山東華獅標識-劉總：初創企業，如何實現三年從0到1000W

2020年11月4日《周三晚8點-易凱有約》第172期由山東華獅標識-劉總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：初創企業，如何實現三年從0到1000W。






華獅標識
，全稱山東華獅標識工程有限公司，前身成立於2015年，位於山東青島，公司下設華獅設計師事務所
、空間設計部
、標識工程部
、文化建設部、華獅會展等三大部門
、兩個子公司；主營業務為品牌設計、IP形象設計與開發、標識與導視係統工程、戶外廣告工程、黨建文化、校園文化

、會展及展廳等。



以下是劉總部分分享內容：

各位朋友們、易凱家人們，大家晚上好！很(hen)開(kai)心(xin)今(jin)天(tian)受(shou)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)來(lai)分(fen)享(xiang)這(zhe)次(ci)的(de)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)第(di)一(yi)次(ci)以(yi)線(xian)上(shang)視(shi)頻(pin)的(de)方(fang)式(shi)跟(gen)大(da)家(jia)來(lai)做(zuo)分(fen)享(xiang)。下(xia)麵(mian)我(wo)正(zheng)式(shi)開(kai)始(shi)今(jin)天(tian)的(de)直(zhi)播(bo)分(fen)享(xiang)
，我(wo)來(lai)自(zi)山(shan)東(dong)青(qing)島(dao)的(de)華(hua)獅(shi)標(biao)識(shi)劉(liu)雙(shuang)
，我(wo)去(qu)年(nian)參(can)加(jia)過(guo)易(yi)凱(kai)的(de)線(xian)下(xia)分(fen)享(xiang)會(hui)

，同(tong)時(shi)，去(qu)年(nian)9月份也在易凱有約通過語音的形式分享過一次，所以認識了好多朋友！之zhi前qian也ye看kan了le很hen多duo其qi他ta人ren的de分fen享xiang，收shou獲huo很hen多duo，所suo以yi我wo也ye非fei常chang感gan激ji易yi凱kai，不bu僅jin給gei我wo們men提ti供gong了le這zhe麼me好hao用yong的de軟ruan件jian

，還hai給gei我wo們men提ti供gong了le易yi凱kai有you約yue這zhe麼me好hao的de學xue習xi交jiao流liu平ping台tai，非fei常chang感gan謝xie！

我們公司成立於2015年，今年是我做這個行業的第6年，今年年初我就做了一次品牌升級，全新的品牌名是華獅標識。同時，我們還注冊成立了華獅設計師事務所和華獅會展兩個子品牌！我們公司的主營業務：第一個
，品牌設計
；第二個，標識工程，導向牌、字牌；第三個，文化建設，包括校園文化
、企業文化
、黨建文化這些文化建設；第4個，展覽展示，我們今年做了一些會展的業務包括展廳
、展覽、展示的業務
，這算是我們今年新拓展的業務板塊。

今天晚上分享主題是初創企業，如何實現三年從0到1000W！其實主題的內涵就是如何做業務
，我為什麼分享這個主題？因為我覺得易凱是一個相互學習的平台，我們把我們擅長的、做得優秀的地方展示出來，讓全國各地的同行朋友們
，可以相互取長補短。






因此，我還自我分析了一下——gaoqiyeguanligaodeyiban


，danshiwozuoyewuhaikeyi。suoyi
，wojiuxianghedajiafenxiangyixiawomenguanggaobiaoshiqiyeruhezuoyewu，suoyiwojiuxuanlejintianwanshangzheyangyigetimu

