多。我們無論是門店
、小廠區、辦公樓或者是辦公室
，我都經常給一些客戶做一些小物料、小(xiao)製(zhi)作(zuo)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)經(jing)常(chang)給(gei)某(mou)某(mou)醫(yi)院(yuan)做(zuo)服(fu)務(wu)

，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)像(xiang)醫(yi)院(yuan)客(ke)戶(hu)，零(ling)散(san)的(de)單(dan)是(shi)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)，今(jin)天(tian)換(huan)個(ge)牌(pai)，明(ming)天(tian)換(huan)個(ge)宣(xuan)傳(chuan)欄(lan)的(de)畫(hua)麵(mian)，後(hou)天(tian)換(huan)個(ge)宣(xuan)揚(yang)開(kai)會(hui)的(de)精(jing)神(shen)條(tiao)幅(fu)。雖(sui)然(ran)大(da)的(de)業(ye)務(wu)沒(mei)有(you)接(jie)觸(chu)過(guo)，但(dan)是(shi)有(you)這(zhe)些(xie)小(xiao)產(chan)品(pin)的(de)連(lian)接(jie)，我(wo)們(men)也(ye)說(shuo)這(zhe)是(shi)有(you)資(zi)源(yuan)的(de)，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)。

第(di)二(er)類(lei)，人(ren)脈(mai)廣(guang)。其(qi)實(shi)大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)
，營(ying)銷(xiao)的(de)本(ben)質(zhi)是(shi)在(zai)於(yu)洞(dong)察(cha)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。對(dui)於(yu)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)我(wo)們(men)更(geng)簡(jian)單(dan)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)本(ben)身(shen)就(jiu)在(zai)那(na)，人(ren)脈(mai)都(dou)在(zai)那(na)，如(ru)果(guo)我(wo)朋(peng)友(you)比(bi)較(jiao)多(duo)，同(tong)學(xue)比(bi)較(jiao)多(duo)，想(xiang)得(de)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)信(xin)息(xi)或(huo)資(zi)源(yuan)就(jiu)輕(qing)鬆(song)一(yi)些(xie)。

其實作為一把手來說
，光說人脈這個點，其實做好兩件事情就很好了：一個是喝茶，一個是喝酒。人家都說要不就是去客戶的路上；要不就在客戶那裏；再狠一點
，讓客戶來你這裏。隻要做好這些事情，我相信在標識這個點上，也不會缺業務，因為你朋友多，大家能認可你背後的東西
、你的品牌



、你的產品。

第(di)三(san)類(lei)，有(you)流(liu)量(liang)。怎(zen)麼(me)成(cheng)為(wei)有(you)流(liu)量(liang)呢(ne)？你(ni)看(kan)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)裏(li)邊(bian)的(de)用(yong)戶(hu)就(jiu)知(zhi)道(dao)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)裏(li)有(you)很(hen)多(duo)是(shi)圖(tu)文(wen)店(dian)，原(yuan)先(xian)也(ye)都(dou)沒(mei)接(jie)觸(chu)過(guo)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)
，但(dan)是(shi)它(ta)們(men)客(ke)戶(hu)流(liu)量(liang)是(shi)特(te)別(bie)大(da)的(de)。我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)老(lao)板(ban)其(qi)實(shi)懂(dong)的(de)都(dou)比(bi)較(jiao)多(duo)、接觸的麵比較廣
、接觸的營銷模式和商業模式也都比較全麵
，但就是懶得用。我舉個例子
，像我開了個餐廳，客戶來了，我們可以用掙積分的方式、或者是充會員卡的方式
、增加服務的方式
，想辦法讓客戶留下他的微信
，為了再次服務！