，jiushiruhetuozhanyewu。

我今天晚上的分享主要有4部分內容：

第一
，找準優勢
，做足長板。

第二，放大個人IP。

第三
，大客戶思維。

第四，找準符合自己的發展路線。

我會通過這4個方麵來和大家分享
，如何做業務
、如何快速成長、如何快速做業務。

第一個，找準優勢，做足長板。這是依據於現在的“長板理論”，因為我們廣告公司類型不同、城市不同、定位不同、特te色se也ye不bu同tong
，所suo以yi我wo們men的de優you勢shi及ji擅shan長chang的de領ling域yu也ye不bu同tong。但dan是shi我wo們men每mei一yi個ge公gong司si都dou能neng找zhao到dao自zi己ji的de賣mai點dian，我wo們men每mei一yi個ge廣guang告gao公gong司si的de老lao板ban也ye可ke以yi找zhao到dao自zi己ji的de優you勢shi和he成cheng本ben
，我wo也ye把ba我wo們men自zi己ji公gong司si重zhong新xin梳shu理li了le一yi遍bian
，我wo發fa現xian我wo們men的de優you勢shi是shi我wo的de社she會hui關guan係xi
、朋友關係，還有我比較擅長做業務

，這是我們的長板！

所(suo)以(yi)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)還(hai)沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)良(liang)好(hao)的(de)組(zu)織(zhi)之(zhi)前(qian)
，我(wo)還(hai)會(hui)繼(ji)續(xu)做(zuo)足(zu)自(zi)己(ji)的(de)長(chang)板(ban)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)找(zhao)準(zhun)優(you)勢(shi)，做(zuo)足(zu)長(chang)板(ban)。我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)塊(kuai)優(you)勢(shi)，你(ni)可(ke)能(neng)出(chu)圖(tu)速(su)度(du)特(te)別(bie)快(kuai)，你(ni)可(ke)以(yi)24小時出圖；你也可能可以提供送貨上門
；可ke能neng你ni會hui包bao裝zhuang得de很hen精jing良liang。總zong之zhi每mei一yi個ge公gong司si都dou會hui有you一yi個ge賣mai點dian，我wo們men覺jiao得de應ying該gai把ba你ni的de賣mai點dian越yue做zuo越yue大da，找zhao準zhun你ni的de差cha異yi化hua的de優you勢shi
，把ba賣mai點dian不bu斷duan地di放fang大da，並bing且qie不bu斷duan地di強qiang化hua賣mai點dian
，讓rang你ni的de長chang板ban更geng長chang，這zhe樣yang才cai能neng在zai這zhe種zhong非fei常chang激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong，脫tuo穎ying而er出chu。

第二個，放大個人IP，首先樹立IP，然後強化IP
，最後是重塑IP這三個階段。

首先是如何樹立你的IP？不管是新進入的廣告人還是廣告老兵，我覺得都應該在你的朋友圈裏邊、你的身邊朋友
、身邊客戶，包括你在當地的商會協會，先樹立起我是做廣告的！我是做展覽的！我是做標識的！我是做噴畫噴印的！讓別人認知你、知道你
、了解你
，這是第一點。

ranhou，buduandiyaofapengyouquan，fayixiehaodeanli，fayixienizuodebiaozhixingdegongcheng，huozhefayixienizuodebijiaohaokandedongxi。rangbierenerrumuran，dangbierenyouzhezhongyewudeshihou，tajiuhuizhudongguolaizhaoni。womenzairichanggongzuozhongwoyouhenduokehujieshaodingdan，henduoshihaoduonianqianrenshide，ouerjialeweixin，huozheshizaifanjushangrenshide

，huozheshitongguopengyoujialeweixinrenshide
，suiranpingshikenengmeishenmehudong
，danshitaruguoyouzhefangmiandexuqiu
，tajiuhuizhijieguolaizhaonile
，zhejiushinibuduandiqianghuanigerenIP的一個印證。

最後
，重塑IP
，現(xian)在(zai)社(she)會(hui)競(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)，越(yue)來(lai)越(yue)需(xu)要(yao)專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)，同(tong)樣(yang)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)有(you)自(zi)己(ji)的(de)特(te)長(chang)或(huo)者(zhe)品(pin)牌(pai)。所(suo)以(yi)你(ni)在(zai)你(ni)既(ji)有(you)的(de)形(xing)象(xiang)裏(li)邊(bian)，你(ni)要(yao)重(zhong)新(xin)打(da)造(zao)你(ni)的(de)個(ge)人(ren)IP