但是我們就不樂意這樣做，就拿圖文店來說，圖文店都是幹什麼的

？那都是來做標書、打彩
、打da畫hua冊ce的de
，都dou是shi些xie高gao級ji人ren物wu。我wo們men做zuo圖tu文wen店dian有you沒mei有you把ba這zhe些xie流liu量liang留liu下xia來lai，留liu到dao我wo們men的de魚yu塘tang裏li？舉ju個ge例li子zi來lai說shuo，我wo們men想xiang做zuo標biao識shi業ye務wu，無wu非fei就jiu是shi定ding期qi給gei客ke戶hu發fa我wo們men的de新xin產chan品pin
、發我們產品的功能樣式
，包括我們朋友圈裏麵的發送也是這個目的。像一個圖文店，積累三
、五百個客戶是沒問題的，那這些客戶對圖文店來說
，一年能貢獻多少業績，其實是能算出來的。

我(wo)們(men)原(yuan)先(xian)在(zai)德(de)州(zhou)的(de)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)也(ye)是(shi)做(zuo)圖(tu)文(wen)的(de)，他(ta)開(kai)了(le)兩(liang)家(jia)圖(tu)文(wen)店(dian)，一(yi)家(jia)在(zai)新(xin)政(zheng)府(fu)的(de)邊(bian)上(shang)，另(ling)一(yi)家(jia)在(zai)老(lao)政(zheng)府(fu)的(de)邊(bian)上(shang)。客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)包(bao)括(kuo)政(zheng)府(fu)人(ren)員(yuan)和(he)其(qi)他(ta)人(ren)
，他(ta)的(de)生(sheng)意(yi)很(hen)好(hao)，經(jing)常(chang)有(you)人(ren)過(guo)來(lai)打(da)標(biao)書(shu)
、打文件
、dayixiecaiye。danshiyouyicihetaliaotiandeshihou
，woyehenjingya，woshuoniyouzhemedadekehuqunti
，weishabuqubangdaokehuzuobiaoshi，zhebushishundaideshiqingma？xiangzheyangyouliuliangdekehuqunti，doubijiaonengnaxiabiaoshiyewu
，huozheshuodoushinengnaxiadabiaoshiyewude，yinweixianzaibiaoshidanbidingdandeyingyeeheyuanxianshibuyiyangle。

5、6年前，那時候做一個訂單基本都是好幾萬，給房地產做圍擋，各方麵做起來大概需要三五十萬，對當時客戶來說都是要命的！但dan現xian在zai大da家jia對dui文wen化hua和he形xing象xiang要yao求qiu比bi原yuan先xian高gao了le很hen多duo，無wu論lun從cong視shi覺jiao層ceng麵mian還hai是shi從cong品pin質zhi方fang麵mian
，所suo以yi現xian在zai有you些xie訂ding單dan五wu六liu百bai萬wan都dou很hen正zheng常chang，像xiang百bai十shi萬wan的de訂ding單dan就jiu更geng不bu用yong說shuo了le，那na是shi非fei常chang多duo了le！像市裏麵一些排行靠前的醫院
，一個標識就在300來萬左右，像我們濱州青醫，它們醫院的標識就將近600萬
，所以這些訂單都是特別大的，這就是有資源的群體！

還有一部分是沒資源的，你像我們開個廣告公司
，無論是在門店也好

，還是在辦公樓裏麵也好，可能都是在等客，今天打個字
、做個牌
，很多這種情況。其實我們好多老板都是這樣走過來的
，我原來就是這樣
，我97nianchuanglihongyuanguanggao，yinianbanmeizouchumen，nashihoudoubuzhidaopaoyewu，laoganjiaokaigedianmian，yewujiuzidonglaile。danxianzaibuyiyangle，xianzaijiuxuyaozhijiequzuoyewu


，suoyishuowomenmeiziyuande
，jiuxuyaozhudongchuji。

其實現在哪些地方有業務已經非常清晰了

，我舉個例子來說，你看咱們每個城市裏麵的
，先不說市級
，比如說縣級、區級
，這些組織部、宣傳部、城市管理局，每年都是有大批業務的
，因為有這個需求——為了我們城市的美化，這都是離不開的。包括我們現在對黨建、對核心價值觀
、對各個點的宣傳，也都是必須通過標識來彰顯這些文化，來達到這些效果。

其實真正的高手，人家不管有沒有資源，從一棟樓打地基開始
，就已經開始關注這個樓的使用了。我舉個例子來說，今天11月11號(hao)有(you)一(yi)個(ge)樓(lou)盤(pan)在(zai)打(da)地(di)基(ji)，打(da)完(wan)地(di)基(ji)之(zhi)後(hou)
，我(wo)們(men)去(qu)看(kan)它(ta)承(cheng)建(jian)大(da)樓(lou)的(de)牌(pai)

，是(shi)明(ming)年(nian)的(de)，然(ran)後(hou)這(zhe)個(ge)樓(lou)是(shi)哪(na)個(ge)單(dan)位(wei)承(cheng)建(jian)的(de)
，把(ba)這(zhe)些(xie)信(xin)息(xi)關(guan)注(zhu)完(wan)之(zhi)後(hou)，就(jiu)提(ti)前(qian)3
、4個月直接去進行對接。你的產品再好、你的服務再好、你的設計理念再強，不去對接，人家也不知道
，你去對接了很有可能你就可以拿下訂單，對接無非就是去彰顯你的優勢。





那大家肯定又有疑問了，去談的時候我有什麼核心優勢？怎麼拿下這些標識業務？這裏邊有三個優勢點可以去做：

第一個優勢點，是設計優勢。打個比方，半年前一個醫院的項目設計師有個理念特別好
，原先醫院的牌子都是方方正正、有(you)棱(leng)有(you)角(jiao)的(de)
，顯(xian)得(de)非(fei)常(chang)個(ge)性(xing)。但(dan)是(shi)設(she)計(ji)師(shi)提(ti)了(le)一(yi)個(ge)理(li)念(nian)，基(ji)於(yu)現(xian)在(zai)醫(yi)生(sheng)和(he)患(huan)者(zhe)的(de)關(guan)係(xi)來(lai)提(ti)的(de)理(li)念(nian)，那(na)怎(zen)麼(me)去(qu)融(rong)合(he)這(zhe)一(yi)種(zhong)關(guan)係(xi)？他(ta)就(jiu)提(ti)了(le)一(yi)個(ge)建(jian)議(yi)
，把(ba)醫(yi)院(yuan)的(de)牌(pai)子(zi)全(quan)部(bu)改(gai)成(cheng)圓(yuan)形(xing)的(de)，或(huo)者(zhe)是(shi)橢(tuo)圓(yuan)型(xing)的(de)！設she計ji完wan之zhi後hou的de牌pai子zi全quan都dou是shi弧hu形xing的de，給gei客ke戶hu講jiang方fang案an的de時shi候hou也ye非fei常chang棒bang，完wan全quan是shi為wei客ke戶hu去qu著zhe想xiang，去qu做zuo設she計ji，而er不bu是shi說shuo我wo有you個ge性xing，我wo想xiang這zhe麼me做zuo。好hao的de設she計ji肯ken定ding裏li邊bian是shi有you文wen化hua底di蘊yun的de

，這zhe是shi一yi個ge核he心xin的de亮liang點dian。

第二個優勢點，是講解方案的優勢！其實標識它第一步是要點位布置，就是看規劃；第二步是寫理念；第三步才到設計的維度；最zui後hou才cai到dao我wo們men生sheng產chan廠chang區qu來lai生sheng產chan。如ru果guo有you文wen案an大da師shi把ba產chan品pin理li念nian提ti高gao
，這zhe才cai是shi關guan鍵jian點dian。同tong樣yang的de，一yi個ge文wen案an寫xie出chu來lai，加jia上shang設she計ji圖tu紙zhi