，把你個人和你的公司結合起來形成“人司合一”，把你個人和你的公司、你(ni)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)綁(bang)定(ding)在(zai)一(yi)起(qi)。甚(shen)至(zhi)要(yao)進(jin)行(xing)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)
，或(huo)者(zhe)將(jiang)你(ni)的(de)業(ye)務(wu)車(che)輛(liang)貼(tie)上(shang)你(ni)的(de)東(dong)西(xi)
，要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)輸(shu)出(chu)你(ni)的(de)品(pin)牌(pai)。包(bao)括(kuo)在(zai)本(ben)地(di)區(qu)商(shang)會(hui)裏(li)邊(bian)擔(dan)任(ren)一(yi)些(xie)職(zhi)務(wu)，或(huo)者(zhe)成(cheng)立(li)一(yi)些(xie)聯(lian)盟(meng)之(zhi)類(lei)的(de)。

第di三san個ge
，大da客ke戶hu思si維wei。做zuo了le這zhe些xie年nian業ye務wu，我wo們men能neng做zuo到dao現xian在zai主zhu要yao是shi我wo們men抓zhua住zhu了le機ji會hui

，我wo一yi直zhi在zai做zuo大da客ke戶hu。我wo今jin天tian總zong結jie了le一yi下xia什shen麼me叫jiao大da客ke戶hu
？

客戶體量比較大
，比如它是國企或是平台公司。

單值比較高，可能一單業務要幾十萬上百萬。

你這個業務展示性比較強，地標性的業務或者是在交通主幹道上，或者是在地區入口，我們也認為它是大客戶或者大業務。

可持續性強
，它能源源不斷地給你帶來業務。

以上這4點，我們都統稱為大客戶或者大業務。

dajiazairichanggongzuozhonghuifaxian
，niwulunshizuoxiaosandanhaishizuodayewu
，nifuchugongzuoliuchengshiyiyangde，shenzhinifuchudeshijianjinglidoushiyiyangde，danshixiaoyewuhedayewudechanchushiwanquanbuyiyang。suoyiwojianyizuoyixiedayewu，zhaoyixiedakehu。

第4個，找準符合自己的發展路線。根據你所處的地區
、你的出身
、你的優勢
、還有你當地的關係
，找準自己的優勢
，然後找一條符合自己的發展路線。這是關於如何做好業務，我總結的幾點。





ranhou，woshuoyishuowomenzhejinianlaidechengchang，queshiwomencongyikaishizuodeshihou，wojiaodeyudaodejihuibijiaohao。wopengyoudaiworuxing，yikaishijiuzuodichanyewu，nashihoudichanyewuhaixiangduilaishuobijiaohaozuo。wocongyihemingpiankaishizuoqi
，birushuoyigekehuzhaowozuomingpian，woyehuigeitakaichesongguoqu，jiusuanyihemingpianzhiyoushijikuaiqian
，wokaichesongguoqudechengbenyao30塊錢，我也會給他送到他的桌上，因為我認為這是一個差異化的競爭！

因為我們廣告行業的綜合服務水平比較低，然後我們在15年、16nianzuodeshihou
，bijingyehaishixingyexinshou，zhiqianmeiyouzuoguozhexiedongxi。lingwai，genwogerendexinggeyeyouguanxi
，wohuifeichangzhuzhongfuwuzheyidian，suoyiwomenbafuwuzuodaokehuxinli，baniyaodedongxigeinisongdaozhuoshang。nashihoukenenghenshaoyougongsihuizhemezuo，womenzhuazhulezhegejihui

，yifuwuweitupokou，zuodetiexinfuwusuanshiwomendemaidian。yinweinashihouwomenshejinengli、生產製作能力、項目管理能力