，你ni還hai要yao講jiang到dao客ke戶hu心xin裏li去qu
，這zhe才cai是shi真zhen正zheng的de完wan整zheng！

大da家jia都dou知zhi道dao品pin牌pai策ce劃hua吧ba，其qi實shi品pin牌pai策ce劃hua出chu來lai，不bu光guang是shi看kan設she計ji水shui平ping，核he心xin還hai有you講jiang解jie能neng力li。講jiang解jie能neng力li是shi品pin牌pai設she計ji理li念nian的de穿chuan透tou力li


，標biao識shi的de設she計ji也ye是shi一yi樣yang，看kan似si一yi個ge簡jian單dan的de標biao識shi，它ta裏li邊bian包bao含han了le很hen多duo文wen化hua。看kan你ni能neng不bu能neng將jiang它ta和he我wo們men整zheng個ge的de地di域yu文wen化hua、企業單位的文化和整個國家大形勢的文化相融合，這樣子講解出來，才能讓我們的理念更上一層樓。

disangeyoushidian
，shishengchannenglideyoushi。qishixianzaiyouhenduodebiaoshiyewubashejiheshengchanwanquandulifenkaile

，shejishisuanshejifei
，shengchanyeyoushengchanfeiyong。shejigongsishejiwanzhihou，shengxiadechunshengchanjiuyaotoushengchanbiao，xianzaiwomenyexiezhuhenduorentouguobiao。xianzaiduishengchanchangjiadeyaoqiuyeyuelaiyueyange，baokuochangqu、設備、打樣等等，要求還是比較多。所以
，要是具備生產能力的話，在未來也是一個非常大的優勢。


小總結

我說的三個核心優勢，一個是設計能力的優勢
、一個是講解方案的優勢、一個是生產能力的優勢。反正這幾個點你要有一個，再去推進，再去拿業務，這樣就非常簡單了。







如果說這三個優勢你一個也沒有
，也沒資源


，還在跑業務怎麼辦？那就隻能開始借力了！我(wo)們(men)每(mei)年(nian)靠(kao)給(gei)別(bie)人(ren)借(jie)力(li)，承(cheng)擔(dan)的(de)業(ye)務(wu)也(ye)非(fei)常(chang)多(duo)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)
，別(bie)人(ren)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)信(xin)息(xi)，我(wo)們(men)就(jiu)派(pai)專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊(dui)，拿(na)著(zhe)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)去(qu)協(xie)助(zhu)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)拿(na)下(xia)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)。說(shuo)白(bai)了(le)
，就(jiu)是(shi)協(xie)助(zhu)別(bie)人(ren)反(fan)過(guo)來(lai)自(zi)己(ji)拿(na)區(qu)間(jian)費(fei)
，這(zhe)在(zai)稅(shui)務(wu)係(xi)統(tong)或(huo)法(fa)律(lv)都(dou)是(shi)允(yun)許(xu)的(de)。

我們在投標需要建立點的時候，要具備這幾個點：

第一，設計。如果是純設計標識，那就是設計方麵。

第二，報方案
，也就是提報方案這一塊。

第三，廠區資質。

真正在標識生產投標的時候，他關注的東西就比較細。在這個分數設置的時候，一個是公司的品牌
、再一個很關鍵的是業績，現在招標的都開始設定，100萬以上的占兩分或者占三分。包括設計能力
、標(biao)書(shu)的(de)製(zhi)作(zuo)
，都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)點(dian)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)如(ru)果(guo)我(wo)自(zi)己(ji)沒(mei)有(you)內(nei)核(he)
，但(dan)是(shi)我(wo)還(hai)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)城(cheng)市(shi)裏(li)去(qu)做(zuo)標(biao)識(shi)業(ye)務(wu)，拿(na)下(xia)標(biao)識(shi)訂(ding)單(dan)的(de)話(hua)
，就(jiu)可(ke)以(yi)這(zhe)樣(yang)借(jie)力(li)
，直(zhi)接(jie)建(jian)立(li)合(he)作(zuo)，基(ji)本(ben)就(jiu)是(shi)這(zhe)些(xie)點(dian)！