、包括客戶關係都不是太好
，都是剛起步
，但是我們就抓住了服務這一點。

那個時期恰好趕上我們這個地區湧入很多外地公司
，比如說北京的、上海的
、台灣的，他們大多都是外地過來的，所以他們比較重視服務！我們就抓好這個機會，做好

、做(zuo)足(zu)服(fu)務(wu)。我(wo)們(men)比(bi)較(jiao)幸(xing)運(yun)

，剛(gang)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)就(jiu)是(shi)做(zuo)地(di)產(chan)售(shou)樓(lou)處(chu)的(de)一(yi)些(xie)包(bao)裝(zhuang)物(wu)料(liao)之(zhi)類(lei)的(de)，它(ta)額(e)度(du)單(dan)值(zhi)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)，也(ye)是(shi)從(cong)那(na)時(shi)候(hou)我(wo)逐(zhu)步(bu)有(you)了(le)大(da)客(ke)戶(hu)思(si)維(wei)的(de)雛(chu)形(xing)。

ranhouzaiwanghouzuo，womenjiuzuoleyixiexuexiaodeyewu。youyigexuexiaohewomenshiyikuaichengchangqilaide，woqugeitazuodeshihou，woyeshigangruxing，tamenxuexiaoyegangchengli，xianzainagexuexiaochenglejiaoyujituan，youlesangefenxiao，zhesangefenxiaodoushiwozaigeitamenzuoyewu。zaizuoxuexiaoyewudeshihou，woshikeyibazijibaozhuangchengxiaoyuanwenhuajianshedegongsi，zheyeshiweishenmewomenyouzhemeduozipinpai。jiushiwozaizuoxuexiaoyewudeshihou，woshixiaoyuanwenhuajianshegongsi
；我在做標識工程的時候
，我是標識公司
；我在做創意設計的時候，我是設計師事務所；我在做黨建文化、企業文化的時候
，我是專門的文化策劃公司。

我們想給客戶輸出不同的形象


，我覺得這也是算是一個重塑IP的方向。當然對於個別老板來講比較難，因為客戶對你的認知是固定的——叫刻板印象，你是做廣告的或者你是做噴畫的，你就隻能是做噴畫了，你重新樹立個人形象不太好樹立！我們因為客戶類型比較多，所以我們刻意把自己樹立不同的形象，尤其是在校園文化，我們專門創立一個子品牌，去服務校園文化！

2017年之後
，我們就開始做國企業務，那時候更加認識到大客戶思維的重要性！我們當時跟著當地的國企做了亮化工程

，做了統一的門頭改造，做了節慶會展。然後2018年，我們又做了另外一家國企的企業文化升級改造，從企業VI到dao企qi業ye黨dang建jian
，包bao括kuo一yi些xie標biao準zhun化hua。因yin為wei它ta是shi一yi家jia當dang地di比bi較jiao大da的de公gong司si，範fan圍wei也ye比bi較jiao廣guang，覆fu蓋gai整zheng個ge區qu域yu，所suo以yi我wo們men做zuo了le很hen多duo包bao裝zhuang性xing的de活huo。這zhe也ye是shi我wo給gei大da家jia講jiang的de，你ni要yao綁bang定ding一yi個ge大da客ke戶hu不bu斷duan地di深shen挖wa，並bing且qie你ni要yao保bao證zheng你ni的de大da客ke戶hu能neng出chu業ye務wu。

我們前幾年跟著國企幹了很多標誌性的工程，比如說一些主要街道的亮化，還有我們當地一個海底隧道收費站上麵的字
，另外，在1座山的山上有18個6米×6米(mi)的(de)大(da)字(zi)也(ye)是(shi)由(you)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)。這(zhe)種(zhong)裝(zhuang)飾(shi)性(xing)非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)活(huo)，一(yi)般(ban)都(dou)是(shi)政(zheng)府(fu)單(dan)位(wei)安(an)排(pai)給(gei)平(ping)台(tai)公(gong)司(si)幹(gan)的(de)，隻(zhi)有(you)大(da)的(de)國(guo)企(qi)才(cai)會(hui)舍(she)得(de)投(tou)入(ru)去(qu)做(zuo)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)。包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)創(chuang)文(wen)明(ming)城(cheng)市(shi)

，打(da)造(zao)社(she)會(hui)主(zhu)義(yi)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)觀(guan)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，你(ni)隻(zhi)有(you)跟(gen)著(zhe)大(da)的(de)國(guo)企(qi)才(cai)能(neng)有(you)大(da)體(ti)量(liang)的(de)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)去(qu)做(zuo)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)是(shi)整(zheng)個(ge)工(gong)程(cheng)領(ling)域(yu)非(fei)常(chang)小(xiao)的(de)分(fen)支(zhi)，隻(zhi)有(you)大(da)型(xing)國(guo)企(qi)和(he)地(di)產(chan)公(gong)司(si)才(cai)會(hui)有(you)大(da)的(de)投(tou)入(ru)去(qu)做(zuo)廣(guang)告(gao)業(ye)務(wu)。

如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)做(zuo)大(da)，你(ni)就(jiu)找(zhao)準(zhun)這(zhe)兩(liang)個(ge)領(ling)域(yu)的(de)客(ke)戶(hu)，一(yi)個(ge)是(shi)國(guo)企(qi)平(ping)台(tai)公(gong)司(si)
，一(yi)個(ge)是(shi)地(di)產(chan)公(gong)司(si)。地(di)產(chan)公(gong)司(si)收(shou)入(ru)比(bi)較(jiao)多(duo)，然(ran)後(hou)它(ta)也(ye)比(bi)較(jiao)舍(she)得(de)去(qu)花(hua)錢(qian)做(zuo)這(zhe)些(xie)業(ye)務(wu)。國(guo)企(qi)就(jiu)更(geng)不(bu)用(yong)說(shuo)了(le)，我(wo)們(men)跟(gen)著(zhe)國(guo)企(qi)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)業(ye)務(wu)，包(bao)括(kuo)燈(deng)杆(gan)漆(qi)的(de)包(bao)裝(zhuang)，我(wo)們(men)全(quan)年(nian)在(zai)做(zuo)，我(wo)們(men)在(zai)2019年光做本地的燈杆業務，我就做了200多萬！像這種長期穩定的業務就會拉升公司的單值和全年的業務額。這是反過來用我們的例子來印證大客戶思維。

另外
，還有一件事就是放大自己的能量，我覺得這也是很關鍵的一點
，這和放大個人IP是劃等號的！那什麼是你的能量呢
？自我認知
、自我包裝、你的團隊、你的朋友關係、社(she)交(jiao)關(guan)係(xi)，說(shuo)得(de)誇(kua)張(zhang)點(dian)，甚(shen)至(zhi)連(lian)你(ni)的(de)酒(jiu)量(liang)也(ye)是(shi)你(ni)的(de)能(neng)量(liang)之(zhi)一(yi)，因(yin)為(wei)有(you)些(xie)業(ye)務(wu)不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)地(di)去(qu)酒(jiu)桌(zhuo)上(shang)談(tan)。所(suo)謂(wei)的(de)認(ren)知(zhi)，就(jiu)是(shi)你(ni)要(yao)不(bu)停(ting)地(di)出(chu)去(qu)轉(zhuan)
、出去看
，參加展會、參加論壇、參加培訓，我這幾年就得益於出去轉了很多、看了很多，所以我不斷地提高了自己的認知。並且我也在想辦法不斷地提高我們團隊的認知，隻有見得多了
，才能夠給大家做出好的
、更高級的方案。