問：公司主要做同行加工占比多少？主要做哪個檔次的標識？
答：現在同行加工占比快99%了le，基ji本ben上shang都dou是shi在zai做zuo同tong行xing加jia工gong
，原yuan先xian終zhong端duan客ke戶hu還hai是shi比bi較jiao多duo，現xian在zai縮suo水shui了le很hen多duo
，是shi因yin為wei我wo們men精jing力li還hai是shi有you限xian的de。像xiang我wo原yuan先xian的de戰zhan場chang是shi在zai客ke戶hu那na裏li，現xian在zai我wo把ba大da部bu分fen時shi間jian都dou放fang在zai廠chang區qu這zhe邊bian和he團tuan隊dui一yi塊kuai來lai經jing營ying
，這zhe樣yang能neng更geng好hao的de服fu務wu到dao廣guang告gao公gong司si！


問：公司主要做哪個檔次的標識？
答：現在也是在把廠區在做分類，像我們宣傳欄、精神堡壘都設為一個專項，包括一些立牌

、仿銅這些東西，我都會慢慢把它形成一個專項！zhiqiandoushihunzaiyiqide
，hunzaiyiqideshihou
，zhenggeliushuixianjiuhenman
，nachanpindejingzhidujiushangbulai。suoyishuowomenbataxifen
，wogangcaishuodexuanchuanlanzhegedian，10萬塊左右的宣傳欄今天上午9點定稿，明天下午就能發走；包括精神堡壘
，原來需要半個月的時間才能完成的工作，我們想直接縮到5天，也是想專業細分！


問：您剛說的三個優勢
，哪個具競爭力
？
答：womenjuyoushidejingzhenglihaishishengchan
，danshiwomenqunayewudeshihou，juyoushidehaishisheji
，yinweihaishishejishizuoweikailudexianfeng。danshishejiheliniantashibufenjiade，nizaigenkehubaoliniandeshihoujibendouhuidaishangshejifanganle。bingqiexianzaiyouyigefeichanghaodedian，jiushikehuchuqianmaishejihelinian
，yitaoshejifangan20來萬，有些高一點的有40來萬！所suo以yi說shuo這zhe個ge時shi代dai是shi非fei常chang好hao的de，之zhi前qian哪na裏li有you這zhe種zhong情qing況kuang，之zhi前qian讓rang你ni回hui去qu做zuo個ge設she計ji，我wo看kan看kan誰shui做zuo的de設she計ji好hao就jiu給gei誰shui
，大da家jia都dou不bu會hui很hen用yong心xin。現xian在zai好hao了le，無wu論lun企qi業ye還hai是shi政zheng府fu，都dou是shi要yao出chu設she計ji費fei用yong的de，所suo以yi說shuo我wo們men這zhe個ge時shi代dai還hai是shi挺ting好hao的de，隻zhi要yao紮zha到dao裏li邊bian去qu做zuo深shen、做透，相信這個行業會越來越好！


好！朋(peng)友(you)們(men)感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)花(hua)了(le)將(jiang)近(jin)一(yi)小(xiao)時(shi)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)聽(ting)我(wo)的(de)直(zhi)播(bo)，有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)的(de)或(huo)者(zhe)有(you)什(shen)麼(me)需(xu)要(yao)探(tan)討(tao)的(de)，我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)線(xian)下(xia)再(zai)交(jiao)流(liu)。我(wo)今(jin)晚(wan)要(yao)分(fen)享(xiang)的(de)就(jiu)這(zhe)麼(me)多(duo)，再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)讓(rang)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)這(zhe)麼(me)近(jin)距(ju)離(li)的(de)交(jiao)流(liu)，再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)的(de)聆(ling)聽(ting)，大(da)家(jia)再(zai)見(jian)！