我記得在2016年的時候，那時候UV剛剛開始
，我們本地還做不了，我就在外地做UV的(de)發(fa)光(guang)字(zi)。其(qi)次(ci)，還(hai)有(you)柔(rou)性(xing)霓(ni)虹(hong)燈(deng)字(zi)，當(dang)時(shi)本(ben)地(di)也(ye)是(shi)還(hai)沒(mei)有(you)的(de)，我(wo)就(jiu)花(hua)了(le)十(shi)幾(ji)萬(wan)做(zuo)了(le)柔(rou)性(xing)霓(ni)虹(hong)燈(deng)字(zi)，那(na)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)算(suan)是(shi)掌(zhang)握(wo)了(le)較(jiao)先(xian)進(jin)的(de)工(gong)藝(yi)

，當(dang)然(ran)也(ye)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)藝(yi)，我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)把(ba)外(wai)地(di)的(de)工(gong)藝(yi)引(yin)入(ru)來(lai)了(le)。但(dan)這(zhe)也(ye)算(suan)是(shi)你(ni)放(fang)大(da)自(zi)己(ji)優(you)勢(shi)的(de)方(fang)向(xiang)，不(bu)斷(duan)地(di)學(xue)習(xi)，然(ran)後(hou)找(zhao)到(dao)差(cha)異(yi)、找到鴻溝
，然後帶到本地來
，這也是一個放大能量的方式。

2018年我們開始逐步做標識了
，我的華獅標識就是在19年年初就注冊了
，隻是沒有去啟用。慢慢地，我們整個業務的70%都是標識工程，所以說找準方向也很重要。因為你做噴畫、zuopenyin
，chuledaxingdepenyingongchangzhiwai，yixiexiaosanhuhuoyixiegerendanweishimanzubulegongsixuqiude
，yinweinidekehucengcihenidekehuxuqiujiuyijingjuedinglenideyewuzuobuda。suoyi，niyaoquzhaodadekehu
，zuodadeyewu
，buduanditigaozichandenengliang。

再到2019年
、2020年的時候
，我就開始重塑個人IP

，重塑我們公司的IP。womenzhucelebiaoshigongsi，zhenggegongsimingzijiuzhuanweibiaoshigongsi
，buzaishishenmewenhuachuanbogongsihuozheguanggaogongsi。suiranwomendexianzhuanghaishibendihuazonghexingguanggaogongsi，buguowomengeizijidedingweibianchenglebendidezhuanyedebiaoshigongsi。tongshi，woyecanjialedangdidebiaoshixingyexiehui，tongguoxiehuiwoyerenshilehaoduopengyou

，yezaibuduanditishengzijidezhuanyezhishi。zheliangnianwomenyezuoleyixiechengtaodebiaoshigongcheng，birushuodichande、園區的
、體育場的！

通過這些經曆

，我認為廣告公司有兩條出路可以發展壯大。第一是大型噴印工廠，像有幾百台機器那種噴印工廠，甚至雕刻UV大da型xing噴pen印yin工gong廠chang。第di二er是shi標biao識shi公gong司si，我wo們men因yin為wei是shi輕qing資zi產chan化hua運yun作zuo的de公gong司si
，所suo以yi我wo們men沒mei有you去qu做zuo噴pen印yin工gong廠chang，而er選xuan擇ze了le做zuo標biao識shi工gong程cheng。我wo們men認ren為wei生sheng產chan不bu是shi核he心xin競jing爭zheng力li，設she計ji和he項xiang目mu管guan理li能neng力li才cai是shi公gong司si核he心xin競jing爭zheng力li，因yin為wei客ke戶hu不bu管guan產chan品pin是shi從cong哪na生sheng產chan的de，隻zhi要yao產chan品pin能neng夠gou保bao證zheng質zhi量liang，按an時shi按an量liang交jiao工gong
，做zuo得de漂piao亮liang就jiu可ke以yi！

至於投資建廠
、投資設備、進原材料
，然後再讓公司運轉起來，這是個重資產的活。我們想避開競爭維度
，做好設計，因為我們覺得這個社會上好設計很難得！所以我們建立了自己的設計公司，通過設計去提高我們做方案的能力，當然設計我們也收不了太多費用！

nawomenshiruhelaiyanghuowomendeshejigongsine？womenshitongguoxiangmuyewulaiyanghuowomendeshejigongsi，suoyiwodezhenggesilushitongguoshejigongsitishengwomendeshejishuipinghenengli，tigaokehuduiwomenderenzhi
，rangkehuzhidaowomenzuodehuibaofanganheshejifanganhuigengpiaoliang
，ranhoutongguowomennalaidexiangmuheyewu
，laifanbushejigongsi。congertongguowomendexiangmushouruhuozheshiyidingbilidefenchenglaiyangzheshejigongsi
，zheshiwomenxianzaidefazhandesilu。

今年，我們又分出了一個展覽展示的部門——華獅會展。我去做展覽展示的原因是：第一，社會對展廳的需求非常多；第二

，展廳的額度比較大，你做一個新時代文明實踐中心或大數據展廳、地區性的展廳，它的額度都是比較高的；第di三san，我wo們men當dang地di建jian了le一yi個ge大da型xing的de會hui展zhan中zhong心xin
，我wo覺jiao得de以yi後hou會hui展zhan業ye還hai是shi比bi較jiao發fa達da的de。還hai有you一yi個ge原yuan因yin，我wo覺jiao得de會hui展zhan結jie款kuan周zhou期qi比bi較jiao短duan，現xian金jin流liu相xiang對dui會hui好hao一yi些xie。我wo們men剛gang開kai始shi起qi步bu做zuo得de還hai不bu錯cuo，也ye許xu是shi我wo們men趕gan的de機ji會hui比bi較jiao好hao，做zuo了le一yi個ge大da型xing的de展zhan廳ting，還hai接jie了le幾ji場chang會hui展zhan的de業ye務wu，目mu前qian，我wo覺jiao得de總zong體ti來lai說shuo還hai算suan是shi比bi較jiao不bu錯cuo的de。




今年行業情況

guanyuqiyedefazhanjiufenxiangzhemeduo，jiexialaishuoyishuowomenjinniandezhuangtai。jinnianshouyiqingyingxiangdaduojingjixingshidoubutaihao，kehudetouziyiyuanhuozheshitouziyusuandouzaixiahua，womenzuoweixiayoudekendingshishoudaoyingxiang。nidehuobianshaole，huozheshuobenlaishi10萬塊錢的活，現在客戶隻想花5萬來做。並且還有可能因為活少了
，但是幹廣告業務的企業還是那麼多，就造成了競爭比之前更激烈。

第(di)二(er)，我(wo)今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)又(you)引(yin)入(ru)了(le)一(yi)個(ge)設(she)計(ji)團(tuan)，裏(li)麵(mian)有(you)幾(ji)個(ge)設(she)計(ji)人(ren)員(yuan)
，工(gong)資(zi)比(bi)較(jiao)高(gao)，就(jiu)造(zao)成(cheng)了(le)公(gong)司(si)的(de)運(yun)轉(zhuan)資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)比(bi)較(jiao)大(da)，現(xian)金(jin)流(liu)比(bi)較(jiao)少(shao)。墊(dian)資(zi)的(de)活(huo)也(ye)造(zao)成(cheng)了(le)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)業(ye)務(wu)幹(gan)得(de)沒(mei)那(na)麼(me)好(hao)
，往(wang)年(nian)我(wo)幹(gan)業(ye)務(wu)比(bi)較(jiao)積(ji)極(ji)
，今(jin)年(nian)我(wo)幹(gan)業(ye)務(wu)比(bi)較(jiao)消(xiao)極(ji)。如(ru)果(guo)墊(dian)資(zi)或(huo)回(hui)款(kuan)慢(man)的(de)業(ye)務(wu)
，比(bi)如(ru)說(shuo)剛(gang)才(cai)說(shuo)到(dao)的(de)國(guo)企(qi)和(he)地(di)產(chan)雖(sui)然(ran)是(shi)我(wo)們(men)的(de)大(da)客(ke)戶(hu)，但(dan)是(shi)說(shuo)實(shi)話(hua)今(jin)年(nian)我(wo)再(zai)去(qu)做(zuo)它(ta)們(men)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)謹(jin)慎(shen)，我(wo)首(shou)先(xian)會(hui)平(ping)衡(heng)一(yi)下(xia)它(ta)回(hui)款(kuan)的(de)周(zhou)期(qi)怎(zen)麼(me)樣(yang)，然(ran)後(hou)再(zai)去(qu)做(zuo)決(jue)定(ding)！

wojinwanshangfenxiangdechuzhongshirangdajiaxiancongxiaozuoda，xianyemanshengchang，bayewunaguolai，dajiayoufanchileranhouzaikaishikaolvzuoshenmeyewu？xuanzenaxiefanchi
？jianlishenmeyangdetuandui？zenmezhaolaigengyouxiuderencai
？zongzhijiushiyijuhua，xiwangdajiatongguowojinwandefenxiang
，jiehezijideshijiqingkuang
，xianbawomenyewugaoqilai

，xianyemanshengchang，zuodao1000萬再說
，然後再考慮其他的。今晚分享的內容就這麼多。







問：1000萬需要多少人

？

答：我們去年12個人做了1700萬！


問：公司團隊什麼結構？
答：其實我們結構比較簡單，我們人員結構較大是業務人員，設立的設計部有6個設計師
，還有我們項目部也有4~5個人
，實際上就是外勤。



問：設計部是怎麼運營的

？

答：我們在10月1號回來之後，10月8號我就把設計師事務所獨立出來弄成合夥人的形式。我們在年初的時候就想搞獨立的設計公司，我在5yuefengeishejigongsijianliledulidebangongshi
，jiubagongsiyuanlaideshejibuhewomenxinzhaoderenfangzaiyiqi。houlaiwojiufaxianbutaihao，zhizuoxingdeshejihechuangyixingshejishiwanquanbutongluzide。womenqingdenaxiedadechuangyishejishizaiwomenzhizuogongsihuixianzhitadefazhan
，lingwai，zhexieshejirenyuan，tayebutaiyuanyigenchejianduijie。


我們從5月份運營到10月份，發現問題比較大了之後，我就在“十一”之後，把兩個創意設計人員單獨分出來，成立了真正的設計師事務所！現在運行一個月了，我覺得效果還不錯！這裏給廣告同行一個建議，一定要加強設計力量，一定要花錢先把高手設計師聘請過來
，先形成自己的設計力量，然後再逐漸形成團隊！


問：新進入廣告行業需要怎麼培養團隊？

答：我的建議是先做個體戶
，做超級個體戶，先別想著怎麼建立團隊，我認為廣告行業剛起步組建團隊有點困難，可以先把自己的IPfangda

，nixiankaozijinajibaiwandeyewu，manmandetuanduiyejiuzijijianliqilaile。yikaishinimeiyoudaituanduidejingyan，yaopeiyangyigechengxingdetuandui，wojiaodebijiaonan。

感gan謝xie今jin天tian晚wan上shang在zai手shou機ji屏ping幕mu前qian觀guan看kan直zhi播bo的de朋peng友you，感gan謝xie各ge位wei朋peng友you的de互hu動dong，感gan謝xie大da家jia。感gan謝xie易yi凱kai，感gan謝xie易yi凱kai有you約yue
，我wo今jin晚wan的de分fen享xiang就jiu這zhe麼me多duo，希xi望wang我wo這zhe次ci的de分fen享xiang能neng夠gou給gei到dao大da家jia一yi些xie經jing驗yan或huo思si考kao
，非fei常chang感gan謝xie大da家jia的de聆ling聽ting，再zai見jian！